Юридический план в бизнес плане пример: Юридический план в бизнес-плане

Основные моменты, которые следует учитывать при разработке бизнес-плана

Бизнес-план – неотъемлемая составляющая любого предпринимательства. Он позволяет представить соотношение расходов и доходов при открытии предпринимательского дела, его дальнейшие перспективы и конкурентоспособность, инвестиционную ценность и другие моменты. Другими словами, данный документ даёт общий ответ на вопрос: стоит ли вкладывать денежные средства в бизнес, и способны ли будущие доходы окупить вложенные финансы и силы?

Содержание

1. Как писать бизнес-план

Под этим понятием подразумевается краткое изложение на бумаге основных аспектов действующего или планируемого бизнеса: механизмы получения прибыли, активы, пассивы, поставленные цели и способы их достижения, возможные риски, проблемы и способы их устранения.

Чтобы грамотно составить документ, нужно следовать определённым правилам. Перед написанием текста тщательно взвешиваются все составляющие будущего коммерческого дела и производятся специальные расчеты. С помощью детального планирования предусматриваются проблемы, которые могут стать на пути развития и расширения, чтобы вовремя подстраховаться и разработать способы их преодоления.

Юридический план бизнес-планаЮридический план бизнес-планаИз бизнес-плана инвесторы должны понять, почему данный продукт или услуга будет пользоваться спросом на потребительском рынке, какие материальные вложения требуются на начальном этапе и при последующем развитии, кто будет являться конкурентом, а кто сможет стать партнёром, сколько человек будет работать в команде, и каковы их профессиональные навыки, а также, через какое время функционирования предприятие начнёт приносить доход.

Именно подкреплённое доводами прогнозирование и является залогом успешности запускаемого в оборот дела.

2. Структура и содержание бизнес-плана

Существует несколько международных стандартов относительно построения, а именно структуры и содержания. Проанализировав эти стандарты, можно выявить типовую структуру, состоящую из следующих глав:

  • 1. Титульный лист.
  • 2. Резюме.
  • 3. Проектируемый продукт или вид услуг.
  • 4. Анализ рынка сбыта.
  • 5. Конкурентоспособность.
  • 6. Стратегия маркетинга.
  • 7. Производственный план.
  • 8. Организационный план.
  • 9. Юридический план.
  • 10. Анализ риска и страхование.
  • 11. Финансовый план.
  • 12. Стратегия финансирования.

Каждый информационный раздел состоит из нескольких листов машинопечатного текста, в котором выкладываются основные положения, произведённые расчёты, анализ и настоящего состояния дел и прогноз на будущее с подтверждающими доводами и фактами. Бизнес-план составляется таким образом, чтобы заинтересованные в инвестировании люди могли легко найти в нём интересующие параграфы.

razdely-biznes-plana-minrazdely-biznes-plana-minОтличная статья, рассказывающая о правильном составлении основных разделах успешного и работающего бизнес-плана, предлагается здесь: «Основные разделы бизнес-плана».

Узнать, как создать презентацию бизнес-плана можно здесь

Также должно быть предусмотрено функциональное разделение глав, в которых рационально использовать таблицы, графики, диаграммы для более полного восприятия информации. Нужно учесть, что чаще всего вкладчики просматривают отдельные разделы, а не весь бизнес-план целиком.

3. Резюме бизнес-плана

Резюме в основном пишут в самом конце работы над документом, когда подготовлены все остальные разделы, так как в нём необходимо отразить ясно и кратко все аспекты разрабатываемого направления.

  • 1. Наименование проекта и его описание. В этой части стоит указать, идёт ли речь о расширении уже действующего бизнеса или об объекте, который разрабатывается « с нуля».
  • 2. Описание ситуации на потребительском рынке в данной отрасли, в том числе и на зарубежном. Эта часть должна показывать, насколько предлагаемые фирмой продукты могут быть востребованы среди покупателей.
  • 3. Преимущества данного вида продукции или оказываемого сервиса. Здесь излагаются все особенности конкретного товара, который будет сбывать компания.
  • 4. Цели проекта, краткосрочные и долгосрочные. Здесь прогнозируется, какого роста можно ожидать от осуществления задуманного, какие возможны доходы и за какой отрезок времени.
  • 5. Тактическая сторона – изложение в кратком виде, каким именно путём предполагается достижение поставленных целей.
  • 6. Наличие собственных ресурсов и текущее финансовое состояние на начало реализации проекта.
  • 7. Необходимость инвестирования, возможные источники финансирования, способы погашения кредитов и возвращения средств.
  • 8. Необходимость лицензирования, сертификации, получения разрешений на реализацию коммерческих идей.
  • 9. Основные экономические показатели, указывающие на эффективность запускаемого объекта.
  • 10. Возможные риски и страхование от рисков.

4. Порядок разработки бизнес-плана

Существует несколько основных этапов: от подготовки до окончательного утверждения.

  • — Принятие решения о разработке комплексной документации по воплощению коммерческой идеи в жизнь, оценка масштабности мероприятия, ресурсоёмкости, временных затрат. Возможно привлечение специалистов консалтинговых организаций.
  • — Постановка проблем, которые должен решить бизнес-план, определение целей, установление источников необходимой информации, сбор и анализ исходных данных, подбор методик расчёта, литературы, компьютерных программ.
  • — Проведение исследований и технико-экономических расчётов, в ходе которых определяются объёмы производства или предоставляемых услуг, постоянные и переменные затраты на единицу продукции, трудовые и материальные ресурсы, необходимые для выпуска, требующиеся инвестиции, механизм возвратности вложений и др.
  • — Составление рабочего варианта бизнес-плана, согласно типовой структуре, и его утверждение.
  • — Оценка разработанной документации экспертной организацией, в особенности для проектов, нуждающихся во вкладах.
  • — Определение способов воплощения предпринимательских идей своими силами, либо с привлечением внешних инвесторов, что наиболее актуально для крупных проектов.
  • — Переговоры с потенциальными партнёрами: вкладчиками, поставщиками сырья, оборудования, материалов, подрядчиками, с целью выявления экономических аспектов. Внесение корректировок в рабочую документацию на основе этих показателей и окончательное утверждение разработки.

5. Титульный лист бизнес-плана

Производственный план бизнес-планаПроизводственный план бизнес-планаТитульный лист должен соответствовать стандартам оформления документов и содержать полную информацию о данном документе. На этой странице должно присутствовать название проекта и самого документа, а также кратко сформулированная цель бизнес-проектирования.

Здесь же указывается адрес фирмы, телефоны, контактные номера и другие реквизиты составителя. Должны быть предусмотрены графы для согласования и экспертизы. Если реализация проекта нуждается в кредитовании, то нужно предоставить реквизиты банка или иного источника финансирования. Сведения на титуле должны быть максимально краткими и ёмкими, для чего существуют стандартные бланки.

Информация, которая отражается на титуле:

  • — краткое название;
  • — полное название;
  • — составитель (ли), контактные данные и реквизиты;
  • — руководитель, его контактные данные и реквизиты;
  • — дата запуска;
  • — сроки реализации;
  • — дата запуска, подтверждённая расчётами;
  • — дата составления материалов;
  • — заявление о конфиденциальности;

Титульный лист должен быть оформлен грамотно и красиво, чтобы весь документ смог заинтересовать потенциальных инвесторов.

6. Организационный план в бизнес-плане

Организационный план характеризует уровень управления фирмой, квалификацию и опыт работы персонала и самого предпринимателя. В этом разделе необходимо представить организационную схему, демонстрирующую связи и разделение ответственности в пределах компании.

Даже с учётом того, что в начале реализации проекта численность персонала, как правило, мала, структура должна быть организована чётко. Здесь же рассматриваются варианты подбора персонала, их подготовка, оплата труда. В организационном плане охарактеризовываются деловые и личные качества руководителей проекта и управляющего состава, что способно отразиться на концепции и развитии коммерческого объекта.

Организационный план в бизнес-планеОрганизационный план в бизнес-планеОтражаются принципы отбора персонала, оформление договора сотрудничества (контракт, пожизненный найм, с предварительным испытательным сроком), планируется профессиональная подготовка, мероприятия по повышению квалификации кадров, выбираются критерии оценки качества деятельности персонала, возможности построения карьеры. В целом выявляется следующая информация:

  • 1. Какова будет организационная структура объекта на начальном этапе и при дальнейшем развитии.
  • 2. Руководство и его квалификация.
  • 3. Сотрудники и их квалификация.
  • 4. Уровень ответственности персонала и меры поощрения за качественную работу.
  • 5. Использование консультантов со стороны для повышения квалификации сотрудников.

7. Производственный план бизнес-плана

Производственный план необходим для того, чтобы ответить на вопросы: как будет организовано производство товаров в компании, какие будут использованы источники сырья, какие технологические процессы должны протекать при выпуске продукта, какие будут применяться способы реализации продукции.

Объём и структура этой главы будет зависеть от конкретной деятельности будущего предприятия: производственной, торговой, посреднической, по предоставлению разного рода сервиса. В целом в производственном плане отражаются следующие вопросы.

  • 1. Разработка товара, с возможностью последующего увеличения ассортимента продукции.
  • 2. Изготовление продукта, если предпринимательская деятельность нацелена именно на выпуск товаров. Здесь описываются здания, оборудование, необходимое сырьё, трудовые ресурсы, которые потребуются для изготовления данного вида продукции.
  • Рассматривается технологический процесс, производственные мощности, инновационные технологии, программы контроля качества. Если речь идёт о предоставлении услуг, то также оцениваются необходимые средства: материалы, инструмент, оборудование, транспорт.
  • 3. Сервис и обслуживание – то, что способна обеспечить компания потребителю после приобретения им товаров и услуг.
  • 4. Влияние внешних воздействий: ограничения контролирующими органами по вредным выбросам в атмосферу, требованиям безопасности.
  • 5. Правовая защита: лицензии, патенты, товарные знаки, авторские права.

8. Юридический план бизнес-плана

С помощью юридического плана определяется форма открываемого предприятия, а именно – тип собственности и правовой статус организации: кооператив, частный бизнес, государственное учреждение, ОАО, ООО, ЗАО и др.

Каждому типу присущи определённые характеристики, положительные и отрицательные моменты, что, в свою очередь, способно оказать влияние на успешность воплощения коммерческой мысли. Инвесторы при оценке рентабельности бизнес-проекта также учитывают и правовую форму, заложенную в него.

Так, для западных вкладчиков инвестиций наиболее привлекательными являются проекты частного предпринимательства на базе собственных средств основателя.

Резюме бизнес-планаРезюме бизнес-планаДля начинающего предпринимателя оптимальным решением станет начать с малого предприятия, особенно, если дело касается сельского хозяйства и перерабатывающей промышленности.

Это направление эффективно тем, что способно предоставить широкий выбор потребителю и новые рабочие места безработным, предприниматель же получает быструю окупаемость затрат и возможность в короткие сроки реагировать на любые изменения на потребительском рынке. Наполнение данного раздела зависит от установленной формы предприятия.

В случае государственной организации необходимо разъяснение подчинённости и рамки вмешательства руководства в хозяйственные дела. В случае акционерного общества потребуется разъяснение распределения капитала между его участниками. Следует отметить и причины выбора той или иной формы, а также варианты перехода от предприятия одного вида к другому.

9. Финансовый план бизнес-плана

За счёт финансового плана даётся чёткая картина настоящей стоимости компании, её способности оплачивать счета в данный момент и зарабатывать прибыль в дальнейшем. В данный параграф входят следующие главы:

  • 1. Отчётность о движении и обороте денежных масс, которая показывает, сколько финансовых вложений требуется для осуществления поставленных задач, и откуда будут поступать денежные средства. Этот параграф должен содержать графики и диаграммы, дающие наглядное представление.
  • 2. Отчётность о доходах и расходах, о прибыли и убытках, которая показывает, сколько способна заработать или потерять организация за определённый отрезок времени.
  • 3. Баланс, который обобщает информацию всех моделей финансирования, представленных выше, и даёт представление о рентабельности фирмы за год функционирования.

Финансовое планирование затрагивает такие понятия, как активы, обязательства и капитал. Активы могут быть текущими или оборотными (в период менее года) либо долгосрочными. Обязательства или выплаты задолженностей также классифицируются на долгосрочные и краткосрочные. По выплате обязательств рассчитывается сумма собственного капитала, который и даёт возможность реально оценить перспективы компании.

Таким образом, бизнес-план становится результатом комплексного анализа всевозможных сторон деятельности действующей или планируемой фирмы и представления информации в виде специально оформленной документации. Чёткий и подтверждённый расчетами прогноз определяет дальнейшие перспективы и даёт возможность найти заинтересованных в воплощении идеи людей.

Смотреть видео: «Методика составления бизнес-плана»

No posts found matching your query. Please try again by changing post parameters.



Просмотров:
597

Производственный план в бизнес плане юридической фирмы

Для открытия юридической фирмы потребуется следующее:

  • Зарегистрировать юридическое лицо — ИП
  • Подобрать помещение
  • Подготовить дизайн-проект
  • Сделать ремонт помещения
  • Закупить технику
  • Подобрать персонал
  • Начать работу

Этап/продолжительность, нед.

1

2

3

4

5

6

7

8

Регистрация ИП

Подбор помещения

Подготовка дизайн-проекта

Ремонт помещения

Закупка оборудования

Подбор персонала

Начало работы

На первоначальном этапе необходимо зарегистрировать юридическое лицо. Организационно-правовая форма — ИП или ООО. Далее необходимо подать в налоговую декларацию на переход на упрощенную систему налогообложения (УСН). По результатам регистрации необходимо открыть счет в банке.

Далее необходимо подобрать помещение и подготовить дизайн-проект. Следующим этапом надо начинать ремонт помещения. Параллельно можно приступать к поиску мебели и техники для офиса.

Следующий этап является самым важным — подбор персонала. К данном этапу нужно отнестись очень серьезно. После набора персонала приступайте к работе.

Бизнес-план юридической фирмы: образец с расчетами

Открытие собственного бизнеса – то, о чем рано или поздно начинает задумываться любой практикующий юрист. Для этого потребуется не просто разбираться в законах, но также ориентироваться в маркетинге, финансах и бухгалтерии.

Начинать юридический бизнес можно и без профильного образования, взяв на себя только организаторскую работу. Но будьте готовы к тому, что контролировать бизнес будет сложно.

Бизнес не требует лицензии, а значит, заняться им может любой желающий, но, чтобы выжить среди большого количества конкурентов на рынке, необходимо уделить достаточно внимания составлению бизнес плана.

Актуальность и виды

Юридические услуги – один из немногих видов предпринимательской деятельности, который остается актуальным в любое время, включая периоды кризисов и падения уровня дохода. А в последние годы в мире и в России, в частности, наблюдается тенденция увеличения интереса к грамотной защите своих трудовых и социальных прав.

С улучшением экономической ситуации спрос на услуги юристов и нотариусов только возрастает. Так что, при наличии глубоких знаний вопроса и хорошо подготовленного бизнес-плана на предоставлении юридической помощи и консультаций можно очень хорошо заработать. Даже если на рынке уже присутствуют крупные компании, способные составить конкуренцию.

Юридические компании классифицируются по масштабу и количеству работников. Суммируя оба фактора, получаем следующие разновидности:

  • Бутики – специализируются на решении узкоспециализированных вопросов за большие деньги. Работают в компании от 5 до 10 штатных юристов высочайшей квалификации.
  • Крупные компании – штат насчитывает порядка 50 сотрудников. Предоставляет услуги в разных областях права.
  • Специализированные фирмы – некрупные организации, специализирующиеся в одной области. В основном оказывают поддержку в подготовке и оформлении документов, регистрации прав.

Также понадобится указать в плане одну из сфер b2b (business to business) – работа с корпоративными клиентами или b2c (business to client) – частные консультации или помощь частным клиентам. Можно работать сразу с обоими направлениями, но потребуется больший штат, поскольку частное и корпоративное право имеют много отличий.

Описание и анализ рынка

Изучение конкурентов, а также спроса – важная часть плана по открытию, поскольку от него во многом будет зависеть выбранное направление деятельности.  Рынок юридических услуг огромен и включает больше количество разных направлений. При составлении плана отдавайте себе отчет, что ни одна новая компания не сможет охватить полностью все возможные направления.

Многие эксперты даже считают, что в начале деятельности стоит сконцентрироваться на одном конкретном направлении, завоевать в нем репутацию и закрепиться в бизнесе. Только после этого стоит расширять предложение. С другой стороны, составляя план работы только в одном направлении, вы рискуете столкнуться с высоким уровнем конкуренции.

Клиенты предпочитают обращаться за одной услугой к компаниям, уже имеющим опыт решения подобных вопросов и хорошую репутацию в бизнесе. С этой точки зрения более выигрышным планом будет открытие универсальной конторы.  Можно выбрать привычные популярные направления:

  • сопровождение сделок физических и юридических лиц;
  • поддержка физических лиц;
  • работа с долговыми обязательствами;
  • судебное решение конфликтов;
  • налоговое консультирование.

Эксперты рекомендуют с момента старта заняться правовым обслуживанием юридических лиц. В этой сфере меньше всего конкурентов, что позволит  быстро занять нишу. В план стоит включить следующие направления деятельности:

  • судебные тяжбы;
  • проблемы с налоговой службой;
  • вопросы наследования.

Они составляют около половины всей практики, связанной с юридическими лицами.

Наименьшая конкуренция встречается также в новых сферах юриспруденции. Например, начав заниматься вопросами электронной коммерции, вы сможете быстро наработать клиентскую базу, поскольку сегодня не так много фирм занимается подобными вопросами.

Узнайте, какие юридические компании уже есть в вашем городе, какие услуги они предоставляют. Постарайтесь не претендовать на уже занятую нишу. Самым выигрышным планом в любом бизнесе станет умение отличиться.

Целевая аудитория

Проще всего с ведением бизнеса будет, если вы выберете одну целевую группу и сконцентрируетесь на работе с ней. В дальнейшем целевую аудиторию можно будет расширить.

Целевые группы для юридического бизнеса бывают следующими:

  • Частные клиенты: мужчины и женщины в возрасте 25-50 лет с доходом выше среднего и имеющие высшее или средне-специальное образование.
  • Мелкие компании, которым услуги требуются периодически в течение короткого времени.
  • Среднего размера фирмы и представители крупных компаний – обычно обращаются за консультацией по сложным вопросам, для решения которых им недостаточно штатного юриста.
  • Зарубежные компании, желающие создать представительство в России.
  • Представители специфических сфер бизнеса – им требуется помощь на стадии открытия.

Конкурентные преимущества

Главный критерий, по которому клиенты выбирают юридическую фирму – качество услуг. Только это позволит заработать репутацию в сфере и удержать общающихся клиентов. В начале деятельности можно предлагать оказание некоторых услуг бесплатно, например первоначальных консультаций, либо скидки на услуги при первом или последующих обращениях.

Также можно завоевать расположение клиентов:

  • предоставлением дополнительных услуг;
  • возможностью заказывать услуги онлайн;
  • оказанием бесплатных консультаций по телефону.

При этом вы ничего не проигрываете, поскольку решить вопросы без рассмотрения документов не выйдет, но во время первой консультации можно показать осведомленность в теме вопроса, а также назначить план встречи.

Предоставляемые услуги

Статистика показывает, что самыми востребованными юридическими услугами являются:

  • арбитраж и суд;
  • консультирование в области налогового права;
  • корпоративное право;
  • сопровождение долевых сделок;
  • консультирование и сопровождение сделок в хозяйственной сфере;
  • проведение юридических экспертиз;
  • разработка акционерных договоров;
  • защита прав заемщиков перед коллекторскими службами;
  • регистрация и ликвидация бизнеса;
  • сопровождение процедур объявления банкротства.

Не обязательно с самого начала браться за все популярные направления, можно выбрать одно или несколько наиболее знакомых вам, составить бизнес план и начать зарабатывать на помощи другим в юридических вопросах.

Статистика показывает, что работа с частными клиентами помогает наработать базу и завоевать деловую репутацию. Однако такие обращения будут скорее разовыми, а кроме этого, частные клиенты редко готовы тратить крупные суммы на юридическое обслуживание.

Начинающим предпринимателям в плане бизнеса стоит обратить внимание на одну из следующих сфер деятельности:

  • предоставление консультаций юридическим лицам;
  • помощь компаниям в регистрации, получении разрешений и лицензий на осуществление деятельности, а также в общении с государственными органами;
  • абонентское обслуживание юридических лиц на аутсорсинге –может включать самый широкий спектр услуг от оформления трудовых контрактов до обжалования действий официальных инстанций;
  • предоставление индивидуальных услуг частным премиальным клиентам – речь идет не о простых частных лицах, а о серьезных деловых людях, которым нужны услуги высококвалифицированного юриста для работы с конфиденциальной информацией.

Однако не стоит выбирать направление бизнеса без изучения рынка. Делать это нужно постоянно и корректировать план. В реальности спектр услуг может изменяться несколько раз в год.

Пошаговая инструкция открытия юридической фирмы

Чтобы начать бизнес, необходимо составить подробный план и следовать ему. Примерно он будет выглядеть следующим образом:

  1. Анализ рынка.
  2. Выбор специализации.
  3. Оформление документов и регистрация бизнеса.
  4. Выбор помещения и покупка оборудования.
  5. Проведение рекламной компании и разработка фирменного стиля.
  6. Наем персонала для юридического бизнеса.

Документы

Адвокатская деятельность в России регулируется Федеральным законом «Об адвокатской деятельности и адвокатуре в РФ». Так, чтобы оказывать услуги нотариуса потребуется получить специальную лицензию. Выдается она органами МВД только после сдачи специализированного экзамена.

Все остальные направления юридических услуг могут быть оказаны без получения специального разрешения.

Первый пункт плана – регистрация бизнеса. Без этого начать деятельность нельзя. Форма организации может быть ИП или ООО. Система налогообложения для данного вида бизнеса подойдет упрощенная с 15% ставкой по форме доходы-расходы.

Чтобы пройти государственную регистрацию понадобятся:

  • оригинал и копия паспорта;
  • квитанция об оплате пошлины;
  • заполненный бланк заявления (можно скачать на сайте фискальной службы).

Если вы планируете создать ООО, потребуется также:

  • устав организации;
  • расчетный счет с уставным капиталом;
  • протокол встречи с решением об учреждении организации.

Требуемый код ОКВЭД для подобного бизнеса – 74.1 «Деятельность в области права, услуги в сфере бухгалтерского учета и аудита. Консультации по вопросам коммерческой деятельности и управления предприятием».

Помещение и расположение

Такой вид деятельности не предполагает специфического помещения или оборудования, поэтому при выборе помещения руководствуйтесь соответствием нормам и удобным месторасположением.  На первом этапе можно сэкономить на этом пункте бизнес-плана, арендуя конференц-залы или помещения по необходимости и выезжая на вызовы самостоятельно.

Если все-таки вы хотите снять постоянный офис, его площадь должна составлять не менее 10 м2 – зависит от плана по масштабам и оказываемым услугам. Можно открыть офис в центре и платить больше за аренду, однако это привлечет клиентов бизнеса близостью к основным государственным учреждениям. В противном случае продумывайте план с учетом расположения в спальном районе. Это позволит сэкономить на аренде,  но будет менее удобно для клиентов, находящихся в другом конце города.

Оборудование и инвентарь

Специфических предметов интерьера или специального оборудования для открытия юридического бизнеса не требуется. Понадобится купить:

  • мебель из расчета на 2-3 сотрудника – столы, стулья, шкафы для одежды, тумбы и полки для хранения документов;
  • мебель для клиентов – скамейки, стулья, вешалки для одежды;
  • компьютеры с установленным программным обеспечением и всеми необходимыми для работы программами;
  • телефон:
  • роутер для беспроводного Интернет-соединения;
  • профессиональная литература – справочники, учебники, юридические энциклопедии;
  • многофункциональное устройство, включающее сканер, принтер и копир;
  • канцелярские принадлежности.

Персонал

С материальной точки зрения лучше составлять план оказания юридических услуг, если вы сами можете работать в компании. Кроме того, в только что созданный бизнес придут клиенты, которых владелец наработал за время индивидуальной практики. Также необходимо иметь организаторские способности. Можно открывать дело с напарником, в таком случае сократятся расходы каждого.

Также для бизнеса потребуется нанять 2-3 юриста широкого профиля. Либо 1 юриста для работы с юридическими лицами и 1 специалиста для обслуживания частных клиентов, а также консультанта. Им необязательно постоянно находиться в офисе. Не помешает нанять также помощника юриста – он может быть студентом и работать на полставки. Секретарь потребуется при увеличении количества заказов – кому-то нужно будет принимать звонки, составлять рабочие графики.

Выбирайте квалифицированных юристов, однако совсем необязательно нанимать сотрудников с большим опытом – им потребуется платить высокое жалованье. Но для качественного выполнения плана в штате  должен быть хотя бы один известный юрист.

Что касается бухгалтера и уборщицы, можно нанять специалистов на аутсорсинге. Составьте план их работы так, чтобы постоянное нахождение в офисе не требовалось. В начале деятельности этого будет достаточно, а план расходов не будет слишком внушительным.

Где и как искать клиентов

Уделите достаточно внимания такому пункту бизнес-плана как реклама. Ее цель – сделать бизнес узнаваемым и очертить для клиентов список преимуществ.

Поскольку интернет сейчас самое популярное и массовое средство коммуникации, не стоит пренебрегать им для рекламы своего бизнеса. Создайте красивый сайт, презентующий компанию и рассказывающий о предоставляемых услугах. Не забудьте о возможности связаться с вами по электронной почте или с помощью онлайн-чата.

Создайте и распечатайте визитки. На них будет достаточно указать базовую информацию о бизнесе – спектр услуг и контактные данные. Распространять их можно будет своим клиентам, а также во всех релевантных местах – судах, компаниях и т.д., куда будут выезжать сотрудники для решения различных вопросов.

Менее эффективный способ рекламы такого бизнеса – листовки. Их стоит раздавать возле судов, отделений милиции, налоговой и т.д. Дайте объявления в местных СМИ. Хорошие результаты дает сотрудничество с правоохранительными органами и различными инстанциями, куда обращаются частные и юридические лица.

Наибольшее внимание стоит уделить поиску в качестве клиентов юридических лиц. Для этого продумайте выгодное предложение абонентского обслуживания, делайте холодные звонки в организации, проводите тренинги и семинары по правовой грамотности для организаций.

Реклама будет необходимым пунктом в бизнес-плане только в первые год-два работы, в дальнейшем, если вы правильно зарекомендуете себя, клиенты будут притягиваться на репутацию. Составьте план рекламной компании, она не должна быть разрозненной. Можно не использовать все каналы одновременно, а ставить их в плане один после другого и опытным путем проверить, какой из способов принес больше дохода.

Финансовый план

Составление финансового бизнес-плана практически самая важная часть проекта. Ведь бизнес затевается ради прибыли, а план предварительно покажет, каким образом распределяются средства, сколько их необходимо для открытия и как скоро дело сможет окупиться.

Сколько стоит открыть юридическую фирму

Размер инвестиций в открытие дела складывается из:

  • оформления документов – 10 000 р.;
  • покупки техники и мебели – 100 тыс. р.;
  • рекламной компании, включая создание сайта и формирование бренда – 45 тыс. р;
  • аренда офиса с залогом – 25 тыс. р.

Регулярные затраты

Также придется тратить средства на работу бизнеса ежемесячно. Издержки по предварительному плану составляют:

  • фонд заработной платы – 120 тыс. р.;
  • аренда помещения – 10 000 р.;
  • канцелярские принадлежности – 3000 р.;
  • реклама – 5000 р.;
  • страховые и налоговые отчисления – 25 тыс. р.;
  • транспортные расходы – 5 тыс. р.;
  • амортизация оборудования – 3 тыс.

Итого: 171 тыс. р.

Доходы

Этот показатель плана рассчитывается наиболее условно, поскольку сложно предугадать, каким будет спрос на предлагаемые услуги.

Предположим, что ежемесячно организация будет обслуживать 20 клиентов, со средней стоимостью  обслуживания одного клиента – 15 000 р. Это позволит получить 300 тыс. р. дохода в месяц.

Средняя по рынку стоимость услуг для такого бизнеса:

  • консультация – 1500 р.;
  • помощь в регистрации ИП или ООО – 5-10 тыс. р.;
  • письменная консультация – 1000 р.;
  • представление интересов в суде – 10 000 р. за одно заседание;
  • абонентское обслуживание – 15 тыс. р./ мес.;
  • составление договоров, исков и т.д. – от 1000 р.

Риски и окупаемость

Несмотря на высокий уровень ежемесячного дохода по сравнению с инвестициями, план по окупаемости может быть достигнут не так быстро. Это связано с определенными рисками подобного вида бизнеса:

  • неквалифицированные кадры – если вы наймете юристов, плохо выполняющих свою работу, это может отпугнуть клиентов;
  • сезонность бизнеса – по статистике выполнение плана в летние месяцы на 30% ниже, чем в другие периоды, что связано с отпусками большинства россиян и нежеланием в это время заниматься решением юридических вопросов;
  • высокая конкуренция – часто компаниям приходится буквально биться за клиентов, побеждают обычно фирмы с наиболее высоким качеством услуг, стоимость здесь – второстепенный фактор;
  • постоянное изменение законодательства ваши сотрудники должны следить за сменами в законах и быть теоретически подкованы по все нужным вопросам.

Открытие юридической фирмы – непростая задача, требующего постоянной работы и развития. Это не тот вариант, когда грамотно составленный план позволит компании работать без вашего вмешательства. Если серьезно относится к делу и предлагать клиентам высокое качество услуг, есть шанс получить хороший доход и расширить дело в будущем.

Как составить бизнес план для ИП: правила + анализ структуры

Как известно, любой бизнес начинается с планирования. Чтобы открыть собственное ИП, то есть, небольшое предприятие, необходимо сперва детально все обдумать, взвесить плюсы и минусы, оценить реальные возможности.

Конечно, можно сделать это только формально, смоделировав ситуацию у себя в голове. Но гораздо надежнее составить бизнес план, который послужит наглядным руководством к действию.

Почему этот документ так важен для предпринимателей, и как составить бизнес план для ИП с нуля, мы расскажем в сегодняшней статье.

Что такое бизнес план, и какова его роль для ИП?

Сегодня можно встретить немало определений, что же такое бизнес план. Кто-то твердит, что это основа построения бизнеса для самого предпринимателя, а кто-то уверен, что его наличие необходимо не столько самому ИП, как его потенциальным инвесторам или кредиторам.

Но однозначно одно – бизнес план необходим, так как он и в самом деле является той базой построения бизнеса, с которой начинается предпринимательская деятельность.

Определим понятие бизнес плана несколько детальнее.

Бизнес план – это документ, который можно составить самостоятельно самому ИП или при участии компетентных лиц: маркетологов, финансистов, юристов и т. д.

Также бизнес план – это пошаговое руководство развития бизнеса на ближайшие несколько лет, которое не только описывает нынешнее положение дел, но и позволяет предвидеть ход развития событий в будущем.

Цель каждого бизнес плана – спрогнозировать, как и по какой схеме будет развиваться предприятие в дальнейшем: что оно будет производить или продавать, какие цели должен достичь ИП, какую сумму капитальных инвестиций потребуется вложить, чтобы начать собственное дело.

biznes-plan-primernaja-shemabiznes-plan-primernaja-shema

Но такое определение целей бизнес планирования вовсе не говорит о том, что составить бизнес план целесообразно только при открытии собственного ИП.

На самом деле бизнес план актуален в обеих ситуациях: и когда его составление предполагает открытие нового предприятия, и когда уже опытный бизнесмен в связи с расширением поля своей деятельности желает смоделировать план развития бизнеса в дальнейшем.

Что касается адресата бизнес плана, то есть, стороны, для которой ИП важно его составить, то здесь также может быть два варианта.

Бизнес план может быть составлен для:

  • Самого предпринимателя в качестве основы построения и развития бизнеса.
  • Кредиторов (банков) и инвесторов, как «инструмент убеждения» в том, что данное ИП будет прибыльным, и имеет смысл вложить в него средства.

Неверно полагать, что бизнес план важен исключительно во втором случае. Вовсе нет. И для самого ИП, и для его потенциальных кредиторов важно заранее оценить риски, как можно четче визуализировать конечный продукт и «прикинуть» рентабельность.

Запустить предпринимательскую деятельность без этого – очень рискованно, тем более что конкуренция в последние годы только возрастает.

Именно поэтому мы советуем в любой ситуации все хорошенько обдумать и составить бизнес план.

При чем важно сделать это не только грамотно, но и правдиво.

Разумеется, что инвесторам хочется увидеть наиболее благоприятные прогнозы, но, если на самом деле они такими не являются, не стоит слишком приукрашать действительность.

Поверьте, кредиторы – тоже грамотные люди, и если они увидят обман, то не станут помогать вам финансово. А даже если станут, но прогнозы не оправдают надежд, то единственным, кто понесет ответственность, станете вы сами.

Помните, что на ваш бизнес план возлагаются немалые обязанности:

  • Проанализировать рынок.
  • Смоделировать план развития бизнеса.
  • Оценить риски.
  • Предусмотреть нестандартные ситуации.
  • Разработать механизм управления.
  • Составить подробный план расходов и доходов.
  • Подсчитать размер необходимых инвестиций.

Составить бизнес план рекомендуется с учетом нынешнего, но в большей степени будущего времени.

Ваш дальнейший план развития должен быть расписан, как минимум, на три ближайших года.

Можете предвидеть ситуацию на дольше? Хорошо, пусть ваш план будет расписан на 5 лет, но ни в коем случае не на один и не два года.

Что еще важно в том, как составить бизнес план для ИП?

Важны:

  • Точность.
  • Грамотность.
  • Правдивость изложенной информации.

Какими основными правилами должен руководствоваться ИП при составлении бизнес плана?

Для того, чтобы составить документ грамотно, потребуется достаточно много времени и тщательной подготовки.

Вы можете составить документ своими силами или же прибегнуть к помощи профессионалов. Но и в том, и в другом случае, вы обязаны знать об основных правилах написания плана.

Не забудьте, что:

  • Бизнес план должен быть разбит на несколько разделов – это поспособствует его лучшему пониманию и читабельности.
  • Вся информация, которую вы хотите изложить, должна уместиться на 20-30 листах формата А4. Больший объем информации слишком сложен для восприятия.
  • Главная задача – четко обозначить производимый или продаваемый продукт или оказываемую услугу. От этого зависит актуальность самой идеи создания ИП.
  • Финансовая составляющая документа должна быть написана максимально правдиво. Не старайтесь слишком завысить сумму инвестиций, и не пытайтесь экономить – только реальные данные.
  • Ваша цель должна иметь четкие очертания. Не достаточно просто написать, что вы хотите иметь конкурентоспособное ИП. Ваша цель должна иметь материальное выражение с пошаговым планом ее достижения.

На первый взгляд, эти правила слишком просты, но именно они – ключ к будущему успеху ИП.

Перейдем к самому важному вопросу – структуре документа.

Как составить бизнес план для ИП и грамотно его структурировать?

Каждый отдельный вид предпринимательской деятельности предполагает собственную формулу развития.

К сожалению, ее практически невозможно обобщить, так как именно сфера деятельности определяет, какие этапы будут сопровождать путь к успеху ИП.

Но несмотря на это, как мы уже сказали, бизнес план обязан иметь четкую структуру.

Зачастую он состоит из таких разделов:

  1. Титульный лист.
  2. Резюме.
  3. Анализ рынка.
  4. Описание продукта или услуги.
  5. Анализ производства.
  6. Кадровая структура.
  7. План продвижения (маркетинговая политика).
  8. Нормативная база.
  9. Финансовый план.
  10. Оценка рисков.
  11. Приложения.

Всего 11 разделов, которые могут быть дополнены и другими, если это предполагает выбранный вид предпринимательской деятельности.

struktura-biznes-plana-primerstruktura-biznes-plana-primer

Далее рассмотрим каждый структурный элемент и расскажем, для чего он нужен, и что в нем следует указать.

10 советов, как написать бизнес план

Раздел №1. Титульный лист.

Казалось бы, что титульный лист – это вовсе не обязательный элемент структуры документа. Однако, если ваш план вы намерены составить не только для себя, но и для своих потенциальных кредиторов, то его правильное оформление имеет очень большое значение.

Именно титульный лист создает первое впечатление о документе, а как известно, невозможно дважды произвести первое впечатление. Поэтому запомните:

  • Титульный лист должен производить впечатление, что вы – «акула» бизнеса, а ваше предприятие – серьезный конкурент на нынешнем рынке товаров и услуг.
  • На титульном листе важно написать не только само название документа, но и название вашего ИП, а также дать основную характеристику документа.
  • Обязательно укажите, кто является ИП, в каком году был составлен документ, на какой период ориентируется его составление.

И самое главное – не забудьте напечатать титульный лист. Увы, не все предприниматели помнят о нем, что в будущем сказывается негативно на их репутации.

Пример: титульный лист будущего делового центра.

biznes-plan-sozdanie-delovogo-centrabiznes-plan-sozdanie-delovogo-centra

Раздел №2. Резюме.

Следующим за титульным листом идет раздел под названием «Резюме». Если быть точнее, то резюме – это краткая характеристика всего описанного в документе.

И несмотря на то, что именно с него начинается план, составить его следует в самом конце, уже после того, как будут описаны другие разделы.

Почему так? Потому что, только проанализировав все последующие элементы структуры, вы сможете подытожить сказанное и сделать резюме.

Размер данного раздела не должен превышать 2-3 страниц. Если он будет объемнее, то информация может показаться «затянутой» и не объективной.

Пример: резюме интернет-магазина.

Как составить бизнес-план самому — пошаговая инструкция по написанию бизнес-плана для малого бизнеса + образцы

На чтение 13 мин. Просмотров 4.7k. Опубликовано

Нередко начинающие предприниматели сталкиваются с довольно сложной проблемой – как составить бизнес-план. Эта задача не является легкой, потому что для проработки каждого элемента необходимо иметь определенные знания и понимание той деятельности, в которой собираетесь начать бизнес. Если же их нет, то придется сначала знакомиться с информацией, различными методиками, а уж потом переходить к практике. Так все-таки начинать бизнес надо с умом и все просчитать.

Кстати, мы сделаем серию статей с примерами и образцами бизнес-планов.

Ставим для себя конечную цель

Перед тем, как написать бизнес-план, очень важно еще в начале разработки проекта понять для себя, какую конкретную цель будет преследовать организация. Для успешного воплощения необходимо учесть значение трех весомых факторов:

  1. Осознание начального местоположения (то, от чего будем отталкиваться, так называемая точка «А»).
  2. Определение конечной цели, достижение которой и будет самым важным итогом (пусть это будет точка «Б»).
  3. Составление четкой последовательности того, как из точки «А» прийти в точку «Б», а также понимание механизма, его проработка.

Определяем, для кого мы составляем бизнес-план

Далее необходимо понять, для кого этот план составляется. От  вашего конечного выбора будет зависеть детальность изложения, доказательная база. Составляется любой проект для одного из следующих «потребителей»:

  • Для потенциальных инвесторов. Это могут быть кредиторы, органы государственной поддержки, которые предоставляют развивающемуся бизнесу субсидии и иные поощрения, различные грантодатели.

При написании в данном случае особое внимание нужно уделить доказательной базе состоятельности разрабатываемого проекта, а также убеждению в эффективности использования предоставляемых средств. Актуальной эта информация будет и для тех, кто дает денежные средства в долг, и для тех, кто дает их безвозмездно (субсидии, гранты).

Очень важно при этом все свои действия сделать логичными и последовательными. Часть информации может быть представлена чуть приукрашенной для получения финансовой поддержки. Однако усердствовать с этим не нужно.

Главными параметрами такого проекта будут такие качества как чистота, аккуратность и логичность. Все факты обязаны содержать конкретику, пояснения. Подробность в данном случае также приветствуется.

Презентабельность будет зависеть от выступления перед потенциальными инвесторами, нужно будет использовать слайды, наглядность (образцы, итоги исследований и другое).

  • Для себя. Такой план составляется для действий, которые будут использованы при реализации для достижения максимальной эффективности.

В этом случае важно отразить информацию о необходимых и имеющихся ресурсах. Бизнес-план должен быть максимально приближен к тому, что есть на самом деле.

Стоит понимать, что это совершенно два разных случая, которые требуют индивидуального подхода. Нельзя составить один и тот же бизнес-план для себя и для потенциальных инвесторов. И конечно стоит отметить, что проект для тех, кто возможно предоставит финансовые средства, будет более полным и детальным.

Делаем предварительный анализ

Работа над любым проектом начинается с анализа ситуации в настоящем времени. Для систематизации всей имеющейся информации, описания и наполнения всех разделов, нужно изучить данные, проанализировать их в совокупности. Если исходной информации недостаточно, необходимо восполнить ее, обратившись к специалистам или дополнительно изучить все аспекты ситуации.

Очень часто для предварительной оценки ситуации, а также ее анализа используют признанную во всем мире методику, которая называется SWOT-анализом. Популярность его обусловлена простотой, четкостью и точностью.

Что такое SWOT-анализ и как его применять на практике

Название данной методики расшифровывается как «Сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы». Используется она для оценки всех внутренних и внешних факторов, воздействующих на организацию. Важным плюсом является объективность SWOT-анализа, он отображает действительно реальную картину.

Нужно серьезно подойти к проработке каждого из показателей. При этом сильные стороны являются изначальными преимуществами работы в данной сфере. Слабости изучаются для их устранения. Так, например, если слабой стороной будет отсутствие собственных помещений, стоит рассмотреть возможности их приобретения, исключив при этом данный недостаток. Эти два параметра относятся больше к внутренним факторам, ведь они обусловлены положением самой организации.

А вот возможности и угрозы непосредственно связаны с внешней средой. На них повлиять фирма напрямую не может. Так, рассмотрев имеющиеся возможности, можно использовать их себе во благо, увеличив эффективность или сэкономив на чем-то. Например, адаптировать дизайн упаковки для рынка потребителей, увеличив при этом спрос на сам товар. А вот рассмотрение угроз и реагирование на них поможет избежать трудностей и убытков. Здесь важно либо использовать политику «избегания», либо попробовать использовать сложившуюся ситуацию себе во благо.

Уже после проработки всех аспектов SWOT-анализа нужно приступать к рассмотрению отдельных разделов бизнес-плана. Кроме того, необходимо уделить внимание оценке ресурсов описываемого проекта, в том числе денежных, трудовых, интеллектуальных, временных. Это значительно сэкономит время, а также поможет предварительно оценить эффективность и затраты проекта.

Составляем титульный лист, резюме, ставим цели бизнес-проекта

Оформление любого проекта начинается с написания титульного, заглавного листа, на котором обязательно указываются:

  • вид деятельности,
  • организационно-правовая форма,
  • название организации,
  • ее юридический адрес,
  • а также данные об учредителе и местоположении самой фирмы.

Далее переходят к написанию резюме. Важно понять, что составляют данный раздел уже после проработки остальных. В нем заключена консолидированная информация о том, что будет рассмотрено в проекте. Условно резюме можно назвать некой «выжимкой» из остальных разделов проекта. Важно, чтобы в этом разделе читатель получил ответ на два самых важных вопроса:

  1. Какие выгоды будут у потенциальных инвесторов, если они вложат в проект деньги и он будет успешно реализован?
  2. Каковы возможные риски потерь, а также какие у них масштабы (частичная или полная потеря)?

В разделе «Постановка цели» очень важно указать саму цель, поставленные задачи, возможные проблемы, действия, сроки, а также аргументы, которые позволят инвестору быть уверенным в успехе предлагаемого проекта. Здесь как раз и можно отобразить результаты SWOT-анализа в табличной форме вида:

 Внутренние факторыВнешние факторы
«+»Сильные стороны·Возможности·
«-»Слабые стороны·Угрозы·

Анализируем рынок

В данном разделе очень важно отразить текущую ситуацию, собрав самую последнюю информацию, а не пользоваться устаревшей. Рассмотреть конкурентов, а также их сильные и слабые стороны можно в табличной форме:

 

ПреимуществаНедостаткиКак увеличить свои шансы на победу в конкурентной борьбе
Наша организация
Конкурен

Как написать бизнес-план

Ручка, чашка с кофе, блокнот и ноутбук

В сегодняшней нашей статье мы подробно расскажем, как правильно, самостоятельно написать бизнес-план. Ведь бизнес-план – это не только ваша визитная карточка для любого инвестора, но и подробное описание ваших целей и методов их достижения.

Итак, ниже пошаговая инструкция, из которой вы узнаете, что обязательно должен содержать ваш бизнес-план. Она универсальная и подойдёт как для ИП, ООО, так и для компании с любой организационно-правовой формой.

Содержание статьи:

Основные моменты

Описание или резюме

Предположим, вы-то сами отлично знаете, что представляет из себя ваш проект и какие цели преследует. Но для презентации проекта инвестору нужно сразу же дать понять, что вы, собственно, от него хотите и для чего.

Поэтому первым пунктом любого бизнес-плана является резюме, то есть краткое описание вашего стартапа.

Здесь необходимо указать, какую вы компанию открываете, чем она будет заниматься, какова ее цель, на какую целевую аудиторию ориентирована (это касается и производства какой-либо продукции, и предоставления различных услуг).

Резюме должно коротко и понятно обосновать необходимость создания и развития вашего бизнеса.

Юридический план

Включает в себя форму регистрации предприятия, учредителей, документацию (например, устав или коллективный договор).

Потребительские свойства продукта

Проще говоря, вы должны указать, почему именно ваша компания должна развиваться, почему ее продукция будет интересна потребителю, чем она лучше остальных и т. д.

Это поможет вам не только заручиться поддержкой инвесторов, которые обычно берутся за самые конкурентоспособные проекты, но еще на начальном этапе работы понять, в какую сторону вам нужно двигаться.

Так вы сможете определить нишу, в которой будете работать.

Сбыт, конкуренция, маркетинг, производственный и финансовый план

Рынок сбыта

Продолжая тему выбора своей ниши, изучаем рынок сбыта вашей продукции или аудиторию, заинтересованную в ваших услугах.

На этом этапе нередко используются маркетинговые исследования для того, чтобы понять рыночные тенденции, в чем люди нуждаются, а в чем – нет.

Правильное написание бизнес-плана подразумевает тщательное изучение рынка сбыта, в частности в пределах выбранного вами региона.

Конкуренция

Предположим, что ваш бизнес-проект не является первопроходцем в какой-либо области, а, значит, у вас будут конкуренты. Прежде чем открывать свой бизнес с нуля, вы должны понять, с кем вам придется столкнуться на своем пути.

Для этого необходимо составить список конкурирующих фирм в регионе и хорошо изучить их продукцию, особенности производства, их позиционирование и т. д.

Так вы сможете понять, что и как можно сделать лучше, как выгодно отличаться от конкурентов. Для инвесторов этот пункт – прямое доказательство вашего превосходства над конкурентами.

Стратегия маркетинга

В этом разделе вы подробно описываете продвижение своего продукта, позиционирование своей компании. Каким образом вы будете развивать и рекламировать свой продукт. Различные промо-акции, бонусные программы и всяческие промоушен-мероприятия должны быть указаны именно в этой части бизнес-плана.

План производства и организационный план

Требуемые производственные мощности, необходимый персонал, оборудование, способы доставки продукции и прочие производственные и организационные моменты прописываются в этом пункте.

Этот раздел, как правило, формирует еще и львиную долю финансового плана, поэтому в нем нужно предусмотреть все необходимое для работы, вплоть до продолжительности рабочего дня сотрудников.

Финансовый план

Правильно сделанный бизнес-план для малого бизнеса завершается расчетом затрат предприятия, как стартовых, так и ежемесячных. Сюда включаются расходы, связанные с вышеперечисленными разделами бизнес-плана. Также по возможности указываются предполагаемые доходы, и через какое время стартовые вложения начнут окупаться.

Теперь вы знаете, как самому правильно составить бизнес-план проекта. Желаем успешного бизнеса!

Также, рекомендуем ознакомиться с нашим материалом — шаблон бизнес-плана.



Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:


Бесплатный простой пример бизнес-плана

Free Simple Business Plan Example, Samples Business Plan Format Template
Free example of a Simple business plan format


бесплатных простых примеров бизнес-планов

Меир Лираз

Другие бизнес-планы Схемы и образцы, которые могут вас заинтересовать:

Как написать бизнес-план

Шаблон бизнес-плана салона красоты

Шаблон бизнес-плана очистки

Кофейня Шаблон бизнес-плана

Шаблон бизнес-плана быстрого питания

Шаблон бизнес-плана

Food Truck

Шаблон бизнес-плана для спортзала

Шаблон бизнес-плана юридической фирмы

Шаблон бизнес-плана для пивоваренного завода

Шаблон некоммерческого бизнес-плана

Шаблон бизнес-плана запуска


Не начинайте новый бизнес, если вы сначала не посмотрите это видео!

Контрольный список для начала бизнеса: основные ингредиенты для успеха

Если вы планируете заняться бизнесом, обязательно сначала посмотрите это видео! он возьмет тебя за руку и проведет тебя
на каждом этапе открытия бизнеса.Это особенности
все существенные аспекты, которые вы должны учитывать, прежде чем начать свой бизнес.
Это позволит вам прогнозировать проблемы до их возникновения и
удержать вас от потери рубашки из-за собачьих бизнес-идей. Игнорируй это
на свой страх и риск!

Для более проницательных видео посетите наш
Малый бизнес и управленческие навыки
YouTube Chanel
.


Есть много причин, почему бизнес-план должен быть подготовлен.Каждый из них сам по себе достаточен для того, чтобы пройти процесс подготовки фактического бизнес-плана. В этом руководстве обсуждаются бесплатные планы малого бизнеса, план бизнес-плана. Независимо от конкретной причины, основной целью подготовки бизнес-плана является обеспечение успеха бизнеса. Вот основные причины, по которым должен быть подготовлен бизнес-план:

Предоставляет вам дорожную карту, которая нужна вам для ведения бизнеса. Это позволяет вам делать обходные пути, менять направления и изменять темпы, заданные вами при запуске или ведении бизнеса.

Для оказания помощи в финансировании. Начинаете ли вы малый бизнес или являетесь предпринимателем, банки и финансовые учреждения хотят видеть, что вы знаете, где вы находитесь, куда вы идете и как вы туда доберетесь.

План сообщит вам, сколько денег вам нужно, когда вам это понадобится, и как вы собираетесь их получить. Другими словами, как вы будете финансировать?

Помогает вам четко продумать, какой тип бизнеса вы начинаете, и позволяет рассмотреть все аспекты этого бизнеса.

Поднимает вопросы, на которые вам нужно ответить, чтобы добиться успеха в вашем бизнесе.

Устанавливает систему сдержек и противовесов для вашего бизнеса, чтобы избежать ошибок.

Устанавливает контрольные отметки, чтобы держать ваш бизнес под контролем.

Помогает вам развить дух соперничества, чтобы вы были хорошо подготовлены и готовы к работе.

Позволяет продумать весь бизнес-процесс, чтобы вы не открывали бизнес вслепую или не имели жизненно важной информации для открытия и ведения вашего бизнеса.

Заставляет вас анализировать конкуренцию.

Дадут вам ответ «нет» или «нет» о начале бизнеса.


Только что выпущенный

: как управлять собой для успеха (90 советов по самостоятельному управлению)

Вы несете ответственность за все, что происходит в вашей жизни. Научитесь принимать полную ответственность за себя. Если вы не управляете собой, вы позволяете другим контролировать вашу жизнь. В этом видео вы откроете для себя 90 полезных советов и стратегий, чтобы лучше управлять собой для достижения успеха.

Для более проницательных видео посетите наш
Малый бизнес и управленческие навыки
YouTube Chanel
.


Вот несколько руководств, связанных с созданием и созданием различных бизнес-планов:

Разработка бизнес-плана

Пример бизнес-плана

Планирование сервисного бизнеса

Планирование домашнего бизнеса

Планирование розничного бизнеса

Планирование строительного бизнеса

Планирование производственной компании

Краткое руководство по планам для малого бизнеса

Есть много причин, почему бизнес-план должен быть подготовлен.Каждый из них сам по себе достаточен для того, чтобы пройти процесс подготовки фактического бизнес-плана. В этом руководстве обсуждаются бесплатные планы малого бизнеса, план бизнес-плана. Независимо от конкретной причины, основной целью подготовки бизнес-плана является обеспечение успеха бизнеса. Вот основные причины, по которым должен быть подготовлен бизнес-план:

  • Предоставляет вам дорожную карту, которая нужна вам для ведения бизнеса.Это позволяет вам делать обходные пути, менять направления и изменять темпы, заданные вами при запуске или ведении бизнеса.

  • Для оказания помощи в финансировании. Начинаете ли вы малый бизнес или являетесь предпринимателем, банки и финансовые учреждения хотят видеть, что вы знаете, где вы находитесь, куда вы идете и как вы туда доберетесь.

  • План сообщит вам, сколько денег вам нужно, когда вам это понадобится, и как вы собираетесь их получить.Другими словами, как вы будете финансировать?

  • Помогает вам четко продумать, какой тип бизнеса вы начинаете, и позволяет рассмотреть все аспекты этого бизнеса.

  • Поднимает вопросы, на которые вам нужно ответить, чтобы добиться успеха в вашем бизнесе.

  • Устанавливает систему сдержек и противовесов для вашего бизнеса, чтобы избежать ошибок.

  • Устанавливает контрольные отметки, чтобы держать ваш бизнес под контролем.

  • Помогает вам развить дух соперничества, чтобы вы были хорошо подготовлены и готовы к работе.

  • Позволяет продумать весь бизнес-процесс, чтобы вы не открывали бизнес вслепую или не имели жизненно важной информации для открытия и ведения вашего бизнеса.

  • Заставляет вас анализировать конкуренцию.

  • Дадут вам ответ «нет» или «нет» о начале бизнеса.

Free template of a business plan outline example

Пример простого плана для малого бизнеса в формате

Ниже приведена схема простого формата бизнес-плана. Используйте эту модель в качестве руководства при разработке бизнес-плана для вашего бизнеса.

Элементы бизнес-плана Наброски:

1. Титульный лист

2. Резюме

3. Содержание

A. Бизнес

(1) Описание бизнеса

(2) Маркетинг

(3) Конкурс

(4) Операционные процедуры

(5) Персонал

(6) Финансовые данные

Б.Финансовые данные

(1) Кредитные заявки

(2) Список основного оборудования и материалов

(3) Бухгалтерский баланс

(4) Анализ безубыточности

(5) Прогнозируемые доходы (отчеты о прибылях и убытках)

* Трехлетнее резюме

* Детализация по месяцам первый год

* Детализация по кварталам, второму и третьему годам

* Допущения, на которых основывались прогнозы

(6) Проформа денежного потока

* Следуйте инструкциям для (5).

C. Подтверждающие документы

  • Личный финансовый отчет (все банки имеют эти формы)

  • Копия предложенного договора аренды или покупки для застройки

  • Копии лицензий и других юридических документов

  • Копия резюме всех руководителей

  • Копии писем о намерениях от поставщиков и т. Д.

Написание бизнес-плана — что включает в себя

Что входит в бизнес-план? Это отличный вопрос. И тот, о котором многие новые и потенциальные владельцы малого бизнеса должны спросить, но часто не спрашивают. Основу бизнес-плана можно разделить на четыре отдельных раздела:

1) описание бизнеса,

2) маркетинговый план,

3) план финансового управления и

4) План управления.

Дополнения к бизнес-плану должны включать резюме, подтверждающие документы и финансовые прогнозы.

Format of business plan proposal

Описание бизнеса

В этом разделе предоставьте подробное описание вашего бизнеса. Отличный вопрос, который нужно задать себе: «В каком я бизнесе?» В ответ на этот вопрос включите ваши продукты, рынок и услуги, а также подробное описание того, что делает ваш бизнес уникальным.Помните, однако, что при разработке вашего бизнес-плана вам, возможно, придется изменить или пересмотреть свои первоначальные вопросы.

Раздел описания бизнеса состоит из трех основных разделов. В разделе 1 фактически описывается ваша компания, в разделе 2 — продукт или услуга, которую вы будете предлагать, а в разделе 3 — местоположение вашей компании и почему это местоположение желательно.

1. Описание деятельности

При описании вашего бизнеса, как правило, вы должны объяснить:

  • Юридические лица — бизнес-форма: собственность, партнерство, корпорация, франшиза.Какие лицензии или разрешения вам понадобятся.

  • Тип бизнеса: мерчендайзинг, производство или обслуживание.

  • Какой у вас товар или услуга.

  • Это новый независимый бизнес, поглощение, расширение, франшиза?

  • Почему ваш бизнес будет прибыльным.Каковы возможности роста?

  • Когда ваш бизнес будет открыт (дни, часы).

  • Что вы узнали о своем виде бизнеса или франшизы из внешних источников (торговые поставщики, банкиры, другие владельцы франшиз, франчайзер, публикации).

Титульный лист идет перед описанием.Он включает в себя название, адрес и номер телефона предприятия и имена всех руководителей. В описании вашего бизнеса опишите уникальные аспекты и то, как или почему они будут привлекательны для потребителей. Подчеркните любые особые функции, которые, по вашему мнению, понравятся клиентам, и объясните, как и почему эти функции привлекательны.

Описание вашего бизнеса должно четко определять цели и задачи, а также разъяснять, почему вы или почему вы хотите заниматься бизнесом.

2. Продукт / Услуга

Попробуйте описать преимущества ваших товаров и услуг с точки зрения ваших клиентов. Успешные владельцы бизнеса знают или, по крайней мере, имеют представление о том, что их клиенты хотят или ожидают от них. Этот тип ожидания может быть полезен для повышения удовлетворенности и лояльности клиентов. И это, безусловно, хорошая стратегия для победы над конкурентами или сохранения вашей конкурентоспособности.Опишите:

  • Что вы продаете.

  • Как ваш продукт или услуга пойдут на пользу клиенту.

  • Какие товары / услуги (в вашем случае франшиза) пользуются спросом; если будет устойчивый поток наличности.

  • Чем отличается продукт или услуга, предлагаемая вашей франшизой.

Example of simple business plan proposal outline

3. Расположение

Местоположение вашего бизнеса может сыграть решающую роль в его успехе или провале. Ваше местоположение должно быть построено вокруг ваших клиентов, оно должно быть доступным и обеспечивать чувство безопасности.Примите во внимание эти вопросы при рассмотрении этого раздела вашего бизнес-плана:

  • Каковы ваши потребности местоположения?

  • Какое место вам понадобится?

  • Почему этот район желателен? здание желательно?

  • Это легко доступно? Общественный транспорт доступен? Уличное освещение достаточно?

  • Происходят ли рыночные или демографические сдвиги?

Может быть хорошей идеей составить контрольный список вопросов, которые вы определяете при разработке своего бизнес-плана.Распределите ваши вопросы по категориям и, отвечая на каждый вопрос, удалите их из списка.

Маркетинговый план

Маркетинг играет жизненно важную роль в успешных деловых начинаниях. То, насколько хорошо вы продвигаете свой бизнес, наряду с несколькими другими соображениями, в конечном итоге определит степень вашего успеха или неудачи. Ключевым элементом успешного маркетингового плана является знание ваших клиентов — их симпатии, антипатии, ожидания.Выявив эти факторы, вы сможете разработать маркетинговую стратегию, которая позволит вам пробудить и удовлетворить их потребности.

Определите своих клиентов по возрасту, полу, доходу / уровню образования и месту жительства. Сначала ориентируйтесь только на тех клиентов, которые с большей вероятностью приобретут ваш товар или услугу. По мере расширения клиентской базы вам может потребоваться изменить маркетинговый план, чтобы включить в него других клиентов.

Разработайте маркетинговый план, ответив на эти вопросы.Потенциальные владельцы франшизы должны будут использовать маркетинговую стратегию, разработанную франчайзером; однако, он должен быть включен в ваш бизнес-план и содержать ответы на вопросы, изложенные ниже.

  • Кто ваши клиенты? Определите ваш целевой рынок (ы).

  • Ваши рынки растут? стабилизировать? снижение?

  • Растет ли ваша доля рынка франшизы? стабилизировать? снижение?

  • Сегментировал ли ваш франчайзер ваши рынки?

  • Достаточно ли велики ваши рынки для расширения в зависимости от ограничений франчайзера?

  • Как вы будете привлекать, удерживать, увеличивать свою долю рынка? Будет ли франчайзер оказывать помощь в этой области? Основываясь на стратегии франчайзера, как вы будете продвигать свои продажи?

  • Какую ценовую стратегию разработал франчайзер?

1.Конкурс

Конкуренция — это образ жизни. Мы конкурируем за рабочие места, повышение по службе, стипендии в высших учебных заведениях, в спорте — и практически во всех аспектах вашей жизни. Нации конкурируют за потребителя на мировом рынке, как и отдельные владельцы бизнеса. Достижения в области технологий могут направить прибыль от успешного бизнеса в штопор, заставляя их стремительно падать в одночасье или в течение нескольких часов. Рассматривая эти и другие факторы, мы можем сделать вывод, что бизнес является высококонкурентной и нестабильной ареной.Из-за этой нестабильности и конкурентоспособности важно знать своих конкурентов.

Подобные вопросы могут вам помочь:

  • Кто ваши пять ближайших прямых конкурентов?

  • Кто ваши косвенные конкуренты?

  • Как их бизнес: устойчивый? повышение? уменьшается?

  • Что вы узнали из их операций? от их рекламы?

  • Каковы их сильные и слабые стороны?

  • Чем их товар или услуга отличаются от ваших?

Запустите файл на каждого из ваших конкурентов.Сохраняйте конверты Манилы с их рекламными и рекламными материалами и методами ценообразования. Периодически просматривайте эти файлы, определяя, когда и как часто они рекламируют, спонсируют рекламные акции и предлагают продажи. Изучите копии, используемые в рекламных и рекламных материалах, и их стратегию продаж. Например, их копия короткая? описательный? броский? или насколько они снижают цены на распродажи? Использование этой техники поможет вам лучше понять ваших конкурентов и то, как они управляют своим бизнесом.

2. Цены и продажи

Ваша ценовая стратегия — это еще одна маркетинговая техника, которую вы можете использовать для повышения общей конкурентоспособности. Это может быть хорошей идеей, чтобы почувствовать стратегию ценообразования, которую используют ваши конкуренты. Таким образом, вы можете определить, соответствуют ли ваши цены конкурентам в вашей рыночной зоне и соответствуют ли они средним показателям по отрасли.

Некоторые стратегии ценообразования, которые вы можете использовать, в зависимости от типа бизнеса:

  • розничная цена и цены

  • конкурентная позиция

  • цены ниже конкуренции

  • цены выше конкуренции

  • подкладка

  • несколько цен

  • расходы на обслуживание и цены (только для предприятий сферы услуг)

  • сервисных компонентов

  • материальных затрат

  • трудозатраты

  • накладных расходов

Ключом к успеху является хорошо спланированная стратегия, выработка политики и постоянный мониторинг цен и эксплуатационных расходов для обеспечения прибыли.Это хорошая политика, чтобы быть в курсе изменений на рынке, потому что эти изменения могут повлиять на вашу конкурентоспособность и размер прибыли.

3. Реклама и связи с общественностью

То, как вы рекламируете и продвигаете свой бизнес, может сделать или разрушить ваш бизнес. Иметь хороший товар или услугу, а не рекламировать и продвигать его — все равно, что вообще не иметь бизнеса. Многие владельцы бизнеса действуют в соответствии с ошибочной концепцией, что бизнес будет продвигать себя, и направлять деньги, которые должны использоваться для рекламы и продвижения в другие сферы бизнеса.Однако реклама и промо-акции являются жизненной линией бизнеса и должны рассматриваться как таковые.

Разработайте план, который использует рекламу и сети как средство для продвижения вашего бизнеса. Разработайте короткую описательную копию (текстовый материал), которая четко идентифицирует ваши товары или услуги, их местонахождение и цену. Используйте броские фразы, чтобы вызвать интерес у ваших читателей, слушателей или зрителей. Убедитесь, что создаваемая вами реклама соответствует изображению, которое вы пытаетесь спроецировать.Помните, что чем больше внимания вы уделите своей маркетинговой программе, тем успешнее будет ваш бизнес.

Руководство по бизнес-плану — План управления

Управление бизнесом требует больше, чем просто желание быть собственным боссом. Это требует преданности, настойчивости, умения принимать решения и умения управлять как сотрудниками, так и финансами. Ваш план управления, наряду с вашими планами управления маркетингом и финансами, закладывает основу и способствует успеху вашего бизнеса.

Как и заводы и оборудование, люди — это ресурсы — они являются наиболее ценным активом, которым обладает бизнес. Вскоре вы обнаружите, что сотрудники и персонал будут играть важную роль в общей деятельности вашего бизнеса. Следовательно, крайне важно, чтобы вы знали, какими навыками вы обладаете, а какие нет, поскольку вам придется нанимать персонал для предоставления необходимых вам навыков. Кроме того, обязательно, чтобы вы знали, как управлять и обращаться с вашими сотрудниками.Сделайте их частью команды. Держите их в курсе изменений и получайте их отзывы об изменениях. У сотрудников часто есть отличные идеи, которые могут привести к появлению новых областей рынка, нововведениям в существующих продуктах или услугах или новым продуктам или услугам, которые могут повысить вашу общую конкурентоспособность.

Ваш план управления должен отвечать на такие вопросы, как:

  • Как ваш опыт работы в бизнесе помогает вам в этом бизнесе?

  • Каковы ваши слабые стороны и как вы можете их компенсировать?

  • Кто будет в управленческой команде?

  • Каковы их сильные / слабые стороны?

  • Каковы их обязанности?

  • Четко ли определены эти обязанности?

  • Каковы ваши текущие потребности в персонале?

  • Какие у вас планы по найму и обучению персонала?

  • Какие зарплаты, льготы, отпуска, каникулы вы предложите?

  • Какие преимущества, если таковые имеются, вы можете себе позволить на данный момент?

План управления финансами

Надежное управление финансами — это один из лучших способов для вашего бизнеса оставаться прибыльным и платежеспособным.То, насколько хорошо вы управляете финансами вашего бизнеса, является краеугольным камнем каждого успешного делового предприятия. Каждый год тысячи потенциально успешных предприятий терпят неудачу из-за плохого финансового управления. Как владелец бизнеса, вам нужно будет определить и внедрить политику, которая приведет к тому, что вы будете выполнять свои финансовые обязательства.

Чтобы эффективно управлять своими финансами, планируйте разумный, реалистичный бюджет, определяя фактическую сумму денег, необходимую для открытия вашего бизнеса (начальные затраты), и сумму, необходимую для его поддержания (операционные расходы).Первым шагом к созданию надежного финансового плана является разработка начального бюджета. Ваш начальный бюджет обычно включает такие единовременные расходы, как основное оборудование, коммунальные платежи, авансовые платежи и т. Д.

Стартовый бюджет должен учитывать эти расходы.

Начальный бюджет

Операционный бюджет готовится, когда вы действительно готовы открыть для бизнеса.Операционный бюджет будет отражать ваши приоритеты с точки зрения того, как вы потратите свои деньги, расходы, которые вы понесете, и то, как вы будете покрывать эти расходы (доход). Ваш операционный бюджет также должен включать деньги на покрытие первых трех-шести месяцев работы. Следует учесть следующие расходы.

Операционный бюджет

  • сотрудников

  • аренда

  • платежей по кредиту

  • юридических / бухгалтерских

  • поставляет

  • зарплат / зарплата

  • сборов / подписок / сборов

  • ремонт / обслуживание

  • страховка

  • реклама / продвижение

  • амортизация

  • расходы на заработную плату

  • налогов

  • разные расходы

Финансовый раздел вашего бизнес-плана должен включать в себя любые поданные вами заявки на кредит, перечень основного оборудования и расходных материалов, бухгалтерский баланс, анализ безубыточности, прогнозы доходов по форме (отчет о прибылях и убытках) и поток денежных средств по форме ,Отчет о прибылях и убытках и прогнозы движения денежных средств должны включать трехлетнюю сводку, подробную информацию по месяцам за первый год и подробную информацию за квартал за второй и третий годы.

Система бухгалтерского учета и система управления запасами, которые вы будете использовать, как правило, также рассматриваются в этом разделе бизнес-плана. Независимо от того, разрабатываете ли вы системы бухгалтерского учета и инвентаризации, или если у вас есть сторонний финансовый консультант, разрабатывающий эти системы, вам необходимо получить полное представление о каждой из них и о том, как она работает.Ваш финансовый консультант может помочь вам в разработке этого раздела вашего бизнес-плана.

Следующие вопросы должны помочь вам определить сумму стартового капитала, который вам понадобится для покупки и открытия вашего бизнеса.

  • Сколько у тебя денег?

  • Сколько денег вам понадобится для запуска?

  • Сколько денег вам понадобится, чтобы остаться в бизнесе?

Другие вопросы, которые вам нужно будет рассмотреть:

  • Какой тип бухгалтерской системы вы будете использовать? Это система с одним или двумя входами?

  • Какими будут ваши цели по продажам и прибыли на следующий год?

  • Какие финансовые прогнозы вы должны будете включить в свой бизнес-план?

  • Какую систему управления запасами вы будете использовать?

Ваш план должен включать объяснение всех прогнозов.Если вы не полностью знакомы с финансовыми отчетами, обратитесь за помощью в подготовке отчетов о движении денежных средств и доходов, а также своего баланса. Ваша цель не стать финансовым волшебником, а понять финансовые инструменты достаточно хорошо, чтобы получить их преимущества. Ваш бухгалтер или финансовый консультант могут помочь вам в достижении этой цели.


Другие темы, связанные с простым примером формата бизнес-плана:


Авторское право © Bizmove.Все права защищены.

,

образцов бизнес-планов для 500+ отраслей

Автомобили, Путешествия и Транспорт

Механические, туристические услуги, транспорт, аренда, запчасти и обслуживание, образование

Дети и образование

Услуги обучения, ранняя разработка, поддержка, консалтинг, разработка, размещение

Одежда

Розничная торговля, производство, дизайнерские инициативы, аутлеты, опыт моды

Компьютеры и интернет

Развлечения, разработка, запуск в сети, сети и управление, электронная коммерция, информационные технологии, электроника

Консалтинг

Технологии, инвестиции, бизнес, маркетинг и стратегия, свадьбы и организаторы мероприятий

Развлечения

Семейное веселье, музыка, театральные и живые выступления, производство, распространение, фильм

Еда, рестораны, кафе и бары

Предложения франшизы, импорт и экспорт, распределение общественного питания, производство

на дому

Продажи и маркетинг, управление розничной торговлей, услуги и продукты, кустарное производство, предприятия с одним работником

Отели и гостиничный бизнес

Курорт и жилье, услуги и обслуживание клиентов, обучение и управление, туры, нишевые объекты

Производство

Товары для дома, строительства, инструменты и оборудование, сельское хозяйство, технологии, бизнес, мода, химикаты

Медицина и здравоохранение

Личная гигиена, нетрадиционная медицина, оборудование и технологии, научные исследования и разработки, административные услуги, техник

Некоммерческая

Общественные услуги, программы помощи, искусство и литература, юридическая помощь, кооператив

Приют для животных и животных

Заводчики, услуги для животных, уход за животными, уход за животными, приюты для животных

Профессиональные услуги

Связь, финансы, инвестиции, маркетинг и реклама, дизайн, управление, юриспруденция

Недвижимость

Управление недвижимостью, веб-ресурсы, реконструкция и ремонт, агенты

Рестораны и бары

Франшизы, клубы, производство напитков, кафе, пекарня, рестораны

Розничные и интернет-магазины

Онлайн-сервисы (электронная коммерция), технологии, спорт / приключения, искусство и антиквариат, товары для дома и сада, инструменты и скобяные товары, продажа и аренда оборудования

Услуги

Наружная и внутренняя, торговля, техника и электроника, ремонт и установка, маркетинг, бизнес, экологически чистые

Спорт, отдых на природе и фитнес

Оборудование, части и производство, оборудование, для внутреннего и наружного образования

,

Пример бизнес-плана — BusinessTown

Создание бизнес-плана имеет важное значение для вашего бизнеса

Составление бизнес-плана важно, так как это основа любого жизнеспособного предприятия. Ваш бизнес-план должен быть живым и дышащим документом, который содержит ваши цели и ваш план их достижения.

Итак, давайте рассмотрим примерный бизнес-план, который поможет вам начать свой бизнес!

Образец бизнес-плана

BOB’S RENT-A-BIKE, LLC
(ДАТА)
КОНТАКТ:

Боб Адамс, основатель
1000 Main Street
617-385-9000

Этот бизнес-план является конфиденциальным.

Связанный: Начало работы над вашим бизнес-планом

РЕЗЮМЕ

Бизнес-концепция

Мы будем частью большой и растущей индустрии проката велосипедов. Наш целевой рынок — летние посетители Кейп-Код, особенно в центральной части Кейп-Код. Мы будем отличаться от конкурентов тем, что будем доставлять прокатные велосипеды непосредственно нашим клиентам в их мотелях, кемпингах или дачах.

Текущая ситуация

Мы начинающий бизнес, основанный как общество с ограниченной ответственностью (ООО).На данный момент мы собрали подробный план работы, в том числе рекламные планы. Мы организовали доступ к универсалу для доставки велосипедов и гаражу для их хранения. Мы начали тщательно покупать подержанные велосипеды отличного качества по очень разумным ценам.

У нас есть личный капитал в размере 2500 долларов США из личных сбережений учредителя, и мы ищем дополнительные 7500 долларов США от внешних инвесторов, чтобы иметь возможность завершить покупку нашего арендного парка.

Ключевые факторы успеха

Что действительно отличает нас от конкурентов, так это то, что в то время как наши конкуренты арендуют велосипеды в фиксированных пунктах проката, мы доставим наши велосипеды непосредственно в мотели наших клиентов, кемпинги и дачи.

Sample Business Plan Вставка изображений в ваш бизнес-план поможет вам передать ваше сообщение.

Еще одним важным отличием является то, что наша базовая стоимость значительно ниже, чем у наших конкурентов. С одной стороны, мы собираемся покупать подержанные велосипеды очень дисциплинированным образом, чтобы построить наш прокатный парк, тогда как наши конкуренты покупают новые велосипеды. По нашим оценкам, мы можем купить качественные подержанные велосипеды примерно за половину стоимости, которую наши конкуренты тратят на новые велосипеды.

У нас также будет очень мало затрат на рабочую силу.Боб будет получать зарплату всего 10 долларов в час. Есть и другие сотрудники. Боб много лет ездил на велосипедах, умеет пользоваться инструментами и верит, что сам может сделать основной ремонт велосипедов.

Боб молод, энергичен и готов работать 24 часа в сутки, чтобы сделать этот бизнес успешным!

У нас также будут очень низкие накладные расходы. Мы будем хранить велосипеды в старом гараже (ранее переоборудованном из надворной постройки) на нашей семейной собственности. Боб будет использовать семейный универсал, оплачивая только бензин, для обслуживания бизнеса.

У Боба также есть хороший сосед и друг, Гарольд Перетян, который управляет крупным бизнесом по продаже велосипедов, который предоставляет дополнительные консультации и предоставляет оптовые цены на аксессуары и запчасти.

Связанный: Создание бизнес-плана для нового или существующего бизнеса

Финансовые потребности

Бизнес потребует в общей сложности 10 000 долларов. Основатель, Боб Адамс, вкладывает свои личные сбережения в размере 2500 долларов и ищет дополнительные инвестиции в размере 7500 долларов.Из общей суммы финансирования в 10 000 долларов примерно 75 процентов будет инвестировано в создание парка высококачественных, тщательно отобранных и согласованных подержанных велосипедов.

Мы ожидаем, что бизнес будет очень прибыльным, и инвесторы потенциально смогут очень быстро окупить свои инвестиции.

VISION

Положение о видении

В течение следующих нескольких лет мы ожидаем, что Bob’s Rent-A-Bike станет одним из ведущих игроков на высокодоходном и растущем рынке проката велосипедов на Кейп-Коде.Реинвестируя часть нашей прибыли от первоначального лета, мы планируем расширить наш парк и увеличить нашу рекламу, в конечном итоге расширив нашу рекламную деятельность по всей территории.

Основные этапы

  1. Разработан полный план работ. Готово.
  2. Инициировать покупку подержанных велосипедов. Готово.
  3. Полная покупка велосипедного парка. 15 июня th .
  4. Полная доставка листовок на велосипеде в мотели и кемпинги.20 июня .
  5. Инициировать аренду. 21 июня .
  6. Конец сезона распродажа велосипедов утилизируется. 20 августа -го .
  7. Последний день сдачи в аренду сезона. 1 сентября .

АНАЛИЗ РЫНКА

Общий рынок

Общая сумма продажи велосипедов и сопутствующих товаров в США в 2015 году оценивалась в 6 миллиардов долларов, по данным Национальной ассоциации дилеров велосипедов.Однако из-за того, что средний дилер велосипедов получает только 0,8 процента своего дохода от аренды, рынок проката велосипедов составит около 48 миллионов долларов.

Хотя я не могу найти данные только по региону Кейп-Код, на котором я буду концентрироваться, я могу оценить его.

Я начинаю с моего предполагаемого количества велосипедов, доступных для проката около 1300.

Большинство аренды однодневные. Для простоты я буду считать, что все аренды однодневные.

business plan sample graph Хороший график всегда будет лучше тысячи слов.

Сначала я остановлюсь на ключевом 10-недельном летнем сезоне, когда происходит большинство арендных платежей.

По неофициальной информации и ограниченным личным наблюдениям, по моим оценкам, аренда велосипедов в течение летнего сезона в среднем составляет 40 процентов, или, другими словами, сдается в аренду в среднем на 28 дней.

Таким образом, общее количество дней аренды в течение летнего сезона составляет 28 дней на велосипед x 1300 прокатов велосипедов = 36 400 дней проката.

Затем я приспосабливаюсь к межсезонью. По моим оценкам, 85 процентов арендной платы приходится на летний сезон, поэтому общее количество дней аренды, включая межсезонье, составит 36 400 / 0,85 = 42 800.

Тогда я оцениваю среднесуточную ставку в 25 долларов. Умножив это на 42 800 дней проката, я оцениваю общий рынок аренды велосипедов на Кейп-Коде в размере 25 x 42 800 долларов США = 1 070 000 долларов США.

Кроме того, я считаю, что общий возможный рынок больше, особенно потому, что многие арендные платы являются импульсивным решением.Поэтому каждый раз, когда создается новый прокатный стенд, я считаю, что рынок постепенно расширяется. Кроме того, с моим введением проката велосипедов, доставленного в мотели, кемпинги и дачи, рынок может расширяться.

Изменения на рынке

Я считаю, что рынок проката велосипедов на Кейп-Коде продолжает расти и подпитывается рядом благоприятных факторов.

Железнодорожные пути, старые железнодорожные пути, превращенные в велосипедные маршруты, становятся все более известными и популярными и особенно важными для той части населения, которая берет на себя расходы на прокат велосипедов только в том случае, если они могут ездить на нем по специальной велосипедной дорожке. ,

Люди, как правило, ведут более здоровый образ жизни, особенно в отпуске, и все чаще и чаще хотят ездить на велосипеде в отпуск.

Многие люди все более разборчивы в отношении качества и типа велосипедов, которые они хотят взять напрокат.

Сегменты рынка

Существует несколько способов сегментировать рынок для людей, которые хотят взять напрокат велосипеды.

По качеству и цене

Сначала вы можете сегментировать его по качеству и цене.На самом высоком уровне у вас есть относительно небольшая ниша, которую я назову «энтузиастами». Я оцениваю этот сегмент как менее чем 15 процентов потенциальных арендаторов Кейп-Код; они стремятся арендовать высококачественный велосипед премиум-класса, предназначенный для любителей велосипедов, а не случайных наездников, и готовы заплатить значительную премию, если это необходимо. Рынок аренды для этого гонщика особенно мал, потому что этот тип гонщика, скорее всего, возьмет свой собственный велосипед в отпуск на стойке на задней части автомобиля.

Далее у вас есть то, что я назову «большой серединой». Я оцениваю этот сегмент на 60 процентов рынка. Наиболее распространенный арендатор велосипедов, как правило, имеет доход выше среднего, не слишком заботится о цене, если он или она считает цену более или менее разумной, и ожидает велосипед хорошего качества, но не велосипед высокого класса, как это делал бы энтузиаст.

Наконец, у вас есть то, что я называю «ценовыми покупателями». Обычно это семьи или, по крайней мере, пары, которые хотят взять напрокат велосипеды для более чем одного человека и готовы потратить хотя бы немного усилий на то, чтобы найти немного денег.Я оцениваю этот сегмент примерно на 25 процентов рынка.

По времени аренды

Я оцениваю следующие средние сроки аренды на Кейп-Код:

  • Менее одного дня, как правило, на почасовой основе: 20 процентов арендной платы.
  • Один день точно: 60 процентов аренды.
  • Более одного дня: 20 процентов аренды.

Мобильной доставкой

В настоящее время я считаю, что ни одна фирма по прокату не доставляет велосипеды по месту нахождения клиентов.Я считаю, что на это есть абсолютный спрос, потому что люди, которые не приносят свои велосипеды в отпуск, также не приносят свою велосипедную стойку и не могут легко перевозить велосипеды в своей машине, а люди, как правило, даже не рассматривают возможность аренды велосипедной стойки.

Связанный: Полный План бизнес плана

Целевой рынок и клиенты

Наш целевой рынок — люди, которые хотят, чтобы велосипеды доставлялись в их мотель, лагерь или дачу.

Поскольку такая доставка будет сопряжена с определенными расходами, мы в первую очередь сосредоточимся на клиентах, заинтересованных в аренде велосипедов на срок более одного дня. Несмотря на то, что в моем анализе рынка я подсчитал, что только около 20 процентов арендной платы рассчитаны на срок более одного дня, доход от такой аренды значительно выше. На самом деле, если цена за два дня обычно равна удвоению одного дня, а неделя существенно выше, чем, например, два дня, рынок аренды более чем на один день может составлять более 40 процентов рынка в долларовом выражении.

В настоящее время мы не будем фокусироваться на энтузиастах, потому что не можем позволить себе покупать более дорогие велосипеды. Мы, однако, попытаемся захватить часть рынка ценовых покупок, особенно потому, что люди, которые арендуют велосипеды на более длительные периоды времени, могут быть склонны к большей осознанности цен.

Характеристики клиента

С нашими клиентами, желающими получить прокат велосипедов и, как правило, арендовать на срок более одного дня, эти люди будут немного отличаться от человека, который мог бы арендовать велосипед на час у придорожного стенда.

Люди, которые в течение часа арендуют велосипеды у придорожного стенда, как правило, молоды, часто в возрасте от двадцати лет, и часто одиноки, но обычно в компании одного или нескольких друзей.

Люди, арендующие велосипеды, доставленные в мотель, лагерь или дачу и арендующие на несколько дней, как правило, являются парой, если не семейной группой.

Потребности клиента

Ориентация на клиентов, которым нужна мобильная аренда на несколько дней, означает, что для полного удовлетворения потребностей семьи нам потребуется широкий ассортимент велосипедов.Если мы не можем предоставить велосипед одному члену семьи, мы можем потерять весь потенциальный прокат. Поэтому нам нужны велосипеды всех размеров, и нам нужно много детских сидений!

Клиент по аренде мобильных телефонов не такой импульсивный, как тот, кто арендует у придорожного стенда. Таким образом, наличие самых блестящих и новейших велосипедов на самом деле не поможет нам получить аренду. Люди не видят настоящие велосипеды до тех пор, пока они не согласятся взять их в аренду. Но велосипеды должны работать и работать хорошо.Люди, которые арендуют велосипеды на несколько дней, будут часто ими пользоваться и потребуют замены, если они не будут работать правильно.

КОНКУРЕНТНЫЙ АНАЛИЗ

Обзор отрасли

На рынке проката велосипедов доминирует U Pedal It, Inc. Несмотря на то, что у них есть магазин возле гавани в Гианнисе, большинство их арендных плат от десятков управляемых агентами мест по всему Кейп-Коду.

За исключением U Pedal It, Inc.На железнодорожных маршрутах есть несколько пунктов проката велосипедов. На Кейп-Код есть несколько магазинов велосипедов, которые также арендуют велосипеды.

Характер соревнования

Суть соревнования заключается в расположении и демонстрации велосипедов, которые, очевидно, привлекают импульсивных арендаторов — тех, кто не обязательно планировал взять напрокат велосипед как часть своего отпуска, но взглянул на блестящие уличные велосипеды, выстроенные в пунктах проката. и сказать: «Разве это не было бы весело!»

U Pedal It, Inc., похоже, приложил немало усилий, чтобы выстроить отличные места с высоким трафиком. Кроме того, несколько прокатных фирм, расположенных на велосипедных дорожках, в основном делают ставку на близость к отличному месту для катания на велосипеде.

Там, кажется, не так много ценовой конкуренции. Все предлагают примерно одинаковую цену за стандартный велосипед. Я не вижу цены, указанные на вывесках в пунктах проката или в рекламе.

Изменения в промышленности

По мере роста рынка проката велосипедов на Кейп-Коде растет и конкуренция.Популярность железнодорожных путей привела к тому, что рядом с железнодорожными путями появилось больше пунктов проката. А рост числа любителей велосипедов, ищущих высококлассные прокаты, еще больше расколол рынок и создал нишу проката для высококлассных дилеров велосипедов.

Первичные конкуренты

Нашим основным конкурентом является U Pedal It, Inc. По моим оценкам, они владеют 1 000 из 1 300 предполагаемых общих арендуемых велосипедов, доступных на Кейп-Код. Они по крайней мере удвоили, если не утроили, объединенные местоположения остальной части промышленности.

Их стратегия состоит в том, чтобы доминировать в Кейп-Коде, заключая соглашения с агентами, такими как автозаправочные станции, мотели и т. Д., Чтобы арендовать свои велосипеды в обмен на процент от выручки. Они очень тщательно отобрали своих арендных агентов и будут договариваться о проценте дохода, особенно если местоположение очень успешное.

Они арендуют высококачественные велосипеды Роли. Они полностью обновляют свой парк каждые два года или около того.

Они также являются ведущим рекламодателем проката велосипедов на Кейп-Код.

Их сильные стороны включают в себя их ведущие местоположения, велосипеды высшего качества, большой опыт, высокую прибыль с сильными финансовыми ресурсами, постоянную механику велосипедов и круглогодичного владельца на базе Кейп-Код. У них также есть только один тип велосипедов, очень узнаваемый бренд Raleigh, который отлично выглядит и хорошо держится во время аренды, а поскольку они используют одну марку, их велосипеды легче обслуживать.

Возможная слабость заключается в том, что U Pedal It, Inc., является успешной и настолько доминирующей, что они, скорее всего, не будут чувствовать необходимости реагировать на небольшого нового конкурента, либо пытаясь сопоставить новые услуги, либо соответствовать более низким ценам.

Конкурентоспособные товары / Услуги

Наш основной конкурент, U Pedal It, Inc., арендует относительно новые высококачественные велосипеды Raleigh от 0 до 2 лет.

Несмотря на то, что U Pedal It, Inc. активно рекламирует свою продукцию, ее наиболее важной рекламной стратегией является блестящая демонстрация новых прокатных велосипедов перед оживленными торговыми площадями многочисленных арендных агентов. Эти дисплеи обращаются не только к импульсивным съемщикам, но и к более созерцательным съемщикам, которым постоянно напоминают о наличии U Pedal It, Inc., пункты проката.

Возможности

Наиболее очевидная потребность, которую я вижу на рынке, — это доставка велосипедов напрокат непосредственно в мотели, кемпинги и дачи. Несмотря на то, что затраты не сделают это практичным для очень коротких (т.е. одночасовых) арендных плат, это может быть очень рентабельным даже для немного более длительных арендных плат.

Кроме того, поскольку большинство конкурентов, включая доминирующую компанию U Pedal It, Inc., имеют весьма успешную модель, в основном ориентированную на однодневную или более короткую аренду, может существовать дополнительная возможность для долгосрочной аренды, например, на несколько дней или на неделю, или даже месячная аренда.Поскольку такая долгосрочная аренда может стать довольно дорогой, потенциальные арендаторы с большей вероятностью будут искать выгодную цену. А у U Pedal It, Inc., имеющей весьма успешную бизнес-модель, вероятно, не возникнет необходимости реагировать на крошечного, нового конкурента, конкурирующего лишь за небольшую часть общего рынка.

Угрозы и риски

Самая большая угроза была бы, если бы авторитетный игрок, особенно доминирующий U Pedal It, Inc., решил ответить непосредственно на Rent-A-Bike Боба и сравнить наше предложение доставки или наши цены. Однако, как я уже отмечал ранее, я думаю, что это крайне маловероятно, потому что их модель очень успешна, и мы только готовимся к обрыву рынка.

Более вероятная угроза была бы, если бы меньший игрок попытался скопировать нашу новую стратегию. Это возможно, но я думаю, что это маловероятно, особенно в течение первого сезона. Кроме того, для существующего игрока с существующим местоположением намного больше работы по доставке проката велосипедов.Не каждый хочет работать так усердно, как Боб Адамс.

СТРАТЕГИЯ

Ключевые конкурентные возможности

Будучи «новым ребенком в строю», я могу войти в отрасль с совершенно новым подходом и совершенно новой бизнес-моделью, удовлетворяя неудовлетворенные потребности одних клиентов и лучше удовлетворяя потребности других.

В отличие от моих конкурентов, у меня нет устоявшегося способа ведения бизнеса. Я вижу, как они ведут бизнес, и могу разработать новую бизнес-модель, которая одновременно удовлетворяет неудовлетворенные потребности клиентов и избегает прямой конкуренции с моими конкурентами.

У меня не так много денег, и я не планирую повышать слишком много. Но я находчивый. Я знаю, как получить большую выгоду, покупая подержанные велосипеды. Я хорошо разбираюсь в инструментах и ​​уверен, что могу сам сделать базовый ремонт велосипедов.

Моя мама разрешит мне использовать семейный универсал для этого бизнеса, пока я оплачиваю бензин и могу работать по ее графику. В собственности моей семьи есть старый гараж, бывший флигель, где я могу хранить велосипеды.

Так что, хотя я, наверное, самый маленький конкурент, моя структура затрат должна быть самой низкой.

Я готов работать столько часов, сколько нужно этим летом, днем ​​или ночью, в будни или на выходных, чтобы этот бизнес был успешным!

Основные конкурентные недостатки

Преимущества моих конкурентов включают в себя больше опыта, больше финансовых ресурсов, лучшие и новые велосипеды, опыт в рекламе, отличное расположение и круглогодичную доступность на Кейп-Код.

Конкурентная стратегия

Моя стратегия заключается в том, чтобы доставлять прокатные велосипеды к порогам моих клиентов, в их мотели, кемпинги или дачи.

Я собираюсь ориентироваться на клиентов, которые заинтересованы в аренде велосипедов на два дня или дольше.

Я верю, что большая часть долгосрочного рынка аренды велосипедов будет семейной, поэтому я постараюсь создать прокатный парк с велосипедами для всех возрастов, а также с множеством детских кресел.

Я собираюсь быть гибким в ценообразовании в течение более длительных периодов времени, таких как неделя или месяц, когда арендная плата может приблизиться к стоимости всей моей средней стоимости подержанного велосипеда.

Поскольку я не сдаю напрокат велосипеды на импульсных стойках, и клиенты не увидят мои велосипеды до тех пор, пока они не запросят сдачу в аренду, а поскольку у меня очень ограниченные ресурсы, я буду строить парк подержанных велосипедов вместо новых из них. Я также не буду ограничиваться только одной торговой маркой, чтобы я мог купить велосипеды и получить самые выгодные предложения. Учитывая, что большое количество моих велосипедов не будет отображаться для публики сразу, не будет иметь значения, что они не соответствуют друг другу и что у меня есть все виды различных марок и цветов.

Наконец, особенно потому, что у меня ограниченные финансы, я собираюсь снизить свои эксплуатационные расходы, используя универсал моей матери и старый семейный гараж для хранения велосипедов. Я собираюсь разработать свою собственную рекламу.

Наклейка на бампер Стратегия

Моя стратегия наклеек на бампер — «Прокат мобильных велосипедов».

ПРОДУКТЫ / УСЛУГИ

Описание продукта / услуги

Наш сервис — аренда велосипедов.Мы будем сдавать в аренду по дням, по неделям или по месяцам. Мы не будем сдавать в аренду менее чем на целый день, в отличие от большинства конкурентов, которые арендуют также по часам.

Мы будем арендовать только два типа велосипедов, велосипеды для взрослых и велосипеды для детей. Наши велосипеды будут представлять собой широкий ассортимент различных марок, которые мы случайно приобрели из вторых рук.

Все взрослые велосипеды будут с десятью скоростями и более. Все взрослые велосипеды будут иметь обычные, не гоночные рули.

Детские велосипеды будут на одной скорости.У некоторых будут высотные рули.

Все велосипеды будут оснащены полным и рабочим оборудованием для обеспечения безопасности в соответствии с требованиями законодательства, включая отражатели и исправный колокол или гудок. Тормоза будут проверяться до каждой аренды. Все велосипеды также будут оснащены корзиной.

Кроме того, детские места будут предоставлены по предварительному запросу без дополнительной оплаты. Эти места могут быть относительно легко установлены и удалены для обеспечения гибкости арендного парка.

Позиционирование продуктов / услуг

Мы позиционируем себя как единственная альтернатива для людей на Кейп-Коде, которые хотят, чтобы велосипеды доставлялись непосредственно к ним, будь то мотель, кемпинг или дача.

Мы также будем позиционировать себя как более долгосрочную аренду, чем наши конкуренты. В отличие от наших конкурентов, мы не будем арендовать велосипеды менее чем на один день. Мы будем предлагать более низкие цены при длительной аренде, например, на неделю или дольше.

Мы также позиционируем себя как семейный, с большим выбором велосипедов не только для взрослых, но и для детей всех возрастов. Мы возьмем напрокат детские велосипеды за половину стоимости велосипедов для взрослых. У нас будет хороший запас детских сидений, который мы предоставим без дополнительной оплаты.

Конкурентная оценка товаров / услуг

Наиболее важным конкурентным показателем для нас является доступность доставки до места расположения клиента. Вот как мы будем складываться:

Доставка возможна?

U Pedal It, Inc .: №

Конкуренты аренды велосипедных трасс: №

Конкуренты проката велосипедов магазин: №

Прокат велосипедов Боба: да

Еще одним важным конкурентным показателем для нас является конкурентоспособная цена долгосрочной аренды:

Суточная арендная плата (сопоставимые велосипеды для взрослых)

U Pedal It, Inc.: $ 25

Конкуренты аренды велосипедных трасс: $ 25

Конкуренты проката магазинов велосипедов: $ 25

Прокат велосипедов Боба: $ 25

Арендные ставки за неделю

U Pedal It, Inc .: $ 90

Конкуренты аренды велосипедных трасс: $ 85

Конкуренты проката магазинов велосипедов: $ 90

Прокат велосипедов Bob’s: 77

долларов США

Вот как сравнивается качество наших велосипедов:

Качество велосипеда

U Pedal It, Inc.: Новый, высокое качество, одна марка (Raleigh)

Конкуренты аренды велосипедных трасс: относительно новые, хорошего качества, один или два бренда

Конкуренты проката велосипедов

: новые, качественные, смешанные бренды

Bob’s Rent-A-Bike: Хорошее качество работы, но немного используется

Будущие товары / услуги

Заботясь о будущем лете, мы стремимся в первую очередь увеличить нашу клиентскую базу для наших текущих предложений продукции.В какой-то момент в будущем году мы можем начать покупать новые, высококачественные велосипеды и стандартизировать наш парк. Мы также можем проверить спрос на более дорогие велосипеды для энтузиастов.

ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ

Маркетинговая стратегия

Главное маркетинговое сообщение, которое мы хотим отправить, заключается в том, что, в отличие от наших конкурентов, мы доставляем прокатные велосипеды прямо к месту нахождения клиента.

Существуют и другие способы, которые отличают нас от наших конкурентов, такие как более низкие ставки для долгосрочной аренды и немного больше усилий для дружелюбной семьи.Но то, что отличает нас от наших конкурентов, это то, что мы поставляем велосипеды, и это то, что мы собираемся подчеркнуть в нашем маркетинге.

У нас нет времени или денег для инвестирования в создание имиджа. Наш маркетинг предназначен для того, чтобы «звонить в регистр» с прокатом велосипедов сегодня, а не для создания имиджа на завтра.

Будучи совершенно новым бизнесом и имея только 10-недельный летний сезон, мы собираемся немедленно попробовать и протестировать целый ряд маркетинговых альтернатив.У нас просто нет времени для последовательного тестирования одного за другим. Мы будем тратить очень и очень мало денег на каждую альтернативу, пока не увидим, работает ли она.

Хотя мы готовы доставить велосипеды в любую точку Кейп-Код, мы уделим дополнительное внимание маркетингу мотелей и кемпингов в пределах получаса езды от нашего хранилища велосипедов. В этом радиусе мы можем более эффективно доставлять велосипеды клиентам с точки зрения времени и затрат. Я полагаю, что в мотелях и кемпингах мы найдем сконцентрированную аудиторию с более высокой склонностью к аренде велосипедов, чем обычное летнее население.

Уникальное торговое предложение

Наше уникальное торговое предложение: «Прокат велосипедов с бесплатной доставкой!»

Мелким шрифтом указано, что минимум два велосипеда сдаются в аренду на два дня каждый, чтобы получить право на бесплатную доставку. Это означает, что мы получаем не менее 100 долларов США за каждую бесплатную доставку или 25 долларов США за велосипед в день.

Мы — единственная велосипедная служба на Кейп-Код, предлагающая доставку велосипедов. Бесплатная доставка делает его еще более привлекательным.

Все наше уникальное торговое предложение короткое, ценное и запоминающееся! Отлично подходит для использования в маркетинговых кампаниях!

Тактика продаж

Мы разработаем тактику продаж, чтобы попытаться преобразовать входящие запросы в клиентов по прокату велосипедов.

Входящий телемаркетинг

Некоторые из наших входящих запросов будут телефонные звонки. Мы будем использовать подход из шести частей для закрытия телефонных запросов.

  1. Мы постараемся ответить на звонок сразу ночью или днем.Если мы не сможем ответить сразу, мы постараемся перезвонить как можно скорее. Поскольку Боб часто будет в дороге, он будет брать свой сотовый телефон, куда бы он ни шел, чтобы он всегда мог получать входящие запросы.
  2. Мы ответим на звонок бодрым профессиональным голосом: «Прокат велосипедов Боба, чем я могу вам помочь сегодня?»
  3. Если потенциальный клиент не готов арендовать в начале разговора, мы постараемся указать три веские причины, по которым им следует использовать Bob’s Rent-A-Bike прямо сейчас.
  4. Мы продумали и запомнили ответы на основные возражения, которые могут возникнуть у потенциальных клиентов за то, что они не взяли в аренду прямо сейчас.
  5. Мы постараемся завершить распродажу фразами, такими как «Я хотел бы забронировать велосипеды и время доставки для вас, поэтому мы можем быть уверены, что вы попадете в наше расписание с некоторыми отличными велосипедами».
  6. Если клиент все еще не арендует сегодня, мы перезвоним ему в течение 24 часов и попытаемся убедить его снова арендовать у нас.

Входящие запросы электронной почты

  1. Мы ответим вам по электронной почте, основываясь на одном из наших основных заранее написанных убедительных ответов о том, почему вы должны арендовать у Bob’s Rent-A-Bike.
  2. Мы также свяжем наш ответ с нашим сайтом.
  3. Если потенциальный клиент не арендовал у нас 24 часа спустя, мы отправим ему письмо снова с предварительно написанным дополнительным письмом.

Сайт запросов

  1. Наш веб-сайт предназначен для предоставления потенциальным клиентам всей информации, которая им необходима для принятия решения об аренде у нас.
  2. Мы очень четко и легко даем возможность потенциальному клиенту ответить на любые дополнительные вопросы или составить план их аренды, сделав наш номер телефона и нашу электронную почту очень заметными.

Реклама

Выбор рекламного носителя для нас сложнее, чем для многих новых предприятий по нескольким причинам. Во-первых, большинство наших конкурентов в первую очередь привлекают клиентов благодаря своим хорошо видимым коммерческим местоположениям, включая большие демонстрации проката велосипедов и вывесок. Наши велосипеды хранятся в гараже в жилом районе, поэтому нам действительно нужно, чтобы наша реклама работала.

Во-вторых, у нас только 10-недельный летний сезон.Мы не можем просто протестировать одну рекламную кампанию после следующей, или лето скоро закончится. Нам нужно протестировать несколько одновременно.

В-третьих, у нас очень маленький рекламный бюджет, поэтому нам нужно найти действительно недорогие рекламные средства.

Хорошая новость заключается в том, что у нас очень четкая стратегия (аренда мобильных велосипедов), которая действительно имеет значение для многих потенциальных клиентов!

Еще более приятной новостью является то, что мы смогли воплотить нашу мощную стратегию в убедительное уникальное торговое предложение: «Прокат велосипедов с бесплатной доставкой.

Итак, между нашей сильной стратегией и нашим незабываемым USP, у нас есть действительно хороший шанс получить достойный отклик, даже от малобюджетной рекламы.

Веб-сайт

Наш сайт является ключевым компонентом нашей рекламы. Мы будем показывать адрес сайта или иметь ссылку на него во всей нашей рекламе. Мы разработаем сайт в первую очередь для того, чтобы «продать» потенциальному клиенту идею аренды велосипедов у нас. Мы предоставим всю информацию, которую могут пожелать клиенты, включая фотографии счастливых клиентов, ездящих на наших лучших велосипедах, и страницу часто задаваемых вопросов.

Мы также предоставим цены. Мы сделаем наш номер телефона и адрес электронной почты очень заметными. Веб-сайт будет содержать всего несколько страниц, но он будет привлекательно оформлен и прост в навигации. Мы также разработаем веб-сайт для оптимизации размещения результатов в поисковых системах.

Партизанская реклама

Мы пойдем в каждый кемпинг, мотель и кафе в 30 минутах езды от нашего дома и наклеим на каждую доску объявлений рекламный флаер.Мы оставим небольшие листовки в мотелях. Мы обсудим наш сервис с владельцами мотелей и кемпингов, чтобы они могли рекомендовать его своим клиентам. Боб будет ездить на велосипеде, чтобы навестить их, чтобы усилить воздействие и вспомнить.

Туристический гид Реклама

Мы протестируем очень маленькую рекламу в одном из небольших туристических буклетов, распространяемых по всему Кейп-Код. Реклама — одна из самых дорогих вещей, которые мы будем делать, но мы будем держать первое объявление очень, очень маленьким, пока не увидим, что оно работает.

Местная газета Реклама

Мы протестируем небольшое объявление в местной еженедельной газете. Мы будем стремиться к этому больше для долгосрочных арендаторов.

Поисковая реклама Реклама

Мы проведем несколько очень коротких тестов для рекламы по ключевым словам. Мы протестируем несколько разных ключевых слов и пару разных целевых страниц.

Акции / Стимулы

Наше уникальное рекламное предложение «Прокат велосипедов с бесплатной доставкой» является нашим ежедневным рекламным предложением.

Помимо нашей медийной рекламы, в том числе рекламы в поисковых системах, мы начнем с дополнительного предложения: «Забронируйте аренду сейчас и получите дополнительную скидку в 10 долларов».

Хотя это может звучать как слишком щедрое предложение, особенно с учетом нашей бесплатной доставки, наша аренда все равно будет очень выгодной. Мы всегда можем позже прекратить предложение, если у нас слишком много бизнеса. С другой стороны, если конкретный рекламный носитель не отвечает в нашем первом тесте с этой дополнительной скидкой в ​​10 долларов, мы можем чувствовать себя более уверенно, немедленно отбросив его.

Кроме того, если стоимость аренды ниже плана, мы можем дополнительно снижать цены в процессе телефонных запросов, особенно в случае долгосрочной аренды.

Реклама

Нашим основным рекламным средством будут социальные сети. Мы будем активно продвигать нашу видимость в социальных сетях; поощрять друзей, клиентов, потенциальных клиентов и ключевых местных бизнесменов следовать за нами; и регулярно обновлять нашу информацию.

Мы также отправим пресс-релиз в начале сезона на все основные веб-сайты и печатные машины по всему Кейп-Коду.

Боб предложит дать интервью ток-шоу на местных радиостанциях и кабельном телевидении в Кейп-Коде, рассказывая о радостях езды на велосипеде по Кейп-Коду, где он будет ссылаться на Rent-A-Bike Боба.

Вместо того, чтобы раздавать традиционную визитную карточку, которая в значительной степени содержит его имя, Боб раздаст каждому человеку, которого он увидит все лето, рекламный фрагмент в форме визитной карточки Боба «Rent-A-Bike», который предлагает специальный «Друзья и семья $ 10». скидка на следующий прокат велосипедов. »

Выставки

Боб посетит торговую выставку местной торговой палаты, которая состоится в начале сезона.Он поговорит с Rent-A-Bike Боба, особенно с владельцами мотелей и кемпингов, которые могут отослать своих клиентов. Он также даст им рекламные листовки.

ОПЕРАЦИИ

Ключевой персонал

Ключевым лицом является основатель Боб Адамс. Бобу девятнадцать лет, и он заканчивает первый курс в Карлтон-колледже. Он выпускник Академии Филлипса Эксетера. Предыдущие летние работы Боба включали работу в качестве управляющего в Savery Engineering, в качестве посудомоечной машины для ресторанов Howard Johnson и в качестве водителя в Stage Coach Grill.Боб годами ездил на велосипедах, у него есть инструменты и он готов работать 24 часа в сутки, чтобы сделать велосипед Bob Rent-A-Bike успешным.

Организационная структура

Помимо Боба, единственным другим человеком, который будет работать на Rent-A-Bike Боба, будет двенадцатилетний брат Боба, Джим, который будет работать несколько часов по мере необходимости. Джим ответит на звонок, если Боба не будет в наличии, и поможет очистить и содержать велосипеды. Джим готов работать за очень и очень скромную зарплату.

План людских ресурсов

Чтобы обеспечить дополнительную мотивацию своему младшему брату Джиму и компенсировать очень и очень скромную заработную плату, которую он получит, Боб позволит Джиму использовать другой велосипед Bob’s Rent-A-Bike по своему выбору каждую неделю, при условии, что он не нужен для проката. цели.

Служба доставки

Боб доставит арендованные велосипеды клиентам, используя универсал своей матери. Боб согласился возместить ей бензин и постараться не слишком сильно бить машину.У него также есть большая стойка для велосипедов, которая крепится за автомобилем, и он также практикует перенос велосипедов на крыше. Боб чувствует, что он может нести до 12 взрослых велосипедов за одну поездку.

В связи с тем, что наши велосипеды являются бывшими в употреблении, мы без колебаний заменим прокат велосипедов другим, если у клиента возникли проблемы с эксплуатацией или он жалуется на качество велосипеда.

Мы стремимся арендовать парк из 50 велосипедов.

Обслуживание клиентов / Поддержка

Мы рассматриваем наш бизнес как бизнес персональных услуг с высоким уровнем взаимодействия и постараемся сделать каждое взаимодействие с нашими клиентами от первоначального запроса до окончательного сбора велосипедов положительным.

Мы тщательно продумали этот процесс с точки зрения клиента. Наш первый контакт с клиентом, будь то по телефону, на нашем веб-сайте или в нашей рекламе, будет выглядеть профессионально, а также дружелюбно и гостеприимно. Мы будем продолжать взаимодействовать с нашими клиентами в теплой и дружественной обстановке на высоком уровне.

Насколько это возможно, мы ответим на наш телефон живым человеческим голосом и оперативно ответим на электронные письма.

Поскольку мы ожидаем, что наши клиенты будут иметь очень положительный опыт общения с нами, мы также попросим наших клиентов о рефералах и попросим их подписаться на нас в социальных сетях.

Услуги

В соответствии с нашими низкими накладными расходами, мы будем работать из старого гаража на нашем семейном участке, который был преобразован из надворной постройки. Это небольшой гараж на одну машину, и не все велосипеды сразу поместятся в гараже. Тем не менее, мы намерены приобрести велосипедные крюки, которые мы можем вкрутить в старые балки в потолке гаража и повесить велосипеды, сэкономив огромное количество места и позволяя нам забрать все 50 велосипедов в гараж.


business plan sample graph

Боб Адамс

Боб Адамс является основателем BusinessTown — платформы обучения для людей, начинающих и управляющих собственным бизнесом. Боб начал десятки успешных бизнесов, в том числе тот, который он основал за 1500 долларов и продал за 40 миллионов долларов. Он также имеет степень магистра делового администрирования Гарвардской школы бизнеса. ,

# 1 Шаблон бизнес-плана для малого бизнеса

free business plan template

Написание бизнес-плана может показаться большой задачей, особенно если вы начинаете свой бизнес впервые и у вас нет финансового опыта. Даже если у вас есть некоторый опыт, всегда стоит подумать о том, как выглядит современный бизнес-план.

В конце концов, бизнес-планы менялись с годами, и то, что кредиторы и инвесторы ожидают сейчас, отличается от того, что было всего 10 лет назад.

Готовы получить шаблон бизнес-плана? Для начала заполните форму справа >>>

Начните свой план с современного, профессионального шаблона бизнес-плана

Вот почему мы публикуем наш утвержденный инвесторами шаблон бизнес-плана.

Этот шаблон был использован в университетах, таких как Принстон и Бабсон, чтобы научить предпринимателей, как начать бизнес. Его также использовали более 850 000 предприятий для написания бизнес-планов для банковских кредитов, венчурного капитала и инвестиций ангелов, расширения бизнеса и даже продаж бизнеса.Это проверенный шаблон, который работает и поможет вам сразу же начать работу, сэкономив критическое время и значительно упростив процесс бизнес-планирования.

Вы можете увидеть шаблон ниже или скачать его как документ Word, используя форму в правой части этой страницы.

Почему стоит начинать с шаблона бизнес-плана:

Является ли шаблон наилучшим местом для начала со всеми вариантами бизнес-планирования?

Хороший шаблон бизнес-плана поможет вам организовать ваши мысли.Он может предоставить руководство, чтобы вы не застряли, глядя на пустую страницу, пытаясь понять, с чего начать. Кроме того, он может показать вам общий макет стандартного бизнес-плана.

Отличный шаблон бизнес-плана также предоставит инструкции для каждого шага вашего плана и покажет вам, как должен выглядеть готовый для инвесторов и одобренный SBA бизнес-план.

Существует множество бесплатных шаблонов бизнес-планов (включая тот, который вы можете загрузить прямо здесь, на этой странице). Вы также можете найти примеры бизнес-планов, характерные для вашей отрасли, выполнив поиск в нашей библиотеке примеров бизнес-планов.Однако будьте осторожны — есть много людей, которые попытаются взять с вас плату за шаблон. Не обманывайте себя, платя за один, когда есть так много бесплатных шаблонов, которые помогут вам начать свой бизнес-план.

Если вам нужно больше, чем просто бесплатный шаблон, вы можете найти решения для онлайн-планирования бизнеса, такие как LivePlan, которые предоставляют больше возможностей для помощи и настройки, чем любой шаблон.

Почему не использовать шаблон бизнес-плана:

Хотя использование шаблона бизнес-плана имеет свои преимущества, в зависимости от вашей ситуации это может быть не самым лучшим способом завершить ваш план.Предстоит еще много работы, например, вам нужно не только заполнить финансовые таблицы, но и самостоятельно выполнить всю математику.

Вам также нужно знать достаточно о процессе, чтобы быть уверенным, что вы получите все цифры в нужных местах. И, как правило, существуют ограниченные инструкции по использованию бесплатного шаблона, поэтому, если вы еще не знаете, что делаете с числами, процесс написания вашего бизнес-плана не будет намного проще с шаблон.Наконец, объединить данные из таблиц Excel в документ Word сложнее, чем кажется. Нелегко поддерживать все в актуальном состоянии, когда вы вносите изменения в свои номера, и интегрировать правильные диаграммы и графики в ваш бизнес-план сложнее, чем кажется.

Однако, если вы новичок в бизнес-планировании и хотите просто понять, как выглядит план, и хотите начать процесс быстро (и дешево!), Тогда загрузка бесплатного шаблона — отличный способ начать.Если этот шаблон или любой из других шаблонов бизнес-планов, которые мы здесь представляем на Bplans, не дают вам гибкости и рекомендаций, необходимых для завершения вашего бизнес-плана, возможно, вы захотите взглянуть на программное обеспечение бизнес-плана.

Хорошее программное обеспечение будет включать в себя пошаговые инструкции, видеоуроки, автоматическое финансовое прогнозирование, автоматическое форматирование и создание графиков, а также многое другое. В наших исследованиях мы обнаружили, что хорошее программное обеспечение может сэкономить сотни часов работы по сравнению с созданием плана в Word и Excel.Таким образом, если использование программного обеспечения подходит вам, вы можете потратить больше времени на начало своего бизнеса и меньше времени на планирование.

Если у вас есть вопросы по бизнес-плану, пожалуйста, не стесняйтесь спрашивать наших экспертов по бизнес-плану в Twitter или Facebook.

Шаблон:

free business plan template

Схема шаблона нашего бизнес-плана приведена ниже. Эта страница немного упрощена, поэтому мы рекомендуем вам скачать версию Word, чтобы получить инструкции для каждого раздела, а также титульную страницу, оглавление, правовую оговорку и многое другое.

  1. Резюме
    1. Возможность
      1. Краткое описание проблемы
      2. Краткое изложение решения
      3. Обзор рынка
      4. Конкурс
      5. Обзор
      6. Почему мы?
    2. Ожидания
      1. Прогноз
      2. Основные финансовые показатели по годам [диаграмма]
      3. Требуется финансирование
  2. Возможность
    1. Проблема и решение
      1. Проблема, стоящая решения
      2. Наше решение
    2. Целевой рынок
    3. Конкурс

      1. Текущие Альтернативы
      2. Наши преимущества
  3. Выполнение
    1. Маркетинг и продажи
      1. Маркетинговый план
      2. План продаж
    2. Операции
      1. Расположение и Услуги
      2. Технология
      3. Оборудование и инструменты
    3. Вехи и метрики
        Таблица

      1. этапов
      2. Ключевые показатели
  4. Компания

    1. Обзор
    2. команда
      1. Управленческая команда
      2. Советники
  5. Финансовый план
    1. Прогноз
      1. Основные допущения
      2. Доход по месяцам [график]
      3. Расходы по месяцам [график]
      4. Чистая прибыль (или убыток) по годам [график]
    2. Финансирование
      1. Использование средств
      2. Источники средств
    3. Заявления
      1. Прогнозируемая прибыль и убыток
      2. Прогнозируемый баланс

      3. Прогнозируемый отчет о движении денежных средств
  6. Приложение

    1. Ежемесячный финансовый прогноз
    2. Дополнительная документация

Шаблон бизнес-плана PDF

Мы также предлагаем шаблон бизнес-плана PDF в дополнение к загружаемому слову Word.После того как вы заполните форму в правой части этой страницы, ваши шаблоны Word и PDF начнут загружаться автоматически.

Нужна помощь в написании бизнес-плана?

Если вы ищете больше, чем шаблон бизнес-плана, у нас есть много дополнительных ресурсов, чтобы помочь вам:

  • Ознакомьтесь с нашим пошаговым руководством по написанию бизнес-плана. Наше руководство содержит подробные инструкции и проведет вас через процесс планирования от начала до конца.
  • Если вы хотите увидеть реальные бизнес-планы других компаний, посмотрите нашу библиотеку образцов бизнес-планов.В нашей библиотеке более 500 примеров планов, поэтому есть большая вероятность, что вы найдете план, похожий на ваш бизнес.
  • Существуют также пакеты программного обеспечения, которые могут помочь облегчить планирование бизнеса. Мы рекомендуем проверить LivePlan. Он включает в себя полное финансовое прогнозирование (таблицы не требуются), презентации и многое другое.
  • Если вы все еще застряли, вы всегда можете нанять специалиста, который поможет вам с вашим бизнес-планом.
  • Наконец, вы можете загрузить наш шаблон бизнес-плана в формате PDF напрямую.

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о