Все о копирайтинге: Копирайтинг от А до Я: всё, что вам нужно знать и уметь для работы копирайтером. Часть 1.

Содержание

Копирайтинг от А до Я: всё, что вам нужно знать и уметь для работы копирайтером. Часть 1.


Уникальный контент на сайте – это практически главная составляющая любого качественного ресурса. Полезные материалы и исчерпывающая информация – то, за чем пользователь в принципе заходит на сайт. Будь то сведения о компании, или свежие новости, или оповещения о грядущих мероприятиях и акциях, или дополнительный источник связи. Именно статьи и тексты, заполняющие абсолютно все страницы и разделы, оживляют сайт, придают смысл его созданию, поддерживают развитие и способствуют продвижению. И стоит за всем этим «Сотворением мира» в мини-формате невидимый боец – копирайтер.

Копирайтинг: всё, что вам нужно знать о нём.


Для начала давайте разберем сам термин. Итак, копирайтинг (или копирайт) происходит от англ. «copywriting» и дословно переводится, как «написание текста». Основной смысл – в создании и размещении уникального текстового материала. И всё было бы совсем просто и тривиально, если б не глобальное распространение этого явления.


Как профессия, копирайтинг зародился очень давно, еще до этих ваших интернетов. Рекламные слоганы, презентации, мотивационные тексты, побуждающие на покупку товара, всегда были двигателем торговли, так сказать, и являлись причиной создания эффекта нужности продукта (подчас даже мнимого). С помощью слова действительно можно манипулировать массами, сознанием и действиями в итоге. Когда Интернет стал доступен каждому, копирайтинг начал подвергаться трансформации, обрастая новыми фишками и расширяясь в диапазоне услуг. Теперь в это понятие входит и написание новостных статей, и заполнение лэндингов, и описание товаров в каталогах, и краткие обзоры на событие или продукцию, и еще много всяких «и». Цель при этом может быть абсолютно любой: от простого информирования, до создания необходимого имиджа или совершения продажи.

Копирайтинг можно разделить на подвиды:

  • Рерайтинг (рерайт) – изложение чужого текста на свой лад, переписывание с добавлением своих ноток. Как правило, источник один. Общая идея сохраняется, структура, быть может, тоже; уникальность на выходе не всегда дотягивает до 100%. Но стремиться к этому нужно.

  • Рекламный текст. Побуждающая, мотивационная статья, призывающая и располагающая к покупке, звонку, оставлению контактов и т.д.

  • SEO-копирайт. Главное отличие – наличие в тексте ключевых слов и запросов, способствующих продвижению сайта.
Круг обязанностей копирайтера


Копирайтер – создатель текстового материала, если в общем. Он просто обязан быть грамотным, уметь четко и желательно лаконично излагать свои мысли, обладать привлекательным стилем. А еще ему не повредит иметь в арсенале навыков такое умение, как донесение информации на понятном каждой аудитории языке. То есть копирайтер должен четко улавливать разницу и понимать, кому он пишет. Статьи, адресованные молодым мамочкам, будут очень сильно отличаться по стилистике, манере речи и употребляемым словам от тех, что предназначены для первых лиц компании или предпринимателей.


Создавать можно продающие тексты или информационные, в зависимости от пожелания заказчика и конечной цели. Для того чтобы не возникало путаницы и недомолвок с клиентом, желательно изначально потратить немного времени на создание ТЗ, указав там все критерии оценки, нюансы и требования.


Итак, мы выяснили, что копирайтер – человек, пишущий текст. Но ведь писать может абсолютно каждый, кто отучился хотя бы один год в школе. Получается, мнить себя хорошим копирайтером может, кто угодно? Мнить-то может, но вот быть по факту – конечно, нет. Давайте разберемся, что еще входит в обязанности данной профессии.

  • Рерайтинг. Не всегда приходится писать статью, на ходу сочиняя. Иногда поступают задания переработать уже имеющуюся, передав структуру и смысл, но уникальную.

  • Редактирование. Выполняя функции редактора, создатель статьи должен неустанно следить за логической цепочкой повествования, стилистикой речи, адекватностью употребления терминов и фразеологизмов.

  • Коррекция. Строго бдим за грамотностью. Никаких орфографических и пунктуационных ошибок. Для этого читаем в процессе и перечитываем по окончании статью не единожды.


  • Создание слоганов, заманивающих заголовков. В случае, когда копирайтер работает над рекламным текстом, огромное значение он должен уделить придумыванию броского заголовка. Как известно, именно от него на 80% зависит, прочитают ли вообще подготовленный материал.


    Придумать хороший слоган — дело непростое и дюже ответственное, ведь по сути он является визитной карточкой компании. Времени и энергии отнимает много, поэтому и оплачиваться этот вид работы должен отдельно.


  • Поиск/создание картинок. Зачастую копирайтеру нужно оживлять свои статьи тематическими изображениями для наглядности и более легкого восприятия. При этом уникальность фото имеет такое же значение, как и уникальность текста в целом. Базовые знания программ и графических редакторов – неотъемлемая часть работы.

  • Текст. Выдать сплошное полотно может себе позволить только «копирайтер», впервые открывший Word. Это неуважение и к заказчику, и к читателю. Нормальный (даже не хороший) специалист знает, что абзацы, заголовки, подзаголовки, списки обязательно должны быть в каждом тексте.

  • SEO-оптимизация. Без наличия ключевых слов в статье ну никак не обойтись. При этом особое требование предъявляется к адекватности вписанного ключа.

iviПример с одного очень известного портала для просмотра фильмов, где копирайтером устроился работать сам магистр Йода, судя по всему.

Ок, я хочу быть копирайтером. С чего начать?


Стоя на берегу, спешим порадовать вас, наши амбициозные друзья, копирайтером, в общем-то, может стать любой человек. С высоким уровнем грамотности, не ленящийся учиться, совершенствоваться и развиваться, с хорошей эрудицией и гибким умом, пунктуальный, ответственный и собранный. Но специального образования эта профессия не требует, нет.


Понять, получится ли из вас достойный специалист, можно только одним способом – попробуйте поработать. Нельзя написать одну статью и сдаться. Эта область деятельности требует самодисциплины и системности. А, учитывая, что многие копирайтеры еще и фрилансом промышляют, то становится понятно, что у настоящего профи леность не в ходу. К слову, о фрилансе. Биржа копирайтинга – один из самых доступных путей развития.


Новичок, ищи работу на удаленке на специальных сайтах или регистрируйся на биржах контента. В чем отличия?


Удаленная работа: оплачивается больше; не факт, что вас не кинут и действительно заплатят; тематика заказов, как правило, будет одной и той же (может наскучить).


Биржи фриланса: оплата гарантирована; сам можешь выбрать с какой тематикой связаться, какой заказ брать в работу; новичку придется поначалу пахать реально за копейки, нарабатывая репутацию и портфолио; спустя время может повести встретить «своего» заказчика, который превратится в проверенного постоянного.

Ок, я выбираю биржу.


Молодец. Дальше следуй по инструкции.


Ищи заказ.


Ресурсов для фрилансеров, пожалуй, сотни, но проверенных, надежных, популярных – лишь десятки. Ну, а зачем вам больше? Итак, давайте смотреть, что предлагает нам глобальная Сеть.


Биржа контента №1. ADVEGO , пользователей – более 2.5млн


Профессионалами считается самой удобной и лучшей, но поисковые роботы с профессионалами чего-то не согласны.


Биржа существует более 10 лет, обросла уже популярностью, приобрела соответствующий имидж, поэтому имеет право быть довольно капризной. Новичку тут сложно. Если есть готовые статьи на продажу, обязательно выставляйте, только сначала пройдите скрупулезную проверку на уникальность. Программа Антиплагиат у Адвего считается одной из самых строгих, но лучших.


Цена за копирайт начинается от 0.35 у.е. за 1000 знаков; рерайт – от 0.20 у.е. за 1000 знаков. Также есть возможность взять в работу переводы текстов (от 0.35 у.е.), заняться вирусным маркетингом, постингом в соц. сетях.


Биржа копирайтинга №2. ETXT, пользователей – около 1,5млн


Новичкам тут рады, требований особых не предъявляют, заказчики щедро раздают заказы и положительные оценки выполненным работам. Вот только приготовьтесь к тому, что 5р./1000 символов – это вполне себе обыденный такой заказ. Не возмущайтесь, когда увидите расценки. Да, к сожалению, именно так нарабатывается рейтинг на ETXT. Но в процессе освоения ресурса, есть шанс закрутеть, выбиться в люди и найти постоянных заказчиков, которые не будут скупиться на оплату действительно высококачественных текстов.


Биржа копирайтинга №3. TEXT


Заданий много, темы самые разнообразные. Еще здесь отличный Антиплагиатор, позволяющий узнать не только процент уникальности, но и воды, проверить орфографию и провести сео-анализ текста.


Биржа копирайтинга №4. Content Monster


Выделяется тем, что не даст вам так просто пуститься в плавание. Сначала придется пройти тест на грамотность. Провалите – приходите через месяц. Авторов, как вы поняли, отбирают строго. Слабых и некрасивых сбрасывают в пропасть неизвестности и самобичевания. Зато курсы по SEO-копирайтингу можно бесплатно пройти. Стоимость работ средняя: от 30р. за килознак и до как повезет.


Биржа копирайтинга №5. TextSale


В качестве магазина статей, пожалуй, самая обширная площадка. То есть вы можете прийти сюда и без долгой возни за рейтинг выставить на продажу готовые тексты. Цену устанавливаете сами: или за 1000 символов, или за всю статью сразу.


Биржа копирайтинга №6. Work-Zilla


Средняя стоимость выполнения заказа тут выше, чем на прочих сайтах – от 50р. Темы работ самые разные, особые требования при регистрации не замечены.


Однако, имейте в виду, что на каждой бирже своя система штрафов, поощрений, повышения рейтинга. Администраторы тоже везде свои. И отношение к пользователям тоже. Где-то заказчик – царь и бог, где-то более рьяно охраняют права исполнителя. В любом случае, защита денежных средств везде на одинаково высоком уровне.


Если вы новичок, то именно на бирже самое место для приобретения опыта. Набивайте руку, так сказать, совершенствуйте навык написания текстов, пополняйте портфолио.


Итак, с выбором биржи определились, что дальше?


Регистрируешься на сайте, начинаешь поиски работы. Простой интерфейс присутствует почти на каждом ресурсе, разобраться несложно. Критерии выбора можно отфильтровать: рерайт/копирайт, тематика, оплата за килознак, уровень исполнителя. Но, как мы предупреждали, новичку недоступны заказы с высокой оплатой. Причем вы можете в сфере копирайта плавать уже годами, но зарегистрировавшись на сайте впервые, именно там становитесь неопытным новичком, которому необходимо набраться терпения и доказывать свою профпригодность. Однако наработав репутацию, обрастете отзывами и портфолио выполненных работ, и тогда уж без заказов не останетесь.


Выполняйте задания.


Свершилось, из нескольких заявок выбрали именно вас в качестве исполнителя. Приступайте к работе. Всегда на биржах прописываются сроки выполнения, минимальные требования и пожелания (к уникальности, стилю повествования и т.д.), объемы текста. Если в чем-то не уверены, обратитесь с вопросом напрямую к заказчику. Если не успеваете сдать материал в срок, ПЛОХО, но обратитесь к заказчику напрямую обязательно! Адекватные клиенты пойдут навстречу (если причина уважительная) и продлят время. Если же вы не успели из-за собственной халатности, что ж, вполне справедливо получайте негативный отзыв и пятно в карму.


В процессе написания следите за соответствием статьи ТЗ. Некоторые заказчики хотят, чтобы ключи были в конкретном абзаце, или определенное количество подзаголовков. Не выполните их условия, останетесь без заслуженной оценки. На бирже заказчик – барин.


Сдайте проект.


Написал, на ошибки проверил, в выполнении всех нюансов уверен, вовремя уложился, красавчик. Перед тем как сдать готовый текст, проверьте его на уникальность, тошнотность, наличие воды. На многих биржах есть свои системы проверки, но многие заказчики требуют дополнительно прогонять текст на сайтах адвего или текст.ру.


Работу приняли – денежки на счет упали, урашки! Еще и рейтинг увеличится. Еще и отзыв могут хвалебный оставить. Плюсик к ЧСВ, понимаешь, как ты крут, и что копирайтинг – действительно твоё. Поздравляем! Значит, пришла пора покорять новые вершины, изучать новые возможности и продвигаться в новых сферах копирайт-искусства. Каких? Об этом подробно расскажем во второй части статьи. Следите за продолжением!

что это такое простыми словами за 2 мин

Эту статью пришлось разбить на 2 части, из-за большого количества информации. В первой части мы разберем, что такое копирайтинг простыми словами, а во второй рассмотрим, кто такой копирайтер и как им стать.

Оглавление:

Копирайтинг — что это такое простыми словами

Копирайтинг что это такое простыми словамиКопирайтинг что это такое простыми словами

Копирайтинг (copywriting) — это написание «продающего
текста». То есть, текста, который «продает» пользователю выполнение задуманного
копирайтером/заказчиком действия.

Действием может быть: звонок в фирму,
заказ на сайте, покупка рекламируемого товара и прочее… В принципе
копирайтингом можно назвать написание любого текста, с помощью которого
писатель хочет донести до читателя, какую-либо идею.

Например, когда я писал эту статью, я
занимался копирайтингом. Когда писатель пишет книгу, он занимается копирайтингом.
Когда фирма по продаже парфюма пишет рекламную статью про свои духи, это также
копирайтинг.

Подведем итог: копирайтинг –
это написание любого текста, с помощью которого автор, хочет донести до
читателя свою идею, мысль или побудить читателя сделать какое-либо действие.

Чем отличается рерайтинг от копирайтинга

Чем отличается рирайтинг от копирайтингаЧем отличается рирайтинг от копирайтингаЧем отличается рирайтинг от копирайтинга

Очень часто копирайтинг путают с
рерайтингом, поэтому давайте сразу разберем отличия, чтобы понять, что есть
что.

Отличия рерайтинга от копирайтинга простые:
Рерайтинг – это переписывание чужой статьи, так сказать пересказ мыслей стороннего автора. А копирайтинг – это изложения своих мыслей. При рерайтинге берется за основу какой-нибудь текст и переписывается на свой лад так, чтобы изначальная мысль сохранилась.

Рерайтинг используется для того, чтобы
уникализировать текст и быстро набить сайт информацией (всегда проще взять
готовое, чем придумывать свое). Чаще всего рерайтинг нужен для продвижения
сайта в поисковых системах (ниже мы поговорим об этом).

Какие есть виды копирайтинга:

Внизу неполный список, это лишь классификация, которой придерживаюсь я. Она помогает мне понять, под какую задачу я собираюсь написать текст. Вы можете использовать любую другую классификацию, главное помните, под какую задачу вы пишите текст.

Тип 1: SEO копирайтинг

Seo копирайтингSeo копирайтинг

SEO – это комплекс действий по продвижению сайта в поисковых
системах. СЕО копирайтинг – это написания текста для продвижения сайта в
поисковых системах.

Как это выглядит на практике:
Миллионы людей ежедневно спрашивают у Яндекса, какие-либо вопросы. Задача СЕО копирайтинга взять один из этих вопросов и ответить лучше, чем это делают сайты конкуренты. Это нужно для того, чтобы поисковые системы увидели, что сайт полезен людям и начали приводить на сайт больше пользователей с подобными вопросами.

Суть этого способа:
СЕО копирайтинг нужен для получения бесплатного трафика из поисковых систем.

Как это работает в моем случае:
Например есть запрос: «Что такое копирайтинг» — с этого запроса я хочу получать бесплатный трафик. Для этого, мне нужно написать статью, которая ответит на основной вопрос (что такое копирайтинг) и на большую часть вложенных вопросов, при этом в статье я должен учитывать разные ключевые слова, которыми пользователи пытаются объяснить свой вопрос.

Например, люди, которые хотят узнать, что такое копирайтинг, могут задавать такие вопросы:
1. Что такое копирайтинг
2. Кто такой копирайтер
3. Кто пишет рекламные статьи
и подобные… Моя задача добавить все эти ключевые слова в текст и подробно на них ответить.

Если моя статья будет полезна пользователям, поисковые системы увидят это и поставят ее на первые места поисковой выдачи, благодаря чему я буду получать бесплатный трафик.

Тип 2: Рекламный копирайтинг

Рекламный копирайтингРекламный копирайтинг

К этому типу относится написание любого текста, который должен
привлечь внимание потенциальных клиентов к товару или услуге.

Например, вы видите рекламный копирайтинг каждый раз, когда ездите в общественном транспорте, в нем всегда куча рекламных баннеров с разными предложениями или, когда берете рекламный флаер у промоутера или, когда обращаете внимание на какое-либо рекламное объявление в интернете.

Главная задача рекламного копирайтинга, вызвать у пользователя
желание купить продукт. В ход идут любые способы привлечь внимание, начиная от «фейковых
положительных отзывов о товаре/услуге» и заканчивая «нативными публикациями в
известных онлайн изданиях». Делается все, лишь бы люди увидели рекламное
сообщение, прочитали его и захотели приобрести рекламируемый продукт.

Тип 3: Имиджевый копирайтинг

Имиджевый копирайтингИмиджевый копирайтинг

Имиджевый копирайтинг – это написание любого текста, который
должен вызвать у людей позитивные или негативные ассоциации с брендом,
продуктом, фирмой или конкретным человеком. Можно отнести этот тип к
репутационному маркетингу. Задача такого текста сформировать у людей в голове,
нужный образ и отношения к конкретной компании, продукту или человеку. При этом
имиджевый текст не содержит прямых призывов к действию.

Пример для понимания:
Предположим есть гипотетическая компания (назовем ее «косметика для людей»), которая занимается разработкой косметической продукции. Эта гипотетическая компания может заказать у популярного интернет издания статью, на тему «Тестирование косметики на животных». В этой статье будет описано, как многих конкурирующих фирм ловили на том, что они испытывают свою косметику на животных и как плохо это сказывается на наших четвероногих собратьях.

При этом в этой статье будет добавлена информация о том, что
компания «косметика для людей» делает все, чтобы опыты на животных были вне
закона, дополнительно рассказывая, что свою косметику они проверяют по всем
стандартам и производит из натуральных продуктов.

Как вы думаете, фирма «косметика для людей» будет ассоциироваться в обществе со справедливостью и честностью? Конечно будет! Такая фирма быстро переманит к себе клиентов конкурента, которым не безразличны животные. Благодаря чему в длительной перспективе, компания «косметика для людей» получит большую прибыль.

Подведем итог:
Имиджевый копирайтинг – это написание текста, который формирует в голове у людей положительный или отрицательный образ/ассоциацию с брендом, продуктом или конкретным человеком.

Тип 4: Рерайтинг статей

Чем отличается копирайтинг от рерайтингаЧем отличается копирайтинг от рерайтинга

Этот тип текста заказывают чаще других. Как я уже говорил,
рерайтинг – это переписывание чужой статьи, с добавлением в нее нужных ключевых
слов.

Честно говоря, из-за рерайта статей интернет наводняет
большое количество пустой информации. Копирайтеры берут у других авторов
статьи, добавляют в них «воды» и нужные ключевые слова, но не добавляют
какой-нибудь дополнительной пользы. Из-за этого у нас есть много статей,
которые содержат одну и туже суть, но по факту не имеют какой-либо ценности.

Проблема в том, что ни один сайт, не сможет обойтись без частичного рерайта, не получится написать полностью уникальный (с точки зрения смысла) текст. Единственный выход, это написать текст, лучше, чем любой конкурент, ответить в нем на большее количество вопросов пользователя и добавить в статью максимум пользы.

Подведем итог:
Рерайт статей нужен для всех сайтов, но чтобы получить от него пользу, нужно написать статью, которая будет содержать больше полезной информации, чем статьи конкурентов.

Тип 5: Вовлекающий (коммуникационный) копирайтинг

К этому типу относится написание текста, который должен
вовлекать пользователей в общение. Очень часто такой текст используют в блогах
или соц. сетях, для вовлечения подписчиков в обсуждение какой-либо темы,
участия в розыгрышах, сбор информации и прочее…

Главная суть этого типа копирайтинга – создать вокруг текста «живое» комьюнити, которое будет друг с другом общаться, обсуждать вопросы/проблемы и делиться информацией.

Подведем итог:
Благодаря вовлекающиему копирайтингу, вокруг компании или конкретного человека всегда будет «тусовка» лояльных пользователей, готовых защитить репутацию бренда и приобрести продукцию, которую рекламируют данный человек или компания.

Примеры вовлекающего контента:

Пример вовлекающего контентаПример вовлекающего контентаПример вовлекающего контента 1Пример вовлекающего контентаПример вовлекающего контентаПример вовлекающего контента 2

Заключение:

Копирайтинг – это важная составляющая интернет маркетинга. Если вы хотите зарабатывать через интернет, вам потребуется разобраться в основах копирайтинга. Не понимая основы, вы не сможете отличить (и уж тем более написать) «продающий» текст, который заставит читателя выполнить необходимое целевое действие.

Я хотел рассказать в этой статье про копирайтинг и про то, как стать копирайтером, но статья получилось такой большой, что пришлось разбить ее на две части. Теперь вы понимаете, что такое копирайтинг, осталось разобрать, как стать копирайтером и какие навыки нужно наработать. Об этом и пойдет речь в следующей статье.

Эта статья оказалась для вас полезной? Оцените ее ниже. Если
есть что добавить, пишите в комментарии.

Урок 7. Копирайтинг. Виды копирайтинга. Копирайтинг и информационный стиль

Урок 7. Копирайтинг. Виды копирайтинга. Копирайтинг и информационный стильБлуждая по просторам интернета, сегодня все чаще можно увидеть информационные сообщения о копирайтинге: одни предлагают свои услуги, другие испытывают потребность в соответствующих услугах, третьи обучают этому. Но вот что же это за зверь такой – копирайтинг – знает далеко не каждый. Мы же хотим такое положение дел исправить, ведь иметь представление о копирайтинге должен любой человек, интересующийся заработком в интернете посредством писательства и журналистики в принципе.

Что такое копирайтинг?

Если говорить простыми словами, то копирайтинг можно назвать одним из самых популярных в наши дни способов заработка в интернете. Его суть заключается в написании качественных рекламных материалов для электронных журналов и прочих информационных онлайн-ресурсов. Но конкретно в Рунете копирайтинг трактуется несколько иначе, как и его задачи.

В России копирайтинг в большинстве случаев понимается как написание уникальных (для поисковых систем) статей, источником материалов для которых служат уже существующие статьи, личный опыт автора и имеющиеся у него знания на какую-либо тему. Занимающихся копирайтингом людей называют копирайтерами. Помимо копирайтинга также есть рерайтинг, и их ни в коем случае нельзя путать между собой, т.к. различия достаточно велики.

Рерайтинг – это «переписывание» уже готовой статьи своими словами, но бывают случаи, когда авторы делают дословный пересказ материала. Грамотный копирайтинг предполагает всестороннее изучение требуемой темы, использование нескольких источников информации, переосмысление сведений и преподнесение их в необходимом стиле и в нужном объеме. Другое же отличие копирайтинга от рерайтинга состоит в том, что в первом случае заказчик дает исполнителю только четкое ТЗ – техническое задание (тему, ключевые слова, желаемые объемы и т.п.), а во втором – предоставляет еще и исходный материал для рерайта, что существенно упрощает работу автора (но это снижает стоимость его работы). Также заметим, что рерайтинг не требует полноценного раскрытия темы, т.к. автор просто-напросто пересказывает уже готовые статьи, где имеются нужные заказчику сведения.

По большому счету рерайтинг намного проще копирайтинга, и требует гораздо меньших затрат сил и времени на работу. Копирайтинг же не только сложнее сам по себе, но еще и подразделяется на несколько видов.

Виды копирайтинга

Копирайтинг условно можно разделить на три основных вида:

  • Написание продающих текстов
  • Имиджевый копирайтинг
  • SEO-копирайтинг

Рассмотрим каждый из них подробнее.

Написание продающих текстов

Продающие тексты создаются главным образом с коммерческими целями, а наиболее востребован он интернет-магазинами и сервисами, занятыми в сфере продажи товаров и услуг. Задачей продающих текстов является мотивация аудитории к заказу или покупке чего-либо.

Тексты в этом случае отличаются небольшими объемами, но каждое предложение и фраза должны быть составлены самым тщательнейшим образом. По мнению многих профессиональных копирайтеров, написание продающих текстов – это настоящее искусство и очень кропотливая работа. Именно поэтому данному виду копирайтинга специально обучают, для чего проводятся тренинги, создаются курсы и пишутся книги.

Писать продающие тексты можно научиться и самостоятельно, но это сложнее, чем обучаться под руководством опытных наставников, ведь необходимо обладать специфическими знаниями (например, в области психологии или маркетинга), владеть богатым словарным запасом и, естественно, четко понимать, что нужно донести до аудитории.

За написание продающих текстов чаще всего берутся копирайтеры с опытом, да и сами заказчики доверяют такие задания профессионалам. Зато что касается цены, то именно этот вид копирайтинга признан самым высокооплачиваемым. Однако чтобы добиться в этой сфере успеха, требуется (по крайней мере – желательно) сначала овладеть другими видами копирайтинга.

Имиджевый копирайтинг

Тексты, создаваемые под потребности имиджевого копирайтинга, тоже очень хорошо оплачиваются, но и исполнителю могут доставить немало хлопот. Здесь есть те же тонкости и нюансы, что и в продающих текстах, а именно: чтобы вникнуть в тему, создать подходящий стиль и правильно преподнести материал, нужно потратить немало времени и обладать массой специфических знаний.

Имиджевый копирайтинг актуален в случаях, когда необходимо сформировать у общественности конкретное мнение о бренде, торговой марке, фирме, компании или отдельном человеке. В процессе создания текстов данного типа автору важно сохранять особую осторожность, а заказчику – быть крайне внимательным, т.к. каждая составляющая текстового материала оказывает на имидж объекта (в том числе и на уже сформированный) сильнейшее воздействие.

Специализирующиеся на имиджевом копирайтинге авторы досконально изучают описываемый объект (торговую марку, человека, бренд и т.п.), проводят полноценный анализ составляющих ТЗ и лишь после этого берутся за выполнение заказа.

Чтобы имиджевый копирайтинг был качественным и эффективным, копирайтерам нередко приходится работать в тандеме с менеджерами и маркетологами, способными указать точное направление для работы, максимально доходчиво сформулировать задачу и выявить слабые места готовящегося к размещению материала.

SEO-копирайтинг

SEO-копирайтинг – это сравнительно простой вид копирайтинга. Он дает возможность начинать работать и зарабатывать даже новичкам в сфере написания текстов. Но не следует считать, что начинающие авторы не будут сталкиваться с трудностями.

SEO-копирайтинг представляет собой написание текстов, оптимизированных под поисковые системы (отсюда и аббревиатура SEO, означающая Search Engine Optimization). Материалы пишутся на конкретную тему и с добавлением в текст специально заданных ключевых слов, использующихся в самых разных вариациях (вхождениях).

В случае с данным видом копирайтинга все намного проще, чем с первыми двумя, т.к. автор получает от заказчика задание, где указаны все особенности будущего материала: объем, уникальность, плотность ключевых слов, сами ключевые слова и т.д. Исполнителю остается лишь найти исходный материал (или освежить свои собственные знания) и подать его в форме, которая устроит заказчика.

Однако и здесь немалую роль играет опыт копирайтера, его специализация, нюансы ресурса или издания, для которого делается работа, и, конечно же, сложность темы. Но при желании, упорстве, целеустремленности, наличии достаточного количества времени и стабильного доступа в интернет можно достаточно быстро научиться писать SEO-тексты и начать зарабатывать.

Деньги в этом виде копирайтинга «крутятся» небольшие, но если написание статей используется как вспомогательный источник дохода, то это не беда. Если же есть потребность стать профессиональным и высокооплачиваемым копирайтером, настанет момент, когда в любом случае придется повышать квалификацию и переходить к более серьезным заданиям. Но тут, опять же, все зависит от вас.

Стоит ли заниматься копирайтингом

Для начинающего журналиста и вообще человека, имеющего склонность и потенциал к написанию текстов, копирайтинг может стать хорошей отправной точкой. Но необходимо иметь в виду, что работа копирайтера – это работа в «свободном полете», т.е. во фрилансе. А это значит, что в ней нети никаких гарантий, зарплат, соцпакетов и т.п. Но в то же время копирайтинг обладает рядом существенных преимуществ, таких как свободный график, отсутствие начальства, отсутствие необходимости к 8 утра ездить на работу и выполнять какие-то действия, нужные кому угодно, но только не самому работнику, и т.д.

Прежде чем принять решение, нужно взвесить все «за» и «против». Кому-то копирайтинг подходит, а кому-то – нет. Здесь все индивидуально. Мы лишь скажем, что есть немало копирайтеров, для которых написание текстов – это единственный и вполне устраивающий их способ заработка, позволяющий и получать хороший доход, и путешествовать, и работать почти в любой точке мира. Начинается же все с совершенно банальных вещей: написания объявления о своих услугах, регистрации на сайтах и форумах копирайтеров, поиска заказчиков. Безусловно, в начале этого пути придется работать по минимальным расценкам, ставя упор не столько на деньги, сколько на получение опыта, репутации и стабильных заказчиков, а также выработку своего собственного информационного стиля.

А чтобы у вас сложилось более четкое представление о том, кто такой успешный копирайтер и благодаря чему он зарабатывает себе на жизнь, предлагаем вам познакомиться со стилями работы некоторых копирайтеров, заслуживших себе в Рунете звание лучших.

Успешные информационные стили

Никто не станет спорить с тем, что «на вкус и цвет – товарищей нет», и то, что нравится одному, может быть совсем не по душе другому. И копирайтинга это касается в не меньшей степени, чем чего-то другого. Но все же есть несколько авторов, чьи работы на безграничных просторах Рунета пользуются наибольшим успехом, спросом и популярностью у читателей и заказчиков. Мы не будем рассматривать особенности и изюминки работы каждого из них, а в общих чертах рассмотрим стили пяти человек, бесспорно заслуживающих внимания. Сразу скажем, что это никакой не рейтинг, и если кто-то упомянут в последнюю очередь, это вовсе не означает, что он лучше или хуже остальных.

Максим Ильяхов

Максим Ильяхов относится к копирайтерам, которые сегодня набирают в Сети все большую популярность. В первую очередь он интересен своим ярким стилем и убедительностью, легкой подачей и отсутствием «воды», что позволяет ему писать качественные коммерческие тексты.

Другим преимуществом этого автора можно назвать стремление помогать другим авторам. Так, на его ресурсе https://glvrd.ru можно найти огромное количество полезной информации. Также Максим выпусли ряд книг, среди которых очень известная «Пиши, сокращай».

Денис Каплунов

Дениса Каплунова можно смело назвать человеком, всего добившегося собственными трудом, стремлением к саморазвитию и желанием писать. Трудиться он начинал на одной из популярных бирж копирайтинга, но параллельно работал и в другой области. Как только его доход от копирайтинга стал превышать доход от основной работы, он полностью ушел в написание текстов и стал повышать свой уровень, получая новые знания у западных ТОПовых авторов.

Стиль Каплунова примечателен тем, что в нем с завидной легкостью и простотой применяются рекомендации, приемы и фишки профессионалов копирайтинга с мировым именем (естественно, адаптированные под специфику Рунета). На сайте автора Blog-kaplunoff.ru можно отыскать массу полезной практической информации обо всем, что касается написания статей, ведь на счету Каплунова несколько работ по контент-маркетингу и копирайтингу, ставших бестселлерами.

Вик Орлов

Вик Орлов – копирайтер, превосходно разбирающийся в тонкостях воздействия на аудиторию. Все его тексты моментально бросаются в глаза, проникают в сознание и надолго в нем остаются. И это не мудрено, ведь автор является специалистом по гипнозу и психологии.

В своей работе Орлов предпочитает использовать очень самобытный, но яркий и сочный слог, благодаря чему написанное им вызывает самые сильные эмоции и заставляет полностью погрузиться в чтение. Стиль автора местами может показаться откровенным и даже нецензурным, но своей цели его тексты достигают с предельной точностью.

Чтобы убедиться в этом, посетите сайт Вика Орлова Consillieri.com. Там вы найдете интересные материалы и статьи на совершенно разные темы, а также книги о копирайтинге, влиянии на людей и других не менее любопытных вещах.

Павел Берестнев

Павел Берестнев – не только превосходный автор, но и замечательный наставник, ученики которого достигают высоких результатов. Кстати, если хотите поучиться грамотному копирайтингу, можете обратиться в «Копирайтерскую Лигу Павла Берестнева» (на сайте вы встретите материалы для начинающих и более опытных авторов).

Берестнев специализируется не на написании статей, а конкретно на инфобизнесе и продающих текстах. Его подача отличается свободным стилем, грамотностью, обоснованностью суждений, системностью, нестандартностью и оригинальностью. Кроме того, он очень активно поддерживает обратную связь со своими подписчиками.

На счету автора несколько серьезных тренингов, обучающих ведению интернет-бизнеса, созданию продающих текстов, работе с партнерскими программами; сотни публикаций и сборники полезной информации, рассчитанной исключительно на практическое применение.

Дмитрий Кот

Говоря о копирайтинге в Рунете, просто нельзя не говорить о Дмитрии Коте – авторе книг по маркетингу и копирайтингу, ставших хитами, и ведущем популярнейших семинаров и вебинаров. Его сайт Mastertext.ru – настоящая сокровищница мудрости для каждого, кто желает добиться в копирайтинге высоких результатов, ведь недаром его девизом является фраза: «Силу мысли – в энергию слова».

Огромное внимание в своей работе Дмитрий Кот уделяет психологическим аспектам взаимодействия с аудиторией и тонкостям маркетинга. Основой его деятельности на протяжении многих лет были и остаются содержание и регулярность материалов, использование социальных сетей, неповторимая и легкая подача и ценность подаваемой информации.

Резюме

Наверное, вы и сами успели заметить, что специфика стилей всех этих авторов держится на одних и тех же вещах: оригинальности, своеобразии подачи, систематичности и актуальности материалов и т.д. Но самое главное – это их собственный индивидуальный подход к делу. Информационный стиль как таковой – это, прежде всего, емкость, краткость, честность и уважение по отношению к читателю, убедительность, ясность, упорядоченность и ответственность за то, что ты делаешь. Это и применяют в своей работе успешные копирайтеры, дополняя ее самобытной манерой подачи.

И в заключение скажем, что информационный стиль во всем своем многообразии применяется сегодня журналистами, редакторами и копирайтерами. Все его постулаты сводятся к обоснованности и объективности, минимуму ненужных и бессмысленных слов и выражений и полному исключению вводных конструкций. Беря это за основу своих текстов, не важно: реклама это, статьи, новости, письма или коммерческие предложения, вы всегда можете быть уверены, что работаете по четкой и грамотно составленной схеме. Вам остается лишь оттачивать свои навыки и совершенствоваться. Так что все в ваших руках, и если вы чего-то хотите, значит, у вас уже есть все, чтобы этого достичь.

Желаем вам успехов на поприще журналистики и копирайтинга, классных текстов, уважения аудитории и щедрых и довольных заказчиков!

Проверьте свои знания

Если вы хотите проверить свои знания по теме данного урока, можете пройти небольшой тест, состоящий из нескольких вопросов. В каждом вопросе правильным может быть только 1 вариант. После выбора вами одного из вариантов, система автоматически переходит к следующему вопросу. На получаемые вами баллы влияет правильность ваших ответов и затраченное на прохождение время. Обратите внимание, что вопросы каждый раз разные, а варианты перемешиваются.

Урок 7. Копирайтинг. Виды копирайтинга. Копирайтинг и информационный стильСергей КрутькоУрок 7. Копирайтинг. Виды копирайтинга. Копирайтинг и информационный стильКирилл Ногалес

Нанимаем копирайтера: 6 признаков хорошего автора

Мог ли Пушкин стать копирайтером? Вряд ли. Александр Сергеевич писал отличные стихи и сказки, но перед копирайтером стоят задачи посложнее, например:

  1. Написать текст простым языком.
  2. «Зацепить» читателя с первых строчек.
  3. Подтолкнуть к действию (например, к покупке).

Всё это надо уметь. Поэтому настоящий копирайтер — это человек-оркестр: он и писатель, и психолог, и слегка маркетолог (а зачастую еще и SMM-специалист). Его тексты искренни, как смех ребенка, и убедительны, как молодой Шварценеггер. Он знает, как вызывать эмоции у читателей. А главное — настоящий копирайтер умеет продавать.

А теперь минутка математики.

На бирже копирайтинга «Адвего» зарегистрировано 3 миллиона исполнителей (для сравнения: по статистике Росстата, всего в России работают 940 тысяч врачей и 1,225 миллиона учителей).

Неужели все эти люди умеют делать то, о чем написано выше?

Сомневаюсь. Чтобы начать работать на бирже, достаточно иметь три вещи: палец, компьютер и интернет. А чтобы стать профессиональным копирайтером, нужно учиться, ошибаться и практиковаться годами.

Как же найти хорошего автора среди миллионов любителей? Это можно сделать уже на этапе знакомства — главное знать, на что обращать внимание. Например, хороший копирайтер может сказать так:

«Вот мой сайт — там есть отзывы клиентов, страница с расценками и даже портфолио»

Давайте сразу уточним: сайт-визитка не гарантирует, что копирайтер выполнит ваш заказ «на пятерочку». Зато вы можете быть уверены, что перед вами опытный автор, который на голову перерос молодых и зеленых бойцов, обитающих на биржах контента.

Наличие собственного сайта показывает, что копирайтер пришел в профессию всерьез и надолго. А если сайт вдобавок попадает в ТОП поисковой выдачи по высококонкурентным ключам типа «заказать копирайтинг» или «рекламные статьи на заказ», хватайтесь за этого специалиста обеими руками — ведь он наверняка знает тайну SEO-оптимизации (пригодится, если решите вложиться в контекстный таргетинг).

«Ваш заказ я начну выполнять такого-то числа, потому что сейчас очень занят»

Хорошие копирайтеры всегда нарасхват. Их мало. У особо востребованных рабочий график забивается заказами на две недели вперед, поэтому не спешите расстраиваться, если вас поставили в очередь: скорее всего, автор действительно хорош и при этом трезво оценивает свои возможности. Наберитесь терпения. А если работу нужно выполнить срочно, предложите поднять гонорар — вполне возможно, это сработает.

Если копирайтер загружен работой, значит, на него есть спрос. Возможно, он профи

«Я публиковался в таком-то журнале и на этом интернет-портале с посещаемостью 10 миллионов в месяц»

Опубликовать статью в хорошем журнале непросто. Тут нужно правильно подать материал, донести главную мысль и прорваться через придирки редактора. На такое способен только опытный автор (или очень талантливый).

То же самое касается крупных интернет-порталов. Например, когда я впервые подавал статью в «Лайфхакер», ее проверяли поочередно три редактора в течение полутора недель. В результате опубликованный материал лишь приблизительно напоминал изначальный вариант, а пузырек валерьянки в моей аптечке опустел более чем наполовину.

Путь авторов SMMplanner начинается с изучения пачки документов. А первую статью проверяют сразу два человека — SMM-специалист и редактор

«Что? Кейсы? Окей, сейчас покажу»

Маленький лайфхак: если незнакомый копирайтер вдруг прислал вам коммерческое предложение, попросите его показать кейсы. Покажет — значит, с ним можно работать. На моей памяти такого не случалось (да, я тоже получаю письма от спамеров). Если копирайтер «дорос» до создания собственных кейсов, он вряд ли будет заморачиваться рассылкой КП холодной аудитории. Скорее всего, он уже на том этапе, когда клиенты находят его сами.

«Я выполню эту работу за (много денег)»

На рынке контента сложилась интересная ситуация. С одной стороны, миллионы начинающих исполнителей отчаянно демпингуют, стараясь урвать заказ и отстроиться от конкурентов, с другой — хороших копирайтеров мало. А хороших и притом «дешевых» копирайтеров можно пересчитать по пальцам правой руки Джейме Ланнистера.

Джейме и его правая рука

Поэтому цены на рынке контента различаются, как Инь и Янь. Новички могут работать бесплатно, за отзыв. Статья от раскрученных гуру вроде Дениса Каплунова и Дмитрия Кота может обойтись и в $300, и в $500 — а то и больше.

Скрин задания с биржи контента на фоне расценок профессионального копирайтера Петра Панды. Разница немного шокирует

«Работаю только по предоплате»

«Утром деньги, вечером — стулья» — принцип «Ильфа и Петрова» суров и беспощаден. И в работе с профи он применяется почти всегда. Опытный автор знает себе цену и не станет делать тестовые задания. Не бойтесь давать предоплату, если профессионализм копирайтера подтверждается крепким портфолио, громкими отзывами и персональным сайтом — в этом случае «кидать» заказчиков ему крайне невыгодно. Незапятнанная репутация принесет автору куда больше денег.

Подытожим

Хороших копирайтеров мало. Плохих — миллионы. Формально стать коммерческим писателем может каждый — и этим пользуются все кому не лень. Понять, что перед тобой действительно профессионал, а не еще один новичок с большими амбициями — довольно просто. Достаточно помнить, что:

  1. У хорошего копирайтера, как правило, есть сайт-визитка с отзывами и приличным портфолио.
  2. Если копирайтер ставит ваш заказ в очередь, то он, скорее всего, востребованный специалист.
  3. Публикации в журналах и на крупных интернет-порталах — показатель профессионализма.
  4. Хороший копирайтер в любой момент может показать примеры опубликованных работ и даже парочку кейсов.
  5. Расценки хорошего копирайтера могут вас шокировать (особенно если вы привыкли заказывать тексты на бирже).
  6. Опытные копирайтеры работают по предоплате и не выполняют тестовых заданий.

Если при общении с копирайтером вы заметили все эти признаки, то можете не сомневаться: перед вами профессионал. Нанимайте.

Статью подготовил Алексей Новогрудский

Скорее регистрируйтесь в SMMplanner и пробуйте описанное в статье!

35 советов и приемов копирайтинга от профессионалов

26 марта 2017
Последнее обновление

Copywriting written on blackboard

В связи с постоянным спросом на более качественный контент и растущей потребностью в эффективном копирайтинге — один для привлечения посетителей, другой — для превращения их в потенциальных клиентов и клиентов — постоянно создавать мощные и высококачественные копии сложно.

Чтобы помочь вам избежать выгорания, преодолеть тупик писателя и в конечном итоге получить больше результатов, вот 35 верных советов по копирайтингу от величайших копирайтеров и рекламодателей.

1. Проведите дополнительные исследования.

Все великие специалисты в области копирайтинга и рекламы знают цену исследованиям. Дэвид Огилви , отец рекламы, сказал: « наполняйте ваше сознание информацией », чтобы у вас было с чем работать. Один из учеников Огилви, легендарный копирайтер Гэри Бенчивенга (который также учился у нескольких других великих копирайтеров), сказал:

«Лучшие копирайтеры — самые упорные исследователи. Подобно горнякам, они копают, бурят, динамит и дробят, пока не получат вагоны с ценной рудой.Джон Кэплз однажды посоветовал мне собрать в семь раз больше интересной информации, чем я мог бы использовать … Исследования — безошибочное лекарство от писательского тупика ».

Чем больше у вас информации, тем больше возможностей вы можете использовать.

Studying copywriting

Источник изображения

2. Добавьте больше интереса.

Когда вы не знаете, что написать дальше или как улучшить черновик, один совет копирайтинга — добавить интереса. Как однажды сказал Дэвид Огилви: «Говори правду, но делай правду увлекательной.Знаете, нельзя утомлять людей покупать ваш продукт. Вы можете только заинтересовать их в покупке ».

Так как же сделать вашу копию более интересной и увлекательной?

  • Сделайте его доступным для сканирования и визуально привлекательным

  • Используйте свою индивидуальность или уникальное торговое предложение

  • Сделайте это развлекательным (пока юмор способствует достижению вашей цели)

  • Включить противоречие

  • Newsjack

  • Рассказывать истории

3.Ввести личность.

У каждого писателя и каждого бренда свой уникальный голос, стиль и уникальное торговое предложение (USP). Огилви знал, что построение « четко определенной личности » — лучший (а иногда и единственный) способ выделиться среди конкурентов и получить большую долю рынка. Прежде чем что-либо публиковать, убедитесь, что он четко демонстрирует индивидуальность вашего бренда, включая голос, стиль, выбор слов, ценности и УТП, а также соответствует потребностям и желаниям вашей целевой аудитории.

4. Уточните заголовок.

В среднем, заголовок читают в пять раз больше людей, чем основной текст. Когда вы написали заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара. ~ Дэвид Огилви ~

В своих книгах по копирайтингу и рекламе такие легенды, как Огилви и Джон Кэплз написали целые главы о создании ярких заголовков. Вот несколько лучших советов по составлению эффективных заголовков и заголовков, с которых можно начать:

  • Обучение работе с магнитными заголовками Copyblogger

  • Сначала напишите текст, а затем выделите самые сильные фразы, чтобы использовать их в качестве заголовков и подзаголовков.Это гарантирует, что заголовки будут соответствовать тексту.

  • Выбирайте прямые, простые заголовки, а не хитрые или умные.

  • Запомните 4 U: срочность, уникальность, полезность, особенность.

  • Дайте читателям преимущество — затем убедитесь, что вы предоставили текст в основном тексте.

  • Нарисуйте яркую картинку или вызовите сильные эмоции. Они привлекают внимание и вызывают интерес, а также могут мгновенно передать наиболее важную выгоду.

  • Используйте тест Дэвида Гарфинкеля: если вы разместите заголовок и номер телефона в качестве тематического объявления, вызовут ли они запросы?

Зал славы копирайтинга Джон Кейплз разделил успешные заголовки на три категории. По его опыту, заголовки, занимающие третье место, использовали любопытство, вторые — новости, а лучше всего — личный интерес читателя. Он посоветовал авторам «стараться вкладывать личный интерес в каждый заголовок» и «избегать заголовков, которые просто вызывают любопытство… любопытства редко бывает достаточно ».

5. Упростите содержание.

Einstein simplicity quote

Источник изображения

Упрощение текста не обязательно означает отказ от технического жаргона или письмо до уровня понимания девятиклассника.

Это означает, что ваше сообщение должно быть ясным и кратким, чтобы ваша целевая аудитория как можно быстрее поняла ваше предложение и преимущества.

Известный копирайтер Юджин Шварц выразился так: «Пишите в мозг шимпанзе — просто и прямо.”

6. Дайте аудитории то, что они хотят.

Копирайтер Гэри Халберт рассказывает о лучших преимуществах ресторана. Не было отличной еды, низких цен или хорошего расположения. Ключ к успеху любого ресторана — это голодающая толпа. Вы начинаете с группы людей, которые продемонстрировали свой голод, а затем удовлетворяете эту потребность.

Вы не можете создать желание; вы можете только разжечь и направить его. Отличный контент и текст дают вашей аудитории именно то, что они уже хотят.

7. Расскажите историю.

26-летний копирайтер в 1926 году написал объявление для Музыкальной школы США о продаже курсов домашнего обучения для будущих музыкантов. Он мог бы использовать простой заголовок пособия, например, «Овладеть фортепиано дома за 30 дней — без учителя»!

Но он не .

Он копал глубже. Он знал, что овладение инструментом — тяжелая работа, и что настоящие причины, по которым люди это делают, — это быть популярными, завоевать восхищение и зависть друзей и обрести счастье.Этот копирайтер понял, что реальный продукт рекламы — это не курс или умение играть, а популярность и счастье. Имея это в виду, он все равно мог бы использовать классический заголовок с практическими рекомендациями, например, Как стать самым популярным парнем на любой вечеринке!

Но он не .

Он знал, что простого описания популярности музыкантов будет недостаточно. Ему нужен заголовок, чтобы эмоционально резонировать с потенциальными клиентами. Ему нужно было создать яркий образ скомороха — человека, которого никто и не мечтал сыграть, — который оставил своих друзей ошеломленными своим выступлением.

Его заголовок был «Они смеялись, когда я садился за фортепиано, но когда я начинал играть!»

Затем он использовал половину своего рекламного места, чтобы рассказать историю личного триумфа, соблазняя потенциальных клиентов прочитать всю рекламу и давая им представление о возможностях.

Storytelling in copywriting

источник изображения

Этим копирайтером был Джон Кейплз, который был занесен в Зал славы копирайтеров и Зал славы рекламы в 1970-х годах.Эта реклама, которую он написал в 20-х, положила начало его карьере и до сих пор считается одним из столпов копирайтинга.

Это сработало, потому что привлекло внимание потенциальных клиентов, погрузило их в мир, частью которого они отчаянно хотели стать, и заставило их жаждать большего. В сюжете рассказывалось, что продукт выполняет большую часть тяжелой работы по обучению игре и преодолевает возражение, что для игры нужен особый талант (поскольку это может сделать даже шут).

Рассмотрите эти примеры рассказов от CrazyEgg и эти советы по освоению рассказов от Forbes.

8. Сделайте копию визуально привлекательной.

Успешный рекламодатель Лео Бернетт (Leo Burnett) разработал простые значки, символизирующие понятные преимущества и ценности продукта (например, Jolly Green Giant и Pillsbury Doughboy). Одно из его правил копирайтинга заключалось в том, чтобы «сделать так, чтобы на него было приятно смотреть», поскольку, если реклама не привлекала и не привлекала глаз, ее никто не читал.

То же самое можно сказать и о сегодняшнем дне, с потоком онлайн-контента, сокращением внимания и беглым взглядом читателей.Если в вашем контенте нет того, что Дэвид Гарфинкель называет «привлекательностью для глаз», он не будет прочитан или опубликован.

Итак, как вы подаете апелляцию на глазок?

  • хороший шрифт, приятный для глаз и достаточно большой, чтобы читать

  • короткие абзацы

  • разнообразия в тексте, например жирный, курсив, подчеркивание

  • маркированных или нумерованных списков

  • абзаца или цитаты с отступом

  • заголовков и субпозиций

  • визуальных подсказок, т.е. стрелки, указывающие на кнопку формы

9. Не умничай.

Как писатели и маркетологи контента, мы любим играть словами. Иногда это нормально, в зависимости от индивидуальности вашего бренда и типа контента. Но в большинстве случаев ясность и лаконичность принесут больше пользы, чем ум.

Как сказал копирайтер на миллион долларов Гэри Бенчивенга:

«Эффективный копирайтинг — это умение продавать в печати, а не умное словесное оформление. Чем скромнее и незаметнее ваши навыки продаж, тем вы эффективнее.Копирайтеры, демонстрирующие свои навыки, так же неэффективны, как рыбаки, которые раскрывают крючок ».

10. Нарушайте правила.

Этот совет по копирайтингу может показаться нелогичным, но лучшие писатели знают, когда и как нарушать правила правильной грамматики, синтаксиса и механики. Как сказал Дэвид Гарфинкель: «Я посоветовал многим клиентам, которые чувствуют себя обязанными использовать« правильный английский »в своих коммерческих письмах…« уволить своего учителя английского языка! »»

Говорить напрямую с потенциальным клиентом на языке, который он легко поймет, всегда важнее, чем писать по книге.

11. Сохраните файл смахивания.

Один из самых известных советов по копирайтингу — сохранить файл смахивания — набор электронных писем, рекламы и другой копии или контента, который вам нравится или который хорошо зарекомендовал себя. Таким образом, всякий раз, когда вы застряли на жестком заголовке или не знаете, что попробовать дальше, вы можете просмотреть свою коллекцию и дать толчок своему творчеству.

12. За всем, что вы пишете, стоит цель.

С бумом контент-маркетинга многие маркетологи создают контент ради контента.Наличие большой библиотеки контента может быть невероятно полезным, но только если у каждой части есть цель и она вписывается в общий план.

Как сказал Дэвид Огилви: «В современном мире бизнеса бесполезно быть творческим, оригинальным мыслителем, если вы не можете продавать то, что создаете». Остроумный и умный контент сам по себе не принесет вам никакой пользы. Убедитесь, что ваш контент привлекает вашу аудиторию, укрепляет доверие и стимулирует продажи.

13. Не отвлекайтесь.

Иногда, когда вы застреваете в письме, настоящая причина заключается не в недостатке идей или слов, а в недостатке времени, чтобы посвятить проекту.Если у вас возникли проблемы, попробуйте этот совет по копирайтингу и совет по повышению продуктивности от Юджина Шварца.

Сначала закройте дверь и выключите телефон. Закройте электронную почту и социальные сети или выйдите из них. Избавьтесь от как можно большего количества отвлекающих факторов.

Затем сядьте на стул и установите таймер на 33 минуты. Единственное, что вы можете сделать в течение этих получаса, — это подумать о писательском проекте и приступить к работе над ним.

Avoiding distraction in copywriting

источник изображения

Когда таймер сработает, сделайте 10-минутный перерыв и повторите.

С помощью этой системы Шварц писал около 3 часов в день, 5 дней в неделю — и стал одним из самых высокооплачиваемых копирайтеров 1950-х и 60-х годов.

14. Мыслите нестандартно.

Дэвид Огилви сказал: «Я считаю, что талант, скорее всего, можно найти среди нонконформистов, инакомыслящих и повстанцев». Не бойтесь пробовать что-то новое и новое, потому что это может сработать. Найдите и наладьте отношения с нонконформистами, инакомыслящими и мятежниками в своей области и посмотрите, какие великие идеи могут пробудить.Освободите свой рациональный мыслительный процесс и позвольте своему подсознанию устанавливать связи между идеями. Вот тогда у вас появится лучший контент и идеи для копирайтинга.

15. Говорите на языке своего идеального клиента.

Огилви также сказал: «Если вы пытаетесь убедить людей что-то сделать или что-то купить, мне кажется, вам следует использовать их язык, язык, который они используют каждый день, язык, на котором они думают. Мы стараемся писать на местном языке ».

Говорение на их языке помогает потенциальным клиентам узнать вас, понравиться вам и доверять вам, потому что они узнают себя в ваших словах.Это поможет вам установить с ними связь и построить отношения, а также легче их убедить.

Если вы застряли в письме, вернитесь и убедитесь, что все звучит так, как думают ваши клиенты. Поставь себя на их место. Сделай себя невидимым. Мало того, что ваша копия станет лучше для упражнения, но и если вы не будете мешать вам, это может дать толчок новым идеям и пролить свет на то, что должно быть дальше.

16. Сосредоточьтесь на преимуществах.

Каждый великий копирайтер советует другим писателям подчеркивать преимущества, а не характеристики:

  • Джон Кэплз сказал: «Лучшие заголовки — это те, которые обращаются к читателям.”

  • Юджин Шварц сказал: «Говорите о том, что ваш продукт« делает », а не« есть »- и продемонстрируйте это».

  • Боб Блай сказал: «Практически во всех успешных копиях обсуждаются преимущества».

Все говорят об этом совете по копирайтингу, потому что он работает, и это относительно легко исправить, если ваша текущая копия не работает так хорошо. Сделайте так, чтобы каждая упомянутая вами функция приносила пользу.

17. Дайте возможность потенциальным клиентам почувствовать, что они уже что-то получают.

Еще один замечательный совет по копирайтингу от Шварца — мгновенное получение вознаграждения. Когда потенциальные клиенты получают от вас что-то ценное, просто читая, они учатся доверять вам и верить, что вы выполняете то, что обещаете. Этот трюк с копирайтингом дает потенциальным клиентам вкус, так что их действия подпитывает реальное желание, а не только любопытство, и это также одна из причин, по которой контент-маркетинг работает так хорошо.

18. Задавайте вопросы, которые заставят читателя сказать «да».

Классическая техника убеждения, используемая Сократом и продавцами подержанных автомобилей, эта теория утверждает, что чем чаще вы можете заставить потенциальных клиентов сказать «да», тем с большей вероятностью они скажут «да» снова.Копирайтер A-list с прямым ответом Пэррис Лампропулос использует эту технику по-другому: «В коммерческом тексте я задаю вопрос тут и там, но чаще я формулирую его как утверждение. Вы знаете — одно из тех утверждений, от которых потенциальные клиенты кивают головами «.

Если они говорят «да» и кивают головами, вы их зацепили.

19. Обращение к эмоциям.

В начале своей карьеры Лампропулос увидел в конкретном мероприятии по копирайтингу шанс попасть в высшую лигу, поэтому он сделал все возможное.Помимо того, что он снабдил его доказательствами, отзывами и обоснованием цен, он также «проработал все возможные эмоции, которые могут возникнуть у читателя». Это был один из его самых успешных пакетов прямой почтовой рассылки, который рассылался в течение четырех лет.

Уловка для отражения эмоций в вашем тексте заключается в том, чтобы спросить себя: чего сейчас больше всего желает мой потенциальный клиент? Есть много эмоций, к которым вы можете обратиться, но ключевые эмоции вождения — самые сильные, самые глубокие эмоции, не управляемые рациональным мышлением — это:

  • страх

  • жадность

  • вина

  • эксклюзивность

  • гнев

  • спасение

  • лесть

Emotions in copywriting

Источник изображения

20.Попробуйте использовать уникальный угол или крючок.

Когда Пэрриса Лампропулоса спросили о его процессе написания биржевых историй и рекламных акций для финансовых информационных бюллетеней, он сказал:

«Сначала я захожу в Fortune, Forbes и Business Week и читаю все статьи о рекомендуемых компаниях, которые могу найти. Затем я делаю что-то необычное: сажусь и начинаю писать «увлекательные» пункты для этих статей. Поступая таким образом, я нахожу все виды неиспользованных углов продаж. Эти углы подводят меня к «крючке» для основной истории.И как только я попадаю на крючок, история почти пишется сама собой ».

Блоги и журналы, которые вы просматриваете, могут быть очень разными, но принцип тот же: начните с исследования хороших источников, а затем копайтесь глубже, чтобы найти другие, интересные, необычные или неслыханные. Эти золотые самородки становятся тем уголком или крючком, который вам нужен, чтобы привлечь внимание и вызвать интерес.

21. Найдите нужные слова.

Один из старейших советов по копирайтингу — не использовать прилагательные и наречия, чтобы сделать хорошее слово достаточно хорошим.Найдите самое лучшее слово, чтобы передать сообщение, эмоцию или образ. Это делает вашу копию сильнее, делает вас как писателя более незаметным, чтобы читатель мог лучше почувствовать, увидеть или понять то, что вы хотите передать.

Как сказал Марк Твен: «Правильное слово — это разница между молниями и молниями».

22. Используйте активный голос.

Более сильный и обычно короче пассивной конструкции, активный голос легче понять и передает ваше сообщение лучше и быстрее.Пассивный голос заставляет вас казаться слабым, реактивным или реагирующим, в то время как активный голос берет на себя ответственность.

Например, пассивное предложение «Более 5000 клиентов получили помощь благодаря нашим услугам» гораздо сильнее в активном голосе: «Мы помогли более 5000 клиентам».

23. Замени «ласки» на повеления и обещания.

Избегание команд и сильных слов, таких как «будет» и «может», — это способ защитить себя, но из-за этого вы будете казаться слабым и неспособным выполнить задание.Просмотрите свою копию и замените каждое ласковое слово (например, может, надеюсь, может, возможно, и т. Д.) Соответствующим повелительным или обещающим словом (например, будет, может, сделать и т. Д.). Это укрепит вашу копию и заставит вас говорить уверенно, что укрепит доверие потенциальных клиентов.

24. Подтвердите свои претензии.

Вы станете еще увереннее и укрепите доверие, когда докажете свою правоту надежными данными. Подтвердите свои преимущества и другие претензии доказательствами. Это привлекает скептически настроенных читателей и показывает, что вы действительно знаете, о чем говорите.Несколько идей по копирайтингу в подтверждение ваших требований могут включать:

  • фактов и статистики

  • методологии

  • отзывов

  • тематические исследования

  • истории успеха

25. Используйте конкретные примеры.

Составители резюме и школьные консультанты советуют включать в резюме конкретные числа, потому что они быстро передают ваш опыт и навыки.Этот трюк с копирайтингом работает практически во всем, что вы пишете, и он делает вашу копию сильнее, привлекая внимание и заставляя вас казаться более надежным и запоминающимся. Как сказал Боб Блай, один из лучших копирайтеров Америки: «Поскольку такая большая часть рекламы носит расплывчатый и общий характер, конкретность в вашем тексте отличает ее от других объявлений и вызывает интерес».

26. Оцените соотношение слов «вы» и «мы» в вашей копии.

Эффективный контент-маркетинг и копирайтинг всегда начинается с клиента.Вот почему никто не хочет читать брошюры или веб-сайты, которые говорят только о компании, и почему текст, который напрямую обращается к потенциальному клиенту, дает больше результатов. Когда вы убедитесь, что в вашем тексте слово «вы» используется как минимум в два раза чаще, чем «мы» или ваш бренд, вы, естественно, сосредоточитесь на потребностях и желаниях своих клиентов. Ваша копия станет сильнее, и вы получите больше трафика, потенциальных клиентов и продаж.

Дерек Халперн из Social Triggers — отличный тому пример. В своем сообщении о создании потрясающих страниц «О нас» он объясняет, почему так важно включать заголовок, ориентированный на выгоду… ориентированное на пособие введение … и социальное доказательство. Чтобы увидеть его советы в действии, посетите его страницу о социальных триггерах. Здесь много «я» и «социальных триггеров», но есть и множество «вас». Он разговаривает напрямую со своей аудиторией, чтобы они точно знали, чего от него ожидать.

27. Используйте основы убедительного копирайтинга.

По словам «лучшего копирайтера Америки» Боба Блая, основы убедительного копирайтинга:

  1. Привлекает внимание

  2. Ориентирован на клиента

  3. Выгоды от стрессов

  4. Отличает вас от конкурентов

  5. Докажет свою правоту

  6. Подтверждает доверие

  7. Строит значение

  8. Закрывается с призывом к действию

В зависимости от вашего продукта, потенциальных клиентов и типа контента вам может не понадобиться использовать все восемь.Например, известные торговые марки могут не беспокоиться о доказательствах и надежности. Но если вы будете помнить о них во время написания и редактирования, это поможет вам создать более сильную и убедительную копию.

28. Используйте изображения.

Imagery помогает читателям мгновенно понять ситуацию или выгоду (а также делает вашу копию более интересной для чтения). Копирайтер Дэвид Гарфинкель говорит, что один из его любимых заголовков / слоганов — это слоган для сантехники:

Call Roto-Rooter — это имя —

И прочь неприятности, на ветер!

Описывая это, он говорит: « Wow — это совершенство в паре строк или что? Вы получаете призыв к действию, идентификацию компании и визуальное описание преимущества .”

Изображение водостока мгновенно свидетельствует о пользе. Это также запоминается, всегда полезно для отличного контента.

Imagery in copywriting

источник изображения

29. Ведите свою самую сильную сторону.

Так много писателей откладывают свои самые сильные моменты напоследок, когда должно быть наоборот. Больше потенциальных клиентов прочитают в начале, чем в конце, поэтому будет более убедительным поставить вашу лучшую идею на первое место. Сильнейшая точка часто привлекает внимание лучше, чем более слабая, что делает ее идеальной для начала.

30. Создайте доверие.

Другой очень успешный копирайтер, Стив Слаунуайт, сказал:

«По моему опыту, ключ номер один к убеждению — это доверие. Если вы сделаете это хорошо, у вас по крайней мере будет шанс привлечь и убедить читателя. Однако, если у вас не получится сделать это хорошо, никакие причудливые приемы копирайтинга вас не спасут ».

Вы можете завоевать авторитет и доверие, указав такие учетные данные, как:

  • строгая гарантия, возврат и политика конфиденциальности

  • отзывов и данных о вашем послужном списке

  • года в бизнесе

  • инноваций и наград

  • публикации

  • членство и участие в профессиональных обществах

  • знаки допуска

  • рейтинги агентства

  • результаты независимого опроса

  • освещение в СМИ

31.Назовите самый важный момент не менее трех раз.

Это теория «потрясающего удара» Уинстона Черчилля, которая гласит, что нельзя быть тонким или умным в своем важном пункте. Ричард Перри говорит: «Используйте копир. Попади в точку один раз. Затем вернись и ударь еще раз. Затем ударил его в третий раз — потрясающий удар ».

Успешные писатели и маркетологи все время используют силу трех.

  • Дерек Халперн советует размещать форму отказа в трех местах на странице «О нас».

  • Многие маркетологи электронной почты включают в электронные письма три ссылки для увеличения количества кликов (просто взгляните на несколько информационных бюллетеней, которые вы получаете).

  • Длинные целевые страницы часто имеют три области для призыва к действию.

Если что-то важно, скажите это в начале, снова в середине и еще раз в конце.

32. Величина напряжения.

Лучший копирайтер Америки Боб Блай говорит: «Недостаточно убедить потенциальных клиентов, что у вас есть отличный продукт или превосходная услуга.Вы также должны показать им, что ценность вашего предложения намного превышает цену, которую вы за него просите ».

Отображение общей ценности также известно как метод «падения в ведро», когда стоимость покупки незначительна по сравнению с преимуществами, которые дает ваше предложение. Это работает для подписок по электронной почте и комментариев в блогах, а также для продаж продуктов, поскольку читатели отказываются от того, что они ценят — своего времени, адреса электронной почты, конфиденциальности — чтобы получить что-то ценное взамен.

Этот фундаментальный совет по копирайтингу действительно хорошо работает в сочетании с советом № 17, обеспечивая мгновенное удовлетворение.Если они уже получают пользу от вашего контента, ценность вашего предложения почти наверняка окупается.

33. Включите сильный призыв к действию.

Если вы специально не просите людей что-то сделать, скорее всего, они этого не сделают. Все, что вы пишете, от сообщений в блогах до электронных писем и обновлений в социальных сетях до целевых страниц, должно заканчиваться призывом к действию (CTA). Чтобы получить максимальную отдачу от ваших призывов к действию, убедитесь, что они:

  • соответствует личности покупателя и стадии цикла покупки

  • предлагают что-то ценное

  • предлагают потенциальным клиентам то, что они действительно хотят

  • повторить ваше самое важное преимущество или эмоциональный драйвер

34.Сделайте это лично.

Копирайтер

Дэвид Гарфинкель говорит, что успешный контент — это личное дело, и в нем не используется неестественный формальный английский или «яростный» язык школьного задания. Он рекомендует писать в более личном, непринужденном стиле, как будто вы разговариваете с потенциальным клиентом один на один.

Исследования показывают, что персонализированные электронные письма конвертируются лучше, чем массовые сообщения, и большинство интернет-маркетологов знают, что самые успешные блоги используют непринужденный, личный стиль.

35. Организуйте свой текст с помощью формулы.

AIDA — популярный формат рекламных писем не зря — он работает. Использование такой структуры, как «внимание-интерес-желание-действие» (или версия Джона Кейплса, «внимание-интерес-действие»), позволяет легко узнать, что писать дальше.

Вот еще несколько фреймворков и формул, которые помогут вам начать работу:

  • Любимая формула копирайтинга Дэна Кеннеди — PAS или проблема-агитировать-решение. Это работает, потому что люди с большей вероятностью будут действовать, чтобы избежать боли, чем получить выгоду.

  • Copyblogger продвигает простую структуру 1-2-3-4, которая помогает вам сосредоточиться на клиенте и включает наиболее важные основы убеждения.

  • Основные формулы и контрольные списки копирайтинга, чтобы сделать вашу копию как можно более сильной и мощной.

Какие уловки и советы по копирайтингу вы используете? Мы будем рады услышать, что вам подходит!

,Блог о копирайтинге

от Kopywriting Kourse

Чем конкретно занимается копирайтер?

Верны ли слухи? Неужели копирайтеры просто нажимают на клавиатуру, пишут коммерческие письма и получают шестизначные доходы?

Если вы просто случайно просматриваете статьи и видео о копирайтинге, это то, на что это похоже.

Но правда в том, что это не так просто.

Не поймите меня неправильно… копирайтинг — УДИВИТЕЛЬНАЯ карьера. Но здесь нужно гораздо больше, чем… Читать далее

Напишите свой лучший буткемп в блоге

Мы собираемся начать первый в мире учебный курс по копирайтингу!

blog post bootcamp logo

(Исследование → Написать → Продвигать)

Вот цели Bootcamp:

-> Вы создадите отличную запись в блоге.
-> Вы можете использовать тот же процесс для обновления старого содержимого.
-> У вас будет статья в формате, который вы сможете повторить в будущем… Продолжить чтение

Написание книги 100% в Google Docs
(Я написал и опубликовал настоящую книгу таким образом)

Иногда наши маленькие обезьяньи мозги любят чрезмерно усложнять….особенно те загадочные и волшебные книги.

Когда я опубликовал свою первую книгу, меня поразило следующее:

Написать книгу — это то же самое, что написать сообщение в блоге!

Это все одно и то же: название, изображение (или обложка книги), оглавление, фактическое содержание. Это оно!

blog and book

Итак, если блог… Читать дальше

9 очень распространенных ошибок в контенте и электронной почте
(и как их быстро исправить)

июль
пятнадцатый,
2020

| Копируйтинг Курс |

blog and book

На форуме Kopywriting Kourse на форуме наших пользователей более 10 400 сообщений.

Это МНОГО вопросов, ответов, переписываний и общих обсуждений того, как люди общаются и продают.

Ситуация каждого человека уникальна, но вы будете удивлены, как часто возникают одни и те же проблемы. Мы научились диагностировать эти распространенные проблемы и находить решения, которые быстро их решают.

… Продолжить чтение

Как я превратил неудачу в поиске продукта в успех

blog and book

Это гостевой пост от Ричарда Рейса.В нашем личном кабинете Kopywriting Kourse мы помогли ему расширить свои веб-сайты, запустить несколько продуктов на Product Hunt и увеличить его SEO на 500%.

Ричард займет этот пост отсюда!

Я прошел путь от ужасного провала на Product Hunt (PH) до вирусного роста благодаря ему.

Когда я впервые запустил Most… Читать далее

Как использовать «линзы» копирайтинга
, чтобы найти правильный «угол» для вашей копии

июль
десятые,
2020

| Копируйтинг Курс |

blog and book

Одна из самых сложных частей копирайтинга — это найти УНИКАЛЬНЫЙ УГОЛ, чтобы рассказать о продукте.

Но без этого копирование становится бесполезным и легко забываемым. К счастью, есть простое решение.

Все, что вам нужно сделать, это посмотреть на свою рекламу через разные «линзы» копирайтинга.

Вот 25 различных линз, которые можно примерить, чтобы дать волю творчеству. Продолжить чтение

20 простых способов стать лучше в копирайтинге

enjoy writing

Вы можете подумать, что копирайтеры обладают каким-то магическим навыком, когда убедительные слова автоматически перетекают на страницу…

… но правда в том, что это не так уж и сложно.

Да, это требует практики.
Да, это требует исследования.
Да, это связано с творчеством.

Но, как вы скоро увидите, написание продающего текста не так загадочно, как вы думаете.

Независимо от того, являетесь ли вы новичком в копирайтинге или имеете… Читать далее

«Вопросы роста»
Вы можете задать себе

июль
шестых,
2020

| Копируйтинг Курс |

Иногда прорывные идеи рождаются в результате правильных вопросов.

Если вы хотите ускорить свой рост, подумайте над этими 20 вопросами.

Некоторые могут резонировать, некоторые — нет. Иногда один-единственный вопрос может изменить ваше мышление и подтолкнуть вас вперед.

«Как я могу сделать это в 10 раз больше?»

Многие люди сосредотачиваются на маленьких победах.

Посадка

… Читать далее

Репликация себя и превращение в робота

neville robot

Я разговаривал с другом по телефону в 13:30 в будний день, и, честно говоря, я все еще расслаблялся в постели.

Мы посмеялись над этим, но я сказал: «Да, я все еще в постели, но уже сегодня 4000 человек прочитали мои работы или посмотрели, как я говорю».

Причина, по которой это возможно, состоит в том, что Я медленно … Продолжить чтение

Форум Копирайтинг Курс

Знаете ли вы, что на Курсе Копирайтинга мы буквально ПОМОЖЕМ вам писать?

В дополнение к самостоятельному обучению у нас есть зона для активных участников, где мы даем вам отзывы и часто просто переписываем целые части:

neville robot

Так что, если вам нужна профессиональная помощь в оптимизации ваших электронных писем, контента, сообщений в блогах, холодных писем, сценариев видео, концертных приложений, продаж… Продолжить чтение

,

Что такое конверсионный копирайтинг? Определение конверсионного копирайтинга и многое другое

Представлено в прямом эфире во вторник, 16 июня 2019 г. (обновлено 6 августа 2020 г.)

Посетите наши интерактивные учебные пособия

Что такое преобразовательный копирайтинг?

Конверсионный копирайтинг — это копирайтинг, который заставляет читателя сказать «да», используя данные голоса клиента, структуры, формулы и проверенные методы убеждения.

Конверсионный копирайтинг мотивирует людей действовать и принимать решения; берет голос, тон и находит уникальное ценностное предложение и объединяет его с конверсией (мотивация), процессом (исследовательский компонент) и презентацией (что вы говорите и как вы это говорите).

В этом интерактивном руководстве вы уйдете с:

  • Четкая диаграмма, на которую вы можете ссылаться, рассказывая о своей работе
  • Чувство любых пробелов в ваших знаниях — что вам нужно, чтобы узнать больше о том, чтобы стать копирайтером мирового класса (чтобы клиенты понимали, почему они должны нанять вас выше всех остальных)?

Это может быть тот проясняющий момент, который вам нужен, чтобы вы могли начать отличаться от более заурядных копирайтеров, которые карабкаются за клиентами…

Если вы никогда не садились и не планировали, какие конверсии копирайтинг (иначе говоря, то, чем вы зарабатываете на жизнь).Джоанна проведет вас через курс повышения квалификации.

TRANSCRIPT

Введение [00:00]

Joanna Wiebe: Сегодняшнее руководство — довольно простая вещь, которую мы редко рассматриваем в учебнике, потому что это не то, что вы действительно можете продемонстрировать или научить в учебнике своего рода способ. Это говорит о том, что такое конверсионный копирайтинг. Мы говорим о конверсионном копирайтинге, мы обучаем этому, но многие люди, когда приходит время попрактиковаться, не обязательно знают, откуда взялся конверсионный копирайтинг и чем он отличается от других форм копирайтинга.

Мы хотим поговорить об этом сегодня. Я собираюсь поделиться с вами небольшой диаграммой, которая, надеюсь, будет вам полезна. Мы начали думать об этом, потому что переделываем курс 101 конверсионного копирайтинга. Для всех, кто занимается этим, это мой первый вдохновитель копирайтеров, которым я руководил много лет назад. В нем есть Лианна Патч, Джоэл Клеттке и такие люди, что круто, и это хорошо, и в некотором роде ощущение старой школы, но мы переделываем это с другим содержанием, чтобы помочь конкретизировать, что такое конверсионный копирайтинг для людей. кто новичок в этом.

Разрешите показать свой экран. Хорошо, значит, вы должны видеть мой экран прямо сейчас. Мы говорим о конверсионном копирайтинге и о том, что это такое на самом деле. Многие из вас, возможно, знают, что такое процесс конвертации копирайтинга, и во многом он проходит так.

Процесс преобразования копирайтинга [01:33]

  1. Исследования и открытия
  2. Написание, каркасное оформление и редактирование
  3. Проверка и эксперименты.

Все они сейчас отображаются одного размера, и они никогда не будут одинакового размера в проекте.Когда вы впервые работаете с клиентом, у вас, вероятно, будет огромное фиолетовое ведро с исследованиями и открытиями. Вам нужно сделать так много исследований и открытий.

И тогда написание каркаса может быть немного меньше, а проверка может быть намного больше, потому что вам нужно проверять, потому что вы еще ничего не знаете об этом клиенте и его аудитории. Вы делаете много предположений. Да, процесс Джоэла, Джоэл был, да.

Это конверсионный процесс копирайтинга, он довольно простой, а потом вы раскрашиваете его своими собственными материалами.У каждого есть свои части внутри каждой из этих фаз.

Исследования и открытия, вы можете завершить это синтезом, который превращается в стратегию. Затем это привело бы к написанию, монтажу и редактированию. Некоторые люди не будут составлять формальный синтез или стратегию в конце наших исследований и разработок, и они просто перейдут прямо к написанию и составлению схемы, и часто они отступают и говорят: «О, возможно, следует еще немного подумал о моем процессе или проведении исследования, прежде чем я двинулся дальше.”

Исследования и открытия [02:52]

Хорошее замечание, что исследования и открытия не означают просто провести исследование, а затем приступить к работе. Частично это очищает то, что вы обнаружили, чтобы вы могли разработать гипотезу.

Написание, каркасное соединение и редактирование [03:04]

Затем написание, каркасное соединение и редактирование, отлично, вот где вы пишете. Если вы пишете что-то, что нужно связать, и где послание иерархии должно быть очень четким, тогда вам нужно это связать.

Редактирование — это последнее, что нужно сделать перед тем, как перейти к проверке, когда вы действительно на этом этапе очищаете вещи и выполняете свои семь проверок. Действительно редактирование офигенно.

Проверка и эксперименты [03:27]

Затем следует проверка, экспериментирование и проверка. Есть много способов проверить. Если вы, ребята, не знакомы с Usability Hub, посетите Usability Hub, если вы хотите протестировать или подтвердить для ясности. Иногда, если вы что-то переделываете без AB-тестирования, вы также хотите провести тест предпочтений.Есть много разных способов подтверждения. Разумеется, экспериментирование — это часть сплит-тестирования.

У нас есть 3 части. Это нечто большее, чем то, что мы здесь видим, и чем больше вы выполняете работу, тем больше вы начнете конкретизировать эти разделы. Но как копирайтер конверсии, это процесс, которому вы должны следовать.

Люди ожидают, что вы перейдете к шагу 2 и полностью забудете о шаге 3. Все они вам нужны. Вам нужно начать с исследования, потому что именно здесь появляется голос клиента, и вы не сможете написать отличный текст без него.А проверка поможет вам убедиться, что вы ничего не делаете для своих клиентов.

Это процесс, и кажется, что каждый, кто практиковал конверсионный копирайтинг, знает его. Если нет, сделайте снимок экрана, теперь у вас есть этот процесс, и вам нужно его настроить. Не изменяя его суть, но добавляя к нему по ходу дела.

Что ДЕЙСТВИТЕЛЬНО такое конверсионный копирайтинг? [04:35]

Хорошо. Что затем возвращает нас к тому, что на самом деле такое конверсионный копирайтинг? Дело не только в процессе.Процесс — одна из частей этого. Когда мы говорим о конверсионном копирайтинге, мы также говорим обо всем, что его поддерживает.

Что входит в конверсионный копирайтинг? [04:55]

Это не исчерпывающий список, но некоторые вещи, которые входят в копирайтинг конверсии, включают:

  • UX, дизайн взаимодействия и человеческий фактор
  • Голосование клиентов
  • SEO
  • Голосовое развитие
  • Анализ сообщений
  • Структура прямого реагирования
  • Креативная реклама
  • Разработка ценностного предложения
  • Формула протестированного копирования
  • Аудиты
  • CRO
  • Разработка сообщений
  • Анализ данных
  • Убеждение и принятие решений людьми

Здесь все показано слева — то, что входит в конверсионный копирайтинг.Слева у вас UX-взаимодействие и человеческий фактор. Когда я расскажу вам об этих компонентах, я не буду исчерпывающим, это как раз то, что вам нужно знать, чтобы быть сильным копирайтером. Если вы посмотрите на левую часть этого кубка конверсионного копирайтинга, то да, это Джоэл Клеттке.

Ладно, круто, круто. Слева у нас есть все, о чем вы хотите знать. Вы хотите знать, как это сделать. Если вы скажете: «Хорошо, я чувствую, что мне нужно пройти обучение, но я не знаю, на чем оно должно быть.»

Иногда это будет конверсия, настоящий копирайтинг. В другой раз вам захочется подробнее рассказать о том, что происходит слева, например, знаете ли вы что-нибудь о дизайне взаимодействия? Когда я говорю о человеческом факторе, знаете ли вы, что это значит? Вот и гугл. Разумеется, Google — ваш друг. Иди проверь это.

Голос клиента [06:12]

Вы, наверное, знаете голос исследования клиентов, потому что мы говорим об этом все время. Но мы говорим о голосовых исследованиях клиентов, и здесь многое скрывается за кулисами.Итак, голос существующего клиента против голоса будущего клиента. Иногда это не голос, а иногда другие вещи, которые намекают на голос.

Развитие вашего голоса, SEO, прямой ответ [06:30]

Затем, конечно, такие вещи, как развитие вашего голоса. Вы должны знать о SEO. В прямом ответе нужно быть по колено. Если вы не изучаете копирайтинг с прямым откликом, пока вы растете как копирайтер, вы многое упустите.

Ваша копия не будет такой сильной, как если бы вы вернулись к действительно олдскульным вещам и начали сосредоточиваться на том, о чем они говорили тогда.Я говорю, да, Джин Шварц, но еще дальше, о Кейплсе.

Просто вернись. Вернитесь в 20-е годы, изучите все это. Вот откуда берутся все замечательные кликбейт. Вам не обязательно использовать его в качестве приманки. То, что вы знаете, что его можно использовать во зло, не означает, что вы используете его во зло. Но вам нужно знать об этом. Так что не сосредотачивайтесь только на копирайтерах, которые говорят сегодня, а вернитесь в прошлое.

Message Mining [07:24]

Итак, у нас есть интеллектуальный анализ сообщений, мы много говорим об этом, когда делаем VOC, но есть и другие причины для интеллектуального анализа сообщений.

Креативная реклама [07:30]

Креатив. Часть нашей работы по-прежнему остается творческой. Вам все еще нужно хорошо это делать. К хорошему творчеству нужно прислушиваться. Это означает, что обращайте внимание на более креативную рекламу. И слоганы, и фреймворки вокруг такого рода сообщений, чтобы вы могли лучше использовать все остальное, что показано здесь, для написания текста, который не только преобразует, но и заставляет первого клиента сказать «да».

И этот первый клиент для нас всегда является нашим клиентом.У вас есть клиент, которого нужно продать, используя копию, которую вы рекомендуете. Так что показывать им данные, рассказывать, откуда они берутся, — это здорово, но будет намного лучше, если они будут хорошо звучать. Зная о креативной рекламе, это очень поможет.

Ценностные предложения [08:20]

Мы умеем говорить о ценностных предложениях, поэтому мы сделали книгу о ценностных предложениях для копирайтеров, но откуда это взялось, гораздо больше.

Протестированные формулы копирования, разработки сообщений, аудит, анализ данных и CRO [08:26]

Формулы копирования, разработки сообщений, возможность проводить аудит.Осведомленность о том, что такое оптимизация коэффициента конверсии и обо всем, что внутри нее, включая частичный анализ данных, аудит и все остальное, о чем мы говорим.

Убеждение и принятие решений людьми [08:38]

А затем убеждение и принятие решений людьми, и именно поэтому мы говорим о том, чтобы получить членство на deepdyve.com. Это D-E-E-P-D-Y-V-E.com, это deepdyve.com. Вы хотите читать то, что изучают люди. Что ученые изучают о том, как люди принимают решения.Они так много говорят о том, как они принимают решения с помощью мобильных устройств, о том, как они принимают решения в обычных магазинах и как это преобразовывается в цифровое пространство.

Вам нужно учиться так многому, что все это слева накормит вас и сделает вас лучшим копирайтером. Так что знайте это, снимок экрана, держите его под рукой, если вы думаете: «Я не знаю, чему учиться дальше». Выберите один из них, по крайней мере, один из них, а затем двигайтесь дальше.

Что дает конверсионный копирайтинг? [09:34]

Это подводит нас к тому, что получается в результате преобразования копирайтинга.Вот некоторые из результатов конверсионного копирайтинга:

  • Гипотезы
  • Пезонализация
  • Сегментация
  • Варианты копирования
  • Проверка пользователем
  • Итерация
  • Творческое направление
  • Эксперименты
  • Измеримые результаты
Гипотезы [09:39]

Вы должны выдвигать гипотезу, когда разрабатываете что-то для своих клиентов. Люди лучше понимают, есть ли у вас исследовательский вопрос или гипотеза о том, что вы действительно проделали работу.Это больше для того, чтобы убедиться, что мы основываемся на науке конверсионного копирайтинга, чтобы все не казалось поднятым в воздухе и не предполагалось.

Итак, какова ваша гипотеза для той новой целевой страницы, которую вы написали? Как вы думаете, в чем причина того, что конверсия будет лучше? Если вы думаете: «Я ненавижу гипотезы, потому что химия или что-то в этом роде было отстойным, когда я учился в старшей школе», хорошо, но какой у вас вопрос исследования? Если вы не уверены, просто погуглите, как составить исследовательский вопрос.Используйте это и спросите об этом своих клиентов, когда представляете свой экземпляр.

Персонализация и сегментация [10:28]

Конверсионный копирайтинг, все то, что показано слева, также помогает вам лучше говорить о персонализации и сегментации и помогает вашим клиентам понять, когда пора подумать об этом.

То, что мы не всегда можем просто отказаться от того, думаем ли мы, что мы слышали об этом, это замечательно, потому что у нас есть собственные предубеждения, которые мешают нам.Итак, что мы можем сделать с различными вариантами копирования, которые вы должны представлять, а также с сегментацией и персонализацией в них?

Проверка, итерация и творческое руководство [10:49]

А затем, конечно же, проверка, итерация и все, что вам нужно сделать. Творческое направление, чтобы убедиться, что ваш текст реализован надлежащим образом.

Не отступать и не бросать дизайнера в надежде, что из этого выйдет что-то отличное.Потому что они не копирайтеры. Ваша работа — знать это, и ваша справедливость и ответственность — оставаться вовлеченным в то, как кто-то выполняет работу, которую вы делаете.

Эксперименты и результаты измерений [11:11]

Тогда, конечно, вам нужно спокойно экспериментировать и фактически измерять результаты. Итак, вот что вы здесь видите, это то, о чем вам нужно задуматься, когда вы думаете о конверсионном копирайтинге.

Собираем части вместе [11:26]

Это одна часть процесса.Мы говорим о процессе, копирайтеры много об этом говорят, и это хорошо. Это очень хорошая отправная точка. Далее следует собственное понимание того, что за этим стоит. Когда вы знаете эти вещи, вам легче заряжать больше, чтобы лучше относиться к выполняемой работе.

Джулианна говорит, что это потрясающе. Она поговорила об этом только с участниками дискуссии, только с нами, и это должно быть ошеломляющим. Это должно казаться большим делом. И когда вы смотрите на это, это должно бросить вам вызов.Вы хотите это сделать или нет?

Потому что, если вы этого не сделаете, вы можете зарабатывать 20 долларов в час написания творческой копии для кого-то и зарабатывать 40 тысяч в год, и, надеюсь, этого достаточно. В порядке Хорошо. Но если вы хотите пойти дальше и сделать больше, если это ошеломляет, но бросает вам хороший вызов, то это то, к чему вам нужно стремиться.

Вам нужно начать знать. Просто выберите один. Просто зайдите на сайт deepdyve.com, добавьте его в свой календарь. Каждый месяц вы собираетесь читать одну новую статью, выбирайте журнал.Вы прочтете из него одну новую статью, и все. К концу года вы прочтете 12 статей, написанных учеными по важной для вас теме, и благодаря этому вы станете лучшим копирайтером.

Это сделает вас сильнее, и все остальное, что здесь показано, может быть, не все. Вероятно, это не улучшит вас в SEO, но сделает вас лучше как копирайтер конверсии.

Не расстраивайтесь. Если нужно делать все это сразу? Конечно, это было бы ошеломляюще.Но ты этого не сделаешь. Вам просто нужно начать отказываться от того, чего вы еще не знаете. Урезание, а не выполнение всего сразу.

Ладно, вот и все. Спасибо вам всем. Надеюсь, вы сможете использовать то, что мы обсуждали сегодня, чтобы поговорить с вашими клиентами с большей уверенностью не только о вашем процессе, но и обо всем, что нужно для работы копирайтера конверсии.

Спасибо за отличные чаты, спасибо Кэрри за то, что позаботилась о чате и обо всем, что мы сделали сегодня.Увидимся на следующей неделе в нашем следующем уроке. Вторник, тот, что в самом конце июля, будет отменен, потому что в это время я буду выступать в Нью-Йорке, поэтому, к сожалению, я просто не смогу приехать. Но на следующей неделе мы будем здесь и увидимся тогда. Ладно? Спасибо, ребята, хорошего вам дня. До свидания.

.

Наука конверсионного копирайтинга. Почему вы должны относиться к копирайтингу НЕ как к искусству!

Копирайтинг — это НЕ искусство.

Извините, позвольте перефразировать: Эффективный копирайтинг — это не искусство.

Это в первую очередь наука.

Как Джон Кэплз учит в «Проверенных методах рекламы» (всего 9,64 доллара!), К копирайтингу следует подходить так же, как инженер подходит к строительству моста.

Так же, как хирург подходит к операции тройного шунтирования.

Так же Гейзенберг / Мистер. Уайт приближается к своему чистому синему мету.

Как только вы знаете, что делать, делайте это.

Делайте это каждый раз точно так же.

Вспенить, промыть, повторить.

Следуйте инструкциям.

Прекратите кузнечное дело.

Прекратите пытаться произвести на себя впечатление.

Да хватит уже!

Сделайте себе и посетителям вашего сайта ОГРОМНУЮ услугу и начните «научный копирайтинг». Это означает серьезный перерыв в творчестве.Это означает, что вы смотрите на свой сайт как на лабораторию, а не как на мольберт.

Если преобразование людей с вашей копией важно для вас.

Позвольте мне объяснить…

НАУЧНОЕ КОПИРОВАНИЕ: ПРОЦЕСС
Соблюдайте тот же самый процесс для написания каждый раз

Давайте прямо скажем: на вершине горы нет музы.

Вам не нужно ждать, пока ваш дух переместится словами.

Вам просто нужно следовать проверенному процессу.То, как ученый следует тому же процессу при постановке эксперимента.

Вот процесс, которому я следую, чтобы написать копию с оптимизацией коэффициента конверсии (CRO):

Когда вы будете следовать этому процессу КАЖДЫЙ раз, вы никогда не нужно беспокоиться о том, «нравится» ли вам что-то или не. (См. Мой пост по этому поводу)

Вы выбрасываете субъективизм в окно.

Помните: это не искусство. Это наука. Будьте объективны.

А теперь давайте поговорим о наиболее очевидном и необходимом способе стать «научным копирайтером»…

НАУЧНОЕ КОПИРОВАНИЕ: ФОРМУЛЫ
Используйте формулы заголовков

Зачем вам писать каждый заголовок с нуля, когда существует буквально сотни формул заголовков выбирать из?

И почему после того, как вы нашли несколько формул заголовков, которые работают для вашего рынка и которые вам достаточно легко написать, вы перестанете использовать эти несколько формул?

Вы мазохист?

У вас только время?

Вы пытаетесь установить рекорд по количеству составленных и удаленных заголовков?

Если вы не знакомы с формулами заголовков, перейдите сюда, здесь и здесь, чтобы найти их несколько — и ознакомьтесь с некоторыми из них, которые легко заполнить:

Единственный способ [сделать что-то желаемое] без [чего-то делать] Нежелательно]
Единственный способ выключить свет, не хлопая в ладоши и не вставая с постели

[Сделай что-нибудь тяжелое] в [Период времени] или [Обещание]
Настройте свое пианино за 15 минут или “Приложение Piano Tuner ”Бесплатно

[Делайте что-нибудь желаемое] Как [эксперт] Без [чего-то ожидаемого и нежелательного]
Научитесь играть в шахматы, как Бобби Фишер — без всякого сумасшествия!

Обратите внимание, насколько похожи первая и третья формулы?

Вы можете использовать и формулы в качестве заголовков на своем сайте, и только очень внимательный посетитель заметил бы, что они звучат одинаково — и ему, вероятно, было бы все равно! Первый может быть на вашей домашней странице (поскольку это, по сути, как написать свойство значения), а третий может быть на вашей странице «Как это работает» или «Обзор».

Больше не нужно искать новую формулу!

Вам НЕ нужно каждый раз изобретать велосипед.

Итак, повторяйте за мной: «Я не буду придумывать новые заголовки, если я могу использовать проверенные формулы заголовков». (Да, это твит!)

Далее …… ..

НАУЧНОЕ КОПИРОВАНИЕ: ФАКТЫ
Будьте прямыми и конкретными

Ученые живут в мире фактов, свидетельств, доказательств, точности и специфики.

Если вы занимаетесь копировальным хакингом, вам тоже следует это делать.

  • Никогда и никогда Когда-либо КОГДА-ЛИБО резюмируйте, когда вы можете быть КОНКРЕТНЫМ
  • По возможности, позвольте числам рассказать историю — мы говорим «Присоединяйтесь к 46 700 другим» и «Сэкономьте 3500 долларов за 16 недель»
  • Если вы подаете заявление, немедленно подкрепите его каким-либо доказательством или свидетельством
  • Используйте социальные доказательства, такие как отзывы, чтобы выразить свою точку зрения

FreshBooks использует очень конкретные данные прямым, запоминающимся образом:

Вместо того чтобы использовать какую-то обобщенную кнопку «Узнать больше», мы в Copyhackers.com используйте эту точную, конкретную кнопку на нашей домашней странице:

PopSurvey.com использует социальное доказательство очень жирным, невозможно пропустить:

Говоря о социальном доказательстве, давайте перейдем к маленькому Чалдини со следующим пунктом…

НАУЧНОЕ КОПИРОВАНИЕ: ПСИХОЛОГИЯ
Примените то, что вы знаете о науке убеждения и влияния

Вот шесть принципов убеждения, которые Чалдини обсуждает в обязательном к прочтении Influence :

  1. Взаимное соответствие
  2. 9033 Социальная приверженность1

  3. Авторитет
  4. Приязнь / симпатия
  5. Дефицит

Прочтите книгу (версия Kindle прямо здесь!), Чтобы узнать все тонкости, основанные на академических исследованиях.Рекомендовано Muchos.

В дополнение к доказанным способам убеждения, которые обсуждает Чалдини, несколько научных способов убедить с помощью вашей копии — и дизайна — включают:

  • Неприятие потерь
    Преимущество перехода от бесплатного к платному может быть «Не потеряйте введенные вами данные», а не «Сохраните свои данные».
  • Предвзятость диагноза
    Используйте отзыв авторитетного источника в качестве заголовка своей домашней страницы, чтобы улучшить первоначальные оценочные суждения.
  • Эффект контраста / контекста
    Сделайте большие цены меньше, сравнивая их с еще более высокими ценами.
  • Эффект Пигмалиона
    Во время звонков в службу поддержки скажите клиентам, что им будет легко и с большей вероятностью.
  • Соответствие и поведение стада
    Любое решение, кроме использования вашего продукта, звучит так, как будто оно выходит за рамки нормы.

Лэнс и я обсуждаем довольно много из них в нашем древнем (но никогда не устаревшем) блоге 30 Days of Persuasion, и вы можете узнать больше, прочитав такие книги, как Sway, Habit и The Paradox of Choice, или взяв HFI’s Persuasion, Курс «Эмоция, доверие» (ПЭТ), который я прошел несколько лет назад и мне очень понравился.

Прочитать БЕСПЛАТНУЮ электронную книгу убеждения копихакеров >>

НАУЧНОЕ КОПИРОВАНИЕ: ЭКСПЕРИМЕНТАЦИЯ
Сплит-тест, очевидно,

Вы следовали правильному процессу, использовали формулы, использовали особенности и применяли принципы принятия решений к копии, которую вы написали ,

Теперь вы можете просто развернуть копию с низким риском / высокой вероятностью хорошей работы (потому что она основана на триангулированных данных)… или вы можете провести сплит-тестирование всего, что возможно.

Это работает лучше всего, когда вы делаете редизайн сайта, а не запускаете новый.Например, в настоящее время я работаю с клиентом над постепенным пересмотром всего его сайта, при этом каждую неделю тестируется новая страница. (Их трафик может выдержать это, удачливые дьяволы.)

Когда вы проводите сплит-тест, будьте научны — сейчас не время начинать небрежно:

  • Имейте обоснованную гипотезу или исследовательский вопрос для каждого лечения / рецепта, кроме контроль
  • Меньше беспокойства о «победе» (или доказательстве своей правоты) и больше об «обучении» (с которым вы действительно можете что-то сделать)
  • Добейтесь статистической значимости, даже если это похоже на королевскую боль
  • Дон ‘ t вводить новые переменные во время выполнения теста
  • Помните о влиянии факторов, находящихся вне вашего контроля, таких как сезонность и рекламные акции, влияющих на результаты
  • Используйте подходящий инструмент тестирования, например, сверхпростой VWO (который теперь включает такие вещи, как щелчок -tracking тоже)

ВАЖНО: Когда тест будет завершен, найдите время, чтобы задокументировать то, что вы сделали и узнали, поскольку я собираюсь обсудить в этом заключительном пункте…

Отправляйтесь в ToppingTwo.com для получения дополнительной информации о тестировании и оптимизации >>

НАУЧНОЕ КОПИРОВАНИЕ: ДОКУМЕНТАЦИЯ
Измеряйте и записывайте все, чтобы вы могли узнать

Допустим, вы протестировали формулу A заголовка против формулы B заголовка

Вы узнали, что формула B заголовка превосходит контроль.

И что?

Вы просто продвигаете тест на 100% трафика и бездельничаете, считая свои деньги?

Или вы потратите 20 минут, чтобы ЗАПИСАТЬ, что произошло в тесте, чтобы вы могли извлечь из него урок и, если повезет, повторить свой успех? Обратите внимание:

  • Гипотеза (предварительный тест) и ключевое обучение (пост-тест)
  • Проверенные креативы / рецепты
  • Какой тест выиграл
  • Люди, с которыми был представлен тест (e.g., «Целевая страница для группы объявлений PPC B»)
  • Дата начала и дата окончания
  • Достигнут процент значимости
  • Любые аномалии или необычные события теста, например, необходимость остановки теста на день по какой-либо причине
  • Выводы и рекомендации (например, «Повторите тест на целевой странице для PPC Ad Group C»)

Я знаю, что это требует много работы, поэтому я пошел дальше и предоставил вам рабочий лист, который я использую. Добро пожаловать, молодой хакер-копировщик.

Когда вы овладеете наукой копирайтинга, затем и только потом , вы можете начать ДУМАТЬ об искусстве обмена сообщениями для продажи.

Но я не знаю, зачем вам это.

В конце концов, научный копирайтинг работает так хорошо, его можно измерить и повторить, что я не могу представить, почему вы хотите заниматься творчеством или творчеством. Просто возьмите уроки акварели в местном YMCA и думайте как ученый, когда пишете текст.

~ joanna

Твиты, чтобы произвести впечатление на ваших последователей (или заполнить ваш буфер)

Твитнуть: «Копирайтинг — это не искусство. Это наука. Будьте объективны ».
Твитнуть: Вы пытаетесь установить рекорд по количеству составленных и удаленных заголовков?
Напишите в Твиттере: «Я не буду придумывать новые заголовки, если смогу использовать проверенные формулы заголовков.
Твитнуть: Никогда и никогда КОГДА-ЛИБО резюмируйте, когда вы можете быть КОНКРЕТНЫМ.
Твитнуть: Убеждение с неприятием потерь, предвзятостью диагноза, эффектом контекста, эффектом пигмалиона…

.

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о