Трейд википедия: Трейд-маркетинг — Википедия

Содержание

Трейд-маркетинг — Википедия

Трейд-маркетинг (торговый маркетинг) — одно из направлений маркетинга, позволяет увеличивать продажи за счет воздействия на товаропроводящую цепь. В товаропроводящую цепь входят все звенья в цепочке производитель — конечный потребитель (дистрибьютор, торговая точка, команда продаж)[1].

Стратегические направления

Эффективный трейд-маркетинг сочетает следующие факторы:

  • Максимизацию ценности предложений для ритейлеров;
  • Обеспечение производителю прибыльности по каждому клиенту;
  • Избегание зависимости[2].

Какие задачи решает трейд-маркетинг

  • Убедить покупателя совершить покупку
  • Убедить торгового партнера совершить закупку товара
  • Увеличить объем продаж продукта
  • Подчеркнуть образ торговой марки
  • Постепенно формировать знание товара[3]
  • Обеспечить качественный сервис для покупателей и торговых партнеров[4]
  • В долгосрочной перспективе — получить лояльность клиентов бренду.[5]

Инструменты трейд-маркетинга

  • POS материалы (оформление мест продаж, реклама изделий, которая работает в местах продаж: воблеры, шелфтокеры, ценники, стопперы, постеры, бирки, календари, брелоки, и любые другие сувенирные предметы с логотипами товаров), которые информируют покупателя о товаре и служат для привлечения его внимания.
  • мотивационные акции (стимулирование призами или денежным эквивалентом, сотрудников (закупщиков товара в оптовом канале, торговых команд, распространяющих продукцию в торговые точки, продавцов и закупщиков торговых точек) различных компаний, входящих в сбытовую цепочку, через который идёт продукт к конечному потребителю)
  • акции, направленные на увеличение объёма закупки (купи Х единиц продукции-получи 1 единицу продукции бесплатно, в качестве стимулирования)
  • акции, направленные на увеличение ширины продуктовой линейки определённого производителя в торговой точке (чем больший ассортимент продукции определённого производителя предлагает торговая точка, тем лучшие условия работы для торговой точки предоставляет производитель (скидки, увеличение дебиторки, бесплатный продукт, туристические путёвки, «подарочные сертификаты» сетевых магазинов и т. д.))
  • акции направленные на уменьшение просроченной дебиторской задолженности (если «продавец» вовремя платит «поставщику», то «поставщик» всевозможными способами «мотивирует» «продавца»)
  • акции, по увеличению активной клиентской базы (стимулируется торговая команда, распространяющая продукт производителя, за то, что продаёт его в как можно большее количество торговых точек)
  • акции, по увеличению валового объёма продаж или выручки («поставщик» мотивирует различными методиками «посредников» между собою и конечным потребителем, обычно «поставщик»-это одно коммерческое предприятие, а «посредники» — персонал других коммерческих предприятий)

Приемы трейд-маркетинга[6]

  • Outdoor трейд-маркетинг (от англ. — внешний, наружный) — всё, что определяет путь покупателя до места продаж.
  • Indoor трейд-маркетинг (от англ. — происходящий в помещении) — всё, что окружает покупателя в местах продаж.
  • Indoor реклама — все виды рекламы в местах продаж.

Приемы outdoor трейд-маркетинга

  • Выбор места размещения торгового объекта относительно транспортных узлов и остановочных пунктов. Планирование и организация парковки торгового объекта.[7]
  • Навигация, направляющая покупателя к торговому объекту от остановки или от парковки, от входа в торговый центр.
  • Вывеска и наружное оформление фасада и витрин.

Все эти приемы outdoor трейд-маркетинга оказывают воздействие на органы зрения, поэтому особую роль тут играет цвет и свет.

Приемы indoor трейд-маркетинга

  • Внутреннее оформление торгового объекта, в том числе выкладка товаров – задействует зрение.
  • Аудио оформление торгового объекта – задействует слух.[8]
  • Ароматическое оформление торгового объекта – задействует обоняние.
  • Материалы, из которых изготовлено оборудование, и любые предметы, которых касается покупатель, например, полиэтиленовые пакеты – задействуют осязание.[9]

Приемы indoor трейд-маркетинга оказывает воздействие почти на все органы чувств человека. Именно комплексное воздействие на ощущения дает максимальный эффект. Тут играет роль синергия всех элементов, которая работает на формирование целостного образа торгового объекта и, как следствие, образа бренда.

Виды indoor рекламы

  • Статическая визуальная реклама – задействует зрение.
  • Динамическая визуальная реклама – задействует зрение.
  • Аудио реклама – задействует слух.[10]
  • Дегустации – задействуют вкус.
  • Иные промо-активности, например раздача листовок – задействуют осязание.

Indoor реклама эффективна. Ведь outdoor реклама способствует только привлечению покупателя в торговые объекты, а indoor реклама работает непосредственно в точках продаж. Когда покупатель уже настроен на приобретение и товар на расстоянии вытянутой руки. Именно в этот момент и работает indoor реклама.

Разногласия в трейд-маркетинге

Часть специалистов, придерживающихся «классического определения трейд-маркетинга», считает, что сфера торгового маркетинга ограничивается «товаропроводящей цепочкой» «поставщик»-«конечная точка продаж» и сфера обязанностей трейд-маркетолога ограничивается работой с показателями «активная клиентская база», «ширина продуктовой линейки в торговых точках» и «товарный запас в торговых точках».

Значительная часть маркетологов, которые занимаются BTL, полагают, что сфера трейд-маркетинга не ограничивается стимулированием товаропроводящего пути, а заключается еще и в стимулировании конечного потребителя (некоторые считают, что работа с конечным потребителем — вотчина бренд-менеджеров) различными промоактивностями.
Такой подход связан с тем, что многие осознали преимущество, когда один человек полностью руководит всем маркетинговым процессом от «А» до «Я», как, напр., сражением руководит один полководец, который отвечает и за тылы, и за передний фронт.

Причина разногласий

Причина разногласий кроется в построении бизнес-схем на предприятиях, где в целях экономии бюджета на штатной единице, занимающейся стимулированием продаж в товаропроводящих цепях, вменяется в обязанность заниматься и конечным потребителем, так как бренд-менеджера нанимать на работу накладно для предприятия. Достаточно часто встречаются схемы, когда на предприятиях работают и бренд-менеджер, и трейд-маркетолог, при этом бренд-менеджер занимается «интересными и несложными» вещами — такими, как создание стратегий, проведение выставок и прочим, а на долю трейд-маркетолога выпадает самое «сложное и неинтересное»: POS-материалы, проведение промоакций, дегустаций и прочих коммуникаций с конечными потребителями продукта, которыми по тем или иным причинам не занимается бренд-менеджер

Текущая ситуация

Некоторые работодатели считают, что эффективно иметь одного хорошего специалиста, занимающегося всей цепочкой маркетинга, чем иметь разных специалистов, отвечающих каждый за свой «винтик», при этом не имея никого, кто бы видел всю картину целиком.

Трейд-маркетинг в России

Инструменты торгового маркетинга в современной России стали применяться с середины 90х годов.
Сейчас трейд-маркетинг широко используется на FMCG рынке, рынке страхования, фармацевтическом рынке.

В России во многих компаниях к функции трейд-маркетинга также относится категорийный менеджмент.

Примечания

Литература

  • Грег Тейн, Джон Брэдли. Торговые войны: Битва за успех на прилавках и онлайн = Store Wars. — М.: Альпина Паблишер, 2013. — 315 с. — ISBN 78-5-9614-4324-0.

Ссылки

Трейд-маркетинг — Википедия

Трейд-маркетинг (торговый маркетинг) — одно из направлений маркетинга, позволяет увеличивать продажи за счет воздействия на товаропроводящую цепь. В товаропроводящую цепь входят все звенья в цепочке производитель — конечный потребитель (дистрибьютор, торговая точка, команда продаж)[1].

Стратегические направления

Эффективный трейд-маркетинг сочетает следующие факторы:

  • Максимизацию ценности предложений для ритейлеров;
  • Обеспечение производителю прибыльности по каждому клиенту;
  • Избегание зависимости[2].

Какие задачи решает трейд-маркетинг

  • Убедить покупателя совершить покупку
  • Убедить торгового партнера совершить закупку товара
  • Увеличить объем продаж продукта
  • Подчеркнуть образ торговой марки
  • Постепенно формировать знание товара[3]
  • Обеспечить качественный сервис для покупателей и торговых партнеров[4]
  • В долгосрочной перспективе — получить лояльность клиентов бренду.[5]

Инструменты трейд-маркетинга

  • POS материалы (оформление мест продаж, реклама изделий, которая работает в местах продаж: воблеры, шелфтокеры, ценники, стопперы, постеры, бирки, календари, брелоки, и любые другие сувенирные предметы с логотипами товаров), которые информируют покупателя о товаре и служат для привлечения его внимания.
  • мотивационные акции (стимулирование призами или денежным эквивалентом, сотрудников (закупщиков товара в оптовом канале, торговых команд, распространяющих продукцию в торговые точки, продавцов и закупщиков торговых точек) различных компаний, входящих в сбытовую цепочку, через который идёт продукт к конечному потребителю)
  • акции, направленные на увеличение объёма закупки (купи Х единиц продукции-получи 1 единицу продукции бесплатно, в качестве стимулирования)
  • акции, направленные на увеличение ширины продуктовой линейки определённого производителя в торговой точке (чем больший ассортимент продукции определённого производителя предлагает торговая точка, тем лучшие условия работы для торговой точки предоставляет производитель (скидки, увеличение дебиторки, бесплатный продукт, туристические путёвки, «подарочные сертификаты» сетевых магазинов и т. д.))
  • акции направленные на уменьшение просроченной дебиторской задолженности (если «продавец» вовремя платит «поставщику», то «поставщик» всевозможными способами «мотивирует» «продавца»)
  • акции, по увеличению активной клиентской базы (стимулируется торговая команда, распространяющая продукт производителя, за то, что продаёт его в как можно большее количество торговых точек)
  • акции, по увеличению валового объёма продаж или выручки («поставщик» мотивирует различными методиками «посредников» между собою и конечным потребителем, обычно «поставщик»-это одно коммерческое предприятие, а «посредники» — персонал других коммерческих предприятий)

Приемы трейд-маркетинга[6]

  • Outdoor трейд-маркетинг (от англ. — внешний, наружный) — всё, что определяет путь покупателя до места продаж.
  • Indoor трейд-маркетинг (от англ. — происходящий в помещении) — всё, что окружает покупателя в местах продаж.
  • Indoor реклама — все виды рекламы в местах продаж.

Приемы outdoor трейд-маркетинга

  • Выбор места размещения торгового объекта относительно транспортных узлов и остановочных пунктов. Планирование и организация парковки торгового объекта.[7]
  • Навигация, направляющая покупателя к торговому объекту от остановки или от парковки, от входа в торговый центр.
  • Вывеска и наружное оформление фасада и витрин.

Все эти приемы outdoor трейд-маркетинга оказывают воздействие на органы зрения, поэтому особую роль тут играет цвет и свет.

Приемы indoor трейд-маркетинга

  • Внутреннее оформление торгового объекта, в том числе выкладка товаров – задействует зрение.
  • Аудио оформление торгового объекта – задействует слух.[8]
  • Ароматическое оформление торгового объекта – задействует обоняние.
  • Материалы, из которых изготовлено оборудование, и любые предметы, которых касается покупатель, например, полиэтиленовые пакеты – задействуют осязание.[9]

Приемы indoor трейд-маркетинга оказывает воздействие почти на все органы чувств человека. Именно комплексное воздействие на ощущения дает максимальный эффект. Тут играет роль синергия всех элементов, которая работает на формирование целостного образа торгового объекта и, как следствие, образа бренда.

Виды indoor рекламы

  • Статическая визуальная реклама – задействует зрение.
  • Динамическая визуальная реклама – задействует зрение.
  • Аудио реклама – задействует слух.[10]
  • Дегустации – задействуют вкус.
  • Иные промо-активности, например раздача листовок – задействуют осязание.

Indoor реклама эффективна. Ведь outdoor реклама способствует только привлечению покупателя в торговые объекты, а indoor реклама работает непосредственно в точках продаж. Когда покупатель уже настроен на приобретение и товар на расстоянии вытянутой руки. Именно в этот момент и работает indoor реклама.

Разногласия в трейд-маркетинге

Часть специалистов, придерживающихся «классического определения трейд-маркетинга», считает, что сфера торгового маркетинга ограничивается «товаропроводящей цепочкой» «поставщик»-«конечная точка продаж» и сфера обязанностей трейд-маркетолога ограничивается работой с показателями «активная клиентская база», «ширина продуктовой линейки в торговых точках» и «товарный запас в торговых точках».

Значительная часть маркетологов, которые занимаются BTL, полагают, что сфера трейд-маркетинга не ограничивается стимулированием товаропроводящего пути, а заключается еще и в стимулировании конечного потребителя (некоторые считают, что работа с конечным потребителем — вотчина бренд-менеджеров) различными промоактивностями.
Такой подход связан с тем, что многие осознали преимущество, когда один человек полностью руководит всем маркетинговым процессом от «А» до «Я», как, напр., сражением руководит один полководец, который отвечает и за тылы, и за передний фронт.

Причина разногласий

Причина разногласий кроется в построении бизнес-схем на предприятиях, где в целях экономии бюджета на штатной единице, занимающейся стимулированием продаж в товаропроводящих цепях, вменяется в обязанность заниматься и конечным потребителем, так как бренд-менеджера нанимать на работу накладно для предприятия. Достаточно часто встречаются схемы, когда на предприятиях работают и бренд-менеджер, и трейд-маркетолог, при этом бренд-менеджер занимается «интересными и несложными» вещами — такими, как создание стратегий, проведение выставок и прочим, а на долю трейд-маркетолога выпадает самое «сложное и неинтересное»: POS-материалы, проведение промоакций, дегустаций и прочих коммуникаций с конечными потребителями продукта, которыми по тем или иным причинам не занимается бренд-менеджер

Текущая ситуация

Некоторые работодатели считают, что эффективно иметь одного хорошего специалиста, занимающегося всей цепочкой маркетинга, чем иметь разных специалистов, отвечающих каждый за свой «винтик», при этом не имея никого, кто бы видел всю картину целиком.

Трейд-маркетинг в России

Инструменты торгового маркетинга в современной России стали применяться с середины 90х годов.
Сейчас трейд-маркетинг широко используется на FMCG рынке, рынке страхования, фармацевтическом рынке.

В России во многих компаниях к функции трейд-маркетинга также относится категорийный менеджмент.

Примечания

Литература

  • Грег Тейн, Джон Брэдли. Торговые войны: Битва за успех на прилавках и онлайн = Store Wars. — М.: Альпина Паблишер, 2013. — 315 с. — ISBN 78-5-9614-4324-0.

Ссылки

Трейд — это… Что такое Трейд?

  • трейд-ин — экон. покупка продавцом старого товара клиента в зачёт нового (не путать с трейдингом!) …   Универсальный дополнительный практический толковый словарь И. Мостицкого

  • Трейд-маркетинг — (торговый маркетинг, клиентский маркетинг, trade marketing, customer marketing) одно из направлений маркетинга, позволяет увеличивать продажи за счет воздействия на товаропроводящую цепь. В товаропроводящую цепь входят все звенья в цепочке… …   Википедия

  • трейд-букс — трейд букс, трейд букса …   Орфографический словарь-справочник

  • ТРЕЙД МАРК — [англ. trade mark Словарь иностранных слов русского языка

  • ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ — Деятельность, направленная на изучение и удовлетворение потребностей промежуточных покупателей оптовых и розничных торговцев Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 …   Словарь бизнес-терминов

  • Трейд-промоушн — стимулирование сферы торговли, мероприятия по стимулированию, направленные на дилеров, торговых представителей, владельцев магазинов и т. д …   Реклама и полиграфия

  • ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ — [англ. Trade Marketing] направление в маркетинговой деятельности, ориентированное не столько на потребителя, сколько на покупателя. Потребитель обычно занят процессами своей жизнедеятельности, включая потребление и периодический просмотр рекламы; …   Маркетинг. Большой толковый словарь

  • ТРЕЙД ВИНД — (англ, trade wind) 1. Пассаты. 2. Господствующие западные ветры в Калифорнии (США). 3. Летние северо западные ветры в штате Орегон (США). 4. Устойчивые ветры любого направления …   Словарь ветров

  • Трейд-шоу — (от англ. trade – продажа и show показывать) выставочная деятельность, промышленная ярмарка …   Учебный словарь терминов рекламы и паблик рилейшенз

  • Кэрри-трейд — (Carry trade) Кэрри трейд это стратегия на рынке Forex, основанная на покупке/продаже национальных валют Кэрри трейд: определение и понятие, валютные пары, стратегии, основы, выгоды и риски, правила торговли, критерии и механика доходных… …   Энциклопедия инвестора

  • Трейд-маркетинг — Вікіпедія

    Матеріал з Вікіпедії — вільної енциклопедії.

    Трейд-ма́ркетинг (торговий маркетинг, trade-маркетинг) — один з напрямків маркетингу. Трейд-маркетинг — це комплекс знань і дій, спрямованих на збільшення попиту на рівні гуртової та роздрібної торгівлі, тобто маркетингові комунікації та інші заходи здійснюються безпосередньо в місцях продажу і мережах дистрибюції.

    Інструменти трейд-маркетингу[ред. | ред. код]

    • POS-матеріали (оформлення місць продажу, реклама виробів, яка працює в місцях продажів: воблери, шелфтокери, цінники, стопери, постери, бирки, календарі, брелоки, і будь-які інші сувенірні предмети з логотипами товарів), які інформують покупця про товар і служать для залучення його уваги.
    • мотиваційні акції (стимулювання призами або грошовим еквівалентом, співробітників (закупників товару в гуртовому каналі, торгових команд, які розповсюджують продукцію в торгові точки, продавців і закупників торгових точок) різних компаній, що входять в збутову ланцюжок, через який йде продукт до кінцевого споживача)
    • акції, спрямовані на збільшення обсягу закупівлі (купи Х одиниць продукції-отримай 1 одиницю продукції безкоштовно, як стимулювання)
    • акції, спрямовані на збільшення ширини продуктової лінійки певного виробника в торговій точці (чим більший асортимент продукції певного виробника пропонує торгова точка, тим кращі умови роботи для торговельної точки надає виробник (знижки, збільшення дебіторки, безкоштовний продукт, туристичні путівки, «Подарунковими сертифікатами» мережевих магазинів тощо.))
    • акції спрямовані на зменшення простроченої дебіторської заборгованості (якщо «продавець» вчасно платить «постачальнику», то «постачальник» всілякими способами «мотивує» «продавця»)
    • акції, зі збільшення активної клієнтської бази (стимулюється торгова команда, розповсюджує продукт виробника, за те, що продає його в як можна більшу кількість торгових точок)
    • акції, зі збільшення валового обсягу продажів або виручки («постачальник» мотивує різними методиками «посередників» між собою і кінцевим споживачем, зазвичай «постачальник»-це одне комерційне підприємство, а «посередники» — персонал інших комерційних підприємств)

    Розбіжності в трейд-маркетингу[ред. | ред. код]

    Частина фахівців, які дотримуються «класичного визначення трейд-маркетингу», вважає, що сфера торговельного маркетингу обмежується «товаропровідної ланцюжком» «постачальник» — «кінцева точка продажів» і сфера обов’язків трейд-маркетолога обмежується роботою з показниками «активна клієнтська база», «Ширина продуктової лінійки в торгових точках» і «товарний запас в торгових точках».

    Частина маркетологів, які займаються BTL, вважають, що сфера трейд-маркетингу не обмежується стимулюванням товаропровідного шляху, а полягає у стимулюванні кінцевого споживача (а як відомо, робота з кінцевим споживачем — вотчина бренд-менеджерів) різними промо активностями.

    Причина розбіжностей[ред. | ред. код]

    Причина розбіжностей криється у побудові бізнес-схем на підприємствах, де, з метою економії бюджету штатної одиниці займається стимулюванням продажів у товаропровідних ланцюгах, ставиться в обов’язок займатися і кінцевим споживачем, так як бренд-менеджера наймати на роботу невигідно для підприємства. Досить часто, зустрічаються схеми, коли на підприємствах працюють та бренд-менеджер і трейд-маркетолог, при цьому бренд-менеджер, займається «цікавими і не складними» речами, такими, як створення стратегій, проведення виставок та іншим, а на частку трейд-маркетолога випадає саме «складне і нецікаве»: POS-матеріали, проведення промо акцій, дегустацій та інших комунікацій з кінцевими споживачами продукту, якими з тих чи інших причин, не займається бренд-менеджер

    Багато роботодавців починають розуміти, що ефективніше мати гарного фахівця, що «працює» з кінцевим споживачем і хорошого спеціаліста з мотивації товаропровідного шляху, ніж мати одного фахівця, який «і жнець і швець, і на дуді грець»

    Трейд ін — Вікіпедія

    Матеріал з Вікіпедії — вільної енциклопедії.

    Трейд ін (англ. trade-in) — обмін автомобіля, що перебував в експлуатації, на новий або інший автомобіль з пробігом.

    Послуга надається автосалонами дилерів. Обравши автомобіль, клієнт залишає дилерові свій старий автомобіль, після чого проводиться оцінка — «трейд ін»: діагностується технічний стан транспортного засобу та визначається його ціна. Ця ціна буде вирахувана з ціни нового автомобіля при визначенні вартості угоди. Клієнт може сплатити покупку автомобіля у трейд ін як власним коштом, так і за допомогою банківського кредиту.

    Користуючись послугами, які надають автосалони трейд ін, власник старого автомобіля втрачає 15-20% від ринкової вартості своєї техніки, проте за це він отримує всі переваги співробітництва із автосалоном та заощаджує час, який раніше втрачався під час переговорів із «сірими дилерами» щодо купівлі нової машини та поїздок на автобазар у пошуках покупця для старого авто.

    Якщо оціночна вартість старого автомобіля не влаштовує власника, він може відмовитися продавати свій автомобіль. У такому випадку йому доведеться сплатити вартість діагностики.[1]

    Складності процедури в Україні[ред. | ред. код]

    На операції трейд ін сьогодні накладено низку законодавчих обмежень. У випадку продажу автомобіля, що перебував в експлуатації, фізична особа сплачує податок на прибуток у розмірі 15%, а юридична — ПДВ, тому автосалони, які надають трейд ін, вдаються до напівлегальних схем, наприклад, ставлять занижену ціну на авто при оцінці його через біржу.

    Компанії, що надають послугу в Україні[ред. | ред. код]

    • Альфа Плюс
    • Автохаус Київ
    • АД Україна
    • ТОВ «Компанія «Авто-Альянс»
    • ТОВ «Альянс-А»
    • ТОВ «Альянс-ІФ»

    пробігом

    • Віннер Імпортс Україна
    • Дніпро Мотор Інвест
    • Ілта
    • Київське ХРП
    • «АвтоЗАЗ-Daewoo»

    Что такое Трейд маркетинг, примеры акций и мероприятий

    Обновлено 26 ноября 2019

    Новые тренды в мире маркетинга заставляют взглянуть на цепочку продаж под другим углом. И как бы хорошо ни работали классические приемы, приходится соответствовать времени, чтобы оставаться конкурентоспособным на рынке. Сегодня одним из новых веяний в мире маркетинга выступает трейд маркетинг.

    Что такое трейд маркетинг?

    Цитируя Википедию, трейд маркетинг – одно из направлений маркетинга, позволяющее увеличить продажи за счет воздействия на товаропроводящую цепь. Из этого определения сложно понять, о чем идет речь. Если упростить, то трейд маркетинг, он же торговый маркетинг, – совокупность приемов и инструментов, направленные на увеличение объемов продаж за счет прямого влияния на конечного потребителя.

    Например, к таким инструментам относятся:

    • Дегустации.
    • Рекламные акции.
    • Выставки.
    • Презентации и пр.

    То есть трейд маркетинг рекламирует продукцию косвенно, позволяя потребителю пощупать, потрогать, познакомиться с товаром. Это одно из отличий от понятия классического маркетинга, но есть и еще.

    Отличие маркетинга и трейд маркетинга

    Чтобы ощутить реальную разницу между двумя терминами, нужно ввести еще 2 новых понятия. Они касаются мероприятий, использующиеся в стимулировании объема продаж. А именно:

    • ATL – маркетинговые мероприятия, несущие рекламную информацию напрямую до покупателя (ТВ, радио, интернет-реклама).
    • BTL – инструменты, рекламирующие продукцию косвенно (скидки, бонусы, рекламные акции).

    В BTL-мероприятия вовлекаются все участники торговой цепочки: производитель, дистрибьютор, продавец, потребитель. Это направление маркетинга отделилось в отдельную ветку и получило название «торговый».

    Но помимо других методов воздействия на целевую аудиторию, трейд маркетинг ставит и абсолютно другие задачи.

    Задачи трейд маркетинга

    Любые маркетинговые мероприятия должны по итогу давать какой-либо результат. Хороший он будет или плохой можно судить, ответив на вопрос – была ли выполнена поставленная задача? В трейд маркетинге это:

    • Привлечь внимание к конкретному товару. Непосредственный контакт с покупателем нужен, не только чтобы он увидел товар. Но чтобы он закрепился в его сознании, стимулируя покупки товара в будущем.
    • Показать преимущества бренда перед конкурентами. Сближение продавца со своим потребителем положительно влияет на репутацию фирмы.
    • Стимулировать положительное решение о покупке товара. Приемы, использующиеся трейд маркетингом (скидки, акции и пр.), позволяют убедить потребителя сделать покупку «прямо сейчас».
    • Увеличить число повторных продаж. Трейд маркетинг преимущественно взаимодействует на уже сформированный поток клиентов. Вместо привлечения новых покупателей, он увеличивает продажи за счет старых.

    В долгосрочной перспективе у трейд маркетинга есть еще одна цель – повысить лояльность к бренду. Систематическое проведение BTL-мероприятий положительно отражается на имидже и доверии производителю.

    Стратегии и функции торгового маркетинга

    Перед использованием инструментов трейд маркетинга тщательно прорабатывается стратегия. Эта обязанность, как правило, ложится на аналитиков, бренд-менеджеров, менеджеров по рекламе и прочих специалистов в данной области. Именно они отвечают за следующие этапы:

    • Исследование и анализ рынка.
    • Анализ конкурентов и их продукции.
    • Оценку самой компании и ее места на рынке.
    • Обозначение задач маркетинговой стратегии.
    • Исследование интересов и потребностей целевой аудитории.
    • Разработку позиционирования бренда.
    • Экономический анализ стратегии.

    Эффективной считается такая стратегия трейд маркетинга, при которой ограниченные ресурсы дают максимальный результат. Под результатом понимается увеличение объема продаж и закрепление бренда на рынке. Оценить эффективность стратегии можно со временем, поскольку трейд маркетинг работает на долгосрочную перспективу.

    Функциональность:

    • Стратегии мерчендайзинга (экспертная оценка в категории).
    • Программы сотрудничества с клиентами или трейд маркетинговые активности.
    • Система показателей команды продаж (планирование и составление отчетов по продажам, оперативная корректировка задач и пр.)

    В крупных компаниях стратегия торгового маркетинга разрабатывается и корректируется 1 раз в год. Вместе с этим формируется план объема продаж и бюджетов. В целом план состоит из 3-х вышеперечисленных пунктов, поэтому следует рассмотреть их более подробно.

    Стратегия мерчендайзинга

    Стратегия мерчендайзинга представляет собой план по количеству, ассортименту и расположению товара на каждой торговой точке. Его составляют, опираясь на данные экспертной оценки в отдельной категории продукции.

    Сформированная стратегия мерчендайзинга должна отвечать на 4 главных вопроса для каждого из каналов сбыта:

    • Какие товарные позиции должен включать ассортимент?
    • Где они будут располагаться?
    • Какое количество мест (фейсов) товар будет занимать на полке?
    • Как рассчитать минимальный запас товара в торговой точке?
    • Сколько он будет составлять?

    Составить мерчендайзинговую стратегию каждой торговой точки очень проблематично. Особенно крупным компаниям с большим количеством каналов сбыта. Их делят на группы в зависимости от:

    • Формата торгового объекта (супермаркет, универмаг, павильон и пр.).
    • Товарооборота.
    • Местонахождения торговой точки.
    • Размера торговой площади и пр.

    Сама стратегия должна быть четкой и понятной. Поскольку ее исполнение в основном лежит на нижних уровнях компании (торговых представителях, мерчендайзерах и пр.).

    Система показателей команды продаж

    Система показателей команды продаж определяется исходя из мерчендайзинговой стратегии. В нее включают 3-5 основных показателей, наиболее сильно влияющих на продажи в определенной группе торговых точек.

    Внедрение данной системы необходимо, чтобы:

    • Определить потенциальное увеличение объемов продаж в каждой группе торговых точек на определенной территории.
    • Спланировать бюджет реализации трейд маркетинговых активностей.
    • Оценить степень выполнения поставленных задач по группе каналов сбыта или территории продаж.

    В качестве основных показателей системы команды продаж обычно выступают: дистрибуция, ассортимент продукции, товарооборот по полкам и пр.

    Трейд маркетинговые активности

    Трейд маркетинговыми активностями называют инструменты торгового маркетинга. Сюда же входит формирование бюджета для их реализации. Разновидности и принципы применения этих инструментов рассмотрим далее.

    Инструменты трейд маркетинга

    Инструменты торгового маркетинга направлены не только на потребителя, но и на всех остальных участников цепочки продаж. Ведь для него важной задачей является развитие дистрибуции и эффективной работы всего маркетингового канала.

    К инструментам торгового маркетинга относят:

    • POS-материалы (листовки, ценники, стопперы, календари и пр.), которые несут информацию о продукции и, в то же время, привлекают внимание покупателя.
    • Мотивационные акции, стимулирующие покупателя приобрести товар взамен на денежное вознаграждение или приз.
    • Акции для увеличения объема закупки, стимулирующие оптовых покупателей бесплатными бонусами при закупке определенного количества продукции.
    • Акции для расширения представленного ассортимента в торговой точке. Как правило, для расширения наименования продукции определенной марки представителю торгового объекта предлагается улучшение условий сотрудничества (скидки, увеличение дебиторской задолженности, бонусы и пр.).
    • Акции для сокращения размера просроченной дебиторской задолженности. Внедрение скидок и льгот определенным группам покупателей в качестве мотивации для скорейшего погашения задолженности.
    • Акции для расширения активной клиентской базы. В них входит разработка стимулов для сотрудников компании (торговой команды). Например, выплата фиксированного % за перевыполнение плана продаж.
    • Деловые трейд маркетинговые мероприятия для оптовых покупателей, дистрибуторов, представителей торговых точек (презентации новинок, деловые встречи, конференции, выставки).
    • Мероприятия, направленные на конечного потребителя (бесплатная раздача образцов продукции, лотереи, конкурсы).

    Это далеко не весь список инструментов, используемых B2B и B2C компаниями для воздействия на всех участников цепочки продаж. При составлении стратегии трейд маркетинговой активности список мероприятий прописывается отдельно для каждого из них с учетом бюджета, которым располагает фирма.

    Приемы торгового маркетинга в розничной торговле

    Приемы трейд маркетинга работают на средне и крупноформатных розничных точках продаж. Их применяют в рознице для полного сопровождения потребителя на пути к товару. Приемы делят на 2 группы:

    • Outdoor-маркетинг (внешний, вне помещения) простирается на пути покупателя к точке продаж.
    • Indoor-маркетинг (внутренний, в помещении) воздействует на потребителя на месте продажи, то есть внутри торгового объекта.

    По сути, эти две группы приемов дополняют друг друга. Поскольку покупателя нужно сопроводить не только до места продажи, но и до конкретной полки, где он расположен.

    Приемы внешнего сопровождения включают:

    • Выбор места расположения магазина, учитывая близость остановок общественного транспорта, доступности, наличия парковки и пр.
    • Направление покупателя от остановки (парковки) до торгового объекта при помощи билбордов, указателей и прочих элементов наружной рекламы.
    • Размещение вывесок, оформление витрин и фасада точки продаж.

    Поскольку приемы outdoor-маркетинга направлены на привлечение внимания покупателя в открытом пространстве, они воздействуют исключительно на органы зрения. Здесь важно правильно использовать возможности наружной рекламы.

    При внутреннем сопровождении покупателя:

    • Оформляется торговый объект, путь до товара, а также его выкладка на полке.
    • Задействуется нейромаркетинг (аудио- и ароматическое воздействие на человека).
    • Размещаются POS-материалы.

    При indoor-маркетинге также используются различные виды рекламы в точке продаж. К ним относятся: дегустации, аудио- и видео-реклама, промо-акции и прочее. В идеале нужно задействовать все органы чувств человека, включая вкусовые и обонятельные.

    Тенденции на рынке трейд маркетинга 2018

    Чтобы лидировать в конкурентной борьбе на рынке, важно следить за последними тенденциями в мире маркетинга. О них можно узнать на специализированных курсах, конференциях, деловых презентациях. С несколькими из новых веяний в трейд маркетинге можно ознакомиться здесь. Возможно, что-то станет толчком к запуску оригинальной рекламной кампании.

    Тренд №1. Персонализация товара и акционных предложений

    Прием уже активно используется крупными компаниями, но первым его внедрила всем известная кофейная компания Starbucks. Как выяснилось, обычная надпись на стаканчике с кофе помогла в создании положительного имиджа компании и увеличении лояльности клиентов. В то время как в реализации приема не потребовалось абсолютно никаких вложений, разве что на маркеры.

    Далее персонализировать свой товар решили компании Coca-Cola, Nutella и пр. А с появлением социальных сетей персональные надписи на товарах принесли дополнительную выгоду. Люди стали делать селфи с продукцией, на которую нанесено их имя, и выкладывать их в сеть. Тем самым бесплатно рекламируя товар среди своих друзей, родственников и знакомых.

    Тренд №2. Эко-тренд в торговых сетях

    Красивая витрина свежих фруктов и овощей отличает хороший супермаркет от плохого. И чтобы она действительно была такой, выбираются надежные поставщики, фермеры, дистрибуторы. Но сегодня торговые сети решили сделать скачок вперед и стали самостоятельно выращивать овощи и фрукты прямо внутри торговой точки.

    Для наглядного примера можно привести магазин Whole Foods, где на крыше здания круглый год взращивается зелень и овощи. Но не во всех странах климат позволяет круглогодично заниматься овощеводством. Поэтому немецкая торговая сеть METRO установили теплицы прямо в торговом зале.

    Тренд №3. Шопинг без стресса

    Здесь следует взглянуть на ритейлеров из Южной Кореи, ведущих активную работу по совершенствованию безстрессового опыта покупок. Например, некоторые магазины стали помечать корзинки для покупателей оранжевыми и зелеными табличками. Зеленый цвет говорит о том, что человек готов идти на контакт с консультантами магазина и нуждается в их помощи, оранжевый – напротив, сигнализирует о том, что покупатель не желает, чтобы его тревожили.

    Еще одно футуристичное нововведение для стеснительных людей – робот-официант Pepper, который может принять заказ при помощи интерактивного планшета, рассказать об акциях и специальных предложениях ресторана. Таких роботов стали принимать на работу в отели, магазины, аэропорты.

    Если нет времени следить за тенденциями, составлять стратегии, да и в целом вникать в суть торгового маркетинга, можно нанять отдельного специалиста на эту должность. Добросовестно исполняя свои обязанности, профессиональный менеджер быстро наладит процесс увеличения объемов продаж.

    Обязанности менеджера по трейд маркетингу

    В ВУЗах нет такой специальности, как «Торговый маркетинг». Стать специалистом, можно посещая курсы, семинары и прочие тематические мероприятия. Но они дадут теоретическое представление об этом направлении маркетинга. Чтобы полноценно организовывать работу отдела, а туда входят и специалисты по маркетингу, менеджменту, планированию и других направлений, важна практика.

    В должностную инструкцию менеджера входит:

    • Руководство отделом трейд маркетинга.
    • Организация работы по исследованию и анализу факторов, влияющих на изменение спроса на продукцию.
    • Разработка стратегии и бюджета на трейд маркетинговые активности, а также целесообразное и обоснованное использование бюджета.
    • Разработка стратегии выхода на новый рынок и оценка перспективы развития компании в занимаемой категории.
    • Определение ассортимента и ценовой политики на продукцию, учитывая ее себестоимость и действующие нормативы налогообложения.
    • Поиск и определение каналов сбыта, разработка концепции по созданию дилерских и дистрибьютерских сетей.
    • Организация сбора информации от потребителей по поводу качества, цены и ассортимента продукции, работа с жалобами и пожеланиями целевой аудитории.
    • Разработка стратегии рекламных мероприятий.
    • Анализ эффективности проведения трейд маркетинговых мероприятий.
    • Общее руководство региональными подразделениями и представительствами.
    • Подготовка идей и предложений по созданию фирменного стиля компании и пр.

    Сегодня спрос на специалистов, специализирующихся исключительно на торговом маркетинге, значительно превышает предложение. Официальная заработная плата таких работников порой равна, а иногда даже и превышает, оклад директора маркетингового отдела. Некоторые компании, не найдя подходящей кандидатуры на открытую вакансию, вместо ввода штатного сотрудника пользуются услугами трейд маркетинговых агентств.

    Советы по проведению собеседования

    Не всегда впечатляющее резюме является гарантом хорошего специалиста. Возможно, человек может быть действительно профессионально подкованным, но он может попросту не подходить под формат и специализацию компании.

    Например, принцип организации трейд маркетинга в розничной торговле алкогольной продукцией и бытовой химией разительно отличаются. Алкоголь – та группа товаров, которая имеет строгие ограничения при рекламе, ценообразовании и пр. Чтобы понять подходит ли работник под специализацию компании, при проведении собеседования рекомендуется разделить его на три блока:

    • Теоретический. Теоретический блок содержит перечень общих вопросов, которые помогут узнать побольше о соискателе. Например, какое у него образование, какие дополнительные курсы он окончил, знаком ли он с деятельностью компании.
    • Специализированный. В специализированном блоке задайте несколько профильных вопросов о торговом маркетинге, его инструментах, приемах и пр. Узнайте о прошлом опыте работы в трейд маркетинге и успехах, которых получилось достичь.
    • Практический. Подготовьте несколько технических заданий или кейсов и предоставьте возможность соискателю заняться их решением. Так вы увидите, способен ли человек быстро анализировать и принимать решения, как он ведет себя в стрессовых ситуациях, какой подход он выбирает при решении смоделированной задачи и пр.

    На собеседовании все внимание не должно упираться в соискателя. Работодателю необходимо продать идею того, что работа в фирме не только приносит стабильную зарплату, но и карьерный рост, корпоративное обучение, бесплатное питание и другие бонусы. Сегодня хорошие специалисты знают себе цену, открытая вакансия должна быть заманчива. Иначе на собеседовании придется выбирать лучшего из худших.

    Лучшие книги по трейд маркетингу

    В России представлено не так много литературы о торговом маркетинге. Многие специалисты делятся своими знаниями в блогах, на тематических порталах и на собственных сайтах, но не все решаются систематизировать всю информацию, поместив ее в хорошее прикладное руководство. Здесь представлены 3 книги, которые на сегодняшний день являются лучшими в рейтинге по специализации.

    ТОП-3 книг по трейд маркетингу:

    1. Розничные сети. Секреты эффективности и типичные ошибки при работе с ними. Автор: Дмитрий Сидоров.

    Книга вышла в свет в 2007 году, но все еще не потеряла своей актуальности. С ее помощью можно научиться, как входить в розничную торговую сеть, а также как составить уникальное коммерческое предложение. Кроме того, в ней много полезных советов из области логистики, дистрибуции, ценовой политики и трейдмаркетинговых активностях. В книге не обошлось и без практических рекомендаций о борьбе за место на полке и наладке всего маркетингового пути продукта в целом.

    1. Маркетинговые Войны. Авторы: Эл Райс, Джек Таут.

    Книга «Маркетинговые войны» окажется полезной бизнесменам, которые только-только выводят компанию на рынок. Она не специализируется только на трейд маркетинге. Книга о том, как составить эффективную маркетинговую стратегию и как выиграть борьбу с конкурентами. Авторы указали на все распространенные ошибки в построении стратегии, которые делают начинающие бизнесмены.

    1. Трейд маркетинг — гарантия успешной торговли, или Как стимулировать оптовых и розничных торговцев. Авторы: Марина Снежинская, Надежда Носова.

    Данная книга – не теоретическое изложение материала, а практическое пособие по трейд маркетингу. В учебнике доступным языком изложены основные понятия и особенности сферы деятельности, приведены удачные примеры BTL-мероприятий и результат их осуществления, разобраны распространенные ошибки, которые совершают начинающие маркетологи. Она будет одинаково полезна как и руководителям компаний, так и начинающим специалистам.

    Трейд-маркетинг — Википедия. Что такое Трейд-маркетинг

    Трейд-маркетинг (торговый маркетинг) — одно из направлений маркетинга, позволяет увеличивать продажи за счет воздействия на товаропроводящую цепь. В товаропроводящую цепь входят все звенья в цепочке производитель — конечный потребитель (дистрибьютор, торговая точка, команда продаж)[1].

    Стратегические направления

    Эффективный трейд-маркетинг сочетает следующие факторы:

    • Максимизацию ценности предложений для ритейлеров;
    • Обеспечение производителю прибыльности по каждому клиенту;
    • Избегание зависимости[2].

    Какие задачи решает трейд-маркетинг

    • Убедить покупателя совершить покупку
    • Убедить торгового партнера совершить закупку товара
    • Увеличить объем продаж продукта
    • Подчеркнуть образ торговой марки
    • Постепенно формировать знание товара[3]
    • Обеспечить качественный сервис для покупателей и торговых партнеров[4]
    • В долгосрочной перспективе — получить лояльность клиентов бренду.[5]

    Инструменты трейд-маркетинга

    • POS материалы (оформление мест продаж, реклама изделий, которая работает в местах продаж: воблеры, шелфтокеры, ценники, стопперы, постеры, бирки, календари, брелоки, и любые другие сувенирные предметы с логотипами товаров), которые информируют покупателя о товаре и служат для привлечения его внимания.
    • мотивационные акции (стимулирование призами или денежным эквивалентом, сотрудников (закупщиков товара в оптовом канале, торговых команд, распространяющих продукцию в торговые точки, продавцов и закупщиков торговых точек) различных компаний, входящих в сбытовую цепочку, через который идёт продукт к конечному потребителю)
    • акции, направленные на увеличение объёма закупки (купи Х единиц продукции-получи 1 единицу продукции бесплатно, в качестве стимулирования)
    • акции, направленные на увеличение ширины продуктовой линейки определённого производителя в торговой точке (чем больший ассортимент продукции определённого производителя предлагает торговая точка, тем лучшие условия работы для торговой точки предоставляет производитель (скидки, увеличение дебиторки, бесплатный продукт, туристические путёвки, «подарочные сертификаты» сетевых магазинов и т. д.))
    • акции направленные на уменьшение просроченной дебиторской задолженности (если «продавец» вовремя платит «поставщику», то «поставщик» всевозможными способами «мотивирует» «продавца»)
    • акции, по увеличению активной клиентской базы (стимулируется торговая команда, распространяющая продукт производителя, за то, что продаёт его в как можно большее количество торговых точек)
    • акции, по увеличению валового объёма продаж или выручки («поставщик» мотивирует различными методиками «посредников» между собою и конечным потребителем, обычно «поставщик»-это одно коммерческое предприятие, а «посредники» — персонал других коммерческих предприятий)

    Приемы трейд-маркетинга[6]

    • Outdoor трейд-маркетинг (от англ. — внешний, наружный) — всё, что определяет путь покупателя до места продаж.
    • Indoor трейд-маркетинг (от англ. — происходящий в помещении) — всё, что окружает покупателя в местах продаж.
    • Indoor реклама — все виды рекламы в местах продаж.

    Приемы outdoor трейд-маркетинга

    • Выбор места размещения торгового объекта относительно транспортных узлов и остановочных пунктов. Планирование и организация парковки торгового объекта.[7]
    • Навигация, направляющая покупателя к торговому объекту от остановки или от парковки, от входа в торговый центр.
    • Вывеска и наружное оформление фасада и витрин.

    Все эти приемы outdoor трейд-маркетинга оказывают воздействие на органы зрения, поэтому особую роль тут играет цвет и свет.

    Приемы indoor трейд-маркетинга

    • Внутреннее оформление торгового объекта, в том числе выкладка товаров – задействует зрение.
    • Аудио оформление торгового объекта – задействует слух.[8]
    • Ароматическое оформление торгового объекта – задействует обоняние.
    • Материалы, из которых изготовлено оборудование, и любые предметы, которых касается покупатель, например, полиэтиленовые пакеты – задействуют осязание.[9]

    Приемы indoor трейд-маркетинга оказывает воздействие почти на все органы чувств человека. Именно комплексное воздействие на ощущения дает максимальный эффект. Тут играет роль синергия всех элементов, которая работает на формирование целостного образа торгового объекта и, как следствие, образа бренда.

    Виды indoor рекламы

    • Статическая визуальная реклама – задействует зрение.
    • Динамическая визуальная реклама – задействует зрение.
    • Аудио реклама – задействует слух.[10]
    • Дегустации – задействуют вкус.
    • Иные промо-активности, например раздача листовок – задействуют осязание.

    Indoor реклама эффективна. Ведь outdoor реклама способствует только привлечению покупателя в торговые объекты, а indoor реклама работает непосредственно в точках продаж. Когда покупатель уже настроен на приобретение и товар на расстоянии вытянутой руки. Именно в этот момент и работает indoor реклама.

    Разногласия в трейд-маркетинге

    Часть специалистов, придерживающихся «классического определения трейд-маркетинга», считает, что сфера торгового маркетинга ограничивается «товаропроводящей цепочкой» «поставщик»-«конечная точка продаж» и сфера обязанностей трейд-маркетолога ограничивается работой с показателями «активная клиентская база», «ширина продуктовой линейки в торговых точках» и «товарный запас в торговых точках».

    Значительная часть маркетологов, которые занимаются BTL, полагают, что сфера трейд-маркетинга не ограничивается стимулированием товаропроводящего пути, а заключается еще и в стимулировании конечного потребителя (некоторые считают, что работа с конечным потребителем — вотчина бренд-менеджеров) различными промоактивностями.
    Такой подход связан с тем, что многие осознали преимущество, когда один человек полностью руководит всем маркетинговым процессом от «А» до «Я», как, напр., сражением руководит один полководец, который отвечает и за тылы, и за передний фронт.

    Причина разногласий

    Причина разногласий кроется в построении бизнес-схем на предприятиях, где в целях экономии бюджета на штатной единице, занимающейся стимулированием продаж в товаропроводящих цепях, вменяется в обязанность заниматься и конечным потребителем, так как бренд-менеджера нанимать на работу накладно для предприятия. Достаточно часто встречаются схемы, когда на предприятиях работают и бренд-менеджер, и трейд-маркетолог, при этом бренд-менеджер занимается «интересными и несложными» вещами — такими, как создание стратегий, проведение выставок и прочим, а на долю трейд-маркетолога выпадает самое «сложное и неинтересное»: POS-материалы, проведение промоакций, дегустаций и прочих коммуникаций с конечными потребителями продукта, которыми по тем или иным причинам не занимается бренд-менеджер

    Текущая ситуация

    Некоторые работодатели считают, что эффективно иметь одного хорошего специалиста, занимающегося всей цепочкой маркетинга, чем иметь разных специалистов, отвечающих каждый за свой «винтик», при этом не имея никого, кто бы видел всю картину целиком.

    Трейд-маркетинг в России

    Инструменты торгового маркетинга в современной России стали применяться с середины 90х годов.
    Сейчас трейд-маркетинг широко используется на FMCG рынке, рынке страхования, фармацевтическом рынке.

    В России во многих компаниях к функции трейд-маркетинга также относится категорийный менеджмент.

    Примечания

    Литература

    • Грег Тейн, Джон Брэдли. Торговые войны: Битва за успех на прилавках и онлайн = Store Wars. — М.: Альпина Паблишер, 2013. — 315 с. — ISBN 78-5-9614-4324-0.

    Ссылки

    Simple English Wikipedia, бесплатная энциклопедия

    торговля — это добровольное предоставление вещей или услуг и получение взамен других вещей или услуг. Например, человек, дающий вещь, должен найти другого человека, который хочет получить эту вещь. Даритель получает что-то взамен.

    Сделку также называют обменом или свопом.

    Вещи, которые передаются от одного человека другому, называются товарами.

    Услуги также могут быть частью сделки.Один человек может выполнять работу или работать на другого и получать что-то взамен в торговле.

    Деньги можно отдать за услугу или за вещь. Если деньги являются частью торговли, то человек, который дает деньги, покупает, а человек, который получает деньги, продает.

    Место, где происходит торговля, называется рынком.

    Когда в сделке нет денег, сделка называется бартером. Если в сделке участвуют деньги, сделка называется покупкой.В прошлом люди вместо того, чтобы покупать товары и услуги, использовали бартер, чтобы получить желаемое.

    Экономика включает изучение торговли.

    Торговля происходит не только между людьми, но и между крупными компаниями и даже странами. Правительства иногда забирают часть денег или товаров, связанных с торговлей между странами. Этот вид налога называется тарифом. Контрабандисты пытаются торговать без уплаты пошлин.

    Свободная торговля между двумя странами — это когда существуют небольшие тарифы, квоты или другие ограничения на торговлю или их нет.

    Викискладе есть медиафайлы, связанные с Trading .

    ,

    Условия торговли — Википедия

    Reales Austauschverhältnis vier ausgewählter europäischer Länder.

    Als Reales Austauschverhältnis (auch Einfuhrtauschverhältnis или internationales Tauschverhältnis , englisch Terms of Trade, abgekürzt TOT) wird die volkswirtschenzt TOT) [1]

    Der englische Begriff условия торговли wurde von dem US-amerikanischen Wirtschaftswissenschaftler Франк Уильям Тауссиг в 1927 году в Нью-Йорке erschienenem Werk International Trade geprägt.Das Konzept wurde jedoch bereits 1844 г. в Англии фон Роберт Торренс в г. Бюджет: коммерческая и колониальная политика und im selben Jahr von John Stuart Mill in seinem (nach seinen Angaben bereits 1829/30 verfassten) Aufsatz О законах обмена между Наций; и Распределение прибылей от торговли между странами коммерческого мира Очерки некоторых неурегулированных вопросов политической экономии ) entwickelt und systematisiert. Der englische Begriff условия торговли ist allerdings mehrdeutig, da er auch allgemein für die Geschäftsbedingungen eines Handelsgeschäftes steht.

    Im einfachsten Fall wird das reale Austauschverhältnis T {\ displaystyle T} eines Landes durch den Quotienten aus Exportgüterpreisniveau E {\ displaystyle E} und Importgüterpreisniveau I {\ displaystyle I} ermittelt:

    T = EI {\ displaystyle T = {\ frac {E} {I}}}

    Das Standardmodell des Handels leitet aus den Produktionsmöglichkeiten eine relative Weltangebotskurve und aus den Präferenzen eine relative Weltnachfragekurve ab. Der Quotient aus Export- und Importpreisen, также das reale Austauschverhältnis eines Landes, liegt im Schnittpunkt dieser Kurven.Bei ansonsten konstanten Bedingungen führt eine Erhöhung des realen Austauschverhältnisses im Inland zu Wohlfahrtsgewinnen, eine Erniedrigung zu einer Verschlechterung. [2] Die Terms of Trade verbessern sich für ein Land, wenn der aus den Preisen abgeleitete Exportwert den Importwert übersteigt.

    Das reale Austauschverhältnis drückt aus, welche Mengen an Importprodukten ein Land mit Herausgabe einer Einheit seiner Exportprodukte anschaffen kann. Hierbei muss von den Wechselkursen abgegrenzt werden, die den Preis einer Währung in Preisen einer anderen Währung ausdrücken.Zwischen Gütern stellen die Wechselkurse eine wertmäßige Beziehung her, das reale Austauschverhältnis dagegen eine mengenmäßige Beziehung. Wechselkurse unterliegen teils zusätzlichen Einflüssen und geben die Tauschverhältnisse nicht realistisch wieder.

    Zur Bestimmung des für das reale Austauschverhältnis benötigten Import- und Exportgutpreisniveuas wird üblicherweise ein repräsentativer Warenkorb zu Grunde gelegt, da die verschiedenen Gür das reale eprend gewichtelenaus des Barend gewichendulenaes des Barend gewichtenngte desing. [3] Wenn das Inland für eine Mengeneinheit seines Exportgutes künftig mehr Mengeneinheiten des Importgutes als bisher bekommt, dann verbessert sich sein reales Austauschverhältnis. Anders gesagt, erlebt dann das Inland einen Anstieg der verfügbaren Gütermenge ohne die Veränderung der Faktorausstattung oder der Technologie. [4] Das reale Austauschverhältnis steigt, wenn die Preise der Exportgüter schneller als die der Importgüter steigen или wenn die inländische Währung aufwertet.Das reale Austauschverhältnis bildet ein Maß für den Nutzen, den ein Land aus dem internationalen Handel zieht. [5]

    Die Entwicklung des realen Austauschverhältnisses dient in der Entwicklungstheorie als Indikator für den ökonomischen Wohlstand eines Landes. Verschlechtert sich das reale Austauschverhältnis bei gleichzeitigem Wirtschaftswachstum, spricht man von Verelendungswachstum.

    Für jede Volkswirtschaft ist eine Verbesserung des realen Austauschverhältnisses vorteilhaft, denn dies bedeutet, dass für eine gegebene Menge von Exportgütern eine größere Menge von Gütern importiert werann die kannons, [6]

    Die Definition, die Operationalisierung und die Bewertung der erhobenen Daten für das reale Austauschverhältnis sind in der Fachwissenschaft umstritten. Так что странно з. B. der vor allem in den Entwicklungsländern verbreiteten Theorie der säkularen Verschlechterung der Terms of Trade (Raúl Prebisch) entgegengehalten, dass sie sich nicht trendmäßig, sondern in Wellenbewegungen und insgesamtäne ver nach Raum.

    Man nehme an, Deutschland exportiert eine Maschine im Wert von 5.000 евро за полено и качество 100 кг картошки за 200 злотых. Der Wechselkurs sei 1 евро = 5 злотых.

    (5000 евро40 евро = 125) ⋅100 кг Kartoffeln1 Maschine = 12,500 кг KartoffelnMaschine {\ displaystyle \ left ({\ frac {5000 \, {\ text {Euro}}} {40 \, {\ text {Euro}}}} = 125 \ right) \ cdot {\ frac {100 \, {\ text {kg Kartoffeln}}} {\ text {1 Maschine}}} = 12.500 \, {\ frac {\ text {kg Kartoffeln}} {\ text { Maschine}}}}

    Deutschland erhält также für eine Maschine 12.500 кг Kartoffeln. [7] Durch Bildung eines pasnd gewichteten Warenkorbs aus allen exportierten und importierten Waren entsteht aus solchen einzelnen Warentauschverhältnissen das reale Austauschverhältnis.

    Es stellt sich die Frage, wodurch das reale Austauschverhältnisterminiert wird. Abhängig ist es generell von der Veränderung von Angebot und Nachfrage bei den einzelnen Gütern. Mit der Aufnahme von kontinuierlichen Außenhandelsbeziehungen ist neben statischen bzw. einmaligen Effekten insbesondere von einer Dynamischen Wirkung auf die inländische Wirtschaft auszugehen, da die inländischen Anbieter einem höheren Wettbewerbsdruck unterliegen. Das führt zum einen zur Anpassung der Produktionsstrukturen an das durch den Weltmarkt bestimmte Preisverhältnis (Verbesserung der Produktivität und Spezialisierung zugunsten der Exportgüter) und zum anderen schafft es eincherngizen [8]

    Eine Erhöhung der auf dem Weltmarkt angebotenen Menge — beispielsweise durch verbesserte Produktionsbedingungen — führt ceteris paribus zuinkenden Preisen und damit zu verringerten Exporterlösen. Setzt man voraus, dass die Angebotserhöhung auf dem Weltmarkt besonders häufig bei Rohstoffen und wenig veredelten Gütern auftritt, поэтому триффт меньше отрицательного Einkommenseffekt vor allm wenig entwickelte Volkswirtschaften. Für dieses Phänomen Hat дер Ökonom Jagdish Bhagwati den Begriff des Verelendungswachstums geprägt. [9]

    Lässt man den Einfluss von Wechselkursveränderungen außer Betracht, dann bestimmen sich die realen Austauschverhältnisse vor allm über die Preiselastizitäten der (Export-) Nachfrage „edelastizitäten der (Export-) Nachfrage„ Edelastizitätung der «(Экспорт). die dieses Gut nachfragen, nicht auf das Exportgut angewiesen sind und es relativ leicht durch andere Güter substituieren können “. Zudem kann bei einer Preiselastizität geringer als eins der Preisrückgang von einer möglicherweise steigenden Nachfrage nicht kompensiert werden.Durch die Verschlechterung des realen Austauschverhältnisses müsste das exportierende Land bei als konstant angenommenem Importniveau immer mehr exportieren, solange der Preisverfall anhält. Als mögliche Gegenstrategie kann das Land versuchen, seine Importnachfrage zu reduzieren, etwa indem es die Güter selbst herstellt (Strategie der Importsubstitution). Umgekehrt Fall können Länder, die Güter mit hohen Preiselastizitäten anbieten, über höhere Preise ihr reales Austauschverhältnis verbessern. [9]

    Unter der Annahme, dass die Daten des allgemeinen Gleichgewichts eines wachsenden Landes wie Faktorausstattung, Bedürfnisstruktur usw.unverändert bleiben, lässt sich die Wirkung der Handelspolitik, insbesondere zollpolitischer Maßnahmen, auf das reale Austauschverhältnis analysieren. Das Land erhebt Zoll, damit weniger Güter aus dem Ausland importiert werden und die inländische Produktion steigt (sogenannter Produktionseffekt). Durch den Importzoll unterscheidet sich der Inlands- vom Weltmarktpreis des Importgutes um die Höhe des Zolls. Der höhere inländische Preis führt über eineinkende Nachfrage (Handelseffekt) in der Folge zu einer Verbilligung des Gutes für das Ausland, был ceteris paribus bei Nichtberücksichtigung des Exportsektors das reale sinkennischung. [10] Dieser Effekt wird auch als «Terms-of-Trade-Argument» для zoll genannt.
    Einfluss auf das reale Austauschverhältnis haben auch staatliche Subventionen zur Förderung inländischer importkonkurrierender Industrien. Diese können direkt auf die Menge bzw. den Wert der gesamten Produktion oder nur auf den exportierten Teil gewährt werden. Denkbar sind auch indirekte Formen, etwa Steuererleichterungen. Zum gleichen (inländischen) Preis kann folglich eine größere Menge angeboten und exportiert werden (Produktionseffekt). [10] Bei entsprechenden Preiselastizitäten (> 1) der Güter führt das größere Angebot — trotzinkendem Preis — zu einer höheren Auslandsnachfrage und höheren Exporterlösen. [9]

    Unter der Annahme, dass die Handelspolitik eines wachsenden Landes unverändert bleibt, lassen sich die Einflüsse der Datenänderung analysieren. Wirtschaftliches Wachstum des Landes führt zur Erhöhung des Sozialproduktes und des Volkseinkommens. Dies bedingt einen Konsumeffekt (Steigerung der Gesamtnachfrage nach Importgütern) sowie einen Produktionseffekt (Erhöhung des Angebots an Exportgütern).Daraus ergibt sich eine Steigerung der Gesamtnachfrage nach Importgütern und des Gesamtangebots an Exportgütern. Für das Inland ergibt sich dadurch eine Senkung (Verschlechterung) des realen Austauschverhältnisses. [11]

    Wirtschaftliches Wachstum (также как Datenänderung) → {\ displaystyle \ rightarrow} Konsumeffekte und Produktionseffekte → {\ displaystyle \ rightarrow} Erhöhung von Importnachfrage and Exportangebot → {\ displaystylechalenänisterusus}.{\ Текст {им}}}}}

    Da Dieses Modell подробности ден Wohlstand дез Inlands bestimmende эффекты unberücksichtigt Lasst, IST умереть Aussagekraft bezüglich дер Entwicklung дер Vorteilhaftigkeit де Handels beschränkt: Так что шляпа Эйн Rückgang де Warenaustauschverhältnisses Nicht Immer сделайте Verschlechterung дер Wohlfahrt des Landes zur Folge: Falls die Preissenkung für das Exportgut unterhalb der Produktivitätszunahme (technischer Fortschritt, Anstieg der Faktorproduktivität), лежащий в районе Summe höhere Exporterlöse erzielt werden.{\ text {im}}}}

    Mit dem Einkommensaustauschverhältnis können Wohlstand und Wettbewerbsfähigkeit eines Landes besser als mit dem Warenaustauschverhältnis beurteilt werden.
    Aus dem Zeitverlauf dieses Indexes ist erkennbar, ob die Importmenge als Gegengröße zum Export zuoder abgenommen hat, ob das Land также mehr oder weniger Mengeneinheiten eines Importgutes erhält. [13]

    Einfache Faktoraustauschverhältnisse [Bearbeiten | Quelltext Bearbeiten]

    Das Konzept der Einfachen Faktoraustauschverhältnisse (englisch единые условия торговли ) berücksichtigt die Produktivitätsveränderungen im in- und ausländischen Exportsektor.Wenn die Produktivität im inländischen Exportsektor steigt, dann steigt auch die Menge der importierten Güter, die mit einer im Exportsektor geleisteten Arbeitsstunde erworben werden kann. [14]

    Doppelte Faktoraustauschverhältnisse [Bearbeiten | Quelltext Bearbeiten]

    Das doppelte Faktoraustauschverhältnis (englisch двойные фактические условия торговли ) berücksichtigt auch Produktionsfortschritte im Importsektor wie z. B. einfache Faktoraustauschverhältnisse.Zudem spielt die Veränderung der relativen Wettbewerbsposition eines Landes eine Rolle. [14]

    Der internationale Transfer ist die Verlagerung von Kaufkraft von einem Land в Эйн-Андересе. Übersteigt dadurch die inländische Nachfrage nach dem Importgut das Angebot, so verschlechtert sich das reale Austauschverhältnis; ist die Nachfrage geringer als das Angebot, verbessert es sich.

    Beispiel 1 [Bearbeiten | Quelltext Bearbeiten]

    Das Inland A {\ displaystyle A} nimmt eine Transferzahlung Y {\ displaystyle Y} an das Ausland B {\ displaystyle B} vor.

    • Im Inland Ainkt das Einkommen um Y {\ displaystyle Y} und die Importe упал um a⋅Y {\ displaystyle a \ cdot Y}.
    • Im Ausland B steigt das Einkommen um Y {\ displaystyle Y} und die Importe wachsen um b⋅Y {\ displaystyle b \ cdot Y}.

    Да Экспорт (A) = Импорт (B).

    • 1. Падение: a⋅Y + b⋅Y> Y⇒ (a + b)> 1 {\ displaystyle a \ cdot Y + b \ cdot Y> Y \ Rightarrow (a + b)> 1}: Verbesserung der Условия торговли.
    • 2. Падение: a⋅Y + b⋅Y
    • 3. Падение: a⋅Y + b⋅Y = Y⇒ (a + b) = 1 {\ displaystyle a \ cdot Y + b \ cdot Y = Y \ Rightarrow (a + b) = 1}: Die Условия Trade ändern sich nicht.

    Beispiel 2 [Bearbeiten | Quelltext Bearbeiten]

    Ein Land ist auf Export von Öl angewiesen. Венн дер Ольпрайс стейгт, данн канн сич дас Ланд фюр ди гляйх Менге экспортертен Öls eine größere Menge Importgüter leisten (Wohlfahrtsanstieg).

    Wird die inländische Währung aufgewertet, danninken in der Inlandswährung die Importpreise.Im Gegenzug steigen die Exportpreise in der Auslandswährung. Die Auswirkung auf das reale Austauschverhältnis ist von Fall zu Fall verschieden.

    Betrachtet wird ein kleines Land mit konstanten Produktionsbedingungen. Führen die Exporteure ein Gut in der Auslandswährung billiger als der Angebotspreis ein, dann wird der Exportpreis sinken. Der Importpreis в Auslandswährung wird unverändert bleiben. Die Nachfrage im Inland für ausländische Güter geht zurück, und das reale Austauschverhältnis verschlechtert sich.Das heißt, die Exporttätigkeit eines Landes muss gesteigert und die Importtätigkeit muss einschränkt werden, um ein Leistungsbilanzsaldo zu erhalten. [15]

    Eine Abwertung (Aufwertung) wird das Austauschverhältnis immer dann verbessern (verschlechtern), wenn das Produkt aus den Elastizitäten der Nachfrage des Inlandes nach Importgütern und derlüzödesnendes, чтобы получить экспортные товары des Export- / Importangebotes.

    Beispiel [Bearbeiten | Quelltext Bearbeiten]

    Betrachtet seien zwei unterschiedliche Länder: Deutschland (Währung Euro) und ein Entwicklungsland (angenommene Währung Dollar). Deutschland экспортирует в Diesem Fall eine Lokomotive и импортирует Kaffee. Wertet der Dollar gegenüber dem Euro ab, so wird das reale Austauschverhältnis «Kaffee gegen Lokomotive» für das Entwicklungsland ungünstiger.

    Angenommen, der Sack Kaffee kostet 5 Dollar und die Lokomotive kostet 100.000 €. Ist ein Euro 1,2 Dollar wert, so ergibt sich

    100.000 € = 120.000 $ = 24.000 мешков Kaffee {\ displaystyle 100.000 \, \ mathrm {\ euro} = 120.000 \, \ $ = 24.000 {\ text {Sack Kaffee}}}

    Das reale Austauschverhältnis ist somit 24.000 Sack Kaffee für eine Lokomotive. Wertet der Dollar nun gegenüber dem Euro ab, so dass ein Euro 1,5 Dollar wert ist, so ergibt sich

    100000 € = 150.000 $ = 30.000 Sack Kaffee {\ displaystyle 100.000 \, \ mathrm {\ euro} = 150.000 \, \ $ = 30.000 {\ text {Sack Kaffee}}}.

    Für eine Lokomotive werden nunmehr 30.000 Sack Kaffee benötigt.

    • Дуглас А. Ирвин: Против течения: интеллектуальная история свободной торговли. Princeton University Press, Princeton 1996, ISBN 0-691-01138-9.
    • Энн О. Крюгер, Хьюго Ф. Зонненшайн: Условия торговли, прибыль от торговли и расхождение цен. В: Международное экономическое обозрение. 8, 1967, S. 121–127.
    • Герхард Рюбель: Grundlagen der realen Außenwirtschaft. Oldenbourg Wirtschaftsverlag, 2004, ISBN 3-486-27560-7.
    • Хорст Зиберт: Оливер Лорц: Außenwirtschaft. Lucius & Lucius, Штутгарт, 2006 г., ISBN 3-8252-8081-0.
    • Манфред Крюгер: Wachstum und Условия торговли. Heft 201, Duncker & Humblot, Berlin 1973, S. 26–27.
    • Н. Грегори Мэнкью: Makroökonomik , 6. Auflage, Schäfer-Poeschel Verlag Stuttgart, 2011, ISBN 978-3-7910-3100-2, S. 173.
    • Пол Р. Кругман, Морис Обстфельд: Internationale Wirtschaft , Theorie und Politik der Außenwirtschaft, 8.Auflage, ISBN 978-3-8273-7361-8, S. 156.
    1. ↑ Майкл Хольштейн, Барбара Пфлугманн, Герберт Спербер, Иоахим Бринк: Lexikon der Volkswirtschaft. Über 2200 Begriffe für Studium und Beruf . 3. Auflage. Deutscher Taschenbuchverlag, Vahlen 2009 (eingeschränkte Vorschau in der Google-Buchsuche).
    2. ↑ Пол Р. Кругман, Морис Обстфельд: Theorie und Politik der Außenwirtschaft. , 8. Auflage, ISBN 978-3-8273-7361-8, S. 156.
    3. Условия торговли. In: Duden Wirtschaft von A bis Z. Grundlagenwissen für Schule und Studium, Beruf und Alltag. 2. Auflage. Bibliographisches Institut & F.A. Brockhaus, Mannheim 2004. Abgerufen am 10. Mai 2009 (Lizenzausgabe Bonn: Bundeszentrale für politische Bildung 2004).
    4. ↑ Герхард Рюбель: Grundlagen der realen Außenwirtschaft. Oldenbourg Wirtschaftsverlag, 2004, ISBN 3-486-27560-7, S. 102.
    5. ↑ Герхард Рюбель: Grundlagen der realen Außenwirtschaft. Oldenbourg Wirtschaftsverlag, 2004, ISBN 3-486-27560-7, S. 180.
    6. ↑ Майкл Раушер: Reale Außenwirtschaft, Vorlesungsskript 2007
    7. ↑ Vgl. Хайнц-J. Bontrup: Volkswirtschaftslehre. Grundlagen der Mikro und Makroökonomie. 2. Auflage. Oldenbourg Wirtschaftsverlag, 2004, ISBN 3-486-24233-4, S. 730.
    8. ↑ Конрад Боммас, Ренате Ор: Wohlfahrtseffekte des Außenhandels. В: WISU. № 7 1997, S. 671–676
    9. a b c Thieß Petersen: Verelendungswachstum. В: WISU. № 2 2010, С. 200–206.
    10. a b Britta Lübcke: Tarifäre und nicht-tarifäre Handelshemmnisse und die Effekte einer Zollunion. В: WISU. № 5 2000, с. 667–670
    11. ↑ Манфред Крюгер: Wachstum und Условия торговли. Heft 201, Duncker & Humblot, Berlin 1973, S. 26–27.
    12. Условия торговли товарами. In: Gabler Wirtschaftslexikon. 19. февраля 2018, abgerufen am 11.Октябрь 2018.
    13. ↑ Герхард Рюбель: Grundlagen der realen Außenwirtschaft. Oldenbourg Wirtschaftsverlag, 2004, ISBN 3-486-27560-7, S. 104.
    14. a b Eckhart Koch: Internationale Wirtschaftsbeziehungen. 3. Auflage. Вален Верлаг, 2006, ISBN 3-8006-1593-2, С. 15.
    15. ↑ Axel Продам: Einführung in die in die in die in die nternationalen Wirtschaftsbeziehungen . Oldenbourg Wissenschaftsverlag, 2003, ISBN 3-486-27370-1, S. 183 (Auszug in der Google-Buchsuche).

    ,

    Trade-off — Википедия

    Trade-off (englisch trade off «abwägen») bzw. Austauschbeziehung beschreibt im Allgemeinen eine gegenläufige Abhängigkeit: Wird das eine besser, wird zugleich das andere schlechter (siehe auch umgekehrte Proportionalität).

    Darüber hinaus beschreibt der Ausdruck auch Bemühungen, gut abzuwägen. Übersetzt wird Trade-off in diesem Kontext mit Kosten-Nutzen-Abwägung , Kompromiss и Ausgleich des Zielkonfliktes .

    In der Ökonomie beschreibt Trade-off z. B. die gegenläufige Abhängigkeit von Kosten und Qualität oder, in der Wirtschaftspolitik, das Magische Viereck: Um eine hohe Qualität zu erlangen, muss man hohe Kosten в Kauf nehmen. Wenn man die Kosten senkt ,inkt auch die Qualität. Zwischen diesen beiden Eigenschaften besteht также ein Trade-off, den man im konkreten Fall immer wieder neu entscheiden muss. Man versucht eine möglichst gute Kombination zu finden (siehe auch Ressourcenallokation).

    In der Ökologie beschreibt der Begriff Fitnessnachteile, die ein Organismus bei der besseren Adaptation an einen bestimmten Umweltfaktor zwangsläufig in Bezug auf andere Umweltfaktoren erleidet. Der Vorteil in einem Bereich ist также durch einen nicht vermeidbaren Nachteil in einem anderen Bereich «erkauft». [1]

    Beispielsweise sind die Eigenschaften, die es einer Pflanzenart ermöglichen, besonders gut in der Konkurrenz zwischen verschiedenen Arten (Fachausdruck: Interspezifische Konkurrenz (Investments) zu beste.а. in Stützgewebe, um größere Wuchshöhe zu erreichen), von Nachteil, wenn es um die Kolonisierungsgeschwindigkeit in neu entstandenen Habitaten geht (Investition v. a. in Samen). Eine Art, die unter nährstoffreichen Bedingungen besonders schnell wachsen und damit Konkurrenten verdrängen kann, ist unter nährstoffarmen Bedingungen unter Umständen aufgrund genau der gleichen Eigenschaften auftegrundrandöhöff. [2] Eine größere Tierart kann eine kleinere in der direkten Konkurrenz verdrängen, aber gerade wegen ihrer Größe anfälliger gegen Räuber (Prädatoren) sein. [3] Eine Übersetzung des Begriffs ist in der Ökologie nicht üblich.

    In der Soziobiologie wird der Begriff nach Eckart Voland mit «Abgleich» übersetzt. [4] Entsprechend versuchen die Individual, mit ihrem sozialen Verhalten Abgleich-Probleme zu lösen. In diesen geht es darum, mit Entscheidungen über die Investition von Zeit, Energie und Lebensrisiken die repktive Fitness zu erhöhen. Dabei wird in der Lösung der Abgleich-Probleme durch soziales Verhalten auf eine Möglichkeit der Verbesserung der replicktiven Fitness verzichtet, während eine andere wahrgenommen wird.Das zugrundeliegende Modell der Erklärung des sozialen Verhaltens ist ein ökonomisches. Abgleich-Problemen liegen Allokationskonflikte zugrunde.

    Ein Beispiel für ein Abgleichproblem, das sich in der Lebensgeschichte eines Individualuums stellt, ist z. B. die Entscheidung darüber, ob es lieber weiterhin in sich selbst investieren soll oder ob es dazu übergehen sollte, sich fortzupflanzen. Ein anderes ist, ob es sich überhaupt selbst repliczieren soll oder ob es stattdessen die Reproduktionsbemühungenen seiner Verwandten unterstützen soll.Aus der jeweiligen Lösung, die ein Individual für diese Form von Abgleich-Problemen findet, entstehen Individualuelle Lebensgeschichten und evolutionär betrachtet tierische und menschliche Persönlichkeiten, die charakteristische Interessen und Merbenkmalsprofile. [5]

    • Die Pareto-Optimierung bemüht sich um einen Endzustand, in dem kein Aspekt besser werden kann, ohne einen anderen zu verschlechtern (bis die Möglichkeiten, mit einer Veränderung alle Aspekte zu verbessern, ausgesch.).
    1. ↑ Дэвид Тилман (1990): Ограничения и компромиссы: к предсказательной теории конкуренции и преемственности. — Ойкос 58: 3–15.
    2. ↑ Rien Aerts (1999): Межвидовая конкуренция в естественных растительных сообществах: механизмы, компромиссы и обратная связь между растениями и почвой. Журнал экспериментальной ботаники 50 (330): 29–37.
    3. ↑ Гэри А. Велборн (2002): Компромисс между конкурентоспособностью и адаптацией к хищникам в комплексе пресноводных видов амфипод. Экология 83: 129–136. DOI: 10.1890 / 0012-9658 (2002) 083 [0129]: TOBCAA 2.0.CO; 2
    4. ↑ Эккарт Воланд: Soziobiologie. Die Evolution von Kooperation und Konkurrenz. Гейдельберг, 3. Auflage 2009, S. 168ff.
    5. ↑ Вольф и др.: Компромисс между жизненным циклом и эволюцией личностей животных. в: Nature 447, S. 581–585.

    ,

    Отправить ответ

    avatar
      Подписаться  
    Уведомление о