Свой бизнес станок с чпу: 10 советов для развития бизнеса услуг на станках с ЧПУ — Технологии на TJ

Содержание

Как выбрать фрезерный станок с ЧПУ для своего бизнеса?


Фрезерный станок – незаменимый инструмент во многих отраслях современного производства. Он позволяет значительно упростить и автоматизировать обработку практически любых видов материалов: металлов, дерева, пластика и др. Фрезерные станки используют в строительстве и для производства корпусной мебели. Основные сферы, в которых применяется фрезеровка:

  • изготовление мебели и элементов;
  • ювелирные мастерские;
  • изготовление сувениров;
  • рекламная индустрия.


Благодаря фрезерному станку можно выполнять операции со сложными заготовками, такими как создание декоративных профилей, пазов, шлиц, шипов, снятие фаски и т.п.


022.jpg  024.jpg  023.jpg


 


Критерии выбора станка


Существуют следующие критерии, которые помогут определиться с выбором: сфера применения станка, размер рабочего поля, установка дополнительных комплектующих. Рассмотрим каждый из них подробнее:


1.  Применение


Для начала необходимо решить, для каких целей вы планируете использовать фрезерный станок. В основном он применяется:

  • в мебельной отрасли для производства элементов декора, фурнитуры, мебели;
  • при строительстве деревянных построек, бань, уличного декора;
  • в рекламной индустрии при создании объемных вывесок, букв и т.д.


2.  Размер поля


Размер рабочего поля выбирается исходя из параметров обрабатываемого изделия. Если у вас небольшое производство сувениров или элементов декора, то оптимальный размер поля начинается от 300×300 мм.


Для обработки сложных и больших по размеру изделий, таких как мебель, фасады, рекламные конструкции, размер поля может составлять от 1300×2500 мм.


3.  Комплектация


Для увеличения скорости работы и производительности станка его можно укомплектовать дополнительными элементами:

  • 4-ой поворотной осью для создания объемных фигур;
  • шпинделями, с помощью которых можно изготавливать несколько изделий одновременно;
  • столом с автоподачей материала и др.


Независимо от того, для каких целей вы хотите приобрести фрезер, необходимо знать, как правильно выбрать станок, чтобы он полностью отвечал вашим потребностям.


011.jpg  012.jpeg  013.jpeg  014.jpeg


Выбор фрезерного станка с ЧПУ для домашних условий


Если у вас домашний бизнес по производству сувениров, икон, деревянных заготовок или элементов декора, то оптимальным вариантом будут станки для домашней мастерской с небольшим размером рабочего поля, например:


Основное преимущество фрезеров для домашнего использования в том, что, несмотря на небольшой размер, они многофункциональны. Это дает возможность создавать различные элементы, 3D фигуры и изделия любой сложности.


Также компактность фрезера позволяет выполнять работы на территории заказчика, ведь станок полностью помещается в багажнике или на заднем сидении автомобиля.


Если вы планируете создавать более сложные изделия, то для этого можно установить 4-ую поворотную ось, с которой заготовка обрабатывается со всех сторон вместо одной. Четырехосевой станок позволит вам изготовить:

  • декоративные деревянные узоры;
  • ювелирные изделия;
  • мебельную фурнитуру.


 Для изготовления сложных изделий и деревянных конструкций у себя дома или на территории заказчика подходящим решением станет станок с рабочим полем 600×1000 мм или 1200 мм.


010(1).jpg   019.jpeg   017(1).jpg   


  


Выбор фрезерного станка с ЧПУ для малого бизнеса


Малый бизнес отличается средними объемами производства, несложными в изготовлении изделиями и небольшим бюджетом. Сюда может входить изготовление малыми партиями сувениров, мебельной фурнитуры, резных деталей и авторских предметов интерьера.


Для таких целей нет необходимости закупать дорогостоящее оборудование, которое чаще используется в масштабном серийном производстве, а можно остановиться на станках с подходящими для каждой задачи характеристиками.


Как выбрать фрезерный станок с ЧПУ для малого бизнеса?


Для работы в мебельной промышленности и для раскройки мебельных листов ДСП можно выбрать фрезер с ЧПУ ORSON 1325 с рабочим полем 1300×2500 мм, который является оптимальным станком по размеру поля и производительности для изготовления мебели, фасадов, ювелирных изделий и др.


Для небольшого производства оптимальный размер поля станка составит 1200×1200 мм. Подходящий размер поля для производства рекламных вывесок и деревянных конструкций – 1300×2500 мм. Такими параметрами обладают следующие станки:


Некоторые станки можно укомплектовать для определенных задач. Например, фрезерный станок с ЧПУ 1325 можно оборудовать дополнительными шпинделями, которые позволяют увеличить скорость создания элементов декора, деревянных заготовок, фурнитуры и т.д.


Также можно установить поворотный шпиндель для работы с круглыми фасадами или поворотный шпиндель с 5-ой осью для работы со сложными объемными формами.


009.jpeg  016.jpg  018.jpeg  026.jpeg


 

Выбор фрезерного станка с ЧПУ для крупного бизнеса


Крупный бизнес отличается большими объемами производства, что требует от станков высокой производительности и бесперебойной работы оборудования.


Какой фрезерный станок лучше подойдет для большого предприятия?


Первое, на что вам необходимо обратить внимание – это специфика вашего бизнеса. Если у вас потоковое производство мебели, рекламных конструкций или деревянных строений, то вы можете выбрать фрезер с автоматической подачей материала. Стол с автоподачей делает процесс обработки изделий удобнее, увеличивает производительность и скорость работы.


Для крупного бизнеса мы предлагаем следующие станки:

  • фрезерный станок с ЧПУ ORSON 1325 с рабочим полем 1300×2500мм;
  • фрезерно-гравировальные станок с ЧПУ S2030 с рабочим полем 2000×3000мм;
  • фрезерно-гравировальные станок с ЧПУ 2030 с низким столом.


Второе – это дополнительная комплектация станка. Для быстрой и удобной обработки материалов вы можете добавить к станку двигающийся портал, с помощью которого материал обрабатывается по всей поверхности стола.


Также вы можете установить автоматическую смену инструмента, которая заменяет работу оператора и ускоряет обработку изделий.


Для увеличения скорости обработки материала станки оборудуют шпинделями. Их количество зависит от потребностей заказчика и вида обрабатываемого изделия.

  • Если у вас потоковое производство одинаковых деталей, то на станок устанавливают от 4-х до 8-ми шпинделей, что позволяет изготавливать до 8-ми деталей одновременно.
  • Если вы производите полностью готовые сложные изделия с большим количеством разных элементов (рекламные вывески, лестницы), то для этого подойдет станок с меньшим количеством шпинделей – от 1-го до 4-х.
  • Если для вашего бизнеса нужен фрезер с нестандартным размером поля, то мы сможем изготовить подходящий станок на заказ.


 


Возникли вопросы при выборе станка?


Оставьте заявку или обратитесь к нам по телефону: 8-800-700-07-06.


021.jpg  027.png  028.jpeg

Как заработать, купив фрезерный станок с ЧПУ

Деревообработка на фрезерных станках как бизнес. Часть 1

Как заработать, купив фрезерный станок с ЧПУ

Вопрос открытия собственного бизнеса волнует умы множества людей. Однако на практике большинство начинающих предпринимателей терпят неудачу.

Это тем более неприятно, когда за дело создания малого предприятия (например, по производству мебели или других изделий из дерева) берётся опытный специалист, мастер своего дела. На рабочем месте человек может выпускать десятки изделий в месяц — и обеспечивать отличное качество.

Но как только речь заходит о самостоятельном предприятии, специалист «тонет» в массе проблем — с наёмными рабочими, лавинообразным ростом количества заказов, падением качества при форсировании объёмов производства, «горящими» сроками.

Тут же возникает недовольство клиентов, а цена, казалось бы, идеально просчитанная, выходит либо завышенной (что отпугивает клиентов), либо заниженной — что чревато банкротством неокрепшего предприятия.

Неужели эта тенденция — закономерна? Каким же образом следует преодолевать начальный период становления предприятия? Мы постараемся разобрать типичные ошибки «начинающих бизнесменов» на примере создания малого деревообрабатывающего предприятия.

Ошибка 1 – «подводные камни»

Первой, и самой типичной ошибкой начинающих предпринимателей является неверная оценка рентабельности производства. Особенно часто такая ошибка подстерегает молодых специалистов, планирующих использовать оборудование с ЧПУ.

Очень поверхностно оценив расходы на деревообработку, и воодушевившись «реальными цифрами», молодые энтузиасты стремятся начать «бизнес».

То есть продуктивно работать — самим или в компании с единомышленниками — на собственном современном оборудовании с ЧПУ.

Такое стремление похвально и гибельно одновременно. Ведь бизнес — это не просто работа по выпуску конкретной продукции. Это ещё и поиск заказов, и приобретение сырья, и оплата электроэнергии, и отчёт перед внешними службами (налоговой, санэпидстанцией, Энергонадзором, экологами и т. п.

), и маркетинговое исследование рынка, и позиционирование собственного бренда с учётом позиций конкурентов… и многое-многое другое.

Качества и опыт даже самого замечательного специалиста по станкам с ЧПУ не смогут «перевесить» его некомпетентность (по крайней мере, на начальном этапе) в этих вопросах.

К сожалению, времени на обучение или исправление ошибок может не быть. Неверная оценка финансовой стороны оборачивается скорым банкротством — настолько быстрым, что начинающий предприниматель даже не поймёт, в чём его ошибка. Хорошо если долгов не останется!

Ошибка 2 – «всеобщая универсальность»

Вторая ошибка плавно вытекает из первой. В её основе — твердая уверенность в замечательной универсальности современного фрезерного станка с ЧПУ. Однако практика показывает, что наличие подобного станка — это лишь 25% (а то и менее) от необходимого перечня оборудования.

В нашем примере деревообрабатывающего предприятия для полного технологического цикла (с выпуском конечной продукции — мебели) требуется правильный выбор сырья, его распил и обстругивание, склейка. Затем необходим подбор красок, их правильное нанесение, создание «эффектов» и т. д. Для выполнения этих работ понадобятся и люди и дополнительное оборудование.

Из оборудования (помимо фрезерного станка с ЧПУ) обязательно потребуются станки для обработки дерева — ручные (только на начальном этапе) или комбинированные (циркулярная пила, фуганок, рейсмус, долбёжный станок). Для малярных работ нужен компрессор и краскопульт. Понадобится и ручной инструмент для «мелких» работ — дрель, шуруповерты, шлиф-машинки и т. п.

Разумеется, управится с такой массой станков в одиночку, становится просто невозможно. Встаёт вопрос о наёмных рабочих. Можно поступить по-другому — отдать некоторые работы на аутсорсинг, т. е. заказать их выполнение «на стороне». Однако при этом есть два нюанса.

Во-первых, ответственность за качество продукции лежит на производителе. Следовательно, придётся самостоятельно покрывать все «огрехи» поставщиков сторонних услуг.

Во-вторых, при расширении штата (или наличии внешних поставщиков услуг) неизбежно повышается себестоимость продукции, а значит, растёт и отпускная цена.

На практике, изделие, выполненное самостоятельно, оказывается на 50-70% дешевле, чем при заказе «на стороне». Если делать всё самостоятельно и занимать нишу продукции с низкой ценой, можно не окупить собственные расходы. А можно и окупить, но расширение объёмов производства будет невозможно (даже если «удастся» работать круглосуточно).

Ошибка 3 – «большое или малое»

Следующее «испытание на прочность», как ни странно, возникает при успешном завершении начального этапа становления предприятия. Казалось бы, вот оно — продукция выпускается, появляются новые заказчики, клиенты довольны качеством, прибыль растёт… работай и радуйся!

Но предприятие не движется «по горизонтали» — на рынке возможен или рост, или падение. Рост означает увеличение объёмов производс

Открывающим Свой Бизнес С Чпу(Cnc)Станком — Советы И Предостережения. — Бизнес, Экономика и Финансы

Теперь поговорим о недобросовесных коллегах из зарубежа. 

 

Многие наши соотечественники ознакомившись с перспективами ЧПУ станков и решив вложиться , ищут специалистов и оборудование за рубежом . не буду вам говорить об альтернативах, предупрежу об опасности. 

Есть три основных направления : Китай , Россия  и Турция. Там можно приобрести недорогой и производительный станок. Вместе со станком к вам прибывает специалист , который настроит , подключит и обучит персоонал. Здесь начинается самое интересное. 

1. помните , что человек который продаёт вам оборудование , даже будучи специалистом , заинтересован только лишь в своей выгоде . Следственно он постарается продать вам станок подороже, с кучей функций которые не факт вы сможете использовать. 

основные опции 3х координатных фрезерных станков.

Автоматическая смена инструмента — очень полезная опция позволяющая оптимизировать работу двумя и более типами фрез , не тратя время на замену инструмента вручную и не теряя нулевой точки координат. единственным минусом можно считать сложную калибровку и написание УП ( для квалифицированного спеца — не вопрос)

Вакуумный стол — позволяет зафиксировать материал для обработки. Стоит учитывать мощность вакуумного стола и качество стыков. Используется для МДФ, пенопласта, алькапона и т.д. для камня и др. материалов на которые будет прилагаться большое усилие приобретать его неоправданно.

Магнитный стол — аналог вакоумному , преднозначен для закрепления метала.

Автоматическая калибровка (датчик нуля) — ловит точку отсчета координат по материалу. имеется 2 вида — калибровка по z (настраивает только высоту и состоит из небольшого подключаемого диска) и общая калибровка — идёт только в комплекте с автосменой инструмента. В принципе можно обойтись и без этой опции — хотя в некоторых случиях она облегчает жизнь оператору . 

Дополнительный вращающийся крепёжный модуль. — применяется для ротарной обработки ( ножки , колонны , капители ) — является подключаемым оборудованием и требует отдельный аппаратный драйвер . советую проконсультироваться , прежде чем брать подобную опцию.

Имеется ещё большой перечень оборудования , особенно для мебельного производства.

2. Сборка станка. при сборке станка , часто сознательно допускаются «прорехи» : недозакрученная гайка, слабые контакты , осевые муфты , что сознательно меняются на менее качественные аналоги, некачественные редукторы , которые с прошествием времени станут давать люфт. Всё это делается в расчёте на скорую поломку и дорогостоящий вызов этого же специалиста , иззарубежа. Причем вас будут убеждать , что любой ремонт месными специалистами — просто недопустим.

3 ПО. программное обеспечение — отдельная история. на рынке присутствует большое количество CAM систем(ПО позволяющее генерировать программу действий станка — G код) и программ для стоек ( ПО управляющее непосредственно работой станка через аппаратные драйвера) Специалист — который вам настроит превезённый станок — поставит перед вами жесткие рамки в использование ПО.  И если в программе стойки есть кое какие ограничения — связанные в основном с постпроцессором , то в CAM системе, как бы вас не убеждали , никаких ограничений нет. Однажды вышел смешной казус — когда человека владеющего Solid CAM, Power mill и другими cam системами высокого порядка пытались убедить , что надо использовать токлько лишь iCAM — довольно таки посредственную систему — единственным плюсом которой — было то, что её продавал тот же человек , что продал и станок.

тут есть маленькая хитрость со стороны наших зарубежных коллег: вопервых — это пароль на системные настройки стойки ЧПУ . в этих же настройках находятся параметры калибровки (немаловажная деталь) и в случае если калибровка собьётся — тот же люфт, перепады напряжения или механическое воздействие, то чтобы выполнить калибровку — по умолчанию необходимо будет звать этого же специалиста. 

А чтобы не ждать когда «клиент созреет» вместе с ПО в стойку или к CAM системе  нередко подсаживают BAT файлы — которые с прошествием времени вызовут сбой программы , требование лицензии или попросту собьют калибровку на программном уровне. 

 

Покупая заграницей станок — будте готовы его отремонтировать или доработать не прибегая к услугам того человека — который вам этот станок продал.иначе вы можете стать зависимыми от дорогостоящего и недобросовесного «партнёра»

Все ЧПУ цехи и заводы по умолчанию являются нашими конкурентами, но сталкнувшись со всеми вышеперечисленными проблемами , я не хотел бы , что бы мои соотечественники, что не разбираясь в этой сфере желают открыть ЧПУ производство — оказались обманутыми нашими зарубежными коллегами которые используют неосведомлённость заказчика в своих целях.

 P.S. приношу извенения за орфографию и возможные неточности.

Edited by CncBaku

Хобби в прибыль, Малогабаритный токарный ЧПУ — Как начинать и развивать свой бизнес

Всем привет. Сам станочник на ЧПУ токарных и фрезерных по металлу. Работаю на заводе. Подвернулся маленький токарный ЧПУ на стойке. Продавали по цене металлолома. Помаленьку запускал (были траблы с электроникой, тема есть). На сегодняшний день станок работоспособен.

Что имеем. Питание станка от 220в. Помещение в котором он стоит в собственности (по факту дача). Расположение от города порядка 38км. Т.к есть основная работа, то в принципе особо не горит его запуск. Проблема в том, что для того, чтобы сотрудничать с тем же заводом, нужно ИП и работа с НДС. Так же мониторится форум на предмет загрузки такого станка. В идеал вижу загрузку его небольшими партиями токарных работ. Чертежи читаю. Попробую разместить объявление на форуме.

Плюсы вижу в невысокой себестоимости продукции ввиду отсутствия съема помещения/аренды и малого энергопотреблания. Программирование со стойки. Минусы- все таки станок китайский, и на ШД не столь резвый. Да и точность не микронная, что немаловажно в изготовлении малогабаритных деталей. Не совсем понятно как оформиться ИП и как это совмещать с основной работой. В идеале я это вижу как; Упал заказ на изготовление штуцеров из 17 шестигранника. Я списался с заказчиком, сделал образец, выслал заказчику. понравилось- взял партию, не понравилось- не взял. Просто в наше время скорость и оперативность рулят. Доставка, хоть на луну. Но. Как смотрю, или партии народ ждет бешеные, или иногда требования для швейцарских станков с оплатой как за металлолом. Опять же в регионе ребята работают с прокатом из аллюмния, думаю это в + А то, что на металлобазах под маленькие партии никто тебе 100кг 20 калибровки не продаст-минус. Можно конечно с завода выкупать обрезки сортамента. Но это с руководством решать надо.

Отлично понимаю, что комплексная обработка выгодней операционки, потому ставлю вопрос о покупке небольшого фрезерного, в частности и как фрезера, и как сверлильного. С оснасткой (поворотный стол, тиски, УДГ) Но это еще в районе 60-100тр. По ходу развития ситуации буду писать.

Изменено пользователем Rusnam

прибыльных бизнес-идей с ЧПУ для заработка в 2020 г. [Прочтите в первую очередь!]

Итак, у вас есть собственный станок с ЧПУ. Поздравляем!

Теперь вы думаете, что хотите заработать на этом деньги. Начните какой-нибудь бизнес в механическом цехе.

Сделайте по крайней мере достаточно, чтобы заплатить за машину. Или вы хотите немного увеличить свой доход. В глубине души вы думаете, что вы могли бы заработать достаточно, чтобы в какой-то момент бросить свою дневную работу.Или, что еще хуже, времена действительно тяжелые, и вам срочно нужен дополнительный доход.

Я постоянно вижу дискуссии по этому поводу на различных онлайн-форумах, которые я часто посещаю. Я вижу разочарование, и некоторые люди чувствуют себя побежденными, пытаясь и потерпев неудачу. Остальные в восторге. У них есть собственные механические цеха, которые оплачивают счета, и они живут своей мечтой. Я знаю, что многие задаются вопросом: «В чем их секрет, им повезло?»

Большинство из них находятся где-то посередине или еще не вмешались, опасаясь неудачи.Я основал и развил множество предприятий, поэтому сейчас хочу рассказать об одной важной вещи:

Все выполнимо, ЕСЛИ вы знаете, как

Это действительно выполнимо, если ты знаешь как. Есть лишь несколько ключевых моментов, которые повысят ваши шансы на успех. Если у вас нет большого опыта в открытии успешного бизнеса, сейчас самое время заняться домашним делом. Не бросайтесь слепо вперед!

Оказывается, я всю свою карьеру начал открывать крупный и малый бизнес.Я участвовал в 6 различных стартапах венчурного капитала в Кремниевой долине, 3 из которых я основал сам. У моих компаний было много успешных выходов — от приобретения до IPO.

Я тоже основал небольшие компании с ограниченными возможностями. Я начал CNCCookbook без какого-либо внешнего капитала. Я даже не использовал большую часть своего капитала. Сегодня это процветающий бизнес, который приносит мне больше денег, чем я зарабатывал в любой из других компаний, пока я не продал их.

Я хотел бы поделиться кое-чем из того, что я знаю о начинающих компаниях.Я сосредоточусь на этом для кого-то, у кого есть станок с ЧПУ, который хотел бы использовать его для заработка. Я дам вам короткое видео и 6 основных правил, которые помогут вам начать планирование своего бизнеса. Это то, что мне больше всего помогло, и я слежу за ними каждый раз, когда начинаю новый бизнес. Если вы пройдете через них, прежде чем потратите ни копейки на что-либо, вы будете в гораздо лучшем положении, чтобы начать свой бизнес в механическом цехе.

Кстати, многие люди думают, что составление «Бизнес-плана» — лучший способ начать. Это будет позже.Бизнес-планы полезны, но только после того, как вы выкристаллизовали ответы на ключевые вопросы. Без этих ответов написание бизнес-плана практически невозможно.

Приступим!

Я сделал это видео для своей колонки CNC Chef в журнале Cutting Tool Engineering Magazine. Он проведет вас через самые первые 3 вопроса, на которые нужно ответить, прежде чем вы начнете что-либо еще, связанное с открытием бизнеса с ЧПУ или станочного цеха. Потратьте несколько минут, чтобы пройти его:

Я поделюсь с вами некоторыми бесплатными, чтобы помочь вам с вопросами из видео в конце этой статьи.Но пока давайте рассмотрим мои 6 ключевых правил для начала бизнеса с ЧПУ.

# 1 Не бросай свою повседневную работу

Я хочу убрать это с дороги сразу:

Не бросайте дневную работу!

Многие начинающие испытывают огромное искушение бросить повседневную работу и пойти ва-банк. Не делайте этого!

Я знаю. Я знаю.

Классический образ предпринимателя — сразу бросить подработку. Предприниматель — это тот, кто рискует всем ради достижения своей страсти.Нам кажется, что мы спим на кушетке друзей, работаем в гараже и едим рамен, чтобы сэкономить деньги. Мы думаем, что предпринимательство — это принесение в жертву комфорта, системы безопасности и планов резервного копирования. Эта жертва дает нам острое преимущество и полную самоотдачу, которые так важны при открытии любого дела.

Верно?

Неправильно!

Было проведено большое исследование 6000 малых предприятий, чтобы выяснить, что их движет. Те, кто сохранял свою дневную работу до тех пор, пока их малый бизнес не разрастался достаточно, чтобы оплачивать счета, на 33% чаще добивались успеха в долгосрочной перспективе, чем те, кто просто уволился и полностью уснул.

Лунный свет заставит вас почувствовать невероятную нехватку времени. Вы подумаете, что это невозможно сделать. Вы будете измотаны. Но есть еще кое-что. Если вы в Moonlight, у вас не будет времени воплотить в жизнь все безумные идеи, которые у вас есть. Вы научитесь сосредотачиваться и выбирать самое главное для работы. Вы научитесь ценить хорошее, потому что на совершенство не хватает времени. Это заставит вас идти на разумные компромиссы и расставлять приоритеты.

Другое дело, что вы еще недостаточно узнали о своем бизнесе.Отсутствие постоянного рабочего дня означает, что это займет больше времени. Это дополнительное время позволит вам вырасти в новый бизнес и заставит узнавать больше по ходу дела.

Наконец, это убережет вас от стресса и сумасшествия, когда вы будете смотреть, как заканчиваются деньги. Имея дневную работу, оплачивающую ваши счета, вы можете позволить себе не торопиться, научиться преуспевать и совершенствовать свой бизнес.

Короче говоря, вы научитесь быть прагматичным владельцем бизнеса. В результате вы будете меньше представлять опасность для себя и своего бизнеса, чем если бы вы постоянно теряли время и отчаянно пытались заставить его работать.

Я написал намного больше об этом и о том, на чем вы будете сосредоточены, прежде чем бросить дневную работу, в своем блоге о предпринимательстве. Подробнее читайте здесь.

# 2 Узнайте, как продавать и продавать.

«Что, если я устрою вечеринку, и никто не придет?»

Это тайный страх каждого предпринимателя перед тем, как начать свой бизнес, и даже некоторое время спустя.

Это самая сложная проблема, с которой сталкивается любой бизнес. И это никогда не уходит. Постоянная борьба за то, чтобы придумать, как это сделать лучше.Как продолжать привлекать больше клиентов. Как ускорить новый бизнес.

CNCCookbook приобрела для меня огромное значение за многие годы. Тем не менее, каждое утро, когда я начинаю день, первое, что я думаю, — это то, что я должен делать, чтобы обеспечить продолжение роста.

Если вы хороши во всех сферах работы, кроме маркетинга и продаж, вероятно, у вас есть тайный страх.

Что делать, если я не могу этого сделать? Что делать, если я не могу привлечь клиентов?

Вот секрет, который вам нужен прямо сейчас: каждый может научиться продавать и продавать .Я долгое время был до боли чокнутым инженером, ничего не понимая. Оказывается, в цифровом мире, в котором мы живем сегодня, это преимущество.

Когда я начинал как предприниматель, я привык думать о продажах и маркетинге как о безумцах с Мэдисон-авеню:

Это убедительный стереотип маркетинга и продаж. Так круто. Так отчужденно. Итак: «Я знаю, как продавать, и вы никогда не…»

Но в современном цифровом мире это все ерунда. На самом деле, это никогда не работало так хорошо.В маркетинге есть старая поговорка: «Я знаю, что половина моей рекламы не работает, я просто не знаю, какая половина».

Отличие состоит в том, что в современном мире вы можете знать, какая половина не работает, а какая !

Иными словами, это гораздо ближе к науке. Я узнал об этом от человека, который придумал Netflix и был его основателем и первым генеральным директором. Я рассказываю всю эту историю в блоге моего предпринимателя, если вам интересно.

Но вот что:

Если у вас нет проверенной репутации в области продаж и маркетинга, не просто предполагает, что вы можете создать отличный продукт или предложить отличную услугу, и продвигать его на рынке .

Вы скорее всего проиграете. На самом деле, как специалисты с ЧПУ, мы слишком хорошо наделены навыками работы с продуктами. Мы — специалисты по продуктам. Мы любим говорить о продукте и думаем, что продукт — это все.

Newsflash: это не так. Вы должны принять и принять потребность в маркетинге и продажах. Вам нужно стремиться к этим навыкам.

Мужайтесь, осознавая, что у вас есть эта слабость, теперь вы готовы стать в ней сильным. Это еще одна причина не бросать дневную работу. Вы понимаете, что вам нужно потратить некоторое время на изучение этого маркетингового и торгового ремесла достаточно хорошо, чтобы запустить свой новый продукт.

Я могу помочь. Зайдите в блог моего предпринимателя (bobwarfield.com) и подпишитесь на рассылку новостей по электронной почте. Я все время пишу статьи, чтобы научить вас тому, что вам нужно знать. Вскоре я начну онлайн-курс, который переведет вас с нуля на веб-сайт с достаточным трафиком и списком адресов электронной почты с достаточным количеством имен, чтобы вы могли начать свой бизнес. Он находится в разработке и скоро будет доступен.

# 3 Выберите бой, в котором вы можете выиграть.

Это ОГРОМНЫЙ.

У вас есть возможность выбрать битву, в которой вы можете выиграть.

У вас даже есть возможность испытать его, чтобы убедиться, что вы выиграете, прежде чем вкладывать в него слишком много.

Выберите драку, в которой вы сможете выиграть…

Эта концепция — чистое Сунь Цзы с давних времен. На самом деле, одна из моих любимых деловых цитат принадлежит дочери очень успешного венчурного капиталиста:

Стратегия — это то, что вы делаете для облегчения победы.

Dang. Мы все могли бы немного «облегчить победу», верно?

Этот принцип верен на многих уровнях.

У вашего станка с ЧПУ, каким бы он ни был, есть сильные и слабые стороны. Вы не сможете конкурировать с большими партиями обработки титановых деталей на станке с ЧПУ Tormach. Это не удар по Тормаху, это просто реальность, с которой вам придется иметь дело.

Есть рынок, на котором она может выиграть. Есть много рынков, на которых она не может. Вы не можете противопоставить свой Tormach HMC в обычном магазине. Так что даже не пытайся.

Найдите рынок, на котором ваша машина может выиграть. Найдите целевой рынок, на котором ваши маркетинговые и торговые способности могут быть успешными.Черт возьми, если вы действительно хотите готовить на огне, сначала найдите рынок, на который вы можете выйти, а затем выберите лучшую машину для него .

Когда я решил написать программное обеспечение для ЧПУ, самым первым, что я задумал создать, было программное обеспечение CAM. Это самая привлекательная программа для ЧПУ. И я действительно хорош в написании программного обеспечения (LOL, если я сам так говорю). Я выступал против мировых лидеров и победил их.

Но я знал, что CAM — это абсолютно самый конкурентный и сложный рынок для ЧПУ, за исключением, возможно, САПР.Даже если бы я думал, что смогу выиграть тот бой в каком-то смысле, это было невысокой вероятностью. И это будет грандиозная битва за бизнес. К счастью, я был достаточно взрослым и достаточно опытным, чтобы понимать, что старость и предательство каждый раз побеждают молодость и энтузиазм.

Так что я отказался от CAM и вместо этого построил G-Wizard. Можете ли вы представить, насколько я доволен этим решением, учитывая, что сейчас есть гигантские компании, раздающие великолепное программное обеспечение CADCAM бесплатно? Привет, Fusion 360, до свидания, маленькие крошечные компании CADCAM, мы почти не знали вас.

Итак, выбирайте драки осторожно. Делай свою домашнюю работу. Точное знание того, как делать домашнее задание, — одна из тем, которые я затрону в своем онлайн-курсе по предпринимательству.

Помните еще об одном — всегда есть конкуренция. И всегда найдется место для более чем одного продукта. Сосредоточьтесь на своих клиентах. Вы должны быть достаточно хорошими по сравнению с конкурентами, а также иметь дополнительную особенность, которую только вы даете своим клиентам.

Кстати, это не просто победа над конкурентами.Обратной стороной является домашняя работа, чтобы убедиться, что рынок достаточно велик, чтобы иметь значение для ваших бизнес-целей. Большинство из них — в конце концов, Интернет — это БОЛЬШОЕ место. Но нужно быть уверенным.

# 4 Вы лучше в продажах или маркетинге (локальном или онлайн)?

Это очень важно знать о себе, поскольку это повлияет на некоторые из ваших решений в будущем.

Мне нравится использовать аналогию действия и письма.

Маркетинг пишет.Вы пишете продающий текст. Вы можете проанализировать результаты, пересмотреть их и посмотреть, улучшились ли результаты. Пришло время отреагировать, и это процесс постоянного совершенствования.

Продам действующий. Это происходит в реальном времени, лицом к лицу. Вы можете немного проанализировать результаты и уточнить их для следующей встречи по продажам. Но не в той степени, в которой вы можете писать. Мы не программируемые роботы. Все может случиться в реальном времени.

Я неплохо держусь на ногах, но не так хорошо, как когда у меня есть время подумать об этом.На самом деле я участвовал в продаже множества многомиллионных сделок по программному обеспечению, и профессиональные продавцы всегда умоляли меня прийти и помочь продать. Но, в конце концов, я считаю себя скорее маркетологом.

Стоит спросить себя, в чем ты лучше?

Местное или онлайн

Связанная проблема — это все, что связано с Локальным или Онлайн.

Вы продаете на сайте? Или собираетесь продавать местную географию?

Лично я предпочитаю сайт.Это позволяет мне охватить большую аудиторию и работать с точки зрения маркетинга, а не продаж.

Вы можете попробовать продавать локально с веб-сайта. Это делают рестораны и аналогичные предприятия. Но мне кажется, что продажа станков с ЧПУ на месте — это скорее работа по продажам. По крайней мере, большинство местных аудиторий довольно малочисленны, поэтому вам нужно больше шансов закрыть их, чтобы получить достаточно бизнеса, если только вы действительно не умеете получать хороший PR на местном уровне.

Выберите бизнес, соответствующий вашим сильным сторонам.Развивайте свои сильные стороны, чтобы они соответствовали вашему бизнесу.

# 5 Решите: товары или вакансии [плюс 3 способа конкурировать]

Это своего рода подмножество всего, что связано с подбором боевых действий, а также с местными / онлайн / продажами / маркетингом, но я хочу рассказать об этом, потому что это занимает центральное место в умах многих специалистов по ЧПУ.

Я встречаю много отличных машинистов, которые не думают, что у них есть голова для продуктов, и на самом деле, вероятно, не думают, что у них есть голова для маркетинга и продаж.

Часто эти люди хотят открыть свой магазин. Они считают, что это позволяет им сосредоточиться на механической обработке и забыть о продуктах.

Нет ничего плохого в том, чтобы сделать выбор в пользу мастерской работы, а не производства собственных продуктов. Но вам нужно хорошо понимать последствия.

Вы все равно должны хорошо разбираться в маркетинге и продаже своих услуг для одной цели.

И вы должны понимать, что, если вы не сможете выполнить довольно сложную вещь, рабочие места продают товар, который люди покупают в основном по цене.

Декан теории конкуренции Майкл Портер (профессор Гарвардской бизнес-школы) говорит, что есть 3 способа соревноваться:

  • Вы можете построить лучшее
  • Можно построить самый дешевый
  • Вы можете обслуживать нишу, которую недостаточно обслуживают # 1 и # 2

Это относится и к магазинам вакансий, но быть №1 (лучшим) здесь сложно. Я не уверен, что в стране есть «лучшая» вакансия. Это больше похоже на «Лучшее» для определенной части. Может быть.

Чаще всего вы либо №2 (самый дешевый), либо №3 (нишевый).Я всегда ненавидел быть самым дешевым. Это просто тяжелая работа. Вы должны быть действительно хороши в оптимизации каждой детали, и иногда вам придется идти на компромиссы, которые ненавидят такие перфекционисты, как я.

По этим причинам, я думаю, что намного проще начать малый бизнес, производящий товары для какого-то рынка, где вы можете быть большой рыбой в маленьком пруду, чем быть магазином вакансий в небольшом масштабе. Об этом я уже говорил.

Как добиться успеха в сфере труда?

Ну, вы парень в гараже, так что ваши накладные расходы меньше, чем у многих магазинов.Это может помочь вам стать дешевле, но, вероятно, этого недостаточно.

Лично мне, если бы мне пришлось добиться успеха в Job Shop, я бы пошел искать подходящую нишу .

География Ниша

Начнем с географии. Вы не готовы как маленький парень, чтобы прыгать на Mfg.com или что-то подобное и перебивать ставки по всей стране на большие должности. Но, если предположить, что вы находитесь не в каком-то большом мегаполисе, который забит механическими цехами, у вас может быть относительно немного местных магазинов, с которыми можно конкурировать.Итак, вы география можете начать определять свою нишу. Это твой пруд.

Это означает, что вам нужно выйти и найти способ связаться с людьми в вашем регионе. Желтых страниц давно нет, но убедитесь, что вы сделали все возможное, чтобы выиграть в Google Local Search, когда люди ищут механические мастерские. Кроме того, выясните, в какие двери нужно постучать, а затем начните стучать.

Я знаю успешного владельца Job Shop, который отправляет свою жену на фургоне. У нее на спине куча блестящих деталей, сделанных в магазине.Она обращается к компаниям, у которых есть большая техника. Например, печатные машины. Она входит и просит поговорить с тем, кто отвечает за обслуживание. Она сообщает им, показывая блестящие детали, что местный магазин будет рад помочь им изготовить замену, если что-то изнашивается на одной из их машин.

В том же духе есть парень в группе Тормаха в Facebook, который обслуживает местных фермеров в его географии. У фермеров есть тяжелая техника, которая все время ломается, и они часто находятся далеко от городских жилищных механических мастерских.Им стоит денег, когда они не могут управлять своими машинами, поэтому сельская механическая мастерская очень помогает.

Прототип ниши

Большинство рабочих мест предпочитают более крупные партии. Они оптимизируют свои процессы и увеличивают рентабельность.

Если какой-нибудь изобретатель гаража заходит с небольшим проектом, мастерская либо отказывает ему, либо назначает такую ​​высокую цену, что парень все равно уходит. Может быть, вы тот, кто хочет выполнять эту работу.

Просто убедитесь, что вы действительно хорошо умеете делать разовые.Если вам нужно сделать деталь 4 раза, потому что первые 3 были утилизированы, это не ваша чашка чая.

Чтобы добиться успеха здесь, вам нужно каждый раз придумывать, как сделать это правильно с первого раза.

Ниша возможностей машины

Может быть, у вас есть единственная машина, которая может что-то делать в вашей географии. Или ты один из очень немногих.

У вас есть единственный водомет. У вас есть VMC большей емкости, поэтому вы единственный, кто может работать с действительно большими деталями.

Я знаю парня, который живет на острове недалеко от гавани. Это далеко ни от чего. У него большие переносные станки Milltronics, и он снял кожухи, чтобы освободить еще больше места. Он сообщил кораблям, которые заходят туда, что может изготовить запчасти. Кораблям нужны большие запчасти, и им очень дорого застрять в гавани, ожидая запчасти. Так что он неплохо справляется в этой нише.

Материал ниши

Магазины могут добиться успеха, будучи экспертами по определенным материалам, которые трудно обрабатывать, и от которых отказываются большинство магазинов.Возьмем, к примеру, вольфрам. Это довольно неприятно, но если вам нужен этот материал, он вам нужен. Так что вы за это заплатите. На самом деле я сделал руководство по обработке вольфрама, если вам интересно.

Специальности переднего плана

Я разговаривал с несколькими компаниями, которые разработали нишу, которую я бы назвал «специализированной клиентской частью». Я имею в виду, что они проделали кучу работы, которая дает им большое преимущество для определенных деталей, которые имеют множество вариаций. Тогда они выполняют работу только для этой части.

Примерами являются специальные прокладки, специальные втулки и нестандартные коллекторы (например, гидравлические, воздушные или аналогичные коллекторы).

В каждом случае они создают красивое индивидуальное программное обеспечение, которое позволяет легко создавать высококачественный g-код для любой части в их нише. У них есть инструменты, приспособления и оборудование, идеально подходящие для их ниши.

Во многих отношениях я бы также поместил производителей вывесок в нишу Front End Specialty. Можно развить опыт, инструменты и программное обеспечение, чтобы быстро и легко изготавливать вывески, и это может стать основой хорошего бизнеса.

Существует тонкая грань между Front End Specialities и продуктовой компанией. Люди приходят к вам с частью, которую вы никогда раньше не делали, по вашей специальности Front End? Это больше в Job Shop. Они приходят за копией детали, которую вы сделали для кого-то еще? Это ближе к продуктам.

Обратите внимание на специальные автомобильные значки, которые делает Остин Барнетт:

Отличная ниша!

Найдите нишу, чтобы снять напряжение и стать самым дешевым.Будьте единственным парнем, который может делать работу, и вы, скорее всего, ее получите.

# 6 Увеличивайте нагрузку по мере достижения успеха. Делайте много маленьких ставок и удваивайте ставки на победителей

Я использую термин «Tool Up» сознательно, так как я не имею в виду буквально инструменты для механического цеха. Я имею в виду все расходы и решения. Не покупайте и не инвестируйте, пока рынок не покажет вам стоимость инвестиций.

Что вы хотите сделать, так это сделать много небольших ставок и удвоить ставку на победителей. Вы очень много начинаете с режима слушания и обучения, чтобы увидеть, что возможно.

Придерживайтесь этой привычки:

  • Сделайте ставку (или запустите эксперимент, если хотите)
  • Измерьте результаты. Кстати, не делайте ставки, если вы не можете измерить результат.
  • Если результаты вообще хорошие, попробуйте их улучшить. Если они действительно никуда не годятся, двигайтесь дальше и попробуйте новую ставку.
  • Промыть и повторить.

Этот основной цикл составляет суть так называемого «взлома роста».

В конце концов, вы найдете свою аллею власти.Как только вы это сделаете, сосредоточьтесь на нем. Вложите туда всю свою энергию и добейтесь максимального успеха. Вы должны уметь проехать на нем долгий путь!

Бесплатные подарки, которые помогут вам в путешествии

Я собрал специальный инструментарий, который поможет вам в процессе первоначального планирования, если вы думаете о создании собственного бизнеса с ЧПУ. Включает:

  1. Слайды из трех вопросов перед началом бизнеса с ЧПУ
  2. Рабочий лист, который поможет вам ответить на эти 3 вопроса, а также на 6 правил.
  3. Список написанных мною статей, которые помогут заполнить остальные детали для процесса планирования вашего нового бизнеса с ЧПУ.

Если вы хотите получить New CNC Business Toolkit, пожалуйста:

cnc business planning toolkit

Присоединяйтесь к 100 000+ ЧПУ! Получайте наши последние сообщения в блоге бесплатно раз в неделю прямо на ваш почтовый ящик. Кроме того, мы предоставим вам доступ к некоторым отличным справочным материалам по ЧПУ, включая:

.Помощь

: мне нужно выбрать лучший станок для моего бизнеса с ЧПУ!

Какая машина лучше для вашего бизнеса, машина A или машина B?

Мы все были там — изучали каталоги и спецификации машин. Этот такой классный — шпиндель набирает 86 миллиардов оборотов в минуту, пороги быстрее скорости света, а устройство смены инструмента, о боже, ПОДВЕСКА ДЛЯ ИНСТРУМЕНТОВ !!!

Но всегда ли самый крутой обрабатывающий центр — правильный выбор для вашего бизнеса? Или, может быть, вы сможете оправдать создание даже более мощной машины, чем те, которые вы рассматриваете? Как бы вы узнали? Как вы можете принять это решение, основанное на логике и неопровержимых фактах, которое окупится в долгосрочной перспективе?

Это вопросы, с которыми сталкивается каждый потенциальный владелец бизнеса с ЧПУ, когда начинает, и, если бизнес будет успешным, в конечном итоге им придется вернуться к этому вопросу снова.

Как я могу выбрать лучший станок с ЧПУ?

В этой статье я хочу дать вам несколько инструментов, которые помогут найти правильный ответ для вашего бизнеса с ЧПУ. Что мы собираемся сделать, так это попытаться предоставить имитационные и финансовые модели, которые вы можете использовать, чтобы лучше понять компромиссы.

Мы собираемся собрать три инструмента из арсенала программного обеспечения CNCCookbook для ЧПУ, чтобы провести этот анализ:

  • G-Wizard Editor может помочь нам сравнить время цикла для двух разных машин.
  • Калькулятор

  • G-Wizard может помочь нам найти значения подачи и скорости, на которые способна каждая машина.
  • G-Wizard Estimator включает в себя калькулятор почасовой оплаты машины, который мы будем использовать для расчета некоторых чисел для модели.

Кроме того, мы создадим электронную таблицу Excel, которую вы можете скачать, щелкнув эту ссылку, чтобы смоделировать ситуацию.

Способ думать об этой проблеме — это экономия. Вы пытаетесь выбрать один из двух вариантов машины. Какая машина удешевит ваши запчасти?

В конечном итоге, то, насколько дешево вы можете изготавливать детали, будет определять решение, потому что это основной вклад, который станок может внести в ваш бизнес с ЧПУ.Если вы можете сделать ту же деталь дешевле, вы можете либо получить большую прибыль, либо взимать меньшую плату за свой продукт и потенциально увеличить свои объемы. Если вы работаете в мастерской, то это то же самое: вы можете получить большую прибыль или предложить меньшую ставку, чтобы превзойти другие мастерские и увеличить объем продаж.

Для проведения этого анализа вам понадобится пара машин и образец кода G по крайней мере для одной типовой детали, которую вы можете изготовить на этих машинах. В конце концов, правильная машина подходит только в контексте того, как вы ее будете использовать.Итак, вам действительно нужно убедиться, что образцы деталей, которые вы используете для анализа ситуации, имеют смысл, как и типовые детали, которые будет производить ваш бизнес.

Начнем с загрузки таблицы:

Вот как это выглядит:

Таблица сценариев станка

Расчетные значения выделены курсивом . Наша цель — заполнить переменные, которые управляют вычислениями, а именно:

    Станки

  • : В этом первом сценарии мы сравним Tormach PCNC 1100 и Haas Super Mini Mill.
  • деталей за прогон: это будет зависеть от размера стола каждой машины, хода и количества деталей, которые вы можете разместить на приспособлении или зажимном приспособлении, которое соответствует рабочему пространству этой машины. В этом случае эти две машины вмещают 4 детали за цикл.
  • Время цикла детали: время, необходимое для изготовления одной детали. Вы можете выяснить это с помощью G-Wizard Calculator for Feeds and Speeds и G-Wizard Editor, чтобы найти время цикла для запуска g-кода для одной детали.
  • Setup Time Per Run: это время, необходимое для загрузки и разгрузки деталей в приспособлении.Мы потратили 5 минут на обе, так как мы, вероятно, будем использовать одно и то же приспособление на обеих машинах. Это число могло бы радикально измениться, если бы одна машина имела, например, смену поддона, что означало, что почти не было времени, затрачиваемого на загрузку и разгрузку.
  • Почасовая стоимость машины: это то, сколько стоит эксплуатация машины по себестоимости. Вы можете выяснить это с помощью калькулятора почасовой оплаты машины G-Wizard Estimator.
  • Стоимость машины: эта стоимость должна относиться к полностью оснащенной машине, а не только к самой машине.В любом случае для нового станка вам потребуются державки и все такое.

С учетом всех этих входных данных таблица сценария станка вычислит реальную стоимость изготовления вашей детали на каждой машине, а затем, сколько времени потребуется второй машине, чтобы опередить первую по экономии.

В этом случае мы обнаруживаем, что если мы будем производить эту конкретную деталь, нам понадобится 1,31 года, прежде чем Super Mini Mill сэкономит нам достаточно денег, чтобы компенсировать его дополнительные затраты по сравнению с Tormach.За это время нам лучше было изготовить почти 19 000 таких деталей. Или, другими словами, машина должна была быть загружена на 100% (на основе предположений, использованных для расчета затрат, к которым мы скоро вернемся) в течение 68 недель.

Будет ли ваш новый бизнес достаточно загружен, чтобы более привлекательная машина окупилась?

Давайте на этом остановимся, потому что мы обнаружили чрезвычайно важный вопрос:

Будет ли ваш новый бизнес достаточно занят, чтобы воспользоваться преимуществами новой машины?

Современные станки с ЧПУ обладают невероятной производительностью.Вы можете указать, как работает высокоавтоматизированный горизонтальный обрабатывающий центр с устройствами смены поддонов и целыми девятью ярдами. Это практически целая автоматизированная фабрика сама по себе. Но будет ли ваш новый бизнес продавать достаточно продуктов, чтобы использовать все эти возможности? Если нет, вы платите за неиспользованную емкость. Может быть, было бы лучше вложить эти деньги в какой-нибудь другой способ, например в маркетинг, чтобы стимулировать спрос на больше продуктов?

Каждый раз, когда вы планируете инвестировать в свой бизнес, это должно быть сделано с определенной целью.У вас должна быть возможность, например, оценить производительность, которая показывает, насколько вероятно, что вы используете всю мощность, которую может произвести ваша новая машина.

Теперь вы можете решить, что можно излишне инвестировать в емкость, потому что у этих машин долгий срок службы, и вы уверены, что в будущем достигнете оптимального уровня их мощности. Ничего страшного, просто принимайте решение с открытыми глазами. Как только деньги потрачены, вы не сможете их вернуть. Благоразумные предприниматели часто хотят сохранить немного порошка сухим на случай, если он понадобится в будущем.

Для нашего сценария, приведенного выше, у вас должен быть устойчивый спрос на продукт в течение 68 недель, при котором машина будет работать постоянно, чтобы окупиться. Если у вас меньший спрос, почасовая ставка вашего станка изменится, и окупаемость займет еще больше времени. Давайте изучим почасовые ставки за машину и посмотрим, как они работают.

Расчет почасовой оплаты машины с помощью G-Wizard Estimator

Наш продукт G-Wizard Estimator включает калькулятор почасовой оплаты машины. Вот снимок экрана расчета почасовой ставки для Tormach:

Tormach 1100 Расчет почасовой ставки

Доступ к калькулятору почасовой оплаты осуществляется через Профиль машины в Оценщике.Он включает в себя несколько различных факторов стоимости:

  • Закупочная цена станка плюс инструмент. Важно включить и то, и другое. Я потратил 21000 долларов на полностью укомплектованный Tormach с некоторыми державками и прочими полезностями.
  • Если вы хотите профинансировать станок, а не покупать его напрямую, это покрыто. В этой статье я предполагаю, что мы платим наличными за обе машины.
  • Срок службы машины очень важен. Вы снизите стоимость машины для целей налогообложения и в какой-то момент можете продать ее, чтобы купить новую машину.Что касается Tormach, я предполагал, что он проживет 4 года, думая, что компания может быть готова обновить его через 4 года. Что касается станка Haas Super Mini Mill, я предполагал, что срок его службы составит 5 лет, полагая, что более мощная машина может продержаться немного дольше до модернизации.
  • Предполагается, что компенсационная стоимость будет возмещена в конце срока службы машины, поэтому она не включается в почасовые затраты. Я часто рассчитываю стоимость обмена, глядя на цены предложения на eBay и других источниках. Стоимость Tormach хорошо сохраняется, поэтому я выставил 12 000 долларов в качестве стоимости при перепродаже.
  • Расходные материалы — это инструменты, охлаждающая жидкость, смазочное масло, ремонтные работы и другие подобные материалы, необходимые для обеспечения работы машины. Я использовал более низкую стоимость для Tormach (2500 долларов), чем для Haas (5000 долларов), поскольку ремонт и обслуживание Haas намного дороже.
  • Труд — важная категория. Фактически, для обеих машин это фактически большая часть почасовых затрат. Я использую оператора за 25 долларов в час, и мы предполагаем, что машина работает 8 часов в день, 250 рабочих дней в году. Мы также предполагаем, что у него 20% простоев на ремонт, профилактическое обслуживание, нечего делать и т. Д.Это 5 дней в неделю, 50 недель в году, с 20% дополнительным временем простоя. Это загруженная машина, но не до предела. Если вы планируете работать в несколько смен или увеличивать нагрузку на машины, эти цифры возрастут, но фактически уменьшат ваши почасовые расходы. Использование станка и оплата труда являются одними из наиболее важных параметров, определяющих почасовые затраты, поэтому тщательно продумайте их!
  • Результат включает возможность почасовой наценки на машину с прибылью.Для этого анализа я этого не делал.

Как видите, Tormach стоит 27,97 доллара в час. Если вы можете брать больше за час работы, вы можете получить прибыль.

Вот расчет почасовой оплаты для фрезерного станка Haas Super Mini:

Haas Super Mini Mill Hourly Rate

Расчет почасовой ставки Haas Super Mini Mill

Почасовая ставка станка Haas Super Mini Mill составляет 31,25 доллара в час. На самом деле это не намного больше, чем у Tormach, но это гораздо более дорогая машина — почти в 3 раза дороже.Что дает?

Как я уже упоминал, у меня огромная почасовая оплата приходится на оператора. Вот почему магазины так усердно работают над повышением уровня автоматизации и достижением точки, когда каждый оператор запускает несколько машин. Еще один способ подумать о более модных машинах: они созданы для того, чтобы оператор с той же почасовой ставкой (или, возможно, немного больше) мог производить гораздо больше деталей за то же время. Это увеличивает вашу прибыльность, поскольку обычно дешевле покупать более производительные машины, чем нанимать больше операторов.

Конечно, если вы начинаете группу из одного человека, этим оператором является вы, и почасовая ставка идет вам в карман вместе с любой прибылью сверх той ставки, которую вы можете получить.

Как я могу сравнить время цикла на этих машинах?

Почасовая ставка — это стоимость часа, но нам действительно нужна стоимость детали, чтобы лучше понять бизнес. Это потому, что две машины могут изготавливать одну и ту же деталь с разной скоростью. Поэтому для определения стоимости детали необходимо понимать несколько вещей:

  • Почасовая стоимость станка
  • деталей на установку: машины с большими столами и перемещениями могут иметь возможность запускать больше деталей на установку, что может привести к экономии затрат.
  • Время цикла обработки детали: время, необходимое для изготовления одной детали на станке.

Вы можете довольно быстро угадать количество деталей на установку, учитывая рабочий диапазон станка. Взяв размер детали и некоторый припуск на зажим, вы можете довольно хорошо угадать, сколько деталей поместится на столе. Учитывая все обстоятельства, чем больше деталей на столе, тем дешевле их изготовление, потому что вы экономите на настройке.

Время цикла обработки деталей немного сложнее вычислить. Пришло время вытащить образец кода G, а также калькулятор и редактор G-Wizard.

Для этого примера я использовал один из наших примеров файлов g-кода редактора G-Wizard, который называется HomeSwitchRearPanelEngrave.nc. Это в основном обработка небольшой панели, которую я однажды сделал для ЧПУ, с отверстиями для подключения моих домашних переключателей и других соединений.

Вот это изображение в G-Wizard Editor:

Haas Super Mini Mill Hourly Rate

Чтобы упростить анализ, я использовал Find / Replace, чтобы заменить все скорости подачи переменными, которые определены в верхней части g-кода:

# 101 = 28.0 (половина скорости подачи для врезания)
# 102 = 55,0 (полная скорость подачи для фрезерования и гравировки)

N60 G0 G40 G49 G50 G80 G94
N70 (0,25 ДЮЙМОВАЯ СВЕРЛА HSS 1/4) ()
N80 T0
N85 M06 G43 H0
N90 S1600 F [# 101] M3 M07 (скорость подачи)
N100 G4 P3
N110 G00 X0.375 Y0.375 Z0.1
N120 G01 Z-0.06 F [# 102] (Скорость подачи)

Я смело обозначил эти изменения, чтобы вы могли видеть, что происходит. У этой программы было только две разные скорости подачи, но у вашей могло быть намного больше.Причина использования переменных заключается в том, что вы можете легко изменять скорость подачи от одного сценария станка к другому.

Для этих двух машин самыми большими переменными, которые менялись от одной к другой, были:

  • Пороги
  • Смена инструмента, стружка на стружку
  • Скорость подачи при резке

Я настроил профили для каждого станка, чтобы уловить различия в Rapids и Chip-to-Chip Toolchange. Затем я использовал переменные, чтобы зафиксировать различия в скорости подачи, которые были возможны, поскольку у Haas шпиндель 10 000 об / мин по сравнению с 5 000 об / мин у Tormach.

Я использовал калькулятор G-Wizard, чтобы убедиться, какие максимальные обороты и скорость подачи будут у меня. Оказывается, при резке алюминия я смог максимально использовать преимущества более быстрого шпинделя Haas. Если бы большинство моих деталей было из стали, более быстрый шпиндель в большинстве случаев был бы гораздо менее выгоден — что-то еще, что следует учитывать при оценке.

После всего этого было легко определить время работы детали на каждой машине. Я бы просто выбрал правильный профиль машины, установил переменные для правильных скоростей подачи и пошел посмотреть время выполнения на вкладке «Информация», которую предоставляет редактор G-Wizard Editor.

Editor дает вам важное преимущество при оценке времени работы: он может учитывать ускорение машины. Вот вкладка информации:

Haas Super Mini Mill Hourly Rate

Обратите внимание на блок времени выполнения внизу. В большинстве случаев вы увидите, что время с поправкой на ускорение медленнее, чем время бега по прямой. На снимке экрана корректировка ускорения добавила почти минуту времени работы. В этом нет ничего необычного, поэтому поправка на ускорение имеет большое значение для получения точных оценок времени.

Еще один сценарий: машина еще более интересная

К настоящему моменту вы должны понять, как проводить такой анализ для ваших собственных сценариев. И мы увидели, что когда вы рассматриваете более дорогие машины, может потребоваться довольно длительный период времени, в течение которого у вас должно быть достаточно бизнеса, чтобы более дорогая машина окупилась.

Но я знаю, что некоторые из вас качают головой. А как насчет еще более дорогой машины ? Разве это не окупится быстрее?

Давайте сравним Tormach 1100 и Haas DM2.DM2 имеет ряд преимуществ:

  • Более крупный стол может вместить 6 частей против 4 Тормаха.
  • 15 000 об / мин даже быстрее, чем шпиндель Super Mini Mill со скоростью 10 000 об / мин.
  • Еще более быстрые пороги.

В этой части мы получаем следующий рабочий лист:

Haas Super Mini Mill Hourly Rate

Как видите, окупаемость будет еще больше, поэтому бизнесу лучше быть сильным. Проблема в том, что, хотя новая машина более производительна, она также и дороже, поэтому ее почасовая оплата повышается еще на несколько долларов.

Как работа в две смены в день влияет на нашу экономику?

Если мы перейдем с 8 часов в день на 16, то почасовая оплата DM2 упадет с 33,63 долларов до 29,31 доллара, что значительно приближается к 27,97 долларов на нашем Tormach. Конечно, мы могли бы запустить Tormach и в 2 смены, но вы понимаете, почему так много предприятий с ЧПУ хотят использовать больше смен, если они могут — это очень выгодно для их экономики.

А как насчет финансирования? Благодаря финансированию мы сможем позволить себе более красивую машину раньше.

Если мы профинансируем Haas DM2 с авансовым платежом в размере 25 000 долларов на 4 года под 6% годовых и будем работать в две смены, наши почасовые затраты составят 29 долларов.82 против 29,31 доллара при оплате наличными. Это не сильно помогает нам, кроме денежного потока, поскольку процентная ставка вынуждает нас немного увеличить почасовую ставку.

Заключение

Используя эти простые инструменты, вы можете проанализировать множество сценариев капиталовложений для вашего бизнеса с ЧПУ. Это не единственный способ подумать о проблеме или проанализировать выбор, но он дает некоторые полезные данные, и это определенно то, на что следует обратить внимание любому, кто думает о таких инвестициях.

Одна из самых важных вещей, которую следует учитывать, — не забегать вперед, покупая мощности, которые вы не можете использовать.Чтобы более дорогая машина окупилась, требуется время, и это займет еще больше времени, если вы не сможете полностью использовать ее при покупке.

Еще одно соображение заключается в том, что есть некоторые нематериальные активы, которые не учитываются при таком анализе. Например, предположим, что вам нужно соблюдать очень жесткие допуски — более дорогие машины часто лучше справляются с этим. Или вам может потребоваться экономия времени оператора за счет улучшения обработки стружки по мере роста объемов производства.

Главное — постараться максимально точно смоделировать свои реальные потребности.

Присоединяйтесь к 100 000+ ЧПУ! Получайте наши последние сообщения в блоге, которые доставляются прямо на ваш почтовый ящик один раз в неделю бесплатно. Кроме того, мы предоставим вам доступ к некоторым отличным справочным материалам по ЧПУ, включая:

.

Что такое станки с ЧПУ и станки с ЧПУ? [2020 Easy Guide]

Краткая история ЧПУ

Первые коммерческие станки с ЧПУ были построены в 1950-х годах и работали с перфолентой. Хотя концепция сразу же доказала, что она может снизить затраты, она настолько отличалась, что завоевывала популярность у производителей.

Чтобы способствовать более быстрому внедрению, армия США купила 120 станков с ЧПУ и одолжила их различным производителям, чтобы они могли лучше познакомиться с идеей числового управления.К концу 50-х NC начинал завоевывать популярность, хотя ряд проблем все еще оставался.

Например, g-code, почти универсальный язык ЧПУ, который у нас есть сегодня, не существовал. Каждый производитель продвигал свой собственный язык для определения числового программного управления или программ обработки деталей (программ, которые станки выполняли бы для создания детали).

1959 Станок с ЧПУ: Milwaukee-Matic-II был первым станком с устройством смены инструмента…

В 1960-е годы благодаря ряду ключевых разработок ЧПУ быстро развилось:

— Стандартный язык G-кода для программ деталей: происхождение g-кода восходит к MIT, примерно в 1958 году, где он был языком, используемым в Лаборатории сервомеханизмов MIT.Альянс электронной промышленности стандартизировал g-код в начале 1960-х годов.

— CAD пришел в себя и начал быстро заменять бумажные чертежи и рисовальщиков в 60-х годах. К 1970 году CAD представлял собой индустрию приличных размеров с такими игроками, как Intergraph и Computervision, с которыми я консультировался еще в студенческие годы.

— Миникомпьютеры, такие как DEC PDP-8 и Data General Nova, стали доступны в 60-х годах и сделали станки с ЧПУ более дешевыми и мощными.

К 1970 году экономика большинства западных стран замедлилась, а затраты на занятость росли.В 60-х годах, обеспечив прочную технологическую основу, которая была необходима, ЧПУ взлетело и начало неуклонно вытеснять старые технологии, такие как гидравлические индикаторы и ручная обработка.

американских компаний в значительной степени запустили революцию в области ЧПУ, но они были чрезмерно сосредоточены на высоком уровне. Немцы первыми увидели возможность снизить цены на ЧПУ, и к 1979 году немцы продавали больше ЧПУ, чем компании США. Японцы повторили ту же формулу с еще большим успехом и всего год спустя, к 1980 году, отняли лидерство у немцев.В 1971 году 10 крупнейших компаний с ЧПУ были компаниями США, но к 1987 году осталась только Cincinnati Milacron, и они оказались на 8-м месте.

Совсем недавно микропроцессорные технологии сделали системы ЧПУ еще дешевле, что привело к появлению ЧПУ для рынка ЧПУ для хобби и личного пользования.

Доступное по цене оборудование с ЧПУ также проложило путь для использования ЧПУ в прототипировании, наряду с 3D-печатью. Ранее использование ЧПУ ограничивалось производственными цехами.

Проект Enhanced Machine Controller, или EMC2, был проектом по реализации контроллера ЧПУ с открытым исходным кодом, который был начат Национальным институтом стандартов и технологий NIST в качестве демонстрации.Некоторое время в 2000 году проект был переведен в общественное достояние и с открытым исходным кодом, а EMC2 появился немного позже, в 2003 году.

Mach4 был разработан основателем Artsoft Артом Фенерти как ответвление ранних версий EMC для работы в Windows вместо Linux, что сделало его еще более доступным для рынка персональных ЧПУ. Компания Арта, ArtSoft, была основана в 2001 году. Появление Mach4 впервые сделало ЧПУ доступным за пределами промышленных магазинов.

Как EMC2 (теперь называемый LinuxCNC), так и программное обеспечение Mach4 для ЧПУ живы и процветают, как и многие другие технологии ЧПУ.

Мы прошли долгий путь со времен старого числового контроля!

.

2020 Easy Guide [+ Руководства по обработке]

Изучите основы ЧПУ: общая картина и концепции

cnc basics tutorial beginners learn

Лично я всегда начинаю с общей картины и основных концепций. Они являются основой для более глубокого понимания и дают вам важнейший обзор того, как большие части соединяются в головоломке. Изучив основы ЧПУ, вы можете углубляться в детали и изучать ЧПУ небольшими порциями.

Этот вид «большого изображения» покажется вполне нормальным, если вы планируете зарабатывать на жизнь в мире производства ЧПУ.Но многие любители хотят сразу же купить или построить станок с ЧПУ.

Дело вот в чем — сначала изучите основы ЧПУ, прежде чем пытаться приобрести станок. Понимание этих основ ЧПУ поможет вам понять спецификации и документацию вашего потенциального нового станка. Они помогут вам понять, о чем говорят люди на форумах (отличные обучающие ресурсы!). Это потенциально может сэкономить вам деньги и сэкономить нервы.

Вот общая картина, которая поможет вам освоить базовые концепции ЧПУ быстро .

Big Picture: пошаговое руководство по изготовлению деталей с ЧПУ

Есть 9 шагов, чтобы сделать деталь ЧПУ, описанную ниже. Щелкните заголовок любого, чтобы развернуть и просмотреть подробности каждого шага.

1

Результат: создание идеальной CAD-модели детали

design part cad software

Спроектируйте деталь в программе САПР на основе эскизов, фотографий, спецификаций и любых других идей, которые у нас есть для детали. Деталь помечена как «Идеализированная», потому что мы еще не сделали серьезной домашней работы, чтобы оценить, насколько легко будет ее изготовить.Опытные конструкторы смогут избежать многих производственных проблем на этом этапе, в то время как новички обнаружат, что им нужно немного изменить, чтобы упростить изготовление детали.

2

Результат: готовая модель САПР + схема установки, которая представляет собой план изготовления детали

design part cad software

80% затрат на изготовление изделия определяется при проектировании…

На этом этапе мы оценим, насколько легко изготовить нашу деталь, изменим конструкцию по желанию, чтобы упростить производство, и составим план изготовления детали, который мы зафиксируем в нашей схеме установочного листа. ,

3

Результат: программа детали G-кода + готовый лист настройки

design part cad software

Использование MeshCAM для создания программы детали G-кода…

Вооружившись моделью САПР и нашим планом наладки, мы готовы погрузиться в CAM, диалоговое программирование, ручное кодирование или любой другой метод, который мы хотим использовать для создания программы части G-кода.

4

Результат: станок с ЧПУ настроен для запуска детали

design part cad software

Setup — это место, где мы получаем все станки с ЧПУ, готовые к запуску детали.Нам нужно убедиться, что в устройстве смены инструмента есть все необходимые инструменты, загружена правильная программа gcode и в целом машина готова к работе.

5

Результат: программа проверена, часть готова к запуску

cnc program proofing and simulation

Проверка программы — последний шаг перед тем, как мы действительно начнем сокращать. Целью проверки является проверка правильности программы и правильной настройки станка с ЧПУ, чтобы не было проблем при первом запуске g-кода.Проверка может быть выполнена либо с помощью воздушной резки (простой, но очень трудоемкий), либо с помощью симулятора ЧПУ (также называемого симулятором G-кода).

Щелкните заголовок раздела, чтобы развернуть его и выбрать лучший вариант.

6

Результат поставки: детали с ЧПУ

cnc program proofing and simulation

После всей подготовки мы наконец готовы изготовить стружку и обработать деталь с ЧПУ.

7

Результат поставки: проверенные детали, готовые к отделке

cnc program proofing and simulation

Закончив обработку с ЧПУ, пришло время для контроля качества.Мы проверим детали, чтобы убедиться, что они соответствуют требуемым спецификациям, допускам и чистоте поверхности.

8

Результат поставки: Часть готова!

cnc program proofing and simulation

Наш последний шаг — отделка деталей. Это необязательно, так как нашим частям это может не потребоваться. Но существует множество возможных форм отделки: от окраски до анодирования, дробеструйной обработки и многого другого.

,

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о