Стартап компании: 20 успешных стартапов, которые начинали как сторонние проекты

Содержание

20 успешных стартапов, которые начинали как сторонние проекты

Для многих людей смена курса — тоже признак слабости. Это равнозначно признанию того, что вы не знаете, что делаете. Мне это кажется особенно странным. Я считаю, что человек, который не может поменять свою точку зрения опасен. Стив Джобс часто менял свои взгляды в зависимости от ситуации, и я не знаю никого, кто считал его слабым», — пишет Эд Кэтмелл в своей книге «Корпорация гениев. Как управлять командой творческих людей».

Основатель Apple (и еще 20 человек, о которых мы расскажем ниже) не боялись идти вслед за своими идеями. Даже Y Combinator — самый успешный бизнес-инкубатор в мире — просит кандидатов предложить свою идею сайд-проекта при подаче заявления (и многих выбирают для воплощения своей идеи, вместо идеи компании).

Нужно ли обладать техническими знаниями, чтобы открыть бизнес в этой сфере? Как насчет бизнеса, который занимается открытием новых технических продуктов? Для Райана Гувера, основателя и CEO ProductHunt, это никогда не было проблемой. ProductHunt — платформа и сообщество, которое помогает людям открывать новые технические продукты и взаимодействовать с их командой. Вместо того чтобы мучиться над техническими аспектами своего сайд-проекта, он просто решил делать то, что он умел:

«Я не был инженером, поэтому не собирался вкладывать время или деньги в построение целого сайта с нуля, но я легко мог составить список электронных адресов. Так я и сделал. С помощью рассылки я пригласил несколько сотен инвесторов, учредителей и своих друзей, которым, на мой взгляд, мой проект мог бы понравиться и у которых был нюх на технические продукты».

Через несколько лет после запуска стартапа компания ProductHunt выросла в сообщество, куда входили сотни тысяч пользователей. Недавно компания AngelList купила ProductHunt за 20 млн долларов.

Как социальная сеть для активистов превратилась в сервис коллективных скидок, который рассчитан на 45 стран и оценивается в 1 млрд долларов? И все это случилось всего лишь за два года после запуска. Путь компании Groupon к успеху немного странный и извилистый. Однако он определяет дух этого стартапа.

Изначально проект назывался The Point. Платформа была нацелена на объединение людей вокруг определенного действия. Однажды основатель платформы Эрик Лефкофски увидел, как пользователи объединились большой группой, чтобы купить товар и получить скидку. После этого компания начала развиваться уже как Groupon. Экономический кризис 2008 года подтолкнул Лефкофски запустить Groupon в Чикаго, остальное уже мы и так знаем.

Сейчас он есть почти у всех. Раньше же Twitter был маленьким сайд-проектом компании Odeo. Первоначально он использовался как SMS-сервис для небольшой группы сотрудников. Прессе и инвесторам проект тогда не казался интересным, несмотря на поддержку CEO Эвана Уильямса. Вот что писал TechCrunch о нем десять лет назад :

«Что эта компания делает для того, чтобы их предложение было привлекательным? Как их акционеры относятся к таким сайд-проектам, как Twttr, когда их основной продукт — полнейшая скукота? Только дизайн разве что хорош».

Тогда они даже представить не могли, что основатели Odeo построили новый бизнес, который изменил способ коммуникации в интернете.

Craigslist (американский аналог Avito) бессмертен. Пусть его нельзя отнести к списку топовых технических компаний, все же стоит сказать несколько слов о платформе, которая уже 20 лет пользуется большим успехом на американском рынке. Но где и когда это все началось? В начале 1990-х Крэйг Ньюмарк, только что переехавший в Сан-Франциско сотрудник IBM, составил список электронных адресов для местных мероприятий (список Крэйга, понимаете, да?). Крэйг думал, что список поможет ему знакомиться с новыми людьми. Идею подхватили, список стал популярным. Люди стали использовать его не только для встреч. В будущем это вдохновило Крэйга, и он ушел с работы и занялся развитием Craigslist. Сегодня эта компания стоит $1 млрд.

Что вы делаете с оставшимися фотографиями после фотосессии для лэндинга? Создаете хранилище для royalty-free фотографий, конечно. Когда канадский стартап Crew нанял профессионального фотографа для съемки, фотографий получилось больше, чем нужно. Но вместо того чтобы дать фотографиям затеряться где-то на жестком диске, сотрудники выложили их на сайт и раздали бесплатно. Дальше — один пост на HackerNews, разлетевшийся по всему интернету, — и фото скачали больше чем 50000 раз. На сегодняшний день в распоряжении Unsplash находятся десятки тысяч замечательных фотографий, доступных для бесплатного скачивания. Unsplash стал местом, куда следует идти за бесплатными картинками.

Не нужно много денег для создания своего сайд-проекта. Посмотрите на AppSumo — сайт для ежедневных сделок в области цифровых товаров и услуг. Сайт был запущен за незначительную сумму — $50. Ной Каган, основатель AppSumo, в одном из интервью поделился рассказом о том, как он узнал о необходимости создания сайта скидок для онлайн-компаний. Тогда он занимался маркетингом для mint.com. Он вложил свои собственные деньги (плюс $20 наличными, которые дала мама) для создания лэндинга и сбора электронных адресов. За первый год стоимость компании достигла отметки в $1 млн.

Существует множество историй о том, как известные компании начинали свой путь в гаражах: Apple, Google, Amazon, HP. И Oculus. После долгого рабочего дня в Лаборатории смешанной реальности (MXR) Университета штата Калифорния основатель Палмер Лаки шел в гараж, чтобы попытаться построить будущее виртуальной реальности. После одной из самых успешных кампаний на Kickstarter Лаки ушел с работы, бросил учебу, и продал Oculus компании Facebook за $2,4 млрд, $400 млн — реальными деньгами, $2 млрд — акциями Facebook (еще до того, как у них вышел продукт).

Если вы ищете что-то, связанное с ремонтом или декором дома, вам, скорее всего, попадется листинг на Houzz. Сообщество обслуживает более 40 млн пользователей в месяц и насчитывает около 1000 сотрудников по всему миру. Однако начинали они очень скромно. Однажды основатели компании, семья Ади Татарко и Алон Коэн, занимаясь ремонтом, столкнулись с нехваткой ресурсов по обустройству дома. Это сподвигло их создать свой собственный. Первыми их пользователями стали двадцать родителей из школы, куда ходили дети Ади и Алона, несколько архитекторов и дизайнеров. Сегодня же компания стоит $4 млрд.

Во время обучения своих родственников основатель образовательной платформы Khan Academy Салман Хан получил немного двусмысленный комплимент: его ученики предложили ему встречаться онлайн, а не лично. Хан это замечание не проигнорировал, оно лишь засело у него в голове. Поэтому он начал снимать десятиминутные ролики на Youtube о разных предметах — от биологии до искусства. В то же время он работал аналитиком хедж-фондов. Когда деятельность на Youtube начала набирать обороты, Хан ушел с работы, и теперь под его руководством более 100 сотрудников.

Как можно узнать, что вам в голову пришла просто убийственная идея сайд-проекта? Если вы бросили колледж, кое-как стали четвертым сотрудником компании Pinterest, затем бросили работу, чтобы воплощать эту идею в жизнь, — это определенно она. То же самое случилось с Сахилом Лавинья. Работая дизайнером в Pinterest, он понял, что продавать цифровые продукты онлайн неоправданно сложно. Он твитнул свою идею, чтобы получить одобрение, а затем на выходных создал свой сайд-проект Gumroad. Сейчас платформой по продаже цифровых продуктов (от рассылок до генерации скидочных купонов) на Западе пользуются все — от Эминема до Тима Ферриса.

«Все началось с домена, дешевого сервера из Slicehost и некоторого биржевого искусства». До того как GitHub стал компанией стоимостью в $1 млрд, ее основатели Крис Ванстрас и PJ Хиетт занимались созданием веб-сайтов для портала, посвящённого компьютерным технологиям, CNET. Им не нравилось то, что было так сложно вносить изменения в открытые исходные коды . Поэтому они создали свой собственный репозиторий, работая ночью и в выходные. На сегодняшний день их сайд-проект насчитывает сотни миллионов в венчурном капитале и приблизительно 20 млн пользователей.

Один из самых важных стартапов в мире мог вообще не появиться. До основания WeWork Адам Ньюман продавал детскую одежду с заплатками на коленках в одном из небольших зданий Бруклина. Как считает сам Ньюман, в то время он «заблуждался и направлял свою энергию не в то русло».

В качестве дополнительного дохода Ньюман и его напарник за небольшие деньги арендовали пространство в том же здании и открыли там «зеленый» коворкинг. На выручку от продажи своей доли в Green Desk (первоначальная коворкинг-компания) они основали новый коворкинг. На сегодняшний день он стоит $20 млрд и в этом году приходит в Россию.

Много ли вы знаете счастливых IT-консультантов? Скорее всего, в вашем кругу либо их нет вообще, либо они все несчастны. Когда Гаган Биани хотел уйти из консалтинг-компании Accenture, он занялся подработкой — Udemy, где он был одним из основателей. Это платформа, где каждый может создать и продать свой онлайн-курс. Сегодня, пожалуй, он счастлив, ведь Udemy предлагает 42000 курсов и стоит более $170 млн.

Вы когда-то слышали о Burbn — приложении для любителей виски, позволявшее чекиниться в различных местах и постить фото со своих встреч? Мы тоже не слышали. Но вполне вероятно, вы пользовались одной из функций, появившихся благодаря этому приложению. Люди практически не чекинились в приложении. Они просто выкладывали там фотографии — и не только виски. С помощью этих людей основатели решили запустить сайд-проект приложения только для обмена фотографиями. В первый же день в приложении зарегистрировались 25000 человек, а сейчас Инстаграмом ежемесячно пользуются около 800 млн человек по всему миру. Да, и еще Instagram был приобретен компанией Facebook за $1 млрд.

Лучший повод для сайд-проекта — создать что-то нужное для собственного бизнеса. Поэтому, когда студии дизайна и разработки Launch понадобился более подходящий инструмент для управления сложными клиентскими проектами, они решили создать собственную платформу на основе собственной версии открытого ПО Redmine. Это не только помогло их агентству оставаться на плаву, но их клиентам понравился процесс.

«Во многих случаях клиенты приходили к нам уже в конце проекта и просили “оставить” себе инструмент для управления проектами, — говорит основатель Шульц-Хофен. — Они научились у нас тому, как им пользоваться, и хотели применять его уже у себя».

Сегодня этот инструмент называется Planio, который обслуживает более чем 1500 клиентов и является самым большим институциональным источником проекта Redmine с открытым исходным кодом.

Алан Шаф изучал информатику в Огайском Университете в Атенс. Уже в студенческие годы Алана раздражало отсутствие сервиса, c помощью которого можно было бы с лёгкостью загружать изображения и делиться ими на Reddit. Поэтому он создал Imgur, а затем разместил свой проект на Reddit. (Заголовок гласил: «Мой подарок Reddit: я создал неотстойный хостинг изображений. Что думаете по этому поводу?»). Можно с уверенностью сказать, что подарок пользователям Reddit понравился, ведь сегодня Imgur стоит $40 млн и насчитывает миллиарды просмотров ежедневно.

Как можно проще всего испытать идею сайд-проекта? Почему бы не написать о ней? После продажи своего первого стартапа основатель HubSpot Дхармеш Шах завел небольшой блог, пока работал над другими проектами. Но его сайд-проект попал в точку и стал набирать популярность. Шах говорит: «маленький блог без бюджета генерировал больше траффика, чем компании с командами профессиональных маркетологов». Сегодня HubSpot выставлен на продажу и стоит примерно $2 млрд.

Помните, что мы говорили о погоне за сумасшедшими идеями? Изначально социальная видеоплатформа для геймеров Twitch называлась Justin.tv. Позже ее выкупила компания Amazon за $1 млрд. Чем же эта платформа занималась раньше? Она позволяла вам следить за жизнью основателя Джастина Кана круглосуточно. Однако как только сервис дал возможность вести прямые трансляции каждому, случилось волшебство. На Twitch появилось большое количество разделов, среди которых «гейминг» был небольшим сайд-проектом. Проект людям понравился. Тогда стало понятно, в каком направлении следует развиваться.

Для создания успешного проекта необходимо определить свои возможности и сказать «почему бы и нет?». Именно это и сделал основатель Skry Фабио Федеричи. Получая MBA в Швейцарии и обучаясь коду по ночам, Федеричи наткнулся на биткоин, решил погрузиться в эту сферу с головой и создать стартап, который предоставлял бы людям анализ и информацию о криптовалютах. В последующие три года Федеричи прошел через раунд инвестиций в миллион долларов, смену названия компании и ее продажу.

Наконец, мы не можем не упомянуть Slack в списке успешных сайд-проектов. На сегодняшний день компания стоит $1 млрд. Slack — корпоративный мессенджер. Хотя начиналось все далеко не с бизнеса. Основатель Стюарт Баттерфилд на протяжении десяти лет был одержим желанием создать игру. Но ему пришлось отвлечься, когда набрал популярность его последний сайд-проект Flickr, который позже был куплен Yahoo. Когда стало ясно, что игры не получится, решили переключиться на маленький инструмент для общения, созданный внутри команды. В будущем он стал самым быстро развивающимся стартапом — всего за год и три месяца стоимость его выросла до $1 млрд.

Что общего у всех этих успешных компаний:

Мессенджеры, блоги, прямые трансляции игр, виртуальная реальность. Что может связывать все эти сайд-проекты, ставшие успешными стартапами? Каждый из основателей этих компаний увидел что-то в том, что обществу на тот момент казалось явно плохой идеей.

Ключевые выводы:

1. Создайте то, что вы использовали бы сами.

«Раздумывая над идеями для стартапа, задайте себе вопрос: а что нужно именно мне?» — написал основатель Y Combinator и предприниматель Пол Грэм в 2010.

Вспомните Slack, который создал собственный мессенджер внутри компании, потому что ничего, что существовало на рынке, им не подходило. Или о семье-основателях Houzz, которые создали свою сеть, потому что не могли найти необходимых ресурсов для ремонта.  Что бы вы ни выбрали, в любом случае найдется несколько человек, которые будут думать так же, как и вы. Не отказывайтесь от идеи сайд-проекта только потому, что вам кажется, что вы единственный, кому это нужно.

2. Прислушайтесь к рынку

Когда Twitch только начинал, в приоритетах у него никогда не стояло игровое сообщество. Но когда основатели увидели, что с каждым днем все больше и больше людей транслируют свои игры, они поняли: вот чего хотят люди. В самом начале Groupon, в то время еще The Point, никогда не ставил перед собой цель заработать денег. Он лишь хотел объединяться ради какого-то социального действия. Но как только пользователи объединились вместе, чтобы получить скидку на продукт, создатели Groupon увидели весь потенциал.

3. Не бойтесь запачкать руки

WeWork, Buffer, HubSpot, Imgur и Oculus  —  их основатели не были на сто процентов уверены в том, что они делали, но все равно рискнули.

Правда заключается в том, что следует просто попробовать — тогда любую ошибку стартапа можно предотвратить. Начните с малого и посмотрите, работает ли ваша идея. Создайте, например, лэндинг или блог, разошлите холодные письма 100 потенциальным покупателям и посмотрите, нравится ли им ваша идея. Сайд-проекты — отличный способ прощупать почву перед тем, как серьезно заняться следующей идеей.

4. Коллеги и партнеры могут так же подтверждать идеи, как и пользователи

Основателям стартапов часто советуют получить одобрение идеи от реальных пользователей. Это, конечно, важно. Но когда вы ищете идеи для сайд-проектов или просто хотите разобраться, на верном ли пути вы находитесь, важно также послушать и мнение изнутри. Поговорите с командой, сотрудниками или партнерами о проблемах, с которыми они сталкиваются, даже если эти проблемы не связаны с вашей компанией. 

Planio как компании, которая создает инструмент для управления проектами, очень важно быть еще продуктивнее и эффективнее. Поэтому они взяли себе за правило: искать подтверждения внутри компании, прежде чем разрабатывать и выпускать новые функции.

5. Момент важен

Что в сайд-проектах здорово, так это то, что обычно нет никакого давления со стороны. Их можно запустить в любое удобное время. Но это не значит, что можно просто сидеть и ждать «подходящего момента». 

Сторонние проекты — шанс исследовать будущее. Это шанс воспользоваться современными инструментами для создания таких приложений и продуктов, о необходимости которых, возможно, пока никто не догадывается. Вспомните Instagram, который был создан только из-за шумихи вокруг таких геолокационных сервисов, как Foursquare. Впоследствии Instagram стал самой популярной социальной сетью для обмена фотографиями.

Или даже Oculus. Воспользовавшись прогрессом в области технологий и воображением людей, они перезапустили целую индустрию. Все это случилось потому, что основатели смотрели в будущее. При этом они не забывали следить за курсом событий. Им важно было знать, что они направляют свою энергию в нужный сайд-проект, что она не будет потрачена напрасно.

Итак, что все это значит?

Сторонние проекты — невероятный источник вдохновения, способ экспериментировать. Зачастую бизнес-идеи в основе сайд-проектов лучше и интереснее вашего нынешнего занятия. Почему бы не попробовать?

Источник.


Материалы по теме:

Startup — Что Такое «стартапы» 🚀 и Как Они Развиваются

Как появляются идеи для создания стартапа — на примерах

Может показаться, что основать стартап гораздо лучше, чем обычный бизнес. Если вы собираетесь основать компанию, почему бы не начать развивать ту, у которой будет наибольший потенциал?

Суть в том, что это довольно конкурентный рынок.

Если вы напишите программное обеспечение для обучения венгерцев тибетскому языку, у вас не будет особой конкуренции. Если вы напишите программное обеспечение для преподавания английского языка носителям китайского языка, вы столкнетесь с жестокой конкуренцией именно потому, что победитель получает всё.

Ограничения, с которыми сталкиваются обычные компании, также и защищают их. Это некий компромисс. Если вы открываете парикмахерскую, вам нужно конкурировать только с другими местными парикмахерами. Если вы запустите поисковую систему, вам придется соревноваться со всем миром.

Однако самое важное, от чего не страдает обычный бизнес — это сложность продвижения новых идей. Если вы открываете бар в определенном районе, вы ограничиваете свой потенциал, но в тоже время защищаете себя от конкурентов. Это географическое ограничение ко всему прочему помогает вам определить тематику вашей компании. Бар + район его расположения – это и есть «идея для малого бизнеса».

Другими словами, в обычном бизнесе ваша ниша защищает вас и определяет направление вашей деятельности.

Принимая во внимание, что вы хотите основать стартап, вы должны понимать, что вам придется придумать что–то абсолютно новое. Стартап должен производить то, что можно продать на крупном рынке, и идеи такого типа настолько ценны, что самые очевидные уже давно заняты.

Общая масса идей уже много раз была реализована, поэтому стартап, как правило, должен основываться на том, что все остальные упустили из виду.

Можно было бы сказать, что вам придется приложить сознательные усилия, чтобы найти те идеи, которые остались незамеченными для всех остальных. Но это не совсем так, и как раз поэтому большинство стартапов проваливаются.

Обычно успешные стартапы появляются потому, что их основатели достаточно сильно отличаются от других людей, и идеи, которые не видят основная масса людей, кажутся им очевидными. Возможно, позже они отступают от начальной траектории, они понимают, что нашли уникальную идею, и сознательно пытаются оставаться на этом уровне. Но в тот момент, когда идея для стартапа рождается, в большинстве случаев работает бессознательное.

Успешных предпринимателей отличает то, что они способны видеть разные аспекты бизнеса.

Неплохой комбинацией является сочетание знаний о технологий и появление задач, которые могут быть решены с ее помощью. Технологии меняются так быстро, что та идея, которая раньше была не очень удачной, сейчас может выстрелить.

Пример — Стив Возняк. Он столкнулся с тем, что захотел собрать свой собственный компьютер. Это была необычная задача для 1975 года. Однако технический прогресс подводил все к тому, что ее решение вскоре стало доступным. Тем более он не только хотел компьютер, у него были навыки для его создания, Стив Возняк смог сделать это. Он решил эту проблему для себя. А вот Apple в последующие годы решили ее для миллионов людей. Но к тому времени, когда обычным людям стало очевидно, что это громадный рынок, Apple уже была создана.

Google имеет аналогичное происхождение. Ларри Пейдж и Сергей Брин хотели найти информацию в интернете. Но, в отличие от большинства людей, они обладали техническими знаниями, чтобы заметить, что уже существующие поисковые системы были не так хороши, как могли бы быть. А главное, они знали, как можно их улучшить. В течение следующих нескольких лет проблема, которая возникла перед ними, стала возникать у всех. И не нужно было быть экспертом, чтобы заметить, что в рамках растущего интернета старые алгоритмы были недостаточно хороши. Но, как и в случае с Apple, к тому моменту, как все поняли, насколько важны хорошие поисковики, Google уже закрепил свое положение.

В этом и есть связь между идеями для стартапа и технологиями. Быстрые изменения в одной области раскрывают необходимость решения проблем в других областях.

Иногда изменения — это само по себе уже успех. А иногда то, что меняется – является возможностью для нового успеха.

Между стартапами и технологиями есть и другая взаимосвязь. Она заключается в том, что стартапы создают новые способы решения задач, что в более широком смысле сложно рассматривать как новые технологии. Когда стартап начинается с идеи, связанной с технологическими изменениями, и при этом создает продукт, сам по себе заключающийся в этой новой технологии, то их можно объединить. Эти две связи отличаются. В принципе можно было бы запустить стартап, который занимался бы созданием технологий, но не был бы обусловлен какими–то технологическими изменениями в области.

плюсы, минусы и подводные камни – Инсайт. Глянцевый журнал для HR

Не так давно я стала работать в технологичном стартапе BestDoctor HR-директором. Мы предоставляем сервис корпоративного медицинского обслуживания, работающего по модели self-funding.

Хочу рассказать о главных отличиях работы в стартапе по сравнению с крупной компанией, с которыми столкнулась я, и, скорее всего, столкнется любой HR, решивший вырастить «единорога».

HR в стартапе — это, как правило, полноценный бизнес-партнер, который во многом помогает определять вектор развития компании. Такая работа точно не даст вам заскучать, утонуть в рутине или потерять хватку — она всегда про драйв, инновации и свежий взгляд на рынок.

Адаптивность

К сожалению, некоторые зрелые компании и даже «подросшие» стартапы со временем могут погрязнуть в бюрократии. Понятно, что каждое новое правило стало следствием какой‑то ошибки или недоработки в прошлом, исходило из излишней перестраховки и было призвано предотвратить провалы в будущем. Но обратной стороной безопасности и стабильности вполне может стать неповоротливость компании и болезненная реакция на перемены.

В стартапе все иначе. Коллеги на всех уровнях охотно вовлекаются в процесс, готовы тестировать новые методики и подходы к найму. Например, за первую неделю моей работы в BestDoctor мы внедрили платформу для автоматизации рекрутмента. В крупной компании такой проект занял бы несколько месяцев.

Процесс работы

В BestDoctor, как и во многих прогрессивных компаниях, вся команда работает по спринтам. Задачи не спускаются сверху вниз, теряясь в дебрях микроменеджмента, — каждый сам определяет свои цели на ближайшие недели во время общего митинга. В приоритете всегда польза для бизнеса, поэтому мы не тратим время на работу в стол.

Ощущение, что ежедневная работа по‑настоящему влияет на бизнес, очень мотивирует и вдохновляет. Но за энтузиазмом нередко следует стресс от осознания ответственности за принятые решения. Впрочем, именно это и помогает большинству специалистов расти.

Задачи и цели HR

В компаниях с выстроенными бизнес-процессами задачи распределены по функциям. В HR-отделе у каждого своя зона ответственности: поиск сотрудников, компенсации и льготы, обучение, формирование корпоративной культуры, кадровое делопроизводство и так далее.

В небольшой компании, так же, как и в стартапе, часто HR-отдел состоит из одного или двух человек. Тут от эйчара всегда зависит нечто большее — построение HR-бренда и позиционирование на рынке. Вы будете чувствовать персональную ответственность за атмосферу в коллективе и адаптацию новых сотрудников, также вам предстоит выстроить сеть деловых контактов и познакомить бренд с рынком.

Работа в молодой компании дает отличный шанс расширить свою экспертизу и примерить на себя роль человека-оркестра. Выражение «и швец, и жнец, и на дуде игрец» приобретает совсем иной смысл. Например, утром вы можете создавать дизайн нового офиса, а ночью воплощать его в жизнь своими руками, параллельно отвечая на письма разработчиков в почте.

В стартапе год идет за два, и уже в обозримом будущем вы почувствуете, как выросли профессионально: многозадачность из абстракции превратится в сильный навык, а рост стартапа станет самым красноречивым кейсом в вашем резюме.

Подход к найму

За годы работы я встречала случаи, когда кандидату делали оффер только после десятого интервью. Такой подход привычен для крупных игроков рынка, которые могут позволить себе «мариновать» кандидатов. Молодым компаниям нужно быть более дерзкими и решительными, потому что долгие размышления и поиски идеального сотрудника тормозят развитие бизнеса, вдобавок ждать решения месяцами кандидаты не готовы.

При этом руководители молодых компаний зачастую гораздо чувствительнее к найму: им важно понимать, кого они берут в свою команду. Первые сотрудники формируют историю стартапа и задают тон его развитию. Мы ищем близких по духу людей — драйвовых, интересующихся технологиями и, главное, не боящихся рисковать, ведь мы строим абсолютно новый формат компании для российского рынка. Мы готовы давать шанс молодым специалистам с горящими глазами, в то же время привлекая с рынка сильных экспертов по нужным нам направлениям.

Эйчару в стартапе важно помочь основателям найти баланс между требовательным подходом к отбору кандидатов и параноидальным скепсисом, который может отпугнуть талантливые кадры.

HR-бренд

В крупных компаниях сотрудники гордятся сопричастностью к известному бренду. Именитые работодатели используют это преимущество при поиске кандидатов и тратят на это многомиллионные бюджеты. Рекрутеры, работающие со стартапами, также учитывают фактор узнаваемости, но продвигают бренд молодых компаний самостоятельно — в социальных сетях, блогах и на мероприятиях.

Будьте готовы, что вам придется сотни раз подробно рассказывать, чем именно занимается ваш стартап, чем он отличается от десятков других компаний и какие у него перспективы.

Кандидатов не получится привлечь известным именем, высоким вознаграждением и корпоративным фитнесом, поэтому начинайте вкладываться в HR-бренд с первых дней работы. Если потенциальные сотрудники проникнутся глобальной миссией стартапа, атмосферой драйва и инноваций, они могут закрыть глаза на все остальное.

В BestDoctor в найме активно принимают участие топовые менеджеры — самые главные амбассадоры проекта. На интервью мы подробно рассказываем о том, как создавалась компания, как она менялась за два года и какие у нас есть глобальные цели. Мы не скрываем минусы и сложности, но всегда делаем акцент на том, что именно это делает нас живыми и мотивирует двигаться дальше.

Плюшки и атмосфера

В моем понимании сильная компания — это прежде всего люди, которые создают дружественную атмосферу и традиции. В первый год работы в команду приходят те, кто в будущем станут «носителями кода» компании и ее самыми преданными амбассадорами. Именно эти ребята принесут с собой новые идеи и экспертизу извне и в будущем станут передавать знания новому поколению сотрудников.

Часто крупные компании привлекают кандидатов бесплатными обедами, игровыми площадками в офисе и другими плюшками. Но не каждая компания, в отличие от стартапа, может предоставить сотруднику реальную возможность влиять на бизнес.

В больших компаниях, где я работала, инициативность, как правило, поощрялась. Я знаю много историй, когда ребята вырастали от джуниоров до руководителей отделов за короткий период времени. Новые сотрудники приходили не за плюшками, а за возможностями профессионального роста.

В нашем случае, помимо различных плюшек, у сотрудников BestDoctor есть возможность ежедневно тестировать принципиально новую для российского рынка систему медицинского обслуживания. Кандидаты сегодня привыкли к ДМС, но мы предлагаем своим ребятам альтернативный вариант, который на деле открывает еще больше различных опций для них. Сотрудникам открыты все услуги и клиники, они могут воспользоваться превентивной программой и получать онлайн-консультации по всем интересующим их вопросам.

Так любой стартап может дать своей команде шанс стать первопроходцами нового направления и узнавать об инновационных решениях раньше всех на рынке.

Идти или не идти работать в стартап?

На самом деле работать интересно можно в любой компании и в любой сфере — неважно, большая компания или маленькая, известна она рынку или нет.

Если сейчас вы задумываетесь о переходе в стартап, абсолютно точно стоит готовить себя к сложностям, неразберихе и авралу. HR-ам, привыкшим к размеренному образу жизни и не готовым к быстрому реагированию, скорее всего, будет не слишком комфортно работать в таких условиях.

Но если вам, наоборот, надоели серые будни, хочется почувствовать вызов и выйти из зоны комфорта, попробуйте себя в стартапе. Тут вы получите возможность реализовать свои самые сумасшедшие идеи, новый опыт, который сложно получить в крупной компании, и кайф от того, что результаты работы видны здесь и сейчас.

Стартап бывшего главы Yota привлек $118 млн инвестиций :: Бизнес :: РБК

Американский инвестфонд BlackRock вложил в предприятие бывшего замглавы Минкомсвязи Arrival Дениса Свердлова $118 млн. Средства пойдут на строительство фабрик

Фото: arrival.com

Британский стартап Arrival, который разрабатывает технологии для электромобилей, привлек от американского инвестиционного фонда BlackRock $118 млн, сообщается на сайте компании.

По словам источника WSJ, стартап оценили примерно в €3 млрд, или $3,5 млрд. Источник издания среди инвестбанкиров рассказал, что для привлечения дополнительного финансирования на реализацию своих планов Arrival может провести публичный листинг через слияние с так называемой Special Purpose Acquisition Company (SPAC, компания, которая привлекает на открытом рынке инвестиции для будущих сделок по слиянию и поглощению).

Как заявил РБК основатель и гендиректор Arrival Денис Свердлов, cредства будут направлены на строительство «микрофабрик». На вопросы о публичном размещении акций компании он не ответил.

Arrival собирается открыть первый завод в Соединенных Штатах в округе Йорк (Южная Каролина), говорится в сообщении компании. Как ожидается, он начнет работу во втором квартале 2021 года, а производство стартует в четвертом квартале 2021 года. Как передает Forbes, предприятие стоимостью $46 млн сможет производить до 1 тыс. электробусов в год и обеспечит работой 240 человек.

Hyundai и Kia оценили автомобильный стартап экс-главы Yota в €3 млрд

12 стартапов рассказали о себе Bayer и другим корпорациям на Life Science Pitch Day


ФРИИ совместно с Bayer провели Life Science Pitch Day — конференцию и питч-сессию для проектов в сфере цифровой медицины и сельского хозяйства.


На мероприятии с питчем вступили 12 стартапов, выбранных из 127 заявок. По результатам питч-сессии проекты «mPro.Виртуальный пациент», «Съемка с воздуха», ОНКОНЕТ получили приглашение в Акселератор Bayer G4A Moscow. 


В конференции приняли участие представители Bayer, «Протек» и «Кировского завода», венчурные инвесторы и специалисты в области фармацевтики и агротехнологий. Участники обсудили отраслевые тренды, поделились своим опытом и успешными кейсами пилотных проектов корпораций со стартапами. 


На  панельной дискуссии о работе корпораций и стартапов в сферах Digital Health и AgroTech спикеры отметили, что для фармацевтических компаний важно, чтобы решение стартапа можно было связать с каким-либо препаратом из их портфеля. По их словам, желательно, чтобы оно повышало ценность продукта для клиентов, а не оптимизировало бизнес-процессы, так как в таком случае его будет проще внедрить.


«Мы готовы запускать пилоты со стартапами, которые можно без особых трудностей интегрировать в наши бизнес-процессы. Если работа со стартапом легко «накладывается» на привычную систему работы в компании и не требует «ручного управления», то пилот стартует намного быстрее, а эффект от него будет очевиднее», — рассказала Юлия Кашкина, руководитель отдела стратегического маркетинга ЦВ «Протек».


Эксперты обозначили, что в отрасли Life Science существует много барьеров для внедрения инноваций, начиная с регуляторных ограничений и заканчивая культурой фармкомпаний, которые не склонны к риску. Поэтому прежде, чем предложить свою технологию корпорации, стартап должен изучить нормативные документы, убедиться, что внедрение будет законно и запастись терпением. 


Представители компаний сошлись во мнении, что на рынке уже достаточно телемедицинских сервисов и трекеров здоровья, но не хватает узкоспециализированных решений в кардиологии, онкологии, офтальмологии, женского здоровья, а также проектов в области цифрового сельского хозяйства. Именно в этих направлениях Bayer ищет стартапы для нового набора в акселератор G4A Moscow.


«Мы работаем с проектами разных стадий: от идеи и до готового продукта. На стадии идеи мы помогаем командам подстроить бизнес-модель под Bayer, оказываем консультации на всех этапах развития продукта, включая исследования, разработку, позиционирование на рынке. Стартапы с готовыми продуктами мы стараемся с минимальными изменениями внедрить в Bayer. Больше четверти наших выпускников начинают работать с Bayer на постоянной основе», — поделился Григорий Колесников, ИТ бизнес-партнер Bayer Pharmaceuticals.


Во второй части мероприятия прошла питч-сессия: 12 стартапов, отобранных из 127 заявок, презентовали свои решения представителям корпораций.


Эксперты отметили 8 команд. Bayer пригласил «mPro.Виртуальный пациент», «Съемка с воздуха», ОНКОНЕТ в Акселератор G4A Moscow. Еще 5 проектов — SWD PRO, «Видеологика», dose.io, «Агроинтеллект», INMYFIT — вошли в шорт-лист акселератора. Dose.io получил сертификат на запуск пилота с компанией ЦВ «Протек». «Кировский завод» пригласил стартап «Съемка с воздуха» на обед с инвест-аналитиками для детального обсуждения проекта.


«ФРИИ в 5-й раз выступает партнером Bayer в рамках очередного набора стартапов в программу Grants4Apps. Я искренне поздравляю наших партнеров с тем, что в условиях высокой неопределенности, которая всегда сопровождает работу с инновациями, они смогли создать системную работу по поиску и пилотированию инновационных решений», — поделилась Ирина Тарасова, директор департамента корпоративных программ ФРИИ.


Заявки в Акселератор G4A Moscow Bayer принимает до 1 марта 2020 года по ссылке.


Стартапы, представившие свои решения на Life Science Pitch Day:


«mPro.Виртуальный пациент» — интерактивный симулятор пациента с элементами игрового обучения, искусственного интеллекта и обратной связью.


INMYFIT — платформа, помогающая пользователям улучшить свое здоровье, предлагая индивидуальные наборы микронутриентов на основе результатов спектрального анализа волос.


«Медсис» — платформа сравнения лекарств, которая машинное обучение и использует научные данные со всего мира для оценки их качества.


«Видеологика» — платформа видеоаналитики для сбора и аналитики растущих разнородных потоков фото-и видеоизображений со стационарных камер для быстрого принятия решений.


«Онлайн-Доктор» (МТТ) — телемедицинский комплекс, решающий проблему медицинского неравенства, нехватки квалифицированных медицинских специалистов в отдаленных регионах России и способствует популяризации доказательной медицины.


SWM pro — система, позволяющая погрузиться в мир людей с различными нарушениями зрения на основе реальных клинических данных, оценить ограничения, с которыми они сталкиваются в повседневной жизни, и сформировать рекомендации для лечения.


«Агрофлот» — картография высокого разрешения для точного земледелия.


dose.io — умный диспенсер для лекарств и облачная платформа для сбора и анализа данных о приверженности к терапии.


«Съемка с воздуха» — сервис для скаутинга полей в режиме реального времени при помощи дронов.


«Агроинтеллект» — мобильное приложение для подбора сортов и гибридов с/x культур, учитывающих агротехнологические и почвенно-климатические особенности агросистемы, а также запросы сельхозтоваропроизводителей.


«ОНКОНЕТ» — интерактивный сервис дистанционного мониторинга и информационной поддержки онкологических пациентов в процессе длительного лечения.

Hypervision — сервис для определения вредных организмов, дифференцированного внесения пестицидов и обнаружения экологического стресса с помощью сбора и обработки гиперспектральных и мультиспектральных данных.

Топ-менеджер «Системы» инвестировал в агротехнологический стартап

Никита Шашкин с партнерами вложит максимум $10 млн в цифровые сервисы для сельского хозяйства.


Компания «Инттерра» завершила первый раунд инвестиций, сообщили «Ведомостям» ее основатели Виталий Бузу и Александр Михайлов.


«Инттерра» занимается разработкой и внедрением цифровых сервисов для управления растениеводством. Основные клиенты компании – производители средств защиты растений (СЗР), семян и удобрений, которые через цифровой сервис компании SkyScout управляют продажами и консультируют клиентов-аграриев. Сейчас в системе содержатся данные примерно о 4 млн га земель в России.


Инвестиции, по словам Бузу и Михайлова, могут составить до $10 млн, сумма будет зависеть от динамики развития компании и ее потребностей в деньгах в ближайшие два года, объяснили они.


$10 млн в цифровизацию сельского хозяйства – крупная сделка, считает владелец инвестиционной компании A.Partners Алексей Соловьев: если у компании установлен верхний предел инвестиций, то должен быть и нижний – обычно это 10–20% максимальной суммы.


Бузу и Михайлов инвесторов не называют. По данным «СПАРК-Интерфакса», они основали компанию в 2016 г. и до недавнего времени владели ею на паритетных началах. Но сейчас 12,5% у компании «Людани», которая принадлежит Никите Шашкину, инвестиционному директору АФК «Система» и совладельцу компании «Аква инвест» (частный инвестор компании по добыче минеральной воды «Ессентуки»). Шашкин подтвердил «Ведомостям», что инвестировал в «Инттерру», и уточнил, что это его частная инвестиция, не имеющая отношения ни к АФК «Система», ни к розливу минеральной воды. Он считает «Интттерру» интересным проектом: сельское хозяйство в последние годы активно развивалось, но его цифровизация пока недостаточна.


Другие новые совладельцы компании – кипрская «Фабарио лимитед» (ее бенефициары не раскрываются) с долей 37,5% и «Джерали инвестментс» Британских Виргинских островов (бенефициары не раскрываются) с долей 12,5%. Доля Бузу сократилась до 37,5%. Михайлова в списке владельцев нет, но он заверил «Ведомости», что по-прежнему совладелец, хотя и не стал говорить, какова его доля.


Инвестиции пойдут на развитие компании, обещает Бузу: планируется внедрение новых цифровых услуг, например маркетплейс для продажи СЗР, семян и удобрений. Кроме того, компания расширит географию работы за счет СНГ и Восточной Европы, делится он планами, а еще клиентам будут предложены финансовые сервисы и аграрии смогут оформлять кредиты, страховать урожай, брать в лизинг сельскохозяйственную технику и т. д. Эти сервисы пока работают в тестовом режиме, коммерческий запуск намечен на 2021 г.


Крупнейший поставщик пестицидов, фирма «Август», сотрудничает с «Инттеррой» и считает ее сервисы одними из самых продвинутых, говорит Михаил Данилов, директор по маркетингу и продажам «Августа». Компания готова рассматривать и другие услуги этой компании, в том числе маркетплейс, если он появится. Сейчас онлайн-продажи СЗР не развиты, рассказывает Данилов, в основном они продаются офлайн через сеть представительств или дистрибуторов. Чтобы приучить аграриев приобретать такую продукцию онлайн, уйдет некоторое время, предупреждает Данилов.


«Фосагро-регион» прорабатывает с «Инттеррой» проект дистанционной диагностики и оптимизации использования минеральных удобрений на полях клиентов сети, сообщил гендиректор сети дистрибуции минеральных удобрений «Фосагро-регион» Андрей Вовк.


Рынок подобных сервисов пока находится в зачаточном состоянии – есть десяток небольших компаний, говорит Соловьев. В основном это стартапы, знает Данилов. Но есть и международные сервисы – например, в России работает агротехнологическая компания Cropio, которую в 2019 г. приобрела швейцарская Syngenta, поставляющая СЗР, семена и др. Она, по собственным данным, обрабатывает данные примерно по 5 млн га сельскохозяйственных земель в России.


Инвесторам имеет смысл входить в такие проекты на 5–7 лет в расчете на десятикратный рост выручки компании, считает Соловьев. Проникновение IT-сервисов в сельском хозяйстве низкое, потенциал есть, рынок будет активно развиваться в ближайшие годы, заключает эксперт.

Источник: Екатерина Бурлакова, Ведомости.
Фотография: Евгений Разумный, Ведомости.

Группа компаний Криптонит

Бренд «Криптонит» (входит в многопрофильную ИТ-группу «ИКС Холдинг») объединяет компании с фокусом на поддержку и развитие отечественной науки и технологий. В составе бренда действует Научно-производственная компания «Криптонит», а также Инвестиционная компания главный организатор Всероссийского конкурса технологических стартапов Криптонит Startup Challenge.

«Криптонит» был основан в марте 2018 года. Сегодня в компании работают более 150 сотрудников, 80% из них — молодые разработчики и ученые.

Научно-производственная компания «Криптонит» — это центр компетенций в области научных исследований и опытных разработок. Компания является совместным предприятием «ИКС Холдинга» с Госкорпорацией «Ростех» (концерн «Автоматика»).

В НПК «Криптонит» сформирован уникальный научно-исследовательский коллектив, ведущий как исследования в перспективных областях развития техники и технологий, так и разработку современных платформенных решений. В числе приоритетных направлений работы: криптография, телекоммуникации, технологии и решения в области хранения, обработки и управления большими данными, машинное обучение и нейросети, информационная безопасность.

В компании накоплен значительный научно-технический потенциал по следующим направлениям: создание систем сотовой связи 4G и 5G, обеспечение информационной безопасности и идентификации в системах сотовой связи. НПК «Криптонит» является участником архитектурного совета, созданного «Ростелекомом» и «Ростехом» по развитию 5G в России.

В НПК «Криптонит» разработаны криптографические механизмы для обеспечения безопасности в сетях сотовой связи, основанные на отечественных стандартах и алгоритмах. Получены практические результаты по применению искусственного интеллекта и машинного обучения, созданию перспективных методов выявления компьютерных атак и защищенности информационных систем. Ведется работа по стандартизации перспективных технологий и решений в отечественных и международных организациях по стандартизации.

НПК «Криптонит» сотрудничает с ведущими российскими вузами, среди которых МГТУ им. Н. Э. Баумана, НИУ ВШЭ, а также готовит масштабный проект, нацеленный на популяризацию компьютерных наук среди молодежи — первый в России Музей криптографии. Он откроется в следующем году на севере Москвы и будет расположен в историческом здании Марфинской «шарашки» — одного из научных центров, где зарождались российские информационные технологии.

Инвестиционная компания «Криптонит» осуществляет поиск, привлечение и развитие перспективных российских технологических компаний, инвестируя как в технологические стартапы, так и в уже успешные коммерческие проекты. Среди интересных для инвестирования направлений:

— Информационная безопасность;
— Криптография;
— Искусственный интеллект;
— Анализ и обработка больших данных;
— Аппаратные решения;
— Машинное обучение;
— Нейросети;
— Телекоммуникации.

ИК «Криптонит» ежегодно проводит конкурс технологических стартапов «Криптонит Startup Challenge». Сейчас в воронке ИК «Криптонит» более 2000 стартапов, подано 529 заявок на конкурс, финал которого состоится осенью 2020 года. НПК «Криптонит» проводит технологическую экспертизу стартапов, которые претендуют на победу в конкурсе, и имеет возможность обзора перспективных исследований и разработок в России.

Наша миссия

Мы помогаем российским технологиям развиваться и занимать достойное место на рынке ИТ. Мы инвестируем в отечественные таланты, технологические разработки и накопленный научный потенциал для создания высокотехнологичных продуктов и услуг, востребованных бизнесом и государством.

Отличных игр. Фантастические цены. Поддержите благотворительность.

«,» carousel_content «: {» youtube-link «: [» aBTtJ_JVQ5c «],» эскизы «: [» https://hb.imgix.net/e36feba9ed648b4bc6255947b53f0df01e2790cb.jpeg2&whot=http://www.youtube.com/watch?v=ru&hl=ru&hl=ru&hl=ru&wholesale = 218 & s = 0bcd41b5f26a0f64575b358ba5482178″ , «https://hb.imgix.net/0c1191633d842a5669acabfa013249dc430749e9.jpeg?auto=compress,format&fit=crop&h=122&w=218&s=7b1b6acbca3ddbc4827ceeff4d4307c6», «https://hb.imgix.net/678a88568c5b72602f20391ee7ea1d2c2ca8a903.? JPEG авто = компресс, формат и подходит = растениеводство и ч = 122 & ш = 218 & s = b9bb62ade20ba9b8d336e77a296455a8» , «https://hb.imgix.net/276735c325c06537d2419fc107b9a91184700d44.jpeg?auto=compress,format&fit=crop&h=122&w=218&s=8f3ea1642db2b2a9a6009fbf238689fa», «https: //hb.imgix.net/15f8d916d52a7dba33e17e4b69ef216c36bcff8c.jpeg?auto=compress,format&fit=crop&h=122&w=218&s=01637325a5b6416307fefa467f4668e5»,»https://hb.imgix.net/d6658a18eb5f158b172349f1c054717474cb91b5.jpeg?auto=compress,format&fit=crop&h= 122 & w = 218 & s = 2ed23fac725692b8c1dfe2e3447f0fbe «,» https: // hb.imgix.net/b340bf62f12f2dd6b4b92398b7cc3567bbabee3d.jpeg?auto=compress,format&fit=crop&h=122&w=218&s=bcfef0f517f39f1977d425c5606d1aa8″,»https://hb.imgix.net/8b1f9ee4e7a68bc03510314adbefd7ceda023a72.jpeg?auto=compress,format&fit=crop&h=122&w=218&s= cbd215026b67bb1dc065ae7d1888743a «,» https://hb.imgix.net/d243e033af213f850288dafde20571478ca0d98c.jpeg?auto=compress,format&fit=crop&h=122&w=218cebd9d07d2&w=218cefc07d07d07d07d07d6d07d07d07d07d05imgix.net/e36feba9ed648b4bc6255947b53f0df01e2790cb.jpeg?auto=compress,format&fit=crop&h=425&w=741&s=660372aa30ea0474bd30d9ce2f940fe1″,»https://hb.imgix.net/0c1191633d842a5669acabfa013249dc430749e9.jpeg?auto=compress,format&fit=crop&h=425&w=741&s= 99d0f85e2fe67f957821bafc5d07b965″ , «https://hb.imgix.net/678a88568c5b72602f20391ee7ea1d2c2ca8a903.jpeg?auto=compress,format&fit=crop&h=425&w=741&s=19d8248c068eff2a3ece82e46fefb62e», «https://hb.imgix.net/276735c325c06537d2419fc107b9a91184700d44.? JPEG авто = компресс, формат и подходит = растениеводство и ч = 425 & ш = 741 & s = d3a58f7a682f735a06ef0534e6f37dd7» , «https://hb.imgix.net/15f8d916d52a7dba33e17e4b69ef216c36bcff8c.jpeg?auto=compress,format&fit=crop&h=425&w=741&s=7aaa744

d510360cd86a9b3c5dfd», «https: //hb.imgix.net/d6658a18eb5f158b172349f1c054717474cb91b5.jpeg?auto=compress,format&fit=crop&h=425&w=741&s=dc5a05d48e1c24fd88edf9009f4a3754»,»https://hb.imgix.net/b340bf62f12f2dd6b4b92398b7cc3567bbabee3d.jpeg?auto=compress,format&fit=crop&h= 425 & w = 741 & s = b2b46113d4628629d56609502d2e4fa2 «,» https: // hb.imgix.net/8b1f9ee4e7a68bc03510314adbefd7ceda023a72.jpeg?auto=compress,format&fit=crop&h=425&w=741&s=5e14ba72d40de892beb7d21ba5adce0f»,»https://hb.imgix.net/d243e033af213f850288dafde20571478ca0d98c.jpeg?auto=compress,format&fit=crop&h=425&w=741&s= 46cd12dee836b2b0cb45dd83b39e6604 «]},» genre_identifiers «: [» инди «,» имитация «,» стратегия «],» display_item_machine_name «:» startupcompany «,» user_rating «: {» steam_percent «:» 0.67, «display_user_ratings» «review_text»: «mixed», «steam_count»: 67}, «other_links»: [{«other-link»: «https: // www.startupcompanygame.com «,» other-link-title «:» Официальный сайт «}],» developers «: [{» developer-name «:» Hovgaard Games «,» developer-url «:» http: // www. hovgaardgames.com/»} provided,»system_requirements «:» Минимум:

Windows
ОС: Windows 7
Процессор: 2 ГГц, двухъядерный
Память: 2 ГБ ОЗУ
Видеокарта: Nvidia GeForce GTX 570 или аналогичная
Память: 1 ГБ свободного места

Mac
ОС: OS X 10.9
Процессор: 2 ГГц, двухъядерный
Память: 2 ГБ ОЗУ
Графика: Nvidia GeForce GTX 570 или аналогичный
Память: 1 ГБ свободного места
Дополнительные примечания: Только 64-бит

Linux
ОС: Ubuntu 16.04 и выше
Процессор: 2 ГГц, двухъядерный
Память: 2 ГБ ОЗУ
Графика: Nvidia GeForce GTX 570 или аналогичный
Память: Доступно 1 ГБ пробел
Дополнительные примечания: Только 64-битный.Игра может работать в других дистрибутивах, но не гарантирована и не поддерживается.

Поддерживаемые языки: английский, французский, немецкий, испанский (Испания), португальский (Бразилия), упрощенный китайский, русский, турецкий, итальянский, венгерский, корейский, японский, голландский «}],
«просмотр_вишлист»: {},
«allowed_payment_processors»: [«бесплатно», «humblewallet», «PayPal», «stripe_checkout», «stripe_payment_intent»],
«default_payment_credentials»: ноль,
«путь_запроса»: «/ магазин / компания-стартап»,

«referral_bonus_amount_money»: ноль,
«referral_max_amount_money»: {«валюта»: «рубли», «сумма»: 1175.0},

«initializeCordial»: правда,
«ipInChina»: ложь
}

Почему экономичный старт все меняет

Создание нового предприятия — будь то технологический стартап, малый бизнес или инициатива в рамках крупной корпорации — всегда было удачным предложением. Согласно формуле, принятой несколько десятилетий назад, вы пишете бизнес-план, представляете его инвесторам, собираете команду, представляете продукт и начинаете продавать изо всех сил. И где-то в этой последовательности событий вы, вероятно, потерпите фатальную неудачу.Шансы не на вас: как показывает новое исследование, проведенное Шихаром Гошем из Гарвардской школы бизнеса, 75% всех стартапов терпят неудачу.

Но недавно появилась важная противодействующая сила, которая может сделать процесс создания компании менее рискованным. Это методология, называемая «бережливым стартапом», и она отдает предпочтение экспериментам, а не тщательному планированию, обратной связи с клиентами, а не интуиции, и итеративному дизайну, а не традиционному «крупному предварительному проектированию». Хотя методологии всего несколько лет, ее концепции — такие как «минимально жизнеспособный продукт» и «поворот» — быстро прижились в мире стартапов, и бизнес-школы уже начали адаптировать свои учебные программы для обучения им.

Однако движение бережливых стартапов не стало полностью массовым, и мы еще не ощутили его полного влияния. Во многих отношениях это примерно то же самое, что и движение за большие данные пять лет назад, состоящее в основном из модного слова, которое еще не получило широкого понимания, последствия которого компании только начинают понимать. Но по мере распространения практики они меняют с ног на голову расхожее мнение о предпринимательстве. Новые предприятия всех видов пытаются улучшить свои шансы на успех, следуя его принципам быстрого провала и постоянного обучения.И, несмотря на название методологии, в долгосрочной перспективе некоторые из самых больших доходов от нее могут получить крупных компаний, которые ее используют.

В этой статье я предложу краткий обзор методов бережливого стартапа и их эволюции. Самое главное, я объясню, как в сочетании с другими бизнес-тенденциями они могут спровоцировать новую предпринимательскую экономику.

Ошибка идеального бизнес-плана

Согласно общепринятому мнению, первое, что должен сделать каждый основатель, — это создать бизнес-план — статический документ, в котором описывается размер возможности, проблема, которую необходимо решить, и решение, которое предложит новое предприятие.Обычно он включает пятилетний прогноз доходов, прибыли и денежных потоков. Бизнес-план — это, по сути, исследовательское задание, написанное изолированно за столом, еще до того, как предприниматель приступит к созданию продукта. Предполагается, что можно заранее выяснить большинство неизвестных в бизнесе, прежде чем вы соберете деньги и фактически осуществите идею.

Как только предприниматель с убедительным бизнес-планом получает деньги от инвесторов, он или она начинает разработку продукта аналогичным образом изолированно.Разработчики тратят тысячи человеко-часов, чтобы подготовить его к запуску, практически без участия заказчика. Только после создания и запуска продукта предприятие получает существенную обратную связь от клиентов — когда продавцы пытаются его продать. И слишком часто, спустя месяцы или даже годы разработки, предприниматели на собственном горьком опыте узнают, что покупателям не нужны или не нужны большинство функций продукта.

После десятилетий наблюдения за тем, как тысячи стартапов следуют этому стандартному режиму, мы теперь узнали как минимум три вещи:

1.Бизнес-планы редко переживают первый контакт с клиентами. Как однажды сказал боксер Майк Тайсон о предбоевой стратегии своих оппонентов: «У каждого есть план, пока он не получит удар в рот».

2. Никто, кроме венчурных капиталистов и позднего Советского Союза, не требует пятилетних планов для прогнозирования полного неизвестного. Эти планы обычно являются выдумкой, и придумывать их — почти всегда пустая трата времени.

3. Стартапы — это не уменьшенная версия крупных компаний. Они не разворачиваются в соответствии с генеральными планами.Те, которые в конечном итоге преуспевают, быстро переходят от неудачи к неудачам, при этом адаптируясь, повторяя и улучшая свои первоначальные идеи, постоянно обучаясь у клиентов.

Одно из важнейших отличий состоит в том, что существующие компании применяют модель для бизнеса, а стартапы ищут модель . Это различие лежит в основе подхода бережливого стартапа. Он формирует бережливое определение стартапа: временная организация, созданная для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели.

В основе бережливого метода лежат три основных принципа:

Во-первых, вместо того, чтобы тратить месяцы на планирование и исследования, предприниматели соглашаются с тем, что все, что у них есть в первый день, — это серия непроверенных гипотез — в основном правильные предположения. Поэтому вместо того, чтобы писать замысловатый бизнес-план, основатели суммируют свои гипотезы в рамках, называемых холстом бизнес-модели . По сути, это диаграмма того, как компания создает ценность для себя и своих клиентов. (См. Выставку «Набросайте свои гипотезы.”)

Во-вторых, бережливые стартапы для проверки своих гипотез используют подход «уходи из здания», называемый Развитие клиентов . Они выходят и спрашивают потенциальных пользователей, покупателей и партнеров об обратной связи по всем элементам бизнес-модели, включая характеристики продукта, цены, каналы распространения и доступные стратегии привлечения клиентов. Акцент делается на гибкости и скорости: новые предприятия быстро собирают минимально жизнеспособные продукты и сразу же получают отзывы клиентов.Затем, используя отзывы клиентов для пересмотра своих предположений, они начинают цикл заново, тестируя переработанные предложения и внося дальнейшие небольшие корректировки (итерации) или более существенные (поворотные) идеи, которые не работают. (См. Выставку «Слушайте клиентов».)

В-третьих, бережливые стартапы практикуют так называемую гибкую разработку , , которая зародилась в индустрии программного обеспечения. Гибкая разработка идет рука об руку с развитием клиентов. В отличие от типичных годичных циклов разработки продукта, которые предполагают знание проблем клиентов и потребностей продукта, гибкая разработка исключает потерю времени и ресурсов за счет итеративной и поэтапной разработки продукта.Это процесс, с помощью которого стартапы создают минимально жизнеспособные продукты, которые они тестируют. (См. Выставку «Быстрое, отзывчивое развитие».)

Когда Хорхе Херо и Ли Редден основали Blue River Technology, они были студентами моего класса в Стэнфорде. У них было видение создания газонокосилок-роботов для коммерческих помещений. Поговорив с более чем 100 клиентами за 10 недель, они узнали, что их первоначальная цель — поля для гольфа — не ценила их решение. Но затем они начали разговаривать с фермерами и обнаружили огромный спрос на автоматизированный способ уничтожения сорняков без использования химикатов.Заполнение его стало их новым продуктом, и в течение 10 недель Blue River построила и протестировала прототип. Девять месяцев спустя стартап получил более 3 миллионов долларов венчурного финансирования. Команда ожидала, что коммерческий продукт будет готов всего через девять месяцев после этого.

Падение популярности скрытого режима

Lean-методы меняют язык, на котором стартапы описывают свою работу. Во время бума доткомов стартапы часто работали в «скрытом режиме» (чтобы не предупреждать потенциальных конкурентов о рыночных возможностях), предоставляя клиентам прототипы только во время тщательно организованных «бета-тестов».Методология бережливого стартапа делает эти концепции устаревшими, поскольку в ней утверждается, что в большинстве отраслей обратная связь с клиентами имеет большее значение, чем секретность, и что постоянная обратная связь дает лучшие результаты, чем постепенное раскрытие информации.

Эти два основных принципа кристаллизовались для меня за время моей карьеры предпринимателя. (Я участвовал в восьми стартапах в сфере высоких технологий в качестве основателя или одного из первых сотрудников.) Когда я перешел на преподавание, десять лет назад я придумал формулу развития клиентов, описанную ранее.К 2003 году я описывал этот процесс в курсе в Школе бизнеса Хааса Калифорнийского университета в Беркли.

В 2004 году я инвестировал в стартап, основанный Эриком Райсом и Уиллом Харви, и в качестве условия моих инвестиций настоял на том, чтобы они пошли моим курсом. Эрик быстро понял, что каскадную разработку, традиционный линейный подход к разработке продукта в технологической индустрии, следует заменить итеративными гибкими методами. Он также увидел сходство между этим появляющимся набором дисциплин для стартапов и производственной системой Toyota, которая стала известна как «бережливое производство».Эрик назвал сочетание развития клиентов и гибких практик «бережливым стартапом».

Инструменты были популяризированы серией успешных книг. В 2003 году я написал «Четыре шага к прозрению», впервые сформулировав, что стартапы — это не уменьшенные версии крупных компаний, и подробно описав процесс развития клиентов. В 2010 году Александр Остервальдер и Ив Пиньер предоставили предпринимателям стандартную основу для холстов бизнес-моделей в Business Model Generation.В 2011 году Эрик опубликовал обзор в The Lean Startup. А в 2012 году мы с Бобом Дорфом обобщили то, что узнали о методах бережливого производства, в пошаговом руководстве под названием The Startup Owner’s Manual.

Метод бережливого стартапа сейчас преподается более чем в 25 университетах и ​​на популярном онлайн-курсе на Udacity.com. Кроме того, почти в каждом городе мира вы найдете такие организации, как Startup Weekend, предлагающие метод бережливого производства одновременно сотням потенциальных предпринимателей.На таких собраниях целая комната стартап-команд может перебрать полдюжины потенциальных идей продукта за считанные часы. Хотя это звучит невероятно для людей, которые не были на одном мероприятии, на этих мероприятиях некоторые предприятия создаются в пятницу вечером и приносят реальный доход к полудню воскресенья.

Создание предпринимательской, инновационной экономики

Хотя некоторые сторонники утверждают, что бережливый процесс может сделать отдельные стартапы более успешными, я считаю это утверждение слишком грандиозным.Успех зависит от слишком многих факторов, чтобы одна методика могла гарантировать, что любой отдельный стартап станет победителем. Но на основе того, что я видел в сотнях стартапов, в программах, которые обучают принципам бережливого производства, и в устоявшихся компаниях, которые их практикуют, я могу сделать более важное заявление: использование методов бережливого производства в портфеле стартапов. приведет к меньшему количеству отказов, чем при использовании традиционных методов.

Более низкая частота отказов при запуске может иметь серьезные экономические последствия.Сегодня силы подрыва, глобализации и регулирования бьют по экономике каждой страны. Созданные отрасли быстро сокращают рабочие места, многие из которых никогда не вернутся. Рост занятости в 21 веке должен будет происходить за счет новых предприятий, поэтому все мы заинтересованы в создании среды, которая помогает им добиваться успеха, расти и нанимать больше сотрудников. Создание инновационной экономики, движимой быстрым ростом числа стартапов, как никогда актуально.

В прошлом рост числа запусков сдерживался пятью факторами в дополнение к частоте отказов:

1. Высокая цена привлечения первого покупателя и еще более высокая цена неправильной покупки продукта.

2. Длительные циклы разработки технологий.

3. Ограниченное количество людей с аппетитом к рискам, связанным с созданием или работой в стартапе.

4. Структура индустрии венчурного капитала, в которой небольшому количеству фирм требовалось инвестировать большие суммы в несколько стартапов, чтобы иметь шанс на значительную прибыль.

5. Концентрация реального опыта в создании стартапов, который в Соединенных Штатах в основном находился в карманах на восточном и западном побережьях. (Это не так важно в Европе и других частях мира, но даже за границей существуют географические горячие точки для предпринимательства.)

Бережливый подход снижает первые два ограничения, помогая новым предприятиям запускать продукты, которые действительно нужны клиентам, гораздо быстрее и дешевле, чем традиционные методы, а третье — делает стартапы менее рискованными.И он появился в то время, когда другие тенденции в бизнесе и технологиях также разрушают барьеры на пути создания новых предприятий. Сочетание всех этих сил меняет предпринимательский ландшафт.

Сегодня программное обеспечение с открытым исходным кодом, такое как GitHub, и облачные сервисы, такие как Amazon Web Services, сократили стоимость разработки программного обеспечения с миллионов долларов до тысяч. Стартапам в области аппаратного обеспечения больше не нужно строить собственные заводы, поскольку оффшорные производители легко доступны.В самом деле, довольно часто можно увидеть, как молодые технологические компании, практикующие методологию бережливого стартапа, предлагают программные продукты, которые представляют собой просто «биты», доставляемые через Интернет, или аппаратное обеспечение, созданное в Китае в течение нескольких недель после создания. Взять хотя бы Roominate, стартап, призванный вызывать у девочек уверенность и интерес к науке, технологиям, инженерному делу и математике. После того, как его основатели закончили тестирование и итерацию дизайна своего комплекта проводного кукольного домика, они отправили спецификации контрактному производителю в Китае.Через три недели прибыли первые продукты.

Практика бережливого стартапа предназначена не только для молодых технологических предприятий. Их начали внедрять крупные компании, такие как GE и Intuit.

Еще одна важная тенденция — децентрализация доступа к финансированию. Раньше венчурный капитал представлял собой тесный клуб официальных фирм, сгруппированных недалеко от Кремниевой долины, Бостона и Нью-Йорка. В сегодняшней предпринимательской экосистеме новые фонды супер-ангелов, меньшие, чем традиционный венчурный фонд размером в сотни миллионов долларов, могут делать инвестиции на ранней стадии.По всему миру сотни акселераторов, таких как Y Combinator и TechStars, начали формализовать посевные инвестиции. А такие краудсорсинговые сайты, как Kickstarter, предоставляют еще один, более демократичный метод финансирования стартапов.

Мгновенная доступность информации также является благом для сегодняшних новых предприятий. До появления Интернета основатели новых компаний получали советы так часто, как только могли выпить кофе с опытными инвесторами или предпринимателями. Сегодня самая большая проблема — разобраться в огромном количестве советов для стартапов, которые они получают.Концепции бережливого производства обеспечивают основу, которая помогает отличать хорошее от плохого.

Методы бережливого стартапа изначально были разработаны для создания быстрорастущих технологических предприятий. Но я считаю, что эти концепции в равной степени применимы и для создания малых предприятий на главной улице, которые составляют основную часть экономики. Если бы весь мир малого бизнеса охватил их, я сильно подозреваю, что это повысит рост и эффективность и окажет прямое и непосредственное влияние на ВВП и занятость.

Эта статья также встречается в:

Есть признаки того, что это действительно может произойти.В 2011 году Национальный научный фонд США начал использовать методы бережливого производства для коммерциализации фундаментальных научных исследований в программе под названием Innovation Corps. В одиннадцать университетов сейчас обучают этим методам сотни команд старших ученых-исследователей в Соединенных Штатах.

программ MBA также используют эти методы. В течение многих лет они учили студентов применять подходы крупных компаний, такие как методы бухгалтерского учета для отслеживания доходов и денежных потоков, а также организационные теории об управлении, к стартапам.Но перед стартапами стоят совершенно другие проблемы. Теперь бизнес-школы осознают, что новым предприятиям нужны собственные инструменты управления.

Поскольку бизнес-школы разделяют различие между управленческим исполнением и поиском бизнес-модели, они отказываются от бизнес-плана как от шаблона для обучения предпринимательству. А конкурсы бизнес-планов, которые были знаменитой частью опыта MBA более десяти лет, заменяются конкурсами бизнес-моделей. (Гарвардская бизнес-школа стала последней, кто сделал этот переход в 2012 году.Стэнфорд, Гарвард, Беркли и Колумбия лидируют и принимают учебную программу по бережливому производству для стартапов. Курс My Lean LaunchPad для преподавателей сейчас обучает более 250 преподавателей колледжей и университетов в год.

Новая стратегия корпорации 21 века

Уже становится ясно, что методы бережливого стартапа подходят не только молодым технологическим предприятиям.

Корпорации потратили последние 20 лет на повышение своей эффективности за счет снижения затрат. Но просто сосредоточиться на улучшении существующих бизнес-моделей уже недостаточно.Почти каждая крупная компания понимает, что ей также необходимо бороться с постоянно растущими внешними угрозами, постоянно внедряя инновации. Чтобы обеспечить свое выживание и рост, корпорациям необходимо постоянно изобретать новые бизнес-модели. Эта задача требует совершенно новых организационных структур и навыков.

На протяжении многих лет такие эксперты в области управления, как Клейтон Кристенсен, Рита МакГрат, Виджей Говиндараджан, Генри Чесбро, Ян Макмиллан, Александр Остервальдер и Эрик фон Хиппель, продвинули свои идеи относительно того, как крупные компании могут улучшить свои инновационные процессы.Однако в течение последних трех лет мы видели, как крупные компании, включая General Electric, Qualcomm и Intuit, начали внедрять методологию бережливого стартапа.

Подразделение

GE по хранению энергии, например, использует этот подход для преобразования инноваций. В 2010 году генеральный директор подразделения Прескотт Логан признал, что новая батарея, разработанная подразделением, может подорвать отрасль. Вместо того, чтобы готовиться к строительству завода, масштабированию производства и запуску нового предложения (в конечном итоге названного Durathon) в качестве традиционного расширения продукта, Логан применил методы бережливого производства.Он начал искать бизнес-модель и заниматься поиском клиентов. Он и его команда лично встретились с десятками глобальных перспектив для изучения потенциальных новых рынков и приложений. Это не были коммерческие звонки: члены команды оставили свои слайды PowerPoint позади и выслушали проблемы клиентов и их недовольство текущим положением дел с батареями. Они глубоко копали, чтобы узнать, как клиенты покупали промышленные аккумуляторы, как часто они их использовали и в каких условиях эксплуатации. Получив такую ​​обратную связь, они существенно изменили ориентацию на клиента.Они устранили один из своих первоначальных целевых сегментов, центры обработки данных, и обнаружили новый — коммунальные предприятия. Кроме того, они сузили широкий потребительский сегмент «телекоммуникаций» до провайдеров сотовой связи в развивающихся странах с ненадежными электрическими сетями. В конце концов GE инвестировала 100 миллионов долларов в строительство завода по производству аккумуляторных батарей мирового класса в Скенектади, штат Нью-Йорк, который она открыла в 2012 году. По сообщениям прессы, спрос на новые батареи настолько высок, что у GE уже есть накопившиеся заказы.Первые сто лет управленческого образования были сосредоточены на создании стратегий и инструментов, которые формализовали выполнение и эффективность существующих предприятий. Теперь у нас есть первый набор инструментов для поиска новых бизнес-моделей при запуске новых предприятий. Кроме того, он прибыл как раз вовремя, чтобы помочь существующим компаниям справиться с силами непрерывного сбоя. В 21 веке эти силы заставят людей в любых организациях — стартапах, малых предприятиях, корпорациях и правительстве — почувствовать давление быстрых изменений.Подход бережливого стартапа поможет им добиться успеха, быстро внедрить инновации и преобразовать бизнес в том виде, в каком мы его знаем.

Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за май 2013 г.

Плюсы и минусы работы в стартап-компании

Заработная плата и льготы, гарантия работы и баланс между работой и личной жизнью — главные пункты списка для большинства соискателей. Карьерный рост и сильное лидерство тоже имеют значение. Тенденции поколений показывают разные приоритеты. Карьерная работа имеет первостепенное значение для работников поколения X.Культура компании, потенциал роста и баланс между работой и личной жизнью важны для миллениалов / поколения Y. Они также преуспевают в стартапах.

Если вы выходите на рынок труда или меняете карьеру, область стартапов может быть устрашающей, даже иностранной. Вот почему вы можете захотеть или не захотеть работать на них.

Хорошее

Это уникальный опыт: Это не всегда игровые комнаты и скейтбординг в коридорах, но стартапы знают, как создать благоприятную рабочую среду.Креативность и инновации развивают бизнес, поэтому стимулирующее рабочее пространство имеет решающее значение.

Вы узнаете много : Стартапы возлагают на своих сотрудников огромную ответственность. Они будут нанимать вас из-за ваших навыков, но основатели ожидают гораздо большего. Вы во всем помогаете при запуске. Часто это работа, выходящая за рамки вашей должностной инструкции, поэтому возможностей для обучения и роста предостаточно. Учредители и сотрудники работают вместе; нет среднего менеджмента, поэтому вы учитесь у лучших.

Сотрудники работают без присмотра: Они принимают разумные решения и несут ответственность за последствия. Возможность управлять прогрессом мотивирует их на хорошие результаты.

Вы можете вводить новшества: Стартапам необходимо быстро расти. Если они не смогут успеть на быстрой полосе, они вылетят из строя. Сотрудники имеют право демонстрировать свой талант. Они обеспечивают результаты благодаря свежему дизайну и новым концепциям, которые вызывают интерес потребителей.

Есть необходимость открывать новые горизонты, но динамическая энергия способствует развитию стартапов.Гордость за рост компании и участие в ее взлетах и ​​падениях создает сплоченную команду.

Льготы: Деньги — это не одно, но множество других льгот делают сотрудников счастливыми:

    • гибкий рабочий график
    • работа на дому
    • более короткие рабочие недели
    • непринужденная атмосфера
    • тренажерный зал и другие медицинские учреждения
    • скидки для сотрудников и бесплатные услуги
    • бесплатное питание (а иногда и напитки!)

Долгосрочные выгоды включают разделение добычи, если компания процветает.Это может означать руководящую должность и / или опционы на акции сотрудников. Билл Харрис, бывший генеральный директор PayPal, говорит, что компании знают, что у них есть возможность привлекать лучших талантов за счет капитала сотрудников.

Удовлетворенность работой: Сотрудники участвуют в рождении, росте и успехе компании. Вот почему это привлекательный карьерный путь для этого поколения. Они хотят принадлежать к чему-то особенному. Когда дела у компании идут хорошо, они могут гордиться своим вкладом.

Не очень хорошо

Высокая нагрузка: Ожидайте работать сверхурочно, с небольшим количеством выходных и отпусков.Стартапы должны быстро извлекать выгоду из тенденций, и ранний рост жизненно важен. Чтобы это произошло, сотрудники работают круглосуточно, поэтому возможны стрессы и выгорание.

Стабильность работы / безопасность: Вам понравится ваша работа, но вы не сможете продержаться на ней долго. Исследования Калифорнийского университета в Беркли и Стэнфорде и других участников показывают, что более 90% стартапов терпят неудачу в течение первых трех лет! В частности, технологические стартапы сталкиваются с угрозой технологических достижений и новых изобретений, уничтожающих их бизнес.

У основателей стартапов есть блестящая идея и они получают достаточно стартовых денег, чтобы начать свое дело. Но это не делает их опытными лидерами. Отсутствие сильных наставников влияет на стабильность работы.

Вы не зарабатываете много: Инвесторы не болтают огромные зарплаты перед начинающими предпринимателями. Они вкладывают средства в операционные расходы, разработку продуктов и рост клиентской базы. В большинстве случаев зарплаты в стартапах ниже, чем в традиционных компаниях.

Какая общественная жизнь ?: Вы можете весело провести время в офисе, но вы тоже много работаете.Сотрудники работают в условиях крайнего давления, чтобы избежать потерь, поэтому не рассчитывайте на большую часть общественной жизни. Баланс между работой и личной жизнью непрост, и утомительные часы в офисе могут сказаться на вас.

Стартапы борются за выживание, даже когда они достигают больших высот и становятся более авторитетными. Технологии меняются быстро, конкуренция ожесточенная, а небольшие ошибки могут иметь серьезные последствия. Вот почему многие стартапы борются с выходом на биржу.

Задавайте вопросы в интервью, чтобы прояснить ожидания.Вы можете найти работу в стартапе на многих сайтах вакансий, и вы можете использовать калькулятор заработной платы для стартапа, чтобы сравнить варианты.

Вакансии для начинающих компаний, трудоустройство

Сортировать по:
актуальность
Дата

16,70–18,30 долларов в час

  • Соблюдайте все политики и процедуры компании , чтобы обеспечить безопасную рабочую среду.
  • Кроме того, мы обеспечиваем всех наших сотрудников регулярным заражением COVID-19…

18 долларов в час

  • Alo Moves — это динамично развивающаяся фитнес-компания , которая ищет сотрудника по обслуживанию клиентов на полный рабочий день (40 часов в неделю — 18 долларов в час + льготы), чтобы действовать в качестве контактного лица…
  • Мы технически инновационная компания , предоставляющая по всему миру услуги бурения, аренду инструментов и управление проектами, включая проектирование, строительство и…

55 000–60 000 долларов в год

  • Фоторедактор будет отвечать за жизненный цикл фотографии от создания до распространения на всех платформах для листинга и социальных платформах, где это применимо.
  • Развитие взаимодействия компании путем координации мероприятий по построению команды, вне офиса и All Hands.
  • Опыт работы координатором отдела кадров, помощником по персоналу или аналогичным…
  • Управляйте своим собственным путешествием, руководя своим бизнесом, выбирая собственные проекты цифрового взаимодействия.
  • Высокий спрос на смены выходного дня и ранние утренние смены.
  • Знание Discord или Знание модерации Discord.
  • Работал с ботами Discord (плюс).
  • Помочь клиентам с запуском заводов / проектов и т. Д.
  • Руководить или участвовать в вводе в эксплуатацию и запуске объектов / проектов.
  • Расчетное путешествие составит 60%.

Мирамар, Флорида 33025

Удаленный

  • Отвечает за большое количество входящих и исходящих звонков с клиентами, врачами, пациентами или сторонними поставщиками по поводу продуктов компании или…

200 000 долларов в год

  • Финансы — Надзор как за компанией , так и за активами (создание рынка, аудит, платежи) и управление нашей кредитной линией для компании , а также за приобретения.
  • Помогите опытным юристам и процессорам с различными административными и правовыми аспектами права собственности и процесса закрытия.
  • план 401к с согласованием с работодателем.
  • Доступ: стоит на 70% меньше и доступен на 100% дома.
  • Результаты: Клиническая эффективность в 2 раза выше, чем у антидепрессантов.
  • Доступен для работы в будние дни вечером / ночью.
  • Хорошо финансируемый и проверенный стартап с большими амбициями, конкурентоспособной заработной платой и опционами на акции.
  • Создавая прозрачный рынок путешествий и уникальный, управляемый данными…
  • Человек должен обладать отличными коммуникативными, организационными и межличностными навыками, а также способностью взаимодействовать с клиентами и компанией всех уровней…
  • Пользователи загружают приложение, если услуга доступна в их городе, и они могут покупать проезд в общественном транспорте, парковочное место и в некоторых случаях оплачивать любые цитаты…

Будьте первым, кто увидит вакансии в новой компании

Создавая оповещение о вакансиях, вы соглашаетесь с нашими Условиями.Вы можете изменить настройки своего согласия в любое время, отказавшись от подписки или как описано в наших условиях.

7 основных шагов, которые необходимо предпринять, чтобы начать работу с нуля

У всех есть идеи.

Некоторые из этих идей могут быть достойными, а другие, вероятно, не очень хорошими.

Даже если у вас отличная идея, есть большая разница между хорошей идеей и созданием успешной стартап-компании .

У вас есть то, что нужно , чтобы стать предпринимателем ?

Если ваш ответ утвердительный, то вам нужно знать, как взять идею и превратить ее в стартап.

Для тех из вас, кто никогда раньше не начинал бизнес, это может показаться сложной задачей.

Не поймите меня неправильно — я не говорю, что наладить и запустить вашу стартап-компанию — это легкая задача в любом случае.

Чтобы добиться успеха, потребуется упорный труд, самоотверженность, деньги, несколько бессонных ночей и даже несколько неудач .

71% предприятий терпят крах в течение 10 лет.

После того, как ваша компания встала на ноги, вам нужно работать так же усердно, чтобы она продолжала работать каждый год.

С учетом сказанного, полезно иметь руководство и набор инструкций, которым нужно следовать, которые помогут вам начать работу.

К счастью, я создал несколько стартапов, таких как Crazy Egg , Hello Bar и KISSmetrics .

Я рад поделиться своими знаниями и опытом, чтобы облегчить вам задачу и упростить ее, пока вы проходите этот процесс.

Хотя вы реально сделаете сотни шагов, чтобы запустить свою компанию, я сузил список из семи основных шагов, которые вам нужно предпринять, чтобы запустить свой стартап.

Мы подробно опишем и обсудим каждый шаг, чтобы вы лучше понимали, о чем я говорю.

Вы можете использовать это руководство как план для запуска своей стартап-компании.

1. Составьте бизнес-план

Иметь идею — это одно, а иметь законный бизнес-план — совсем другое.

Давайте посмотрим на эти числа .

Людей, открывающих компании с завершенным бизнес-планом:

  • 36% получили кредит.
  • 36% получен инвестиционный капитал.
  • Бизнес вырос на 64%.

Из людей без бизнес-плана:

  • 18% получили кредит.
  • 18% получили инвестиционный капитал.
  • 43% увеличили свой бизнес.

Вскоре мы обсудим финансовые аспекты запуска вашей стартап-компании, но очевидно, что вам нужны деньги, чтобы начать и вести новый бизнес.

Правильный бизнес-план дает вам значительное преимущество.

Так как же составить бизнес-план?

Проще говоря, бизнес-план — это письменное описание будущего вашей компании.

Вы намечаете, что вы хотите сделать и как вы планируете это делать.

Обычно в этих планах излагаются первые 3-5 лет вашей бизнес-стратегии.

Бизнес-план должен быть первым в вашем списке, потому что вы будете использовать его, чтобы помочь вам с некоторыми из оставшихся шагов.

2. Обеспечить соответствующее финансирование

Вам понадобится достаточный капитал, чтобы начать работу.

Не существует магического числа, применимого ко всем компаниям.

Очевидно, что начальные затраты будут варьироваться от отрасли к отрасли, поэтому вашей компании может потребоваться большее или меньшее финансирование в зависимости от ситуации.

Для небольшого стартапа, работающего неполный рабочий день, без оборудования, зарплаты сотрудников или накладных расходов, о которых нужно беспокоиться, это может стоить вам менее 10 000 долларов.

Другие предприятия могут стоить миллионы.

Каков основной источник этого финансирования ?

Ежемесячно в США запускается около 565 000 стартапов.

В среднем эти предприятия привлекают 78 406 долларов.

Судя по приведенному выше графику, подавляющее большинство этих денег поступает из карманов предпринимателей.

Стоимость ведения бизнеса намного выше, чем люди думают изначально.

Вернемся на минутку к нашему бизнес-плану.

Все бизнес-планы содержат финансовый план. Этот план обычно включает:

  • Бухгалтерский баланс
  • Прогноз продаж
  • Отчет о прибылях и убытках
  • Отчет о движении денежных средств

82% предприятий терпят неудачу из-за проблем с денежным потоком.

Вы будете использовать эту финансовую отчетность, чтобы определить, сколько средств вам нужно привлечь, чтобы начать работу.

Вы можете обнаружить, что это число значительно выше, чем вы изначально ожидали.

Например, я уверен, вы слышали, как кто-то сказал: «Из этого получится отличное приложение» или «Я должен сделать для этого приложение».

Вы знаете, сколько стоит сделать мобильное приложение ?

Даже если вы откроете небольшой магазин приложений с несколькими людьми, это, вероятно, будет стоить вам от 50 000 до 100 000 долларов.

И это , чтобы получилось .

Не включает затраты на его эксплуатацию или затраты на привлечение клиентов .

Я хочу сказать следующее: чтобы получить соответствующее финансирование, вам нужно выяснить, сколько денег вам нужно собрать.

Чтобы найти это число, вам необходимо изучить и спрогнозировать реалистичные финансовые показатели в своем бизнес-плане.

Допустим, вы обнаруживаете, что вашему стартапу нужно 100 000 долларов, чтобы начать работу.

Что делать, если у вас нет 100 000 долларов?

Не волнуйтесь — ваша мечта еще не умерла.

У вас есть несколько вариантов, но вы хотите тщательно взвесить их все, чтобы не платить огромные процентные ставки .

22% бизнес-кредитов идет малому бизнесу. Подавляющее большинство бизнес-кредитов предназначены для крупных компаний, которые уже созданы.

Есть причина, по которой это число так мало.

Банки с меньшей вероятностью предоставят большие суммы денег новым компаниям, не имеющим доходов или активов, по которым наступит дефолт.

Вот почему банковское финансирование было вторым после последнего в графике источников финансирования, на который мы ссылались и обсуждали ранее.

Итак, если вы не можете получить деньги в банке или если вы можете найти только банк, который предлагает вам возмутительную процентную ставку, какие еще варианты у вас есть?

Найдите инвесторов.

Инвесторами могут быть:

  • Друзья
  • Семья
  • Бизнес-ангелы
  • Венчурные капиталисты

Действуйте осторожно, потому что вы не хотите начинать отдавать значительную долю в своей компании еще до того, как начнете.

Тип бизнеса, который вы начинаете, также влияет на вероятность того, что бизнес-ангелы и венчурных капиталистов будут готовы предоставить вам финансирование.

Более половина венчурных капиталистов в США инвестируется в программное обеспечение и технологии.

Может быть нелегко найти венчурных капиталистов, если вы не находитесь в определенной области.

Что я имею в виду?

На этом рисунке показано, как ваше местоположение может иметь значение.

Если вы найдете потенциального инвестора, вам нужно знать, как быстро и эффективно продвигать свою идею.

Вам необходимо запоминать финансовые числа вперед и назад.

См. Свой бизнес-план.

Убедитесь, что она презентабельна, чтобы вы могли дать им копию, но вам также необходимо знать, как успешно выразить словами свою стратегию запуска.

Крайне важно, чтобы в вашем бизнес-плане было правильное резюме.

Инвесторы заняты и могут не тратить время на прочтение всего вашего плана, если краткое изложение не дает им повода двигаться дальше.

После того, как вы получите необходимое финансирование, вы можете перейти к следующему этапу запуска вашей стартап-компании.

3. Окружите себя нужными людьми

Вам понадобится помощь при запуске вашей стартап-компании.

Итак, с чего начать?

Некоторых людей часто упускают из виду, когда предприниматели только начинают свой бизнес.

Конечно, вы можете осознавать, что вам понадобится персонал и менеджер, чтобы управлять вашей компанией. Это оно?

Сколько людей вам нужно?

Это зависит от отрасли.

Давайте посмотрим на , на пример из исследования о количестве сотрудников для начинающих компаний в технологической отрасли.

Судя по этой информации, подавляющее большинство стартапов — это небольшие команды.

Эти числа были бы значительно другими, если бы вы начинали бизнес в ресторанной индустрии.

Вам потребуются серверы, кухонный персонал, бармены и менеджеры.

Прежде чем что-либо делать, вам необходимо зарегистрировать свой бизнес имя.

После регистрации вашей компании вам нужно будет получить в IRS федеральный налоговый номер , а также номер .

IRS позволяет вам отправить информацию о вашей компании в Интернете, чтобы получить идентификационный номер работодателя (EIN).

Вам также необходимо проконсультироваться по телефону:

  • Юрист
  • Бухгалтер
  • Финансовый консультант

Если вы не являетесь экспертом в области права, финансов и бухгалтерского учета, эти три человека могут помочь вашему бизнесу сэкономить деньги в долгосрочной перспективе.

Они могут объяснить юридические требования и налоговые обязательства в зависимости от того, как вы структурируете свой бизнес.

  • ИП
  • Партнерство
  • Корпорация
  • Общество с ограниченной ответственностью

Хотя ваш юрист, бухгалтер и финансовые консультанты не обязательно являются сотрудниками вашей платежной ведомости, они по-прежнему важны для вас.

Не забывайте о страховке.

Присмотритесь и найдите страхового агента, который предоставит вам достаточное страховое покрытие по доступной цене.

Теперь вы можете начать нанимать людей в своей организации.

4. Найдите место и создайте веб-сайт

Вашей начинающей компании нужен физический адрес и веб-адрес.

Будь то офисы, торговые площади или производственные помещения, вам необходимо купить или арендовать недвижимость для ведения бизнеса.

Как видно из графика, аренда недвижимости для вашего бизнеса обходится значительно дороже, чем покупка.

С учетом вышесказанного, для всех предпринимателей может быть нереально вкладывать большую часть своего капитала в недвижимость.

Вы должны продумать это в своем бизнес-плане.

Постарайтесь получить достаточно средств, чтобы вы могли позволить себе покупку недвижимости.

Это стоит вложенных средств и сэкономит ваши деньги в долгосрочной перспективе.

Также необходимо создать веб-сайт.

Не ждите дня официального запуска вашего бизнеса, чтобы начать работу над своим сайтом.

Никогда не рано начинать продвигать свой бизнес.

Если клиенты ищут в Интернете услугу из вашей отрасли, вы хотите, чтобы они знали, что вы существуете, даже если вы еще не совсем открыты для бизнеса.

Вы даже можете начать приносить доход через свой веб-сайт.

Если возможно, начните делать предварительные заказы и назначать встречи.

Для тех из вас, кто не уверен в предварительных заказах бизнес-модели , сделайте заметки из Tesla .

Просто убедитесь, что ваш сайт работает быстро.

Я не могу достаточно подчеркнуть этот момент.

У меня есть видеоурок, в котором объясняется, как ускорить работу вашего сайта.

Сегодня ваша компания не может выжить без присутствия в сети.

Если вы никогда раньше не запускали веб-сайт, вы можете следовать , мое руководство по созданию вашего первого веб-сайта .

Это может показаться сложной задачей, но на самом деле это не так уж и сложно.

После того, как ваш веб-сайт заработает, вам необходимо расширить свое цифровое присутствие.

Используйте платформы социальных сетей, например:

  • Facebook
  • Твиттер
  • Instagram
  • Snapchat

Ваши потенциальные клиенты используют эти платформы, поэтому вам также необходимо быть на них.

5. Стать маркетологом

Если вы не специалист по маркетингу, вам необходимо им стать.

У вас может быть лучший продукт или услуга в мире, но если об этом никто не знает, ваш стартап не сможет добиться успеха.

Узнайте, как использовать цифрового маркетинга методов, например:

  • Контент-маркетинг
  • Партнерский маркетинг
  • Электронный маркетинг
  • Поисковая оптимизация (SEO)
  • Маркетинг в социальных сетях (SMM)
  • Маркетинг в поисковых системах (SEM)
  • Реклама с оплатой за клик (PPC)

Если вы открываете малый бизнес в местном сообществе, вы можете воспользоваться некоторыми старыми и традиционными методами, такими как:

  • Печатная реклама
  • Реклама на радио
  • Телевидение
  • Билборды

Хотя эти методы могут быть продуктивными, усилия исходящего маркетинга не так эффективны, как раньше.

Если вы застряли в мышлении старой школы и не можете адаптироваться к новым тенденциям в мире маркетинга, вам будет сложно запустить свой стартап.

Для тех из вас, кто не является эффективным маркетологом, нет ничего постыдного в том, чтобы нанять директора по маркетингу или даже команду по маркетингу, в зависимости от размера вашей компании.

Ваши маркетинговые усилия будут одним из самых важных, если не , то самым важным, компонентом запуска вашего нового бизнеса.

Распределите маркетинговый бюджет.

Определите, как вы собираетесь распределить эти деньги по разным каналам.

Составьте план и постарайтесь максимально увеличить рентабельность инвестиций для каждой кампании.

График показывает, где компании имеют самый высокий и самый низкий ROI на основе их маркетинговых затрат.

Примите эти цифры во внимание, прежде чем тратить весь свой бюджет на что-то вроде баннерной рекламы.

Суть в следующем: маркетинг должен быть главным приоритетом для вашей начинающей компании.

6. Создание клиентской базы

Если вы следуете этому плану по порядку, хорошая новость заключается в том, что вы уже на верном пути к созданию клиентской базы.

Создание веб-сайта, расширение вашего цифрового присутствия и становление эффективным маркетологом — все это шаги в правильном направлении.

Но теперь пришло время проверить эти усилия.

Откройте свои двери (или веб-сайт) для бизнеса.

Первый шаг — заставить клиента совершить покупку.

Но этого недостаточно.

Вам нужно , чтобы ваши клиенты возвращались .

Это утверждение верно как для физических магазинов, так и для предприятий электронной торговли.

Так в чем же ключ к постоянным клиентам?

Это не секрет.

  1. Служба поддержки клиентов
  2. Служба поддержки клиентов
  3. Служба поддержки клиентов

Клиент должен быть вашим главным приоритетом.Они являются жизненно важными для вашего бизнеса, и к ним нужно относиться соответственно.

Как только вы создадите стабильную клиентскую базу, вы сможете использовать ее в своих интересах.

Вы получите больше денег от ваших существующих клиентов , чем от новых.

Как вы продаете больше товаров или услуг своим текущим клиентам?

Дополнительные продажи .

Это более эффективный метод, чем перекрестные продажи.

Менее 0.5% клиентов отвечают на перекрестные продажи.

Более 4% ваших клиентов купят дополнительные продажи.

Обе эти стратегии возвращаются к эффективным маркетинговым кампаниям.

В целом, создание, создание и поддержание клиентской базы поможет вам начать работу над созданием вашей стартап-компании.

7. Готовьтесь ко всему

Ожидайте неожиданного.

Создать новую компанию будет нелегко, и вам нужно спланировать некоторые препятствия на этом пути.

Не позволяйте этим лежачим полицейским стать препятствием.

Нельзя расстраиваться, когда что-то идет не так.

Консервировать и проталкивать.

Трудности, с которыми вы столкнетесь при открытии своей стартап-компании, помогут подготовиться к предстоящему трудному пути.

Даже после того, как ваш бизнес будет запущен и заработает, он не обязательно будет гладким на протяжении всего жизненного цикла вашей компании.

Пока ваша компания работает, вы будете сталкиваться с пиками и падениями.

Случаются ошибки и неудачи.

Некоторые из этих вещей выйдут из-под вашего контроля, например, стихийное бедствие или кризис национальной экономики.

Сотрудники будут приходить и уходить.

Вам предстоят трудные решения и распутье.

Иногда вы даже примете неверное решение.

Ничего страшного.

Частью предпринимателя является учиться на своих ошибках.

Важно распознавать, когда вы сделали что-то не так, двигаться вперед и стараться изо всех сил, чтобы этого больше не повторилось.

Оплачивайте счета.

Платите налоги.

Действовать в рамках закона.

Пока вы делаете это, вы сможете преодолевать любые препятствия, с которыми ваша стартап-компания столкнется в будущем.

Заключение

Подведем итоги.

Создать стартап — непросто.

Во-первых, вам нужно определить, стоит ли превращать вашу идею в бизнес.

Вам также необходимо решить, есть ли у вас все необходимое, чтобы стать предпринимателем .

Несмотря на то, что в Соединенных Штатах насчитывается более 27 миллионов предпринимателей, они все еще отстают от других регионов мира.

Почему?

Опять же — это непросто.

С учетом сказанного, наличие надлежащего руководства поможет упростить вам процесс.

Исходя из того, что мы обсуждали, вы можете запустить свой стартап всего за 7 шагов.

Начните с создания всеобъемлющего бизнес-плана.

Ваш бизнес-план поможет вам с оставшимися шагами, необходимыми для запуска вашей компании.

Вам также понадобится собрать деньги.

Без надлежащего финансового планирования у вашего стартапа просто нет шансов.

Окружите себя правильными людьми.

Найдите людей, которые помогут вам в сферах, которые не относятся к вашей области компетенции.

Не забывайте про юристов, страховых агентов и бухгалтеров.

Создайте свой веб-сайт и найдите физическое место для ведения бизнеса.

Даже если ваш стартап еще не запущен, никогда не рано заняться маркетингом.

Эти шаги помогут вам создать клиентскую базу.

Создание стабильной клиентуры поможет вашему стартапу .

Запуск вашего нового бизнеса не будет идеальным, и вам нужно подготовиться к непредвиденным обстоятельствам.

Правильное планирование и выполнение помогут уменьшить эти препятствия.

Как вы собираетесь привлечь финансирование, чтобы начать работу своей стартап-компании?

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

  • SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
  • Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
  • Paid Media — эффективные платные стратегии с четким ROI.

Заказать звонок

Начните бизнес с помощью нашего набора инструментов для стартапа

Stripe Atlas предоставил простой способ настроить нашу корпорацию C в США и открыть банковский счет за считанные минуты. У нас было все необходимое, чтобы помочь нам сосредоточиться на увеличении посевного раунда и приступить к повседневной работе.Благодаря Stripe Atlas мы чувствуем себя более подготовленными к глобальному расширению She Leads Africa.

Ясмин Бело-Осаги и Афуа Осей

Соучредители She Leads Africa

Stripe Atlas позволил CoinTracker очень быстро внедриться. Что еще более важно, Stripe Atlas продолжает предоставлять бесценные ресурсы для стартапов: отличные возможности для вопросов и ответов с руководителями бизнеса и прекрасное сообщество стартапов.Я бы без раздумий присоединил свою следующую компанию к Atlas.

Чандан Лодха

Соучредитель CoinTracker (YC W18)

Миссия Metafused, возглавляемая Мадхубаном Кумаром, — сделать данные значимыми. В их продукте применяется искусственный интеллект, чтобы пользователи знали, что клиенты и потенциальные клиенты собираются делать дальше.

Мадхубан Кумар

Генеральный директор и соучредитель Metafused

От создания компании до подготовки к Y Combinator, Stripe Atlas помогал Buy Me A Coffee на каждом этапе пути.Благодаря Stripe Atlas мы обеспечили беспрепятственные выплаты 25 000 создателей менее чем за шесть месяцев. Не уверен, что без них мы бы справились.

Джиджо Санни

Генеральный директор и соучредитель Buy Me A Coffee (YC W19)

Штаб-квартира

Hourspent находится в Нигерии, но нашим следующим шагом было расширение нашей клиентской базы на международном уровне.Stripe Atlas был универсальным пакетом, который нам был нужен для формирования присутствия в США и развития бизнеса на международном уровне.

Благословение Иджомы

Генеральный директор, Hourspent

После создания нашей корпорации Stripe Atlas постоянно предоставляет нашей команде пользу через сообщество Stripe Atlas. Они помогли WorkClout попасть в YC, обучив нас подаче заявки и собеседованию. Stripe Atlas — действительно бесценная услуга для нас.

Арджун Патель

Генеральный директор и соучредитель WorkClout (YC W19)

Stripe Atlas позволил легко и быстро включить Cognition IP. Использование инструмента, созданного специально для помощи небольшим, но серьезным технологическим компаниям, придало мне уверенности. Было здорово знать, что я создавал фонды компании, подходящие для технологической индустрии и ее инвесторов, всего лишь одним нажатием кнопки.

Брайант Ли

Генеральный директор Cognition IP (YC W18)

Инвестируйте в стартапы, которые вам нравятся — Краудфандинг акций

576 стартапов собрали $ 229 993 541 на Wefunder

Wefunder поддерживает три различных федеральных закона, которые позволяют стартапам легально собирать деньги. В соответствии с законом, Wefunder Advisors LLC и Wefunder Portal LLC (оба принадлежат Wefunder Inc) также вносят стартапы в список в зависимости от используемых правил.

Legal 16 мая 2016 г.

Регулирование краудфандинга

ООО «Портал Wefunder»

$ 171 071 741

на 485 стартапов

Legal Now

Постановление D

Wefunder Advisors LLC

$ 49 182 816

на 134 стартапа

Редкий

Положение A +

Wefunder Inc

$ 9 738 984

на 3 стартапа

Любопытно, насколько хорошо работают компании? Или сколько привлеченного дополнительного финансирования?

Посмотреть результаты Wefunder

Немного мелким шрифтом:
1) Эти числа включают стартапы, которые в настоящее время работают на Wefunder, если они достигают своей минимальной цели.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *