Стартап компании: 10 стартапов, за которыми нужно следить в 2020 году. Выбор Forbes

Содержание

26 советов начинающим стартаперам от опытного предпринимателя

*Эта статья впервые была опубликована в журнале Forbes от 27 Июня 2014 года. На Хабре публикуется её полная версия.

Вот уже 9 лет я занимаюсь интернет-бизнесом и за это время успел создать и вывести на прибыльность 5 собственных стартапов. Кроме того, один из основных моих бизнесов – это заказная веб-разработка, куда часто приходят клиенты, которые хотят разработать свой интернет-стартап и поэтому я все 9 лет каждый день сталкиваюсь с разными проектами, многие из которых являются стартапами в полном смысле этого слова. Даже в LinkedIn одним из первых навыков у меня – Start-ups. Чем-то меня вся эта стартап-романтика привлекает, я люблю строить новые компании или отдельные самостоятельные направления бизнеса в уже существующих компаниях.

Создавая свои стартапы и стартапы своих клиентов я пришел к выводу, что 95% всех стартаперов в корне неправильно подходят к созданию новых компаний и потому прогорают. В этой статье я хочу рассказать о своем довольно богатом опыте в этом нелегком деле и уберечь начинающих стартаперов от фатальных ошибок.

Сразу давайте разберемся, что я имею в виду под «стартапом»? Для меня это, прежде всего, бизнес. Новый проект с еще непроверенной идеей, которую мы хотим превратить в прибыльный бизнес. Поэтому любой стартап я рассматриваю всегда как предприниматель-менеджер и всем советую так относиться к стартапам. Мои мысли будут стоиться именно со стороны предпринимателя-менеджера.

Топ 5 ошибок стартаперов

Главное – это идея. Основная проблема многих стартаперов в том, что они неправильно начинают даже думать о стартапах. Большинство почему-то думают, что самое главное в стартапе – это идея. Это не совсем так. Идея – это еще не бизнес и даже не стартап. Это неосязаемая мысль в вашей голове, которая может быть ошибочной. Пока эта идея не начнет приносить вам деньги – с экономической точки зрения, она ничего не стоит. Безусловно, её очень жалко кому-то рассказывать, а вдруг украдут? А вдруг она может принести миллиард? А вдруг я за пол шага до грандиозного успеха? Все эти мысли очень часто возникают в головах начинающих предпринимателей, но идея – это пока еще очень мало.

Инвестиции. Еще довольно большой процент стартаперов думают, что самое главное – это инвестиции. Это тоже неверно. Большинство интернет-стартапов можно начать вообще без инвестиций, на мелочь, которая у вас в кармане. Если у вас и «мелочи в кармане» нет, то тогда вам рано в стартаперы подаваться, вам нужно научиться хоть что-то зарабатывать наемным сотрудником. Если вы уже работаете и что-то зарабатываете – этого хватит для начала. В любом случае, инвестиции – это фактически чужие деньги, которые вы получаете под обязательства. Если ранее вы не были директором компании и сами не зарабатывали / тратили деньги на бизнес, то любую сумму инвестиций вы потратите бесполезно, на этой стадии вашего личного развития инвестиции вам только навредят и демотивируют.

Синдром подростка. У многих стартаперов можно наблюдать такой себе «синдром подростка», когда стартапер думает, что все знает о бизнесе и безошибочно видит как добиться успеха. Даже если идея стартапа правильная, путь к успеху еще 1000 раз измениться в процессе его достижения и так, как задумывалось вначале – точно не будет.

Главное – продукт. Почти все начинают свой стартап с разработки продукта (часто продуктом выступает сайт). На него кидаются все ресурсы, включая финансовые. Тут сразу две ошибки: во-первых, скорее всего, у вас получится продукт, созданный в отрыве от покупателей, и они его могут не захотеть покупать. Во-вторых, может не хватить денег на маркетинг и продажи, а это важнее продукта.

Совковый менеджмент. Эту ошибку в основном допускают менеджеры старше 40 лет. Люди, с уже устоявшимися подходами к бизнесу, которые учились «делать бизнес» в совке или в лихие 90е пытаются применять такой же подход и к ИТ проектам. Это может выражаться и в методологии ведения проектов, когда они в лучшем случае пытаются применять Waterfall, а чаще не применяют методологий вовсе. Может выражаться в жестких ограничениях бюджета на разработку. Может выражаться в выкручивании рук подрядчикам, когда они воспринимаются не как партнеры, а как рабы. И еще много интересных вещей может быть.

На мой взгляд, это самые серьезные ошибки, но далеко не полный список. Любая из ошибок выше, скорее всего, разрушит ваш стартап, а если сразу несколько ошибок – это 100% провал.

Как добиться успеха?

Об ошибках я кратко рассказал, теперь хочу выделить ряд правил, которые помогут добиться успеха и попасть в те 5% успешных проектов.

1. Протестируйте нишу. Перед серьезным запуском продукта стоит протестировать нишу. Это можно сделать с помощью устных договоренностей и первых пробных продаж, можно сделать заглушку или целый серьезный лендинг с основной информацией и проверить реакцию пользователей, а в некоторых случаях можно даже сделать прототип или взять шаблонный сайт. В любой случае, Вы должны основываться не на догадках, а на реальной реакции людей на Ваш продукт.

2. Начинайте с продаж. У продажников есть такая поговорка: «Хороший продажник может продать даже воздух!». И это действительно так: продавать можно и нужно еще до выхода вашего продукта. Стартап нужно начинать с понимания как именно вы будете продавать ваш продукт. Когда вы поймете, как продавать, в идеале нужно проверить это: найдите потенциальных клиентов, расскажите о вашем продукте и возьмите предоплату. Продукта еще может и не быть, а с клиентами вы уже обязаны наладить связь и получить хотя бы предварительные договоренности. Самый идеальный случай: это продать сразу много, чтобы полученных денег хватило, чтобы создать продукт и тогда инвестиции и не понадобятся. Кроме того, один из первых отделов, который нужно будет выстроить в стартапе – это отдел продаж.

3. Команда. Самое главное в ИТ – это люди. Именно они будут двигателем продукта. Найдите первоклассную команду, которая будет уметь: и создавать, и продвигать, и управлять вашим проектом. Нужно выделить навыки, которые в первую очередь нужны вашему проекту, часть обязанностей взять на себя (но только то, что вы умеете делать действительно хорошо), для части взять помощников, а основную часть отдать на аутсорсинг профессионалам. Особенно важно отдавать на аутсорсинг разовые или небольшие постоянные работы, чтобы вы не платили специалисту, который будет работать 2 часа из 8 рабочих в день. Начните с людей, которые смогут продавать или помогать в этом каким-то иным способом. И не стоит забывать, что на чистом энтузиазме проект довести до конца вряд ли удастся, а хорошие специалисты стоят дорого.

4. Методология. Методология ведения проектов должна быть и я советую для разработки больших сайтов интернет-стартапов – Agile. Это только часть менеджмента, но она касается одной из важнейших частей интернет-бизнеса – сайта. Суть в том, что вы можете гибко управлять требованиями и ходом проекта. Интернет-проект – это всегда очень непредсказуемая вещь. Даже самый опытный специалист никогда не скажет точно, как именно нужно делать и сколько этой займет времени. В связи со спецификой нашей отрасли – лучше выбрать гибкую методологию ведения проектов. Еще есть и другие части управления компанией, но о них позже.

5. Начинайте с малого. Очень часто начинающие стартаперы пытаются построить «космический корабль» и поэтому банкротятся. Разделите проект на бета-версию и на все остальное. В бета-версию должны войти самые основные функции, с которыми можно выходить на рынок, а после этот продукт можно будет ежемесячно обновлять. Задача стартапа – максимально быстро и недорого вывести продукт на рынок, при этом первая урезанная по функциям версия все равно должна быть качественной. Впрочем, сильно резать тоже не стоит, бета должна нести в себе ценность и иметь возможность конкурировать на рынке. И вообще: простота – это хорошо!

6. Маркетинг. Думайте о маркетинге с самого начала. Его нужно учитывать и при создании продукта, и при создании сайта и в дальнейшем. Маркетинг должен давать хороший приток клиентов, полностью считаться и контролироваться. Бюджет на маркетинг должен быть в несколько раз больше, чем бюджет на создание продукта. Не думайте, что хороший продукт будет продаваться сам – это миф.

7. Внешние консультанты. На просторах рунета почему-то не принято обращаться к внешним консультантам. Это огромная ошибка. У любого стартапа есть куча важных задач, для решения которых нужны первоклассные специалисты. Не обязательно нанимать на ставку лучшего специалиста на рынке, его можно привлечь в рамках консультации, скажем, на 2 часа, за которые он решит или скажет как решить какой-нибудь важный вопрос и возьмет за эти 2 часа пусть даже 1000$, но это будет лучше, чем вы сами будете пытаться решить этот же вопрос, не имея нужного опыта и в результате можете нанести значительно больше убытков своему проекту. При наличии бюджета можно нанимать даже целые компании в таком же формате. Это западный подход: привлекать консультантов или отдавать что-то на аутсорсинг и он действительно работает. Пора зайти дальше, чем просто приходящий админ или удаленный бухгалтер.

8. Инвестиции. Они вам в самом начале не нужны, начинайте без инвестиций. Инвестор – это обязательства, лишний груз. Если вы не можете сделать предварительные продажи – это значит, что ваша идея, наверное, не так хороша, как вам кажется и, взяв на борт инвестора, вы можете остаться без трусов в итоге. Инвестора можно привлекать, когда идея проверена и нужны деньги для ускорения роста, но не раньше.

9. Начинайте молодым. Свой бизнес можно начать в любом возрасте. И в 20 и в 60. Я как-то встречал исследование, которое показало интересные цифры: до 30 лет свой бизнес начали только 3% предпринимателей. Исследование было американским, в постсоветских странах, думаю, эта цифра будет немного больше. Я сам начал свой первый стартап в очень раннем возрасте и советую пробовать свой первый бизнес в 20-25 лет, пока у вас еще есть время, есть родители, которые вас обеспечивают, нет семьи, которую нужно кормить. Стартап будет забирать много времени и, скорее всего, будет приносить мало денег или даже генерировать убыток первые 3 года. Если вы не начнете молодым, следующий идеальный период, когда его можно начать – 30-40 лет, когда вы уже получите большой опыт работы и накопите стартовый капитал. В любом случае, с возрастом шансы начать свой бизнес будут падать по ряду причин.

10. Не сдавайтесь. Скорее всего, я бы сказал 99%, наступит тот момент, когда будет так тяжело, что вам покажется это концом вашего стартапа. Если посмотреть историю известных предпринимателей, то вы обнаружите, что многие из них были на гране банкротства или даже банкротами. К примеру, PepsiCo была 2 раза банкротом и это многомиллиардный бизнес! Честно признаться, я и сам за 9 лет своих бизнесов был 3 раза на грани банкротства, но, слава Богу, ни разу так и не обанкротился.

11. Парадокс роста. Чем быстрее будет рост, тем больше денег на поддержание роста понадобится и тем больше их будет не хватать. Другими словами: чем успешнее проект – тем меньше денег. Приготовьтесь к тому, что пока ваш стартап будет быстрорастущим малым бизнесом, он с высокой долей вероятности будет убыточным.

12. Личный доход будет мизерным. Многие уходят со старой работы и начинают свой стартап в поисках лучше жизни, однако не все понимают, что личный доход стартапера будет мизерным ближайшие несколько лет после старта. Не стоит верить в красивые истории о хорошей жизни, лучше сразу готовится к падению личного дохода в несколько раз, а чаще до убытка, пока ваш стартап не превратиться в стабильный бизнес.

13. Все оформляйте документально. Хотите или нет, но все договоренности с партнерами, инвесторами и клиентами нужно оформлять документально и относиться к этому следует очень серьезно. Это бизнес и вас рано или поздно попытаются кинуть, поэтому лучше быть к этому готовым. Сразу поделите доли с партнерами и зафиксируйте это в договорах. Сразу прописывайте все условия с инвесторами еще до получения денег. В секторе b2b заключайте договора с клиентами, а если у вас какой-то сайт-сервис, по типу SaaS, – сделайте договор-оферту.

14. Стратегия и тактика. У вас должен быть план развития на ближайшие 3 года. Причем и стратегия и тактические идеи. Не путайте с бизнес-планом. Еще, есть такая элементарная, но очень полезная штука – дерево целей. Смысл метода в том, что есть одна большая цель (ствол) и много маленьких, которые нужно достигнуть перед тем, как будет достигнута основная (веточки). Другими словами можно захотеть построить миллиардную компанию, но на пути от желания к миллиарду нужно будет добиться еще многих более мелких целей.

15. Стратегия бережливого стартапа. Вам повезло и у вас есть деньги? Это замечательно, но сколько бы денег у вас не было, этого все равно будет мало. Начинайте тратить деньги бережно с самого начала и не тратьте их просто так. Десять раз подумайте, действительно ли нужно то, что вы хотите купить или без этого можно обойтись? Помните про принцип «Бритва Оккама», его можно применять буквально во всем.

16. Сайт – это все-таки важно. Мы говорим об интернет-стартапах, поэтому сайт будет очень важен, он будет основой больших продаж. Важно добиться хорошей конверсии, а до этого собственно понять, какие цели нужно ставить перед сайтом и что мы будем понимать под этой самой «конверсией». Для создания эффективного сайта нужно начинать с профессионального его проектирования. Продумайте маркетинг на сайте, сделайте профессиональнее продающие тексты, адаптивную верстку и т.д. Во многом сайт для стартапа – это еще и инструмент пиара. И да, хороший сайт стоит дорого, но куда, как не в сайт инвестировать деньги в интернет-стартапе!? Сделайте крутой сайт и вас будут серьезно воспринимать. Как говорила Маргарет Тэтчер: «Первое впечатление можно произвести всего один раз».

17. Доверяйте команде. Если вы начали делать стартап и привлекли к его созданию профессиональных исполнителей – им следует доверять в рамках их компетенций. Очень часто можно наблюдать, когда основатель стартапа пытается думать за всех и начинает лезть в те сферы, о которых ничего не знает. Самая частая проблема – это когда основатель говорит дизайнеру, как делать дизайн. Если уже привлекли профессионалов, то лучше прислушиваться к их мнению и местами даже слепо доверять.

18. Делегируйте. Для начинающего стартапера это может стать проблемой, а таких много. Нужно уметь делегировать свои обязанности подчиненным вместе с ответственностью, иначе основатель будет перегружен, а исполнители будут сидеть без дела. Нужно максимум работы поручить исполнителям, но при этом постоянно её контролировать, иначе делаться она не будет или будет делаться совсем не так, как это нужно основателю.

19. KPI. Еще до запуска стартапа продумайте основные показатели эффективности (KPI). Мерить нужно буквально все, особенно на старте проекта, чтобы в случае чего – скорректировать его развитие. Подумайте, что и на каком этапе самое важное для стартапа? Часто в первый год самым важным может быть посещаемость, второй год оборот, а третий чистая прибыль. А может и наоборот. Все зависит от целей. Статистику и аналитику нужно копить, периодически делать ретроспективы, учитывать опыт отрасли в целом. Задайтесь вопросом: «что можно считать успехом, а что провалом?».

20. Юр. лица, оффшоры и т.д. Для стартапа в самом начале юридическое лицо не обязательно. Сначала заключите первую серьезную сделку устно и уже под неё сделаете юр. лицо, оно делается очень быстро при желании. Тем более не нужно лезть в оффшоры – это для больших бизнесов. Единственное, когда это нужно делать – это когда вы все же собираетесь привлечь инвестора. Но и сильно поздно делать юр. лицо не стоит. Идеальный вариант в процессе разработки продукта и после на юр. лицо оформить домен, авторские права на сайт и торговый знак.

21. Нехватка времени. Почти сразу после старта у вас начнутся проблемы с нехваткой времени. Эта вечная проблема, которую полностью решить невозможно, но можно улучшить ситуацию. Во-первых, планируйте свою работу: на день, на неделю, на месяц, на год, на 3 года и на 5 лет. Во-вторых, разделите все дела на группы по срочности и важности, чтобы ваше время не уходило на текучку, а шло на решение важных задач бизнеса. В-третьих, старайтесь делегировать.

22. Держите свое слово. Банально, но не все могут выполнять данные обязательства. Для начала очень осторожно и взвешенно давайте обещания. Они могут быть даны клиентам, партнерам или сотрудникам, это абсолютно не важно, самое главное их всегда выполнять.

23. Не работайте с друзьями и родственниками. Если вы нарушите это правило, то с высокой долей вероятности разрушите свои отношения с близкими вам людьми. Так бывает почти всегда.

24. Вы изменитесь. Бизнес меняет людей и вы тоже изменитесь. Изменится, прежде всего, восприятие окружающего мира, вы его станете лучше понимать. Причем изменения будут проходить в несколько этапов: сразу после старта, после найма первых сотрудников и после превращения стартапа в успешный бизнес. Этого не стоит бояться, это хорошие изменения.

25. Не допустите «перегорание менеджера». Если много работать на износ, то можно столкнуться с «перегоранием менеджера», когда работать станет неинтересно и мотивация падает почти до нуля. Это больше психологическое перегорание, а значит с этим можно бороться. Найдите баланс между работой и отдыхом, старайтесь путешествовать, старайтесь увеличивать положительные эмоции в жизни и уменьшать отрицательные.

26. Стартуйте прямо сейчас! Большинство проектов так и остаются в головах своих создателей. Вам абсолютно ничего не мешает начать прямо сейчас, сразу после прочтения этой статьи! Ни отсутствие денег, ни работа, ни семья. Для начала выделите час времени и начните, дальше будет легче.

P.S. Приглашаю на свой авторский курс в бизнес-школе «Digitov»: Управление интернет-проектами — на курсе я буду учить профессионально управлять проектами и, конечно, много говорить о стартапах.

P.P.S. Чтобы получать наши новые статьи раньше других или просто не пропустить новые публикации — подписывайтесь на фан страницы SECL Group: Facebook, VK, и Twitter.

Оригинал статьи: http://seclgroup.ru/article-26-startup-advices.html

Автор:

Никита Семенов

CEO

Компания SECL Group

Как основать стартап и не сломать собственную жизнь / Хабр

Участие в стартапе по эмоциям напоминает езду по американским горкам, когда в какой-то момент вы чувствуете, что владеете миром, а через секунду — что всё рушится. Это руководство может помочь в запуске стартапа.

Данная статья является обновлением моей предыдущей статьи, написанной в 2014 году. Прошло уже почти три года с той поры, и я хотел бы дать улучшенную информацию посвежее.

В течение 6 лет я работал исключительно в стартапах. Я был «программистом» — специалистом, которого нанимали для преобразования идей в «реальный» бизнес. У меня никогда не было желания запустить моё собственное дело: стоит ли рисковать комфортной жизнью ради идеи, которая может не сработать?

Затем 4 года назад я взялся за трудное дело, основав стартап — 5-дневные курсы обучения программированию в Лондоне под названием Steer. Через два года я оставил Steer, запустив SuperHi.

Прежде чем я начну рассказ, хотел бы обратить, что я не эксперт по стартапам. Вообще, не думаю, что кто-то может быть таким экспертом, поскольку опыт, получаемый при запуске стартапов, сильно различается. Однако множество людей является новичками как в вопросах самих стартапов, так и информационных технологий, поэтому я адресую настоящее руководство всем, кто интересуется возможностью погружения в тёмные воды этого бизнеса.

Деньги на дороге не валяются

Область информационных технологий является единственной производственной отраслью, где бизнес-модель является желательной, но не обязательной. Попробуйте представить себе пекарню, которая раздала свою выпечку бесплатно и у которой нет ничего, за что клиенты могли бы заплатить, — реклама на стенках спасла бы такую пекарню? Бизнес инфотехнологий справляется с этим, так как у него есть одно качество, которого нет у других отраслей: масштаб! Интернет даёт возможность этому бизнесу выйти на потенциальных клиентов по всему миру.

Мой предыдущий стартап, Steer, состоял в организации курсов в помещении в Лондоне, что означало географическую ограниченность нашей клиентской базы. SuperHi организует онлайн-курсы, что означает наличие обучающихся от Калифорнии до Австралии, — всё через интернет.

Если ваша бизнес-модель основана на миллионах пользователей, которые не платят, есть два варианта развития:

  • Вариант 1 — ваш стартап вырастет, и всё будет прекрасно.
  • Вариант 2 — вы будете биться и потратите все свои деньги. Первый вариант намного менее вероятен, чем второй. На каждый Facebook приходятся тысячи провалившихся проектов социальных сетей.

Необходимо найти некоторый баланс, чтобы выйти на ваш рынок. Если предложение слишком узкое, то возникает опасность иметь слишком мало платёжеспособных клиентов; если слишком широкое, то может так случиться, что вы не сможете решить какую-то специфическую проблему. Посмотрите ролик «Интервью Саймона Синека изданию TED: начинайте с вопроса „Почему?“» и обдумайте вашу идею, спросив себя, почему вы желаете взять за это дело.

Необходимо быть увлечённым своей идеей и получать удовольствие от мысли, что будете, по крайней мере, год заниматься ею. Если вас не увлекает перспектива стать г-ном «Изучение программирования» или г-жой «Сервис по найму такси», то обдумайте заново вашу ситуацию. Самые плохие учредители отличаются тем, что стремятся только разбогатеть, и они терпят неудачу из-за отсутствия в душе «великого предназначения».

Не скрывайте свою идею

Очень заманчиво хранить вашу идею при себе. Кто-то, конечно, может украсть вашу идею, но если вы не уверены в ней или не уверены, что сможете собрать наилучшую команду для её реализации, то, возможно, эта идея не для вас.

Если вы заставляете фрилансеров или консультантов подписать соглашение о неразглашении (NDA), прежде чем рассказать им о вашей идее, то это значит, что вы не уверены в ней.

Допустим, кто-то подписал ваш NDA, и вы запустили проект без какой-либо утечки идеи на сторону… Что помешает этому «кому-то» скопировать вашу идею и сделать улучшенный вариант? Гугл был далеко не первой поисковой машиной, а Фейсбук — не первой социальной сетью.

Один из самых крупных наших конкурентов недавно скопировал то, что мы делаем на нашем онлайн-курсе. Первой реакцией всегда является «вот проныры!», но надо принять как должное, что компании, большие и малые, будут пытаться копировать вас.

Ваш стартап должен быть лучшим в своём классе, а не просто первым на рынке.

Вы готовы последовательно реализовывать вашу идею лучше, чем кто-либо ещё?

Не заставляйте людей подписывать соглашение о неразглашении, иначе у вас будут неприятности.

Скорее всего, изначальная и финальная идеи будут сильно отличаться

Некоторые успешные компании начали свою деятельность совсем с других идей. Компания Flickr была сначала тематическим чатом по обмену фотографиями для геймеров, Nintendo продавала бумажные игральные карты, а Nokia была бумажной фабрикой в Финляндии.

Мой первый стартап Steer был первоначально сайтом консультаций по трудоустройству, который был преобразован в школу программирования, когда мы поняли, что нам не выжить с исходной бизнес-моделью.

В первоначальном плане SuperHi было создание редактора программ для начинающих и продажа его другим школам программирования. Мы потратили год на создание такого редактора, но со временем мы прислушались к тому, что желают наши клиенты, — мы используем наш редактор для лекций, но общая идея назначения нашего бизнеса изменилась. Мы, как и раньше, пытаемся решить ту же задачу — упрощение обучению программированию — но в другом направлении.

Имя стартапа

Найти подходящее имя для стартапа очень непросто. Учитывая желательность как можно более короткого имени для веб-домена, процесс поиска представляется следующим:

  • Шаг 1: придумываем грандиозное имя.
  • Шаг 2: проверяем на iwantmyname.com.
  • Шаг 3: видим, что все самые хорошие домены для нашего грандиозного имени заняты.
  • Шаг 4: возвращаемся на шаг 1.

Убедитесь, что ваши клиенты смогут написать выбранное вами имя за 3 попытки (вспомните Led Zeppelin или The Beatles), и, если возможно, возьмите вариант .com сразу, если он приемлем по стоимости, — в дальнейшем, если вы добьётесь успеха, продавцы доменов поднимут цену для вас значительно.

Необязательно, чтобы происхождение имени было полностью очевидным — у нас SuperHi вышло из «information superhighway» («информационная магистраль»), память о начале развития интернета (и, конечно, имя нашего сайта не имеет никакого отношения к кайфу после хорошей затяжки). Имя Steer возникло из брожения по словарю-тезаурусу и последующей проверки, имеется ли хороший домен.

Делайте наброски всего

Как только у вас появилась какая-то идея, необходимо обязательно набросать всё на бумаге. Прорисуйте каждую страницу, каждое окно на экране. Не пропускайте никакого взаимодействия — если есть ссылка или кнопка, что произойдёт при её срабатывании? Проследите это.

Такой процесс позволяет идее переместиться из вашей головы на бумагу. Он также помогает тем, кто работает с вами, понять, что вы делаете. Для соучредителей это означает, что вы сможете договориться по содержанию вашей идеи. Для дизайнеров и разработчиков прорисовка помогает представить, что от них требуется и сколько времени это займёт.

Ваша фотография, когда вы занимаетесь прорисовкой, не пропуская ни одного шага.

Проверяйте вашу идею

Как, на самом деле, проверить идею, с которой вы работаете? Тестированием идеи или прототипа будущего продукта на потенциальных потребителях.

Очень заманчиво верить похвалам, когда речь идёт о вашей собственной идее. Всякий раз, когда вы говорите с любыми потенциальными клиентами, 80% не выскажет вам никакой критики, потому что люди, как правило, вежливы и стремятся избежать конфликта. Ещё более заманчиво проигнорировать реальную критику, которую вы получите от остальных 20%, заявляя, что «они ничего не поняли» или «они просто глупые». Может быть, они, действительно, ничего не поняли, но, если это так, то ваша идея, возможно, слишком сложная или вы доносите им её недостаточно хорошо… пока.

Начните реализацию вашей идеи с малого. Ничего пока не стройте. Используйте ваши наброски для изучения проблем клиентов — не давайте им сразу решение, устраните свои собственные пристрастия и самолюбие — затем используйте обратную связь для выработки решения, которое соответствует их проблемам.

Будьте готовы учиться в сумасшедшем темпе. Учитесь максимально у ваших клиентов так, чтобы завтра вы могли бы воплотить вашу идею в жизнь лучше, чем днём раньше.

Найдите соучредителей, которым вы доверяете

Люди — важная часть вашего стартапа. Хорошие учредители знают, как и когда нужно что-то изменить, если дело приостанавливается. Идеи — ничто! Исполнение — всё!

Можно вести дела, будучи единственным учредителем, но это труднее. Некоторые инвесторы предпочитают не вкладывать средства в проекты с одним учредителем, но есть примеры обратного (Tumblr, Mint, Alibaba и т.д.). Если вы рассматриваете такой вариант, то обеспечьте себе поддержку в тех областях, в которых вы ощущаете вашу недостаточную подготовленность. Например, если вы бизнесмен, то найдите консультантов по разработке и инфотехнологиям, чтобы получать полезные советы.

Я единственный учредитель в моём стартапе. Мне очень нравится роль «диктатора» при решении всех вопросов моего дела, но это, действительно, утомительно, и наличие в учредителях только одного человека замедляет развитие бизнеса. Это также означает, что я являюсь единственным компонентом, отказ которого приводит к отказу всей системы.

Всегда легче работать с друзьями, а не искать кого-нибудь, кто может стать вашим соучредителем. Вы доверяете им, и у вас есть вера в их возможности. Однако стартапы оказываются серьёзным испытанием даже для самых крепких отношений.

Если некоторые соучредители выполняют одинаковые функции — например, они все являются бизнесменами или дизайнерами или разработчиками — то необходимо предельно чётко задать их права и обязанности. Если вам всем не нравится заниматься бухгалтерией или проверять счета, то кто же будет делать это?

Несогласие соучредителей между собой является намного более распространённым явлением, чем многие себе это представляют. Я вышел из моего первого стартапа именно из-за расхождений с соучредителем. Мы закончили тем, что не смогли договориться и ссорились каждый день. Это происходит, и вы все идёте дальше. Есть две хорошие статьи в блоге Марка Састера Both Sides of the Table (По обе стороны стола): The Co-Founder Mythology (Мифология соучредительства) и The Perils of Founder Fighting (Опасности сражений учредителей).

Как найти соучредителя-технаря

Когда я был фрилансером, я еженедельно получал запросы, не хочу ли я присоединиться к некоему стартапу как соучредитель — технический специалист (CTO). В большинстве случаев я не знал предлагающую персону, поэтому всегда отвечал «нет». Вряд ли вы женитесь, не зная невесту.

Программисты бывают самонадеянными и считают, что могут реализовать идею только своими силами, хотя программирование в реализации идеи — лишь крошечная часть того, что должно быть сделано в стартапе. В список направлений работы входят разработка, продажа, маркетинг, администрирование, производство и многое, многое другое. Но в данный момент вам нужен технарь-соучредитель больше, чем вы нужны ему.

Как вы выделяете себя из других «людей, реализующих идею»? Вы делаете много подготовительной работы. Вы много занимаетесь исследованием, прорисовками, брендингом. Вы готовите бизнес-план. Вы делаете всё, что не делает программист. Показываете всем, что вы есть на самом деле.

Во-вторых, получите некоторые навыки, чтобы подать себя разработчикам. Изучите основы программирования и/или разработки, чтобы знать, о чём вы говорите. Вы не будете создавать пекарню, если вы не занимались выпечкой. Это не означает, что вы будете программировать сайт или какое-то приложение, но чем больше знаний вы будете иметь о том, как это работает, тем более полезным вы будете.

Как найти инвесторов

Ранее я написал, что я не эксперт по стартапам: да, я, определённо, не эксперт по инвестициям. Вот Пол Грэм из Y Combinator в этом разбирается, и вы просто обязаны прочитать все его статьи, но особенно эту.

Вам нужна «взлётная полоса» — какое-то время от запуска вашего стартапа до момента, когда он станет прибыльным. Оно будет, конечно, только прогнозом, поскольку большинство стартапов никогда не отрывается от метафорической взлётно-посадочной полосы. Ожидайте, что это время окажется вдвое больше, чем вы первоначально спрогнозировали, поэтому, соответственно, привлекайте средства. Проще и быстрее организовать одно большое вложение, чем несколько маленьких.

Привлечение средств потребует времени также больше, чем вы вначале ожидали. Обычно на это уходит 3-6 месяцев, но я слышал и о годе, затраченном на небольшой раунд сбора средств. Готовьте себя к более тяжёлому варианту.

Также есть «общительные» и «молчаливые» деньги. Общительные деньги приходят от людей, которые имеют опыт в вашем секторе индустрии или хорошую историю инвестирования в успешные стартапы. Молчаливые деньги поступают от людей, которые не могут или не хотят оказывать вам какую-либо помощь помимо инвестирования.

Для стартапа на ранней стадии следует искать так называемые посевные инвестиции. Не пытайтесь обращаться сразу в сравнительно крупные компании, как, например, Index Ventures и Balderton. Для инвестиций на ранней стадии в Лондоне прекрасно подходит, например, Passion Capital, а в Нью-Йорке — Collaborative Fund.

Сколько средств надо собрать, также зависит от «взлётной полосы», инвесторов и местонахождения. Первые раунды (называемые также «посевными») дают от 300 тысяч до 3 млн. долларов в США. В Великобритании эта величина заметно меньше — 150-500 тысяч фунтов стерлингов. Инвесторы в США готовы взять на себя больше риска, чем инвесторы в Великобритании.

Поговорите с людьми, которые собирали деньги. Заведите контакты со стартапами, которые могут проконсультировать вас и рассказать о процессе инвестирования.

Как нанять лучших

Есть немало путей создать стартап в области инфотехнологий, если вы сами недостаточно подготовлены в ней. Можно принять на работу персонал на полный рабочий день, можно привлечь фрилансеров или можно передать работу сторонней организации.

Рискуя изложить очевидное, я оценил бы полезность разных подходов по соответствующей шкале (0 баллов означает «очень плохо», 10 — «очень хорошо») следующим образом: сторонние организации — 0-3 балла, фрилансеры — 3-8, штатный персонал — 7-10.

Для сторонних организаций (агентств) вы будете одним из множества проектов в очереди, и их целью будет выставить вас за дверь как можно быстрее. Есть известное высказывание: «Агентства стоят на расстоянии только двух контрактов от закрытия». Привлечение сторонних организаций (агентств) является самым дорогим подходом.

В моём стартапе Steer я проводил 5-дневный курс обучения начинающих работе с фреймворком Ruby on Rails. В рамках курса последние 2 дня происходило обучение созданию веб-сайта торговой площадки типа Airbnb, Etsy и eBay. Я анонимно запросил несколько лондонских агентств, какую плату они возьмут за все функции по этому проекту. Три агентства выдали предложения от 35 до 60 тыс. фунтов стерлингов (примерно 80 тыс. долларов или 75 тыс. евро).

Фрилансеры — лучше, чем агентства. Они дешевле, внимательнее и восприимчивее. Я так же запросил предложения на веб-сайт торговой площадки у нескольких фрилансеров и получил величины от 8 до 25 тыс. фунтов стерлингов (соответственно, 35 тыс. долларов, 30 тыс. евро) — меньше половины от цены агентств. От фрилансеров также можно ожидать большего проявления гибкости в длительном сотрудничестве.

Напряжённо работающий персонал

Последний вариант — персонал на полный рабочий день. Это самый трудный для реализации вариант, но потенциально самый дешёвый в долгосрочной перспективе. Сотрудники будут составлять большую часть вашей команды и будут на самом деле заботиться о том, что вы делаете.

Начинающие дизайнеры в Лондоне стоят примерно 18-30 тыс. фунтов стерлингов в год, опытные — 30-50, начинающие разработчики — 20-30, опытные — 30-60 (здесь под начинающими подразумеваются сотрудники с опытом работы менее 5 лет).

В Нью-Йорке та же линейка выглядит немного иначе (тыс. долларов в год): 40-80, 80-150, 50-100, 100-250. Обратите внимание на громадную разницу зарплаты в Нью-Йорке и Лондоне. Это одна из причин, почему американским стартапам приходится собирать больше денег.

Необходимо рассмотреть также долю в капитале (акции в вашей компании). В большинстве случаев доля в капитале лишь «даёт право», что, по существу, означает возможность её получения лишь через какое-то количество лет. Сотрудник сможет получить что-то в зависимости от стажа или если компания будет продана. Какой должна быть выделенная доля, зависит от стадии развития стартапа, от квалификации сотрудника и от количества привлечённых средств. Имеется прекрасное руководство по акционированию и долям в капитале стартапов в информационных технологиях.

Как найти хороших сотрудников

Когда кто-то начинает работать на стартап, то он отказывается от существовавшей у него прежде стабильности и потенциально соглашается на снижение зарплаты, чтобы работать с вами. Однако для хороших людей деньги не являются единственным мотиватором, иначе бы все работали в банках и были консультантами по вопросам управления. Хорошие люди хотят быть частью какого-то великого предназначения, миссии, и они хотят верить, что их дело имеет большое значение. И ваша обязанность убедить их в том, что ваш стартап выполнит такую задачу.

Лучшее место найти людей — как всегда, Сеть. Спрашивайте друзей или заведите приятелей в среде инфотехнологий, посещая различные мероприятия. Социальные сети — как личные страницы, так и страницы компаний — являются также хорошим способом поиска людей. Ваши сторонники и друзья либо будут искать сами, либо знают кого-то, кто займётся этим.

Другим путём является реклама. Такие сайты, как Unicorn Hunt, WorkInStartups, Smashing Magazine Jobs и Authentic Jobs, — прекрасные места для поиска хорошего персонала.

Ярмарки вакансий в стартапах могут быть весьма обширными — я встретил бывшую сотрудницу (привет, Луиза!) на Silicon Milkroundabout — но если вы что-то выставляете, то учтите, что придётся затратить значительные усилия. Не связывайтесь с этими ужасными баннерными стендами. Придумайте что-то своё и привлеките внимание. Будьте также честны с участниками; они не будут вам благодарны, если вы сейчас притворитесь, что знаете, что вы делаете, а они позже обнаружат, что это не так.

Дизайн так же важен, как и разработка

Многие люди, собирающиеся в ближайшем будущем стать учредителями стартапа, игнорируют важную часть этого процесса — дизайн. Если вы посмотрите на любой популярный сайт или приложение, то увидите, как много усилий вложено не только в брендинг, но и во всё взаимодействие с пользователем.

Если вы не планируете иметь штатного дизайнера, то я, определённо, предложил бы поручить фрилансеру создать индивидуальность бренда для вас. Сильный бренд имеет большое значение для проявления на переполненном рынке. Лакмусовая бумажка хорошего логотипа: можете ли нарисовать его по памяти?

Не рекомендую использовать что-нибудь дешёвое, вроде сайтов 99designs или Fiverr. Заплатите немного, но продукт будет неважный. Попробуйте предложить дизайнеру какой-то обмен услугами, если не можете оплатить его работу.

Далее разберитесь со взаимодействием с пользователем. Прочитайте «Не заставляйте меня думать» Стива Круга, просмотрите Little Big Details и SiteInspire, затем тщательно рассмотрите всё на вашем сайте. Убедитесь, что всё работает предельно просто и безупречно для пользователей. Используйте сервисы типа UserTesting для проверки прототипа.

Упрощайте

Первые версии имеют тенденцию быть слишком сложными. Будьте осторожны в добавлении функций, держите их количество минимально возможным. Прочитайте (или перечитайте) The Lean Startup («Бережливый стартап») Эрика Риса (Eric Ries).

Как пример: в моём предыдущем стартапе Steer мы запустили 7 курсов. Четыре курса конкурировали друг с другом, и мы быстро поняли, что клиенты путались. Мы сократились до 2 курсов, продажа которых пошла намного лучше, чем это было с 7-ю. Более простой вариант так и продолжает работать.

Даже в SuperHi через два года после запуска мы постоянно контролируем, что мы делаем. Убрать ли очные занятия? Добавить ли другой курс? Обо всём этом мы думаем постоянно.

По словам известного ресторатора Гордона Рамзи: «Чем больше блюд, тем ниже стандарт» — его статья имеет большое значение и для инфотехнологических компаний.

Если вы испытываете соблазн добавлять новые функции (а вы его будете испытывать), делайте это последовательно шаг за шагом. Намного проще проверить, работает ли и понравилась ли новая функция, если изменять что-то пошагово, а не запускать несколько функций одновременно.

Используйте такие сервисы как UserTesting, Optimizely, Intercom и Mixpanel для тестирования, обсуждения и анализа ваших клиентов. Чем больше данных имеется у вас, тем более точное решение вы можете принять.

Например, мы используем Intercom для нашего живого чата на сайте. Разговоры с нашими пользователями помогают выявить недостаток какой-то информации на нашем сайте, обнаружить, что создаёт трудности пользователям и как мы можем улучшить наши продукты. Такая обратная связь является для нас просто бесценной.

Продажи и маркетинг — ключ к успеху

И вот построено — но никто не приходит. Если вы или ваш соучредитель не являетесь весьма известными персонами в вашей области занятий, то запуск вашего стартапа будет малозаметным. Вашим следующим шагом должно быть доведение имени вашего стартапа до вашей аудитории.

Прочитайте великую книгу Дэна Пинка «Человеку свойственно продавать». Всмотритесь во взаимодействие с клиентом и почему оно также имеет значение.

Настоятельно рекомендую также книгу Стивена Пинкера «Чувство стиля». Это книга о ясном кратком изложении. Она мало относится непосредственно к продажам или маркетингу, но она позволит вам лучше писать обо всём, что с ними связано.

В зависимости от вашего стартапа и отрасли промышленности различные методы продажи и маркетинга будут и не будут работать для вас:

  • Партнёрство с компаниями, клиенты которых получат преимущества с появлением вашего стартапа. Например, если вы сделали интернет-магазин для молодых родителей, то дайте скидки блогерам, которые пишут о воспитании детей.
  • Реклама в интернете, такая как Google Adwords, Facebook Ads и Twitter Ads. Она сравнительно дешёвая и позволяет легко видеть, что работает, а что нет. Вкладывайте небольшие средства в каждую кампанию и меняйте рекламу, отслеживая эффективность. Вы будете удивлены результатами.
  • Реклама через традиционные СМИ, такие как газеты и радио. Это будет работать, только если вы желаете для начала сосредоточиться на каком-то определённом месте или городе. Это также отлично подходит для формирования узнаваемости бренда, но может не сказаться на продаже и клиентах.
  • Рекламные кампании. Я видел, как многие стартапы делают ошибку, используя рекламные кампании для раскрутки учредителей, а не самого бизнеса. Контролируйте себя. Пребывание на страницах газет может ничего не дать для продажи. В Steer мы были представлены в национальной газете, но это не привело к какой-либо дополнительной продаже.
  • Персональные рекомендации являются наилучшей формой рекламы. Если людям нравится то, что вы делаете, то они расскажут об этом другим. Сосредоточьтесь основательно на качестве обслуживания клиентов, и это повысит вероятность того, что вас будут рекламировать. Вы должны сделать так, чтобы каждый клиент стал частью того, что вы делаете, и вашим приверженцем.

Подход к маркетингу на Times Square

Стартапы похожи на уток

Моя мама работает консультантом, и она говорит, что независимо от того, насколько спокойным и расслабленным человек может казаться внешне, вполне вероятно, что внутри у него тревожный беспорядок. Глядя на утку, кажется, что она плавно и без усилий скользит по воде, однако под водой её маленькие ножки напряжённо молотят, пытаясь двигать утку в определённом направлении.

У вас может появиться ощущение, что ваш бизнес единственный, где всё идёт бесконтрольно и разваливается. Такие ощущения — нормальное явление. Добро пожаловать в жизнь стартапов. Каждый учредитель стартапа испытывает схожие чувства. Имеет значение лишь то, как это сказывается на ваших отношениях с внешним миром.

Лучшие компании выглядят так, как будто нет никаких проблем, хотя реальность иная. Прочитайте книгу Ника Билтона «Рождение Твиттера», подтверждающую, что успешные стартапы могут быть также наполнены внутренней борьбой и проблемами.

Первый сезон аудиоподкаста, подготовленного стартапом Gimlet Media, представляет Алекса Блумберга, основавшего эту компанию — Gimlet Media. Материал даёт прекрасный взгляд изнутри на то, что значит запустить принципиально новый стартап. Рекомендую прослушать.

Как пережить трудные периоды

Я хотел бы немного задержаться на ощущении, когда кажется, что всё разваливается. Как сделать так, чтобы вы ощущали себя психологически хорошо, чувствуя при этом, что с вашим стартапом не всё ладно?

  • Прежде всего, нужна жизнь за пределами вашего стартапа. Я видел много учредителей, которые в итоге работали по 7 дней в неделю с 8 утра до 11 вечера на свои стартапы. Это, конечно, путь к выгоранию. Обеспечьте себе, как минимум, один свободный день в неделю, а в остальные дни заканчивайте работу в разумное время. Работа может подождать.
  • Имейте хобби или что-нибудь, не связанное с вашим бизнесом или сферой ваших занятий. Необходимо эпизодически думать ещё о чём-нибудь, кроме работы.
  • Говорите с друзьями, членами семьи и, в частности, с консультантами о том, что вы чувствуете. Возможно, ваши друзья не поймут стиль жизни учредителя стартапа, но ваши консультанты могут знать точно переживаемые вами ощущения и смогут помочь вам.
  • Следите за собой. Физические упражнения и сон невероятно важны. Не заменяйте сон чашками кофе.
  • Если вы всё ещё напряжены, попробуйте приложение медитации, как, например, Headspace, помогающее расслабиться, — медитация является не чем-то эзотерическим и хипповым, а замечательным инструментом, способствующим управлению своими мыслями.
  • Пробейтесь через трудное время. Трудно определённо сказать, но жизнь стартапа, как езда на американских горках — то вверх, то вниз — и следующий взлёт может быть завтра или в следующем месяце, но он придёт.

Будущее

Запуск стартапа — только начало. Не останавливайтесь. Продолжайте последовательно и настойчиво двигаться. Пробуйте разные подходы. Изменяйте дизайн. Общайтесь с вашими клиентами. Пытайтесь получать удовольствие от движения.

Любой учредитель скажет вам, что стартап — не средство для забавы. Это — тяжёлая нервная работа, и вы столкнётесь с множеством препятствий на этом пути. В какой-то день вы, возможно, пожелаете бросить всё и уйти без оглядки, а на следующий будете ощущать себя на вершине счастья. Возможно, вы станете богатым и знаменитым, но, возможно, вам придётся выползать из-под завалов рухнувшего стартапа.

Не бойтесь неудачи. Лучше попытаться и потерпеть неудачу, чем не пробовать вообще. Многие успешные учредители проваливались со своими компаниями, прежде чем находили правильный путь.

Я не причислял бы себя к успешным стартаперам. Компания Steer была закрыта примерно через год после моего ухода из неё. Никто не умер, и никто не остался без жилья. Ваше самолюбие, может быть, пострадает, но вы всегда сможете найти другую работу, если кончатся деньги. Не воспринимайте ситуацию как провал — это просто путь, который не сработал.

У вас есть возможность оставить свой след в мире. Он может оказаться совсем небольшим, но может быть и гигантским. Получение письма с благодарностью от пользователя вызывает самые лучшие чувства в мире. Стартап даёт вам реальную возможность изменить путь, по которому идут люди, проживая свои жизни.

Как создать стартап на миллиард? Девять простых шагов

Фото Сергея Петрова / фотохост-агентство ТАСС
Фото Сергея Петрова / фотохост-агентство ТАСС

Основатель образовательной компании «Нетология» Максим Спиридонов описал, как найти идею для успешного стартапа и как ее оценить

В издательстве «Эксмо» в начале ноября выходит книга сооснователя и гендиректора образовательного холдинга «Нетология-групп» Максима Спиридонова и Вячеслава Маковича «Стартап на миллиард. Пошаговое руководство по созданию диджитал-бизнеса». Forbes публикует фрагмент книги, в котором описано несколько простых шагов, которые помогут предпринимателям найти и оценить свою бизнес-идею.

Как найти бизнес-идею?

Шаг 1. Определиться с критериями

Для того чтобы появилась хорошая бизнес-идея, нужно понимать, что именно для вас значит «хорошая». Начните с подбора критериев в соответствии со своими интересами, способностями, амбициями, потребностями и целями. Бизнес будет требовать времени, а время нужно посвящать тому, что действительно интересно и к чему у вас есть склонности.

Что касается рыночных критериев, то ключевыми для стартапа являются наличие большого рынка и возможность управляемого масштабирования с постоянным увеличением стоимости бизнеса

Георгий Соловьёв, основатель Skyeng: «Когда я стал думать, каким бизнесом могу заняться, так получилось, что онлайн-образование набрало больше всего плюсов. С одной стороны, я понимал эту боль: на втором курсе мне пришлось сделать программу по изучению английского языка для себя и своих друзей. С другой стороны, было очевидно, что эту идею можно развить с минимальными вложениями».

Дэйв Вайсер, основатель Gett: «Как родилась GetTaxi? Она родилась, потому что, будучи в Калифорнии, я опаздывал на самолет в Сиэтл. Я заказал машину, полчаса ждал ее на улице, не понимал, где она, я позвонил в службу, они не могли найти мой заказ, потом нашли, потом искали водителя. Так прошел час. В конечном счете я успел на самолет, но пережил неприятные моменты».

Шаг 2. Начать вести дневник идей

Регулярно записывайте идеи, которые приходят к вам, и периодически пересматривайте данный список. Чтобы найти одну хорошую идею, нужно найти много разных и настроить свой мозг на постоянный поиск возможностей. Именно поиск, а не придумывание.

Игорь Рябенький, основатель AltaIR Capital: «Стартап берёт некую грандиозную, глобальную идею, которая либо поменяет мир, либо поможет делать нечто привычное гораздо эффективнее и быстрее».

Шаг 3. Целенаправленно заниматься поиском идеи

Вот несколько наиболее распространённых методов нахождения идей:

●  Столкнуться с проблемой и найти решение. Очень часто бизнес-идея приходит в момент столкновения с какой-либо проблемой. Причем чем актуальнее проблема, тем больше и охотнее люди готовы платить за ее решение. В реализации данного метода будет полезно проведение проблемных интервью (см. главу «Как проводить кастдев?»).

●  Найти, скопировать или адаптировать. Вы можете найти уже существующую разработку или бизнес-модель и представить ее рынку. Идею можно взять, например, с другого географического рынка или из другой отрасли. Анализируйте рынки Западной Европы и Америки. Важно подобрать десятки, а лучше сотни западных примеров. Читайте Techcrunch, смотрите, куда инвестируют фонды, следите за рейтингами успешных стартапов (например, Inc. 5000), посещайте целевые выставки, общайтесь.

●  «Преобразовать» свою наемную работу в бизнес.

●  Преобразовать свое хобби или компетенцию в бизнес.

●  Осознать важную тенденцию. Хорошая бизнес-идея может прийти в результате понимания каких-либо ключевых тенденций (технологических, демографических, политических и прочих).

●  Коммерциализировать свои разработки. Бизнес-идею можно найти, добавив коммерции к своим существующим разработкам, в том числе научным. При этом важно понимать, что для любой технологии можно найти различные области применения, а любая потребность может быть реализована с помощью различных технологий. Старайтесь искать что-то на стыке большого сформированного спроса и новых технологий.

●  Найти партнера с идеей.

Как оценить бизнес-идею?

Шаг 1. Понятно описать свою идею

Большая часть бизнес-идей является на самом деле лишь «идеями относительно того, какой будет бизнес-идея».

Бизнес-идея начинает приобретать понятный вид только после описания ключевых элементов бизнес-модели:

     ценностного предложения: в достижении каких целей клиента и/или в решении каких его проблем вы будете помогать?

●      продукта: за что именно вам будут платить деньги? На начальном этапе стоит рассчитывать на одну основную модель монетизации, возможные варианты рассмотрим далее;

●      клиентов: на какую аудиторию вы в первую очередь ориентируетесь?

●      продаж: как вы будете привлекать потенциальных клиентов и превращать их в реальных?

●      рынка: где стартап имеет амбиции стать одним из лидеров? Например, российский рынок онлайн-обучения иностранным языкам или глобальный рынок CRM-решений для бизнеса?

Если клиентами и пользователями будут разные аудитории, то их нужно прописать отдельно.

Важное замечание: технология — это не продукт.

Для технологических проектов крайне важной задачей является «приземление» технологии на конкретную бизнес-модель. Например, технология эффективного сжатия данных может стать основой собственного облачного хранилища, решения для текущих облачных хранилищ, услуг для дата-центров или платформы видеохостинга. В таком случае нужно составить список возможных вариантов и экономически сравнить их на дальнейших шагах.  

Шаг 2. Оценить наличие рынка

Чтобы не тратить время на то, что никому, кроме вас, не нужно, необходимо понять текущий рыночный потенциал. Ведь даже при огромной ценности и отличном качестве предлагаемых товаров и услуг бизнес не будет приносить деньги, если клиенты не готовы их платить. Причины тому могут быть самые разные: от привычки получать данную ценность бесплатно до отсутствия денег у представителей целевой аудитории.

Существует несколько основных методик оценки (более подробный обзор механик реализации вы найдёте в соответствующих главах).

●      Исследуйте существующие аналоги и схожие идеи, которые были реализованы в вашей стране и за границей, внимательно изучите их истории и результаты (объёмы продаж и полученных инвестиций, оценку стоимости бизнесов, динамику количества пользователей, маржинальность). Для этого вам пригодятся такие ресурсы, как  Crunchbase, CB Insights, TechCrunch, Inc., Rusbase, SimilarWeb. Отдельным важным вопросом является понимание объёмов продаж текущих лидеров рынка. Это создаёт понимание текущего потенциала целевого рынка.

●      Посмотрите количество целевых запросов в Yandex Wordstat и Google Trends, а также статистическую информацию по структуре расходов населения / бизнесов (в конечном счёте они отражают объёмы рынков).

●      Поймите реальный доступный объём рынка. Это можно сделать, изучив готовые исследования, проанализировав объёмы продаж ключевых игроков, размер соответствующей статьи расходов целевых клиентов, а также объёмы аналогичных рынков в других регионах. Для адекватности картины лучше оценить сразу несколькими способами и сравнить получившиеся результаты.

  • Пообщайтесь со своими целевыми клиентами. Системное непредвзятое общение с потенциальными клиентами – одна из не любимых многими стартап-менеджерами, но критически важных задач. Крайне важно, чтобы такое общение было нацелено не на «подтверждение желаемого», а на реальное понимание проблем, целей, привычек и расходов потенциальных клиентов.  

Шаг 3. Оценить свою реальную готовность заниматься этим проектом

Создание успешного стартапа требует времени. Начинайте только то дело, которому осознанно готовы посвятить как минимум три ближайших года активной жизни.  

Одни бизнесы могут вынудить вас переехать в другую страну, другие – заниматься тем, что вам неприятно, или часто общаться с теми, кто неприятен, третьи будут подразумевать слишком большой для вас уровень риска, четвертые смогут принести вам слишком низкий доход и т. д. Далеко не всегда начальные представления о каком-то бизнесе соответствуют реальности, поэтому данный вопрос следует изучить со всей внимательностью еще до старта проекта.

Шаг 4. Проверить реализуемость

Реализуемость имеет два аспекта: технический (далеко не все идеи могут быть технически реализованы с адекватными рынку затратами) и личностный (реализация далеко не всех идей находится в области вашего ближайшего развития), свои текущие силы/ресурсы нужно оценивать умеренно завышенно.

Для проверки следует:

1) изучить аналоги и понять, удавалось ли подобное кому-то еще;

2) пообщаться с техническими специалистами, знакомыми с этой сферой;

3) обратиться к потенциальным подрядчикам и поставщикам. Даже если вы не собираетесь заказывать свой продукт на стороне, вы услышите правильные вопросы и поймёте примерные расценки;

4) при возможности создать прототип продукта.

Шаг 5. Проверить сходимость экономики

Стоимость привлечения клиента в ваш бизнес и себестоимость продуктов, продаваемых этому клиенту, должны быть ниже дохода, получаемого от этого клиента. Как минимум с определённого времени. Это называется юнит-экономика (ей будет посвящена отдельная глава).

Для прогноза юнит-экономики можно использовать показатели схожих бизнесов, экспертные оценки и запуск собственного MVP. 

Шаг 6. Проверить свою личную ценность для данного проекта

Команда – это одна из составляющих идеи. Ваш вклад в бизнес-идею не должен ограничиваться ее генерацией, в противном случае такая идея не представляет какой-либо ценности и легко может быть реализована кем-то другим. Нужны ли вы этой бизнес-идее?

Дополнительные материалы

Стартап (Startup) — что это такое простыми словами

Что такое стартап — история возникновения. Определение.

Кто-то думает, что стартап — это организация нового дела в интернет-пространстве. Кто-то именует им практически любое дело, приносящее доход. В этом материале мы постараемся просто и доступно рассказать, откуда пошло обозначение термина и что он означает.

Материал будет интересен не только начинающим предпринимателям, молодым и неопытным, но и потенциальным инвесторам.

Значение термина понятно даже тому, кто совершенно не владеет финансовыми понятиями. Простой перевод с английского уже дает примерное представление о сути вопроса. Старт — это начало, ап — вверх. Начало к продвижению вверх — это ли не мечта многих начинающих инвесторов и бизнесменов?

Как же сделать так, чтобы первый проект, как первый блин, не вышел комом? Для этого нужно изучить азы, в том числе и точное толкование терминологии.

Итак, понятие введено с легкой руки Стивена Бланка, американского предпринимателя. Термин означает некую структуру, которая создается чтобы реализовывать определенную бизнес-модель. Хотя первоначально английское слово «стартап» использовали другие американцы, имена которых сегодня прочно ассоциируются с компьютерным брендом HP.

Важно знать! Вы наверняка догадались по названию, что речь идет о Дэвиде Паккарде и Уильяме Хьюлетте. Эти парни в 1939 году первыми дали имя «стартап» своей новой разработке, имея в виду начало своего пути, запуск новой идеи. И если под этим термином понимать успешность, быстрый рост компании и развитие первоначальной идеи в более длительное и серьезное дело, то тут друзья из Сан-Франциско стали самыми настоящими удачливыми стартаперами. Им удалось развить небольшое стартовое дело до огромной компании.

Если уточнить значение термина в Википедии, то мы увидим, что в 90-е годы многие интернет-проекты стали массово закрываться ввиду своей несостоятельности, из-за возникновения так называемого «пузыря доткомов».
Неоправданный взлет акций интернет-компаний привел в конце 90-х к их массовому банкротству.

Иными словами, стартап-проекты — это всегда риск и отсутствие гарантий.

Но далеко не каждый бизнес-проект можно назвать стартапом. Редкие коммерческие идеи, оригинальные бизнес-проекты определенно относятся к данному разделу, если речь идет о развитии инициативы с нуля. Но успешный проект — это хорошо развитый и систематизированный подход.

Последнее наверняка не очень понятно.
Для понимания следует привести опыт компании HP:

  1. Бизнес начали в Сан-Франциско — месте бурного развития новых технологий.
  2. Придумали простую, феноменальную вещь, использовав как резистор обычную лампу накаливания для генератора. Это стало первым продуктом Хьюлетта и Паккарда.
  3. Сделав действие генератора стабильным, они одновременно уменьшили его себестоимость, следовательно, идея стала прибыльной и конкурентной.

Другими словами, пытаясь полнее ответить на вопрос что такое стартап, можно сказать следующее:

  • Start-up-проект — это проект, где непременно присутствует новизна технологии, которую никто ранее не применял, не опробовал.

В качестве понятного, близкого примера можно также привести следующий: человек открывает парикмахерскую — это новое дело, но для start up проекта этого недостаточно. К стартапам относятся лишь те проекты, которые ранее никто не осуществлял.

Также ошибочно полагать, что к ним относятся проекты, реализуемые в интернете! Это не так. Не только Всемирная паутина позволяет их создавать.

Важно знать! Существует много удачных примеров: проект Фейсбук и его отечественный аналог Вконтакте. Википедия также является удачным интернет-проектом, его можно назвать стартапом, связанным с созданием ранее не существовавшей онлайн-энциклопедии.

Подводя итог сказанному:

  • стартапы это бизнес с нуля;
  • Start up проекты — всегда риск;
  • любой стартап — новый взгляд, новые технологии.

Какие ещё отличительные характеристики?

Есть несколько моментов, характеризующие истинный стартап:

  • Наличие команды единомышленников, которые занимаются новым делом, от разработки идеи до ее непосредственного воплощения в жизнь. Эта компания состоит из молодых людей, обязанности которых разделены. Каждый занят отдельной темой, но все заряжены общей идеей, некой сверхзадачей, направленной на улучшение жизни людей. Объединяющая идея — необходимость данного проекта;
  • Отсутствие источников финансирования. Проблема заключается в следующем: авторы идеи стартапа — молодые люди, испытывающие проблемы из-за отсутствия средств для ее реализации. Стартап способен создать школьник или студент, которые нуждаются в финансовых вливаниях. Для продвижения проекта-стартапа средств требуется много. Крайне важно знать, где можно искать источники финансирования. Постараемся рассказать об этом далее.

Подводя итог, следует добавить, что стартап – это проект молодых, построенный на новой, не использовавшейся ранее идее.

Направленность стартапа не ограничивается никакими рамками— возможны идеи в области медицины, торговли, услуг, транспорта и т.д. Без команды, идущей вместе, стартап запустить не получится. Без надежного финансирования — тоже. Оно потребуется для реализации последующих этапов, до самого момента вывода проекта на рельсы самоокупаемости.

Особенности российских стартапов

Вы уже знаете, что такое start up и откуда появилось это понятие. Теперь выделим гавные особенности, присущие именно российскому развитию движения стартапов.

Россия не страдает отсутствием молодых и пытливых умов, даже наоборот. Светлых голов, интересных идей для стартапов хватает. Однако существует ряд проблем, с которыми сталкиваются начинающие бизнесмены. Каких именно — поясним ниже.

Факт! В данном направлении наша страна существенно отстала от западных стран и США. Мы пока находимся на этапе становления и развития стартапов. В начале пути люди, заинтересовавшиеся тем как создать стартап, рискнувшие реализовать свою идею, натыкаются на подводные камни. Прочитайте советы начинающим стартаперам.

Основные проблемы стартаперов в России

  1. Отсутствие денежной поддержки. Главный вопрос актуален как для начинающих бизнесменов, так и для достаточно раскрученных. Сегодня крайне сложно взять кредит с нормальными процентами. Банковские ставки высоки, а в ситуации со стартапом не факт, что вложения принесут прибыль в ближайшей перспективе. Формы поддержки, такие как помощь венчурных фондов, в данном случае достаточно сложны для получения. Фонды выставляют список условий, которые трудно выполнить молодому коллективу. На краудфандинг надежды мало — редко кто пытается выйти на российские стартапы, не говоря о западных площадках. Таким образом, единственным средством для выживания стартапа остается помощь друзей, родителей, близких, некоего мецената, который примет новую идею, захочет вложить в нее собственные средства. Оттого — найдутся деньги или нет — зависит весь успех или неуспех, какая бы светлая ни была идея;
  2. Временные ограничения проектов стартапов. Следуя сути проектов, стартап — динамично развивающаяся идея, которая обязана быстро реализовываться, начинать давать прибыль. Или закрываться, если прибыли нет. На весь цикл стартапа отводится от полугода до 8 месяцев, после становится ясно, возможен ли толк от идеи, дадут ли вложения какую-либо отдачу. На самом деле в России много случаев развития проектов-стартапов настолько вялотекущим образом, что процесс превращался в простое вытягивание средств из инвестора. Start up проекты в России длятся годами, и перестают быть стартапами по сути;
  3. Проблема реализации. В нашей стране практически невозможно найти заинтересованное лицо, которое способно приобрести и развивать интересные инновационные идеи, стартапы молодых предпринимателей. Крупные компании, занятые производством, не спешат внедрять бизнес-идеи, предлагаемые стартапами, относятся к проектам с предубеждением. Возможно, в немалой степени влияет государство, относящееся к проблеме без должного внимания. Вместо того чтобы на деле, а не на словах создавать лучшие условия для развития бизнес-идей молодых предпринимателей.

Подводя итог, скажем: развивая стартап-бизнес в нашей стране, можно сделать неутешительный вывод, что главный вопрос для стартапера — как найти инвестора?

Ключевые стадии развития стартап-проектов

Вы, несмотря на понимание трудностей, описанных выше, имеете интересную бизнес-идею, думаете с чего начать стартап. Либо размышляете, как создать идею для бизнеса. Тогда вам интересно будет узнать принципы развития стартапа, этапы эволюции проекта при реализации.

Важно знать! Принято выделять четыре стадии стартапа, которые предложил в своем труде «Четыре шага к озарению» Стивен Бланк. Разумеется, даны общие понятия. Примерное деление, фактическое прохождение всех этапов стартапа зависят от ряда условий, обстоятельств. В частности, в какой сфере деятельности задуман проект, с каким объемом инвестирования возможно развитие стартапа и пр.

Главной идеей и философией стартапа по Стивену Бланку является суть проекта — максимальная бережливость по отношению к средствам инвестора, и постепенное развитие.

Каждый проект стартапа проходит четыре стадии.

Этап №1. Зарождение стартапа (pre-seed, или предпосевной)

Первый, начальный этап. Будущий проект стартапа зарождается в виде идеи. Его особенности:

  • Возникает мысль об использовании некоего инновационного решения, материала, продукта;
  • Идея формируется как сверхзадача, способная изменить мир и жизнь людей;
  • Подбирается коллектив;
  • Проводится поиск инвестора;
  • Готовится бизнес-план;
  • Финансирование этапа самое незначительное. На данный момент обеспечивается средствами автора идеи, его единомышленников, семьи и друзей.

Важно знать! В настоящее время в России существует система бизнес-инкубаторов для начинающие стартаперов. Государственная поддержка дает им возможность воспользоваться услугами организационного и юридического характера бесплатно. Это аренда помещений, услуги связи, интернета, консультации.

На данном этапе идея не получила каких-то зримых очертаний, проект стартапа не достиг чего-то конкретного. Поиск инвесторов вести довольно проблематично, но стоит. В России существуют структуры, точнее, финансовые компании, имеющие серьезные денежные ресурсы. Они располагают мощными аналитическими возможностями и способны проанализировать перспективы стартапа. Именно они «разглядывают» стартап-идеи, и осуществляют ранние вложения средств на начальных этапах развития проекта.

Этап №2. Становление стартапа (seed, или посевной)

Этап имеет характерные признаки:

  • Существует команда единомышленников;
  • Разработана общая модель стартапа;
  • Есть план стратегического продвижения стартап-проекта;
  • Проведены орг.работы по регистрации юр.лица;
  • Идет активный поиск инвестиций;
  • Делаются первые шаги по раскрутке в виде рекламы.

Последние два момента крайне важны для стартапера на этом шаге. Продукт или технологию необходимо довести до идеального состояния.
Данный период может продлиться от месяца до нескольких лет, связано это со сложностью поиска инвесторов, с переговорным процессом, принятием решений, подписанием договоров.

Если за это время авторам проекта и исполнителям удастся улучшить свой продукт, довести до ума, получить первую прибыль — инвесторы в стартапы на посевной стадии могут оказаться более сговорчивыми, решение о вложении средств будет приниматься быстрее.
Важно отметить, что данный этап сопряжен с увеличением расходов, значит с необходимостью увеличивать финансирование: платить аренду помещения, зарплату сотрудникам, оплату накладных расходов и пр.

В этот момент в истории стартапов появляются частные инвесторы — люди, которые приблизительно видят реальные очертания прибыли от проекта, понимают его возможную перспективу.

Интересно!

Риски становятся меньше, но расходы у проекта возрастают. Существенную помощь могут оказать народные средства, например, из фондов краудфандинга. Другими словами, финансовые ресурсы сообществ, которые можно направить на развитие перспективного проекта.

Этап №3. Раннее развитие проекта (Alpha-версия)

Стартап находится на стадии, когда компания существует, работает, продукт стал популярен, компания получает приб

Биржа стартапов Napartner.ru — поиск инвестиций и команды для стартап-проектов (startup), сайт финансирования бизнес стартапов 2014

BankApply

Размер инвестиций: 50 000 €

Условия: 10 %

Срок окупаемости: 3 мес.


Депозиты/Вклады

Эстония, Таллинн

CleanWin

Размер инвестиций: 80 000 000 р.

Условия: 30 %

Срок окупаемости: 24 мес.


Машиностроение

Россия, Санкт-Петербург

World of Concerts (WOC)

Размер инвестиций: 500 000 $

Условия: 20 %

Срок окупаемости: 24 мес.


Entertainment-бизнес

50% доли в международном сайте знакомств (в ООО)

Размер инвестиций: 9 913 770 р.

Условия: 50 %

Срок окупаемости: 30 мес.


Социальные сервисы

Россия, Москва

СЕТЬ УМНЫЕ-ХОЛОДИЛЬНИКИ ПРОДАЖА СОБСТВЕННОЙ ПРОДУКЦИИ, ФАБРИКА-КУХНЯ ПРОИЗВОДСТВО ГОТОВЫХ БЛЮД ДЛЯ ЗДОРОВОГО ПИТАНИЯ

Размер инвестиций: 35 000 000 р.

Условия: 60 %

Срок окупаемости: 11 мес.


Пищевое

Россия, Москва

Представительство бренда косметики L.A. Girl в России

Размер инвестиций: 33 000 000 р.

Условия: 30 %

Срок окупаемости: 25 мес.


Косметика

Россия, Москва

2Курс CRM

Размер инвестиций: 900 000 р.

Условия: 40 %

Срок окупаемости: 14 мес.


SaaS

Россия, Санкт-Петербург

Стоматология Современный Стоматологический Комплекс

Размер инвестиций: 4 000 000 р.

Условия: 50 %

Срок окупаемости: 12 мес.


Стамоталогии

Россия, Москва

MOPIKS: фотосток нового поколения

Размер инвестиций: 8 400 000 р.

Условия: 14 %

Срок окупаемости: 24 мес.


Рекламные сети

Россия, Москва

Инвестиции в судебное производство

Размер инвестиций: 500 000 р.

Срок окупаемости: 24 мес.


Инвестиции

Россия, Новосибирск

Marketplace - Coworking "Street For Eat"

Размер инвестиций: 2 350 000 $

Условия: 44 %

Срок окупаемости: 24 мес.


Рестораны/Клубы

Россия, Красноярск

Проект MySalary

Размер инвестиций: 180 000 €

Условия: 10 %

Срок окупаемости: 36 мес.


Мобильные сервисы

Испания

Производство и продажа натуральных конфет Le Reve

Размер инвестиций: 19 000 000 р.

Срок окупаемости: 24 мес.


Пищевое

Россия, Санкт-Петербург

Проект ТУРБОРЕНТ - первый поисковик свободного транспорта на основе данных о фактическом местоположении.

Размер инвестиций: 5 000 000 р.

Условия: 50 %

Срок окупаемости: 12 мес.


Автомобильный / Железнодорожный

Россия, Москва

Производство комплектующих для нефтеперерабатывающих производств

Размер инвестиций: 4 400 000 р.

Условия: 24 %

Срок окупаемости: 30 мес.


Машиностроение

Россия, Волжский

interBom - сервис для создания интерактивных, многопользовательских 2D и 3D проектов

Размер инвестиций: 10 000 $

Условия: 30 %

Срок окупаемости: 12 мес.


Веб-приложения

Россия, Москва

MotorTrade - магазин контрактных ДВС и КПП привезенные из Японии, ОАЭ и Ю. Кореи.

Размер инвестиций: 5 000 000 р.

Условия: 30 %

Срок окупаемости: 25 мес.


Автозапчасти

Россия, Уфа

Полезный фастфуд #ZOZH

Размер инвестиций: 1 500 000 р.

Условия: 20 %

Срок окупаемости: 16 мес.


Пищевое

Россия, Москва

Выпечка мини-чизкейков "TOKYO BAKED CHEESE TART""

Размер инвестиций: 9 577 015 р.

Условия: 70 %

Срок окупаемости: 10 мес.


Пищевое

Россия, Ростов-на-Дону

Salesup

Размер инвестиций: 4 000 000 р.

Условия: 30 %

Срок окупаемости: 12 мес.


SaaS

Россия, Москва

что это такое, как начать прибыльный бизнес, как привлекать инвестиции

Стартап — это новый финансовый проект, цель которого — быстро окупить вложенные инвестиции и получить прибыль.

Как отличить стартап от малого бизнеса
Какие типы стартапов существуют
Как развиваются стартапы
Кто и как финансирует стартапы
Как создать стартап
Как email-маркетинг может помочь в развитии стартапа

Как отличить стартап от малого бизнеса

Понятие «стартап» часто применяют неправильно. Кто-то называет так любой новый бизнес, другие понимают под стартапом новый интернет-проект. На самом деле есть весьма значимое отличие.

Стартап — это временная форма организации. Стартап всегда ищет воспроизводимую и масштабируемую бизнес-модель. Идея развивается с нуля, а главная цель стартапа — найти источники прибыли. 

Бизнес или компания — это организация постоянная. Она использует масштабируемую бизнес-модель, которую можно повторить. При этом изначально известен способ заработка и метод его реализации. 

Получается, что основное отличие в том, что компании применяют готовую бизнес-модель, а стартапы только ищут таковую.

Представьте, что вы открываете новый ресторан. Вы заранее знаете, как будет выглядеть ваша бизнес-модель: привлечение клиента – заказ – получение оплаты. Каких-либо инноваций в плане обслуживания клиентов не предвидится. Возможный рост состоит в увеличении числа клиентов и расширении ресторана. Фактически это обычный бизнес, хоть и новый. 

Для сравнения приведём пример ресторанного стартапа. Это компания McDonald’s, которая стала одной из крупнейших в мире. А началось всё с того, что два брата открыли ресторан с разнообразным меню и обслуживанием автомобилей. Несколько позже бизнес-модель была изменена на ресторан самообслуживания. Причём в меню были включены быстрые блюда и доступные всем 15-центовые гамбургеры. 

Спустя 15 лет был открыт первый McDonald’s по франшизе. Ещё через 11 лет братья продали свои права Фреду Тернеру, организовавшему McDonald’s System, Inc. Сегодня у компании более 36 000 ресторанов в более чем 100 странах. McDonald’s  нашли инновационную идею ресторанного франчайзинга, которая ранее не использовалась. Она позволила масштабировать бизнес с возможностью повтора бизнес-модели.

Стартап часто ассоциируют с технологиями, изобретениями и техническими инновациями. В действительности такой проект можно организовать абсолютно в любой сфере деятельности (пример — вышеупомянутый McDonald’s). Само название «стартап» происходит от английского «start up», что в переводе означает «запускать» и подразумевает начало процесса. Необязательно, чтобы проект был связан с какими-то инновациями. Основной признак компаний-стартапов — фокус на новых бизнес-моделях и быстром росте.

Социальная сеть Facebook — один из наиболее известных стартапов. Первоначально проект создали как внутреннюю сеть Facemash для студентов Гарвардского университета, где можно было оценивать студенческие фото. После скандала с незаконным использованием фото проект закрыли а позже преобразовали в платформу Thefacebook, доступную только для Гарварда. Здесь можно было загрузить фотографию, поделиться своими интересами и связаться с другими людьми. 

После привлечения солидных инвестиций платформу усовершенствовали, переименовали в Facebook и открыли доступ для студентов колледжей и старшеклассников. Быстрый рост аудитории и дополнительные инвестиции привели к открытию глобального доступа для всех пользователей. Окупаемость проекта обеспечило привлечение рекламодателей. Так посредством постоянных поисков была найдена успешная бизнес-модель, которая позволила Facebook достичь быстрого роста.

Резюмируем. Что отличает стартап от обычного бизнеса:

  • Новизна проекта. Как правило, компания-стартап — новичок на рынке, порой даже не обладающая зарегистрированной организационной формой. 
  • Минимальные стартовые затраты. Зачастую компании-стартаперы не располагают собственным капиталом и развиваются за счёт сторонних инвестиций. 
  • Уникальная идея бизнеса. Основой стартапа становится идея, которая ранее не использовалась и которая открывает новый источник полезности для клиентов. 
  • Быстрый рост. Стартап стремительно развивается, выбирая наиболее эффективную стратегию продвижения на рынке. 

Какие типы стартапов существуют

По наукоёмкости можно выделить два типа стартапов: 

  1. Классические проекты. Основой становятся простые идеи, переработанные и воплощённые в иной форме. Например, известный продукт дорабатывают и расширяют его функционал. 
  2. Инновационные проекты. За основу принимают полезные новые открытия. В такие проекты необходимо вложить немало средств на первоначальном этапе — идею нужно доработать и реализовать. 

Классифицировать новые проекты можно по рынкам сбыта и некоторым особенностям продукции. 

Основные варианты стартапов: 

«Удачная копия». Это успешные проекты, повторяющие наработки иностранных стартаперов. Заимствованные идеи дополняют деталями с учётом интересов и потребностей целевой аудитории.

Пример стартапов-копий — это соцсети. Например — социальная сеть «ВКонтакте». Она создана по тому же типу, что и Facebook. Идея создания «ВКонтакте» возникла у Павла Дурова после разговора со школьным другом и будущим инвестором Вячеславом Мирилашвили, который в период учебы в США познакомился с Facebook. 

«Агрессивный пришелец». Стартапы этого вида стараются завоевать рынок и потеснить конкурентов за счёт привлекательных свойств продукта или более выгодной цены. 

Пример агрессивного стартапа — скидочный сервис Biglion. При появлении на рынке компании пришлось конкурировать с «акулой» купонного бизнеса — Groupon. Biglion завоевали  рынок благодаря периодическим скидкам до 90%. 

«Тёмная лошадка». Это проекты с туманной перспективой будущего развития. Для таких стартапов сложно просчитать потенциальную прибыль, что создаёт определённые риски для создателей и инвесторов. 

Например — Airbnb. Два друга решили заработать на оплате квартиры. Они предлагали желающим ночлег на чердаке своего дома на надувных матрасах. Когда парни поняли, что идея востребована, они решили открыть компанию и привлечь инвесторов. Из 15 человек не согласился никто. Создатели новой компании продолжили работу, постепенно им удалось найти инвесторов и стать крупнейшим сервисом по краткосрочному бронированию жилья. 

Как развиваются стартапы

Процесс развития стартапов обычно состоит из нескольких этапов. 

1. Pre-seed

Создатели чётко представляют идею, но ещё не знают, как её реализовать и развить для получения прибыли. 

2. Seed

Изучают рынок и конкурентов, составляют план развития и готовят запуск. При необходимости на этом этапе начинают поиск инвесторов. 

3. Прототип

Создают рабочую модель продукта, которая обладает основными функциями. Главное, чтобы эти функции решали проблему или закрывали потребность потенциального клиента. 

4. Альфа-версия

Созданный прототип тестируют, выявляют недоработки и устраняют их. При необходимости вносят дополнения. 

5. Закрытая бета-версия

Практически готовый продукт представляют небольшой аудитории, чтобы получить обратную связь. Во время такого дополнительного тестирования собирают мнения и пожелания пользователей/клиентов. 

6. Открытая бета-версия

Итоговую версию «выпускают в мир». Теперь создатели раскручивают проект, привлекают аудиторию и масштабируют бизнес. 

Некоторые стартапы игнорируют определённые стадии развития. Например, сразу после разработки прототипа запускают открытую бета-версию. 

Ещё один важный этап, который часто совсем не учитывают при планировании — это способ выхода стартапа. Создателям необходимо изначально определить, каким они видят будущее своего стартапа — переход в традиционный бизнес, продажа или запуск на фондовом рынке. Эта информация особенно важна для потенциальных инвесторов, которые хотят уверенности в рентабельности своих вложений. 

Кто и как финансирует стартапы

Успешные стартапы редко возникают из проектов, самостоятельно финансируемых создателями. Если за счёт собственных вложений основателю удаётся довести продукт до момента выхода на рынок, то на масштабирование бизнеса нужны более серьёзные деньги. И чаще всего нужных денежных сумм у создателей нет. На помощь приходят инвесторы, которых привлекает перспектива большой прибыли. Рассмотрим наиболее популярные источники финансирования стартапов. 

Бутстрэппинг

Метод bootstrap или бутстрэппинг выбирают стартаперы, которые не хотят зависеть от каких-либо инвесторов. При этом способе проект финансируется за счёт собственного капитала, кредитов или ссуд. 

Обычно с помощью бутстрэппинга создают прототип продукта или минимально жизнеспособный продукт (MVP). Преимущество данного метода — в сохранении независимости от внешних инвесторов. Однако масштабировать бизнес и расти дальше очень сложно. После подтверждения востребованности продукта большинство стартаперов вынуждены искать дополнительные источники инвестирования.

Пример стартапа, созданного за счёт бутстрэппинга — сервис Sand Sign. Суть проекта в том, что любой желающий может заказать фото с надписью на песке, сделанной на любом пляже мира.

Sand Sign

Архивная копия страницы Sand Sign от 04.06.2011

Создатель проекта придумал идею, вдохновившись пляжами Коста-Рики. Затраты потребовались только на создание сайта, который сделали и запустили всего за 4 дня.

FFF-инвесторы

Инвестиции от FFF (Friends, Family, Fools) подразумевают получение средств от семьи, друзей и «дураков». В данном случае «дураками» называют людей, которые не имеют опыта в инвестировании и не понимают всех возможных рисков. 

Поддержку от FFF обычно используют на начальной стадии проекта. На полученные деньги создают жизнеспособный продукт, который уже можно представить профессиональным инвесторам.

Проект «Будист» — пример стартапа за «свои кровные». Это социальный сервис, призванный помочь людям не просыпать по утрам: одни участники назначают время звонка, а другие звонят им, чтобы разбудить вовремя. Первоначально проект создавался на средства основателей, но сразу после запуска «социальный будильник» победил на конкурсе стартапов Harvest и получил множество других наград. Это уже позволило привлечь сторонние инвестиции.

budist.ru

Архивная копия страницы budist.ru от 26.04.2011

Сейчас «Будист» прекратил своё существование в прежнем образе. Из локального московского сервиса он перерос в часть международного проекта Wakie.

Бизнес-ангелы

К бизнес-ангелам относят частных лиц, которые вкладывают собственные деньги в стартап на раннем этапе в обмен на оговоренный процент прибыли или долю в бизнесе. 

Размер инвестиций обычно варьируется от нескольких десятков до сотен тысяч долларов. Но на этом этапе у стартапа уже должен быть готовый продукт и первые результаты тестирования. Привлечённые средства используют на дополнительные тестирования, доработку бизнес-модели и масштабирование идеи.

LinguaLeo — стартап, обязанный своим успехом ангельским инвестициям. Создатели сервиса ожидали, что запуск продукта принесёт им необходимый капитал на развитие. Но этого не произошло, и проект пришлось временно закрыть. Но представление LinguaLeo на конкурсе начинающих проектов помогло создателям познакомиться с бизнес-ангелами, которые инвестировали в сервис 200 тысяч долларов.

LinguaLeo

Архивная копия страницы LinguaLeo от 19.12.2012

Изначально с помощью LinguaLeo можно было изучать только английский язык. Сейчас пользователям доступно несколько языков. Из небольшого сервиса LinguaLeo превратился в международный проект.

Посевные инвестиции

Посевная стадия предполагает переход от частных инвестиций к получению средств от венчурных фондов. На этом уровне финансирование исходит от инвестиционных предприятий, направленных на работу с инновационными проектами и стартапами. 

Размер инвестиций может достигать нескольких миллионов долларов. Но и требований у инвесторов больше. Они оценивают не столько ожидаемую прибыль проекта, сколько общий потенциал продукта и команды. При этом венчурные инвесторы могут потребовать участия в управлении и обеспечения возможности влиять на значимые решения. 

Цель венчурных инвесторов — помочь компании собственными знаниями и вывести проект на успешные продажи. Полученные деньги стартапы направляют на масштабирование бизнеса и ускорение роста.

Сервис Avito — проект, добившийся успеха благодаря венчурным инвестициям. При запуске сервиса создателям пришлось столкнуться с многочисленными конкурентами. Потенциальные инвесторы не особо верили в перспективность проекта. Однако по мере усовершенствования бизнес-модели основателям удалось заинтересовать венчурные фонды и привлечь солидный капитал.

Avito

Архивная копия страницы Avito от 02.11.2012

Например, первая венчурная инвестиция составила 10 млн долларов в обмен на контрольный пакет акций. Позже привлекли многомиллионные инвестиции и от других фондов. Осенью 2019 года онлайн-доску бесплатных объявлений Avito оценили в 4 млрд. долларов.

Публичное предложение

IPO, или первое публичное предложение — это желаемая «вершина» для любого стартапа. На этой стадии компания выходит на фондовый рынок и начинает первичную продажу акций. 

В результате IPO компания обретает статус «публичной». Доступ к её акциям получает широкий круг инвесторов. Компания получает такие преимущества, как: 

  • определение объективной рыночной стоимости компании; 
  • улучшение репутации перед кредиторами и партнёрами; 
  • повышение эффективности бизнеса благодаря прозрачности деятельности; 
  • использование собственных акций в качестве альтернативы денежным средствам; 
  • возможность вторичных размещений для финансирования новых проектов. 

Главная цель IPO — привлечение более крупных инвестиций, которые можно вложить в развитие бизнеса. После выхода на IPO компания попадает в список крупнейших мировых бирж, что положительно сказывается на престиже. Проект становится более привлекательным для инвесторов и вызывает больше доверия.

Самый дорогой стартап Uber почти с начала своего создания активно привлекал инвестиции со стороны. Компания за весь период своей работы привлекла 20 млрд долларов от 162 инвесторов.

Uber

 

Презентация Uber для инвесторов сообщает, что компания работает в 69 странах мира

В 2019 году Uber разместила акции на бирже при оценке компании в $82 млрд. По итогам IPO компания привлекла 8,1 млрд долларов. Ей удалось продать 180 млн акций. По мере увеличения стоимости компании доля отдельных инвесторов увеличилась в сотни раз. Например, долю основателя Amazon Джеффа Безоса оценивают в 400 млн долларов при первоначальной инвестиции около 3 млн долларов.

Инвесторы финансируют стартапы не из благих побуждений. Их цель — увеличение вложенного капитала. У любого инвестора есть свои критерии отбора, но самые важные это:

  • продукт; 
  • команда; 
  • размер рынка; 
  • стадия пребывания стартапа. 

Недостаточно предложить инвестору хороший продукт. Важно располагать командой, которая способна «завоевать мир». Например, венчурный капиталист Марк Састер в своей публикации о важных для инвесторов вещах уточняет, что для инвестора станет чудом вернуть инвестиции, если он изначально разочарован командой.

От доли охваченного рынка и текущей стадии развития стартапа зависит объём инвестиций. Чем быстрее растёт и масштабируется стартап, тем на больший приток вложений можно рассчитывать.

Что касается видов финансирования, то есть два основных варианта:

  • Веерное финансирование. Инвесторы начинают вкладывать средства в проект на самых ранних стадиях. Такие инвестиции сопряжены с высокими рисками, но они могут обернуться высокой окупаемостью. 
  • Отложенное финансирование. В этом случае инвестор и стартап договариваются о стадии начала финансирования и доле от прибыли для инвестора. Как правило, началом инвестирования становится относительно стабильное положение стартапа, когда уже можно оценить потенциал проекта. Этот вариант более перспективен для инвесторов, поскольку сопряжён с минимальными рисками. 

Как создать стартап

Нет двух одинаковых историй создания успешных стартапов. У каждого нового проекта свой собственный путь. Однако в общих чертах процесс запуска стартапа выглядит так: 

  1. Идентифицируйте проблему. Определите потребность аудитории, которую закроет ваш продукт. 
  2. Исследуйте рынок. Узнайте, действительно ли людям необходимо ваше решение и выясните, нет ли на рынке похожего решения проблемы. 
  3. Создайте решение. Придумайте вариант решения проблемы с использованием инновационных технологий или благодаря новому подходу к организации бизнес-процессов. 
  4. Организуйте команду. Ищите единомышленников, которые вдохновятся вашей идеей и будут готовы к её совместному воплощению. 
  5. Ищите способ реализации. На данном этапе тестируют спрос продукта на рынке, презентуют идею инвесторам и разрабатывают бизнес-модель, которая обеспечит быстрый и стабильный рост проекта. 

Создавая стартап, не стоит ожидать стремительного успеха. До того, как идея начнёт приносить прибыль, проект не раз столкнётся с трудностями. 

По статистике 90 % стартапов терпят неудачу. Основные причины: 

  • Неэффективное управление привлечёнными средствами. Например, компания непродуманно использует инвестиции или привлекает слишком много инвесторов, которые со временем потребуют отдачи. 
  • Юридические проблемы. Это может быть неправильное оформление деятельности или нарушение определённых законов при производстве продукта. 
  • Неспособность противостоять конкурентам. Компания так надеется на успех продукта, что начинает игнорировать конкуренцию на рынке и своевременно не реагирует на действия конкурентов. 
  • Плохая бизнес-модель. Если у компании есть только оптимистичный путь развития, то рано или поздно она столкнётся с проблемами. Важно предусмотреть варианты действий и на тот случай, если что-то пойдёт не по сценарию. 

Как email-маркетинг может помочь в развитии стартапа

Любой стартап нуждается в активном продвижении. Но в большинстве случаев на разработку чёткого маркетингового плана нет времени и финансов. На начальном этапе работа стартапа — это практически круглосуточная разработка продукта, обеспечение продаж и поиск инвесторов. В зависимости от бюджета для онлайн-продвижения проекта используют SEO, SMM и контекстную рекламу. 

Email-маркетинг может стать для стартапа малозатратным и эффективным инструментом продвижения, который можно использовать даже при отсутствии серьёзного капитала. Основные затраты — это оплата email-платформы. Всё остальное — разработку концепции, создание писем, отправку рассылки и прочее можно делать самостоятельно. 

Задачи стартапа, с решением которых поможет email-маркетинг: 

  • Собрать базу потенциальных клиентов. Проананонсируйте запуск продукта на своём сайте или стороннем ресурсе и предложите подписаться на рассылку, чтобы следить за развитием проекта. 
  • Сформировать лояльную аудиторию. Создавайте письма, полезные аудитории и формируйте общество, заинтересованное в вашем продукте. 
  • Протестировать модель развития. Проводите в письмах опросы, чтобы выявить потребности аудитории, проверяйте идеи и гипотезы, получайте обратную связь.
  • Привлечь инвестиции. Расскажите, как потенциальные клиенты могут поучаствовать в развитии проекта. Создайте реферальную программу по привлечению партнёров и предложите дополнительные скидки участникам. Опишите выгоды потенциальных партнёров. 
  • Запустить предпродажи. Предложите бронирование покупки продукта по сниженной стоимости на ранней стадии развития проекта. 
  • Проинформировать аудиторию об этапах проекта. Подогревайте интерес аудитории, рассказывая о том, что происходит с вашим продуктом. 

Email-маркетинг способен оказать серьёзную поддержку в продвижении стартапа. При небольших затратах можно привлечь огромную аудиторию и обеспечить интерес к продукту.

Компания Harry’s — бренд, специализирующийся на продаже мужских бритвенных принадлежностей. Основатели потратили много времени на исследование рынка и создание идеального продукта, но на момент запуска не могли привлечь клиентов. Тогда они решили запустить email-рассылку. 

Первые письма отправили на email родственников, друзей и знакомых из контактов сотрудников команды. В них компания рассказала о предстоящем запуске продукта и просила поделиться со своими близкими людьми ссылкой на сайт.

Шаблон письма для первых подписчиков

Шаблон письма для первых подписчиков

Компания создала двухстраничный минисайт для сбора email-адресов подписчиков. На сайте было очень мало

Start Up проект (Стартап) — что это такое?

Как можно охарактеризовать стартап, когда этим понятием называют сейчас практически все – от запуска новый технологии до открытия маленькой мастерской по пошиву обуви? Это мечта, реализованная быстрым путем, или же стратегический план, четко следуемый шагам создания бизнеса?

Суть стартапа

Если исходить из количественных характеристик, то стартапом называют компанию, которая существует 2-3 года и получила прибыль в размере 1 миллиона долларов или чуть менее того. Другие называют стартапом зарегистрированную фирму, деятельность которой относится к IT или интернет сфере. У нее есть потенциал для роста и развития, расширения штата сотрудников, условия для предоставления качественных услуг и формирования своего нового сегмента рынка.

Чем отличается от «просто бизнеса»

Как вы уже поняли, стартап – довольно специфическое понятие, которое не имеет четких определений, и его можно приписать почти к любому новому бизнесу. Однако все же существуют особые отличия:

  1. Новый продукт. Стартап всегда предлагает что-то новое или инновационное, делая старое более практичным, а нынешнее более удобным. Поэтому считается, что в нынешней экономике стартап может составить конкуренцию даже самой крупной корпорации. Если мощная компания давно предлагает сервисные услуги, стартапер может создать на его основе новое направление – то же самое, только лучше, полагаясь на запросы потребителей по типу «вот, если б вы предложили мне стул с откидной спинкой, было бы кстати». То есть, вы даете закоренелую идею в новом виде, которая до вас существовала под именем миллионера. Это всегда для многих прыжок в неизвестность.
  2. Бизнес-идея, как основа. Именно уникальность бизнес-идеи и продукта отличает стартап от классического бизнеса. Если бы затеваете дело, по скачанному где-то бизнес-плану, или такой бизнес-план хотя бы в теории может уже существовать — вы по определению не стартапер.
  3. Возраст основателей. Пусть это не определяющий фактор, но нельзя отрицать такую особенность — стартаперы в 99% случаев очень молоды. Это тот сегмент населения, который хочет получить «все и сразу», не имея материального капитала для вложения. По статистике, средний возраст стартаперов – 25-27 лет. Иногда такие дела называют «гаражным бизнесом», отторгая все попытки называться корпорацией. Оно и понятно, у них нет офиса, нет места встреч, нет бухгалтера и директора, и нажитого состояния для этого дела тоже не оказывается.
  4. Положить на кон все. Стартаперы всегда рискуют. Всем. Первое, что они вкладывают – душу, мысли и все свободное время, даже пренебрегают работой ради цели. О них можно смело говорить: «реквием по мечте» это фильм про тебя. Обычно стартаперов не волнует цена победы, которая может оказаться слишком высокой, а в конце привести к краху. Есть и другая сторона медали – если стартап все-таки запущен, его основатель сделает все, чтобы добиться цели. Любой ценой.
  5. Идея, как зарплата. Все стартаперы сначала работают бесплатно, живя мечтами о роскошном будущем, которое будет кормить их потом за то, что они делают сейчас. Либо это будет так, либо наступает разочарование. Конечно, невозможно работать в одиночку — команда стартапа обычно работает за «опцион» или за минимальную ставку, ожидая получить большие премиальные в момент запуска продукта. Такая команда всегда состоит из «функциональных» сотрудников, без которых запуск невозможен (IT-специалисты). Отдельными позициями для менеджмента и бизнес-сопровождения (бухгалтера, секретари и другие сотрудники, не участвующие непосредственно в создании продукта) обычно на первых порах пренебрегают.
  6. Финансирование. Как правило стартапы создаются с нуля для того, чтобы совершить очень резкий взлет по выручке в кратчайшие сроки. Поэтому почти все они существуют полностью на заёмные средства инвесторов.

ВИДЕО: топ-10 стартапов от студентов

Ключевые особенности стартапа – срок, прибыль, развитие

Еще в 2010 году Стив Бланк дал классическое определение стартапу – «Это временная структура, которая используется для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели». Слово «временный» означает, что целью начала является не только сам процесс вовлеченности в творчество, но и переход в другой стартап, более крупный. Он и будет являться крупным бизнесом.

Поэтому выделяют некие критерии и особенности стартапов:

  1. По срокам стартап может присутствовать еще долго после того, как компания стала крупным независимым бизнесом. Ее начало определено, а вот конец – старт работы компании или же медленное угасание духа соперничества.
  2. Прибыль всегда будет стремительной, но разовой. Бизнес быстро начнет приносить доход, но его часть пойдет на покрытие долгов или инвестиций. Если доходы составят более 1 миллиона долларов, стартапер станет бизнесменом, не желая терять возможности поставить прибыль на поток.
  3. Развитие — перспектива перейти в крупную модель бизнеса, либо остановиться по достижению требуемого дохода. Если вы открыли магазин по пошиву инновационных штор, набрали команду закройщиков, продали 10 000 партий товара, идея осуществиться. Доход есть, идея «закончилас

Startup Company в Steam

Об этой игре

Startup Company — это бизнес-симулятор-песочница. Вы генеральный директор небольшого стартапа и хотите развивать свою компанию. Сделав небольшие инвестиции, вы намереваетесь создать потрясающий веб-сайт, чтобы конкурировать с крупнейшими технологическими гигантами в мире и мечтаете стать самой ценной компанией в истории.

Успех вашей компании зависит от вашей способности запускать и управлять веб-сайтом.Вам придется постоянно развивать и улучшать функции, одновременно увеличивая возможности хостинга и эффективно проводить маркетинговые кампании.

В городе есть офисы всех размеров и форм. Выбор наиболее подходящего зависит от вас. Ваша работа — организовать и украсить офис, оставив своих сотрудников счастливыми.

Ваши сотрудники — жизненно важная часть вашего успеха. По мере вашего роста вам нужно будет продолжать нанимать больше людей.Со временем ваши сотрудники начнут требовать большего от вас и компании. Ваша задача — сделать их счастливыми, прежде чем конкуренты отправят им предложение о работе, от которого они не смогут отказаться!

Нет веб-сайтов без стабильных и надежных серверов. Поскольку ваш веб-сайт привлекает больше трафика, вам необходимо перейти с виртуальных серверов на собственный полнофункциональный хостинг-центр.

Цель очевидна: стать крупнейшим веб-сайтом в отрасли.Вам решать, хотите ли вы купить и объединить своих конкурентов или просто обогнать их, пока они не выйдут из бизнеса!

Мы считаем, что сильное сообщество только улучшает игровой процесс. Вот почему Startup Company можно полностью изменить через Мастерскую Steam.

Мы также предлагаем нашему сообществу перевести игру через Localizor: https://www.localizor.com/game/1/translations

,

Что такое стартап-компания?

От основателей-одиночек без команды до некоторых из крупнейших технологических компаний в мире — наше определение «стартапа» чрезвычайно широкое и очень нечеткое.

Хотя большинство людей не относят Uber и Facebook к одной категории с приложениями, играми и сервисами, создаваемыми в коворкинг-пространствах по всей стране, все они по-прежнему называются стартапами.

Так что же такое стартап-компания?

Пожалуй, самое популярное определение стартапа дано Эриком Райсом, создателем методологии Lean Startup:

«Стартап — это человеческое учреждение, призванное создавать новый продукт или услугу в условиях крайней неопределенности.”

What is a startup banner

Соучредитель и генеральный директор

Startups.co Уил Шротер имеет собственное определение стартапа.

«Стартап — это живое воплощение мечты основателя», — говорит Уил. «Он представляет собой путешествие от концепции к реальности. Это один из немногих случаев, когда вы можете взять то, что является всего лишь мечтой, и воплотить ее в жизнь не только для себя, но и для всего мира ».

И Эрик, и Уил определяют, что такое стартап, как пример мышления в целом; большой тент подход к определению «стартап.Но у определения «стартап» есть и другая сторона: мелочи. Детали. Мелочи, которые делают одну компанию стартапом, другую — малым бизнесом, а третью — корпорацией.

Итак, давайте начнем с этих широких философских определений и углубимся в детали. К концу этой статьи вы сможете окончательно ответить на этот большой вопрос:

Что такое стартап-компания?

Стартап (или стартап) — это компания, как правило, на ранних стадиях своего развития.Эти предпринимательские предприятия обычно начинаются 1-3 учредителями, которые сосредотачиваются на извлечении выгоды из воспринимаемого рыночного спроса путем разработки жизнеспособного продукта, услуги или платформы.

На ранних стадиях запуска стартапы обычно самофинансируются членами команды основателей, хотя 66% стартапов получают финансирование через инвестора или берут ссуду для финансирования своего предприятия.

С технической точки зрения. Но основатели знают, что определение стартапа НАМНОГО сложнее.

What is a startup

Стартап… нацелен на рост.

Одна особенность, с которой большинство людей согласны при определении стартапа, — это ориентация на рост. Малый бизнес может быть счастлив навсегда остаться малым, но стартап не хочет оставаться маленьким.

«Для меня стартап — это любая компания, у которой есть цель расти и масштабироваться, обычно быстро и обычно используя для этого технологии», — говорит Startups.co Иэн Райт, основатель Merchant Machine.

«Все стартапы по самой своей природе начинаются с малого бизнеса, но не все малые предприятия являются стартапами.Разница со стартапами заключается в том, что их цель больше не быть стартапом в какой-то момент в будущем, в то время как многие владельцы малого бизнеса более чем счастливы, что их малый бизнес остается малым бизнесом ».

Стартап — это… решение проблемы.

Иногда лучший способ придумать простое определение большого понятия — это подумать о том, как бы вы объяснили его ребенку. Йохем Вийнандс, основатель стартапа, который был приобретен Apple в 2014 году и TRVL.com, объясняет определение стартапа своему восьмилетнему сыну:

«Стартап — это современная версия изобретателя.Он сталкивается с проблемой, а затем пытается изобретательно ее решить. Успешный стартап обычно хочет решить проблему и сделать мир лучше ».

Стефани Кодл, основательница Black Girl Group, соглашается.

«Стартап — это компания, которая решает проблему», — говорит Стефани. «Если ваша компания не решает проблему, ваша компания — это просто идея».

Стартап — это… работа, без которой невозможно жить.

Работа часто бывает просто работой, когда вы работаете на кого-то другого.Но когда вы запускаете стартап? Это намного больше.

«По моему опыту, стартап — это работа, с которой нельзя бросить, которая не оплачивается и без которой невозможно жить», — говорит Startups.co Саша Ницецка, основатель и генеральный директор Mentorforward.

«В идеале, это также организация, которая делает то, чего никогда не делали раньше, и которая может изменить мир. Показатели роста и все остальное — это просто результат вышеизложенного с хорошим выполнением, правильной тактикой и отличными советниками, добавленными в нужных количествах.”

A startup is a job you can

Стартап — это… больше вопросов, чем ответов.

Одна из отличительных черт стартапа — это готовность раздвигать границы и проводить множество экспериментов. Сяо Ван, соучредитель и генеральный директор Boundless, считает, что эти вопросы и эксперименты необходимы, если компания собирается заявить об этом определении стартапа.

«Стартап — это компания, у которой больше вопросов о своей бизнес-модели и устойчивости, чем ответов», — говорит Сяо.

«Он еще не знает, как он будет работать в таком масштабе, как для клиентов, так и для сотрудников.Основное внимание уделяется экспериментированию — постоянному тестированию, повторению и обучению. Это не зависит от количества сотрудников, доходов, а также от того, является ли он публичной ».

Стартап — это… поиск продукта, соответствующего рынку.

Некоторые предприятия начинают работу с уже встроенной в их план привязкой продукт / рынок. Например, пекарня с рогаликами в Бруклине, вероятно, уже имеет довольно хорошее представление о своем рынке и о том, что они ищут.

Но стартап, Джошуа Файнберг — главный аналитик, вице-президент и соучредитель SP Home Run Inc.- считает, все еще ищет ту волшебную щель, в которую они могут проскользнуть.

«Стартап — это компания, которая ищет продукт, соответствующий рынку: пытается определить своих идеальных клиентов, какие продукты и услуги покупают эти идеальные клиенты, по какой цене и как часто они совершают эти покупки», — говорит Джошуа.

«Помимо привлечения капитала, когда это необходимо, основатели стартапов тратят много времени на отслеживание и попытки улучшить несколько основных показателей, включая среднюю пожизненную ценность клиента (LTV), стоимость привлечения клиентов (COCA) и среднюю продолжительность цикла продаж.”

Стартап — это… заполнение рыночной ниши.

Нейт Мастерсон, директор по маркетингу Maple Holistics, считает, что определение стартапа начинается с цели заполнить пробел на рынке.

«С технической точки зрения, стартап определяется как любая недавно созданная и быстрорастущая компания или бизнес, который стремится удовлетворить потребности или устранить пробел на соответствующем рынке», — говорит Нейт.

A startup is filling a gap in the market

Стартап — это… изменение традиционного способа ведения дел.

Хотя многие люди связывают «стартап» с «молодыми людьми», молодые основатели на самом деле не являются важным элементом в определении стартапа. Возьмите это у Марка Винокура, основателя и генерального директора компании First Aid and Safety.

«Самое удивительное в термине« стартап »состоит в том, что он действительно не имеет определенных границ», — говорит Марк.

«Конечно, при упоминании этого слова на ум приходят определенные характеристики — миллениалы, технологии, крупное финансирование и т. Д. Но на самом деле стартап может подпадать под этот зонтик или находиться очень далеко за его пределами.

«Например, я 70-летний предприниматель со стартапом в очень традиционной отрасли, — продолжает Марк.

«Я не уверен, что есть много коробок, в которые можно класть стартапы. Основатели бывают разного возраста, любого происхождения, в то время как компании могут еще довольно долго считаться стартапами после основания без каких-либо жестких правил относительно того, когда вы перестанете быть стартапом (может быть, когда вы перестанете вводить новшества?).

Я верю, что большинство стартапов объединяет общая нить: миссия или цель нарушить, изменить или улучшить традиционное мышление в той отрасли, в которой они работают.”

Стартап — это… начало с нуля.

Уже зарабатываете деньги с самого начала? Ваш продукт соответствует рынку? Тогда вы не стартап, по крайней мере, по мнению Джеффа Робертса, соучредителя Outseta.

«Стартап — это любое бизнес-предприятие, которое начинается с нуля и пытается создать что-то ценное. Когда я говорю« с нуля »в коммерческой среде, я имею в виду, что у бизнеса нет дохода», — говорит Джефф.

«Я считаю, что компании находятся в начальной фазе от нулевого дохода до тех пор, пока они не найдут рынок продуктов, действующую бизнес-модель и воспроизводимые стратегии получения дохода.Как только эти критерии будут выполнены, бизнес перестанет быть стартапом и перейдет к фазе масштабирования ».

Стартап — это… компания на ранней стадии развития.

Скотт У. Джонсон, владелец WholeVsTermLifeInsurance.com, имеет очень практичный ответ на вопрос «что такое стартап?»

«Стартап — это новая компания, которая находится на ранних этапах брендинга, продаж и найма», — говорит Скотт.

«Стартапы часто требуют, чтобы сотрудники выполняли множество различных рабочих функций, с менее надежными инструментами, без узнавания имени, с небольшим доходом или без него, иногда с небольшим планированием, часто при невозможных обстоятельствах.”

A startup is not successful - yet

Запуск… неуспешный — пока.

«Успех» часто бывает субъективным: один учредитель может рассматривать его как повышение раунда, а другой — как чувство удовлетворения на работе. Но Зарнен Стейнбарт, основатель и генеральный директор TurboTenant, считает, что неуспех — это ключ к определению стартапа.

«Стартап — это этап развития компании, на котором успех еще не определен», — говорит Сарнен.

«Например, Airbnb был стартапом с быстрорастущими амбициозными целями.Они больше не являются стартапами, потому что прошли фазу неоднозначного успеха ».

Стартап — это… дом для «сумасшедших».

Практически все согласны с тем, что одна из важнейших составляющих стартапа — это команда. Для Криса Кейна, соучредителя и генерального директора MunchMoney, эта команда действительно определяет, что такое стартап.

«Стартап — это самая большая группа бунтовщиков, нарушителей правил и нестандартных мыслителей, которых вы можете найти, убедить и вдохновить на создание революционных изменений в мире», — говорит Крис.

«Эти избранные люди на самом деле, как выразился Стив Джобс,« сумасшедшие ». Они смотрят на мир под другим углом и не боятся потерпеть неудачу. Они игнорируют то, что есть, вместо того, что может быть, и рискуют своими средствами к существованию ради достижения этой цели, несмотря ни на что ».

Стартап — это… смесь эмоций.

Ощущение внизу живота. Страх? Это волнение? Ага — это стартап.

«Образно говоря, стартап — это момент колебания, который вы испытываете, прежде чем столкнуться с самой большой проблемой», — говорит Синтия Джонсон, влиятельный человек в социальных сетях, бизнес-консультант, соучредитель и генеральный директор Bell + Ivy.

«Будь то яма в животе, которая болит перед поездкой на американских горках, или нервы, которые затопляют ваше тело перед встречей с кем-то новым, скажем, на первом свидании, стартап воплощает в себе эти сильные эмоции страха, нервозности и неуверенности.

Стартап также может быть разочарованием, которое испытываешь после того, как катишься на американских горках, встречаешь этого человека и думаешь: «Эй, это было не так уж и плохо».

«В то же время стартап — это еще и радость, которую испытывает студент, идя в свой первый день занятий, расслабленный и обновленный после долгого захватывающего лета, готовый поделиться своими летними воспоминаниями со своими друзьями», — продолжает Синтия.

«Это сочетание эмоций — именно то, что олицетворяет стартап, непредсказуемость и потерю стабильности, с которыми временно сталкиваются предприниматели.

Но прежде всего стартап — это процесс, в котором все вышеперечисленные эмоции создают всеобъемлющий путь, на котором они в конечном итоге будут признаны успешной компанией ».

Passion led us here

Стартап — это… компания с небольшим количеством сотрудников.

Для Стейси Каприо, основателя Accelerated Growth Marketing, определение стартапа ясно и связано с цифрами.

«Стартап — это компания с менее чем 100 сотрудниками, которая еще не торгуется на бирже», — говорит Стэйс.

«Стартап — это не компания с большой бюрократией, это не компания с более чем 100 сотрудниками, и это не компания без сильной культуры и сплоченного сообщества».

Алекс Уинстон, основатель и управляющий директор PPC Protect, согласен с тем, что в стартапах мало сотрудников, но он оценивает его даже ниже, чем Стейси.

«Для меня стартап — это инновационная компания, которая решает уникальную проблему, с которой сталкиваются люди, — поэтому никаких магазинчиков на углу или обычных ресторанов!» — говорит Алекс.

«Ей также меньше двух лет, ее оборот менее 250 000 долларов в год и менее 10 сотрудников. Что-нибудь большее, и вы начинаете выходить на арену малого бизнеса / SBE ».

Стартап — это… работа над общей инновационной целью.

С более философской точки зрения Александра Изенеггер, основатель и генеральный директор Linkilaw, считает, что определение стартапа можно найти в целях людей, которые на него работают.

«Стартап — это организация, в которой люди работают вместе для достижения общей цели, и эта цель обычно носит инновационный характер», — говорит Александра.

«Стартап — это не место, где люди работают без денег, стартап — это не то место, где все одеваются одинаково, стартап — это не место, где люди используют такие модные слова, как« блокчейн »или« ИИ », не зная, что они значит. По крайней мере, большинство стартапов не такие, но вам нужно иметь несколько, чтобы заработать такую ​​репутацию ».

Стартап — это … экономичный и адаптивный.

При определении понятия «стартап» много говорят о том, чем он не является.Это потому, что существует так много стереотипов о стартапах, большинство из которых продвигают идею о том, что они — просто место, где ленивые миллениалы могут тратить деньги других людей, играя в настольный футбол. Джейкоб Фенуччио, основатель и генеральный директор Fractal Solutions LLC, считает, что это мусор.

«Стартап — это молодая, амбициозная, растущая группа людей, стремящихся к идеям или инновациям», — говорит Джейкоб.

«Стартап еще не полностью сформирован или завершен, но все еще энергично стремится к величию посредством бережливого и адаптивного подхода.Стартапы в значительной степени определяются своими действиями и исполнением, а не только своими идеями.

Стартап — это не компания со столом для пинг-понга, классным офисным декором, вылазками сотрудников, свободными правилами и / или случайным поведением. Стартап — это действенные инновации на основе идей ».

A startup is lean and adaptive

Стартап — это… компания с небольшой пользовательской базой.

Для Дэри Меркенса, технического директора Gunner Technology, стартап — это компания, которая еще не достигла критической массы.

«Откровенно говоря, стартап — это любой бизнес, который не достиг критической массы, но управляемый одним или несколькими людьми, чья основная цель, связанная с работой, — рост этой компании», — говорит Дэри.

«Для меня это два критических фактора:

1.) пользовательская база еще не достаточно велика, чтобы продукт можно было считать проверенной концепцией и

2.) у него есть специальная команда (которая может быть командой из одного человека), основной задачей которой является разработка продукта.

В какой-то момент идея либо набирает обороты, и она переходит от стартапа к проверенной концепции (а-ля Facebook растет до миллиона пользователей), либо команда теряет акцент на идее и переходит от стартапа к стороннему проекту (а-ля бесчисленные идеи, которые загорелись).”

Стартап… полностью независим.

Прикреплены к более крупной компании? Значит, вы не стартап, согласно определению стартапа Дэвида Стефенсона, основателя Grafted Clothing.

«Стартап — это бизнес, — говорит Дэвид.

«Это полностью независимая компания, не связанная с уже существующим бизнесом. Поэтому финансирование является серьезным препятствием, поскольку краудфандинговые платформы являются популярным методом приобретения. В противном случае варианты — бизнес-ангелы или годы сбережений (в моем случае).”

Стартап — это… поиск устойчивой бизнес-модели.

Другое популярное определение стартапа исходит от Стива Бланка, который говорит, что стартап — это «организация, созданная для поиска повторяемой и масштабируемой бизнес-модели».

Стив Бенсон, основатель и генеральный директор Badger Maps, использует это определение в своем собственном определении стартапа.

«Для меня стартап — это когда человек или группа людей пытаются придумать идею, а затем воплощают ее в жизнь с целью стать устойчивой бизнес-моделью», — говорит Стив.

«Наличие устойчивого бизнеса означает, что вы зарабатываете больше денег, чем требуется для ведения бизнеса. Когда у вас будет устойчивый бизнес, вы больше не стартап, и ваша задача — со временем улучшить ключевые показатели, такие как выручка и прибыльность ».

A startup is searching for a sustainable business model

Стартап — это… изменение.

Мы любим говорить о «прорыве» в мире стартапов, но до того, как это стало модным (и впоследствии стало клише), было еще одно слово, которое люди уже использовали: изменение.

«Стартап — это осознанное решение сформировать группу людей с единственной целью — внести изменения в реальный мир», — говорит Росс Палмер, глава отдела цифрового маркетинга Lab Society.

«Это изменение означает создание прибыльного актива с добавленной стоимостью, которого раньше не было. Идея состоит в том, чтобы обогатить не только людей, приверженных видению, но и мир в целом! »

Стартап — это… создание прототипа концепции.

«Когда вы воплощаете свои идеи в жизнь — получаете отзывы от потенциальных клиентов — у вас есть стартап», — говорит Джефф Хиттнер, основатель Your Project X.

«Часы, которые вы потратите, не определяют стартап. Зарабатываете ли вы доход или нет, не определяет, являетесь ли вы стартапом. Фактически, основатель может считать, что у него есть стартап, а его клиенты могут не соглашаться.

Неважно. Важно то, что основатель создает прототип концепции — действия в мире — и что люди на нее реагируют ».

Так что же такое стартап?

Как видите, определение стартапа довольно широкое. Он охватывает философские различия, технические — даже некоторые точные цифры.Но хотя есть много факторов, которые влияют на определение стартапа, мы оставим вас наедине с этим от Райана Рутана, директора Startups.co по инновациям.

«Стартап — это компания, которая пытается сделать что-то новое или необычное», — говорит Райан.

«Это не обязательно должно быть технологично. «Малый бизнес» — это компания, которая следует хорошо установленной модели. Поэтому бухгалтерское консультирование — это малый бизнес.

А рынок консалтинговых услуг по бухгалтерскому учету, чтобы отвечать на вопросы по телефону для бухгалтеров с простоями? Это стартап.”

,

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о