Риэлтор какой должен быть: Каким должен быть успешный риэлтор? Restate.ru

Содержание

Каким должен быть идеальный риэлтор? — блоги риэлторов

Безусловно, доверие к риэлтору, к которому обратились за помощью, необычайно важно. При этом часто бывает, что один и тот же специалист, решающий ваши жилищные проблемы, одновременно становится, как великолепным помощником — почти другом, так и наоборот. Мне, руководителю агентства, это особенно видно. Ибо, одна и та же сотрудница (женский колллектив у меня пока, увы!) иногда заслуживает многих похвал от клиентов и, в то же время, мне на нее жалуются, не без оснований. Отметем в сторону нечестность и явную недобросовестность, как и явный непрофессионализм — таких не держим. В чем, в таком случае, проблема?

Исключительно, в отсутствии коммуникации. Я уже и сама вижу, что, к примеру, сотрудниц, пишущих с ошибками, не стоит подключать к работе с клиентами, работающими в сфере журналистики. Или, немолодых дам заставлять конкурировать с гражданами «новой формации», прекрасно ориентирующимися в интернете и способными самостоятельно разрекламировать свою квартиру или найти искомую на разногобразных сайтах. С другой стороны….

 Те же самые сотрудницы своей терпеливостью, кропотливостью и опытом могут дать фору и доктору наук, только потому, что знают свое дело. Главное, чтобы они попали на одну волну с клиентом. А вот это сложно. Будь риэлтор, хоть «семи пядей во лбу», если он не расположил к себе клиента, если не окутал его плотным облаком заботы и уверенности в том, что все его задачи будут решены, а также в том, что он, риэлтор, с клиентом почти одно целое и будет отстаивать его интересы, как свои, полного успеха ожидать не придется. 

 Ну, а если взаимопонимание все же случится, и сделка благополучно пройдет, этот клиент, равно как и его родные-друзья-знакомые, ваши навеки.  Подведем итоги и добавим еще кое-какие качества идеального риэлтора:- коммуникабельность, само-собой;- образованность;

— опыт;

— умение быстро принимать решения;- умение убеждать;- располагающую внешность и стиль общения;- открытость и честность, искреннее желание отстаивать интересы клиента как свои;- добросовестность;- терпение;- умение любое дело, даже невыгодное, довести до конца;- умение понимать людей;- порядочность;Наверное, есть еще какие-то качества, которые не перечислила. Добавьте! Буду крайне признательна!

Каким должен быть риэлтор?: globaltlt — LiveJournal

Главное, чтобы риэлтор был хороший, а хорошего риэлтора можно встретить в офисе хорошего агентства недвижимости, ибо плохих там не держат! Желательно, чтобы риэлтор был:

Азартным
Риэлторский азарт есть готовность не останавливаться в случае неудачи локального, глобального или планетарного масштаба.

Вежливым
Быть вежливым вне зависимости от своих симпатий-антипатий, даже если клиент забывает о вежливости при телефоннойили личной беседе.

Деятельным
Интервал между сказанным и сделанным в риэлторской деятельности сокращается до минимального значения, даже если случай достаточно сложен.

Другом
Овладеть мастерством взаимных отношений и стать для клиента «своим», при этом сумев сохранить дистанцию, характерную для служебных отношений, — это пресловутая «золотая середина» и объект исканий для тех, кто встал с дивана раздумий и решил прийти в профессию.

Квалифицированным
Век живи — век учись, поэтому процесс самообразования получением вузовской корочки не заканчивается. Квалификация приобретается не столько в учебной аудитории, сколько в офисе, к которому не зарастает народная тропа.

Командным
Влиться в групповую динамику, при этом не покидая своё рабочее место и не отвлекаясь от дел насущных.

Коммуникабельным
А куда без этого?

Креативным
Риэлторское творчество проявляется как самостоятельность и независимость в принятии единственно правильного решения.

Культурным
Риэлтор разбирается и в политике, и в экономике, и в моде, и даже в выборе лечебной мази от ревматизма, о котором его, как ни странно, может спросить представитель особой клиентской категории.

Любящим
Любовь к своей работе не могут полноценно заменить университетские дипломы, сертификаты об участии в мастер-классах и бизнес-тренингах.

Мобильным
Работа на турбо-скорости обязывает быть всегда «на связи», поэтому на телефонной линии успешного риэлтора вы часто можете слышать короткие гудки, означающие, что она занята. Мобильность предполагает и реактивность — быстроту подбора вариантов, которые могут заинтересовать клиента.

Мотивированным
Мотивационной силой должен обладать не только процентный размер вознаграждения.

Нейтральным
Умение сдерживать негативные эмоции — бесценный навык, который находит более чем популярное применение.

Образованным
Обычно риэлтор имеет или стремится получить экономическое, юридическое психологическое образование. Особенно ценятся знания основ маркетинга, градостроительства, отраслей права, психологии семейных отношений, но нет знания лучше, чем детальное знание города и каждого района с точки зрения его достоинств и недостатков.

Опытным
Опыт риэлтора-человека приходит не вслед за происходящими событиями, а после их правильной интерпретации тет-а-тет со своими мыслями. Опыт риэлтора-профессионала — это «пухлая» записная книжка и постоянно расширяющийся круг знакомств, который постепенно становится неиссякаемым источником привлечения новых клиентов.

Ответственным
Ответственность должна быть проявлена и до, и после подписания договора обслуживания. Ответственность — это и достоверность предоставляемой об объектах недвижимости информации, и контроль юридической чистоты сделки, и разумная забота о качестве жизни клиента и его семьи.

Последовательным
Зачастую риэлтор интуитивно выстраивает стратегию завершения сделки, которая вытекает в тактику — реальную работу по доведению начатого до логического «хэппи энда», когда удовлетворение сторон можно считать полным.

Пунктуальным
Свободный риэлторский график — это график жесткий, двадцати пяти часовой, который обязывает к тому, чтобы экономить чужое время, как своё собственное. Так и профессиональным тайм-менеджером можно стать.

Собеседником
Слово «собеседник» в ежедневной риэлторской практике можно заменить синонимом «слушатель». Риэлтор не только слушает, но и слышит. В своей речи он совмещает профессионализм и умение говорить на доступном для восприятия клиента языке.

Темпераментным
Темпераментом наделен каждый, но у «риэлторского станка» встают преимущественно сангвиники.

Терпеливым
В первые два-три месяца стажеры обычно сталкиваются с объективными трудностями, которые могут прийти в образе «вредного клиента», который может на любом этапе работы передумать и бросить трубку.

Философом
Размышляя о доле своего участия в судьбе клиента, не следует увлекаться, потому что философия без активных действий пользу не приносит.

Финансистом
Оценку инвестиционной привлекательности того или иного объекта зачастую приходится проводить «на бегу». В первую очередь, риэлтор оценивает риски, связанные с операциями недвижимости.

Чутким
Об индивидуальном подходе к каждому клиенту ежедневно говорят на университетских семинарах, но сталкиваясь с реальным человеком «лицом к лицу» или «телефонная трубка к трубке», не всегда просто определить истинные потребности клиента. Под истинными потребностями обратившегося следует понимать скорее не то, что он хочет, а то, что ему нужно, и риэлтору необходимо отличать потребности от желаний, которые могут и не подкрепляться реальным покупательским спросом в данный момент.

Энергичным
Работа риэлтора хоть и не пыльная, но энергозатратная. Она связана с постоянным переключением с одного вида деятельности на другой: нужно успеть и по телефону переговорить, и свежие конъюнктурные сводки с рыночного фронта посмотреть, и документы подготовить, и с коллегами мнениями обменяться.

Этичным
В конечном итоге, используемые в работе «двойные стандарты», оборачиваются против того, кто их использует. Этика — это порядочность, в первую очередь, во вторую и даже в третью.

Эффективным
Эффективность деятельности риэлтора измеряется количеством завершенных сделок и долей прибыли, принесенной агентству за год.

Сотрудники агентства недвижимости «Глобал недвижимость» (http://global-tlt.ru/) располагают всеми качествами опытного и умелого риэлтора!!!

Каким должен быть профессиональный риэлтор? — Статьи — FORTIS-Недвижимость


Сфера недвижимости – одна из самых динамичных и доходных в России. Зарплата в этой сфере обычно на 20 % выше среднерыночной.


Более того, зарплаты риэлторов с каждым годом растут на 25-30 %, причем самый большой рост происходит не у руководителей компании, а у менеджеров среднего звена.


Гонорар за сделку


Почему риэлторам так много платят? Дело в том, что рынок недвижимости – это постоянно изменяющаяся ниша. Каждый год цены на квартиры растут, а людей, желающих приобрести жилье становится все больше. Поэтому риэлтор, способный быстро найти подходящий вариант по выгодной цене всегда будет востребован. Обычно риэлторам платят процент от сделки, в Москве он составляет, как правило, 3-7 % от суммы, указанной в договоре. Иногда гонорар риэлтора может увеличиваться до 10 %.


Поиск жилья и сопровождение сделки


Многие люди полагают, что риэлтор продает только сведения о жилье. Но в действительности, риэлтор не только предоставляет информацию. В его обязанности входит и подбор квартиры, проверка владельца жилья на чистоту документов и дальнейшее юридическое сопровождение сделки. Риэлтор обязан выяснить все пожелания клиента, уточнить все детали, а затем только искать подходящий вариант жилья.


С помощью специальных компьютерных баз и собственных источников риэлтор подбирает жилье, согласовывает с владельцем время и условия просмотра, читает и детально изучает все документы по этому объекту. Затем он проводит переговоры, на которых обсуждается цена сделки, ее сроки, возможные расходы. На этапе оформления сделки риэлтор работает совместно с нотариусом, подготавливая пакет документов.


Какие бывают риэлторы


Обычно в крупном агентстве существует несколько отделов по продажам: в одном риэлторы продают новостройки, в другом – работают с коммерческой недвижимости, есть отделы по аренде квартир, а также по работе с загородной недвижимостью. Большая часть риэлторов работает на вторичном рынке жилья. Главная способность таких риэлторов – умение легко вникнуть в проблему клиента, они должны уметь продать или купить недвижимость как можно быстрее.


Риэлторы, занимающиеся продажей коммерческой недвижимости – это, как правило, опытные сотрудники. Такие риэлторы должны уметь вовремя разрешать конфликтные ситуации и составлять грамотные договоры.


 


Агенты по аренде квартир обязаны понимать психологию и знать все о порядке аренды: имеет ли право жилец сменить замок, как хозяин может избежать неоплаченные счета, например, за телефонные разговоры и т. д.


 


Риэлторы по работе с загородной недвижимостью должны быть активными и подвижными людьми,  готовыми в любой момент уехать за город, чтобы осмотреть какой-либо объект.

Риэлтор, каким он должен быть?

Профессиональный агент недвижимости должен обладать определенными качествами и умениями. Попробуем определить основные из них…

Деятельность риэлтора – это, в первую очередь, работа с людьми. Поэтому очень важно установить первоначальный контакт с будущим клиентом, который сохранится и при дальнейшем общении.

Важны, конечно, подбор и показ объектов недвижимости, проверка и подготовка документов, но если не установлены хорошие взаимоотношения с заказчиком, то конечного положительного результата, а, соответственно, и вознаграждения маклеру за проделанную работу может и не быть.

В сорвавшейся сделке агенту недвижимости, прежде всего, стоит винить себя. Деятельность риэлтора очень специфична и заключена в двойной продаже.

Первая — представление себя, как высококлассного специалиста, клиенту, а вторая — уже продажа объекта недвижимости заинтересовавшемуся покупателю.

Маклер — это посредник, и на нем лежит двойная ответственность. Мало просто заинтересовать заказчика, необходимо его удержать, т. е. построить с ним открытые, честные, искренние отношения.

Очень важно умение слышать и слушать, задавать нужные вопросы, предлагать свои различные варианты, попросту говоря, завоевать доверие. Профессиональный агент недвижимости будет представлять интересы клиента на всех этапах сделки.

Он сам приготовит пакет документов, проверит необходимые бумаги, составит контракты, проведет переговоры и т. п. Заказчику останется лишь принять конечное решение и подписать итоговый договор.

Риэлтор

Деятельность риэлтора — это посреднические услуги между настоящим и будущим собственниками. Поэтому для успехов на своем поприще ему необходимы две составляющие — продавец и покупатель.

Заказчик, видя, что основная задача маклера — отстаивание его интересов, а не своих собственных, не старание поскорее заработать оговоренный гонорар, а подобрать наиболее оптимальный вариант, по достоинству оценит его старания.

Признанием мастерства, профессионализма и удовлетворением качества выполненной работы риэлтора станет еще одно обращение к нему заказчика.

Маклер должен быть мастером своего дела: хорошо ориентироваться в ценах на недвижимость, уметь давать точную характеристику выставленной на продажу квартире, четко определив все ее плюсы и минусы, заранее предусматривать возможные «подводные камни» сделки и следовать поэтапному осуществлению запланированного.

Перечислять можно еще много и долго. Хочется просто добавить: риэлтор должен быть незаменимым, все знать и уметь, разрешать проблемные ситуации, «чувствовать» клиента…

——

Понравилась статья? Пожалуйста, поделитесь с друзьями. Спасибо 🙂

Профессия без возраста: как стать агентом по недвижимости :: Город :: РБК Недвижимость

В этой профессии нет ограничений по возрасту. Попробовать себя в качестве риелтора могут как сегодняшние выпускники, так и люди с большим трудовым стажем

Фото: ТАСС/ Интерпресс/ Петр Ковалев

Получить диплом агента по недвижимости или риелтора сегодня нельзя. Специальных факультетов, обучающих этой профессии, нет ни в одном государственном учебном заведении. При этом, чтобы добиться успеха, риелтору предстоит овладеть широким спектром навыков и компетенций. Брокерам часто приходится быть юристами, психологами, дипломатами, аналитиками и даже дизайнерами в одно и то же время.

Однако это не пугает россиян. По словам участников рынка, риелторский бизнес продолжает привлекать соотечественников по целому ряду причин. Мы узнали о том, как стать успешным риелтором с нуля и где получить профессиональные навыки.

Сегодня агент по недвижимости — не просто посредник, занимающийся решением целого комплекса задач. Хороший специалист должен разбираться в текущей ситуации на рынке, обладать достаточной юридической, технологической, маркетинговой и финансовой квалификацией. Изучение конъюнктуры рынка и понимание трендов его развития, консультации потенциальных продавцов и покупателей, подбор подходящих для них вариантов, проведение юридической экспертизы объекта недвижимости, сопровождение сделки — вот далеко не полный перечень обязанностей современного брокера.

Риелтор и девелопер: как правильно писать о недвижимости по-русски

«Кроме того, риелтор нередко выступает и в роли психолога. Во время заключения сделки и продавцы, и покупатели испытывают сильнейший стресс. Задача специалиста в этом случае — снять возникшее напряжение, которое может привести к срыву соглашения», — рассказывает директор департамента вторичного рынка компании «Инком-Недвижимость» Михаил Куликов.

Распространено мнение о том, что риелторская работа — источник легких больших денег и не требует при этом профессионального подхода и квалификации. «Подобное заблуждение сформировалось еще в 90-е годы. Тогда с некоторыми оговорками это можно было назвать правдой. Рынок только зарождался и не был не только цивилизованным, но и хоть как-то структурированным. Сегодня изменились потребительские запросы и ожидания, далеко вперед шагнули технологии работы. В этих условиях успешно работать, не обладая необходимыми знаниями и навыками, просто нереально», — рассказывает вице-президент Российской гильдии риэлторов* (РГР) Олег Самойлов.

С наступлением кризиса работать агентом по недвижимости стало значительно сложнее, считает Михаил Куликов. «Особенно сильно кризис ударил по небольшим риелторским агентствам. Маклерам-одиночкам также приходится нелегко. Чаще всего при отсутствии клиентов они занимаются какой-либо другой деятельностью, возвращаясь на рынок недвижимости после его оживления. При кризисных турбуленциях лучше быть в штате ведущей в отрасли компании», — добавляет он.

Фото: ИТАР-ТАСС/ Валерий Матыцин

С чего начать новичку

Преимущество при устройстве на работу будет у тех кандидатов, которые уже имеют опыт работы в сфере продаж, юридической компании или банке. Как показывает практика, такие сотрудники наиболее успешны, рассказывает руководитель отдела продаж квартир департамента жилой недвижимости Penny Lane Realty Илья Прогоннов. Однако стать брокером может и человек с улицы.

Крупные агентства недвижимости готовы обучать своих будущих сотрудников самостоятельно. Как правило, программа включает тренинги и практические занятия по ведению переговоров, технологии продаж, юридическим вопросам. Начинающие риелторы учатся искать и привлекать клиентов, составлять договоры, заниматься формированием и сопровождением сделок. Кроме того, они изучают районы города и уровень цен на недвижимость.

Квадратные метры от А до Я: новая азбука недвижимости 2018 года

Базовый курс профессионального обучения, позволяющий получить необходимые первичные знания, можно пройти не только у работодателя. Например, обучение для брокеров проводят профессиональные организации — Московская ассоциация риелторов и Российская гильдия риэлторов. В последней, например, действует специальная программа добровольной сертификации. Она включает в себя необходимые знания о рынке и стандарты оказания услуг. По итогам обучения все выпускники должны подтвердить свои знания успешной сдачей экзамена.

Начинать путь в профессии лучше всего в солидном агентстве недвижимости, где новичку готовы уделять время, советует Олег Самойлов из РГР. «В риелторской отрасли развита практика наставничества. Начинающему риелтору придется пройти целый ряд этапов: «смотри, как делаю я», «делай вместе со мной», «делай под моим присмотром», «делай по моему указанию», «делай сам, но докладывай мне» и просто «делай». Чаще всего проблемы возникают у тех, кто прошел только половину этого пути, но уже считают себя специалистами. Столкнувшись с нестандартной ситуацией в переговорах или в сложной сделке, они теряются. В агентстве в любом случае подстрахуют более опытные коллеги, юристы и руководители», — объясняет он.

Выбрать свой сегмент рынка — важный вопрос для брокера-новичка. Самым легким считается массовая аренда жилья. Попасть туда могут люди с низким уровнем компетенции. Однако этот сегмент и менее престижен: много показов, высокая конкуренция и низкие заработки. Для сделок в других сегментах необходим больший опыт и терпение. Нужно быть готовым регулярно повышать свою квалификацию, чтобы соответствовать меняющимся реалиям рынка, уверен Олег Самойлов. Для повышения квалификации сегодня также существуют различные курсы и семинары, в том числе дистанционные.

Фото: ИТАР-ТАСС/ Александр Рюмин

Кому подходит эта профессия

Агент по недвижимости — профессия без возраста. Попробовать свои силы может и выпускник института, и человек со стажем, рассказывает управляющий директор брокерского департамента компании «Миэль-Сеть офисов недвижимости» Александр Москатов. При этом потенциальному кандидату очень важно уметь представить себя. «Нам не должно быть стыдно за своего сотрудника. Его речь должна быть правильной, он должен понимать, на каком социальном уровне находятся люди, с которыми он будет работать. Нужно стараться соответствовать им хотя бы внешне. Но если мы видим наличие нужных нам компетенций — внешность и образование уходят на второй план», — объясняет Илья Прогоннов из Penny Lane Realty.

Профессия риелтора не подойдет для тех, кому в работе нужны стабильность и возможность ровно сидеть на стуле, уверен Михаил Куликов из «Инком-Недвижимости». По его словам, все хорошие агенты — немножко авантюристы. Соответственно, больше шансов добиться успеха у кандидатов, которые от природы динамичны, мобильны, коммуникабельны и не представляют свою жизнь без интересного общения.

Бизнес вчерашнего дня: 7 главных проблем современных риелторов

В процессе работы придется контактировать с разными людьми — покупателями, продавцами, контрагентами, другими риелторами. «Иногда клиенты ведут себя не вполне адекватно, но у этой медали есть и другая сторона. Один из основных плюсов профессии — постоянное совершенствование навыков общения», — делится Михаил Куликов.

Будущему риелтору предстоит освоить много новых навыков. Например, нужно владеть техническими знаниями в отношении квартир, зданий, планировок и материалов. Не менее важно ориентироваться в юридической плоскости. «Еще до того, как сделку будет сопровождать юрист, мы можем выявить множество нюансов. Безусловно, мы и психологи. Часто человек не только покупает квартиру, но и решает попутно возникшие конфликты в семье. К тому же покупка квартиры на премиальном или элитном рынке — серьезное финансовое предприятие. А значит, мы должны проконсультировать клиента с точки зрения возможных доходов, рисков и перспектив», — рассказывает Илья Прогоннов.

И все же основное условие для успешной работы в этой профессии — любовь к людям, готовность им помогать, уверен Олег Самойлов. «Можно назвать это эмпатией, способностью понимать потребности и жизненные обстоятельства людей, переводить их на язык рынка недвижимости. Без этого состояться в нашей профессии всерьез и надолго просто не выйдет», — заключает он.

* Нормы современного русского литературного языка требуют написания слова «риелтор» через букву «е». Бренд «Российская гильдия риэлторов» был зарегистрирован до вступления в силу этой лингвистической нормы, поэтому в названии объединения слово написано через букву «э», как было принято в начале 1990-х годов.

Как понять, что перед вами

— Когда рынок перенасыщен предложениями услуг по сопровождению сделок с недвижимостью, обычному человеку очень сложно понять, кому можно доверить будущую многомиллионную сделку. Кто действительно может решить поставленную задачу, а кто просто решил поддаться веянию времени и моды и хочет «попробовать себя» на сложном рынке. Такой «лже-специалист» может обмануть ваши ожидания, потеряв самое главное – ваше время.

            Ниже я приведу 10 признаков, по которым легко определить кто перед вами:

 

1. Профессиональный риэлтор не работает в одиночку. Для того, чтобы гарантировать клиенту выгодную сделку, риэлтор вступает в отношения с другими участниками рынка: налоговые, РОНО, банки, нотариусы, БТИ, ТСЖ, паспортные столы, службы судебных приставов, юристы и прочее. Обычно для того, чтобы иметь такие связи, нужен либо многолетний опыт, либо сотрудничество на уровне агентства, которое представляет риэлтор. Как правило, риэлтор работающий от агентства недвижимости – это более безопасный вариант для собственника, т.к. в сопровождении сделки участвует юридическое лицо, страхующее свою ответственность перед клиентами.

2. Профессионал не работает в режиме «кто быстрее». Многие продавцы недвижимости готовы нанять сразу «пачку» риэлторов, надеясь так использовать максимум возможностей для поиска покупателей. Но в этом есть определенные риски: официально вам никто ничего не должен, и, скорее всего, вам приведут покупателя, но «уличные» риэлторы в данном случае ориентированы на факт сделки, а не на ее выгоду для вас. Так что если у вас «много риэлторов» — продаете вы сами, но платить комиссию будете. Только не за то, что кто-то представлял ваши интересы и работал на ваш результат, а за то, что кто-то оказался в нужном месте и в нужное время. Хотите ли вы этого?

3. Профессиональный риэлтор всегда сохраняет информацию. Вы не увидите хорошего риэлтора без ежедневника, без ручки и бланков, с которыми он работает. Только «любители» все объясняют «на пальцах», никогда ничего не записывают и не имеют базы потенциальных покупателей. Привычка все записывать у вашего риэлтора дает вам надежду на то, что всё важное для вас он сохраняет документально, чтобы действовать, опираясь исключительно на ваши интересы.

4. Профессиональный риэлтор будет говорить о коррекции цены только на основании анализа. Как правило, риэлторы «сбивают» цену, которую выставляет собственник. Это полностью оправдано, если риэлтор предоставил вам подробный анализ ваших конкурентов в районе, высчитал «диапазон» в пределах которого Вы можете торговаться и следит за изменением цен постоянно, пока вы не вышли на сделку. Этим он гарантирует Вам продажу по самой выгодной рыночной цене. Но если Ваш риэлтор говорит вам «давайте снизимся» и не приводит аргументов, скорее всего перед вами непрофессионал, а очередной «халявщик», который пришел на рынок зарабатывать, не учитывая Ваши интересы.

5. Профессиональный риэлтор всегда проконсультирует клиента о том, как сделать объект привлекательным для потенциального покупателя, чтобы избежать неоправданного торга. Есть такое понятие как предпродажная подготовка, слышали? Хороший риэлтор всегда подскажет, что нужно сделать, чтобы покупателям был интересен ваш объект. Посмотрите на фото, которое выложил в Интернет ваш риэлтор – они достаточно привлекательны, чтобы вызвать желание смотреть квартиру или минимум позвонить? Окиньте взглядом квартиру – вам бы понравилась она, будь вы покупателем? Если нет – вас лишили профессиональной поддержки и не дали важной консультации.  А может, ваш риэлтор и сам об этом никогда не слышал?

6. Профессиональный риэлтор периодически обучается.  Это логично исходит из предыдущего пункта. Посмотрите, как стремительно меняется рынок, как растут наши требования как покупателей к обслуживанию, качеству товаров, к сервису. Рынок недвижимости тоже динамично меняется, а значит, хороший специалист развивается вместе с ним. Настоящий профессионал старается узнавать все новое еще быстрее, чтобы  внедрять это в свою работу и давать своим клиентам максимальные конкурентные преимущества.

7. Профессионал имеет систему продажи. Внутри агентства недвижимости, как правило, есть уже отработанная схема продвижения объектов,  которая помогает найти вашего покупателя. Профессиональный риэлтор до запуска рекламы оценивает все преимущества вашего объекта, составляет «продающие» тексты, просчитывая, кто потенциально может быть заинтересован в покупке объекта. Убедитесь, что ваш специалист не работает в стиле «Дадим рекламу, а там посмотрим». Это явный признак низкой компетентности, ведь именно «продвижение» объекта на конкурентном рынке и есть первоочередная задача одного из главных этапов всей работы по продаже.

8. Профессиональный риэлтор всегда сам проводит показы объекта своего клиента. И записывает каждого заинтересованного в специальный бланк. Вы же хотите быть защищены от «случайных» гостей, входящих в вашу собственность с недобрыми намерениями? Риэлтор обычно контролирует этот вопрос. Кроме того, он прекрасно знает, что задача показа — не только презентовать объект, но и проанализировать ситуацию покупателя. Покупатель может продавать свой объект, может хотеть использовать ипотеку, материнский капитал, военный сертификат… да мало ли способов, при которых он мог бы приобрести ваш объект? Именно на показах ваш  риэлтор «считывает условия» всех заинтересованных покупателей, чтобы помочь им купить, а вам – продать объект. Конечно, если он профессионал. Любители звонят и предупреждают «там от меня люди придут, покажите им квартиру». Представьте, если бы нам так продавали машины, золото, дорогую технику… Сегодня «продажи» во всех сферах идут по другому сценарию. Нанимайте профессионалов!

9. Профессиональный риэлтор умеет действовать в ваших условиях. Он учитывает сроки и обстоятельства вашей продажи (сохраняя конфиденциальность), делает параллельно «подбор» вашей встречной покупки, если вы об этом договорились. Он всегда может рассказать о промежуточных результатах своей работы, может дать информацию о количестве звонков по вашему объекту, по количеству показов и содержанию проводимых переговоров. Скорее всего, профессиональный риэлтор имеет систему отчетности, и вам не приходится звонить и выяснять как идут дела – он сам извещает вас о ходе дел и обязательно дает рекомендации и сообщает о своих будущих планах в рамках своих обязательств.

10. Профессиональный риэлтор работает по договору. Это к слову о взятых на себя обязательствах. Наличие договоров у риэлтора в принципе говорит о готовности брать на себя какую-либо ответственность. Если кто-то работает «на словах» — будьте аккуратны. Вы ведь не станете нанимать людей на строительство дома без договора подряда? А ложиться в клинику без подписанных документов, подтверждающих, что врачи берут на себя ответственность за вашу жизнь?

Почему-то некоторые собственники избегают официального «найма» риэлтора, ведь кажется, что договор — это риск, хотя главные риски – именно на рынке. Каждый раз, давая объявление о продаже, вы выходите на рынок с многомиллионной собственностью и вынуждены отвечать на вопросы, называть адрес, рассказывать подробности и показывать документы всем подряд.  Поверьте, лучше нанять одного специалиста, который представляет ваши интересы и «охраняет» вашу будущую сделку, чем надеяться на случайную выгоду. На рынке недвижимости случайностей не бывает. Однако и с договором будьте начеку. Читайте его в присутствии риэлтора или в агентстве и задавайте вопросы. Хороший риэлтор всегда умеет все пояснить все пункты. Весь текст вам должен быть понятен, и содержание должно максимально отражать ответственность иcполнителя перед вами.

Я привожу лишь некоторые основные характеристики, чтобы вы могли сориентироваться в уровне компетенций вашего специалиста, не прибегая к специальным знаниям.

Конечно же, профессионал имеет отзывы своих клиентов, хорошо ориентируется в юридических аспектах будущей сделки и знает о большинстве «подводных камней» рынка недвижимости. Но самый главный признак профессионала – это его результативность.

Как правило, результативность и гарантии будущей сделки можно «предсказать» ориентируясь на опыт агентства, в котором работает специалист. Даже если у вашего риэлтора нет «за плечами» 5-7 лет опыта оказании помощи в сделках купли-продажи, то компания, в которой он работает, при хорошем контроле всех процессов может гарантировать качество своих услуг.

           

Наталья Кивокурцева, специально для Kazned.ru

 

 

Как отличить плохого риелтора от хорошего — Российская газета

На что обратить внимание при продаже или покупке квартиры, знает только хороший риелтор. Выбрать его иногда труднее, чем саму недвижимость. Но скоро отличить плохого риелтора от хорошего станет проще. Минтруд разработал профессиональный стандарт «Специалист по операциям с недвижимостью», где оговорено, что должен знать и уметь такой работник.

Не было такой профессии

«С жалобами на риелторов к нам обращаются не то чтобы часто, но регулярно, — говорит сопредседатель Союза потребителей РФ Алексей Койтов.  — Жалуются обычно на их низкую компетентность, особенно в юридических нюансах. Сделка с недвижимостью — одна из самых дорогостоящих в жизни человека. Но многие пытаются экономить: ищут риелтора, который берет плату поменьше, или вообще обходятся без него. В результате из-за нехватки документов, ошибок в них, особенно при оформлении ипотеки в банке, сделка может затянуться, а покупатель — уйти к другому продавцу».

«Несмотря на то, что рынок недвижимости в России существует уже около 30 лет, профессии «риелтор» официально не существовало до сих пор, не было каких-либо документов, в которых четко формулировались бы единые требования к специалистам, осуществляющим риелторскую деятельность», — говорит руководитель юридической службы «ИНКОМ-Недвижимость» Светлана Краснова.

Что умеет профи?

В профстандарте указано, что риелтору достаточно иметь среднее образование или же окончить бакалавриат, а затем каждые два года проходить программы повышения квалификации. Он должен уметь делать маркетинговые исследования рынка жилья, консультировать клиента по местоположению и доступу, типу и размеру, стоимости жилья, а также по стоимости его содержания (имеются в виду коммунальные платежи, налоги и пр. ). Такой специалист умеет читать технические паспорта, кадастровые планы и справки, чертежи, поэтажные планы и экспликации объектов недвижимости. Также он может проконсультировать клиента, например, о затратах на осуществление сделки и регистрацию прав и обременений. Подчеркивается, что риелтор должен соблюдать и этические нормы. Скажем, не разглашать третьим лицам условия сделки, не скрывать реальную стоимость объекта или недостатки жилья. Также он обязан не клеветать на конкурентов и не дискредитировать коллег. «Стандарт — это минимальные требования к профессиональным качествам специалистов», — говорит Арсен Унанян, президент НП «Российская гильдия риелторов».

Тяни билет!

Выучиться на риелтора можно на каких-либо курсах, вузов, где учат на таких специалистов, сейчас нет. Однако уже через несколько месяцев многим риелторам придется сдавать экзамены в центрах оценки квалификации. Успешно сдавших будут включать в специальный реестр, через который клиенты смогут «пробить» своего риелтора, чтобы убедиться в его профессионализме. Сейчас существует похожая система сертификации компаний и специалистов рынка недвижимости, зарегистрированная РГР еще в 2002 году. Проверить, включен ли в нее ваш риелтор или агентство недвижимости, можно на сайте reestr.rgr.ru.

Побольше конкретики

Как клиенту самому проверить компетентность риелтора? «Профессионализм можно оценить по тому, как риелтор общается, строит разговор, способен ли доносить информацию удобным именно вам способом, — говорит ведущий эксперт офиса МИЭЛЬ «Сущевский» Евгений Коноплёв. — Профессионал расспросит о документах на квартиру и о ее истории, если вы собираетесь привлекать его к продаже. А если собираетесь покупать, выяснит мотивацию. Риелтор — это не врач, у которого есть право не погружать пациента в детали и хмуриться в ответ на расспросы».

«Подводных камней» в сделке с недвижимостью может оказаться очень много, отмечает директор департамента вторичного рынка «ИНКОМ-Недвижимость» Михаил Куликов. Необходимо собрать информацию о переходах прав собственности, о проведении приватизации. Проверяется, не было ли среди участников сделок людей, состоявших на учете в психдиспансере, учитывались ли интересы наследников… «Если деятельность риелтора направлена на то, чтобы прояснить все подобные моменты и обезопасить покупателя, то это характеризует его как высококвалифицированного специалиста», — считает Куликов.

«Интересуйтесь не столько образованием, сколько опытом риелтора, — советует Койтов. — Спросите, не было ли мутных историй в его практике. Если он станет спокойно рассказывать про конкретный случай, допустим, как проверяли квартиру, а потом порекомендовали отказаться от покупки — это одно. А если задумается, начнет фантазировать, уходить от подробностей — с ним связываться не стоит. Спросите, что будет, если окажется, что в покупаемой квартире прописан ребенок? Если отмахнется: да не бойтесь, потом подадим в суд, все решим — это плохой знак. Если объяснит, что перед сделкой нужно запросить справку по такой-то форме, проверить такие-то выписки, документы, то ему можно доверять». Кроме того, не стесняйтесь вписывать в договор с риелтором свои ожидания от его работы. Иначе после покупки сомнительного, как выяснится позже, жилья риелтор сошлется на «лаконичный» договор с клиентом: мол, я обязался только найти продавца, а проверять документы на квартиру не брался.

Ну и, конечно, пользуйтесь рекомендациями друзей, «сарафанным радио». «Найдите профиль риелтора в соцсетях, посмотрите, чем он живет, рассказывает ли о работе, — советует Коноплёв. — Профессионалы давно поняли, что страница в соцсетях — это «расширенная визитка», и по ней вы быстро поймете, что это за эксперт».

Подробности

С другими важными деталями по проблемам недвижимости можно ознакомиться здесь.

Нововведения в сделках по покупке жилья:

Девять вещей, которые агент по недвижимости должен делать для покупателей дома

Чего ожидать от агента покупателя

Агент по недвижимости может оказаться бесценным, когда вы пытаетесь купить дом. Каждый агент индивидуален, что означает, что каждый может использовать несколько иной подход к процессу покупки жилья. Однако есть определенные вещи, которые каждый агент по недвижимости должен делать для вас как покупателя.

В прошлом я уже говорил о том, чего ожидать от агента по недвижимости при продаже дома. Как покупатель, вы должны иметь такие же ожидания относительно того, что ваш риэлтор будет делать для вас!

Используйте следующий список, чтобы отсеять агентов, с которыми вы не хотите работать. Это девять важных вещей, которые агент по недвижимости должен делать для покупателей жилья. Если вы найдете потенциального агента, который говорит, что он или она не будет выполнять действия из этого списка, продолжайте поиски.

Когда вы найдете качественного агента, он или она будут более чем счастливы позаботиться об этих вещах. Таковы преимущества наличия покупателей агента, который будет в вашем углу борется за вас.

Если вы еще официально не встречались с агентом по недвижимости, возможно, вы захотите узнать, что делать, прежде чем покупать дом.Совет направит вас на правильный путь к успеху при покупке дома!

Лучшие агенты покупателя без лишних вопросов сделают за вас эти девять вещей при покупке дома.

1. Получите предварительное одобрение.

Хороший риэлтор имеет обширную сеть доверенных агентов, кредиторов и других профессионалов, участвующих в процессе покупки и продажи дома. Ваш агент должен иметь возможность связать вас с надежным кредитором, который проведет вас через процесс предварительного утверждения, чтобы вы могли сделать покупки для своего дома.

Вы хотите пройти предварительное одобрение, чтобы знать, сколько вы можете потратить, поэтому, если вы еще этого не сделали, поговорите со своим агентом по недвижимости, чтобы это сделать.

Следует помнить о различиях между предварительным утверждением и предварительной квалификацией. Эти два ипотечных условия имеют значение «день и ночь». Вы хотите получить предварительное одобрение, что означает, что кредитор подтвердил ваш доход, занятость и использовал ваш кредит. Письмо о предварительной квалификации в большинстве случаев ничего из этого не делает.Честно говоря, это не стоит той бумаги, на которой написано.

Агент исключительного продавца будет настаивать на наличии твердого предварительного письма-подтверждения, поэтому убедитесь, что вы его получили!

2. Помогите найти вам дом — включая консультации по местонахождению, району, школам и т. Д.

Поиск дома — это утомительный процесс в лучшие времена, требующий от вас уступок, чтобы ваши мечты совпадали с реальностью из того, что доступно и что вы можете себе позволить. Одна из ключевых задач вашего риэлтора — помочь вам уточнить, чего вы хотите больше всего, и найти варианты, которые максимально соответствуют вашим требованиям.Лучшие агенты по недвижимости проконсультируют вас по поводу местоположения, района, школы и других факторов.

Ваш агент должен помочь вам определить, где лучше всего искать, исходя из того, чего вы хотите достичь, включая тип района, который вы хотите, школьную систему, частью которой вы хотите быть, и т. Д.

Те покупатели, которые ищут у агента по недвижимости, поскольку прославленный водитель такси действительно упускает все преимущества, которые должен предоставить хороший агент покупателя. Если ваш агент по недвижимости возит вас от дома к дому, возможно, вам стоит поискать кого-нибудь еще!

Хороший слушатель — важная черта хорошего покупателя.Не стоит связываться с агентом, подобным изображенному в этом видео.

Собеседование с агентом покупателя может быть разумным шагом, чтобы убедиться, что вы не застрянете с лимоном. Кто угодно может показывать дома. Агент опытного покупателя выходит далеко за рамки того, чтобы возить вас на машине.

3. Обсудить предложение.

Одно из самых больших преимуществ хорошего агента покупателя — это его способность договориться о лучшей цене для покупки дома. Лучшие переговорщики знают цену тому, что они пытаются купить или продать, и именно это делает уважаемого риэлтора таким полезным.

Агенты-исключительные покупатели проанализируют стоимость дома, который вы хотите купить. Затем они должны посоветовать вам, каким должно быть ваше первоначальное предложение и как действовать соответствующим образом, когда продавец ответит.

Он или она должны знать, как эффективно вести переговоры, чтобы получить самую лучшую цену на дом вашей мечты. В конечном итоге вы обязаны рынку, но это не значит, что хороший переговорщик не может склонить чашу весов в вашу пользу.

Агент должен хорошо знать факторы, влияющие на стоимость дома.Ведь это будет основа того, сколько вы заплатите за дом.

4. Помогу с подбором домашнего инспектора.

Так же, как и агенты по недвижимости, одни инспекторы лучше других. Ваш риэлтор должен знать лучших домашних инспекторов в этом районе и помочь вам выбрать того, на которого вы можете положиться, чтобы получить информацию об истинном состоянии любого дома, который вы хотите купить.

У вас еще нет агента по закупкам? Вот отличное руководство о том, как выбрать домашнего инспектора. Воспользуйтесь этим советом, чтобы сделать лучший выбор.

Ваш риэлтор также может посоветовать вам любые дополнительные проверки, которые могут относиться к вашему дому, включая радон, плесень, воду, свинцовую краску и т. Д. Все это потенциальные камни преткновения, которые могут вызвать проблемы при продаже. Однако они достаточно важны, чтобы вы могли быть уверены, что проблем нет.

5. Пройдите домашний осмотр.

Даже лучшие домашние инспекторы могут что-то пропустить, и даже самые знающие инспекторы могут не передать точно найденную информацию вам как покупателю.Агент вашего покупателя должен присутствовать на домашнем осмотре, чтобы точно узнать, что его находит.

Когда осмотр дома закончен и вы получите отчет от инспектора, отличный агент посоветует вам, что следует довести до сведения продавцов.

Если вашего агента нет на месте, очень трудно понять, в чем проблема, а затем обсудить их. Убедитесь, что вы заранее узнаете, будет ли ваш агент на проверке. Если они говорят, что это не их «политика», настаивайте на том, чтобы они были там.К сожалению, в этом бизнесе много ленивых агентов, которые стараются делать как можно меньше.

За свою карьеру я много раз представлял продавцов дома в Метровесте, когда агент покупателя не присутствовал. Это меня просто потрясает — особенно когда приходит время вести переговоры, а агент ДЕЙСТВИТЕЛЬНО не знает, в чем заключаются проблемы!

6. Обсудите любые запросы на ремонт дома.

Информация, которую вы получаете в ходе домашнего осмотра, может дать вам рычаги воздействия на переговоры.Вы можете запросить ремонт на основе информации, полученной при осмотре дома, и иногда вы можете получить цену или другие уступки в зависимости от проблем, обнаруженных при осмотре. Ваш риэлтор лучше всего подходит для ведения переговоров об этих вещах, потому что он или она лучше всех осведомлены о том, как каждая проблема влияет на стоимость дома.

Агент снова будет вашим «переговорщиком», чтобы убедиться, что продавец решит любые серьезные проблемы. Это могло быть в форме снижения цены, ремонта или уступки продавца при закрытии сделки.Одна из функций агента покупателя — также сообщать вам, когда вы запрашиваете необоснованные запросы на осмотр дома. Когда дело доходит до домашнего осмотра, всегда есть компромисс. Покупатели должны помнить, что цель осмотра дома не в том, чтобы создать идеальный дом. Почти в каждом доме есть проблемы, большие и маленькие.

Квалифицированные агенты покупателя подскажут, на чем сосредоточить внимание, а на чем отпустить.

Ваш риэлтор также может проверить, нет ли проблем с разрешением на дом.Иногда домовладельцы вносят изменения в дом, не получив соответствующих разрешений, что может создать серьезные проблемы для вас как покупателя. Вы хотите узнать о любом из этих препятствий, прежде чем покупать.

7. Общайтесь с агентом продавца и поверенным покупателя на протяжении всей продажи.

Чтобы покупка дома прошла гладко, все должны быть на одной волне. Ваш агент по недвижимости будет нести ответственность за информирование всех, включая агента продавца и вашего поверенного.

Агент лучше всего подходит для выполнения этой обязанности, потому что он или она знает, как измерить важность информации, и знает, кому, что и когда нужно, чтобы сохранить равновесие.

Есть некоторые агенты по недвижимости, которые плохо общаются. Для этого может быть множество причин: от работы на неполный рабочий день до простого непонимания того, насколько это важно для людей. Какой бы ни была причина, некоторые агенты «просто не понимают»!

8. Следите за своими кредитными обязательствами.

Отличные агенты покупателя всегда в курсе дел, в том числе отслеживают обязательства покупателя по ипотеке. Умные агенты также следят за тем, чтобы покупатели понимали, что им необходимо поддерживать свой текущий кредитный статус.Ипотечные ошибки могут быть довольно распространенным явлением, особенно среди тех, кто впервые покупает жилье.

Предварительное одобрение, которое вы получили на покупку дома, — вещь хрупкая, поскольку она основана на информации, предоставленной кредитору во время запроса на предварительное одобрение. Любые изменения в вашем финансовом положении могут сделать невозможным получение ссуды или уменьшить доступную вам сумму ссуды.

Ваш агент по недвижимости должен следить за состоянием вашей ссуды и давать советы, как защитить ваше одобрение.Он или она проследит за тем, чтобы вы понимали, что нельзя делать крупных покупок или брать ссуды, например, покупать машину, прежде чем закроете дом.

9. Доработать все свободные концы для закрытия.

Вам нужно только пройти через закрытие, чтобы наконец получить свой дом. Но есть удивительное количество деталей, связанных с закрытием дома, и все они должны быть завершены, прежде чем вы официально станете владельцем дома. Неспособность позаботиться обо всем может привести к провалу закрытия.

Ваш агент завершит все незавершенные дела, чтобы закрытие прошло без сучка и задоринки, и будет рядом с вами при закрытии, чтобы у вас была поддержка и совет, если они вам понадобятся.

Последние мысли

Как покупатель, вы должны возлагать большие надежды на своего агента. Вы делаете огромную покупку, которая, возможно, является самой большой покупкой в ​​вашей жизни. Убедитесь, что вы нанимаете агента, который вам достаточно понравится, чтобы рассмотреть друга, когда все сказано и сделано. С другой стороны, убедитесь, что вы покупатель, с которым агенту по недвижимости нравится работать.Хорошие отношения — это взаимные уступки! Не делайте ошибок, которые агенты по недвижимости ненавидят в отношении покупателей, и вы будете на правильном пути!

Дополнительные полезные статьи о покупке дома

Используйте эти дополнительные полезные ресурсы по недвижимости, чтобы принимать обоснованные решения при покупке дома.


Об авторе: Вышеупомянутая информация о девяти вещах, которые агент по недвижимости должен делать для покупателей дома , была предоставлена ​​Биллом Гассеттом, национально признанным лидером в своей области.С счетом можно связаться по электронной почте [адрес электронной почты защищен] или по телефону 508-625-0191. Билл помогал людям въезжать и выезжать из многих городов Метровеста за последние 30+ лет.

Думаете продать дом? Я страстно люблю недвижимость и с удовольствием делюсь своим маркетинговым опытом!

Я обслуживаю продажи недвижимости в следующих городах Метровеста, Массачусетс: Эшленд, Беллингем, Дуглас, Фрамингем, Франклин, Графтон, Холлистон, Хопкинтон, Хопдейл, Медуэй, Мендон, Милфорд, Миллбери, Миллвилл, Нортборо, Нортбридж, Шрусбери, Саутборо, Саттон, Вейланд, Уэстборо, Уитинсвилл, Вустер, Аптон и Аксбридж, Массачусетс.

8 вещей, которые агенты по недвижимости должны делать для продавцов дома

Как агенты по недвижимости должны лучше всего представлять продавцов дома

Как агент по недвижимости, вы обязаны делать все возможное, чтобы упростить процесс продажи своих дома. Вы их защитник, профессионал, к которому они обращаются за помощью. Большинству людей нужен агент, которому они могут не только доверять, но и делать все возможное, чтобы получить как можно больше денег для своего дома за минимальное время и с наименьшей головной болью.

Поскольку некоторые продавцы дома так мало знают о процессе продажи, достаточно просто сделать минимум и работать в качестве агента, но вы никогда не сможете построить свой бизнес, делая наименьшее возможное. Когда вы сделаете все возможное — охватите все основы разумного процесса продаж — вы заработаете репутацию отличного работника и будете получать рекомендации, которые приходят вместе с этой репутацией.

Продавцы умных домов понимают, что существует большая разница от многих агентов по недвижимости, которые просто ставят знак во дворе, помещают его в MLS и молятся.Продавцы заслуживают гораздо большего.

Многие в сфере недвижимости считают, что есть место для хорошей уборки — этот агент по недвижимости из Хопкинтона — один из них! Получить лицензию на недвижимость слишком просто. Барьеры для входа в отрасль слишком малы, если учесть, что агент по недвижимости обычно управляет чьим-то крупнейшим активом.

Продавцы жилья, читающие эту статью, должны понимать, что, как и в любой другой отрасли, есть те, кто является исключительным, а другие — не очень. В большинстве предприятий действует правило 80/20, согласно которому 80 процентов бизнеса выполняется 20 процентами людей. Отрасль недвижимости искажена гораздо сильнее. На самом деле, вы можете быть удивлены, узнав, что 93% всех сделок с недвижимостью совершаются 7% участников. Это потрясающе!

Это означает одно — есть много места для разочарования, если вы выбрали не того агента по недвижимости, который будет представлять ваши интересы. При продаже дома очень легко выбрать не того агента, в конце концов, все шансы против вас.Многие продавцы не понимают, как выбрать агента по недвижимости.

Как вы можете повысить шансы сделать правильный выбор при выборе агента по недвижимости? На этот вопрос легко ответить. Вы должны понимать, что агенты по недвижимости должны делать для продавцов жилья! Когда все эти задачи выполнены правильно, вероятность того, что вы будете счастливы, будет расти в геометрической прогрессии.

Теперь ваша задача — найти этого агента. Понимая самые важные задачи, которые должен выполнять риэлтор, вы будете лучше подготовлены для принятия разумного решения.

1. Цените дом правильно.

Правильная оценка дома — это не самое важное, что вы можете сделать как риэлтор. Исключительные агенты по недвижимости избегают поддаваться желанию сказать, что сделает продавцов счастливыми, просто чтобы привлечь бизнес. Высококлассные агенты по недвижимости будут оценивать каждый дом, используя свое обучение, понимание рынка и сопоставимые продажи.

Понимание того, как оценивать дом — одно из самых ценных навыков агента. Умные продавцы должны искать агентов, которые продают дома по цене, близкой к первоначальной цене листинга. Лучшие агенты по недвижимости имеют репутацию точных цен на дома и не говорят продавцу то, что они хотят услышать, чтобы получить объявление. Это одна из самых низких вещей, которые может сделать агент по недвижимости, и она нарушает этический кодекс, которому мы должны следовать.

Как продавец, вы должны знать, что слишком высокая цена на дом может вызвать серьезные проблемы при продаже. Покупатели могут избегать этого, и если они будут избегать дома достаточно долго, у него будет плохая репутация. В конце концов, вы будете вынуждены снизить цену, чтобы быть конкурентоспособными на рынке, но к этому моменту плохая репутация уже прижилась.

Даже с конкурентоспособной ценой покупатели, скорее всего, будут недооценивать вас через некоторое время. В конце концов, вы можете продать дом дешевле, чем если бы вы изначально правильно его оценили. Продавец проигрывает, а репутация агента страдает.

В то время как некоторые агенты намеренно искажают стоимость дома для ведения бизнеса, другим не хватает навыков для правильной оценки дома. Прекрасный пример — риэлтор, который сокращает путь и использует такие вещи, как цена за квадратный фут для определения стоимости. Если вы не хотите, чтобы цена вашего дома была неправильной, никогда не слушайте цену за квадратный фут, поскольку это точный способ определения цены на недвижимость. Единственный способ использования этого индикатора — это если все дома в вашем районе идентичны. Так бывает редко.

2. Рынок недвижимости.

Маркетинг — это одна из областей, в которой ваш агент по недвижимости должен сиять. Ваш агент должен делать отличные снимки недвижимости — при необходимости нанять профессионального фотографа. Фотография вашего дома является одним из важнейших элементов современной продажи домов. Я могу сказать вам из первых рук, как ужасно видеть фотографии домов своих клиентов, размещенные агентами по недвижимости. Что, наверное, еще хуже, это продавцы, которые никогда не смотрят!

Интернет — это то место, где покупатели найдут ваш дом.Если фотографии вашего дома некачественные, вы потеряете значительный объем трафика.

Ваш агент по недвижимости должен хорошо разбираться в том, как распространять информацию, используя все доступные маркетинговые каналы, а не только службу множественного листинга (MLS). В идеале у вашего риэлтора должен быть веб-сайт, который привлекает трафик и демонстрирует всю свою недвижимость для продажи. Они также должны использовать социальные сети, такие как Facebook, Google+, Pinterest и другие платформы, чтобы распространять информацию. Все эти онлайн-возможности требуют времени для развития агента, но в конечном итоге укрепят его бизнес и помогут продать дома его клиентов.

Маркетинговые материалы агентов по недвижимости должны быть первоклассными, от фотографий до видео и брошюр, используемых для продажи дома. Инвестирование в качественного агента по недвижимости, который понимает, насколько важен маркетинг, принесет существенные выгоды.

3. Правильно общайтесь.

Продавцу необходимо знать, что происходит с продажей его дома. Слишком много агентов по недвижимости получают клиента, а затем возвращаются к нему только тогда, когда получают предложение. Агенты по недвижимости должны регулярно информировать своих клиентов об отзывах о выставках и обо всем, что может их беспокоить.Даже если предложений нет, постоянная связь позволяет продавцу знать, что вы что-то делаете и за что стоит платить.

Часто проводятся опросы, и первая жалоба потребителей на агентов по недвижимости заключается в отсутствии надлежащего взаимодействия. Агенты по недвижимости, которые не общаются, пользуются плохой репутацией среди коллег и клиентов. Есть некоторые подсказки, которые вы, как продавец дома, можете увидеть, прежде чем нанять агента, который даст вам довольно хорошее представление о том, как будут развиваться дела.Они быстро отвечают на ваши звонки или электронные письма? На мой взгляд, все телефонные звонки или электронные письма должны быть возвращены в течение часа, если вы уже не общаетесь с другим клиентом. Плохому общению нет оправдания. Все продавцы вправе ожидать от своего Риэлтора оставаться на связи.

Хотите хорошо посмеяться? Выделите пару минут своего дня, чтобы посмотреть это видео RE / MAX, высмеивающее агентов по недвижимости, которые не общаются со своими клиентами. Вы будете смеяться, потому что это применимо ко многим агентам!

4.Убедитесь, что покупатель соответствует требованиям.

Кто угодно может сказать, что заинтересован в покупке дома. Однако не каждый может получить предварительное одобрение на жилищный заем. Хороший агент по листингу будет следить за тем, чтобы покупатели были предварительно одобрены, а не только предварительно квалифицированы. Существует большая разница между предварительным квалификационным отбором ипотеки и предварительным одобрением. Предварительная квалификация не включает анализ кредитного отчета покупателя, подтверждение дохода или занятости, которые будут ключевыми факторами при получении ипотечного кредита.

Предварительная квалификация в большинстве случаев не стоит той бумаги, на которой она написана.Вам нужны покупатели, которые уже представили всю информацию, включая кредитный отчет, и получили добро на ссуду. Если ничего не изменится в их финансовом положении или кредитоспособности, они должны иметь возможность получить одобрение и купить дом вашего клиента.

5. Обсудите лучшие условия.

Лучшие агенты будут изо всех сил бороться за лучшие условия для своих клиентов. В конце концов, это то, за что им платят. Хороший агент по недвижимости никогда не будет думать о своем бумажнике, кроме того, что имеет наибольший смысл для его клиента.Это одна из причин, почему вам никогда не следует выбирать агента, которому «нужно» совершить продажу. Когда вы нанимаете агента, который не беспокоится о том, когда состоится следующая продажа, вы получите гораздо лучший совет.

Агенты по недвижимости, защищающие своих клиентов, всегда стремятся к наилучшим возможным условиям сделки. Все в контрактах с недвижимостью является предметом переговоров, хорошие агенты при наличии гарантий не колеблясь делают встречные предложения с более выгодной для их клиента ценой. У них есть навыки ведения переговоров, необходимые для правильного выполнения работы.

Если клиент хочет скорректировать даты непредвиденных обстоятельств или время закрытия, они должны быть согласованы соответствующим образом. Хороший агент поймет реальную ценность каждого элемента для клиента. Лучшие из лучших делают на регулярной основе все возможное, чтобы привлечь клиентов.

6. Приехать на осмотр дома в качестве представителя продавца.

Клиент-продавец может ожидать, а может и не ожидать, что Агентство недвижимости будет присутствовать на осмотре дома, но он должен это сделать, несмотря ни на что.Присутствуя на инспекции, агент получает все отзывы инспектора из первых рук. Поэтому, когда меня спрашивают, должен ли агент по листингу присутствовать на домашнем осмотре, я отвечаю: да!

Ваш агент может отслеживать все, что говорится, и следить за ситуацией, если покупатель попросит уступок на основании проверки. Некоторые запросы могут быть разумными. Другие не могут. Когда агент продавца присутствует и видит все лично, он может защитить продавца от необоснованных запросов.

Вот идеальный пример: домашний инспектор говорит во время осмотра, что крыше осталось от 3 до 5 лет, прежде чем ее нужно будет заменить. После осмотра дома покупатель переводит на продавца, что новая крыша нужна немедленно. Иногда то, что говорит домашний инспектор, и то, что написано в его отчете, — это разные вещи.

Когда агент по листингу присутствует, он может воочию увидеть и услышать, в чем именно заключаются проблемы. Некоторые покупатели будут все преувеличивать в надежде получить уступку по цене закрытия или ремонт продавца.Осмотр дома часто становится вторым местом переговоров.

Не обманывайтесь агентом по недвижимости, который говорит вам, что им не следует ехать, потому что «это создает слишком большую ответственность». Это полная чушь! Единственное, что создает ответственность при проверке дома, — это то, что вы говорите и делаете как агент, а НЕ ваше присутствие там. Агенты создают свою ответственность, говоря вне очереди. Риэлтор должен посещать домашний осмотр не в качестве второго инспектора, а для того, чтобы наблюдать и слушать.Вот и все! Именно агент по недвижимости, который думает, что они все знают, в конечном итоге получает судебный иск и проигрывает.

7. Пройдите экспертизу дома.

Хороший агент по недвижимости будет присутствовать на оценке дома, чтобы он мог ответить на вопросы оценщика и убедиться, что они понимают факты о доме. Оценщикам может потребоваться обратная связь от кого-то, кто хорошо разбирается в своей работе. Ваш агент по недвижимости должен быть там, чтобы помочь прояснить любую путаницу. Во многих случаях ваш риэлтор будет наиболее квалифицированным, чтобы ответить на вопросы оценщика.

Например, оценщик может искать все последние обновления, среди прочего, которые были сделаны дома. Значительные обновления, безусловно, могут повлиять на стоимость вашего дома. Агент должен указать на это. Обновления — это такие вещи, которые могут существенно повлиять на результат оценки.

8. Доработать свободные концы для закрытия.

Продажа дома требует большого объема работы. Есть так много мелких деталей, о которых необходимо позаботиться, что является одним из главных преимуществ ваших услуг.По мере приближения закрытия вам нужно будет позаботиться обо всех незавершенных делах для вашего клиента. Забота о сертификате детектора дыма и угарного газа, окончательных показаниях воды / канализации и любых других вопросах является частью пакета, который вы предлагаете — или, по крайней мере, так и должно быть. Чем меньше работы должен выполнять ваш клиент, тем привлекательнее вы как агент.

Продажа дома может быть очень стрессовой ситуацией, но когда в вашем углу есть первоклассный агент, который заботится о мелких деталях, это бремя можно немного облегчить. Надеюсь, теперь вы понимаете, чего ожидать от своего агента по недвижимости при продаже дома!

Заключительные мысли

Итак, черты характера, которые вам следует искать в агенте по недвижимости, состоят из следующих атрибутов:

  • Честность превыше всего. Риэлтор должен ставить ВАШИ потребности выше собственных.
  • Профессионализм. Агент, которого вы нанимаете, — от одежды до манер — дополняет вас всех, с кем он сталкивается на пути к продаже дома.
  • Отличные коммуникативные навыки — поддерживает ли агент связь со своими клиентами?
  • Сильный переговорщик — Вам нужен тигр, а не киска.
  • Креативный маркетолог — помните, что вы не ищете агента, который делает минимум. Есть ли комплексный маркетинговый план?
  • Исключительная компания и личная репутация — считают ли агента и фирму, в которой они работают, лидерами?
  • Опыт и проверенные результаты — обладает ли агент знаниями и опытом, чтобы помочь вам в непредвиденных обстоятельствах? Они продают на всех типах рынков? Успешны ли они на всех рынках, а не только тогда, когда дома продаются как горячие пирожки?

Когда вы потратите время на поиски этих вещей в агентстве по недвижимости, ваш успех взлетит до небес!

Дополнительные полезные ресурсы по продаже дома

Используйте эти дополнительные полезные ресурсы, чтобы сделать правильный выбор при продаже дома и выборе агента по недвижимости для работы.Правильный агент может иметь большое значение для успешной и приятной сделки.


Об авторе: Вышеупомянутая информация о недвижимости , восемь вещей, которые агенты по недвижимости должны делать для продавцов дома , была предоставлена ​​Биллом Гассеттом, национально признанным лидером в своей области. С счетом можно связаться по электронной почте [адрес электронной почты защищен] или по телефону 508-625-0191. Билл помогал людям въезжать и выезжать из многих городов Метроуэст за последние 29+ лет.

Думаете продать дом? Я страстно люблю недвижимость и с удовольствием делюсь своим маркетинговым опытом!

Я обслуживаю продажи недвижимости в следующих городах Метровеста, Массачусетс: Эшленд, Беллингем, Дуглас, Фрамингем, Франклин, Графтон, Холлистон, Хопкинтон, Хопдейл, Медуэй, Мендон, Милфорд, Миллбери, Миллвилл, Нортборо, Нортбридж, Шрусбери, Саутборо, Саттон, Вейланд, Уэстборо, Уитинсвилл, Вустер, Аптон и Аксбридж, Массачусетс.

10 главных качеств хорошего агента по недвижимости | Качества лучших

Автор: Kaplan Real Estate Education
Обновлено: 15 января 2019 г.

В мире жилой недвижимости есть много разных игроков, включая оценщиков, домашних инспекторов, управляющих недвижимостью, подрядчиков, банкиров, ипотечную ссуду должностных лиц и государственных органов, а также потенциальных покупателей и продавцов. Но рабочими лошадками типичной сделки с недвижимостью являются люди, которые координируют процесс — агенты по недвижимости и брокеры.

Хороший агент по недвижимости подобен дирижеру симфонии, координируя действия различных игроков, чтобы сделать успешную сделку реальностью. На разных этапах процесса агент по недвижимости — это продавец, адвокат покупателя, аналитик, бизнес-менеджер, консультант, переговорщик и маркетолог, и это лишь некоторые из них. Мы обнаружили, что успешные профессионалы в сфере недвижимости обладают рядом качеств и черт.

10. Мышление решателя проблем

Вам нравится придумывать творческие решения проблем или проблем? Многие успешные агенты по недвижимости знают, как правильно продемонстрировать дом, чтобы сделать его более востребованным, и разработать креативные списки MLS для привлечения нужных покупателей. (Чтобы узнать больше о мировоззрении, ознакомьтесь с этой статьей.)

9. Целеустремленный предприниматель

Желание контролировать свою профессиональную судьбу и быть самим собой — это черта, присущая ведущим профессионалам в сфере недвижимости. Чтобы добиться успеха в сфере недвижимости, требуется высокая степень самомотивации, целеустремленности и умного принятия решений. (Если вам нужна помощь с мотивацией, ознакомьтесь с этими пятью цитатами.)

8. Честность и порядочность

Ваша профессиональная репутация имеет решающее значение для долгой и успешной карьеры в сфере недвижимости. Стать членом Национальной ассоциации РИЭЛТОРОВ ® — это один из способов продемонстрировать, что вы придерживаетесь высоких этических стандартов. Чтобы стать участником, вы должны придерживаться строгого этического кодекса и норм поведения.

7. Напористость и упорство

Быть ведущим агентом по недвижимости требует высокой трудовой этики. Чтобы добиться успеха, вы должны иметь упорство, чтобы преследовать все зацепки и стремление активно продвигать недвижимость своих клиентов. Речь идет не только о том, чтобы потратить много времени — это о том, чтобы работать с умом, уделять нужное количество времени и делать все необходимое, чтобы закрыть сделку.

6. Интерес к домам и архитектуре

Истинный интерес к домам и архитектуре может дать вам преимущество перед другими брокерами и продавцами.Если ваши знания и уровень интереса очевидны в разговоре, ваши клиенты увидят, что вы заботитесь об отрасли, в которой вы работаете.

Думаете начать карьеру в сфере недвижимости? Загрузите электронную книгу

Launching Your Real Estate Career .

5. Привлекательная личность

Хороший агент по недвижимости не просто продает недвижимость — он продает себя. Важно показать свою настоящую личность. Люди ответят вам, если у вас отличное отношение, если вы представительны и честны, уверены в своих силах и заинтересованы в помощи им и другим.

4. Внимание к деталям

Обращение пристального внимания на детали обязательно для вашей карьеры в сфере недвижимости. Полноценный агент по недвижимости внимательно относится к уникальным потребностям своих клиентов. Если вы организованы, следите за лидами, хорошо общаетесь и обращаете внимание на потребности своих клиентов, вы заключите больше сделок.

3. Изучите местный рынок жилья

Ведущий агент по недвижимости ценит и использует нюансы, которые делают рынок жилья и ценовую стратегию конкретного сообщества уникальными.Успех приходит от определения и развития фокуса или ниши на местном рынке недвижимости, которая позволяет вам выделиться среди конкурентов.

2. Создайте сеть контактов

Успешные агенты по недвижимости имеют обширную сеть контактов на обслуживаемом ими рынке. В этот список контактов должны входить другие агенты по недвижимости и брокеры, потенциальные покупатели и продавцы, а также все другие участники отрасли недвижимости, такие как оценщики, жилищные инспекторы и сотрудники по ипотечным кредитам.

1. Знание — сила

Будьте в курсе последних событий в сфере недвижимости и местного рынка, что позволит вам более эффективно обслуживать клиентов. Непрерывное образование и профессиональное развитие — это двери к возможностям, которые вы можете использовать, чтобы расширить возможности своего бизнеса и оставаться на передовой в области недвижимости.

В конце дня вы получаете то, что вкладываете в это. Необходим определенный уровень инвестиций (время, энергия и деньги), чтобы сделать успешным любое предприятие.Недвижимость ничем не отличается. Если вы увлечены недвижимостью и обладаете чертами, аналогичными описанным здесь, у вас есть отличные шансы на долгую и успешную карьеру в сфере недвижимости. Почему бы не начать сегодня?


БЕСПЛАТНАЯ электронная книга: Начало карьеры в сфере недвижимости

Разве не было бы замечательно, если бы вы могли сесть в комнату, полную успешных профессионалов в сфере недвижимости, и попросить их совета по карьере? Мы спросили нескольких опытных профессионалов в сфере недвижимости, что они хотели бы знать до того, как получат лицензию и начнут свою карьеру, и что, по их мнению, должны знать все начинающие профессионалы в сфере недвижимости. Мы собрали все их советы в электронной книге с ценными бумагами.

Скачать БЕСПЛАТНУЮ электронную книгу

Чтобы просмотреть страницы «Шаги по лицензированию » для конкретного штата и / или страницу « Лицензирование недвижимости и требования к непрерывному образованию» для вашего штата, просто выберите свой штат из списка на целевой странице , посвященной образованию в сфере недвижимости, .

10 вещей, которых следует ожидать от вашего агента по недвижимости при покупке дома

10 вещей, которых следует ожидать от вашей недвижимости при покупке дома

Покупка дома, особенно в первый раз, может привести к множеству путаницы и вопросов без ответов. Покупка дома требует терпения, настойчивости и преданности делу. Еще одна очень важная вещь, которая чрезвычайно полезна при покупке дома, — это убедиться, что у вас есть лучший агент по закупкам, работающий от вашего имени!

Есть определенные вещи, которых продавцы дома должны ожидать от своего агента по недвижимости при продаже своего дома, и это не исключение для покупателей дома.Чрезвычайно важно, чтобы перед тем, как вы выберете агента по недвижимости, который будет представлять вас в качестве агента по закупкам, вы найдете время, чтобы должным образом опросить потенциальных агентов по закупкам.

Как и в большинстве профессий, есть лучшие агенты-производители, агенты по закупкам посредников и другие, отстающие от своих коллег-агентов по недвижимости. Покупатель, который выбирает работу с ведущим агентом по закупкам, дает себе огромное преимущество перед своими конкурентами, другими потенциальными покупателями жилья. Наличие агента по закупкам, работающего на вас, может иметь огромное значение, особенно если вы пытаетесь купить дом на конкурентном рынке продавцов.

Итак, чего вам следует ожидать от своего агента по недвижимости при покупке дома? Следующие 10 вещей являются предметами, которые вы должны абсолютно убедиться, что вы получите от своего агента по покупателям при покупке дома.

Раскрытие информации / Честность

При покупке дома важно выбрать для работы агента по закупкам, который честен и верит в полное раскрытие информации. Предполагается, что все лицензированные агенты по недвижимости должны придерживаться строгого набора документов, называемого этическим кодексом и стандартами практики.

Не всегда легко определить, является ли агент по закупкам полностью честным или практикует полное раскрытие информации, но, безусловно, есть способы быть достаточно уверенными в этом.

Прежде всего, доверяйте своему «чутью». Если ваше «чутье» подсказывает вам, что что-то не так с потенциальным агентом-покупателем, то решите не сотрудничать с ним. Есть много агентов-покупателей на выбор, которые дадут вам позитивный настрой.

Еще один отличный способ узнать, практикует ли агент потенциальных покупателей полное раскрытие информации, — это запросить контактную информацию у некоторых прошлых покупателей, которых представлял агент.Агент должен быть в состоянии предоставить по крайней мере несколько прошлых клиентов, с которыми вы можете связаться.

Важно, чтобы, глядя на дома, у вас была дополнительная пара глаз, выявляющих потенциальные красные флажки в доме. Честный агент покупателя должен быть первым, кто укажет на потенциальные красные флажки в доме при просмотре потенциальных домов.

Часто общаются

Одна из наиболее распространенных причин, по которым потенциальные покупатели жилья решают «уволить» своего агента по закупкам, связана с отсутствием связи.Когда вы намереваетесь купить дом, вам следует ожидать частого общения. Агент ведущих покупателей должен, по крайней мере, подтвердить получение электронного письма, текстового сообщения или телефонного звонка в течение нескольких часов после получения сообщения.

Чрезвычайно важно, чтобы при покупке дома на конкурентном рынке продавцов ваш агент по недвижимости постоянно общался с вами. Они должны сообщать вам, когда появляется новое объявление, которое может быть вашим идеальным домом, а также сообщать вам, есть ли у дома, который вы могли бы потенциально купить, много других выставок или потенциально других предложений о покупке.

Если вы активно и настойчиво собираетесь купить дом, вам следует ожидать, что ваш агент по закупкам будет получать сообщения каждые пару дней.

Использование современных и «передовых» технологий

Технологии в целом меняются ежедневно, и в сфере недвижимости это не исключение. В сфере недвижимости ежедневно появляются новые гаджеты, приложения и программы. Когда вы собираетесь купить дом, важно ожидать, что ваш агент по недвижимости использует самые современные и передовые технологии.

Одно из самых популярных достижений в области технологий, которое, как вы должны ожидать, будет использовать ваш агент по недвижимости при покупке дома, — это некоторая форма программного обеспечения для цифровой подписи. Доступно несколько компаний и программ, которые позволяют агенту по недвижимости получать необходимые подписи без физической встречи с покупателем. Это может сэкономить много времени не только агенту по недвижимости, но и вам. Поскольку у большинства покупателей жилья очень загруженный график работы и личные графики, это может устранить задержку с получением подписей на необходимом документе, а также ускорить транзакцию и помочь избежать потенциальных задержек.

Еще одна технология, которую должен использовать ваш агент по недвижимости, — это мобильное приложение, связанное с их соответствующим MLS. Это очень полезно, если у вас есть вопросы о конкретном объекте недвижимости, поскольку это приложение позволит агенту по недвижимости получить доступ к необходимой вам информации.

Качественные деловые связи

Качественные деловые связи должны быть ожиданиями вашего агента по недвижимости при покупке дома

На протяжении всего процесса покупки дома обычно требуется много разных профессионалов. Такие профессионалы, как консультанты по ипотеке, домашние инспекторы, инженеры-строители и адвокаты, — это лишь некоторые из профессионалов, с которыми вы можете рассчитывать на контакт при покупке дома.

Важно, чтобы вы ожидали от своего агента по недвижимости, что у него есть надежная группа деловых контактов, которые можно порекомендовать. Без надежной группы деловых контактов вы можете не получить должного качества услуг.

Например, настоятельно рекомендуется, чтобы при покупке дома вы проводили осмотр дома и получали рекомендации качественного домашнего инспектора.Точно так же, как существуют разные уровни профессионалов в сфере недвижимости, в области домашнего осмотра дело обстоит так же, и наем инспектора, который не является первоклассным, может стоить вам больших денег в будущем из-за нарушения приличий во время домашнего осмотра.

Профессионализм

Покупаете ли вы дом, машину или телевизор, профессионализм — это то, чего вы должны ожидать. При покупке дома важно, чтобы ваш агент по закупкам был профессионалом.Профессионалы в сфере недвижимости ненавидят, когда покупатели не уважают их время, однако следует также ожидать, что профессионалы в сфере недвижимости уважают время покупателей.

При покупке дома вы должны ожидать, что если ваш агент по недвижимости говорит, что встретит вас в доме в 11:00, он будет там в 11:00 или раньше. Опоздание на прием после приема свидетельствует об отсутствии профессионализма.

Подтвержденный рекорд и успех

При покупке дома вы должны ожидать, что ваш агент по недвижимости имеет проверенный послужной список и историю продаж.Одна большая ошибка, которую совершают покупатели при выборе агента по закупкам, заключается в том, что они не спрашивают об успехах своих продаж. Агент по недвижимости, который не продал ни одного дома или только пару, не будет иметь такого же уровня опыта и знаний, как агент, который продал пятьдесят домов.

При покупке дома убедитесь, что ваш агент по недвижимости имеет проверенный послужной список и вы знаете его историю продаж. Когда вы интервьюируете потенциальных покупателей, обязательно спрашивайте их о количестве домов, которые они продали покупателям за последний год.

Знание местного рынка недвижимости

Рынки недвижимости могут резко меняться от города к городу. Важно, чтобы ваш агент по недвижимости знал о местном рынке недвижимости, на котором вы собираетесь купить дом.

Почему так важно, чтобы ваш агент по недвижимости знал о местном рынке недвижимости? Когда приходит время определить, сколько можно предложить за дом, агент-покупатель, который продал несколько домов на местном рынке, сможет порекомендовать цену, которая, вероятно, будет более точной, чем агент, который никогда не продавал дом. дома на местном рынке.

Знание местных правил, норм и необходимых документов

Точно так же, как рыночная стоимость может резко меняться от одного города к другому, местные правила, постановления и документы тоже могут. Покупая дом, вы должны ожидать, что ваш агент по недвижимости хорошо знает местные правила, положения и различные документы, которые могут потребоваться.

Если вы собираетесь покупать квартиру, становится еще более важным, чтобы вы ожидали, что ваш агент по недвижимости хорошо разбирается в ассоциациях домовладельцев.Есть много различий между покупкой дома для одной семьи и кондоминиума. Прежде всего, договор купли-продажи отличается для покупки квартиры. Также важно, чтобы ваш агент по недвижимости имел опыт оказания помощи покупателям в приобретении объекта недвижимости, входящего в состав ТСЖ.

Наличие

При покупке дома вы должны ожидать, что ваш агент по недвижимости будет доступен

Покупка дома, как упоминалось выше, требует времени и преданности делу, чтобы получить успешный и приятный опыт.Покупая дом, вы должны быть готовы быть доступными, когда вы не работаете. При этом вы также должны ожидать, что ваш агент по недвижимости сможет уделить вам время, даже если это не в самое удобное время.

Один из лучших аспектов работы агента по недвижимости — это возможность иметь гибкий график. Одна из самых важных вещей, о которой забывают люди, которые думают о получении лицензии на недвижимость, заключается в том, что гибкий график часто означает, что часы, которые потенциально могут быть отработаны, длинные и часто нечетные.

Если вы можете осмотреть перспективные дома только после 19:00 в будние или выходные дни, то вам следует ожидать, что ваш агент по недвижимости найдет время, чтобы показать вам перспективные дома. Если вы снова и снова просите осмотреть недвижимость в 19:00 в будний вечер, а ваш специалист по недвижимости всегда придумывает оправдания, вы можете пересмотреть, подходят ли они для поиска дома.

Сильный переговорщик и репутация

При покупке дома вы должны ожидать, что ваш агент по недвижимости является сильным переговорщиком, а также имеет прочную репутацию со своими коллегами-профессионалами в области недвижимости.Агент ведущих покупателей-производителей будет защищать своего покупателя, пока тот не посинет. Важно, чтобы для получения максимально выгодной цены они были сильными, но не чрезмерно настойчивыми или агрессивными с агентом по недвижимости продавца.

Также чрезвычайно важно, чтобы вы ожидали, что ваш агент по недвижимости имеет хорошую репутацию среди других агентов по недвижимости. Агент по недвижимости, с которым сложно работать по сделкам или который ленив, — отличный способ отклонить предложение о покупке.Вы не поверите, но если продавец рассматривает два сопоставимых предложения, репутация агента-покупателя может сыграть большую роль в том, что предложение выигрывает!

Последние мысли

Поскольку покупка дома требует большого терпения, целеустремленности и настойчивости, важно, чтобы в вашем углу был агент высшего качества. Есть определенные вещи, которых вы обязательно должны ожидать от своего агента по недвижимости при покупке дома, многие из которых перечислены выше. Имея в своем углу ведущего агента по закупкам, вы получаете огромное преимущество перед другими покупателями жилья.

Другие лучшие ресурсы для покупки дома

Вы потенциальный покупатель дома в Рочестере, штат Нью-Йорк? Вы пытаетесь найти лучшего агента по недвижимости в Рочестере, штат Нью-Йорк, который поможет вам с покупкой дома? Если это так, убедитесь, что вы ожидаете от своего агента по недвижимости перечисленных выше 10 вещей при покупке дома. Мне бы очень хотелось помочь вам с поиском дома и объяснить, почему я помог сотням покупателей жилья переехать в район Большого Рочестера, штат Нью-Йорк! Свяжитесь со мной, чтобы не было никаких обязательств или давления на встречу для обсуждения ваших жилищных потребностей, чтобы мы могли определить, принесем ли мы взаимную выгоду.


Об авторах: Вышеупомянутая статья «10 вещей, которых следует ожидать от вашего агента по недвижимости при покупке дома» была предоставлена ​​командой Keith Hiscock Sold Team (Keith & Kyle Hiscock). Обладая более чем 30-летним опытом, если вы думаете о продаже или покупке, мы будем рады поделиться своими знаниями и опытом.

Мы обслуживаем следующие районы Большого Рочестера, штат Нью-Йорк: Irondequoit, Webster, Penfield, Pittsford, Fairport, Брайтон, Греция, Gates, Hilton, Brockport, Mendon, Henrietta, Perinton, Churchville, Scottsville, East Rochester, Rush, Honeoye Falls, Chili, и Виктор Н.Ю.

Посетите наш веб-сайт www.HiscockHomes.com.

© 2015-2019, Кайл Хискок. Все права защищены.

21 вещь, которую агент по недвижимости должен сделать для вас

Как и в любой другой профессии, есть хорошие агенты по недвижимости … и, к сожалению, есть и некачественные агенты по недвижимости. Но как узнать, есть ли у вас лодка мечты или неудачник, занимающийся сделкой с недвижимостью?

Один из способов узнать, есть ли у вас хороший агент (или нет), — это рассмотреть некоторые задачи и действия, которыми действительно хороший агент будет управлять для клиента, а затем применить полученные знания к своему собственному агенту.Если у вас нет времени отслеживать все, что хороший агент должен делать для покупателя или продавца, то вам повезло: мы составили список, поэтому вам не нужно это делать.

Спросите вас о ваших потребностях (и надеждах) домовладения

Опасно делать предположения в лучшие времена, но когда дело доходит до покупки дома, предположения совершенно опасны. Так что, если у вас есть агент, который предполагает… все… будьте осторожны.

Хороший агент должен задавать вам вопросы — много вопросов — о том, где вы жили, что вам нравилось и не нравилось как в доме, так и в районе, где вы работаете, как долго вы планируете там оставаться, о ваших будущих семейных планах, и больше.Все это поможет вам найти нужное место и, возможно, выявит район или тип недвижимости, которые не были на вашем радаре. Поэтому, если ваш агент не пытается понять, что могло бы вас порадовать, задавая множество вопросов о ваших потребностях и желаниях, связанных с домовладением, это красный флаг.

Порекомендуйте ипотечного брокера

Если у вас еще нет ипотечного брокера, который помог бы вам с кредитованием, ваш агент по недвижимости должен давать рекомендации для кого-то, кому можно доверять. (И любой достойный агент должен обязательно спросить, прошли ли вы предварительное одобрение, поэтому, если вас не спросили, будьте осторожны!)

Агенты по недвижимости работают над сделками с недвижимостью каждый день, и у них есть контакты, которые может помочь с ипотекой, титулом, оценками, проверками и т. д. Используй их!

Получите предварительное одобрение

Говоря о предварительном одобрении, хороший агент поможет вам с этим справиться. Не каждому клиенту это понадобится, но некоторые оценят дополнительную помощь.Агенты могут дать вам представление о реальных ценах продажи, и они также могут, как правило, познакомить вас с такими людьми, как ипотечные брокеры или даже иногда кредитные консультанты, чтобы помочь вам занять наилучшее положение для покупки.

Поговорите о школах

У вас может не быть детей, и вы, возможно, никогда не захотите детей, но даже в этом случае ваш агент будет упущен, если не поговорит с вами «а в этом районе есть доступ к лучшим школам» . Почему? Потому что вы не единственный человек на планете, и некоторые из других людей, которые могут купить ваш дом в неопределенный срок в будущем, могут быть родителями.Они наверняка позаботятся о школах.

Ваш агент должен дать вам краткое изложение того, какие начальные, средние и средние школы обслуживают области, в которых вы ищете.

Оставить отзыв о районе

Если только вы не жили в районе всю свою жизнь — и даже тогда! — вам еще будет что узнать о месте, где вы покупаете дом.

Хороший агент по недвижимости должен уметь ответить на ваши вопросы и объяснить, как каждый район сравнивается с другими.У вас, вероятно, возникнут вопросы обо всем, от того, где купить продукты до того, где погулять с собакой, до того, чем люди развлекаются по выходным, и ваш агент по недвижимости должен помочь ответить на эти вопросы.

Поможет найти дом

Вы можете подумать, что найти дом так же просто, как поискать его в Интернете, а для некоторых счастливчиков, возможно, так и есть. Но большинству покупателей приходится проверять бесконечное количество потенциально неподходящих домов, прежде чем они найдут «тот», который им больше всего подходит в долгосрочной перспективе, а фотографии (особенно в Интернете) могут быть обманчивыми.

Агент должен подключить вас к каналу MLS, который предупредит вас, когда дом, отвечающий вашим критериям, появится на рынке — и агенты также должны помочь вам придумать альтернативные стратегии, если в вашем ценовом диапазоне дела идут слишком жестко.

Правильно оценивайте дом.

Для продавцов это одна из самых важных работ, которую выполнит ваш агент. Если они не справятся с задачей, вы можете потерять десятки тысяч долларов. Правильная оценка дома без промедления абсолютно необходима для быстрой продажи дома по справедливой рыночной стоимости.

Некоторые агенты завышают возможную продажную цену и говорят продавцам, что они всегда могут снизить цену, если они не получат предложения. Хотя это, безусловно, правда, эти агенты искажают большую правду: ваше объявление привлечет наибольшее внимание квалифицированных покупателей в течение первых 48 часов после выхода на рынок. Снижение цен после того, как дом будет внесен в список, никогда не привлечет столько же внимания, сколько новые дома на рынке — и вам может потребоваться снизить цену намного ниже справедливой рыночной стоимости, чтобы вызвать интерес покупателей, если вы начнете слишком высоко.

Поэтому обычно нецелесообразно обращаться к агенту, который предлагает самую высокую цену продажи; вместо этого спросите потенциальных агентов, как они рассчитали эту продажную цену, совпадает ли она с типичной ценой за квадратный фут в вашем районе и как долго дома с такой ценой обычно остаются на рынке.

Рынок дома хорошо

Одна из причин, по которой продавцы в первую очередь нанимают агента по недвижимости, заключается в том, что у агента есть маркетинговая платформа, которую можно использовать для рекламы дома на продажу.Некоторые дома требуют больше маркетинга, чем другие, но у агентов должен быть план сбыта каждого дома, который они перечисляют. А маркетинг выходит далеко за рамки «разместите это на MLS, Zillow и realtor.com — затем молитесь, чтобы получить квалифицированного покупателя».

Если вы не знаете план агента по размещению на рынке вашего дома — или, что еще хуже, если вы не думаете, что у агента вообще есть план — это серьезный признак того, что ваш агент может не подходить для вас наилучшим образом.

Согласовать предложение

После того, как вы определили район и нашли хороший дом, в основном ли работа агента выполнена?

Не удаленно.Агент по недвижимости доказывает свою состоятельность на переговорах, и вы не должны ожидать ничего меньшего от своего агента. От предложения цены, которая кажется справедливой для всех сторон, до включения непредвиденных обстоятельств и определения сроков — агент по недвижимости является вашим проводником на пути к покупке дома, и именно здесь хороший агент действительно проявляет себя.

Если ваш агент на самом деле не участвует в процессе переговоров, это большая проблема. Вы заслуживаете адвоката в этой сделке по продаже дома.

Помогите вам выбрать инспектора

Когда покупатель финансируется по жилищной ссуде, кредитор захочет знать, что вложения солидны — например, что у дома нет серьезных проблем. Вот тут-то и появляется инспектор, и инспектор должен будет войти в картину перед закрытием.

Ваш агент по недвижимости должен помочь вам найти инспектора и ответить на любые ваши вопросы о разумности цены инспектора.

Присутствовать на осмотре дома

Это должно быть обязательным, особенно для агента покупателя, и это также хорошая идея для листингового агента.Инспектор осмотрит болты и гайки, соединяющие дом, от фундамента до проводки и наружной части, и отметит состояние дома.

Практически в каждом доме будет что-то «не так» по результатам осмотра; дома, как и все другие товары, со временем приходят в негодность, а строительные нормы и правила меняются. Хороший агент поможет продавцам морально и финансово подготовиться к решению любых возможных проблем, а хороший агент также обратит внимание на то, что обнаружит инспектор, чтобы помочь покупателю договориться о ремонте в рамках сделки.

Согласование запросов на ремонт дома с осмотром

Кстати о переговорах: кто должен платить за ремонт, если дому нужна новая крыша или (не дай бог) фундамент?

Это будет между покупателем и продавцом, но агент действительно должен быть доступен для обеих сторон, чтобы помочь в процессе переговоров. Нет правильного или неправильного способа управлять ремонтом; одни продавцы захотят решить их, в то время как другие предпочтут сбить немного денег с запрашиваемой цены и попросить покупателя разобраться с ними.В любом случае, агенты по недвижимости должны быть людьми, управляющими этими переговорами.

Принять участие в аттестации

Многие агенты не считают участие в аттестации особо неотложным — и это нормально. Но если оценка проводится ниже продажной цены, и не было агентов, которые могли бы ответить на вопросы или помочь оценщику определить стоимость дома, тогда перед вами возникнет проблема, которую, возможно, будет нелегко решить.

Многие агенты покупателя обязательно посетят оценку и позаботятся о том, чтобы оценщик имел доступ ко всему, что ему или ей нужно, и мог получить любую информацию, необходимую для тщательного завершения оценки.Ваш один из них?

Общайтесь, общайтесь, общайтесь

Многое может измениться между размещением предложения о доме и его фактическим переездом. Агент по недвижимости должен быть человеком, который знает все различные части и части сделки — и готов служат точкой связи между ними.

Если оценка задерживается или возникает проблема с ссудой, то агент — это тот, кто передает эту информацию людям с каждой стороны, которым необходимо знать.Работа агента состоит в том, чтобы облегчить вам транзакцию, а это обычно означает управление сообщениями для всех.

Поможет подготовиться к покупке или продаже

По мере приближения закрытия, как покупателям, так и продавцам, которые готовятся обменять право собственности на дом, предстоит многое сделать.

И покупатели, и продавцы должны упаковать вещи и организовать, по крайней мере, грузовик для перевозки своих вещей. Продавцы также должны будут вымыть — духовку, ванные комнаты, работы — перед тем, как передать ключи, и убедиться, что любой мусор вывозится.

Ваш агент по недвижимости должен делиться ресурсами, чтобы помочь с некоторыми или всеми этими действиями.

Оставайтесь в выигрыше по ипотеке

Если ипотечный кредит не проходит, продажа считается проигранной. Вот почему хороший агент по недвижимости позаботится о том, чтобы кредит был готов к выплате во всех отношениях.

Для агента покупателя это, вероятно, означает работу с покупателем, чтобы убедиться, что у него есть вся документация, которую они должны будут предоставить ипотечному брокеру, и помощь покупателю в отслеживании любых недостающих листов бумаги.

А для листингового агента это означает поддержание тесного взаимодействия с агентом покупателя, чтобы не было неприятных сюрпризов по ссуде, пока все ждут закрытия.

Свяжите все свободные концы

В сделке с недвижимостью много движущихся частей и частей, и хороший агент обязательно будет рядом, чтобы убедиться, что эти части и части движутся правильно — и работать над чем угодно это могло быть проблемой.

Если две оценки необходимо согласовать, ремонтные работы должны быть задокументированы или поиск по названию еще не проводился, то агент — это человек, который отслеживает недочеты и доводит все до формы.

Помогите вам справиться с эмоциями

Покупка дома — это процесс, чреватый тревогой, ощущением упущенной возможности и даже грустью, связанной с большими переменами. Продавцы особенно могут быть застигнуты врасплох тем, как они относятся к выходу из дома, когда приходит время все собирать.

Хорошие агенты по недвижимости понимают, что эмоции — это часть пакета, и предупредят вас, что вам может показаться немного грустным, и будут рядом, чтобы помочь вам сориентироваться и добиться успеха.

Проследите, как прошел переезд

Когда все сказано и сделано и большая часть вашего имущества переведена из одного дома в другой, тогда работа агента в основном завершена, верно?

Ну, может быть, некоторые агенты, но старший агент знает, что ваша жизнь все еще в беде, и проверит, что с переездом все прошло гладко. Вы что-нибудь забыли на своем старом месте? Вам нужна помощь в уборке и обустройстве? Хороший агент задаст вам эти вопросы и поможет решить любые проблемы, возникшие в результате изменения вашего адреса.

Предложите помощь в поиске подрядчиков

Как уже говорилось, все дома приходят в упадок, поэтому вы можете ожидать, что в какой-то момент вам придется отремонтировать новое место, даже если проверка показала, что все было идеально. Но кому вы позвоните, чтобы осмотреть вашу сантехнику или ландшафтный дизайн?

В идеале, у вас уже есть список местных подрядчиков, который ваш агент предоставил вам, когда вы въезжаете, но если нет, то это еще кое-что, с чем ваш агент сможет помочь.Так что спрашивайте!

Оставайтесь на связи

Если кто-то спросит вас через три или четыре года, можете ли вы направить его к своему агенту, и вы даже не можете вспомнить имя своего агента, не расстраивайтесь; нередко клиенты и агенты по недвижимости теряют связь с годами.

Но именно поэтому лучшие агенты стараются поддерживать связь со своими лучшими клиентами. Хороший агент свяжется с вами, чтобы помочь отпраздновать годовщину вашего домовладения, спросить, как у вас дела, и в целом будет в курсе любых возникающих у вас жилищных потребностей.

24 вопроса, которые нужно задать агенту по недвижимости, чтобы узнать, готовы ли они к этому

Основные вопросы, которые следует задать агенту по недвижимости, с которым вы думаете работать с

Хороший агент по недвижимости становится вашим деловым партнером, советником, лучшим другом и терапевтом. Выбирайте с умом, иначе вы застрянете с кем-то, с кем не сходитесь во взглядах, или, что еще хуже, с кем-то, кому вы не доверяете. «Не работайте с людьми, потому что они говорят, что сократят свои комиссионные, — говорит Бонни Флейшман, самый продаваемый агент по недвижимости из Глен Берни, штат Мэриленд.«Используйте кого-нибудь, кто, по вашему мнению, даст вам лучший совет».

Среднее окно листинга составляет 46-55 дней, но время, проведенное продавцами с агентом по листингу, может увеличиться даже на два месяца, говорит Флейшман. Прежде чем дом поступит на рынок, хороший агент по недвижимости порекомендует необходимые изменения в дизайне, реконструкцию и постановку. Скорее всего, вы будете разговаривать со своим агентом каждый день, а когда начнут поступать предложения, вы будете разговаривать со своим агентом несколько раз в день.Вот почему вам нужен отличный агент по недвижимости, с которым, как вы знаете, вы будете хорошо ладить.

Прежде чем выбрать одного, возьмите интервью у нескольких агентов. Если они не могут ответить на некоторые из этих вопросов по вашему вкусу, найдите кого-нибудь другого. Изучая предысторию, вы найдете ответы на многие из этих вопросов в профиле агента HomeLight. В качестве отличного примера полезного, наполненного данными профиля агента посетите Рон Абта из Сан-Франциско.

Возьмите этот контрольный список на встречи со своим агентом или агентом по продаже недвижимости и не соглашайтесь, пока все их ответы не будут вам удовлетворены.

1. Могу ли я увидеть вашу лицензию на недвижимость?

Ежу понятно, правда? Всегда убедитесь, что вы работаете с обученным, аккредитованным специалистом. Каждый агент по листингу должен быть готов предоставить подтверждение своей лицензии на продажу в вашем регионе. Если они не могут сделать это, двигайтесь дальше, потому что происходит что-то сомнительное.

2. Можно ли передать список рефералов?

Как и в случае с лицензией, каждый агент по листингу — и агент покупателей жилья в этом отношении — должен прийти на первую встречу с рефералами.Если нет, спросите их. Будьте осторожны, если агент не может предложить несколько имен клиентов для звонка.

3. Каково среднее количество дней на рынке ваших объявлений?

Всегда спрашивайте, как долго их листинги находятся на рынке. Сравните его с другими опрошенными агентами, и, если их оценка слишком высока, попросите объяснений. Если они не могут объяснить почему, найдите другого агента.

4. Какое у вас соотношение цены и стоимости?

Агент может показать цены, по которым они выставляют дом, но более важно посмотреть, как это соотносится с ценой, по которой дома продаются на самом деле — конечно, актуальной.Хорошее соотношение цены и предложения будет зависеть от рынка и местоположения, но будьте осторожны, если процентные показатели намного ниже 90%.

Кроме того, если соотношение агентов стремительно превышает 100%, будьте осторожны с их стратегией занижения цен на дома, чтобы увеличить соотношение. Запросите подробную информацию об их мотивации к цене листинга.

5. Продавали ли вы дома в этом районе?

Сообщества сильно различаются по тому, какие типы домов продаются, что хотят покупатели и многое другое. Кроме того, чтобы продать дом, агенты также продают район и его льготы.Если агент имеет опыт работы в вашем районе, это большое преимущество.

6. Продавали ли вы дома в этом ценовом диапазоне?

Ценовой диапазон может существенно повлиять на решения по маркетингу и продаже дома. Агенты должны понимать рынок, и точка.

7. Как давно вы являетесь агентом по недвижимости?

Будьте осторожны с новыми агентами, но это не помеха, если у них есть звездные рекомендации.

8. Вы работаете неполный или полный рабочий день?

Будьте осторожны, если агент работает неполный рабочий день.Продажа дома должна быть постоянной работой, и они должны быть целенаправленными.

9. Сколько продавцов вы сейчас представляете?

Focus также беспокоит агентов, которые манипулируют несколькими списками. Вы же не хотите потеряться в перемешивании.

10. Какое соотношение между покупателями и продавцами, которых вы представляете?

Агенты по листингу, конечно же, должны иметь опыт листинга. Если история показывает гораздо больший опыт покупателя, чем продавца, это не является препятствием для сделки, но пусть агенты ответят на все остальные вопросы.Было бы полезно иметь в распоряжении сеть активных покупателей.

11. Буду ли я работать с вами напрямую или в команде?

Нет ничего более разочаровывающего, чем чувствовать себя комфортно с агентом, а затем видеть кого-то нового на каждой встрече. Небольшая команда — это нормально — это означает больше ресурсов и помощи, — но познакомьтесь со всеми. Не позволяйте своему дому быть еще одним безымянным, безликим списком.

12. Как вы планируете продавать дом?

Каждый риэлтор должен вступать в это партнерство с периодом плана.

13. Есть ли в вашей сети XYZ?

Опытные агенты по листингу должны, как минимум, уметь порекомендовать следующее: юриста, специализирующегося на недвижимости, консультанта по ипотеке, разнорабочего, домашнего стейджера, уборщиков дома и транспортных компаний. Флейшман объясняет, что отчасти преимущество работы с агентом по недвижимости — это доступ к их обширной сети.

14. Как работают ваши гонорары риэлтора?

Никаких сюрпризов, заранее разберитесь, как платить риэлтору.Обычно листинговые агенты работают по разделенной комиссии. Когда продавец платит агенту по листингу, например, комиссию в размере 6%, этот агент делит ее с агентом, который привел покупателя в дом. Однако оплата всегда должна быть предметом переговоров.

Вопросы после того, как вы выбрали агента по недвижимости

Пришло время начать продавать дом, но не время прекращать задавать вопросы. Оставайтесь вовлеченными в процесс, особенно на первой встрече с агентом после его выбора.

Как говорит Дженис Овербек, один из самых успешных агентов на рынке метро Атланты, на данном этапе вопросы должны задаваться риелторами, но не теряйте в курсе, подходя к столу со своими собственными.

15. Можете ли вы объяснить процесс продажи жилья от начала до конца?

Новичкам в сфере продаж на дому процесс может показаться долгим и сложным. Почувствуйте себя комфортно, понимая ключевые моменты на этом пути — подготовку дома, показы, как управлять предложениями, осмотр дома, что происходит после принятия предложения, сроки и т. Д.Риэлтор должен устроить вам комфорт в пути, но всегда ожидать неожиданного.

16. Как лучше всего с вами связаться?

Риэлтор никогда не должен терять связь в разумных пределах.

17. Могу ли я увидеть письменный сравнительный анализ рынка?

CMA — это первый шаг определения цены дома. Он исследует окрестности, показывая цены, по которым продается аналогичная недвижимость. Если вы хотите получить более подробное представление о том, как проводится один из этих сравнительных анализов рынка, обратитесь к руководству HomeLight по всему, что входит в надежный сравнительный анализ рынка.

18. По какой цене будет продан этот дом?

«Они задают этот вопрос, но не всегда мне верят», — говорит Тодд Джонс, ведущий специалист по недвижимости Лос-Анджелеса. «Худшее, что вы можете сделать, — это завысить цену на дом».

Никакой чуши, риелтор должен рассказывать как есть. Если вы выполнили первые 14 вопросов из контрольного списка и выбрали того, кому доверяете, самое время прислушаться.

19. Как вы думаете, что будет продавать этот дом?

Джонс считает, что это второй по важности вопрос, который нужно задать риэлтору.То же самое с вопросом 18. Когда это надежный родственник, этому совету легко следовать, даже если его трудно услышать, т. Е. реконструкция, удаление всех семейных фотографий, новая крыша, закрашивание любимой фрески и т. д.

20. Как лучше всего работать вместе, чтобы продать этот дом?

Отношения между продавцом и агентом являются партнерскими. Спросите, чем вы можете помочь.

21. Что я могу сделать, чтобы подготовить этот дом к показам?

Продажа дома иногда может быть полноценной работой и для продавцов, чтобы поддержать дом и время для домашних выставок, говорит Флейшман.

«Я напоминаю продавцам, что им нужно рано вставать, они должны заправить свои кровати и поставить посуду в посудомоечную машину», — говорит Флейшман. «Если они хотят зарабатывать большие деньги за свой дом, они должны быть в отличном состоянии».

22. Нужны ли мне профессиональные стейджеры для дома?

Риэлтор разработает план показов о том, как должен выглядеть дом. Сюда могут входить профессиональные стейджеры, которые хороший агент предоставит бесплатно, напоминает продавцам Овербек.

23.Что мне уже нужно собирать?

Подготовка к листингу и последующий показ дома почти всегда включает в себя вывоз личного имущества из дома продавцами, вне зависимости от того, участвует ли в этом профессиональный стейджер или нет.

Спросите, что, по мнению риэлтора, должно исчезнуть — беспорядок детских игрушек, стена, полная семейных фотографий, кровать из комнаты, которая будет использоваться в качестве офиса, — и начните собирать вещи перед переездом.

24. Каковы затраты на закрытие?

Будьте готовы к авансовым расходам, которые могут потребоваться продавцам при заключении сделки на жилье.Общие затраты будут зависеть от предложения покупателя, но агент должен быть в состоянии оценить, какие деньги нужны продавцу. Они могут включать гонорары адвокатам, гонорары за титул, комиссию брокера, гонорары за оценку и многое другое.

Пора начинать задавать вопросы, лучше найди хорошего агента

Итак, как узнать, с какими агентами нужно брать интервью в первую очередь? Первый шаг должен включать исследование лучших агентов в вашем районе, чтобы получить их исходную информацию и найти аккредитованных профессионалов.

К счастью, в современную эпоху большую часть этой информации — имена агентов, статистику, опыт, отзывы и многое другое — можно найти в Интернете или просто поговорить с одним из наших экспертов по агентству недвижимости.

Как только вы составите надежный список надежных имен, можно начинать собеседование, и вскоре у вас появится агент по листингу, которому вы можете доверять.

Источник изображения заголовка: (Mikes Photos / Pexels)

Риэлтор против агента по недвижимости: различия и сходства

Основные выводы


В чем разница между агентом по недвижимости и агентом по недвижимости ?

Если вы относительно новичок в сфере недвижимости, скорее всего, вы спрашивали себя о различиях между самыми популярными профессиями в сфере недвижимости сегодня.Возможно, вы заметили, что здесь часто встречаются названия различных отраслей, например, агент по недвижимости, риэлтор, брокер или продавец. Это может сильно сбить с толку, особенно потому, что некоторые из этих названий часто используются как взаимозаменяемые, хотя между ними есть явные различия. Понимание различий между «риэлтором и агентом по недвижимости», а также брокером по операциям с недвижимостью может прояснить, какой тип специалиста по недвижимости может лучше всего удовлетворить ваши потребности.

Разница между агентом по недвижимости и риэлтором

Самая большая разница между агентом по недвижимости и риэлтором заключается в сертификатах для каждого.Возможно, вы слышали, что эти термины используются как синонимы, и, возможно, вы задавались вопросом, в чем разница между ними. Проще говоря, выполняя аналогичные работы, они должны соответствовать различным стандартам, установленным Национальной ассоциацией риэлторов. Чтобы лучше понять «риэлтор против агента», давайте подробнее рассмотрим роль агента по недвижимости, а затем роль риэлтора и квалификацию, необходимую для каждого.


[Ищете способы начать увеличивать ежемесячный денежный поток? Зарегистрируйтесь, чтобы посетить наш БЕСПЛАТНЫЙ курс по недвижимости, чтобы узнать, как использовать стратегии пассивного дохода на вашем местном рынке! ]


Что такое агент по недвижимости?

Агент по недвижимости — это профессионал, который помогает в покупке и продаже недвижимости и получил для этого лицензию на недвижимость.Агенты по недвижимости могут работать как с жилой, так и с коммерческой недвижимостью в зависимости от своей специальности. Агенты также могут практиковаться с определенным фокусом, например, агент по листингу или покупатель, а также агент по аренде. Разница между агентом по листингу и агентом покупателей сводится к их основной клиентуре: агенты по листингу работают с продавцами, чтобы составить список дома, а агенты по закупкам помогают начинающим домовладельцам искать недвижимость. С другой стороны, агенты по аренде работают с потенциальными арендаторами, чтобы найти арендуемое жилье в заданном районе.

Чтобы стать агентом по недвижимости, профессионалы должны сдать государственный экзамен после прохождения необходимой курсовой работы. Хотя лицензионные требования различаются в зависимости от штата, средний агент по недвижимости должен пройти от 30 до 90 часов курсовой работы и должен быть осведомлен о местных, государственных и национальных законах и практике в сфере недвижимости. В зависимости от штата от агентов часто требуется продолжить обучение и продлевать лицензии каждые один-два года.

Как стать агентом по недвижимости

  1. Изучите требования к возрасту и образованию в вашем штате.

  2. Запишитесь на утвержденные образовательные курсы по недвижимости лично или онлайн.

  3. Подайте заявку (и необходимые документы) для сдачи финального лицензионного экзамена.

  4. Сдайте экзамен на получение лицензии на недвижимость и получите минимальный балл в вашем штате.

  5. Работайте с лицензированным брокером по недвижимости и набирайтесь опыта.

  6. Подайте заявку на получение лицензии, чтобы начать практику в качестве агента.

  7. Продолжайте обучение и при необходимости обновляйте сертификаты.

Что такое риэлтор?

Риэлтор — агент по недвижимости, который является активным членом Национальной ассоциации риэлторов (NAR). NAR, основанная в 1908 году, является крупнейшей торговой ассоциацией США. Активные агенты по недвижимости, которые хотели бы присоединиться к организации, должны иметь действующую лицензию на недвижимость и безупречный профессиональный опыт. У агентов по недвижимости есть стимул присоединиться из-за его хорошей репутации, которая может привлечь больше клиентов.Все риелторы обязаны соблюдать обширный этический кодекс, поэтому потребители могут чувствовать себя непринужденно, зная, что они работают с агентами, которые тщательно проверены и поклялись соблюдать определенные профессиональные стандарты.

По данным НАР, около половины всех агентов по недвижимости в США являются сертифицированными риэлторами. Многие агенты по недвижимости выбирают этот путь, потому что организация активно работает над защитой интересов своих членов. Как торговая ассоциация, NAR имеет сильные позиции на переговорах как в правительстве штатов, так и в федеральном правительстве.Это влияние можно использовать для получения лучшей правовой защиты и льгот для риэлторов по всей стране. По сути, хотя становиться риэлтором не обязательно, некоторые агенты по недвижимости сочтут этот путь в своих интересах.
Риэлторы отличаются от агентов по недвижимости еще двумя способами: они соблюдают Кодекс этики, а также 17 дополнительных статей.

Этический кодекс

Национальная ассоциация риэлторов (NAR) создала Кодекс этики как обязательный набор этических принципов, которые риелторы должны соблюдать и которые строго соблюдаются советами по недвижимости.В нем изложены обязанности риэлторов перед клиентами и заказчиками, общественностью и другими риелторами, которые являются более ограничительными, чем государственные директивы.

Этический кодекс состоит из 17 статей, охватывающих различные области профессиональных стандартов практики, которые необходимо соблюдать. Статьи с первой по девятую составляют обязанности риэлтора перед своими клиентами и покупателями. В статьях с 10 по 14 говорится об обязанностях риэлтора перед общественностью. А статьи с 15 по 17 определяют обязанности риэлтора перед другими риэлторами.

Ниже приводится краткое изложение этических обязанностей риэлторов, которые обещают соблюдать:

17 статей
  1. Продвигать интересы своих клиентов выше собственных и честно относиться ко всем вовлеченным сторонам.

  2. Избегайте преувеличения, искажения или утаивания фактов об имуществе или сделке, которые входят в сферу действия их лицензии на недвижимость.

  3. Сотрудничать с другими брокерами, когда это отвечает интересам их клиентов.

  4. Сообщите своему клиенту, если он работает с другим членом семьи своего текущего клиента.

  5. Избегайте предоставления профессиональных услуг в отношении собственности, в которой они заинтересованы, за исключением случаев, когда это раскрывается клиенту.

  6. Получите согласие и информацию клиента, прежде чем принимать любую форму оплаты или комиссии.

  7. Сообщите всем сторонам и получите согласие их клиента, если платеж должен быть получен от более чем одной стороны, участвующей в транзакции.

  8. Держите личные средства и средства клиентов отдельно друг от друга.

  9. Убедитесь, что все соглашения четко и понятно доведены до сведения всех сторон, участвующих в транзакции, и что каждая сторона получает копию каждого соглашения.

  10. Воздерживаться от дискриминации любого лица по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, инвалидности, семейного положения, национального происхождения, сексуальной ориентации или гендерной идентичности.

  11. Компетентно соблюдают стандарты практики в сфере недвижимости и не предоставляют услуги, для которых они не соответствуют требованиям.

  12. Оставайтесь правдивыми в своих рекламных и маркетинговых материалах.

  13. Не занимаются юридической практикой, если они не уполномочены на это.

  14. Предоставьте все доказательства и окажите содействие в случае обвинения в неэтичной практике.

  15. Воздерживаться от ложных или вводящих в заблуждение заявлений о других специалистах по недвижимости.

  16. Не вмешиваться в договорные отношения другого риэлтора.

  17. Рассматривайте споры с другими риелторами через арбитраж, а не в судебном порядке.

Слово «риэлтор» всегда пишется с заглавной буквы?

Слово «риэлтор» всегда пишется с заглавной буквы, поскольку этот термин зарегистрирован Национальной ассоциацией риэлторов.Это номинальное различие между риэлтором и агентом, хотя это может быть полезно отметить. В 1916 году NAR ввел термин «риэлтор» как способ для участников отличаться от не членов, а позже получил авторское право и товарный знак в 1950 году. Товарный знак все еще поддерживается Управлением по патентам и товарным знакам США.

Как стать риелтором

  1. Найдите местное отделение НАР в вашем округе или штате и присоединитесь к нему.

  2. Платите взносы, чтобы стать частью ассоциации.

  3. Пройдите онлайн-курс по Этическому кодексу.

  4. Придерживайтесь стандартов практики NAR на протяжении всей своей карьеры.

  5. Повторно проходить онлайн-курс каждые четыре года для сохранения сертификата.

Брокер против Риэлтора

Подводя итог, можно сказать, что агент по недвижимости против агента по продаже недвижимости, агент по недвижимости — это профессионал в сфере недвижимости с действующей лицензией. Агенты помогают людям покупать и продавать как коммерческую, так и жилую недвижимость.Агенты также могут стать риэлторами, которые являются активными и платящими членами Национальной ассоциации риэлторов (NAR). В этом смысле, когда дело доходит до профессиональных обязанностей, обычно нет разницы между агентом по недвижимости и риэлтором, кроме различия между членами и нечленами НАР.

Однако ключевые профессиональные различия действительно проявляются при взгляде на брокера по недвижимости и риэлтора. Брокер — это профессионал, получивший дополнительное образование и сдавший специальный экзамен на получение лицензии брокера.Хотя брокерские экзамены в разных штатах различаются, курсовые работы обычно охватывают такие глубокие темы, как юридические вопросы, операционные брокерские услуги, инвестиции, строительство и управление недвижимостью. Кроме того, от агентов по недвижимости часто требуется проработать несколько лет, прежде чем они получат квалификацию для сдачи брокерского экзамена. Хотя существует несколько типов брокеров по недвижимости, как правило, они управляют фирмами по недвижимости и их агентами, обеспечивают соблюдение правовых норм и проверяют контракты.

По сути, разница между агентом по недвижимости и риэлтором сводится к профессиональной сертификации.С другой стороны, разница между брокером и риэлтором более тесно связана с ролями и обязанностями, выполняемыми каждым профессионалом. Хотя брокеры могут стать риелторами и наоборот, эти два термина не взаимозаменяемы.

Почему мне следует работать со специалистом по недвижимости?

Покупателям и продавцам любого типа следует подумать о работе со специалистом по недвижимости, так как они обладают уникальными навыками и опытом. Вот лишь некоторые из их квалификаций, которые следует учитывать:

  • Опыт: Единственная работа специалиста по недвижимости — понимать внутреннюю работу процессов покупки и продажи недвижимости.Они будут информировать клиентов, чтобы они могли как можно более плавно ориентироваться в процессе.

  • Знание, связанное с местоположением: Профессионал будет знать все тонкости местных рынков, включая сопоставимую недвижимость, цены, школы и уровень преступности. Они также могут помочь определить справедливые и конкурентоспособные цены, соответствующие рынку и типу недвижимости.

  • Переговоры: Еще одним преимуществом работы с профессионалом в сфере недвижимости является их способность служить буфером между вовлеченными сторонами.Действуя в качестве посредников в процессе переговоров, агенты часто помогают сохранять спокойствие между покупателями и продавцами.

  • Профессиональные связи: Специалисты по недвижимости поддерживают связи с другими профессионалами и предыдущими клиентами, с которыми они работали. Они могут предоставить вам рекомендации, а также при желании помочь связать вас с заинтересованными покупателями или продавцами.

Тем не менее, при этом можно работать автономно и без помощи профессионала в сфере недвижимости.Те, кто не против тратить много времени на исследования, а также проявлять должную осмотрительность, могут добиться успеха в своих начинаниях.

Сводка

К этому времени, будем надеяться, разница между «Риэлтор и агентом по недвижимости », а также различие между агентами и брокерами прояснились. Индустрия недвижимости сильна, и талантливые профессионалы занимают каждую из ее уникальных ниш. Независимо от того, решите ли вы работать с агентом или брокером или покупать дом самостоятельно, важно признать важную работу, проделанную профессионалами в сфере недвижимости.

Хотите узнать, как воспользоваться текущими возможностями на рынке недвижимости?

Если вы новичок в сфере недвижимости или заключили несколько сделок, наш новый онлайн-курс по недвижимости охватывает все, что вам нужно знать, чтобы помочь вам начать работу.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *