Работа риелтора в чем заключается: с чего начать? Плюсы и минусы, суть продаж недвижимости

Содержание

В ЧЕМ ЗАКЛЮЧАЕТСЯ РАБОТА РИЭЛТОРА


В ЧЕМ ЗАКЛЮЧАЕТСЯ РАБОТА РИЭЛТОРА - Работа риэтора, помощь риелтора, профессия риэлторСегодня в Интернете существует огромное количество сайтов и баз данных по недвижимости, и кажется, что каждый может сам найти себе вариант для продажи, обмена или покупки квартиры. Каждое агентство недвижимости имеет свой собственный сайт, а то и базу данных с различными вариантами и контактами. Покупатели недвижимости исследуют десятки электронных ресурсов в поиске необходимых объектов, продавцы размещают множество объявлений – кажется, что информация доступна и лежит на поверхности. Это действительно так, информация о рынке недвижимости стала намного доступнее для всех. Желающие приобрести или продать квартиру изучают практически весь Интернет, но находят для себя там намного больше вопросов, чем вариантов и ответов. И один из основных вопросов – это для чего нужен риэлтор, в чем заключается работа риэлтора. Со стороны, кажется, что профессия риэлтора проста и понятна – найти нужный вариант недвижимости, договориться о проведении сделки, подготовить все необходимые документы. Вроде бы и всё. Однако на самом деле работа, связанная с рынком недвижимости, сложна и похожа на разветвленный лабиринт возникающих вопросов. Основную часть этих вопросов о покупке или продажи недвижимости мы рассмотрим далее.


 


Риэлтор нужен для обеспечения безопасного проведения сделки

Это неоспоримо, ведь на рынке недвижимости действительно очень важна защита от мошенников и других недобросовестных лиц. Иные скажут, что мошенников немного и шанс встретить их невелик. Но даже если это будет 1 случай из 100, этот случай вполне может оказаться вашим, а недвижимость – это очень большая ценность для любого человека, можно сказать одна из главных материальных ценностей. Вопрос гарантии безопасности при проведении сделки можно рассматривать и в более широком ключе. Ведь помимо мошенников на рынке недвижимости есть и просто недобросовестные участники, неквалифицированные агенты, есть порой и просто не знающие точно чего они хотят продавцы и покупатели. А грамотный и квалифицированный риэлтор должен еще и предостеречь своего Клиента от резких или необдуманных поступков, дать ему возможность самому взвесить и оценить все плюсы или минусы предстоящих действий с недвижимым имуществом.


 


За что риэлтор получает свое денежное вознаграждение?

Некоторые утверждают, что основная оплачиваемая риэлтору услуга – это поиск информации о вариантах для приобретения, обмена или поиск покупателей. С этим нельзя согласиться, ведь подобной информации вполне достаточно в Интернет-порталах, базах данных по недвижимости, газетах, других средствах массовой информации. И найти необходимый вариант может каждый. Квалифицированный риэлтор получает свое вознаграждение за уменьшение рисков своего Клиента. Поиск, просмотры, показы объектов может организовать и непрофессионал, а вот провести первичную проверку и анализ имеющихся документов, выяснить потребности покупателей или продавцов, правильно определить стоимость недвижимости, и в случае необходимости поторговаться – это непосредственная прерогатива грамотного специалиста по недвижимости. И риэлтор с опытом не просто уменьшает и предупреждает возможные при сделках с недвижимостью риски, но и экономит своим Клиентам массу времени – ведь всю второстепенную, но не менее важную работу берет на себя. Допустим, покупатель самостоятельно ищет варианты обмена недвижимости и договаривается о просмотрах подходящих ему квартир, нашел, казалось бы, лучшее предложение, каким-то образом внес аванс, а сделка откладывается на неопределенный срок. Нет, продавец не мошенник, он просто не может определиться, к примеру, с альтернативной площадью, или у него документы, оказывается, в процессе оформления, или не хватает доплаты – мало ли каких бывает случаев. В результате сделка не состоится, а еще и неизвестно вернут ли аванс, как он был оформлен и на что его уже потратили?


Стоит отметить, что никто и никогда не даст официальную гарантию на 100 процентов юридической чистоте недвижимого имущества. А на 99,9 % должны. Ведь профессиональный риэлтор должен проверить все документы на квартиру и ее собственников, запросить недостающие и изучить полную историю квартиры, тем самым многократно, до самого минимума снизить возможные риски своих Клиентов.


 


Что же проверяет риэлтор?

Во-первых, сам объект, а именно: всю историю смены владельцев данной квартиры, не наложен ли на нее арест, нет ли претензий третьих лиц, какова ситуация с уплатой коммунальных, налоговых и иных платежей. Проанализирует риэлтор, почему и при каких обстоятельствах продается данная квартира, возможен ли криминальный аспект, не возникнут ли иные факторы, помещающие проведению сделки и последующему владению недвижимостью. Во-вторых, необходимо проверить лиц, непосредственно участвующих в предстоящей сделке. Личные документы и идентификация, причины участия поверенных, полномочия и надлежащие доверенности, удостоверения опекунов, поручителей, дееспособность,  состояние на учете в диспансерах, данные о всех лицах, зарегистрированных в квартире – все это подлежит внимательному изучению. Обращает внимание риэлтор и на соответствующие группы риска (несовершеннолетние, пенсионеры, инвалиды, лица, состоящие на учете), которые принимают участие в сделке. Проверяется согласие органов опеки и попечительства, если одним из собственников является несовершеннолетний ребенок.


Существует множество примеров, когда Клиенты экономят на оплате услуг агентства и пытаются самостоятельно решить все свои вопросы, не зная или не обращая внимания на юридические аспекты и возможные нарушения закона. Был случай, когда Клиент самостоятельно продал свою квартиру, купил себе коттедж, и спокойно жил на природе. Спокойно до тех пор, пока не объявилась его крайне недовольная супруга, права которой он по каким-то причинам не учел при продаже квартиры. Судебные разбирательства шли долгое время, на юристов потрачено достаточно средств, да и нервов потрачено немало. А ведь этого можно было бы избежать. Проверка семейного положения и наличия согласия супруга, заверенного нотариусом, – это одно из обязательных действий квалифицированного риэлтора. А сколько таких действий проводится им еще!


 Профессиональный и, что не менее важно, ответственный риэлтор будет самостоятельно совершать действия по проверке всего, о чем мы рассказывали выше, ни в коем случае не перекладывая часть своей работы на Клиентов. Потому что осуществить комплексную проверку, снизить все возможные риски, предупредить и проконсультировать Клиента – это его непосредственная обязанность, которая должна быть зафиксирована в агентском договоре между ним и агентством. Вот для чего нужен договор – чтобы четко определять обязанности сторон, а если работа ведется без договора – то Клиент должен понимать, что всю ответственность несет он сам.


И последний, очень важный вопрос.


 


Как же определить порядочность и грамотность риэлтора, с которым Вы работаете?

Для начала можно спросить его, выполнял ли он все те действия, о которых мы говорили выше в статье, те проверки, которые позволяют по-максимуму сократить риски Клиента. На этот вопрос должен быть получен четкий ответ – ведь те, кто реально грамотно подходит к оказанию риэлторских услуг, знаком со всей процедурой до мелочей. И такие риэлторы дорожат своими Клиентами, а приходят Клиенты к ним в агентство по рекомендациям. Доверяйте своей интуиции, но не будьте сильно доверчивыми, и не особо полагайтесь на дружеские отношения. Ведь большинство обманов в сфере недвижимости совершается именно «по-дружески», «по знакомству». Собираясь начать работу с риэлтором попросите его рассказать, из чего будет состоять услуга, в чем будет заключаться помощь риэлтора, обязательно сразу уточните все интересующие вас вопросы. Хочется отметить, что потом, после начала работы, постоянный пристальный контроль и критика деятельности профессионала не будут являться эффективными для получения качественных услуг. Ведь основа результативного сотрудничества между риэлтором и Клиентом – это взаимное уважение и доверие.


Сделайте свой выбор, определитесь и позвольте риэлтору качественно и эффективно оказать вам помощь!

 

Должностная инструкция риелтора, должностные обязанности риелтора, образец должностной инструкции риелтора

Риелтор — это специалист по сделкам с недвижимостью. Он помогает клиентам купить, продать, сдать в аренду или снять жилье и другие помещения. Чтобы успешно выполнять свои обязанности, риелтор должен не только хорошо разбираться в жилищном, земельном и гражданском законодательстве РФ, но и уметь легко общаться и устанавливать деловые связи. Представляем вам должностную инструкцию риелтора.

Скачать в .doc

К списку должностных инструкций

Должностная инструкция риелтора

УТВЕРЖДАЮ

Генеральный директор

Фамилия И.О.________________

«________»_____________ ____ г.

1. Общие положения

1.1. Риелтор относится к категории технических исполнителей.

1.2. Риелтор назначается на должность и освобождается от нее приказом генерального директора организации.

1.3. Риелтор подчиняется непосредственно начальнику отдела по работе с недвижимостью.

1.4. На время отсутствия риелтора его права и обязанности выполняет лицо, назначенное в установленном порядке.

1.5. На должность риелтора назначается лицо, имеющее среднее профессиональное образование и специальную подготовку (курсы риелторов) по установленной программе без предъявления требований к профилю и стажу работы.

1.6. Риелтор должен знать:

— нормативные правовые акты, положения, инструкции, другие руководящие материалы и документы, регулирующие операции с недвижимостью;

— действующие расценки на услуги по оформлению операций с недвижимостью;

— основы рыночной экономики;

— агентства, работающие на рынке недвижимости, контактные данные агентств, и виды оказываемых ими услуг;

— основы рыночной экономики;

— условия налогообложения юридических и физических лиц;

— организацию осуществления операций с недвижимостью;

— правила и порядок заключения договоров и оформления необходимых документов, связанных с куплей-продажей и арендой недвижимости;

— методы анализа и порядок сбора, обработки и передачи информации о рынке недвижимости;

— конъюнктуру рынка недвижимости и методы исследования рынка, порядок сбора и обработки информации о рынке недвижимости;

— основные требования стандартов, технических, качественных и других характеристик, предъявляемых к объектам недвижимости;

— порядок проведения осмотров и методы оценки объектов купли-продажи и аренды;

— действующие ценники и прейскуранты;

— организацию рекламной работы и правила рекламирования объектов недвижимости;

— основы земельного, жилищного и трудового законодательства;

— основы психологии, приемы и методы делового общения и ведения переговоров, правила установления деловых контактов, этику делового общения;

— правила и нормы охраны труда;

— правила внутреннего трудового распорядка.

1.7. Риелтор руководствуется в своей деятельности:

— законодательными актами РФ;

— Уставом компании, Правилами внутреннего трудового распорядка, другими нормативными актами компании;

— приказами и распоряжениями руководства;

— настоящей должностной инструкцией.

2. Должностные обязанности риелтора

Риелтор выполняет следующие должностные обязанности:

2.1. Осуществляет работу по покупке, продаже или аренде недвижимости от имени и по поручению клиентов.

2.2. Получает и обрабатывает информацию о продаваемом или сдаваемом в аренду имуществе и о требованиях потенциальных покупателей или арендаторов.

2.3. Изучает спрос и предложение на рынке недвижимости.

2.4. Регистрирует поступающие предложения по продаже или передаче в аренду объектов недвижимости, проводит их ознакомительный осмотр.

2.5. В отдельных случаях заключает эксклюзивные договоры между собственниками и агентством.

2.6. Осуществляет поиск потенциальных покупателей и арендаторов, устанавливает с ними деловые контакты.

2.7. Организует ознакомление покупателей или арендаторов с продаваемым или сдаваемым объектом недвижимости.

2.8. Оформляет заявки покупателей, подбирает или предлагает варианты продаж или сдачи внаем.

2.9. Согласовывает договорные условия, оформляет операции с недвижимостью.

2.10. Оказывает помощь клиентам в сборе необходимых документов и оформлении сделок.

2.11. Информирует клиентов о поступивших подходящих предложениях, консультирует по вопросам, касающимся характеристики рассматриваемых объектов недвижимости и степени соответствия их определенным требованиям.

2.12. Организует подписание договоров купли-продажи или передаче в аренду объектов недвижимости.

2.13. Содействует своевременному оформлению необходимых клиентам для заключения сделки документов, обеспечивает их сохранность.

2.14. Представляет интересы клиентов для заключения сделки документов, обеспечивает их сохранность.

2.15. Представляет интересы клиентов при осуществлении взаимодействия с другими специалистами агентства и иных учреждений, участвующими в оформлении сделок.

2.16. Составляет установленную отчетность о выполненной работе.

3. Права риелтора

Риелтор имеет право:

3.1. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающихся его деятельности.

3.2. Запрашивать лично или по поручению непосредственного руководителя от руководителей подразделений предприятия и специалистов информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.

3.3. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.

3.4. В пределах своей компетенции сообщать своему непосредственному руководителю о всех выявленных в процессе своей деятельности недостатках и вносить предложения по их устранению.

3.5. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении им его должностных обязанностей и прав.

4. Ответственность риелтора

Риелтор несет ответственность за:

4.1. Ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, — в пределах, определенных действующим трудовым законодательством Российской Федерации.

4.2. Правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности, — в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.

4.3. Причинение материального ущерба — в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации.

К списку должностных инструкций

Агент по недвижимости кто это и что делает


Автор Дмитрий На чтение 5 мин. Просмотров 6.4k. Опубликовано
Обновлено

Агент по недвижимости это — лицо, оказывающее услуги в сфере сопровождения сделок с недвижимостью, включая подбор объектов, помощь в заключении договоров купли-продажи (аренды), консультирование и так далее.

В конце статьи смотрите рейтинг дел, которыми занимается среднестатистический агент, чтобы обеспечить себя достойным доходом.

Надо знать: какие услуги предоставляет риэлтор

Дмитрий

Дмитрий

Специалист по недвижимости

Стоит упомянуть, что агент еще вправе оказывать и юридические услуги, но только при наличии юридического образования. Однако и здесь свои тонкости, т.к. мало иметь образование, важна и практика. И это не будут услуги по представлению в суде, а скорее составлению ДКП и прочие текущие для оформления сделки.

Еще наличие профильного образования станет плюсом при работе агента с клиентами. К примеру, у меня военное юридическое, поэтому в отличие от своих коллег я могу использовать это, как отстройку от коллег-конкурентов, т.е. это весомый плюс к доверию, а значит закрытию сделки.

Чем занимается агент по недвижимости

агент недвижимости занимается

Фактически это посредник на рынке недвижимости, работающий в интересах продавцов и покупателей. В обиходной речи используется кратное название профессии – риэлтор, но юридически такой термин не предусматривается.

Подробнее читайте о профессии риэлтор

Обладая необходимой информацией о состоянии рынка недвижимости и существующих предложениях, риэлтор занимается поиском арендаторов, покупателей и продавцов недвижимости, предоставляет нанимателю сведения о наиболее выгодных вариантах, а также осуществляет юридическое сопровождение сделок.

Вознаграждение за работу агента по недвижимости может выступать в виде заранее установленной фиксированной суммы или процента от осуществленной сделки.

В целом работа агентов строится на сдельной системе оплаты труда, то есть она не предусматривает оклада, и определяется исключительно достигнутыми успехами (количеством заключенных сделок). Несмотря на возможность устройства в агентства недвижимости, официальное оформление такого работника в большинстве случаев не предусматривается.

Узнайте все плюсы и минусы риэлтора

Только малая часть агентов официально устроена в специализированных организациях, занимающихся торговлей недвижимостью.

Деятельность агента по недвижимости предусматривает активность, только так он может стать действительно успешным. Его функциональные обязанности включают в себя следующий набор действий:

  1. Сбор сведений об объектах недвижимости, представленных на рынке;
  2. Изучение существующего спроса и предложения, диапазона цен по категориям;
  3. Исполнение поручений клиентов по подготовке договоров купли-продажи, аренды;
  4. Поиск новых объявлений, размещаемых в интернете и печатных изданиях;
  5. Прием предложений от клиентов;
  6. Подбирает покупателей под имеющиеся лоты;
  7. Подбирает арендаторов для недвижимости, выставленной под аренду;
  8. Проводит заключение договоров и юридически сопровождает сделки;
  9. Оказывает консультационные услуги;
  10. Обеспечивает хранение информации и договоров, отвечает за конфиденциальность;
  11. Ведет соответствующую отчетность.

Вся указанная работа осуществляется в интересах клиента, и ее выполнение предполагает выплату вознаграждения. Одновременно маклер ведет несколько объектов одновременно.

Статья о том, сколько зарабатывает риэлтор

Практика показывает, что основное место в организации успешной работы риелтора занимает поиск клиентов.

Для этого используются:

  • Доски объявлений, в первую очередь электронные;
  • Бесплатное консультирование граждан;
  • Участие в тематических форумах в интернете;
  • Работа с друзьями и родственниками.

С учетом большого объема специализированных знаний в сфере недвижимости, риэлтор должен обладать внушительным опытом. В результате уровень профессиональной подготовки агентов по недвижимости существенно разнится.

Узнайте, какое образование нужно для риэлтора

Представители бизнеса с многолетним опытом обладают должным уровнем знаний о существующих в городе новостройках, правилах регистрации сделок с недвижимостью, основных проблемах, которые могут случиться и так далее.

Новички, только начавшие осваивать профессию, в большинстве случаев посредственно владеют необходимой информации, и эффективность использования их услуг существенно ниже.

Обязательно: ТОП фильмов про агентов недвижимости

Требования к агентам

Рассматривая требования к кандидатам на должность агента по недвижимости, можно выделить отсутствие жесткого образовательного ценза. В первую очередь необходимо личностные качества, позволяющие освоить профессию:

  1. Коммуникабельность и умение выстраивать диалог с людьми;
  2. Инициативность, способность самостоятельно вести поиск клиентов;
  3. Устойчивость к стрессовым ситуациям, готовность к ненормированному рабочему дню.
  4. Юридическое образование приветствуется, но не является обязательным условием.

Узнайте, чем занимается менеджер по продажам недвижимости

Работа по входящими и холодным звонкам

30/100

Показы, просмотры

25/100

Подбор объектов или покупателей для объектов

20/100

Работа с объявлениями (интернет, расклейка)

15/100

Консультирование

10/100

Вы узнали кем является агент по недвижимости, род занятий, ежедневные обязанности специалиста, что надо делать, чтобы достичь успеха в этой сфере.

Оцените качество статьи, выскажите мнение в комментариях!

«Критериев отбора нет, берут всех подряд». Исповедь агента по недвижимости

Господин Н. всегда хотел попробовать силы в прибыльной сфере столичной недвижимости, но подходящей возможности все не возникало. Потом надоело. В какой-то момент молодой человек плюнул на все и устроился в одно из минских агентств. Последние пять лет мужчина работает агентом по недвижимости: заключает договоры, рекламирует и продает квартиры, старается не терять хватку и быть самым шустрым среди конкурентов. За это время он хорошо прочувствовал атмосферу направления и плотно познакомился с профессией изнутри. В своей «исповеди» Н. расскажет, как работают минские агентства, почему в их адрес сыплется столько критики. Отдуваться ему придется за всю сферу.


— В Беларуси нет профессиональной подготовки агентов по недвижимости. Что привело вас в эту сферу?

— Я работал в госорганизации, не буду уточнять, в какой, чтобы коллеги меня не узнали. Годам к 23 понял, что ловить там нечего. Это топтание на одном месте, да и заработать нельзя. Я чувствовал, что деградирую. Решил все бросить и искать что-то перспективное.

У меня в окружении тогда были люди, которые занимались недвижимостью, да и сфера была мне интересна. Я еще до поступления в институт подумывал связать работу с недвижимостью и пойти работать риелтором.

— Подростку кажется интересной работа риелтора? 

— Я уже тогда понимал, что в этой сфере можно неплохо зарабатывать. Может, про заработок и престиж мнение было навязано со стороны, но меня привлекало.

Когда я только пришел, у меня вообще ничего не получалось. За четыре первых месяца я не заключил ни одной сделки и сидел с полным нулем, не зарабатывал вообще ничего. Хотя работал я действительно много и сейчас много работаю.

— Чего не хватало? Напора?

— Я не был научен, все приходилось проверять на собственной шкуре. Пробовал разные методы, проводил эксперименты. По правде говоря, я просто нес какую-то чушь, что, собственно, многие агенты делают и сейчас. Кроме того, клиенты видели, что я молод. Спрашивали, сколько я работаю в сфере, — я честно отвечал, что только начинаю, но добавлял, что полон энтузиазма, подхожу с азартом и у меня горят глаза. Клиент сразу отказывался. Со временем нашлись люди, которые оценили мою открытость, и потихоньку завертелось. Главное — начать, набрать объектов и заработать хоть что-то. А там пойдет.

Это большая проблема: неподготовленные, неопытные агенты несут какую-то ерунду, чем бесят людей и настраивают их против себя. Они в основном и создают такую репутацию.

Для понимания: когда выходит объявление о продаже квартиры, в первую неделю собственнику поступает в среднем около 200 звонков. Представьте, как это напрягает.

— Вас вообще не обучали? Просто бросили в воду и заставили плыть?

— Какое-то минимальное обучение было, но его явно не хватало. Мне просто объяснили, что делать, а вот как делать, было неясно. Поэтому мой совет начинающим работникам: для начала привяжитесь к какому-нибудь опытному агенту и походите с ним месяцок. Не слушайте никаких обучений, все это бред.

— Вы пришли в какое-то маленькое агентство?

— Нет, это была довольно крупная компания.

— Как вы туда попали? 

— Критериев отбора в агентствах нет. Вообще никаких. Если ты более-менее нормально говоришь и выглядишь — ты принят.

Я не скажу, что я сильно коммуникабельный, стараюсь говорить только по делу, да и невероятной харизмой не обладаю, но меня взяли без вопросов. Когда мою кандидатуру одобрили, я так воодушевился, подумал: сразу в серьезную компанию попал, вот я крутой. Но когда я провел там пару месяцев, понял, что отбора просто не существует. Иногда брали таких…

— Агентствам выгодно брать всех подряд, потому что платить приходится только за совершенные сделки?

— Есть какой-то минимальный оклад, но он совсем смешной, даже для поддержания штанов не хватает. Так что в основном да.

— Текучка большая?

— Очень. На поток приходит человек 20. Из них через два месяца остается в лучшем случае три-четыре. Из этих трех-четырех зарабатывает хоть что-то только один, остальные голодные сидят. А работа сложная. Так что, если вы хотите иметь $500, лучше поищите что-то другое. Есть много сфер, где эти деньги можно зарабатывать с меньшим трудом.

— Единицы, которые остаются и зарабатывают, имеют какую-то приличную сумму?

— Агент может зарабатывать в несколько раз больше официальной средней зарплаты.

Я сужу по себе: я не считаю себя творческой, харизматичной личностью, но я трудоголик — и я зарабатываю нормально. Трудолюбие, самодисциплина и открытость спасают. А главное — держать в голове, что договориться можно обо всем, несговорчивых людей нет. Надо принять такую установку и работать.

Есть другой тип работников, которые давно в деле и имеют базу клиентов, но приходят на работу попить кофе, пописать комменты на Onliner и сложить пасьянс «Косынка». У них нормальных денег никогда не будет. Но так ведь в любой сфере. Когда я работал в государственной организации, там тоже били баклуши, не напрягались и получали соответствующую зарплату.

Мне нужно было зарабатывать, развиваться в конкретном направлении и думать о будущем. Поэтому мотивация стараться и в чем-то терпеть была высокая. Вообще, не люблю слово «мотивация». Скажем так: я ставил себе определенные цели и добивался их.

Пока я одержим своим делом, мне интересно этим заниматься, поэтому я все еще здесь. Я прихожу в офис к девяти утра (иногда позволяю себе поспать и прихожу к десяти), а домой возвращаюсь не раньше 21:00. Сейчас меня это устраивает.

Но я не планирую связывать свою жизнь с агентством. Однозначно. Да, это довольно интересно и здесь можно зарабатывать, но работать так до 40—50 лет я не горю желанием. Хочу заработать денег, завести какие-то связи, пообщаться с людьми, научиться продавать, сформировать капитал (пусть даже небольшой) и пойти дальше.

— Агентства критикуют оправданно?

— Порой за дело, порой чересчур. Я согласен, что есть много проблем, которые никак не решаются. Главная заключается в том, что большинство агентов не воспринимают свою работу как долгосрочную перспективу. Они считают, что сюда можно просто прийти и заработать денег. Клиентоориентированность нулевая. Пытаются брать нахрапом, дерзостью и не думают о будущем, а потому лажают и портят репутацию. Это наша боль. А решается все просто: персонал надо сначала обучать, а потом уже давать в руки телефон и разрешать общаться с клиентами.

— Вам не обидно? Что вы чувствуете, когда рассказываете новым знакомым, кем трудитесь?

— Я верю в свой продукт, мне приятно этим заниматься. Мне не должно быть стыдно за работу своих коллег. Я свою делаю добросовестно.

— Создается впечатление, что учредителям некоторых агентств вообще плевать на репутацию, главное — заработать сейчас. Это же нарушает любую логику долгосрочного ведения бизнеса.

— Если честно, я бы половину минских агентств вообще закрыл.

Потому что сервис, который они предоставляют, вообще ни о чем. Фотографии, которые они вешают, — ужас. Они не могут написать текст, они не снимают трубку и работают просто отвратительно. Это значит, что руководитель неправильно расставляет приоритеты.

Многим почему-то кажется, что сюда можно прийти и быстро срубить бабла. Не знаю почему. Они не стараются завоевывать доверие и вообще не понимают, что такое продажи, не пытаются устанавливать долгосрочные взаимовыгодные отношения с клиентом. А это важно.

— В сфере аренды ситуация такая же?

— Арендой я вообще никогда не занимался — я бы никогда не пошел. Я не понимаю, зачем они нужны. То, что происходит сейчас, — это какая-то бестолковая ерунда.

Я вижу, как работают агенты: они просто копируют ссылки из интернета и сдают квартиры.

Люди этим недовольны, они могли бы сдать квартиру сами и никому не платить. Но я могу ошибаться: я не погружался в эту сферу и могу чего-то не понимать.

— И тем не менее все эти агентства все равно работают. И работают годами. Если кафе будет даже полгода работать из рук вон плохо, оно закроется. Почему с агентствами так не происходит?

— Все так. Некоторые, правда, работают практически в ноль — бизнес ради бизнеса. У других получается брать массовостью и наглостью.

Но если придет крупная российская франшиза, она убьет все наши агентства, даже крупные.

Пока же им удается не думать о качестве и как-то работать. Это очень сложный бизнес, я никогда бы не взялся открывать собственное агентство.

— Конкуренция очень высокая?

— Если я не ошибаюсь, у нас работает около 100 агентств. Это тысячи работников. Конкуренция бешеная, заключить договор действительно сложно. Я иногда сажусь делать холодные звонки и понимаю, как быстро все разлетается. Надо выделяться.

— Как выживать? На какие уловки приходится идти?

— Иногда приходится надавить на человека, жестко поговорить с ним, иногда — намеренно сказать какую-нибудь глупость, чтобы привлечь внимание. Люди просто не слышат тебя: им сутками названивают агенты. Порой они шлют тебя открытым текстом, но чаще пропускают все слова мимо ушей.

Некоторые агенты насмотрятся роликов, начитаются книг по нейролингвистическому программированию, и начинается вся эта навязчивая ахинея, дешевые приемчики, глупые маневры. Надо же просто показать, что ты открытый, готовый к общению человек — вот главный прием, самый действенный и честный.

— Вы работаете с серьезными суммами, и порой ошибки могут стоить дорого. У вас случались «косяки», за которые приходилось расплачиваться?

— Было несколько случаев. Однажды я не сверил счетчики, и оказалось, что люди купили квартиру с долгом по «коммуналке». Но сумма была небольшая — около $100 по курсу на то время. Пришлось расплатиться из собственного кармана.

Еще я как-то не посмотрел техпаспорт, а в нем стояла красная линия: БТИ помечает так квартиры, в которых была обнаружена незаконная перепланировка. Но в тот раз покупатели заметили это до покупки, и сделка сорвалась. А квартира продавалась примерно за $200 тыс. Люди были не особо довольны.

— Какие клиенты бесят больше всего?

— Если совсем откровенно, бесят люди, которые продают дешевые квартиры.

Им поступает огромное количество звонков, поэтому они выделываются больше всего. Они уже устали от предложений, они понимают, что могут сэкономить на услугах (часто это оправданно). Они знают, что могут диктовать условия.

Хотя я-то знаю, что они все равно рано или поздно пойдут в агентство. Обратитесь к сухой статистике и посмотрите, какой процент квартир продается без посредников. Это единицы.

— После внесения изменений в законодательстве ситуация улучшилась?

— Политика Минюста расходится с моим представлением о корректной работе сферы. Я считаю, что агентствам нужно развязать руки и дать развиваться самостоятельно. Конечно, рамки должны быть, чтобы люди не занимались ерундой (а в агентствах недвижимости люди могут заниматься ерундой), но такого жесткого контроля быть не должно.

— Тогда цены станут еще выше. Сейчас они честные?

— Я уверен, что ценообразование должно быть свободным. Ходят слухи, что сейчас этот вопрос находится на обсуждении в Минюсте. Конечно, даже если это правда, все это растянется бог знает на сколько, но было бы хорошо. Лично я в таком случае буду стараться брать больший процент. Я не исключаю того, что некоторые будут жестко демпинговать, выжигать рынок (некоторые и сейчас себе это позволяют). Отвечая на вопрос — да, они полностью обоснованны.

— Когда что-то изменится?

— Когда в Минске закроется половина агентств, а вторая половина начнет думать, кого берет на работу. Ну или когда на рынок выйдет какой-нибудь крупный игрок, который задушит всех и покажет, как надо. Ну и законодательство, конечно.

— Профессия риелтора умрет?

— Мы с коллегами часто обсуждаем этот вопрос. Если все будет развиваться так же, как и сейчас, то да, умрет. Инновации, сайты и сервисы однажды вытеснят нас. Или хотя бы сократят количество агентств до нескольких штук.

От редакции. Onliner ищет людей, которые готовы рассказать правдивую историю о своей работе. Мы не публикуем беспочвенную критику и обвинения бывших работодателей — ждем исключительно честных рассказов без прикрас. Всем решившимся гарантируем анонимность. Свои предложения присылайте на [email protected]

Купить или продать жилье в любой точке Беларуси можно с помощью сервиса Onliner

Читайте также:

Наш канал в Telegram. Присоединяйтесь!

Быстрая связь с редакцией: читайте паблик-чат Onliner и пишите нам в Viber!

Перепечатка текста и фотографий Onliner без разрешения редакции запрещена. [email protected]

Как работают риэлторы | HowStuffWorks

В 2004 году рынок недвижимости США был на подъеме. С развитием технологий, которые открыли путь для тех, кто занимается своими руками, казалось, что агенты по недвижимости были обречены на ту же участь, что и турагентов. Подпитываемые горячим рынком и потоком веб-сайтов о недвижимости, покупатели и продавцы обращались прямо в Интернет, чтобы найти дома, сделать предложения и заключить сделки. Идея заплатить агенту по недвижимости 5–6% комиссионных казалась нелепой, когда было так легко найти покупателей.

Но с апреля 2007 года по апрель 2008 года пузырь на рынке недвижимости лопнул, и продажи новых домов упали на 42 процента. Продажи вторичного жилья упали на 17,5% [источник: Luhby]. По всем Соединенным Штатам дома оставались на рынке в течение нескольких месяцев, в то время как их стоимость постепенно терялась. Продавцы предлагали творческие стимулы, такие как бесплатные коммунальные услуги в течение года или телевизоры с плоским экраном, чтобы заманить покупателей, которые ждали, когда рынок достигнет дна.

При такой жесткой конкуренции вариант , выставленный на продажу владельцем (FSBO) , уже не выглядел привлекательным для некоторых продавцов.Люди обращались к профессионалам в сфере недвижимости за помощью в эффективном маркетинге своей недвижимости для максимально широкого сегмента покупателей. Некоторые продавцы обратились к группе агентов под названием «Риэлторы».

В США более 2 миллионов лицензированных агентов по недвижимости, но только половина из них — риэлторы [источник: Национальная ассоциация риэлторов]. Титул «Риэлтор» означает члена Национальной ассоциации риэлторов (NAR) , торговой организации, занимающейся недвижимостью, которая придерживается высоких этических стандартов и обучает их наиболее эффективным профессиональным практикам.

Так в чем же разница между риэлтором и агентом по недвижимости? Давайте узнаем, что риэлторы могут сделать для покупателей и продавцов жилья и как риэлторы зарабатывают деньги.

,

8 вещей, которые агенты по недвижимости делают, чтобы заработать комиссионные

Вы когда-нибудь задумывались, что на Земле ваш агент по недвижимости делает за вашей спиной?

Нет, мы не имеем в виду ничего закулисного, непослушного или откровенно преступного — на самом деле, это далеко не так. Так что расслабься. То, о чем мы говорим, — это загадка : что ваши агенты на самом деле делают за кулисами в иногда запутанном, иногда беспокойном и всегда напряженном мире покупок и продаж?

Мы здесь, чтобы пролить свет! За каждый час, проведенный агентом в вашем присутствии, он или она будет проводить в среднем девять часов вне поля зрения, работая от вашего имени.Зачем? Потому что агентам не платят, если они не закрывают сделку! В отличие от юристов, которые выставляют счет почасово, агенты не получат ни цента до (или до тех пор, пока) не состоится продажа. Это все азартная игра, в которой они могут выстрелить змеиными глазами и уйти с пустыми руками. Это бизнес.

Итак, если вам интересно, что делают агенты, чтобы заработать свою зарплату, мы составили список вещей, которые они делают, когда вы не смотрите (или должны делать — если нет, возможно, вам нужен другой агент! ).

Они делают покупки в Интернете.

Не все ли? И все же их исследование недвижимости выходит за рамки oohing и ahhing на нескольких фотографиях в субботу вечером. Дарби МакГлоун , риэлтор в компании Jim Talbot Realty в Батон-Руж, Лос-Анджелес, оценивает, что она тратит около двух часов в день на изучение потенциальных объектов недвижимости.

«Это может включать поиск зон затопления, предварительный просмотр домов для клиентов за пределами штата или любое количество конкретных вещей», — говорит она.

Кроме того, в мире недвижимости объявления приходят и уходят быстро, поэтому агентам необходимо постоянно проверять свою базу данных с несколькими списками, иначе они упустят. Иногда процесс согласования свойств с клиентами может занять очень много времени.

«У меня есть клиент, который хочет дом в стиле модерн середины века в Карловых Варах, но их там немного, — говорит Рэйчел Коллинз Фридман , риэлтор Sotheby’s International Realty в Сан-Диего, Калифорния. Это означает, что она в течение трех лет регулярно просматривала базу данных в поисках этого особого вида собственности (здесь мы надеемся, что все это терпение окупится).

Они идут на разведку

Конечно, нет ничего лучше, чем увидеть дом во всей его каменной красоте, поэтому большинство достойных риэлторов тратят кучу времени на поездки, проверяя новые объявления.В районе Сан-Диего Фридмана это называют «днем автоприцепа».

«Это хороший способ ознакомиться с недвижимостью, и это хорошее время, чтобы пообщаться с другими агентами и обсудить свое объявление», — говорит она.

Они посещают презентации.

Агенты не тратят все свое время на определение размеров домов. По словам Фридмана, они также проводят кучу личного времени с другими профессионалами на питч-сессиях — собраниях местных агентов в кафе, где они обмениваются информацией о объявлениях, чтобы рассказать о вашей собственности, если вы продаете, или найти дом. который проверяет все флажки в вашем списке желаний, если вы покупаете.

Они тратят собственные деньги на маркетинг

Агенты по продажам не только не получают зарплату до заключения сделки, но и тратят собственные деньги на маркетинг: рекламу в журналах и газетах, листовки, наем фотографа, глянцевые отпечатки и размещение премиум-класса на листинговых сайтах.

«Агенты могут тратить тысячи долларов на маркетинг недвижимости», — говорит Фридман.

Они составляют предложения и встречные предложения.

Предложения и встречные предложения являются чрезвычайно важной частью сделки, поскольку они могут сэкономить или выручить тысячи долларов на продаже.Тем не менее, чтобы получить правильную цену, нужны письменные предложения и встречные предложения на каждом этапе пути.

«На их составление, объяснение клиенту, как сделать встречное предложение и способы сделать это, и просто отслеживание всего этого уходит много времени», — говорит Фридман.

Они остаются для проверок

Возможно, вас не будет рядом, когда наступит время проверки, но хороший агент будет. Это дает агенту немедленную информацию о том, что происходит. По словам Фридмана, покупателю можно немедленно передать все, от термитов до ненадежного фундамента.По оценкам МакГлоун, проверки занимают около двух часов.

Они сглаживают неровности дороги.

Не все продажи проходят гладко — покупатели и продавцы все время сталкиваются с трудностями, — но хорошие агенты стараются оградить своих клиентов от серьезной драмы, если нет причин их заполнять.

«Это называется тушением пожаров », — говорит МакГлоун. «Это просто устранение проблем, о которых часто покупатели и продавцы никогда не знали».

Они успокаивают вас, когда на вас давление.

Хорошие агенты не просто сдают вам дом.Они также могут выступать в роли терапевта, делая вашу продажу менее стрессовой.

«Люди становятся эмоциональными. Вы должны уметь решать проблемы, сохранять позитивный подход и находить позитивное решение », — говорит Фридман. «Это может не занять много времени, но это требует эмоциональной энергии».

Сообщите , что своему терапевту.

,

расстается с агентом по недвижимости: как это сделать и почему

Не знаете, как уволить вашего риэлтора? Хотя разрыв с агентом по недвижимости никогда не бывает легким, но зачастую это неизбежное зло. Зачем? Потому что, как вам скажет любой, кто купил или выставил дом на продажу, наем подходящего риэлтора для работы имеет решающее значение для вашего успеха. Без опытной команды профессионалов на вашей стороне процесс покупки и продажи дома, скорее всего, станет огромным беспорядком для вас и вашей семьи.

К сожалению, слишком легко попасться не тем риэлторам, поскольку в сфере недвижимости часто существуют низкие барьеры для входа. Это позволяет агентам без достаточной подготовки и опыта войти в бизнес. Например, в то время как большинство риэлторов могут легко выставить недвижимость, получить предложение и составить договор, они могут не все быть в состоянии успешно закрыть сделку. Часто это происходит из-за непонимания современных финансовых правил и положений, касающихся покупки жилья.

Помимо заключения сделки, хороший риэлтор должен уметь удовлетворить ваши индивидуальные потребности в недвижимости. Например, вам нужен риэлтор с хорошими навыками работы в сети в определенном городе? Или с опытом работы в сфере элитной недвижимости? Это примеры вопросов, которые вы должны задать себе перед наймом риэлтора. К счастью, если вам случится завербовать того, кто соответствует вашим требованиям , кажется, , но позже вы поймете, что это не так, вы все равно можете разорвать отношения с вашим риэлтором (и, надеюсь, сделать это без обид).Для получения советов и советов о том, как расстаться с вашим риэлтором, прочитайте наше руководство ниже.

Причины увольнения риэлтора

  • Они просто некомпетентны и не могут успешно завершить сделку с недвижимостью.
  • Они непрофессиональны и неприятны.
  • Они не соответствуют вашим конкретным потребностям в недвижимости (например, отсутствие истории покупок или продаж в определенном районе).
  • Они не могут продавать вашу собственность, используя современные технологии.
  • Изображения с описанием дома плохого качества.
  • Они плохие коммуникаторы.
  • Им не хватает необходимых навыков ведения переговоров.
  • Дом продается не так быстро, как следовало бы.
  • Они неэтичны. Ознакомьтесь с Кодексом этики Национальной ассоциации риэлторов здесь.

Как уволить риэлтора

Если вы продавец

Как продавец, вы знаете, что прощание с домом может быть эмоциональным процессом.Не только перечисление и демонстрация дома — это стрессовый опыт (особенно если вы все еще там живете), но также часто сопровождается смесью сентиментальных и грустных чувств. Конечно, это нормально. Никому нелегко расстаться с домом, наполненным воспоминаниями. Учитывая эти опасения, особенно важно выбрать подходящего риэлтора, который внесет в список ваш дом и проведет вас через этот стрессовый период. Конечно, все делают ошибки. Если вы обнаружите, что наняли не того риэлтора, можно (хотя это может быть немного сложно) уволить вашего агента по размещению объявлений.

Когда продавцы нанимают листингового агента для продажи своего дома, они заключают договор с этим агентом по продаже недвижимости. Эти контракты часто являются контрактами с исключительным правом на продажу. В договоре об исключительном праве на продажу агенту по листингу причитается комиссия независимо от того, кто покупает дом. Таким образом, даже если вы найдете покупателя, ваш риэлтор все равно получит свою комиссию. Во многих отношениях это имеет смысл, учитывая, что многие риэлторы вкладывают свои деньги и время в продажу дома. Эти контракты могут также содержать какую-то оговорку, защищающую Риэлтора в случае расторжения контракта.Это может означать, что продавец по-прежнему должен платить риэлтору комиссию, даже если он будет уволен. Или это может означать, что просто не существует пункта, позволяющего продавцу отказаться от договора, даже если он недоволен агентом.

По этим причинам лучший способ расторгнуть договор с риэлтором — просто позвонить брокеру и объяснить свое желание расторгнуть договор с его агентом. Многие брокеры с хорошей репутацией, желающие остаться в вашей локации (и в обществе), позволят вам расторгнуть контракт.Если вы хотите остаться с брокером, вы также можете попросить его назначить вам нового агента по недвижимости от своего брокера. Если все остальное не поможет и они не позволят вам расторгнуть договор, вам может потребоваться нанять юриста, который поможет с юридическими процедурами расторжения договора.

Если вы покупатель

При покупке дома важно выбрать квалифицированного и опытного агента покупателя, который сможет удовлетворить ваши потребности в поиске жилья. Агент покупателя должен быть в состоянии помочь вам с составлением расписания показов потенциальных домов, согласованием цены, поиском сопоставимых продаж, отправкой по электронной почте потенциальных списков из MLS и помощью покупателям в процессе утверждения ссуды.Кроме того, агент покупателя может тратить значительную часть своего времени на то, чтобы отвозить покупателей дома на выставку.

Если вы не удовлетворены своим агентом, возможно, вы сможете изящно поклониться. К счастью, многие агенты покупателя не требуют, чтобы клиенты подписывали какое-либо официальное обязательное соглашение. Однако, если вы хотите уволить риэлтора, который потратил свое драгоценное время и энергию на то, чтобы найти вам дом, не забудьте расстаться с ним в уважительной манере. Общение — ключ к успеху. Идти за спиной агента и использовать другого риэлтора для покупки дома просто грубо, особенно если агент этого покупателя потратил много времени на то, чтобы найти вам дом.Вместо этого убедитесь, что вы открыты, честны и откровенны с агентом в отношении вашего решения разорвать связи.

Если вы подписали официальное соглашение с агентом покупателя, вам необходимо обсудить расторжение контракта с риэлтором, прежде чем привлекать нового агента покупателя.

Итог: Перед подписанием любого контракта , связывающего вас с брокером, внимательно прочтите соглашение, чтобы убедиться, что у вас есть выход. Также рекомендуется отложить подписание соглашения как можно дольше при использовании агента покупателя.

Как найти хорошего риэлтора

Конечно, выбрав хорошего риэлтора, вы можете избежать неловкой задачи разрыва с вашим агентом. Вот несколько советов, как найти надежного и компетентного риэлтора.

  • Проведите собеседование с несколькими риелторами для работы.
  • Найдите в обширной сети лицензированных агентов по недвижимости Realtor.com в вашем районе.
  • Спросите риэлтора об их методах маркетинга, опыте и контактах.Обратите пристальное внимание на их маркетинговые платформы и ноу-хау в социальных сетях. В сегодняшнем мире сетевых технологий чрезвычайно важно, чтобы риэлторы использовали возможности технологий для охвата потенциальных покупателей и продавцов.
  • Познакомьтесь с помощниками и агентами команды риэлтора.
  • Спросите совета у друзей, семьи и соседей.
  • Обращайте внимание на красные флажки, такие как непрофессионализм, незнание тем, связанных с недвижимостью, и плохие отзывы.

Готовы к заселению?

Вы купили или продали дом у известного риэлтора и готовы к переезду.Congrats! Чтобы найти надежную компанию по перевозке грузов, посетите обширную сеть грузчиков Moving.com. Наш сайт позволяет легко найти и забронировать лучшую транспортную компанию для работы. Все компании по переезду в нашей сети имеют лицензии и застрахованы, поэтому вы можете быть уверены, что ваш переезд будет в надежных руках.

,

Что такое агент покупателя?

Готовы к домашней охоте? Там джунгли: приготовьтесь к потоку документов, давке покупателей, соревнующихся за одни и те же раскопки, и другим проблемам, прежде чем вы получите ключи от дома.

Мы не будем лгать: процесс может быть сложным и утомительным, особенно если вы впервые покупаете. Наличие рядом с вами профессионала в сфере недвижимости может иметь большое значение.

Возможно, вы слышали об агентах покупателя, торговых агентах, листинговых агентах и ​​т. Д.Вы покупатель, а что такое агент покупателя?

Верные своему названию, агенты покупателя помогают покупателям ориентироваться на рынке недвижимости; они также могут сэкономить вам массу времени и денег на дороге в ваш новый дом.

Прочтите, чтобы узнать, как агент покупателя недвижимости может помочь и как найти для вас подходящего.

Преимущества использования агента покупателя при покупке недвижимости

«Агент покупателя проведет вас через сделку по покупке дома и будет готов ответить на любые вопросы или проблемы», — говорит Шейн Уилкокс , риэлтор® с партнерами. Доверять.Вот некоторые из вещей, которые может сделать агент покупателя:

  • Найти подходящую недвижимость. После определения того, что клиенты ищут и что они могут себе позволить, агент назначит встречи в туристических домах, соответствующих их требованиям. Агент также может объяснить все тонкости различных свойств и районов, чтобы помочь покупателям решить, какой дом им подходит, объясняя плюсы и минусы различных вариантов.
  • Обсудить предложение. Агент покупателя посоветует клиентам подходящую цену для предложения и представит ее агенту продавца.«Затем они проведут переговоры от вашего имени и составят для вас контракты», — говорит Мэтт Лариси , риэлтор из Americorp Real Estate в Чикаго. Именно здесь опыт агента в переговорах по сделкам может сэкономить вам деньги и помочь избежать ловушек, таких как ремонтник, который больше проблем, чем того стоит.
  • Посоветуйте других профессионалов. Агент покупателя также должен иметь возможность направить вас к надежным ипотечным брокерам, юристам по недвижимости, домашним инспекторам, грузчикам и другим специалистам в области недвижимости.Это также может помочь ускорить каждый этап процесса и еще быстрее приблизить вас к успешной продаже недвижимости.
  • Помогите преодолеть неудачи. Если отчет или оценка домашнего инспектора выявляют новые проблемы, агент покупателя может посоветовать вам, как продолжить транзакцию, а затем действовать как буфер между вами и продавцами или их брокером. Если переговоры становятся жаркими или враждебными, очень полезно, чтобы опытный профессионал сохранял спокойствие и предлагал продуктивные решения.

Агент покупателя и агент по листингу: в чем разница?

Агенты покупателя по закону обязаны помогать покупателям, тогда как листинговые агенты — агент по недвижимости, представляющий листинг дома — несут фидуциарные обязанности перед продавцом дома.

«Вот почему в ваших интересах как покупателя получить агента, который будет представлять вас», — поясняет Алекс Кортез , риэлтор из Wailea Village Properties в Кихеи, штат Гавайи.

«Подумайте об этом так: если бы на вас подали в суд, наняли бы вы того же адвоката, что и лицо, подающее на вас в суд? Конечно, нет.Вам нужен кто-то, кто будет усердно бороться за ваши интересы и права ».

Допустим, вы подошли к агенту по листингу во время дня открытых дверей. Вы можете рассказывать, как вам нравится этот дом и хотите его купить, но добавьте, что вам нужно будет скоро переехать — потому что вы ждете второго ребенка и вам нужно срочно украсить детскую, или потому что срок аренды истекает через пару месяцев.

Агент продавца может тогда использовать это информацию против вас, сообщив продавцам, что ваши часы тикают, поэтому они не должны слишком сильно отклоняться от запрашиваемой цены — если вообще.

Тем не менее, сделайте то же самое признание агенту покупателя, с которым вы работаете, и все в порядке — этот профессионал будет знать, что эту информацию следует хранить в тайне от продавцов (и их агентов), чтобы ее нельзя было использовать против вас.

Некоторые штаты, признавая эту проблему, потребовали раскрытия двойного агентства, когда брокер представляет обе стороны сделки с недвижимостью.

Тем не менее, после подписания соглашения вы все равно можете чувствовать себя неуютно, говоря, что знаете, что кто-то является двойным агентом.Возможно, вы захотите нанять агента, который не представляет владельца и который заботится о ваших интересах.

Как найти агента покупателя

Хороший агент покупателя может облегчить вам путь к домовладению, а плохой может привести к ухабистой дороге.

Вы не должны просто брать агента первого встречного покупателя (как это делают две трети покупателей жилья) или слепо принимать рекомендации друга (более половины делают это). Вместо этого лучше всего взять интервью у как минимум трех агентов и задать им несколько вопросов, в том числе следующие:

  • В каких районах вы специализируетесь? Недвижимость требует местного опыта, поэтому вам следует найти агента, который хорошо знаком с интересующими вас областями.
  • Какое у вас расписание и свободное время? Агенты по недвижимости, работающие неполный рабочий день, могут отлично справиться с задачей, но если выскочит дом вашей мечты или вы столкнетесь с непредвиденным закрытием в последнюю минуту, вам нужен агент, который будет легко доступен.
  • Как долго вы работаете агентом по недвижимости? В идеале вам нужен кто-то с несколькими годами опыта и проверенной репутацией в продаже домов.

Чтобы найти агентов по недвижимости в вашем районе, перейдите на сайт realtor.com/realestateagents, где вы также можете прочитать онлайн-обзоры, предоставленные прошлыми клиентами, и узнать больше.

Договор между агентом и покупателем

После того, как вы согласитесь работать с кем-то, вам придется подписать договор, называемый «агентским соглашением с эксклюзивным покупателем», в котором излагаются услуги и компенсация агента (подробнее об этом ниже).

Этот контракт также означает, что это лицо будет вашим единственным представителем и что вы не будете работать с другими агентами покупателя.

Сколько стоят агенты покупателя?

Покупателям жилья не нужно беспокоиться о расходах на найм агента покупателя.Зачем? Потому что продавец платит комиссию и за агентов продавца, и за агентов покупателя.

Обычно комиссия составляет примерно 6% от продажной цены дома, которая делится поровну между обоими агентами (для дома за 200 000 долларов это будет 6 000 долларов за человека).

,

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о