Пример рецензия на бизнес план: Рецензия на бизнес-план фитнесс-клуба (Комиссар..

Содержание

Рецензия на бизнес-план фитнесс-клуба (Комиссар..

Рецензент: Комиссаров П.Н., группа 522

РЕЦЕНЗИЯ
на бизнес-план фитнесс-клуба «Fitness House» в г. Сургуте

Практическая потребность в бизнес-плане определяется тем, что эффективность деятельности новой фирмы определяется заложенными в бизнес-плане плановыми показателями, в результате эффективного и продуманного процесса бизнес-планирования предприниматель получает инструмент, позволяющий анализировать будущую деятельность фирмы, анализировать денежные потоки, предугадывать риски и возникающие затраты.
Автор бизнес плана провёл расчёты по оценке эффективности бизнес-проекта, по планированию деятельности создаваемой фирмы, что позволило провести оценку проекта с учетом имеющихся рисков и дать соответствующие рекомендации.
Использованные методы расчета финансово-экономических показателей соответствуют общепринятым требованиям при составлении бизнес-плана фирмы. Полнота работы соответствует методическим указаниям по бизнес-планированию. Расчетная часть работы выполнена на хорошем уровне, дополняет и иллюстрирует теоретический материал.
Бизнес-план фитнес клуба современен, выполнен с использованием рисунков, таблиц, расчетов. В целом работа обладает достоверностью и актуальностью. Использование практических выводов и рекомендаций, полученных в ходе разработки бизнес-плана, позволит снизить риск осуществления бизнес-проектов.
Автор обосновал хорошие перспективы развития данной отрасли в г. Сургут вплоть до 2020 года. Также анализ дальней среды показал, что тенденции изменения платёжеспособного спроса в течение этого времени внушает оптимизм для инвесторов. Анализ ближней среды продемонстрировал какие конкуренты имеются на рынке и доказал, что проект «Fitness House» способен занять свою рыночную нишу, которая имеется в силу того, что рынок в г. Сургут ещё не насыщен. Анализ внутренней среды подтверждает мой тезис о том, что автор бизнес-плана отчётливо понимает каковы могут быть конкурентные преимущества его фирмы. Среди прочего, автор предоставил политику ценообразования, рекламной деятельности, политику в области ассортимента и качества услуг, организационный план, которые полностью согласуются с базовой стратегией развития фирмы. В финансовом плане корректно произведены расчёты в таблице «План прибылей и убытков» (приложение 14), динамика «cash-flow» в таблице «Анализ прибыли» (Приложение 17), а также изучены риски инвестиционного проекты, которые невелики. Срок окупаемости проекта – 2 года (при запланированном объёме продаж), что

Методическая разработка по обществознанию (9 класс) на тему: Рецензия на проект «С чего нужно начать бизнес»

                                           Рецензия

на научно — исследовательскую работу по обществознанию на тему:    «С чего нужно начать свой бизнес?»

учащихся 9«А» класса Мороз Светланы, Малей Виктории

БОУ «Лицей №6 «Парус» г. Дзержинский, Московская  область

                                                                                 Руководитель проекта    Лосева О.И

                                                                            Дорога в тысячу миль начинается с первого шага.

                                                                                                                                        Лао-Цзы.

Переход к новым социально-экономическим отношениям вызывает изменение

роли человека в хозяйственной системе общества, пересмотр требований к нему

как к профессиональному работнику. В частности, на первый план выходят такие

личные качества профессионала, как предприимчивость, социально-

профессиональная мобильность, склонность к коммерческому риску,

способность принимать самостоятельные решения.

     

   

Рецензируемая работа «С чего нужно начать свой бизнес?» ставит целью

  1. провести глубокое исследование сущности предпринимательства;
  2. выявить разнообразие форм и видов предпринимательства;
  3. исследование значения предпринимательства в современной экономической жизни. 

Задачи проекта :

  1. обозначить причины, побуждающие заниматься бизнесом;
  2.  провести анкетирование различных возрастных групп лицея и исследовать результаты;
  3. помочь  основать успешный бизнес в перспективе, опираясь на проведенные исследования;
  4. обобщить изученный материал и сделать выводы.

Работа привлекает уже своим  названием, так  как содержит актуальный на сегодняшний день вопрос.

Действительно, авторы раскрыли своеобразно  тему обществоведческой  науки.

Изложение материала дается «путеводно», связывая воедино сведения обществознания и литературные источники, знания психологии личности.

Большим достоинством работы является и то, что авторы смогли увлекательно и доступно раскрыть каждый этап предринимательской деятельности. Язык работы — живой, энергичный, образный. Работа содержит ряд  противоречивых тезисов, которые авторы подкрепляют аргументами: « Однако если вы находитесь на самой начальной стадии разработки идеи, вам надо обозначить проблему, которую будет решать ваш новый товар и показать, почему эта проблема является значимой для потребителей. Предприниматель также должен показать, что он знает, как и кому их товар будет продаваться и что у потребителей есть достаточные средства для того, чтобы купить товар».

В работе прослеживается концепция психологии индивидуальности О. С. Гребенюка о формировании и развитии с е м и  с ф е р  и н д и в и д у а л ь н о с т и (в разделе о качествах личности предпринимателя):

– интеллектуальной;

– мотивационной;

– эмоциональной;

– волевой;

– саморегуляции;

– предметно-практической;

      – экзистенциальной.

 Авторы приходят к выводу ,что в настоящее временя нет достаточно полного и правильного освещения многих вопросов, касающихся  предпримимательства и бизнеса. Они предлагают свои  правила ведения бизнеса, исходя из проведенных исследований. Интерес представляют  и новые услуги, предоставляемые успешными предпринимателями (например, туристические фирмы США предлагают своим клиентам странные виды экстремального отдыха: пребывание в плену и побег из плена). Почему нет? Ведь это психология. Человек нуждается в трудностях, лишениях, опасностях. Бизнесмен должен и об этом помнить. Работа содержит остро поставленные нравственные вопросы, эстетические, философские, которые предваряют и завершают каждый раздел. Вопросы эти заставляют читателя думать, анализировать. Авторы же отстаивают свою позицию. Вот, например, «БИЗНЕС = БОГАТСТВО?»  Исследователи убеждены, что эта формула ведет к провалу.

Нельзя не одобрить с методической точки зрения и приложения, которыми авторы снабдили свое исследование . Интерес представляет сравнительная характеристика обществоведческих знаний и оценка писателем М.Зощенко смысла жизни человека. Ярко выражает идею необходимых условий для становления личности, рождения предпринимательских способностей   притча о бабочке. Например, рецензенты утверждают, что в «… бизнесе важны желание, идея, усилия. Именно желания помогут природе аккумулировать для Вас средства».

   В проекте присутствует современное видение проблемы авторами ,взаимосвязь с деятельностью государства.

Работа  носит исследовательский характер. Представляет интерес  при переходе к новым социально- экономическим отношениям на современном этапе развития общества.

       

Примеры и образцы рецензий на диплом

Заказать рецензию

При написании дипломной работы выпускники впервые сталкиваются с новой для себя задачей – необходимостью подготовки внешней рецензии на результаты своих научных изысканий. Без рецензии работа квалификационного уровня не воспринимается в научном сообществе. Поэтому, если специалисты или бакалавры будут повышать свой образовательный уровень, то работа над получением такого отзыва станет привычным явлением. В карьере ученого этот документ также довольно часто используется. Например, рецензию получает проект, описывающий новую разработку. При этом его целью является получение мнения специалиста о целесообразности дальнейшего рассмотрения темы или внедрения разработки в практику.

Что такое рецензия на дипломную работу

По факту рецензия на дипломную работу представляет собой отзыв компетентного в рассматриваемой проблематике специалиста, написанный на одном или двух листах формата А4. В роли рецензента может выступать работник предприятия соответствующей сферы, сотрудник научно-исследовательского института или образовательного учреждения. Не желательно привлечение к этим задачам преподавателей или научных сотрудников того же вуза, при котором составлялся литературный обзор и ставились опыты по практической части дипломной работы. Это правило объясняется недостаточной объективностью таких специалистов в оценке работы выпускников.

Если тема работы или специальность студента подразумевает необходимость получения рецензии на диплом с предприятия, то нужно выбирать рецензента в соответствии с требованиями образовательного учреждения. Чаще всего они касаются профессионализма, критерием чего обычно становится либо высокая занимаемая должность, либо наличие ученой степени. Узнать точнее требования можно в ВУЗе: на кафедре либо у своего научного руководителя. В целом, выпускники положительно оценивают возможность привлечения рецензента со стороны. Причин тут несколько: такие специалисты более лояльно относятся к студенту, кроме того такое общение помогает завязать профессиональные контакты для последующего трудоустройства молодого специалиста.

Важно! Не факт, что рецензент от предприятия представляет, как правильно написать и оформить свой отзыв. Поэтому студенту стоит предоставить ему образец рецензии на дипломную работу от предприятия.

Найти документ можно на профильных сайтах, также стоит поискать в офлайн-пространстве: у сокурсников, более старших коллег или спросить у преподавателей. Кроме того, следует быть готовым к тому, что после замечаний научного руководителя придется корректировать готовый текст.

В первую очередь рецензия на диплом учитывает смысловую часть исследования, также профессиональной оценке подвергаются графические материалы и приложения. На основе этого анализа выносится заключение относительно качества проведенного исследования, даются рекомендации о возможности допуска студента к защите, выставляется примерная оценка.

По правилам внешний рецензент должен в полном объеме ознакомиться с материалами диплома: литературный обзор, описание использованных методов, практическую часть, обсуждение, а также введение и заключение. На практике так происходит далеко не всегда, что связано с занятостью, невозможностью или нежеланием изучать и анализировать квалификационную работу. Поэтому студенты часто сами являются рецензентами и пишут текст этого документа самостоятельно. Если результат устраивает рецензента, то он просто ставит свою подпись в написанном автором работы отзыве.

В таких обстоятельствах вполне обычно появление вопроса как писать рецензию на диплом по своей специальности? Если молодые ученые уже представляют, что нужно включить в отзыв на научную работу, а о чем лучше умолчать, то у студентов заключительных курсов его написание вызывает затруднения.

Для того чтобы выпускники в условиях недостатка информации и опыта смогли сформулировать текст рецензии для дипломной работы правильно, ниже мы приведем схему и примеры составления такого документа по практическим темам.

Структурный план рецензии

Четких правил в отношении структуры рецензии на диплом или другую научную работу не существует. Однако есть общепринятые негласные правила, подразумевающее разделение текста профессиональной оценки на несколько пунктов. То, насколько детально рассматривается каждый из них, зависит от мнения рецензента относительно качества рассматриваемой дипломной работы. Так, если анализ сводится к рекомендации поставить отличную оценку, то проводится углубленная оценка составляющих частей исследования, выясняется соответствие поставленных задач со сделанными выводами, рассматривается общий характера подачи материала, акцентируется внимание на собственных мыслях студента по теме работы. Такой подход не требуется для работ, которые оцениваются в отзыве на диплом на «хорошо» и «удовлетворительно».

Итак, структурно пример рецензии на диплом может сводиться к следующим пунктам:

  1.   Указание темы исследования и специальности студента.
  2. Общая оценка актуальности работы с обязательными пояснениями позиции автора рецензии.
  3. Описание объема и структуры (перечисление числа глав и разделов) научной работы.
  4. Написание основной части: расшифровка содержания введения, глав и подглав при их выделении, оценка качества заключения и списка использованных литературных и интернет источников.
  5.   Подведение предварительного итога рецензии научной работы: учитывают вопросы оформления, оценивают корректность изложения материала с точки зрения профессиональной и научной этики, указывают особые заметки рецензента (например, отмечают особенно понравившееся мысли автора диплома), дают заключение о полноте раскрытия темы и адекватности сделанных выводов.
  6.   Составление заключения о сильных и слабых сторонах диплома. Если работа имеет прикладной характер, то анализируется возможность применения на практике ее результатов или предложенных автором рекомендаций. Когда пишется рецензия на диплом по экономике, менеджменту или технологиям некоего предприятия, то в тексте должны быть замечания, касающиеся пользы исследования для этого предприятия.
  7. Формулировка рекомендаций возможности допуска дипломной работы или проекта до защиты, а также указание на рекомендуемую оценку, которую заслуживает работа студента над дипломом.

Важно! Нет правил, которые бы регулировали порядок пунктов, есть лишь рекомендации писать рецензии на статьи, дипломы и диссертации логично

Собственноручное написание рецензии на дипломную работу – задача с одной стороны простая, а с другой – сложная. Легкость обусловлена тем фактом, что никто не знает достоинства диплома так, как знает их автор. Однако поскольку изложить недостатки своего труда в области научных изысканий сможет не всякий, то появляются проблемы с объективностью отзыва.

Рецензии на диплом шаблоны, примеры, рекомендации

Преподаватели подтвердят, что на защите дипломных работ рекомендациям рецензентов предоставляется пристальное внимание. Известны случаи, когда переволновавшегося на защите выпускника подробная и грамотная оценка его работы из рецензии выручала тем, что сомнения аттестационной комиссии решались в пользу студента. Важно, что к выполнению задачи написания отзыва нужно подойти ответственно.

Здесь мы приводим пару образцов готовых рецензий – шаблонов. Просто подставьте в приведенные нами формулировки подходящие по смыслу фразы из вашего диплома, и документ можно будет распечатать и отнести на подпись рецензенту.

Образец №1

Дипломная работа Иванова И.И. освещает актуальную научно-прикладную тему…

Научная новизна и практическая значимость этой дипломной работы обусловлена…

Структура диплома образована введением, двумя главами, заключением, списком литературных и иных источников данных. Такой способ структурирования распространён в научной практике и является удобным для восприятия.

Во введении сформулированы цели и задачи, описан объект исследования, указаны теоретические и методологические способы изучения предмета работы, а также разъяснены причины актуальности рассматриваемой темы.

Первая глава посвящена расшифровке определений и рассмотрению теории по предмету исследования.

Вторая глава раскрывает и анализирует практические аспекты по предмету исследования.

Заключение содержит список выводов, соответсвующих поставленным задачам. Вынесенные автором работы рекомендации и предложения оригинальны и заслуживают более детального рассмотрения.

Список использованных источников составлен правильно, он содержит как фундаментальные труды авторитетных ученых, так и публикации в научной периодике от молодых специалистов.

К преимуществам оцениваемой дипломной работы можно отнести отличную логику построения текста, использование зарубежной тематической литературы, практическую значимость сделанных выводов. Недостатками стали небольшие грамматические неточности, а также не совсем корректные с научной точки зрения формулировки определений.

В целом дипломная работа студента Иванова И.И. представляет собой законченный структурированный научный труд, оформленный согласно существующим нормативам и учитывающий действующее законодательство. По итогам предварительной оценки считаю нужным допустить автора до защиты, а в случае успешного ее прохождения поставить за проект высокую положительную оценку с присвоением студенту Иванову И.И. квалификации «».

Образец №2

Диплом Петровой П.П. выполнен по теме…

Рассматриваемая проблематика действительно актуальна и представляет научный интерес в силу наличия ряда недостаточно рассмотренных отдельных ее аспектов и некоторых других причин. Среди них особо можно выделить…

Выпускная квалификационная работа выполнена на основе сопоставление фундаментальных данных, современных научных наработок и практических данных полученных в ходе исследования предмета работы. Подход автора позволяет увидеть динамику процессов…

Построение текста диплома, состоящего из .. в которых выделено по .. подраздела, излишне детализировано. Но это не снижает качество работы.

При выполнении исследования Петрова П.П. показала себя как компетентный в своей сфере специалист, что подтверждается емкими выводами и нестандартными предложениями в отдельных аспектах рассматриваемой темы.

Оригинальный исторический подход и удачно выбранная тема работы компенсирует ее небольшие недостатки. К ним относится малое число зарубежных источников литературы, а также некоторое отклонение от научной стилистики подачи материала.

Тему данного дипломного проекта рекомендуется разработать более детально в рамках кандидатской диссертации. Настоящий диплом соответствует нормативным требованиям, предъявляемым к научным публикациям. При условии успешной защиты рекомендуемая оценка «отлично».

Шаблон №1 больше подходит для практических специальностей. Как показывает практика, написанные по нему рецензии на диплом в банке и других финансовых специальностях положительно воспринимаются аттестационной комиссией. Шаблон №2 более подходит для дипломов фундаментального характера, где рассмотрение темы исследования решает теоретические задачи и положительно влияет на развитие науки в целом.

Все многообразие учебных дисциплин сложно вписать в приведенные два шаблона. Но общность обеих рецензий очевидна, а потому на их основе вполне реально написать собственную схему на основе положений из примеров.

Рецензирование с помощью команды «Сто умов»

Комплексная поддержка студентов на всех этапах обучения – ключевая задача сайта «Сто умов». Мы оказываем образовательные услуги разного масштаба: готовы написать реферат или курсовую, у нас можно заказать выполнение наглядных материалов или доклада. Однако настоящими профи мы стали в написании выпускных квалификационных работ. Ну а какой диплом без рецензии? Все правильно, рецензия на дипломную работу – это то одно из того, что мы действительно умеем делать качественно и быстро.

Написание и оформление этих документов ведется по всем правилам научного сообщества, а также с обязательным учетом профессиональной этики бизнеса. На деле такая схема работы позволяет нашим клиентам, заказавшим написание рецензии сегодня, получить готовую работу уже через пару дней. У нас действительно высокое качество, поэтому вероятность доработок мала, но если необходимо мы выполним их бесплатно. Важно, что услуга заказа рецензии на диплом затрат особых не вызывает, поскольку стоимость этого сервиса вполне по силам любому студенту. Зато этот вид сервиса позволяет избежать траты времени, которого накануне защиты всегда мало.

В стремлении помочь нашим клиентам мы решили опубликовать несколько текстов рецензий на диплом экономиста, менеджера, юриста и некоторых других популярных специальностей. Готового решения по вашей теме не будет, поскольку даже близкие по смысловой нагрузке дипломные работы различаются. Однако при просмотре формулировок рецензентов, могут возникнуть оригинальные идеи, которые станут качественной базой для оформления собственного отзыва.

Примеры рецензий по специальностям

С переходом экономики государства на рыночные отношения возросла потребность в специалистах управленческой, финансовой и экономической направленности. Мы заметили, что в рейтинге востребованности образцы рецензий на диплом ГМУ лидируют, но спросом пользуются и другие направления. Представленные ниже тексты рецензий – это примеры реальных отзывов специалистов на уже успешно защищенные дипломные проекты.

Рецензия на дипломную работу – образец по экономике

Дипломная работа студента N написана на тему: «Разработка маркетинговой политики организации (на примере ИП ….)»

Актуальность проблемы вызвана увеличением роли маркетинга во всех сторонах деятельности фирмы. От того, насколько успешно реализована маркетинговая политика, зависит прибыльность предприятия. На деле маркетинговые службы осуществляют самую трудную задачу — реализацию продукции за эффективную цену.

Работа над совершенствованием маркетинговой деятельности – это актуальная задача любого предприятия, ведь даже самый всесторонне привлекательный товар не будет состоянии конкурировать с аналогами без предварительной подготовки потребителей. Исходя из этого очевидно, что основная задача дипломной работы представляет серьезный практический интерес.

Структура работы логична. Материал оформлен правильно, изложен последовательно, систематично и доступно. Главы раскрывают тему, по ходу работы цели исследования достигнуты, а задачи нашли решение.

Достоинствами является четкость позиции автора при решении выявленных проблем, отличная практическая значимость, обоснованность выводов и польза предложений. В работе представлено малое количество графических материалов, что становится незначительным недостатком данного диплома.

Рекомендуется более глубокая проработка предложенных методов и внедрение их на практике. После успешной защиты автор заслуживает «отлично», рекомендуется присвоение квалификации «экономист-менеджер» по специальности 080502.65.

Рецензент, ст. преподаватель

кафедры «….»                                                                                  Иванова И.И.

 Рецензия на дипломную работу по экономике.

Пример рецензии на диплом по бухгалтерскому учету

Выпускная квалификационная работа студента M по направлению 080109.65 «Бухгалтерский учет, анализ и аудит» рассматривает актуальную тему «Анализ и оценка эффективности использования оборотных активов организации (на примере ООО «…»)».

Научный и практический интерес вызван большой ролью оборотных активов в капитале   каждой организации. Колебания их объема негативно сказываются на эффективности бизнеса, однако найти оптимальный размер оборотного капитала сложно и практически и теоретически. Планирование капитала усложняется в условиях постоянного изменения действий рыночных условий, а также стратегий ведения бизнеса.

Содержание работы соответствует поставленным задачам, в ней проведен анализ и оценка эффективности использования оборотных капиталов на предприятии, даны рекомендации оптимизации оборотных активов.

Основная часть диплом состоит из трех глав. В первой раскрывается термин «оборотные активы» и приводятся различные точки зрения по раскрытию их сущности. Вторая – исследование оборотных активов на выбранном предприятии. Третья рассматривает пути совершенствования эффективности использования оборотных активов. В ней представлены практические мероприятия для снижения размера запасов до оптимального уровня, своевременное взыскание дебиторской задолженности. При условии их внедрения на указанном предприятии финансовые показатели вырастут.

Квалификационная работа выпускника M демонстрирует отличную подготовку автора, отражает его умение работать с большими потоками данных, проводить анализ сложных финансовых ситуаций и предлагать пути их решения. Все это является достаточным основанием для присвоения квалификации «бакалавра экономики».

Директор ООО «…»

 Рецензия на дипломную работу по бухгалтерскому учету.

Рецензия на диплом бизнес-план

Дипломный проект студента X выполнен по теме «Бизнес-план организации овоще- и зернохранилища на базе СПК «Y».

Бизнес-планирование – принципиально важный аспект работы организации. Поэтому практическая польза диплома очевидна. Работа соответствует смысловым и оформительским требованиям и органично соединяет теоретическую и практическую части. В ней проанализирована финансово-экономическая деятельность предприятия, на основе чего сформулированы выводы, касающиеся воздействия тех или иных факторов на финансовое состояние предприятия и разработаны мероприятия по его улучшению. Текст разбит на главы, между которыми прослеживается логическая связь.

Главными достоинствами исследования считаю обилие иллюстративного материала, достоверность использованных данных, отличную практическую значимость рекомендаций, грамотное оформление. Достигнутые результаты уже успешно внедряются менеджерами базы СПК «Y». В качестве недостатков могу выделить недочеты в формулировках, которые не сказываются на итоговом качестве научного труда.

Дипломная работа составлена согласно установленным требованиям и заслуживает наивысшей оценки.

Рецензент:          

  Рецензия на дипломную работу по теме: «Бизнес-план».                                                                         

Вариант рецензии на диплом ГМУ

Выпускная квалификационная работа студента XX написана по теме: «Взаимодействие органов местного самоуправления и молодёжных общественных объединений в сфере реализации молодёжной политики на примере Управления по социальной политике при Администрации городского округа YY».

Рассматриваемая тема актуальна в связи с тем, что на фоне активизации демократических процессов роль молодежи в обществе усиливается, а это требует повышенного внимания органов местного самоуправления для реализации ее прав и законных интересов через создание и взаимодействие с молодежными структурами в городском округе YY.

Структура работы отличается хорошо продуманной логикой и образована тремя главами, введением, заключением и списком источников. Первая глава – теоретическая справка о методах реализации молодежной политики в РФ. Вторая глава выполняет задачу предоставления данных о реализации молодежной политики, в то время как третья предлагает мероприятия по ее совершенствованию в городе YY.

Содержание работы соответствует основным целям и задачам исследования, озвученным во введении. Приведенные в заключении выводы обоснованы и полезны, что и является сильной стороной материала. В качестве слабых аспектов рассматривается недостаток оценки зарубежных литературных источников.

В целом дипломная работа показывает готовность студента к самостоятельной работе как специалист. Содержательный и глубоко проработанный диплом по данной теме соответствует требованиям, поэтому дипломник заслуживает оценки «отлично».

Рецензент:

  Рецензия на дипломную работу ГМУ.

Заключение

Какая бы у вас не была специальность, на основе представленных примеров вы сможете качественно написать необходимый документ на свой диплом. Нужна вам рецензия на диплом ГМУ, пример которой имеется выше, или требуется написать отзыв о юридическом, гуманитарном, экономическом дипломе – способы решения своих задач найдутся на нашем сайте.

Как профессионал по учебным делам, мы рекомендуем не заниматься самостоятельным написанием рецензии. Причин тому несколько. Это и затраты времени и сил, это и необходимость научиться составлять и оформлять рецензию и отсутствие гарантий высокого качества текста. Лучше заказать текст у профессиональных авторов, чей богатый опыт помогает справляться с самыми сложными требованиями образовательных учреждений. Преподаватели, научные сотрудники или специалисты с ученой степенью отлично выделяют актуальность работ, умеют качественно преподнести сильные стороны дипломной и скрыть слабые. Заказ пишется быстро, а сама рецензия – помощник на защите.

Часто задаваемые вопросы

Вопрос: Здравствуйте! Не подскажете, кто должен заверять подпись автора рецензии?

Ответ: Согласно постановлению Правительства Российской Федерации от 24.09.2013 № 842, заверению подлежит подпись официального оппонента на рецензии на диссертацию и подпись руководителя ведущей организации. 

По отношению к дипломной работе никаких требований по заверению рецензии не установлено. Пример:

В качестве исключения. Если рецензент не является сотрудником ВУЗа, тогда подпись должна быть заверена печатью в отделе кадров по месту работы (требования к отзыву рецензентов дипломных работ (МГУ, Химический факультет)). Пример:

Пример рецензии на дипломную работу по экономике и управлению на предприятии

Пример рецензии на дипломную работу по экономике и управлению на предприятии

РЕЦЕНЗИЯ

на квалификационную работу, представленную к защите для получения квалификации «экономист-менеджер», студента факультета экономики и управления ФГБОУ ВПО «Ярославский государственный университет» Киреева Ивана Константиновича, обучающегося

по специальности «Экономика и управление на предприятии (электроэнергетика)», на тему: «БИЗНЕС-ПЛАН ПРОЕКТА СТРОИТЕЛЬСТВА ПУСКОВОГО КОМПЛЕКСА БЛОКА № 4 (НА ПРИМЕРЕ ОАО «ОГК-2» ФИЛИАЛ РЯЗАНСКАЯ ГРЭС)»

Дипломная работа посвящена одному из наиболее актуальных вопросов в деятельности предприятия. Объективно необходимым звеном воспроизводственного процесса является замена изношенных основных средств новыми, которая осуществляется с помощью механизма аккумулирования амортизационных отчислений и их использования на приобретение нового оборудования и модернизацию действующих основных фондов. Вместе с тем существенное расширение производства может быть обеспечено только за счет новых вложений средств, направляемых как на создание новых производственных мощностей, так и на совершенствование, качественное обновление техники и технологии. Именно вложения, используемые для развития и расширения производства с целью извлечения дохода в будущем, составляют экономический смысл инвестиций.

В первой главе рассматриваются теоретические и методические основы эффективности инвестиционного проекта. Во второй главе приводится анализ объекта инвестирования. В третьей главе приводится сущность инвестиционного проекта, анализ эффективности инвестиционного проекта, расчет показателей инвестиционного проекта, анализ чувствительности и оценка рисков.

Дипломная работа выполнена в соответствии с требованиями Государственного образовательного стандарта, которые предъявляются к выпускным квалификационным (дипломным) работам. Работа может быть допущена к защите с рекомендованной оценкой «отлично», а ее автор заслуживает присвоения квалификации «экономист-менеджер» по специальности 080502.65 «Экономика и управление на предприятии (электроэнергетика)».

Рецензент: Руководитель планово-экономического отдела   Краснов О.А.

Дата: 10.02.2013

 

Отзыв к дипломной Разработка бизнес-плана создания предприятия

Представляем Вашему вниманию бесплатный образец отзыва к дипломной на тему «Разработка бизнес-плана создания предприятия».

 

О Т З Ы В

На дипломную работу студентки, выполненную на тему: «Разработка бизнес-плана создания предприятия на примере ИП «Вишневская».

1. Актуальность дипломной работы подтверждается необходимостью разработки бизнес-плана по созданию предприятия малого бизнеса, работающего в сфере розничной торговли (магазин детских товаров) в г. Пермь.

 

Примеры отзывов к дипломным работам

Управление платежеспособностью и финансовой устойчивостью предприятия

Структурный анализ и оптимизация финансовой и экономической деятельности

Совершенствование системы муниципального управления

Сегментация рынка

Реабилитация пациентов

Разработка бизнес-плана создания предприятия

Проект организации работ по монтажу и строительству

Педагогические условия организации семейного образования

Информационные интернет-сайты государственных и социальных учреждении

Организация учета оплаты труда

 

Новизна результатов работы заключается в исследовании особенностей разработки бизнес-плана малого предприятия, осуществляющего свою деятельность в сфере розничной торговли по реализации детских товаров.

2. Оценка содержания дипломной работы включает анализ нормативно-правовых документов, разработку методики исследования, выявление проблем и разработку предложений по созданию предприятия в области реализации детских товаров.

 

ТОЛЬКО У НАС!

 

Доклад, презентация, отзыв

без предоплаты

Более 100

бесплатных примеров

Доработки

бесплатно

Срок от 1 часа

до 1 дня

Гарантия

низкой цены

 

 

Структура дипломной работы обеспечивает выявление требований по разработке бизнес-плана рассматриваемого предприятия.

3. Положительные стороны дипломной работы заключаются в определении мероприятий по разработке бизнес-плана предприятия в сфере розничной торговли.

4. Практическое значение работы состоит в том, что обоснованные автором концептуальные подходы доведены до конкретных рекомендаций прикладного характера, которые могут быть использованы при разработке бизнес-плана создания предприятия на примере ИП «Вишневская».

5. Дипломная работа соответствует требованиям Федерального государственного образовательного стандарта, а ее автор, допускается к защите.

Научный руководитель

доктор военных наук, профессор

 

Рецензия – что это такое и как правильно ее написать. Общий план составления и примеры рецензии

Не только критикам от шоу-бизнеса позволено писать рецензии, разбивая в пух и прах или возвеличивая какое-либо художественное произведение. В научном мире существуют другие типы рецензий, которые содержат компетентные, аргументированные суждения о работах учащихся и студентов. Прочитав эту статью, вы узнаете, что такое рецензия и как правильно ее написать. Помимо прочего, мы представим планы рецензий и примеры их составления.

 

Что это такое – рецензия

Рецензия – это критическая оценка, выставленная профильным специалистом. Она предполагает объективный анализ научно-исследовательской, литературной, художественной работы и выявление ее сильных и слабых сторон. Под научными работами подразумеваются следующие проекты:

Рецензент – это человек, который составляет рецензию. Рецензентами могут быть следующие знатоки своего дела:

  • Преподаватель другой кафедры, но того же факультета, который посещает студент. Подобный вариант не обеспечивает высокий уровень беспристрастности и объективности.
  • Научный руководитель, работающий на другом факультете. Это оптимальный вариант, особенно если тема исследования непосредственно связана с другой областью знаний.
  • Если курсовой проект содержит освещение деятельности определенного предприятия, студент вполне может обратиться за рецензией к руководителю этой организации, особенно если он проходил там практику.

Основные цели составления рецензии:

  • раскрытие сути научного проекта и его особенностей;
  • оценка актуальности и специфики темы исследования;
  • анализ применения полученных результатов на практике.

Виды рецензий

Рецензии делятся по квалификации и названию, именно эти параметры определяют вид и связанные с ним особенности документа.

Согласно объему текста

  • Гранд-рецензия – одна из самых больших видов рецензий, такую можно встретить в специализированных изданиях. Ее размер начинается от двух печатных страниц А4 формата.
  • Мини-рецензия больше подходит для прессы. Такого рода анализ составляется на новинки в литературе, музыке, кино или других видах искусства. Объем подобной рецензии колеблется от 1 до 2 листов А4 формата.

Согласно рецензенту

  • Читательская рецензия составляется непосредственно читателем. Она включает в себя краткий анализ литературного произведения. Подобного рода рецензии пишут в школах, книжных магазинах или размещают на сайтах библиотек.
  • Экспертная рецензия создается специалистами своего дела. К ним относятся ученые, научные руководители, художественные критики и так далее.
  • Заказные рецензии применяются крупными компаниями для рекламы своих услуг или товаров. Их цель заключается в увеличении доверия потребителей к продукции или производителю.

Согласно количественному критерию

  • Моно-рецензии составляются для анализа одного нового произведения автора.
  • Поли-рецензия пишется для сравнения нескольких произведений одного автора или на одну тематику.

Согласно объекту

Данная классификация периодически расширяется. Сегодня она включает в себя следующие разновидности рецензий:

  • литературная;
  • научная;
  • театральная;
  • кино-рецензия;
  • анализ компьютерных игр или программ.

Эти рецензии создаются исключительно профессионалами и отличаются свободным форматом написания.

Согласно стилю речи

  • Научные рецензии пишутся видными экспертами.
  • Публицистические рецензии создает пресса.

Каждый из перечисленных видов рецензии преследует собственную цель и имеет свою область применения.

Общий план написания рецензии

Обычно документ оформляется в свободной форме. Приблизительный план для создания рецензии включает в себя следующую информацию:

  • Фамилия и инициалы студента, который написал научную работу.
  • Тема проекта полностью, без сокращений.
  • Краткое, в 1-2 предложениях, изложение содержания работы.
  • Оценка актуальности и полноты раскрытия темы исследования.
  • Критический анализ содержания, а также обобщенное мнение относительно способностей автора.
  • Выявление сильных и слабых сторон научного проекта.
  • Объективная оценка работы, а также выводы и рекомендации рецензента.

В зависимости от вида рецензии, общий план дополняется необходимой информацией. Предлагаем ознакомиться с примерами плана рецензий на дипломную и научную работы.

Примерный план рецензии на дипломную работу

  1. Название работы, ФИО студента, курс, группа
  2. Оценка проблемы, предмета исследования, его практической значимости.
  3. Соответствие темы работы цели и задачам исследования.
  4. Объективный анализ: структура, содержание, методы исследования.
  5. Соответствие выводов цели исследования.
  6. Достоинства и недостатки работы.
  7. Итоговая оценка и рекомендации рецензента.

Примерный план рецензии на научную работу

1. Название, данные автора: ФИО, должность.
2. Описание 1-2 основных идей.
3. Степень новизны, актуальности и значимости утверждения.
4. Оценка соблюдения требований, предъявляемых к логике изложения, оформлению, терминологии.
5. Обоснованные замечания, рекомендации по правкам, дополнению материала.
6. Данные рецензента: ФИО, должность, научное звание, подпись.

Особенности рецензирования

Рецензированием называют сам процесс проведения объективного анализа научной, художественной или литературной работы.

Рецензирование научной работы включает в себя следующие действия:

1. Справедливый, беспристрастный анализ:

  • последовательности изложения;
  • стиля и формы написания проекта;
  • методов исследования;
  • грамотности содержания работы;
  • степени выполнения поставленных задач.

2. Выявление ошибок:

  • фактических;
  • грамматических;
  • стилистических;
  • пунктуационных.

3. Рекомендации для студента, относящиеся к исправлению различных недочетов.

4. Аргументированная оценка работы.

Советы по составлению рецензии

Главные составляющие грамотно и правильно написанной рецензии – это объективность, непредвзятость и достоверность. Представленные ниже советы помогут вам написать достойную рецензию.

  1. Рецензия не должна содержать необоснованных и не подкрепленных доказательствами фактов.
  2. В ней должны быть раскрыты все основные пункты. Рецензия не считается законченной, если в ней, к примеру, не рассмотрена актуальность работы.
  3. Рецензия не должна содержать таблицы, рисунки или графики – только текст.
  4. При составлении рецензии следует выбрать несколько основных тезисов, а не отвлекаться на незначительные детали и перегружать ими текст.
  5. Содержание рецензии должно быть написано в научном стиле и, при этом, понятном для широкого круга. Настоятельно рекомендуется избегать жаргонных выражений и разговорной речи.
  6. Рецензент обязан выразить и обосновать собственное мнение корректно и уважительно, независимо от того, поддерживает он идеи и выводы автора научного проекта или нет.
  7. Не стоит вдаваться в длинные и отвлеченные рассуждения. Рецензия должна быть лаконичной, суждения в ней – логичными, а факты – подтвержденными.

Пример рецензии на ВКР:
Рецензия на ВКР

Слабые стороны научной работы

Поскольку рецензия выявляет различного рода ошибки или неточности, будет не лишним иметь точное представление о том, на что именно в первую очередь обращает внимание рецензент. 

  • не полностью раскрыта тема проекта;
  • освещены не все заявленные в работе вопросы;
  • решены не все задачи проекта;
  • отсутствие логических умозаключений в проведенных исследованиях;
  • наличие ошибок при расчетах;
  • использование маленького списка литературы;
  • недостача графиков, рисунков или таблиц.

Оформление рецензии

Рецензия может быть напечатана на компьютере, либо написана вручную. Стандартный объем этого документа варьируется от 1 до 2 листов формата А4.

Общепринятые правила по оформлению рецензии в электронном виде заключаются в следующем:

  • шрифт – Times New Roman;
  • кегль – 12 или 14;
  • интервал между строками – от 1 до 1,5 см;
  • выравнивание текста по ширине страницы.

Пример оформления рецензии:
Пример оформления рецензии на дипломную работу

Самое главное при составлении рецензии – это грамотно и кратко высказать свое мнение относительно прочитанной работы, выделив ее достоинства и недостатки. Соблюдая описанные рекомендации и придерживаясь общепринятого шаблона, вы непременно напишите качественную, адекватную рецензию.

Пример рецензии на дипломную работу

Пример рецензии к дипломной работе «Мероприятия, направленные на повышение чистой прибыли предприятия на основе анализа деятельности «

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

высшего образования

«МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ МАШИНОСТРОИТЕЛЬНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ (МАМИ)»

Чебоксарский политехнический институт (филиал)

 Рецензент________________________________________________________

РЕЦЕНЗИЯ

на дипломную работу выпускника

кафедра______________________________

_________________________________________

фамилия,имя,отчествостудента

Специальность_______________________________________________________

Отделение___________________________________________________________

Тема выпускной квалификационной работы: «Мероприятия, направленные на повышение чистой прибыли предприятия на основе анализа деятельности ООО «Эффест» за 2013-2015 годы».

Выполнена на кафедре_________________________________________________

под руководством_____________________________________________________

Количество страниц записки 79

Количество технологических карт_______________________________________

Количество листов чертежей 15

Количество таблиц 22

Заключение о степени соответствия выполнения проекта заданию. Проект полностью соответствует заданию. Все пункты задания выполнены.

Характеристика выполнения каждого раздела работы, степень использования дипломником достижений науки и техники и передовых методов работы. В работе последовательно и логически обоснованно рассматриваются теоретические, а также практические аспекты анализа финансовых результатов деятельности предприятия на примере ООО «Эффест». В первом разделе рассмотрены теоретико-методологические основы анализу финансовых результатов деятельности предприятия. Второй раздел посвящен анализ финансовых результатов деятельности ООО «Эффест». По результатам анализа, в третьем разделе работы разработан с учетом выявленных проблем ряд конкретных мероприятий, направленных на их устранение. В работе использован широкий спектр различных современных источников литературы, в том числе монографий и публикаций.

Перечень положительных качеств дипломного проекта (работы) и графической части. В работе проведен развернутый анализ достоинств и недостатков системы управления финансовыми результатами деятельности ООО «Эффест». В целях устранения выявленных проблем разработан экономически обоснованный и эффективный перечень мер, направленных на их устранение.

Перечень основных недостатков выпускной квалификационной работы. В работе следовало в большей мере использовать графический инструментарий для иллюстрации проведенного анализа и сделанных выводов.

Оценка графической части. Работа содержит 22 расчетные таблицы и 15 рисунков схем. Данный иллюстративный материал в полной мере отвечает содержанию проведенного исследования.

Оценка общеобразовательной, технической и технологической

подготовки дипломник (по результатам собеседования с выпускником)

Текст работы стилистически выверенный и наукообразный. Проведенное исследование свидетельствует об умении студента анализировать информацию, делать соответствующие выводы и разрабатывать мероприятия по нивелированию выявленных в ходе анализа проблем. Работа оформлена в полном соответствии с выдвигаемыми требованиями к ее оформлению.

Отзыв о работе в целом и предлагаемая оценка. ВКР соответствует требованиям, предъявляемым к ВКР, и может быть оценена на отлично

Рецензент _______________________________________________________

фамилия,имя,отчество

Ученое звание, степень, должность___________________________________

Место работы____________________________________________________

«___» __________________________ г.                   ________________ (подпись)

Образец рецензии на дипломную работу «Повышение эффективности управления предприятием на основе совершенствования кадровой политики»

РЕЦЕНЗИЯ

на дипломную работу на тему «Повышение эффективности управления предприятием на основе совершенствования кадровой политики»

Современные подходы к управлению потенциалом культуры территориальных образований приобретают особое значение. Управление персоналом подразделений культуры позволяет эффективно использовать возможности муниципального образования.
В связи с изложенным, поставленная в работе проблема представляется актуальной. В соответствии с проблемой автором достоверно формализованы цель, задачи, предмет и объект исследования.
Структура работы хорошо сбалансирована, изложение материала логично, рекомендациям предшествует исследование теоретических аспектов выбранной темы, содержание работы соответствует поставленным цели и задачам исследования.
Работа состоит из введения, трех глав, девяти параграфов, заключения, списка литературы из 45 источников, приложений.
Для достижения поставленной цели автор поставил и решил следующие задачи: провел анализ теоретических основ управления персоналом; определил специфику управления в системе муниципального управления; определил потенциал кадрового обеспечения муниципального учреждения «Районный Центр культуры, досуга и кино»; рассмотрел особенности личности руководителя, особенности личности руководителя на муниципальной службе; разработал предложения по оптимизации управления персоналом муниципального учреждения «Районный Центр культуры, досуга и кино».
В процессе работы автор применил необходимые для данного исследования приемы и методы.
Информационную базу дипломной работы составили научные труды и исследовательские работы, данные внутренней документации, бухгалтерской и статистической отчетности МБУ «РЦКДиК».
Практические выводы и рекомендации могут быть применены в деятельности МБУ «РЦКДиК» для повышения эффективности кадровой политики МБУ «РЦКДиК». Это подтверждается проведенными расчетами экономической эффективности проектных мер.
В целом представленная дипломная работа выполнена на высоком теоретическом уровне, соответствует всем требованиям, предъявляемым к работам данного уровня, а его автор заслуживает оценки «отлично».

________________ (подпись)                               «___» __________________________ г.

Пример рецензии на выпускную квалификационную работу «Управление человеческими ресурсами как стратегия эффективного развития ОАО «308 АРЗ»

РЕЦЕНЗИЯ

на выпускную квалификационную работу (дипломный проект)

«Управление человеческими ресурсами как стратегия эффективного развития ОАО «308 АРЗ»

выполненную студенткой

VI курса ЗФО «Института бизнеса, информационных технологий и финансов»

Шафровой Татьяной Олеговной

представленную к защите по специальности

080507.65 «Менеджмент организации»

Дипломный проект освещает вопрос, актуальный для российских предприятий, работающих в современных условиях – это управление персоналом, направленное на улучшение деятельности предприятия, рациональное использование его ресурсов,  с целью увеличения прибыльности и повышения стабильности работы предприятия. Особенно это актуально для предприятий Ивановского региона.

Дипломный проект состоит из следующих разделов: введение, основная часть работы, состоящая из четырех глав, заключение, список литературы и приложения.

В теоретической главе работы рассмотрены методические аспекты  управления персоналом организации: понятие и структура персонала, сущность и значение планирования и управления персоналом организации. Следует сказать, что Татьяна Олеговна ознакомилась с работами различных российских ученых, занимающихся вопросами управления персоналом организации.

Во второй главе дипломного проекта проведен анализ деятельности предприятия ОАО «308 АРЗ». Рассмотрены состав и структура персонала, организация оплаты труда и системы мотивации персонала, выполнен анализ трудового потенциала предприятия.

Третья глава дипломного проекта посвящена выявлению проблем, связанных с повышением эффективности управления человеческими ресурсами предприятия,  разработке мероприятий, направленных на совершенствование системы мотивации персонала с целью повышения устойчивости бизнес-процессов.

Оптимизация функций кадровой службы предприятия, разработка общей концепции управления персоналом дают предприятию возможность улучшить свои результаты. Таким образом, появится возможность повысить  его конкурентоспособность.

В четвертой главе выполнен анализ безопасности и экологичности проекта.

К недостаткам данной работы следует отнести то, что не был рассмотрен вопрос, касающийся анализа влияния повышения эффективности использования трудового потенциала предприятия на его финансовые показатели. Поскольку проблемы, связанные с повышением эффективности использования трудового потенциала предприятия непосредственно связаны с управлением предприятием, то желательно было бы рассмотреть данный вопрос. Указанный недостаток не снижает общей ценности дипломного проекта.

Шафрова Татьяна Олеговна в ходе выполнения дипломного проекта  показала владение теорией и практикой по организации и планированию  персонала предприятия, а также умение применять полученные знания.

Считаю, что дипломный проект выполнен грамотно, на высоком профессиональном уровне, имеет практическую ценность для руководителей предприятия.

Выпускная квалификационная работа (дипломный проект) выполнена в соответствии с требованиями Государственного образовательного стандарта, которые предъявляются к выпускным работам, и заслуживает оценку «отлично», а Шафрова Татьяна Олеговна присвоения ей квалификации «менеджер» по специальности 080507.65 «Менеджмент организации».

Рецензент

«___» __________________201_г.

Образец рецензии на дипломную работу (ВКР) «Анализ конкурентоспособности предприятия»

РЕЦЕНЗИЯ

на выпускную квалификационную работу студентки группы ____

«________ »

Конкурентоспособность предприятия – это объективная многофакторная характеристика хозяйствующего субъекта. Оценка конкурентоспособности- — сложная задача, от решения которой зависят дальнейшие стратегические и тактические действия предприятия.

Поэтому все большую актуальность приобретают проблемы, связанные с повышением конкурентоспособности как продукции, так и самого предприятия.

В первой главе достаточно подробно рассматриваются теоретические аспекты  оценки конкурентоспособности предприятия и товара. Раскрыта сущность таких понятий как «конкурентоспособность», «конкурентоспособность товара», «конкурентоспособность предприятия». Особое внимание уделено методам оценки конкурентоспособности товара и предприятия.

Во второй главе работы проведен подробный анализ рынка молочной продукции. Рассчитаны и проанализированы показатели конкурентоспособности продукции и предприятия. Выявлены основные направления  повышения конкурентоспособности предприятия.

Третья глава непосредственно посвящена разработке мероприятий по повышению конкурентоспособности ООО «Кинешма-молоко».

Работа выполнена в соответствии с требованиями, предъявляемыми к содержанию и оформлению выпускной квалификационной работы, и  заданием, выданным руководителем 01.03. 2012 г.

Несомненными достоинствами  работы являются:

  1. Оценка эффективности внедрения новой для данного рынка молочной продукции.
  2. Расчет экономической эффективности предложенных мероприятий.
  3. Переоценка интегрального показателя конкурентоспособности с учетом предложенных мероприятий.

Однако по данной работе можно сделать следующие замечания:

  1. Во второй главе уделено значительно меньше внимания, чем следовало бы оценке маркетинговой стратегии предприятия и факторам внешней среды, которые оказывают непосредственное влияние на конкурентоспособность предприятия.

В работе соблюдена логика в изложении материала, показан хороший литературный стиль, владение экономической терминологией. Все сделанные в работе выводы обоснованы и подкреплены расчетами. Качество оформления дипломной работы высокое.

Дипломная работа заслуживает оценки «отлично», а ее автор – присвоения квалификации «Экономист-менеджер» по специальности «Экономика и управление на предприятии».

Рецензент:

Генеральный директор ООО «_________» _____________ ФИО

Читайте также: Как написать рецензию на дипломную работу (ВКР)

Бесплатный образец бизнес-плана Образец шаблона

Вот сокращенный пример предложения шаблона серьезного примера бизнес-плана.

Он предназначен для того, чтобы дать вам представление о стиле письма, который используется в бизнес-плане, и не предназначен для использования в качестве исчерпывающего руководства по тому, что должно быть отражено в хорошем плане.

Юмористическое содержание этого примера бизнес-плана предоставлено только для интереса читателей.Для оптимальной эффективности следует позаботиться о минимизации юмористического содержания в реальном предложении.


Не начинайте новый бизнес, если сначала не посмотрите это видео!

Контрольный список для начала бизнеса: основные ингредиенты успеха

Если вы думаете о том, чтобы заняться бизнесом, обязательно сначала посмотрите это видео! он возьмет вас за руку и проведет вас
на каждом этапе открытия бизнеса.Это особенности
все важные аспекты, которые вы должны учитывать ДО того, как начать свой бизнес.
Это позволит вам предсказать проблемы до того, как они возникнут, и
уберегите вас от потери рубашки из-за бизнес-идей для собак. Игнорируй это
на свой страх и риск!

Для получения более подробных видеороликов посетите наш
Малый бизнес и навыки управления
YouTube Chanel
.


Бесплатные примеры бизнес-планов
Содержание

  • Отчет о поступлениях финансирования
  • Краткое содержание
  • Описание бизнеса
  • Рынок
  • Маркетинговая стратегия
  • Офис компании
  • Лицензии / Разрешения / Регистрации
  • Страхование / Обязательства / Выплаты сотрудникам
  • Менеджмент
  • Персонал
  • Финансовые данные
  • Приложение

Отчет о финансовых поступлениях

Children’s World разработал линейку игрушек, которые превосходят все другие товары, существующие сегодня на рынке.Чтобы обслуживать наши определенные целевые рынки этими превосходными игрушками, требуется значительное вливание капитала.

В частности, необходимые 15 000 000 долларов будут надлежащим образом распределены на:

Маркетинг и реклама 1 500 000 долл. США

Заработная плата -0-

Объекты 50,000

Основное оборудование 450,000

Исследования и разработки 1,000,000

Операционные расходы 2,000,000

Опись 10,000,000

Итого 15 000 000 долларов США

Children’s World — крупнейший игрок в мировой индустрии подарков.Первоначально основанная как индивидуальное предприятие в 1930 году, маркетинговая тактика, используемая «Детским миром», выросла до уровня семейной легенды к 1940 году. Ежегодный объем производства игрушек «Детский мир» в то время превысил 86 000 000 единиц, и были разработаны основные планы расширения. Однако из-за небольшого спада в мировой экономике эти планы были отложены, поскольку прогнозируемые уровни прибыли упали в 1993 году почти до точки безубыточности.

Чтобы оживить компанию, в начале 1950-х годов была предпринята строгая программа исследований и разработок.Первый крупный прорыв, готовый к производству. Чтобы максимально использовать нашу запатентованную передовую технологию, Children’s World необходимо модернизировать свои существующие объекты, а также переоценить систему доставки саней компании. Ожидается, что последняя модель Cessna Citation может быть модифицирована для соответствия эксплуатационным требованиям Children’s Мир. Кроме того, необходимо будет приобрести несколько бывших в употреблении грузовых самолетов, чтобы облегчить создание больших запасов игрушек в стратегически важных точках мира.Рассматривается система центрального узла.

Планируется дополнительная модернизация производства, чтобы облегчить прогнозируемый рост выпуска продукции. Некоторые из обновлений включают замену ручных токарных станков на автоматизированные станки с ЧПУ, установку окрасочных камер с использованием новейших электростатических технологий, компьютеризированных конвейерных и сортировочных систем, а также обновление в области статистического контроля процессов (SPC) отдела обеспечения качества. ,

Как можно видеть, «Детский мир» сейчас находится на той стадии, когда им необходимо искать внешнее финансирование для ремонта / обновления своих производственных мощностей, обновления глобального навигационного оборудования, создания более заметного имиджа и создания обширной кредитной линии для покрытия сезонные инвентарные расходы.

Этот заем будет обеспечен за счет всех активов и инвентаря компании «Детский мир».Как указано в прилагаемом балансе, текущая стоимость этих активов составляет 5 000 000 долларов США. Кроме того, из запрошенных 15 000 000 долларов 10 450 000 долларов будут потрачены на инвентарные запасы и капитальное оборудование, которое также будет использовано в качестве обеспечения для ноты. Как видно из прилагаемых денежных потоков, «Детский мир» должен иметь возможность обслуживать задолженность, возникшую в связи с этой кредитной заявкой. Ожидается, что рентабельность инвестиций (ROI) по этой ссуде будет корректироваться на 200% ежегодно.Однако время выдачи кредита и выход продукта на рынок будут иметь решающее значение, поскольку максимальная сумма будет приходиться на ноябрьский выход.


Только что выпущено: как управлять собой для достижения успеха (90 советов по самоуправлению)

Вы несете ответственность за все, что происходит в вашей жизни. Научитесь принимать полную ответственность за себя. Если вы не управляете собой, вы позволяете другим контролировать свою жизнь. В этом видео вы найдете 90 эффективных советов и стратегий, которые помогут вам добиться успеха.

Для получения более подробных видеороликов посетите наш
Малый бизнес и навыки управления
YouTube Chanel
.


Описание бизнеса

Наша миссия в Children’s World: «Своевременно предоставлять игрушки и игры исключительного качества по ценам на уровне наших конкурентов или ниже, чтобы увеличить прибыль нашей компании».

Фон

Детский мир — ИП, основанное в 1930 году.Он полностью принадлежит мистеру и миссис Сэнфорд Теодор Клаус. За последние 50 лет организация «Детский мир» стала свидетелем роста осведомленности общественности о закрытии нашего года (когда мы раздаем излишки запасов). Из-за этой практики общественность начала думать о нас на сезонной основе как о благотворительной организации.

Чтобы решить эту проблему, мы только что завершили фазу разработки новой запатентованной линейки продуктов, которая снова будет занимать «Детский мир» в сознании широкой публики.К 1940 году наше предприятие произвело 86000000 игрушек и с тех пор работает прибыльно. Однако прогнозы доходов на xxxx финансовый год без внешнего финансирования для внедрения этой новой линейки продуктов, как ожидается, будут снижены до безубыточного уровня (1100 долларов США). Ожидается, что благодаря финансированию ремонта, рекламы и новой линейки продуктов наша прибыль достигнет 30 000 000 долларов. Прогнозируется, что годовой рост составит 21% в год до 2100 года.

Концепт

«Современное состояние» индустрии сегодня диктует, что игрушки производятся без прикосновения к человеческим рукам.Наша новая революционная линейка продуктов основана на том факте, что наши игрушки традиционно изготавливались вручную местным сообществом эльфов. Хотя наши методы производства медленные по сравнению с другими производителями, уровень качества у нас высокий, а затраты остаются очень скромными.

Эта новая линейка продуктов включает в себя редкую, утонченную сущность (известную только нашему передовому отделу исследований и разработок), которая вызывает сильное влечение между игрушкой и покупателем, который впервые видит игрушку.Эта сущность хорошо известна в сообществе животных. Например, это причина, по которой утята привязываются к первому животному, которого они видят после выхода из своей раковины (обычно это называется «импринтинг»). Эти утята физически не позволят отделить себя от «родительского» животного на какое-либо значительное расстояние в течение примерно шести месяцев.

После длительного сотрудничества с местным сообществом уток и обширных полевых испытаний (тестовая популяция не будет раскрыта), наши первоклассные сотрудники отдела исследований и разработок смогли идентифицировать и синтезировать сущность и повысить ее эффективность.При включении в нашу линейку игрушек, эта сущность создаст связь между получателем и игрушкой, которая прослужит целый год! В это время, как и утята, получатель, который первым увидит игрушку, не захочет отделяться от игрушки на какое-либо значительное расстояние (обычно менее пятнадцати футов).

Это мгновенное «запечатление» во время просмотра игрушки изначально поставило наших сотрудников отдела исследований и разработок в серьезное затруднительное положение.Чтобы быть эффективным и «запечатлевать» только предполагаемого получателя, весь канал распространения не должен видеть продукт. Эта загадка в конечном итоге была разрешена путем решения поместить продукт в непрозрачную обертку, пакет и т. Д., Которые можно было передать предполагаемому получателю для «вскрытия». Чтобы предотвратить преждевременное открытие обертки / пакета, мы разработали несколько красочных принтов, которые можно нанести на непрозрачную обертку, что придаст ей привлекательный внешний вид.

По сравнению с продуктами конкурентов, использование «эссенции» значительно увеличит удовольствие получателя от нашей продуктовой линейки и вовлеченность в нее. Другие важные усовершенствования, которые удалось разработать нашим специалистам по исследованиям и разработкам:

1. Гендерные сущности. Используя это нововведение, игрушка, воплощающая сущность женского пола, будет сильнее всего связываться с женщинами-получателями, и наоборот. Это поможет снизить спрос на розовые и сиреневые грузовики, бейсбольные перчатки и т. Д., и значительно сократит наши внутренние производственные проблемы и потребности в запасах.

2. Сущности переменного временного фактора. Это нововведение позволит нам производить игрушки с «коротким» временем выхода на печать (30–90 дней) для использования, когда нам нужно стимулировать продажи, или с более длительным временем выхода (до 365 дней) для умеренного уровня продаж. Благодаря обширным исследованиям мы обнаружили, что 330 дней являются оптимальными, поскольку они позволяют примерно на один месяц «снятия импринтинга» и последующего ожидания у получателей.Естественно, это вызовет некоторые трения между подразделениями семейства, но этого нельзя избежать, если мы хотим добиться максимального проникновения на рынок.

Пример бизнес-плана — Рынок

Целевой рынок «Детский мир» включает группы от предподросткового возраста до молодых взрослых в глобальном масштабе. Согласно данным, предоставленным Бюро переписи населения, общая численность населения мира оценивается в 5 700 000 000 человек.В отношении этой базовой группы мы консервативно оцениваем наш общий целевой рынок в чуть более 300 миллионов клиентов. В настоящее время наши продажи колеблются на отметке 250 000 000 единиц (по сравнению с 86 000 000 в 1940 году), что дает нам 83,3% доли рынка. Мы считаем, что запрошенное финансирование позволит нам увеличить эту долю рынка примерно до 95% в течение следующих двух лет. Это увеличит наши продажи еще на 35 000 000 единиц в год (исходную информацию и расчеты см. В Приложении A).

Наше основное внимание (и большая часть наших обширных полевых испытаний) сосредоточено на индивидууме от 1 до 5 лет. Наши продукты ориентированы на пол, а прогнозы продаж мужчин и женщин отражают демографические данные населения. По мере того, как наши продукты получают признание на этом рынке, мы будем продвигаться к расширению на подростковые рынки, поскольку эти временные рамки известны своими трениями между семейными подразделениями. Это позволит замаскировать эффекты раздражения «снятия отпечатков» и поможет нам свести к минимуму любое публичное раскрытие информации (и шпионаж со стороны конкурентов) на ранней стадии нашего выхода на рынок.

Вся продукция «Детский мир» защищена законами о товарных знаках и авторском праве, однако мы не будем добиваться патентной защиты для «эссенциальных» линий. Вместо этого мы будем хранить эти строки как коммерческую тайну, тем самым предотвращая публичное раскрытие информации и последующую возможность юридических затруднений со стороны недовольных родителей, активистов потребителей и т. Д.

Первые отзывы от наших заказчиков, тестирующих рынок, показывают, что наши новые линии пользуются отличной реакцией.Запросы потенциальных клиентов свидетельствуют о значительном спросе на эти игрушки. Отношения с ведущими розничными торговцами, крупными клиентами и дистрибьюторами подтверждают пригодность «Детского мира» для значительного роста и достижений.

Конкурс

Хотя Children’s World — это производственная и транспортная компания с широкой базой, сегодня угрозы для конкуренции исходят в первую очередь от других производителей игрушек.Однако, имея 83,3% всего рынка, конкуренция не играет существенной роли в ценовой / кредитной политике компании.

Основными конкурентами, с которыми сталкивается «Детский мир», являются:

Mattel, Inc. (Хоторн, Калифорния) В основном производитель / продавец игр с объемом продаж более 50 000 000 долларов в год.

Roadmaster Corp. (Олни, Иллинойс) Производитель детских игрушек для верховой езды с объемом продаж более 100000000 долларов в год.

Parker Brothers (Беверли, Массачусетс) В основном производитель / продавец игр с объемом продаж более 250 000 000 долларов в год.

Flexible Flyer Co. (Вест-Пойнт, штат Массачусетс) Производитель детских игрушек для верховой езды с объемом продаж более 50 000 000 долларов в год.

Tyco Toys, Inc. (Маунт-Лорел, Нью-Джерси) Производитель грузовиков / легковых автомобилей с объемом продаж более 100000000 долларов в год.

Hasbro, Inc. (Потакет, Род-Айленд) В основном производитель / продавец игр с продажами более 50 000 000 долларов в год.

Несмотря на конкуренцию в индустрии игрушек, «Детский мир» продолжает выпускать высококачественный и недорогой продукт, который является уникальным для этой индустрии. Кроме того, наши исследования показывают, что наша производительность превосходит показатели любой другой компании на рынке сегодня.

Рынок подарков сильно сезонный, с преобладанием продаж в конце года. Как указано в разделе «Предпосылки» в описании бизнеса выше, в «Детском мире» возросла осведомленность общественности о закрытии нашего предприятия в конце года (когда мы раздаем излишки запасов).Из-за этой практики общественность начала думать о нас на сезонной основе как о благотворительной организации.

Мы верим, что сможем исправить это ошибочное восприятие с помощью средств, которые мы ищем через это предложение. В конце концов, во всех сравнениях продукты Children’s World обладают большим количеством функций и превосходными характеристиками, чем продукты конкурентов. В большинстве случаев разница в количестве функций существенная.Полное техническое сравнение доступно по запросу.

Маркетинговая стратегия

Современное состояние индустрии требует, чтобы игрушки производились без прикосновения к человеческим рукам. Наша новая революционная линейка продуктов основана на том факте, что наши игрушки традиционно изготавливались вручную местным сообществом эльфов. Хотя наши методы производства медленные по сравнению с другими производителями, уровень качества у нас высокий, а затраты остаются очень скромными.Кроме того, новые захватывающие открытия, которых мы достигли в нашем отделе исследований и разработок (см. Раздел «Описание бизнеса» выше), будут способствовать дальнейшему увеличению продаж и использования наших продуктов.

Чтобы получить максимальную отдачу от наших маркетинговых долларов, мы разработали следующую стратегию продвижения наших продуктов:

Ценообразование и прибыльность. Наши цены привязаны к нашей философии работы на безубыточной основе.Однако из-за прошлых убытков, понесенных при розыгрыше игрушек, и из-за капитальных улучшений, описанных в этом плане, мы увеличим наши цены, чтобы погасить вновь возникшую задолженность. В результате реализации этого проекта мы прогнозируем чистую прибыль в размере 30 000 000 долларов за первый год.

Тактика продаж. Как и в предыдущие годы, предсезонная реклама с описанием новых концепций мерчандайзинга широко используется для привлечения платной рекламы от розничных продавцов и торговых центров по всему миру.Это сработало хорошо, и мы не планируем менять эту стратегию.

Распределение. Центральные центры предварительной дистрибуции теперь созданы в каждой стране. Эта концепция обеспечивает более быструю доставку без необходимости возвращаться на Северный полюс каждый раз, когда необходимо пополнить запасы саней. Это самая экономичная процедура, осуществленная Детским миром за последние 50 лет.

Реклама и продвижение. Совместные рекламные фонды доступны для всех участвующих розничных продавцов, которые на 400% используют нашу национальную рекламу. Подтверждение рекламной активности от участвующего продавца в виде оплаченного счета от продавца и отрывного листа из печатных СМИ требуется для окончательного платежа.

Связи с общественностью . Эта деятельность переросла наши внутренние возможности. Поэтому мы воспользовались услугами международной фирмы по связям с общественностью Good, Better and Best, Inc., чтобы координировать эту деятельность. Фирма предоставляет нам свои услуги по цене, поскольку они извлекают ощутимую пользу из-за своей видимости и связи с Детским миром.

Деловые отношения. Детский мир активно участвует в выставках в летние месяцы. Эта деятельность позволяет нам максимизировать наши усилия и сосредоточиться на крупных розничных продавцах и покупателях. Рекламная деятельность розничных продавцов, возможно, потребуется пересмотреть в ближайшем будущем, поскольку сезонная промоакция, когда-то нацеленная исключительно на декабрь, была перенесена на День Благодарения, а иногда теперь происходит уже на Хэллоуин.Это проблема, которую мы обсуждаем с нашей фирмой по связям с общественностью.

Условия кредита. Оптовым и розничным торговцам будут предложены стандартные условия кредитования (2% 10 нетто 30), а наличные деньги и чеки будут приниматься на розничном уровне.

Примеры бизнес-планов — Местоположение предприятия

Производственные мощности Детского мира находятся в полной собственности и расположены по адресу: North Pole Lane, 101, Полярный круг, Земля.В связи с характером индустрии игрушек и ее склонностью к промышленному шпионажу Детский мир на раннем этапе решил, что необходимо предпринять шаги для изоляции и маскировки своих объектов. На сегодняшний день их усилия в основном увенчались успехом, хотя было отмечено несколько закрытых обращений.

Сооружения не имеют долгов и содержатся в хорошем состоянии местным сообществом эльфов. Для обеспечения запланированного расширения линейки продуктов потребуется лишь незначительный ремонт (приблизительно 50 000 долларов США), как указано в разделе «Отчет о финансовых поступлениях» выше.

В целях защиты как новых, так и существующих продуктовых линий, Children’s World с уважением отказывается предоставлять подробную информацию по этой тематической рубрике.

Лицензии / Разрешения / Регистрации

Все лицензии и разрешения, необходимые для продолжения деятельности компании, были либо получены, либо продлены. Из-за нашего местоположения на нашу компанию не распространяются правила зонирования.

Вся продукция «Детский мир» уже защищена соответствующими товарными знаками и авторскими правами. Однако «Детский мир» не будет добиваться патентной защиты «сущностных» линий. Вместо этого мы будем хранить эти строки как коммерческую тайну, тем самым предотвращая публичное раскрытие информации и последующую возможность юридических затруднений со стороны недовольных родителей, активистов потребителей и т. Д.

Сертификация

FAA и летные испытания всех пилотов и самолетов являются актуальными и исчерпывающими и хранятся в файлах с соответствующими органами.

Страхование / выплаты сотрудникам

В связи с уникальным характером своей рабочей силы и изолированностью от окружающей среды «Детский мир» не обязан страховать своих сотрудников. Тем не менее, Детский мир имеет полное страхование имущества, а также полис страхования общей ответственности за 1 000 000 долларов США в соответствии с требованиями большинства розничных торговцев.

Льготы сотрудникам включают неограниченные запасы аспирина, назальных деконгестантов, а также других лекарств от простуды.Что касается отпуска, Детский мир ежегодно предоставляет две недели оплачиваемого отпуска. Компания также предоставляет своим сотрудникам оборудование, абонементы на подъемник и т. Д. Бесплатно для катания на лыжах, снегоходах, ходьбе на снегоступах и т. Д. Однако в период с октября по декабрь отпуск не разрешен из-за производственных требований.

Менеджмент

Как мы начали

Детский мир был основан в 1930 году Сэнфордом Теодором Клаусом, который признал предпринимательские возможности, представленные созданием благотворительного общества.Благодаря его усилиям дарение подарков стало более модным, особенно во время христианского празднования Рождества.

Управленческая команда

Наша основная управленческая команда состоит из г-на и г-жи Клауз, чей опыт состоит из почти 60-летнего опыта производства и маркетинга. Наша производственная команда состоит из более 300 хорошо обученных добровольцев-эльфов, каждый из которых имеет не менее 200 лет опыта в производстве, проектировании и проектировании.

Список нашей корпоративной организации выглядит следующим образом:

Сэнфорд Т. Клауз, президент

Элизабет М. Клауз, вице-президент, Генри Дж. Тиклебон, финансовый директор, Абагейл Б. Гринлиф, директор по маркетингу Принцли Дж. Рокафеллоу, директор по продажам, Джеймс А. Бронсон, технический директор, Джиллейни П. Куакенмейер, директор Исследования и разработки »Джереми К. Макдугал, операционный директор Thistle P.Стиклер, корпоративный поверенный.

Как указывалось выше, сила управленческой команды «Детский мир» основана на объединении опыта как в управленческой, так и в технической областях. Это дало выдающиеся результаты за последние 60 лет.

Проверенные временем лидерские качества управленческой команды «Детский мир» привели к широкой и гибкой постановке целей — удовлетворять постоянно меняющиеся потребности быстро меняющегося рынка, требующего нашей продукции.Это очевидно, когда команда реагирует на ситуации, требующие новых и инновационных возможностей.

Персонал

Ниже приведены краткие описания должностных обязанностей ключевых сотрудников организации «Детский мир»:

Абагайль Б. Гринлиф, директор по маркетингу (100 000 долларов в год). Управляет планированием рынка, рекламой, связями с общественностью, продвижением продаж, мерчандайзингом и содействует обслуживанию персонала.Выявление новых рынков и корпоративных масштабов, а также маркетинговые исследования. Определите зарубежные рынки.

Принцли Дж. Рокафеллоу, директор по продажам (100 000 долл. США в год) Управление организацией продаж на местах, территориями и квотами. Управляйте деятельностью офиса продаж, включая поддержку клиентов / продуктов / услуг.

Генри Дж. Тиклебон, финансовый директор (150 000 долл. США в год). Управление оборотным капиталом, включая дебиторскую задолженность, товарно-материальные запасы и ценные бумаги, обращающиеся на рынке.Финансовое прогнозирование, включая бюджет капиталовложений, кассовый бюджет, предварительную финансовую отчетность, требования внешнего финансирования, требования финансового состояния.

Джеймс А. Бронсон, технический директор (85 000 долл. США в год). Курирует разработку продукта, включая контроль качества, физическое распределение, дизайн продукта и упаковки, совершенствование разработки новых продуктов и усовершенствование существующих продуктов. Исследования и разработки.

Джереми К.Макдугал, операционный директор (175 000 долл. США в год). Обслуживание, производство, управление сырьем и распределение.

Внешняя опора

Внешний совет консультантов, включающий высококвалифицированных профессионалов в сфере бизнеса и индустрии / экспертов из сообщества эльфов, будет помогать нашей управленческой команде принимать соответствующие решения и предпринимать наиболее эффективные действия; однако они не будут нести ответственности за управленческие решения.

В настоящее время мы не прогнозируем необходимости в масштабной реструктуризации и / или крупномасштабных кампаниях по найму. Нашей кампанией по расширению будет заниматься наш нынешний штат высококвалифицированных сотрудников.

Финансовые данные

См. Прилагаемые финансовые прогнозы, включая исторические финансовые результаты за пять лет, а также прогноз движения денежных средств и отчета о прибылях и убытках за три года.

Другие темы раздела «Начало бизнеса»


Боковая панель: приглашаем вас посетить наш информационный раздел по страхованию автомобилей, в котором представлен список статей, которые могут сэкономить сотни долларов на расценках на ваши автомобили. В автостраховании с полным покрытием вы найдете полезные советы по получению дешевых предложений. Для получения информации о том, как получить более дешевые котировки на более короткие сроки, см. Страхование автомобиля на один месяц, а также краткосрочное страхование автомобиля.Чтобы получить информацию о водителях впервые, см. Дешевую страховку автомобиля для новых водителей. Как насчет получения более дешевых премиальных ставок для зрелых женщин? нет проблем, посмотрите здесь, лучшая страховка для новых водителей старше 25 лет.

Если вас интересует страховка на полгода, см. Полезные советы по этой теме в разделе «Страхование автомобиля на 6 месяцев». Как насчет получения более выгодных страховых взносов для молодых водителей? см. автострахование для 17-летних и автострахование для младше 21 года и автострахование для мужчин и женщин до 25 лет.Вот еще один список полезных статей по страхованию водителей,
Что касается полезных советов относительно выплат по бездепозитным взносам, смотрите автострахование без депозита, а список недорогих брокеров, агентов и компаний смотрите в автостраховании без депозитных компаний. Прочтите следующую информативную статью, если вы ищете более выгодные тарифы для молодых водителей в своей семье и более дешевую страховку транспортных средств для молодых водителей. Теперь, чтобы открыть для себя новые способы получить более низкие котировки, перейдите на страницу общего автомобильного страхования. Прочтите эту статью, если вам нужна информация о страховании автомобилей с высоким риском.

Как насчет того, чтобы получить более выгодную сделку с первым водителем? просто щелкните ссылку. Возможно, когда-нибудь вы захотите отменить свою политику, используйте эту статью, чтобы узнать, как это сделать. На нашей странице центра страхования водителей есть список руководств, которые наверняка помогут вам получить очень дешевую автомобильную страховку для водителей-подростков. Для тех из вас, кто ищет дешевые котировки для краткосрочной политики, прочтите эту статью. а также советы и рекомендации для групп с особыми интересами, таких как молодые водители и временная страховка.

Если у вас есть первые водители в вашей семье, поищите здесь полезные советы относительно дешевых водителей первого автострахования, чтобы получить очень-очень дешевые расценки на автострахование, другие типы полисов могут включать следующее: страхование автомобиля без залога, ежемесячная оплата, страхование классических автомобилей на молодые водители получают более выгодную сделку по дешевой стоимости страхования гражданской ответственности, находят хорошие тарифы для новых водителей. как насчет того, если вы заинтересованы в оплате автострахования? да, для вас есть руководство.А вот список самых дешевых страховых компаний. И завершается список тем, как рассчитать оценку автострахования без личной информации.

Заявление об ограничении ответственности: Несмотря на то, что прилагаются все усилия для обеспечения точности содержания этого веб-сайта, веб-сайт предоставляется «как есть», и Bizmove.com не делает никаких заявлений или гарантий в отношении точности или полноты информации, содержащейся на Это. Хотя содержание этого сайта предоставляется добросовестно, мы не гарантируем, что информация будет обновляться, быть правдивой и не вводить в заблуждение или что этот сайт всегда (или когда-либо) будет доступен для использования.Ничто на этом веб-сайте не должно рассматриваться как профессиональный совет или официальная рекомендация, и мы исключаем все заверения и гарантии, связанные с содержанием и использованием этого сайта.

Авторские права © принадлежат Bizmove. Все права защищены.

.

Схема бизнес-плана: практический пример

Схема бизнес-плана

Ниже представлен рекомендуемый нами бизнес-план. Каждая компания индивидуальна, и бизнес-план должен отражать это, поэтому это скорее руководство, чем строгий шаблон.

Структура нашего бизнес-плана построена таким образом, что каждый раздел отвечает на определенный набор вопросов инвестора о вашем бизнесе. Он также предлагает естественное развитие, что делает его подходящим как для
инвестор, который хочет прочитать план от корки до корки, и тот, кто хочет просто перейти к конкретным частям, чтобы прояснить определенные моменты.

  1. Управляющее резюме

    1. Обзор бизнеса
    2. Обзор рынка
    3. Основные финансовые показатели
    4. Наши вопросы
  2. Компания

    1. Структура и собственность
    2. История
    3. Расположение
    4. Управленческая команда
  3. Продукты и услуги
  4. Анализ рынка

    1. Демография и сегментация
    2. Целевой рынок
    3. Потребность на рынке
    4. Конкурс
    5. Барьеры для входа
    6. Постановление
  5. стратегия

    1. Конкурентное преимущество
    2. Стоимость
    3. Маркетинговый план
    4. Вехи
    5. Риски и меры противодействия
  6. операции

    1. Персональный план
    2. Ключевые активы и IP
    3. Поставщики
  7. Финансовый план

    1. Стартовое финансирование
    2. Важные предположения
    3. Прогноз продаж
    4. Структура затрат
  8. аппендикс

Позвольте мне пройти через каждый раздел и подробно рассказать о том, что писать и где найти информацию.

1. Краткое содержание

Первый раздел, резюме, является наиболее важным. Только если они сочтут этот раздел достаточно привлекательным, потенциальные инвесторы могут погрузиться в
другие разделы вашего плана, чтобы получить более подробную информацию.

Поскольку этот раздел представляет собой краткое изложение остальной части плана, вы напишете его в последнюю очередь.

Резюме — это все, чтобы заинтересовать вашего инвестора за 5 минут. Не пытайтесь рассказать о своем бизнесе все.Будьте краткими и по делу.

Вы должны осветить четыре вещи:

  • кто ты
  • что продаете
  • насколько большим и прибыльным может быть
  • сколько нужно

2. Компания

Цель этого раздела — познакомить с компанией и ее руководством. Содержание этого раздела будет немного отличаться в зависимости от того,
у вас есть бизнес или вы начинаете новое предприятие.

Структура и собственность

Это чисто описательная часть, здесь вам нужно ответить на следующие ключевые вопросы:

  • , которые являются акционерами: в рамках закона о борьбе с отмыванием денег инвесторы имеют юридическое обязательство проверять личность акционеров
    любого бизнеса, в который они инвестируют или ссужают деньги.Предоставление им полного списка позволяет им выполнить быструю проверку работоспособности и дает им возможность повысить
    любое беспокойство, которое они могли иметь. Если ваш читатель является инвестором в акции, это также дает ему представление о других акционерах. Также важно упомянуть
    если кто-то из ваших соучредителей приносит компании больше, чем просто деньги (например, если один из ваших акционеров является экспертом в вашей отрасли, а также дает советы
    и доверие к компании).
  • где зарегистрирована компания и какова юридическая структура: это также одно из требований по борьбе с отмыванием денег.Но это также дает читателю
    указание размера бизнеса и применяемой налоговой системы. У некоторых инвесторов также есть географические ограничения на инвестиции, поэтому именно здесь
    они проверит, имеете ли вы право.

История

Если вы пишете бизнес-план для существующей компании, именно здесь вы должны представить ключевые моменты на сегодняшний день. Идея состоит в том, чтобы завоевать доверие и показать
вашему читателю, что у вас есть жизнеспособный бизнес.Основные моменты, которые вы хотите затронуть:

  • как долго вы занимаетесь бизнесом: это действительно обнадеживающий фактор для любого инвестора, поскольку он доказывает, что ваш бизнес является жизнеспособным.
  • вех компании: вы хотите показать, что было достигнуто на данный момент с точки зрения роста, запуска новых продуктов и интернационализации. Если ты ищешь
    капитал роста — это повысит ваш авторитет и покажет, что вы способны выполнить свой план.
  • прошлые трудности: , если были периоды, когда компания находилась в опасности (например, из-за нового участника на рынке или внезапного падения спроса)
    и вам удалось изменить ситуацию и остаться в бизнесе.

Расположение

Если вы пишете план для бизнеса, для которого важно местоположение (например, магазин или ресторан), или если вы управляете крупным бизнесом с несколькими магазинами или
фабрики, здесь вы должны описать (в идеале с помощью карты) основное местоположение (а) вашего бизнеса.

Управленческая команда

Это один из самых важных разделов вашего бизнес-плана. Вы должны продемонстрировать, что ваша команда имеет большой опыт в вашем секторе и навыки для ведения этого бизнеса.

Если в вашей команде есть какие-либо серьезные пробелы в навыках, вам необходимо устранить их и устранить здесь. Возможно, вы ищете кого-то с такими навыками или
у вас есть член совета директоров или неисполнительный директор, который может восполнить пробел.

Попробуй выложить картинки, если можешь.Всегда лучше, когда можно поменять имя! И это помогает, если в какой-то момент вы должны встретиться со своими инвесторами.

Теперь, когда вы представили компанию, пришло время погрузиться в то, что она делает.

3. Товары и услуги

Ключ к написанию хорошего раздела о продуктах и ​​услугах — это точное описание продукта или услуги, которые вы продаете, клиента, на которого вы ориентируетесь, и канала, на который вы нацеливаетесь.
его через.

После этого раздела ваш читатель начнет думать о том, насколько велик, переполнен и прибылен ваш рынок, и попытается угадать, какова будет общая стратегия.
быть.Вы хотите направить его в правильном направлении! Так что будьте предельно точны, скажите, например, не «Я продаю обувь», а «Я продаю кожаные ботинки, предназначенные для женщин в возрасте 16-25 лет, которые покупают в Интернете».

Если вы можете попытаться включить фотографии ваших продуктов.

К настоящему времени ваш читатель знает, кто вы и в каком бизнесе занимаетесь. Пора вам показать ему, почему это хорошая возможность.

4. Анализ рынка

Эта часть представляет собой краткое изложение нашей статьи о том, как проводить анализ рынка. Более подробную информацию см. В статье

Цели раздела анализа рынка — показать инвесторам, что:

  • рынок достаточно велик, чтобы построить устойчивый бизнес
  • вы знаете, кто ваши клиенты и почему они покупают
  • , несмотря на конкуренцию, существует пробел на рынке, куда подойдет ваш бизнес.

Первый шаг анализа состоит в оценке размера рынка.

Демография и сегментация

То, как вы смотрите на рынок, будет зависеть от вашего типа бизнеса. Если это небольшой бизнес, например кофейня, то вам нужно посмотреть на рынок на местном рынке.
основа (ваш город, ваша улица). Если вы ориентируетесь на более широкую аудиторию, вам необходимо оценить рынок на национальном или международном уровне.

Оценивая размер вашего рынка, вам необходимо использовать две переменные: количество потенциальных клиентов и стоимость рынка.

Идея здесь в том, чтобы понять, насколько атомизирован ваш рынок. Если вы работаете на рынке с небольшим набором ценных клиентов, может быть сложно конкурировать с более устоявшимися игроками.
и ваш бизнес, вероятно, будет зависеть от горстки клиентов, а это означает, что потеря одного потенциально может угрожать вашему бизнесу. Теперь, если вы находитесь на рынке с большим количеством малоценных клиентов, может быть сложно и дорого привлечь достаточное количество из них, чтобы достичь минимального объема, чтобы ваш бизнес был прибыльным.В идеале вы хотите быть на рынке
с большим количеством клиентов средней ценности, что означает, что клиентов достаточно, чтобы оставить место для нескольких игроков, и что каждый клиент приносит приличную прибыль.

После того, как вы оценили размер рынка, вам необходимо объяснить читателю, какой сегмент (-ы) рынка вы рассматриваете как свой целевой рынок.

Целевой рынок

Целевой рынок — это тип клиентов, на которых вы ориентируетесь на рынке. Вам необходимо определить различные сегменты вашего рынка и объяснить, за кем вы идете и почему.Один из способов определить сегменты — сгруппировать клиентов по модели покупок или демографическим характеристикам. Например, на модном рынке у вас могут быть:

  • мужчин и женщин
  • низкая цена по сравнению с одеждой премиум-класса
  • в магазине по сравнению с
  • Обувь, аксессуары и экипировка

Потребность на рынке

В этом разделе вы демонстрируете свое понимание рынка. Вы знаете, что заставляет людей покупать!

Вам необходимо описать покупательскую модель ваших целевых клиентов.Что вызывает покупку? Им это нужно, например, еда? Это ценность, связанная с продуктом или
восприятие бренда? И т.п.

Позже в вашем плане вы будете использовать этот анализ для обоснования своего рыночного позиционирования.

Конкурс

Здесь вы должны объяснить, кто ваши конкуренты, как они позиционируются на рынке и в чем их сильные и слабые стороны. Некоторые из предметов, которые вам нужно накрыть:

  • кто они? (название, бренд, независимый vs.часть большой группы, местонахождение)
  • насколько они большие? (оборот, численность персонала и др.)
  • на какого клиента они нацелены? (сегменты)
  • каковы основные характеристики их предложений? (цена, сопутствующие услуги и др.)

Вы должны написать эту часть параллельно с частью «Конкурентное преимущество» в разделе «Стратегия», поскольку идея здесь состоит в том, чтобы найти слабое место в позиционировании ваших конкурентов, которое
Ваша компания сможет использовать в собственном рыночном позиционировании.

Барьеры для входа

Здесь цель — показать инвесторам, что риск появления на рынке новых конкурентов довольно мал. Следовательно, если вы пишете свой бизнес-план для
запуск, то этот раздел будет немного сложнее, так как вам нужно показать, что вы добьетесь успеха там, где другие потерпят неудачу!

И снова вы можете найти более подробную информацию об этом разделе в нашей статье об анализе рынка.

Постановление

В этом разделе вам необходимо подробно описать, какое регулирование применимо к вашему сектору и как вы собираетесь его соблюдать.

5. Стратегия

До сих пор все разделы схемы бизнес-плана, которые мы рассматривали, были очень описательными, здесь все становится немного интереснее.

Стратегия — это большое слово для того, что на самом деле просто объясняет ваш взгляд на рынок, как вы хотите атаковать его и почему он должен работать.

Первая часть раздела стратегии — это подраздел «Конкурентное преимущество», в котором вы объясняете свое рыночное положение.

Конкурентное преимущество

В части конкурентного преимущества вы отвечаете на любимый вопрос инвесторов: «Что отличает вас от конкурентов?»

Надеюсь, вы заложили основу для этого раздела в предыдущих и сориентировали свой анализ рынка таким образом, чтобы подготовить читателя к принятию вашего позиционирования.

Стоимость

Чтобы объяснить и обосновать вашу ценовую стратегию, вы должны затронуть следующие моменты:

  • Сравните его с ценами конкурентов
  • Покажите, что вы прибыльны на этом уровне
  • Объясните причину вашей цены

Я не буду касаться первых двух пунктов, которые довольно очевидны, но я думаю, что третий заслуживает более подробного пояснения. Установить цену непросто, но есть
это пара приемов, которыми вы можете руководствоваться.

Первое, что нужно сделать, — это оценить, контролируете ли вы свои цены. Вполне возможно, что у вас ограниченный контроль над ценами. Если ты в цене
рынок, на котором все ваши конкуренты ценят 9,90 фунтов стерлингов, может быть сложно оправдать более высокую цену для ваших клиентов.

Теперь, если вы контролируете свои цены, вам нужно придумать цифру. Вот две основные стратегии, которые вы можете использовать для этого:

Стоимость плюс цена: состоит в добавлении процентной наценки к стоимости товара или услуги, которые вы продаете.Преимущество этой стратегии в том, что
вы гарантированно получаете прибыль с каждой продажи. Недостатком является то, что ваша цена может быть ниже или выше той, которую клиенты готовы платить за продукт или услугу.

Ценообразование, ориентированное на выгоду: оно заключается в оценке прибыли, полученной вашим товаром или услугой для покупателя, и установлении цены как части этой прибыли.
Это легче сделать, когда ваш продукт или услуга приносит существенную выгоду (т.е. когда вы можете количественно оценить деньги, которые сэкономит ваш покупатель), чем когда ваш продукт приобретает мягкую
выгода (я.е. когда вы не можете легко измерить ценность выгоды, например, если она помогает вашему клиенту сэкономить время). Преимущество этого метода в том, что он позволяет
чтобы максимально увеличить стоимость ваших товаров и услуг. Недостатком является то, что обычно требуется попробовать разные ценовые категории, чтобы найти правильную рыночную цену.

Всегда полезно тестировать разные цены. Проведите одну неделю с ценой A и одну неделю с ценой B и сравните результаты с точки зрения продаж и объема.

Итак, теперь мы знаем, на кого вы будете ориентироваться и как вы будете оценивать свою продукцию. Пришло время объяснить, как вы собираетесь привлечь этих клиентов.

Маркетинговый план

Это первый раздел, в котором мы начинаем оставлять в стороне взгляд на рынок с вертолета, чтобы по-настоящему погрузиться в реализацию и стратегию выполнения вашего плана.
Поэтому вам необходимо показать своему инвестору, что вы не только знаете свой рынок наизнанку, но и имеете надежный план завоевания этого рынка.

Лучший способ показать реалистичность вашего бизнес-плана — разобраться в особенностях его реализации. Ваш читатель должен почувствовать, что вы готовы к работе и что ему просто нужно нажать на кнопку (выписать вам чек), чтобы это произошло.

В разделе маркетингового плана вам нужно показать, что вы определили лучшие каналы для нацеливания на своих клиентов.

Под каналом я подразумеваю как дистрибьюторскую сеть (онлайн, собственные магазины, стороннюю сеть, от двери до двери и т. Д.).) и средства связи (листовки, печатная реклама, интернет-маркетинг и т. д.).

Вы хотите начать с перечисления всех различных вариантов, а затем начать погружаться в те, которые вы выбрали, и объяснить, почему вы считаете их наиболее актуальными с точки зрения:

  • охват: Как вы думаете, почему вы сможете связаться с большинством своих потенциальных клиентов через этот канал?
  • Стоимость: Как вы думаете, почему это будет рентабельно? Какой бюджет выделен в вашем плане?
  • Competition: Как вы думаете, почему у вас больше шансов против ваших конкурентов, используя этот канал?
  • реализация: кто будет за это отвечать? Что делает его актуальным? К каким партнерам / поставщикам вы обращались до сих пор?

Вехи

В этом разделе вы устанавливаете цели для своей компании.Это обязательство, которое вы даете своим инвесторам, и о вас будут судить по вашей способности достичь этих целей.
цели. Поэтому важно, чтобы вы нашли время, чтобы определить следующие цели:

  • актуально: то есть цели, которые будут иметь значение для бизнеса
  • достижимо: вы не хотите, чтобы вас называли мечтателем, а скорее хотите, чтобы вас воспринимали как предпринимателя, который реализует свой бизнес-план
  • измеримый: вы хотите иметь возможность вернуться к своим инвесторам и сказать: «Мы сказали, что к концу года у нас будет 1000 клиентов, а мы доставили 1200!».

Здесь вас будут судить по вашей способности определять ключевые цели и сосредоточиться на них, чтобы вывести свой бизнес на новый уровень. Это поможет укрепить ваше доверие к инвестору и, в конечном итоге, сыграет роль в его инвестиционном решении.

С точки зрения взаимоотношений, возможность переоценить эти цели станет ключевым моментом, если вы собираетесь собрать больше денег в будущем.

Риски и факторы снижения

Раздел о рисках и средствах снижения риска преследует одну ключевую цель: дать вам возможность предвидеть любые возражения или сомнения, которые могут возникнуть у инвестора в отношении вашего плана или вашей способности выполнить его, и дать вам
возможность показать, что:

  1. вы знаете, что это ключевой риск,
  2. вы думали об этом,
  3. , у вас есть мера на случай непредвиденных обстоятельств.

В этом разделе очень важно быть прозрачным. Если инвестор обнаружит в вашем плане ключевой риск, который вы не раскрыли, он подумает: «Хорошо, я
не уверен, что знает, что у этого рынка хорошие результаты, как он утверждает «, и это выглядит плохо. Вы должны сделать все, чтобы завоевать доверие у своих инвесторов, потому что
как только они начнут сомневаться в вас, они начнут сомневаться в инвестициях.

6. Операции

В этом разделе вы узнаете подробности того, как будет работать ваша компания.Обычно все начинается с кадрового плана.

Кадровый план

В разделе кадрового плана вы должны объяснить, сколько людей вы будете нанимать и каковы будут их роли. Если ваш штат планируется увеличить с течением времени
вашего бизнес-плана рекомендуется объяснить, что станет драйвером. Возможно, вы планируете открытие нового магазина или увеличиваете обслуживающий персонал за счет
продажи.

Если у вас есть магазин или ресторан, рекомендуется также согласовать план персонала с часами работы.

Ключевые активы и IP

Идея этого раздела состоит в том, чтобы выявить или исключить любые операционные риски, которые могут возникнуть на стороне активов.

Вам необходимо объяснить, какие активы и интеллектуальная собственность без которых компания не могла бы работать (например, грузовой автомобиль или лицензия), и шаги, которые вы
взял, чтобы защитить их.

Поставщики

В этом разделе ваш инвестор захочет убедиться, что вы намерены вести дела с уважаемыми контрагентами и не зависите от одного поставщика.Следовательно
вам необходимо объяснить, кто будет вашими основными поставщиками, ваши отношения с ними (если таковые имеются) и каков ваш запасной план на случай замены одного из них.

Также необходимо указать основные условия, о которых вы договорились со своими поставщиками (цена, кредитные дни, график поставки и т. Д.).

Теперь, когда вы объяснили, как будет работать ваша компания, пришло время погрузиться в цифры.

7. Финансовый план

Это самая важная часть вашего бизнес-плана.Тон этого раздела будет зависеть от того, кто получит ваш бизнес-план.

Если получателем вашего бизнес-плана является кредитор, вам необходимо показать, что ваш бизнес будет стабильным, прибыльным и приносящим доход, и что вы не собираетесь брать на себя слишком много рисков. Если это акционерный инвестор, вам необходимо показать, что ваш бизнес может стать большим и достаточно прибыльным, чтобы упростить продажу и позволить ему достичь своей целевой прибыли.

Как минимум, вам нужно будет показать полный комплект финансовых отчетов (прибылей и убытков, отчет о движении денежных средств и баланс) за три года и ежемесячный отчет о движении денежных средств.Это также
Хорошая практика — показывать ежемесячный отчет о прибылях и убытках и баланс за первый год.

Причина, по которой инвесторы любят видеть ежемесячные цифры за первый год, заключается в том, что этот год будет самым критическим, поскольку:

  • это год, когда вы наиболее уязвимы
  • любая задержка или недостаточная производительность будет иметь некоторые последствия в течение 2 и 3 года.

Если у вас нет финансового опыта, рекомендуется использовать профессиональный инструмент, который поможет вам составить финансовый прогноз.Магазин бизнес-планов предлагает простой в использовании
онлайн-решение, которое поможет вам легко подготовить финансовую отчетность, а также профессионально оформленный бизнес-план, который можно экспортировать в PDF. В нашем приложении вы найдете
большинство советов, включенных в это руководство, вместе с точными примерами для каждого раздела плана. Вы можете узнать больше о нашем решении здесь.

Стартовое финансирование

В этом разделе вы перечисляете источники и способы использования средств, необходимых для начала вашего бизнеса.

Инвестор будет смотреть, сколько нужно и сколько денег принесут на стол акционеры. Если
вы составляете план для розничного банка, важно выделить активы, запасы и НДС в отдельной строке, поскольку они часто предлагают конкретные ссуды, адаптированные для каждой из этих категорий.

Важные предположения

Этот раздел представляет собой раздел отказа от ответственности. Вы должны определить ключевые предположения, лежащие в основе ваших финансовых прогнозов. Это предположения, которые инвестор подчеркнет (т.е. бегать
сценарии на), чтобы проверить жизнеспособность вашего плана и оценить потенциальные недостатки и преимущества.

Постарайтесь определить как предположения о доходах, так и о расходах бизнеса. Давайте возьмем пример и рассмотрим сайт электронной коммерции.

Если вы управляете сайтом электронной коммерции, прибыльность вашего бизнеса обычно зависит от двух основных факторов:

  • средняя корзина: сколько в среднем будет потратить один покупатель
  • стоимость привлечения клиента: сколько вам нужно потратить на маркетинг, чтобы привлечь одного клиента

Первый пункт связан с доходом и имеет наиболее значительное влияние на ваш план.Это предположение как 1: 1 повлияет на ваш прогноз продаж и даже в большей степени.
на вашу прибыль. Второй также имеет решающее значение, поскольку влияет на вашу прибыльность и способность масштабироваться.

Давайте посмотрим на числовой пример, чтобы лучше понять влияние этих двух драйверов:

Базовый корпус Средний удар по корзине Учет клиентов. влияние затрат Кумулятивное воздействие
Количество клиентов 1 000 90 444

1 000 90 444

1 000 90 444

1 000 90 444
Средняя корзина 40 фунтов стерлингов.00 £ 36,00 £ 40,00 £ 36,00
Продажи £ 40 000 36 000 фунтов стерлингов £ 40 000 36 000 фунтов стерлингов
Валовая прибыль
(маржа 30%)
£ 12 000 £ 10 800 £ 12 000 £ 10 800
Акк. стоимость £ 8.00 / заказ. £ 8.00 / каст. £ 8.80 / заказ. £ 8.80 / заказ.
Общая акв. стоимость £ 8 000 £ 8 000 £ 8 800 £ 8 800
Прибыль 4 000 фунтов стерлингов £ 2 800 £ 3 200 £ 2 000
Маржа прибыли 10,00% 7,78% 8.00% 5,56%
Таблица: ключевые предположения для сайта электронной торговли

Как видно из таблицы выше, отклонение цены на 10% повлияет на прибыль на 30%, отклонение стоимости привлечения клиента на 10% будет стоить вам 20% вашей прибыли.
и оба удара снизят вашу прибыль на 50%!

И это не отдаленные возможности. Допустим, ваши затраты на приобретение связаны с оплатой за клик рекламы в Интернете, и что ваша средняя цена за клик составляет 0 фунтов стерлингов.4.
Стоимость в 8 фунтов стерлингов на покупателя означает, что у вас коэффициент конверсии 5%: для совершения одной продажи требуется 20 кликов. Стоимость одного покупателя в 8,8 фунта стерлингов означает, что для его совершения потребуется 22 клика.
продажа. Всего 2 дополнительных клика могут стоить вам 20% вашей прибыли!

Положительным моментом является то, что если вы построили полную финансовую модель и определили эти ключевые движущие силы, вы сможете внимательно отслеживать эти два элемента. Скорее всего, вы
сделайте это неправильно в своем первом плане, но если вы будете следить за ними, вы сможете быстро обновить свой план и получить пересмотренный финансовый прогноз.Это позволит вам получить
лучше понять, сколько денег будет приносить или в чем нуждается ваш бизнес. И дать вам возможность предвидеть любые предстоящие трудности с вашими инвесторами или планировать, что делать с
избыточный денежный поток, если дела пойдут лучше, чем ожидалось.

Обратите внимание, что в моем примере я не считал количество клиентов ключевым предположением. Это потому, что я сделал предположение, что 100% трафика приходилось на рекламу.
Это характерно для сайтов электронной коммерции: скорее всего, ваш сайт в первый год своей работы будет занимать позицию на 20-й странице Google, и вам придется получать основную часть вашего трафика.

Прогноз продаж

Раздел прогнозов продаж, вероятно, второй по важности в вашем бизнес-плане. Этот раздел напрямую связан с анализом рынка, конкурентным преимуществом, маркетинговым планом.
и ценовые разделы. Задача здесь — построить и обосновать вашу оценку продаж на следующие три года.

Построение прогноза продаж — это двойное упражнение. Сначала вам нужно построить числа, используя восходящий подход, а затем проверить их работоспособность, используя нисходящий подход.Для полного
как помочь, мы рекомендуем вам прочитать нашу статью о прогнозе продаж.

После того, как вы построили реалистичную выручку, вам нужно сосредоточиться на затратах.

Структура затрат

Эта часть посвящена анализу операционного риска бизнеса. Анализ основан на двух основных понятиях: операционный левередж и точка безубыточности.

Безубыток

Начнем с точки безубыточности, которая представляет собой уровень продаж, необходимый для достижения прибыльности.

В каждом бизнесе есть 2 типа затрат: постоянные и переменные. Постоянные затраты, как указывает их название, — это затраты, которые будут понесены независимо от уровня продаж. Например, аренда магазина. Переменные затраты — это затраты, которые зависят от уровня деятельности. Например, стоимость товаров, продаваемых в магазине.

Затем точка безубыточности рассчитывается путем деления общей суммы постоянных затрат на маржу переменных затрат.

Возьмем пример.Если единственной фиксированной стоимостью магазина является его арендная плата в размере 2000 фунтов стерлингов в месяц, и если магазин продает товары, он покупает по 30 фунтов стерлингов за товар по цене 50 фунтов стерлингов за товар. Тогда магазины получают 50-30 = 20 фунтов прибыли сверх переменных затрат на единицу товара. Это означает, что ему нужно продать 2000/20 = 100 предметов, чтобы покрыть стоимость аренды. Таким образом, точка безубыточности этих магазинов составляет 100 единиц.

Прямой вывод из этого состоит в том, что чем выше фиксированные затраты, тем больше требуется продаж для их покрытия и, следовательно, тем выше риск для бизнеса.Говоря простым языком, переменные затраты — это хорошо, постоянные затраты — это плохо!

Операционный рычаг

А как насчет операционного рычага? Что ж, операционный левередж связан с эластичностью операционной прибыли, которая представляет собой влияние разницы в продажах в 1% на операционную прибыль. Это кажется сложным, но на самом деле все просто. У операционного левериджа есть два измерения: уровень постоянных и переменных затрат и маржа на переменные затраты.

Как мы только что видели выше, чем больше фиксированных затрат у бизнеса, тем больше продаж ему требуется, чтобы начать получать прибыль.Но это еще не все. Рассмотрим два предприятия в
в той же отрасли. Компания A производит свои товары самостоятельно, в то время как компания B передает производство поставщику. В результате компания A имеет более высокие фиксированные затраты, чем
бизнес B (стоимость завода), но в то же время бизнес A зарабатывает больше на каждой продаже, чем бизнес B, потому что он не должен платить маржу поставщика. Следовательно
ожидается, что бизнес с большей операционной долей заемных средств будет приносить более высокую прибыль после точки безубыточности.

Второй аспект операционного левериджа — это уровень вклада (или маржи по переменным затратам). Если ваш вклад высок, то потребуется всего несколько продаж, чтобы покрыть ваши
фиксированные затраты и начать получать прибыль. Обратной стороной этого является то, что небольшая ошибка прогноза окажет огромное влияние на ваш уровень прибыли и денежные потоки.

Ключевые выводы здесь заключаются в том, что инвесторы будут смотреть на уровень постоянных и переменных затрат в вашем бизнесе, чтобы оценить свой операционный риск.Они будут ожидать увидеть расчет
точки безубыточности, выраженной в единицах или днях продаж.

Инвесторы также будут судить о вашей способности использовать операционное плечо в своих интересах. Если вы начинаете
в нише, где рынок неуверен, они будут ожидать, что вы сосредоточитесь на продажах и передадите на аутсорсинг как можно больше услуг. Вы получите меньше прибыли, но вам потребуется
меньше продаж, чтобы получить прибыль, тем самым снижая риски со стороны затрат вашего бизнеса, чтобы уравновесить риски со стороны доходов.Теперь, если у вас есть основанный бизнес, ориентированный на
рынка, инвесторы будут ожидать, что вы сделаете прямо противоположное: отдавайте услуги на аутсорсинг только в том случае, если это заставляет вас экономить деньги, и старайтесь максимально ограничить маржинальные трения, используя
масштабируйте, чтобы увеличить маржу или снизить цену, чтобы увеличить долю на рынке.

Финансовая отчетность

В этом разделе вы представляете свою финансовую отчетность. Здесь вы можете получить годовой отчет вместе с ежемесячным прогнозом денежных потоков и указать ежемесячный баланс.
ведомость и отчет о прибылях и убытках в приложении.

Вам необходимо провести читателя по ключевым пунктам каждого утверждения:

  • Прибыли и убытки: выручка, рост, EBITDA, маржа EBITDA и любые необычные или разовые статьи
  • Отчет о движении денежных средств: операционный денежный поток, преобразование операционного денежного потока (% от EBITDA), любые крупные инвестиции, выплаты по основному долгу, если таковые имеются, и любые необычные статьи.
  • Ежемесячный отчет о движении денежных средств: любые колебания оборотного капитала, сезонные пики или спады.
  • Бухгалтерский баланс: уровень денежных средств, заемных средств и капитала.

Ваше финансирование должно быть сбалансированным (положительная денежная позиция), и вам необходимо окупиться в течение всего срока действия вашего плана. Вы также можете коснуться некоторых дополнительных соотношений.
В частности, если ваш бизнес имеет значительные потребности в оборотном капитале, вы можете указать коэффициенты оборотного капитала (WC / продажи, дни кредиторской и дебиторской задолженности). Ты можешь
также укажите некоторые коэффициенты кредитоспособности, если план предназначен для банка (долг / EBITDA, чистый долг / EBITDA, коэффициент покрытия процентов), или некоторые другие коэффициенты, ориентированные на собственный капитал (операционный денежный поток
/ использованный капитал, выручка / общие активы, дивидендная доходность и дивиденд на акцию, если применимо).

Приложение

Здесь вы добавляете любые подробные данные или резервные копии, которые у вас могут быть. Цель раздела приложения — служить резервом материалов, которые инвестор
может использовать либо для более подробного изучения определенных областей вашего бизнес-плана, либо в качестве отправной точки для проведения должной осмотрительности.

Поздравляем, вы теперь знаете основы написания бизнес-плана. А теперь приступим к работе!

Также в магазине бизнес-плана

,Бизнес-план

для электронной торговли (БЕСПЛАТНОЕ руководство + образец шаблона в формате PDF)

Итак, вы решили бросить повседневную работу и основать собственную империю электронной коммерции. Замечательно!

Но прежде чем вы станете следующим Джеффом Безосом (и определенно перед тем, как бросить работу!), Стоит потратить некоторое время на то, чтобы подумать о бизнес-плане. В этой статье мы погрузимся в ключевые элементы бизнес-плана электронной коммерции, который сильно отличается от написания традиционных бизнес-планов.

Почему вам следует создать бизнес-план

Мы знаем, что начинать бизнес в сфере электронной коммерции — это увлекательно, и может возникнуть соблазн сразу начать работу, не составляя бизнес-план. ЧИТАЙТЕ: ПОЖАЛУЙСТА, НЕ ДЕЛАЙТЕ ЭТО.

Если вы не изложили свои идеи, вопросы и опасения на бумаге, значит, вы недостаточно продумали свою бизнес-модель.

Потратить время на написание бизнес-плана может показаться трудоемким, но это может сэкономить вам много времени и денег в долгосрочной перспективе, лучше подготовив вас к потенциальным проблемам и возможностям, с которыми вы столкнетесь как начинающий предприниматель.

Приятно начинать собственный бизнес в сфере электронной коммерции. Тем не менее, вы хотите быть хорошо подготовленными и не прыгать ни во что, не имея надежного и надежного бизнес-плана электронной коммерции.

В конце концов, вы не выпрыгнете из самолета без парашюта, так зачем же начинать бизнес без предохранительного устройства. Это устройство безопасности — ваш бизнес-план.

Quote 5 Jeff Bezos Retail Is Details

Бизнес-план — это процесс мозгового штурма, который обеспечивает реалистичность вашей концепции и целей.

Это больше, чем просто мысленные заметки. Настоящие бизнес-планы включают ваши идеи, вопросы и опасения и излагают их в письменном виде.

Когда вы начнете создавать свой бизнес-план, вы скоро поймете, что это больше, чем просто лист бумаги с написанными от руки деталями. Это четко сформулированный формат того, как будет создаваться ваш бизнес, как он будет работать и что, как вы надеетесь, ждет в будущем успешной электронной коммерции.

При написании бизнес-плана обязательно помните о целевой аудитории.Собираетесь ли вы искать инвесторов или запустить кикстартерную кампанию и использовать ее в качестве платформы для описания? Если да, убедитесь, что ваш бизнес-план содержит все, что аудитория хотела бы знать о вашем бизнесе (и даже больше!).

Когда ваш бизнес-план будет завершен, вы должны достичь следующих целей:
  • Знание: Более глубокое понимание бизнес-аспектов.
  • Ресурсы: Ресурсы, которые вам понадобятся для успеха вашего бизнеса, такие как партнеры, деньги, сотрудники и т. Д.
  • Дорожная карта: Установите четкие цели, которые помогут вам с самого начала вашего бизнеса и далее.
  • Жизнеспособность: Другими словами, возможен ли ваш бизнес?

Теперь, когда вы знаете, почему вы должны создать бизнес-план, пора перейти к тому, как вы можете создать свой бизнес-план и начать работу над своим бизнесом в сфере электронной коммерции.

Как начать бизнес-план электронной торговли

В самом начале этапов планирования рекомендуется разработать основу для вашей бизнес-модели.Эта бизнес-модель будет развиваться по мере создания каждого раздела, поэтому не стремитесь к идеальному завершенному плану с первого раза. Вы будете вносить изменения в план определенных шагов по пути.

Есть много способов продавать товары в Интернете и использовать различные бизнес-модели. Точная бизнес-модель, которой вы будете следовать, будет наиболее разумной с учетом ваших ресурсов, навыков и интересов.

Чтобы создать лучший онлайн-бизнес-план с учетом вашего продукта, вам необходимо выяснить следующее:

Что ты продаешь?

  • Физические товары: одежда, обувь, товары для дома
  • Цифровые продукты: программное обеспечение как услуга, продукты, электронные курсы, электронные книги
  • Услуги: Консультационные услуги, уборка дома

Кому вы продаете?

  • Бизнес для бизнеса (B2B): вы продаете организациям, корпорациям и некоммерческим организациям, а не отдельным клиентам
  • Бизнес для потребителя (B2C): это означает, что вы продаете отдельным потребителям, а не предприятиям.
  • Marketplace: вы действуете в качестве посредника, объединяя предприятия и (B2B или B2C) клиентов на один веб-сайт.

Как вы получаете свой продукт?

  • Собственное производство: вы производите свой продукт или услугу на собственном предприятии
  • Сторонний производитель: вы передаете производство своего продукта или услуги стороннему производителю
  • Dropship: Вы сотрудничаете с производителем прямых поставок. В основном это означает, что они производят ваш продукт, упаковывают его и отправляют напрямую вашему клиенту, в то время как ваша компания берет на себя все отношения с клиентами.
  • Оптовая торговля: вы покупаете товары или услуги у других компаний оптом и перепродаете эти товары в своем интернет-магазине.

Дополнительные ссылки

Краткое содержание

Ecommerce Business Plan Template Executive Summary

Резюме будет составлено в соответствии с вашими целями, и рекомендуется сделать это в самом конце завершения бизнес-плана.Это гарантирует, что вы включите все важные факторы, касающиеся вашего бизнеса, и изложите свои идеи кратко и полно.

Некоторые из функций, которые вы включите в резюме, включают информацию, показывающую, что вы провели исследование, у вас есть конкретные прогнозы продаж, а также основные сведения о своем бренде.

Бизнес-модель

При определении своей бизнес-модели необходимо учитывать четыре различных области:

  • Стратегия монетизации
  • Продукция / отрасль
  • Целевой рынок
  • Канал продаж
Стратегия монетизации

Стратегия монетизации заключается в методах, которые вы собираетесь использовать для продажи своих продуктов.

Эта стратегия будет рассматривать различные методы монетизации продукта, включая white label, private label, аффилированный маркетинг, оптовую продажу, прямую поставку и даже продажу рекламы.

Продукт / отрасль

В разделе «Отрасль продукции» можно кратко описать свою основную нишу.

Например, «Веганские средства по уходу за кожей».

Целевой рынок

В разделе целевого рынка вы напишите предложение или около того о том, кто является вашим целевым рынком в сообществе.

Если вы продаете веганские средства по уходу за кожей, вашей целевой аудиторией могут быть женщины, которые придерживаются веганского образа жизни и используют натуральные средства по уходу за кожей в своем ежедневном режиме красоты.

Канал продаж

Канал продаж означает, где вы собираетесь продавать свою продукцию.

Например, вы можете продавать свои продукты на своем собственном веб-сайте, и это необходимо указать в этом разделе.

Обзор бизнеса

Ecommerce Business Plan Template Company Overview

В следующем разделе содержится обзор вашей компании.

Этот раздел вашего бизнес-плана будет охватывать различные особенности вашей компании, в том числе следующие:

Фирменное наименование

В разделе фирменного наименования указано название вашей компании или торговая марка.

Это чрезвычайно важный аспект вашего бизнес-плана, поскольку именно он задаст тон всему, что будет дальше.

Выберите простое, но уникальное название бренда, которое при желании можно использовать в игровой форме, но не для каламбура.

Компания Тип

Компания — это то, как работает ваш бизнес. Например, вы можете обозначить свой бизнес как ООО, S-корпорация, индивидуальный предприниматель или какой-либо другой тип бизнес-организации.

Лучший способ определить, как вам следует классифицировать свою компанию, — это поговорить со своим бухгалтером. Существуют различные налоговые и юридические аспекты формирования вашего бизнеса определенным образом.

Поговорите с профессионалами в области создания компаний и корпораций, чтобы определить, как маркировать свою компанию и какой тип компании наиболее выгоден для вашего бизнеса различными способами.

Доменное имя

В этом разделе вы указываете свое доменное имя.

Выберите доменное имя, которое запоминается и отражает общие черты и особенности вашего бизнеса.

И, выбирая доменное имя, не забудьте при этом подумать об аспектах SEO. Вы узнаете, насколько все это взаимосвязано и гарантирует, что часто посещаемый веб-сайт является конечным результатом.

Имейте в виду, что в электронной коммерции доменное имя так же важно, как и название бренда.Может, даже больше!

Ценностное предложение

Ценностное предложение — это короткое четкое заявление, которое позволит оценить, насколько ясна ваша идея. Напишите этот раздел так, как если бы у вас была одна минута, чтобы объяснить свой бизнес потенциальному инвестору или покупателю, а затем практиковать его снова и снова.

Ценностное предложение может быть использовано в вашем интернет-магазине в качестве описания вашей компании.

Вот хороший пример. Допустим, вы собираетесь открыть туристическую компанию под названием Atlas Hiking Co.который продает походные рубашки премиум-класса. Возможное описание компании может быть следующим:

Atlas Hiking Co. — туристическая компания, которая производит высококлассные походные рубашки для любителей активного отдыха. Наша запатентованная ткань SPF40 — одна из самых легких тканей на рынке, обеспечивающая любителям горных прогулок максимальный комфорт, как с точки зрения воздухопроницаемости, так и защиты от солнца. Наш продукт производится в США, и часть нашей прибыли направляется на сохранение национальных парков по всей стране.

Обратите особое внимание на чувственные слова!

Миссия

Заявление о миссии в вашем бизнес-плане — это все «зачем».

Например, почему вы начали свой бизнес, почему вы продаете продукты, которые продаете, и т. Д. — все это можно добавить в этот раздел вашего бизнес-плана.

Вы можете сделать эту часть настолько простой или подробной, насколько захотите. Просто убедитесь, что правильно и четко объяснили свою бизнес-миссию.

Видение

Видение части бизнес-плана — это ваше «как» в общей схеме вещей.Это мечта, которую вы имеете для своей компании, и путь, по которому вы собираетесь осуществить эту мечту.

Когда вы пишете видение бизнес-плана, думайте о долгосрочной перспективе. Чего вы надеетесь достичь не только в ближайшем будущем, но и в долгосрочной перспективе для вашего бизнеса?

Загляните в будущее и спланируйте, каким вы видите свой бизнес через 5, 10 или даже 20 лет.

Это поможет вам составить оставшуюся часть вашего бизнес-плана, если вы знаете, в каком направлении будет развиваться ваш бизнес, сейчас и в будущем.

Характеристики бренда

Раздел характеристик бренда — это небольшой раздел в обзоре вашей компании.

По сути, в разделе характеристик бренда вам нужно будет перечислить от трех до пяти слов, описывающих ваш бренд.

Подумайте о своем бренде и опишите его несколькими отдельными сильными словами.

Персонал

В разделе «Персонал» перечислены все лица, включая вас, которые будут участвовать в повседневной деятельности вашего бизнеса.

Некоторые владельцы бизнеса решают выполнять все обязанности самостоятельно или с партнером, в то время как другие нанимают людей для выполнения следующих ролей:

  • Генеральный директор (обычно владелец бизнеса)
  • Отдел обслуживания клиентов / логистика
  • Копирайтер
  • Специалист по связям с общественностью и социальным сетям
  • SEO менеджер
  • Менеджер по рекламе

Анализ конкурентного рынка

Ecommerce Business Plan Template Competitve Market Analysis

Вот факт, на который вы можете положиться: никогда не было успешного предпринимателя в области электронной коммерции, который бы не понимал свой целевой рынок.

Вот почему этот раздел является одним из самых важных во всем бизнес-плане. Это заставит вас понять отрасль, в которой вы работаете, общий взгляд на отрасль, существующую конкуренцию и демографию ваших целевых клиентов.

Сегмент рынка

Часть бизнес-плана, посвященная рыночному сегменту, поможет вам изложить свои идеи на бумаге, сделать их более целенаправленными и сплотить вашу команду.

Эта область будет включать ваш выбор ниши, целевой рынок и анализ конкуренции.

Выбор ниши

Раздел ниши предоставляет обзор вашей ниши, почему вы ее выбрали, есть ли в ней микро-ниша и какой тип ниши вы выбрали.

Цель этого раздела — сформулировать идеи, которые у вас есть, и убедиться, что они понятны и жизнеспособны.

Целевой рынок

Раздел целевого рынка включает обзор вашего целевого рынка и описание ваших сегментов рынка.

Спросите себя, кто ваш целевой покупатель (размер населения, возраст, география, образование, этническая принадлежность, уровень дохода), и подумайте, комфортно ли потребители покупают вашу товарную категорию в Интернете.

При перечислении информации о целевом рынке обязательно укажите размер вашей целевой аудитории, поскольку это важно для обеспечения того, чтобы ваша аудитория была адекватно охвачена.

Facebook Audience Size Example

Конкурентный анализ

С помощью сегмента конкурентного анализа вашего анализа рынка вы хотите составить список своего лидера на рынке, а также прямых и косвенных конкурентов.

После того, как вы укажете, кто эти организации, вам необходимо перечислить характеристики каждой из них, такие как доменное имя, бизнес-модель, ежемесячный трафик и диапазон цен.

Однако, прежде чем вы начнете писать этот раздел, вам нужно потратить несколько часов на исследование вашего целевого рынка.

Вот некоторые из наиболее эффективных способов исследования определенного рынка:

Отраслевые отчеты

Google — ваш лучший друг. Поищите последние отраслевые отчеты о выбранном вами рынке. Это даст вам хорошее представление о том, какой рост переживает отрасль, почему этот рост происходит и каковы крупнейшие потребительские сегменты.В нашем примере с Atlas Hiking Co. нам следует изучить рынок верхней одежды.

Google Trends Web Search interest outdoor apparel kids hiking hiking gear Worldwide 2004 present

Предположим, что благодаря нашему исследованию индустрии одежды для активного отдыха мы обнаружили огромный бум молодежной походной одежды. Возможно, родители все больше беспокоились о воздействии ультрафиолетовых лучей на своих детей во время пеших прогулок, поэтому начали тратить больше денег на своих детей. Мы могли бы использовать эту ценную информацию для разработки нашей бизнес-стратегии.

Покупки

В Интернете можно столько всего прочитать.Сходите в ближайший магазин, который продает товары, похожие на ваш, и возьмите интервью у представителя магазина. Представитель магазина пообщался с сотнями заинтересованных покупателей, что может дать тысячи ценных идей! Удивительно, как эти идеи могут превратиться в значимую возможность для бизнеса.

Вот пример:

Если бы я пошел в магазин Billy’s Outdoor Store, чтобы изучить рынок одежды для активного отдыха, я бы, вероятно, спросил Билли следующее:

  • Какие у вас самые продаваемые продукты?
  • Какие у вас самые продаваемые товары?
  • Найдите продукты, похожие на ваш, и спросите представителя о его / ее любимых характеристиках продуктов, похожих на ваш.
  • Сколько обычно клиенты готовы потратить на эти типы товаров?
  • Делают ли клиенты повторные заказы на какой-либо из этих продуктов?
  • У вас много клиентов, которые хотят в последнюю минуту купить походное снаряжение перед тем, как отправиться в поход?

Конкурс

Создайте таблицу всех своих конкурентов в формате Excel. В вашей электронной таблице Excel у вас должны быть следующие столбцы:

  • Название конкурента
  • Сайт
  • Цена
  • Описание продукта
  • Основные характеристики (e.грамм. ткань, водонепроницаемая, слимфит и т. д.)

Какая конкуренция отсутствует? Есть ли пробел в предложении? Где можно добавить дополнительную ценность?

После проведения анализа конкурентов компания Atlas Hiking Co. может обнаружить, что походные рубашки конкурентов предлагают очень мало функций по низкой цене, но никто не предлагает роскошную походную рубашку с дополнительными функциями по более высокой цене.

Это всего лишь пример того, что можно получить в результате исследования рынка, которое может радикально изменить вашу бизнес-модель.

Исследование ключевых слов

Используя планировщик ключевых слов и страницы тенденций Google, вы можете получить хорошее представление о том, насколько востребован ваш продукт и идет ли он вверх или вниз.Google отлично подходит для общих идей, только не рассчитывайте на них.

Некоторые другие инструменты подсказки ключевых слов, которые вы можете использовать для исследования ключевых слов, включают Ahrefs, JungleScout и Viral Launch. Ознакомьтесь с этим списком, чтобы узнать больше.

Выставки

Есть ли поблизости торговые выставки, на которые можно пойти? Опять же, налаживание связей с другими людьми в вашей отрасли — верный путь к бесчисленным часам чтения в Интернете. Выставки также являются отличной возможностью пообщаться с конкурентами, встретиться с производителями и лучше понять, куда идут дела в вашей отрасли.

После того, как вы закончите исследование соответствующей отрасли, вам следует обобщить свои выводы, ответив на следующие вопросы:

Общая промышленность

  • Насколько велика отрасль в целом?
  • Насколько велика конкретная подотрасль, в которой вы собираетесь работать?
  • Откуда произошел самый исторический рост рынка?
  • Почему сейчас подходящее время для выхода на этот рынок?
  • Каковы подсегменты, которые готовы к будущему росту (например,грамм. молодежная одежда)?

Конкурс

  • Насколько тесно в товарной категории присутствует конкуренция?
  • Как ваши конкуренты распространяют свою продукцию (в Интернете, в розницу, оптом и т. Д.)?
  • Чего не хватает в предложениях конкурентов?

Продукция и предложения

Ecommerce Business Plan Template Products And Offers

Итак, мы знаем, что хотим продавать походные рубашки, но как вы исследуете конкретные продукты?

Но некоторые из нас не совсем уверены в том, что нам продавать.Чтобы добиться успеха в онлайн-розничной торговле, вам нужен продукт, который занимает растущую нишу.

Различные виды продукции

Некоторые из различных типов продуктов включают следующее:

  • Товары повседневного спроса: товары часто покупаются, мало усилий при покупке
  • Товары для покупок: реже покупаются в перерывах между покупками, требуется немного больше усилий и планирования, около
  • покупок.

  • Специализированные продукты: Сильные предпочтения и лояльность к бренду, будут покупать независимо от цены

К различным типам ниш относятся следующие:

  • Ниши для хобби
  • Ниши стиля жизни
  • Проблемные ниши
  • Странные / неудобные ниши

Существующие продукты

Придумайте подробные спецификации для каждого продукта или услуги, которые вы собираетесь продавать.Если мы продаем походную рубашку, нам нужно:

  • Детальный эскиз рубашки
  • Вес ткани, материалы, тип
  • Основные характеристики (например, предварительная усадка, водонепроницаемость, SPF 40)

Продуктовый конвейер будущего

Какие еще продукты у вас в разработке? Возможно, после того, как вы успешно продадите походные рубашки, вы сможете использовать свои производственные отношения, чтобы производить походные носки и шорты. Включите эту информацию в этот раздел.

Раздел товаров и услуг будет охватывать различные категории товаров.

Эти предлагаемые продукты будут включать:

  • Tripwire
  • Основной продукт
  • Перекрестная продажа
  • Допродажа
  • Дополнительный

Каждая группа продуктов будет иметь собственное назначение в вашем каталоге продаж. Например, tripwire — это продукт, который приводит клиентов в ваш магазин электронной коммерции или интернет-магазины, в то время как основной продукт является вашим основным продавцом.

Зная, какие продукты вы включите в каждый раздел, вы получите четкое представление о том, каким будет ваш основной продукт и как другие типы продуктов будут работать вместе с вашим основным продуктом.

Этот раздел также охватывает объем поиска и диапазон цен Amazon.

Вам нужно будет рассчитать ваши истинные затраты. Вы должны убедиться, что не переоцениваете свою прибыль.

Чтобы свести в таблицу ваши общие истинные затраты, вам необходимо записать затраты в следующих областях:

  • Целевая цена
  • Стоимость продукции для поставщика
  • Итого стоимость единицы
  • Чистая прибыль на единицу
  • Маржа прибыли на единицу

После того, как вы заполните ценовую часть, у вас будет все на одном листе, и вы всегда будете доступны в любое время.

Маркетинговый план и операции

Ecommerce Business Plan Template Marketing

Итак, теперь вы пришли к выводу, что у вас есть отличная бизнес-идея, и она реализуется на растущем рынке. Это фантастика, но как вы собираетесь привлечь трафик на свой сайт электронной торговли и заставить клиентов покупать его? И сколько вы можете позволить себе потратить на свой продукт?

Маркетинг — это все. Важно, чтобы ваши маркетинговые усилия соответствовали вашей бизнес-модели.

Если у вас есть веб-сайт и нет маркетинга, на ваш сайт не будет посетителей.Даже с самыми лучшими продуктами никто не купит их, если они каким-то образом не адресованы им.

Чтобы разработать маркетинговую стратегию, вам нужно сначала знать своего клиента изнутри. Вы должны уметь ответить на такие вопросы, как:

  • Сколько лет вашему покупателю?
  • Где живет ваш покупатель?
  • Какова численность вашей клиентской базы?
  • Каков их уровень образования?
  • Каков их уровень дохода?
  • Каковы болевые точки ваших клиентов?

При таком большом количестве каналов связи с клиентом, какой из них лучше всего подходит для вас?

Когда мы узнаем почти все, что нужно знать о нашем целевом клиенте, мы можем переключить внимание на нашу маркетинговую стратегию.Вы хотите выбрать маркетинговые стратегии, обеспечивающие положительный коэффициент конверсии. Какие каналы следует использовать, чтобы привлечь внимание демографических групп клиентов? Некоторые из ключевых каналов сбыта включают:

Платный маркетинг

  • Плата за клик — этот онлайн-маркетинг обычно включает использование торговых кампаний Google и управление фидом данных о товарах.
  • Партнерские сети продаж — Разрешите другим блогам и веб-сайтам продавать ваш продукт с целью снижения дохода.Перечислите различные партнерские сети продаж, через которые вы планируете продвигать.
  • объявлений в Facebook ⎯ Объявления, размещенные на Facebook для привлечения покупателей через социальные сети.
  • Маркетинг влиятельных лиц ⎯ Наем отраслевых лидеров мнений, чтобы рассказать о вашем продукте через их платформы социальных сетей и контакты.

Органический маркетинг

  • Социальные сети (Facebook, Instagram, Pinterest и т. Д.): Какова ваша стратегия для социальных сетей и на что вы сосредоточите свое внимание?
  • Оптимизация в поисковых системах: создавайте и продвигайте классный контент, чтобы люди находили ваш продукт через поиск.
  • Контент-маркетинг: выясните, как вы будете использовать контент-маркетинг в своем бизнесе. Рассмотрите различные темы статей, которые убедят вашу целевую аудиторию покупать ваши товары.
  • Сети Blogger: могут быть органическими или оплачиваемыми через партнерские программы продаж.
  • Ключевые блоггеры: составьте список ключевых блоггеров в своей товарной категории. Для Atlas Hiking Co. это может быть влиятельный человек, который ведет блог о лучших пешеходных тропах Америки.

Выбор оптимального сочетания этих рекламных инструментов на 100% зависит от вашего клиентского сегмента, а также от типа вашего продукта.Например, продукт SaaS, ориентированный на миллениалов, потребует совершенно иной маркетинговой стратегии, чем физический продукт электронной коммерции, ориентированный на бэби-бумеров. Возможно, это будет отдельный пост в другой день!

Сколько нужно потратить, чтобы привлечь клиента?

Чтобы понять это, нам нужно сначала обсудить концепцию, известную как пожизненная ценность клиента или LTV. По сути, это формула, которая помогает вам лучше понять, сколько средний клиент потратит с течением времени.

Вот хорошее прочтение о том, как рассчитать LTV.

Важно помнить, что для нового бизнеса у вас не так много данных о покупательских привычках клиентов, поэтому рекомендуется быть более консервативным в своих предположениях при расчете LTV.

Скажем, для Atlas Hiking Co. я определил, что средний LTV на одного клиента составляет 300 долларов. Это означает, что со временем средний покупатель потратит 300 долларов. Скажем, в среднем, если я получу 300 долларов дохода, 100 долларов из них будут переведены в валовую прибыль, прежде чем я учту свои маркетинговые расходы (по сути, я просто вычитаю затраты на изготовление рубашек).

Знание того, что моя валовая прибыль составляет 100 долларов на рубашку, является важной информацией, потому что это говорит мне, что я могу потратить до 100 долларов на маркетинг, чтобы привлечь клиента, и при этом оставаться прибыльным!

Некоторые варианты маркетинга включают маркетинг в социальных сетях и контент-маркетинг.

Подумайте о своей бизнес-модели, а затем определите свой маркетинговый бюджет. Ваш маркетинговый бюджет может включать следующие статьи:

  • Продажи / фирменный контент
  • SEO / содержание блога
  • Объявления в Facebook / Instagram
  • Маркетинговое влияние
  • Маржа прибыли на единицу
  • Маркетинговые инструменты
  • Рекламная ниша

Выбор подходящей технологии

При таком большом количестве технологий и продуктов SaaS важно понимать различные движущиеся части и диаграммы, как все они интегрируются друг с другом.

Некоторые из различных элементов включают:

  • Платформы для тележек — например, Shopify, BigCommerce, WooCommerce
  • Хостинг Servebolt, WPX
  • Платежный процесс r — например, Полоса, Paypal
  • Fulfillment Center — например, Амазонка, Корабль Боб
  • Приложения — например, Zipify, BuildWooFunnels, Printify
  • Бухгалтерский учет и налоги — e.грамм. Quicken, Xero
  • Автоматизация маркетинга — например, Klaviyo, Mailchimp
  • Маркетинговые инструменты — например, Buzzstream, Ahrefs
  • Программы лояльности клиентов — например, Antavo, Smile

Составьте подробный список различных продуктов и услуг, необходимых для ведения бизнеса, а также ежемесячную стоимость и стоимость каждой транзакции для каждого из них. Это будет важно для понимания влияния этих услуг на вашу прибыль.

Также важно согласование вашей бизнес-модели с вашей технологией. Определенные платформы веб-сайтов лучше подходят для конкретных моделей продаж.

Электронный маркетинг — это еще один вид технологий, который следует тщательно продумать и правильно согласовать с вашей бизнес-моделью.

Имейте в виду, что в среднем требуется 6-7 взаимодействий с брендом, прежде чем кто-то совершит покупку, поэтому вам нужно продолжать использовать технологии, чтобы вернуть их на свой веб-сайт.

По мере того, как вы изучаете варианты технологий и находите способы привлечь потенциальных клиентов и сделать их счастливыми, пока они там есть, следует помнить о некоторых ключевых моментах:

  • Что вы говорите о себе и своих продуктах с помощью содержания вашего веб-сайта
  • Как вы отвечаете на вопросы в чате и поддержке по электронной почте
  • Как вы общаетесь в социальных сетях
  • Информация, которую вы отправляете по электронной почте
  • Что блоггеры и влиятельные лица говорят о вашем бренде
  • Как существующие клиенты оценивают вашу компанию
  • Как вы рекламируете
  • Как вы устанавливаете лояльность помимо продаж

После того, как вы выясните свои технологические методы, вы должны составить бюджет на технологию.

Бизнес-план также должен включать операционную сторону вещей. Определите, кто будет вашим производителем, вторичным производителем и поставщиком услуг по доставке и доставке.

При рассмотрении затрат и вариантов цепочки поставок ShipBob — это поставщик услуг электронной торговли, на который вы можете обратить внимание.

Финансовый план

Ecommerce Business Plan Template Financial Plan

При составлении финансового плана важно оценить и точно определить начальные затраты.

Основное внимание в финансовом плане уделяется тому, сколько времени вам потребуется, чтобы вернуть свои деньги.

Трафик и коэффициент конверсии помогут вам определить, сколько времени пройдет, прежде чем вы начнете возвращать деньги.

Вы также можете использовать отчет о прибылях и убытках для детализации финансовой информации.

Финансовый раздел используется для прогнозирования продаж, расходов и чистой прибыли бизнеса. В идеале вам нужно создать ежемесячный баланс в Excel, показывающий следующее:

  • Прогнозируемый доход: сначала рассчитайте прогнозируемое количество проданных единиц, а затем — прогнозируемый доход (прогнозируемый доход = количество проданных единиц * средняя продажная цена).
  • Фиксированные расходы: — это фиксированные расходы, независимо от того, сколько вы продаете. Обычно это касается ежемесячных подписок SaaS, зарплаты сотрудников или аренды.
  • Переменные расходы — эти расходы изменяются прямо пропорционально тому, сколько вы продаете. Общие примеры включают стоимость проданных товаров и комиссию за обработку платежей по кредитным картам.

Это помогает владельцам бизнеса лучше понять, чего им нужно достичь для достижения своих целей по прибыли.На самом деле прогнозы обычно не соответствуют действительности, но хорошо поставить себе измеримые цели, к которым нужно стремиться.

Этот раздел должен быть направлен на ответы на следующие вопросы о предлагаемой вами продукции:

  • Сколько продуктов вам нужно продавать в год, чтобы достичь целей по доходу для бизнеса?
  • Какая наценка у вашего продукта? Если вы продаете 1 походную рубашку за 50 долларов, сколько вы заработаете после оплаты расходов поставщику, сотрудникам и маркетингу?
  • Какова пожизненная ценность клиента (см. Раздел маркетинга)?
  • Сколько вы можете потратить на привлечение клиентов? Если вы консервативно прогнозируете, что средний покупатель со временем потратит 300 долларов на ваши рубашки, то вы можете позволить себе потратить сумму менее 300 долларов на привлечение этого покупателя с использованием платных маркетинговых каналов, описанных ранее.
  • Есть ли у вас на раннем этапе какие-либо крупные капитальные вложения, которые потребовали бы от вас привлечения инвесторов?
  • Можете ли вы повысить валовую прибыль, делая более крупные заказы от своих поставщиков?

Существуют различные каналы привлечения, которые помогут конвертировать ваш трафик, в том числе:

  • Прямой
  • Электронная почта
  • Органический
  • Facebook
  • Adwords
  • Реферал
  • Социальные

Ваш план доходов будет содержать план прогнозирования доходов на 12 месяцев, который поможет вам спланировать каждый месяц доходов.

Существуют различные модели бизнес-доходов, которые вы можете использовать, чтобы определить, сколько вы можете заработать на своем бизнесе.

Вы хотите посчитать, сколько стоит трафик. Все зависит от методов, которые вы используете для привлечения трафика на свой сайт.

По мере того, как вы определяете свою прибыль от вашего бизнеса электронной коммерции или бизнеса электронной коммерции, вам следует использовать определенные математические формулы:

Завершение бизнес-плана

Тщательное планирование имеет решающее значение для перехода вашего бизнеса в сфере электронной коммерции от этапа планирования к этапу запуска и обеспечения его успешного будущего.

Выполнение упражнения по написанию бизнес-плана укрепит ваше собственное понимание вашего бизнеса и вашего рынка. Это также позволит вам воспользоваться выгодными возможностями и одновременно снизить вредные угрозы для вашего бизнеса.

Твоя очередь! Вы написали бизнес-план для своего интернет-магазина? Есть что добавить? Расскажите об этом в комментариях ниже!

И не забудьте записаться на мой бизнес-курс по электронной коммерции, где я проведу вас через каждый шаг и помогу создать бизнес-план, о котором вы только мечтали!

,

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о