Повышение цен это: Что такое инфляция | Банк России

Содержание

виды, темпы, причины, уровень инфляции в России

Это общий прирост цен в стране в течение длительного периода. Когда говорят об инфляции, часто подразумевают обесценивание денег: за одну и ту же сумму спустя какое-то время можно купить меньше товаров. При инфляции не обязательно повышается стоимость всех товаров, некоторые могут даже подешеветь, но в целом уровень цен в стране растет.

Виды

В зависимости от роли, которую играет государство в экономике, выделяют два вида инфляции.

Открытая инфляция бывает в странах с рыночной экономикой. Деньги обесцениваются, цены растут, а уровень жизни падает. Государство регулирует инфляцию и снижает доступность денег для экономики — повышает налоги, ключевую ставку и т. д.

Скрытая инфляция возникает, когда государство жестко регулирует цены. Такие запреты приводят к дефициту товаров, так как издержки производителей растут и они вынуждены снижать объемы производства. Из-за увеличения себестоимости и невозможности компенсировать растущие затраты страдает качество товаров.

Существует классификация, которая привязана к темпу прироста стоимости.

Умеренная инфляция — до 10% в год. Низкие темпы прироста благотворно сказываются на экономике: растет оборот денежной массы, дешевеют кредиты, инвесторы вкладывают в новые производства. Деньги быстро обесцениваются, их выгоднее тратить, а не копить.

Например, в 2018 году инфляция в США составила 1,9%. Американская экономика считается в этом плане одной из самых стабильных в мире: правительство жестко контролирует бюджетные расходы, цены практически не растут, а производство ориентировано не только на покупателей внутри страны, но и на экспорт.

Галопирующая инфляция — до 50% в год. Кризисная ситуация для экономики: деньги обесцениваются быстро, банкам становится невыгодно выдавать кредиты. Хранить деньги на депозитах и вовсе нет смысла, поэтому население предпочитает тратить накопления. Спрос растет, а это снова приводит к повышению цен.

С инфляцией в десятки процентов столкнулись россияне после кризиса 1998 года. В 1999 цены выросли на 36,5%, в 2000 — на 20,2%, в 2001 — на 18,5%. В то время производство практически не развивалось: сырье и оборудование резко подорожали, а банки давали кредиты бизнесу в лучшем случае под 40—50% годовых.

Гиперинфляция — до десятков тысяч процентов в год. Такое происходит, когда объем импорта превышает объем экспорта и государство печатает все новые деньги, пытаясь остановить отток капитала. Население и предприятия переходят к натуральному обмену, так как цены даже за один день могут вырасти в разы.

Самый известный пример — кризис в Германии в 1921—1923 годах. В среднем цены росли на 25% в день. Деньги обесценивались очень быстро, поэтому люди старались тратить всю зарплату сразу. В стране процветал бартер, появились суррогатные деньги — нотгельды. Их выпускали в виде жетонов, которые приравнивались к конкретному продукту: килограмму сахара, киловатт-часу электричества или даже грамму золота.

Причины

Большинство причин так или иначе связано с количеством и доступностью денег для экономики. Такие факторы называют монетарными. Инфляция ускоряется, когда свободных денег в экономике становится больше.

Вот почему это может происходить:

  • снижаются проценты по кредитам;
  • снижаются налоги;
  • падают объемы производства;
  • растут бюджетные расходы;
  • растет зарплата.

На обесценивание денег влияют и немонетарные факторы — не связанные с их количеством в обороте:

  • погода, от которой зависит урожай, а значит, и цены на продукты;
  • конкуренция — если она усиливается, предприниматели начинают снижать цены в борьбе за клиентов;
  • тарифы монополий на перевозки и энергоносители, заложенные в стоимость любого товара;
  • курсы валют, если конечная цена продукта зависит от зарубежных поставок оборудования или программного обеспечения.

Таких немонетарных факторов тоже много.

Цены зависят даже от того, как сами граждане оценивают инфляцию. Экономисты используют термин инфляционные ожидания — когда покупатели постоянно ждут роста цен, закупаются впрок и создают ажиотажный спрос, из-за которого действительно увеличивается стоимость товаров. Тогда производители прогнозируют высокую инфляцию, начинают заранее поднимать цены, чтобы компенсировать будущие издержки.

Составляющие

Обесценивание денег происходит по двум причинам: из-за инфляции спроса и издержек.

Инфляция спроса появляется, когда объем зарабатываемых населением денег выше стоимости произведенных всеми этими людьми товаров и услуг. Доходы растут, но тратить заработанное не на что, так как товаров попросту не хватает. В результате цены начинают расти, чтобы сбалансировать спрос и предложение.

Инфляция предложения начинается, когда увеличивается себестоимость товаров и услуг — например, из-за роста тарифов. Чтобы сохранить рентабельность, производители повышают цены.

Измерение

В России инфляцию считает Росстат. Для этого каждый месяц статистики смотрят, как меняются цены на товары и услуги, которые входят в потребительскую корзину. Потребительская корзина — это набор из примерно 700 товаров и услуг, начиная от продуктов питания и заканчивая смартфонами и автомобилями.

Методология расчета инфляции РосстатаDOCX, 307 КБ

Структура потребительской корзины россиян, РосстатXLSX, 16 КБ

Изменение цен наблюдают во всех регионах, а потом высчитывают средний показатель инфляции по стране. Похожую методику расчета используют и статистики в других странах.

Последствия

Умеренная инфляция нужна для развития экономики: если цены не растут или даже падают, производить новые товары становится невыгодно.

Экономисты называют приемлемым ежегодный прирост цен на 1—2%. Когда этот показатель превышает 10% в год, а инфляция из умеренной превращается в галопирующую, это негативно влияет на экономику.

Инфляция в России

СССР был государством с административной экономикой, инфляция в стране проявлялась в дефиците товаров, в том числе и первой необходимости. Официально данные об инфляции власти не публиковали, а независимых оценок не было. Например, величину прироста цен в конце восьмидесятых в СССР разные исследователи оценивают от 0,9 до 13%. Официальную информацию о динамике цен в России начали публиковать с 1991 года.

Инфляция в СССР: оценки и мнения, газета «Коммерсантъ», 1990 год

Какой уровень инфляции в России

Сильнее всего цены росли в начале девяностых. Пикового значения инфляция достигла в 1992 году — 2600%. В 2009 году, впервые в истории современной России статистики зафиксировали инфляцию в стране ниже 10% — она составила 8,8%. Самый низкий показатель за последние 30 лет наблюдался в 2017 году — 2,5%. В 2018 году, по данным Росстата, цены выросли на 4,3%.

Динамика цен в России в 1991—2019 годах, РосстатXLSX, 16 КБ

Какой должна быть инфляция в России

В Центробанке ставят цель достигнуть уровня инфляции 4% в год. Экономисты считают, что это позволит промышленности развиваться, не будет мешать банкам выдавать дешевые кредиты, а людям и предприятиям — брать их.

Чем опасна высокая инфляция

Высокая инфляция мешает планировать расходы: проще сразу все тратить, чем копить. Государство не может обеспечивать малоимущих и пенсионеров достойными социальными выплатами, потому что индексация пособий не успевает за ростом цен. Усиливается социальное расслоение общества.

Владельцы предприятий не могут прогнозировать продажи, поэтому объемы производства падают. Растут процентные ставки по кредитам. Торговать становится выгоднее, чем производить: оборот капитала в посредничестве выше, а значит, и прибыль тоже. Экономика не развивается.

Можно ли заморозить цены, чтобы они не росли

Если заставить предприятия и магазины не повышать цены, но разрешить расти массе денег в стране, возникнет скрытая инфляция. Население начнет активно тратить, а это приведет к дефициту. Снизится качество товаров: чтобы удерживать невыгодные для себя цены, производители будут жертвовать качеством.

Кто и как сдерживает цены

Государство пытается регулировать инфляцию. Если нужно ее ускорить, Гознак печатает больше денег. Одновременно с этим Центробанк снижает ключевую ставку — процент, под который государство дает займы коммерческим банкам. Они, в свою очередь, могут кредитовать по низкой ставке население и предпринимателей.

Доклад о денежно-кредитной политике в России, ЦентробанкPDF, 3,7 МБ

В это же время снижаются и ставки по вкладам: банкам выгоднее занимать у государства, чем привлекать вклады у населения. Люди перестают копить и начинают тратить. Оборот денег растет, а вместе с ним — спрос и цены на товары.

Если нужно замедлить инфляцию, Гознак печатает меньше денег, а ЦБ повышает ключевую ставку. Банки занимают не у государства, а привлекают граждан открывать вклады. Люди перестают тратить и несут деньги на депозиты. Ставки по кредитам растут. Оборот денег снижается, падают цены и спрос на товары.

Почему растут цены?

08.10.2019 1 821 2 Время на чтение: 12 мин. Почему растут цены?Почему растут цены?

Почему растут цены? Вопрос достаточно банальный, но всегда актуальный, не так ли? Поэтому я решил выделить отдельную статью, чтобы дать на него развернутый ответ. Ознакомившись с этой публикацией, вы узнаете, почему растут цены на товары и услуги, от чего это зависит, можно ли этого избежать. Я рассмотрю все основные причины роста цен: как реальные, так и искусственно вызванные.

Начать хочу с того, что небольшая инфляция, то есть, рост цен — это, само по себе, не негативное, а нормальное и необходимое экономическое явление, это один из сопутствующих факторов экономического роста. В странах, где очень низкие, близкие к нулю показатели инфляции, или даже наблюдается дефляция — постепенное падение цен, инфляцию, наоборот, стараются вызвать искусственно. Например, одна из популярных мер последних лет для этих целей — так называемая Политика количественного смягчения, на реализацию которой затрачиваются колоссальные ресурсы.

Гораздо правильнее будет сравнивать рост цен (то есть, по сути, рост расходов потребителей) с ростом доходов и поставить вопрос так: почему растут цены, а доходы не растут, растут слабее или падают? Кроме того, важно, на сколько растут цены. Например, инфляция в пределах 1-3% в год — это отличный показатель, 4-6% в год — можно назвать низкой инфляцией, 6-10% — умеренной. Инфляция 10 — 100% в год — высокая, «галопирующия», это очень плохой показатель. Что уж говорить о гиперинфляции в сотни, тысячи и даже сотни тысяч процентов в год (такая до сих пор наблюдается, например, в ряде африканских стран).

Это было небольшое вступление, а теперь перейдем непосредственно к теме статьи: почему растут цены.

Причины роста цен

Причина 1. Увеличение денежной массы. То самое «включение печатного станка», хотя, на самом деле, денежная масса может увеличиваться не обязательно за счет наличных денег, это может быть и безналичное увеличение. Когда денег в обороте становится больше, их стоимость падает — это самая банальная причина роста цен. Другими словами, в этом случае цены как бы остаются неизменными, просто относительно них падает цена самих денег: их необходимо уже больше, чтобы купить тот или иной товар или услугу.

Причина 2. Рост доходов. Периодически в любом государстве происходит повышение зарплат, пенсий, всевозможных выплат, как в бюджетных, так и в коммерческих организациях. Часто это даже преднамеренно закрепляется различными законодательными актами. Например, постоянно повышается МРОТ (Минимальный Размер Оплаты Труда). Для предприятий, выплачивающих зарплаты, это — расходы. Что необходимо, для того чтобы остаться с неизменной прибылью при повышении расходов? Правильно — повысить доходы. Соответственно, предприятия повышают цены на свои товары и услуги.

Можно сказать, что это самая приемлемая и вполне нормальная причина роста цен.

Причина 3. Повышение спроса. Если анализировать, почему растут цены на какой-то конкретный товар или услугу, то причиной может быть повышение спроса. Если люди активно покупают товар или услугу, производитель или продавец поднимают цены.

Например, если люди активно начинают покупать недвижимость — цены на нее растут.

Причина 4. Сокращение предложения. Если спрос остается на том же уровне, но падает предложение определенных товаров и услуг на рынке, цены на них так же начинают расти. Особенный рост цен вызывает дефицит какого-то товара или услуги.

Например, если прекращается производство запчастей для каких-то устаревших моделей техники или гаджетов — цены на них растут.

Сочетание спроса и предложения на рынке — это тоже вполне нормальные и обоснованные причины роста цен.

Причина 5. Рост цен на энергоносители. В себестоимость любых товаров и услуг входит стоимость электроэнергии и топлива, которые используются для их производства и доставки до потребителя. В зависимости от вида товара или услуги, доля энергоресурсов в себестоимости может быть разной, в некоторых случаях она может занимать даже более половины затрат на изготовление/доставку. Кроме того, стоимость энергоресурсов входит и в себестоимость товаров и услуг, которые служат сырьем или материалами для производства данной продукции. Таким образом, когда растут цены на энергоносители, неизбежно, по цепной реакции растут цены на все товары и услуги, и чем выше доля энергоресурсов в себестоимости, тем сильнее растут цены.

Причина 6. Девальвация национальной валюты. Девальвация всегда становится причиной инфляции. Если говорить об импортных товарах — тут все понятно: увеличивается их закупочная стоимость в нацвалюте, соответственно, увеличивается и продажная. Но при девальвации растут цены и на товары/услуги, производимые внутри страны. Этому тоже есть целый ряд причин.

Доверие населения к национальной валюте начинает падать, люди стремятся перевести свои сбережения в иностранную валюту. Соответственно, в оборот выходит большое количество хранимой «под подушками» денежной массы, количество денег в обороте увеличивается, что провоцирует инфляцию (см. Причину 1).

Представители бизнеса тоже часто считают прибыль в долларах, поэтому при росте стоимости доллара они пропорционально поднимают цены.

Таким образом, девальвация неизбежно провоцирует рост цен даже на товары и услуги, производимые внутри страны. Более подробно этот момент я разбирал в отдельной статье: Почему цены зависят от курса доллара?

Причина 7. Инфляционные ожидания. Бывает и так: люди настолько сильно ожидают инфляцию, что сами ее провоцируют. Поясню. Полагая, что цены должны скоро вырасти, они массово начинают покупать товары и услуги, «пока не подорожало». Происходит сильный рост спроса, что при неизменном предложении провоцирует рост цен.

Точно так же производители, предполагая, что скоро вырастут цены на сырье, материалы для изготовления продукции, энергоносители и т.д., заранее закладывают это повышение в стоимость товаров, соответственно, цены растут.

Причина 8. Повышение налогов и сборов. Налоги и сборы являются достаточно существенной составляющей затрат любой бизнес-структуры, соответственно, если они повышаются — пропорционально повышаются цены на товары и услуги, чтобы сохранить прибыль. Причем это не обязательно должны быть какие-то общегосударственные налоги, это может быть, к примеру, местный рыночный сбор или стоимость патента для предпринимателей (а такие сборы могут увеличиваться не на какие-нибудь проценты, а сразу в несколько раз). Точно так же, причиной роста цен является повышение косвенных налогов, включаемых в стоимость продукции, которые платит покупатель. Например, НДС, акцизный сбор. Последний, к слову, тоже имеет свойство повышаться очень существенно, на отдельные категории товаров (бензин, сигареты, алкоголь).

Причина 9. Сезонность. Главной причиной роста цен на определенные товары и услуги является фактор сезонности. В сезон снижения предложения или повышения спроса на определенный товар/услугу их цена растет, и наоборот.

Например, цены на сельскохозяйственную продукцию сильно растут в межсезонье, а цены на курортные услуги — в летний период.

Причина 10. Монополии и сговор производителей. К сожалению, имеет место быть и такая, «нерыночная» причина роста цен. Бывает так, что производители определенного товара договариваются между собой и повышают цены на него без каких-либо видимых и экономически обоснованных причин. Особенно, это касается товаров и услуг, которые люди в любом случае вынуждены покупать.

Например, часто люди не могут понять, почему растут цены на бензин, когда стоимость нефти падает. Здесь имеет место именно эта причина. Таким же образом могут расти цены на коммунальные услуги.

Теперь вы имеете представление о том, почему растут цены.

К сожалению, как-либо воспрепятствовать данному явлению никто не сможет, поэтому когда мы наблюдаем или ожидаем рост цен, ваша задача — позаботиться о том, чтобы ваши доходы выросли пропорционально или сильнее. Если же вы не можете это сделать — необходимо сокращать расходы: только так ваше финансовое состояние не пострадает, останется на прежнем уровне.

Повышайте свою финансовую грамотность на сайте Финансовый гений. Оставайтесь с нами и учитесь грамотность учитывать, планировать и оптимизировать свои расходы, а также повышать доходы, сохранять и приумножать личные финансы. До новых встреч на страницах сайта!

стоит ли бояться роста цен — Рамблер/финансы

В январе 2019 года, в Москве среди регионов Центрального федерального округа был зафиксирован наименьший уровень годовой инфляции (4,9 процента).

Как сообщили в Главном управлении Банка России по Центральному федеральному округу, в целом инфляция в стране, по итогам первого месяца года, показала тенденцию к росту (5 процентов в январе после декабрьских 4,3 процента). Ее повышение объясняют увеличением ставки НДС, возросшими издержками производителей и ростом цен на продовольствие.

Что это такое

Инфляция (от лат. inflatio «вздутие») — это повышение общего уровня цен на товары и услуги. Иными словами, какие-то товары могут серьезно подняться в цене, какие-то — подешеветь, у третьих ценники могут вообще остаться без изменений, но если после складывания всех цен в сумме все равно получается рост (общий уровень цен стал выше) — это и есть инфляция.

Понятно, что пересчитать все цифры в витринах страны довольно сложно. Поэтому для вычисления инфляции используют содержимое потребительской корзины — набор продуктов, товаров и услуг, которые покупает среднестатистический житель страны.

В российской корзине около 500 наименований — продукты питания, одежда, «коммуналка», бытовая химия, лекарства, расходы на транспорт, культурные мероприятия и тому подобные вещи. Стоимость этого набора постоянно меняется — это и есть инфляция.

Означает ли это, что, если экономисты сообщают, что инфляция снизилась, это следует трактовать как «цены перестали расти»? Нет. Это значит лишь то, что потребительская корзина стала дорожать несколько медленнее, чем обычно. Процесс, когда все резко дешевеет, называется дефляцией. Умеренной (нормальной, ползучей) считается инфляция, когда цены растут со скоростью 6–10 процентов в год. Галопирующая (высокая) инфляция переписывает цены со скоростью 10–100 процентов в год.

Ну и гипер инфляция — это когда в течение года все дорожает на сотни и тысячи процентов, и люди, чтобы хоть как-то существовать, переходят на бартер. В новейшей истории России такой инфляционный рекорд был поставлен в 1992 году, когда рост цен составил более 2500 процентов в год.

Что касается нашей страны, в целях стимулирования развития экономики Банк России поставил себе задачу удерживать инфляцию вблизи целевого уровня — 4 процентов.

Движущая сила

Усилить рост инфляции может и увеличение спроса, и дефицит предложения, и ослабление национальной валюты (часто этому способствует большая доля импорта), и даже…

страх перед грядущей инфляцией (это называется инфляционными ожиданиями). Скажем, кондитер уверен, что стоимость сахара, муки и какао-бобов вскоре повысится, и, чтобы покрыть будущие расходы, начинает заранее продавать свой товар дороже. И в итоге подстегивает инфляцию.

Увеличивают ее и более глобальные вещи: рост денежной массы (включение «печатного станка»), массовое кредитование, монополия крупных компаний, сокращение объема производства, рост налогов, пошлин и акцизов…

А может, попросту взять и заморозить все цены? Не выйдет. Вернее, выйдет только хуже. Такая командно-административная мера еще больше усложнит ситуацию: компании не смогут понять, чего и сколько требуется производить, магазины — что и в каком количестве закупать, а покупатели столкнутся с дефицитом, торговлей из-под полы и очередями. Для того чтобы удержать установленный сверху уровень цен, многим производителям придется выбирать — удешевлять продукцию в ущерб качеству (заменять дорогие компоненты дешевыми, урезать вес, не докладывать ингредиенты и т.д.) или приближать собственное банкротство.

Инфляция — это ключевая составляющая для очень многих расчетов. Промышленность и торговля учитывают ее, когда выводят цену товара и индексируют зарплаты работникам. Банки — объявляя ставки по кредитам. Государство — повышая пенсии и другие социальные выплаты.

Рядовой житель страны тоже может использовать эти сведения в личных целях. Например, решая брать или не брать кредит, можно поинтересоваться темпами инфляции. Если она снижается, можно потянуть время и дождаться, когда банк среагирует на ситуацию и тоже снизит ставки. Если инфляция сохраняется на оптимальном для России уровне (об этом Банк России обычно информирует заранее), можно отправляться в банк. Ну а если цены явно лихорадит, стоит подождать более стабильных времен.

Инфляция — важный ориентир и для населения, и для бизнеса. В более чем 40 странах мира, в их числе Великобритания, Австралия, Канада, Норвегия, Швеция, посредством проведения грамотной денежно-кредитной политики центральные банки заранее сообщают, какой уровень инфляции следует считать оптимальным для страны. Тогда население страны примерно представляет, чего ждать от экономики, может планировать покупки и развивать свой бизнес.

Стремясь приблизить рост цен к этой цифре, Банк России проводит так называемую политику таргетирования инфляции.

Главный инструмент, которым он оперирует, добиваясь объявленной цели, — ключевая ставка, процент, под который Банк России выдает кредиты коммерческим банкам и принимает от них деньги на депозиты. Если ее поднять, вслед за ней поднимутся ставки по кредитам и депозитам в коммерческих банках (Банк Росси не работает напрямую с населением).

В такой ситуации люди не очень охотно тратятся на покупки, а больше сберегают. В итоге через какое-то время спрос на товары снижается, цены перестают расти, инфляция замедляется.

Если ключевую ставку опустить, люди начнут брать больше кредитов, активнее тратить, спрос начнет расти, вслед за ним цены пойдут вверх, и инфляция увеличится.

Конечно, идея раз и навсегда опустить ключевую ставку по максимуму, например до 1 процента, звучит соблазнительно. Но хитрость, увы, не проходит. Прецеденты были, и они показали, что в этой ситуации деньги очень быстро обесцениваются, экономика не поспевает за спросом, и в итоге инфляция растет быстрее, чем развивается производство.

Именно поэтому Банк России постоянно мониторит ситуацию и, анализируя массу экономических факторов, прогнозирует уровень инфляции в стране.

ПРЯМАЯ РЕЧЬ

Денис Михайлов руководитель ГБУ «Мосфинагентство»:

— Термин «инфляция» в сознании значительной части россиян стал синонимом чего-то негативного, что не совсем верно отражает суть этого экономического явления. Инфляция, измеряемая сотнями процентов, действительно разрушает экономику. В то же время умеренная инфляция, напротив, стимулирует развитие производства, не препятствует экономическим субъектам в реализации их инвестиционных планов, позволяет домохозяйствам осуществлять накопления и долгосрочное планирование. Успешная реализация заявленной Банком России политики — удерживать инфляцию на уровне 4% — в полной мере соответствует долгосрочным интересам экономики и населения России.

Ирина Тимоничева, заместитель начальника Главного управления Банка России по ЦФО:

— В январе 2019 года годовая инфляция в Центральном федеральном округе (ЦФО), как и в целом по России, повысилась и составила 5,4% после 4,7% в декабре 2018 года. Такая динамика обусловлена повышением налога на добавленную стоимость (НДС), возросшими издержками производителей, в том числе из-за подорожания горюче-смазочных материалов. Основной вклад в ускорение инфляции в ЦФО внесло увеличение темпов роста цен на продовольствие (до 6,1% в январе текущего года с 5,2% в декабре 2018 года) и услуги (до 5,1% в январе 2019 года с 4,2% в декабре прошлого года).

Вместе с тем в январе 2019 года наблюдалось замедление годового роста цен на некоторые овощи (например, на картофель, морковь, свеклу) благодаря хорошему качеству урожая минувшего года, а также на отдельные, в основном импортные, фрукты (груши, виноград, бананы, лимоны) с учетом укрепления рубля в начале текущего года.

Годовой рост цен на непродовольственные товары ускорился в январе 2019 года до 5,0% с 4,5% в декабре 2018 года на фоне подстройки цен к повышению налога на добавленную стоимость и удорожания комплектующих материалов. Быстрее других в январе дорожали легковые автомобили и мебель, при этом замедлились темпы роста цен на персональные компьютеры, телерадиотовары и обувь.

В Москве был зафиксирован наименьший среди регионов Центрального федерального округа уровень инфляции — 4,9%. Здесь общий рост цен сдержало удешевление услуг мобильной связи и относительно медленное удорожание медицинских и бытовых услуг, что объясняется ранее сложившимся высоким уровнем цен.

Поставщики предупредили о подорожании продуктов до 20% из-за пандемии :: Бизнес :: РБК

В Рыбном союзе отметили, что почти 50% всей рыбной продукции на рынке изготовлено из импортного сырья, и ее стоимость максимально зависит от валютных колебаний. Кроме того, у компаний увеличились траты на дезинфекцию и обеспечение безопасных условий для работников, также в России выросли цены на тару, упаковочные материалы и ингредиенты, необходимые для производства, например на муку, масло, крахмал, отметили в союзе. В нем уверены, что ретейлеры будут вынуждены повысить цены в магазинах, поскольку они уже выросли у поставщиков.

Президент импортера вина Simple Максим Каширин сообщил, что компания в конце марта оповестила своих партнеров и торговые сети о повышении цен на 13–18%. По его словам, такое решение было принято как из-за роста себестоимости продукции из-за валютных колебаний, так и из-за логистических проблем.

Читайте на РБК Pro

По словам Вострикова, производители и поставщики еще ведут переговоры. В марте они договорились оперативнее пересматривать текущие цены: фактически вопрос решается за две недели, отметил он.

Минпромторг объединяет сведения от торговых сетей по поводу заявок производителей и поставщиков о планируемом росте цен и передает ее в ФАС, сообщили изданию в ведомстве. В пресс-службе Минсельхоза «Известиям» заявили, что ситуация на продовольственном рынке стабильная. На цены новых поставок импортной продукции может повлиять волатильность рубля, а заявляемый рост цен на российские продукты питания требует отдельного внимания ФАС, добавили в ведомстве. В пресс-службе ФАС на момент публикации комментарий не предоставили.

Поставщики предупредили ретейлеров о росте оптовых цен на гречку

Фото: Юрий Смитюк / ТАСС

Ранее о том, что девальвация рубля после обвала цен на нефть может повлиять на стоимость импортной продукции повседневного спроса, но не сразу, сообщили РБК ретейлеры и дистрибьюторы. Среди зависимых от импорта товаров они назвали овощи, фрукты и алкоголь.

По словам директора Плодоовощного союза Михаила Глушкова, высокая зависимость от импорта у России сохраняется, в частности, по томатам, до 50% которых завозится из-за рубежа, в основном из Азербайджана, Турции, Египта, Марокко. К тому же томаты не хранятся долго, и уже через месяц их будут завозить по новым ценам, объяснил он.

Также, по словам Глушкова, в течение месяца могут подорожать овощи так называемого борщевого набора — картофель, репчатый лук, капуста, морковь, свекла. С марта по июнь запасы собственных овощей заканчиваются, и в это время Россия зависит от их импорта. Такая ситуация продлится как минимум до конца июня, указал он.

Вице-премьер заявила о прохождении пика спроса на продукты в России

Фото: Сергей Киселев / АГН «Москва»

Кроме того, сразу могут подорожать и фрукты, которые не выращиваются в России, отметил Глушков. Если импортеры видят, что цена на бананы, если даже они есть еще на складе, выросла, они сразу поднимают цену, чтобы купить новую партию, пояснил он.

Фото: Сергей Киселев / АГН «Москва»

Фото: Сергей Киселев / АГН «Москва»

Понять и принять: поставщики продуктов предупредили о росте цен на 5–20% | Статьи

Крупнейшие поставщики продуктов питания намерены пересмотреть закупочные цены на некоторые товары и уже уведомили об этом торговые сети. Речь идет в том числе о кофе, чае, специях, консервах, макаронах, а также хлебобулочных изделиях и рыбе. В зависимости от категории рост составит от 5 до 20%. Об этом «Известиям» сообщили в «Руспродсоюзе». Пока ритейлеры не согласовали повышение закупочных цен, добавили в организации, но уже в ближайшие 14 дней ситуация может измениться. В Ассоциации компаний розничной торговли сказали, что сети стремятся сдерживать подорожание продуктов.

Новая жизнь, новые цены

Производители и поставщики продуктов питания настаивают на пересмотре закупочных цен — максимум на 15–20%. Речь идет о широком спектре товаров, себестоимость которых изменилась из-за валютных колебаний. Также влияние оказывают сложности, с которыми сталкивается бизнес в ситуации распространения коронавируса. Об этом «Известиям» рассказал исполнительный директор «Руспродсоюза» Дмитрий Востриков. Чтобы цены увеличивались не резко, а постепенно, производители предложили торговым сетям поднимать их в два этапа — в разные сроки.

Он подчеркнул, что все предложения поставщиков уже прошли проверку Федеральной антимонопольной службы (ФАС), а значит, не могут быть оценены как спекулятивные. По его словам, самое существенное повышение предложено для консервированной продукции, кофе, чая и какао — на 20%. Дело в том, что эти товары в основном импортируются в РФ и их цена за рубежом уже выросла пропорционально курсу доллара. К 30 марта он поднялся почти на 30% по отношению к рублю.

Фото: РИА Новости/Максим Блинов

Валютные колебания отразились и на стоимости отечественной продукции, так как возросла цена упаковки и других составляющих. В частности, на 5–15% производители предлагают увеличить закупочную стоимость макаронных изделий. Также поставщики уверены, что нужно пересмотреть цену хлеба и других товаров, при изготовлении которых используют муку и зерно. На стоимость этой продукции в первую очередь влияют транспортные расходы компаний, которые к концу марта подскочили в два раза, подчеркнул Дмитрий Востриков.

Вице-президент Российского зернового союза Александр Корбут сказал «Известиям», что себестоимость хлеба увеличилась максимум на 5–7%. По его мнению, это произошло из-за того, что подорожала транспортировка зерна, стоимость его на бирже пока не изменилась.

По словам Александра Корбута, торговые сети уже заявили, что откажутся от наценки на социально значимые товары, в число которых входит и хлеб. По его словам, обычно ритейлеры прибавляют около 25% к ценам производителей хлебной продукции. Если компании откажутся от этого, покупатели могут и не заметить никаких изменений.

Исчезающий вид

В Рыбном союзе «Известиям» сообщили, что стоимость товаров, изготовленных из импортного сырья, максимально зависит от валютных колебаний. Речь в том числе идет о почти 50% всей рыбной продукции на рынке. Ситуация осложняется еще и тем, что у предприятий возросли затраты на мероприятия по борьбе с коронавирусом: в разы подскочили расходы на дезинфекцию производств и территорий, на обеспечение безопасных условий труда сотрудников. Кроме того, добавили в союзе, на внутреннем рынке увеличились цены на тару и упаковочные материалы, а также на различные ингредиенты, необходимые для производства рыбной продукции. Например, на муку, масло, крахмал и так далее.

В Рыбном союзе уверены, что торговые сети будут вынуждены повысить отпускные цены в магазинах, так как они уже выросли у поставщиков.

Фото: ИЗВЕСТИЯ/Алексей Майшев

Заменить импортную продукцию отечественной рыбой не так просто: во-первых, не все популярные у потребителей виды рыбы вылавливают в РФ, во-вторых, цены на российскую продукцию привязаны к мировому рынку и назначаются в той же валюте, — подчеркнули в организации. — Если на рынке не будет импорта, стоимость других товаров будет расти.

Президент импортера вина Simple Максим Каширин сказал «Известиям», что компания в конце марта уведомила своих партнеров и торговые сети о повышении цен на 13–18%. По его словам, это обусловлено как ростом себестоимости продукции из-за валютных колебаний, так и проблемами с транспортом. Логистические компании не всегда готовы ездить в те страны, где ситуация с коронавирусом наиболее острая. Максим Каширин подчеркнул, что повышение цен будет происходить постепенно: в каких-то каналах изменения транслируются автоматически, в других еще идут переговоры. HoReCa (поставки в заведения общепита) по понятным причинам пока на паузе, добавил он.

Дмитрий Востриков отметил, что у производителей и поставщиков, состоящих в ассоциации, переговорный процесс также не завершен. Он подчеркнул, что в марте партнеры договорились оперативнее пересматривать текущие цены. Фактически это происходит в течение 14 дней.

Сдержать любой ценой

Пресс-секретарь Ассоциации компаний розничной торговли (АКОРТ) Илья Власенко сказал «Известиям», что каждая сеть работает со своим списком партнеров на основании коммерческих договоренностей. Эта часть деятельности компании не является публичной.

Сети получают от поставщиков большое количество извещений об изменении цен, по итогам переговоров по части товаров ритейлу удается добиться незначительного роста либо его полного отсутствия, — сказал он.

По словам представителя АКОРТ, базой для принятия решений становится обоснованность запроса, например рост цен на топливо или валютный курс. Для сдерживания уровня цен крупнейшие ритейлеры выступили также с инициативой о продаже социально значимых товаров с нулевой наценкой, напомнил он.

Фото: ИЗВЕСТИЯ/Павел Бедняков

Председатель правления Российской ассоциации экспертов рынка ритейла Андрей Карпов сказал «Известиям», что сети, как правило, вынуждены поднимать цены на продукцию, если все поставщики заявляют о таких намерениях, то есть речь действительно идет о новой конъюнктуре рынка. В таком случае на процесс также будет влиять соотношение спроса и предложения.

В пресс-службе Минпромторга «Известиям» сказали, что ведомство агрегирует информацию от торговых сетей по поводу заявок производителей и поставщиков о планируемом росте цен и передает её в ФАС.

В пресс-службе Минсельхоза «Известиям» заявили, что в настоящий момент ситуация на продовольственном рынке оценивается как стабильная. При этом на цены новых поставок импортной продукции может оказывать влияние волатильность российского рубля.

В ведомстве добавили, что заявляемый производителями и поставщиками рост цен на отечественные продукты питания требует отдельного внимания ФАС.

В пресс-службе ФАС на момент публикации не смогли предоставить комментарий.

ЧИТАЙТЕ ТАКЖЕ

Ретейлеры прогнозируют рост цен на продукты в ближайшее время — Экономика и бизнес

МОСКВА, 10 апреля. /ТАСС/. Стоимость продуктов в России в ближайшее время вырастет из-за снижения курса рубля — поставщики уже предупреждают торговые сети о повышении закупочных цен на 5-15%. Об этом сообщили ТАСС в пятницу в Ассоциации компаний розничной торговли (АКОРТ), в которую входят крупнейшие ретейлеры страны.

«В конце марта — начале апреля резкое падение курса национальной валюты стало оказывать существенное влияние на себестоимость продуктов питания у производителей. Розничные сети получили и продолжают получать от поставщиков большей части товаров уведомление о повышении цен в среднем на 5-15%. Отдельные поставщики уведомляют ретейлеров о намерении увеличить отпускные цены на 20%, 30% и 50%. Объективное повышение отпускных цен уже приводит и будет приводить к постепенному росту цен на полках магазинов по мере продажи закупленного ранее более дешевого и поступлению более дорогого товара», — рассказали в ассоциации.

В АКОРТ напомнили, что на фоне роста спроса на ряд социально значимых товаров в марте производители и ретейлеры смогли обеспечить практически бесперебойные поставки и сохранение уровня цен на большинство позиций. «Компании — участники АКОРТ прилагают все усилия для удержания приемлемого уровня розничных цен, тщательно оценивая объективность повышения закупочной цены, прежде чем транслировать его в розничную цену <…> В настоящее время рост розничных цен на целый ряд социально значимых товаров на полке существенно отстает от динамики увеличения закупочных цен», — заявили в организации.

В ассоциации напомнили, что крупнейшие торговые сети обнулили наценку на часть социально значимых товаров, к этой инициативе присоединились и представители непродовольственной розничной торговли. При этом в организации отметили, что рентабельность розницы остается существенно ниже, чем у большинства отраслей экономики, и по итогам 2019 года для крупнейших компаний не превысила 2%.

Вместе с тем АКОРТ предостерегла от применения «резких и упрощенных» механизмов регулирования наценки на всех этапах производства продуктов. «Установление предельной наценки конкретного товара ниже себестоимости его производства или продажи — гарантия быстрого дефицита этого товара. Прекращение производства и продаж таких товаров — это сокращение миллионов рабочих мест, остановка предприятий и нарушение логистической инфраструктуры продовольственной безопасности», — заявили в ассоциации.

«Компании АКОРТ подчеркивают, что снижающийся спрос в условиях самоизоляции и традиционно высокая конкуренция между нами — крупнейшими ретейлерами — вынуждает нас бороться сегодня за каждого покупателя. Каждой из компаний экономически выгодно иметь самые низкие цены, чтобы обеспечить максимальное привлечение покупателей в свои магазины. Искусственное завышение торговой наценки одной из компаний приведет к немедленному оттоку покупателей к конкурентам. Попытка сговора ради повышения будет немедленно пресечена ФАС», — заключили в организации.

Позиция ФАС

Как сообщил ТАСС начальник управления по борьбе с картелями ФАС России Андрей Тенишев, ведомство приветствует социально-ответственное поведение, которое демонстрируют некоторые торговые сети. «К таким добросовестным практикам относятся действия компаний X5 Retail Group и «М.Видео-Эльдорадо» по отказу от торговой наценки на определенные категории товаров.

«Сделанное АКОРТ заявление мы также оцениваем позитивно, поскольку в нем сообщается о том, что компании — участники ассоциации прилагают все усилия для удержания приемлемого уровня розничных цен, несмотря на сообщения и действия ряда поставщиков и производителей», — отметил он.

«Что касается поступающих в ведомство обращений об изменении цен как в розничной сети, так и со стороны оптовых поставщиков, ФАС России проводит анализ обоснованности таких изменений и в случае установления признаков нарушения антимонопольного законодательства проводит проверки, в том числе антикартельные, и принимает соответствующие меры антимонопольного реагирования», — добавил Тенишев.

Он напомнил, что ФАС внимательно следит за поведением должностных лиц хозяйствующих субъектов и органов власти в публичном пространстве и занимается профилактикой ценовых сговоров. ФАС России также проводит ежедневный мониторинг и контроль над ценами на социально значимые товары и продукты питания, указал чиновник.

Повлияет ли упавший рубль на стоимость продуктов, автомобилей и лекарств?

Опрошенные Business FM эксперты считают, что если цены и повысятся, то произойдет это не сразу и не очень заметно

Фото: depositphotos.com

Рубль 3 августа подрос по отношению к доллару и евро. Между тем прошлая неделя ознаменовалась ощутимым падением национальной валюты. Несмотря на все наше замещение, доля импорта в российских товарах по-прежнему весьма заметна. Самый простой пример — молоко. Оно вроде бы и российское, но иностранные составляющие в себестоимости его производства могут доходить до 20%. Это оборудование, корма, ингредиенты, упаковка и так далее.

С другой стороны, основные затраты все-таки в рублях. Например, топливо, цены на которое регулирует государство, или зарплаты. Допустим, оборудование импортное, но покупается оно разово. Техника ломается, нужны иностранные запчасти. Но все-таки ломается она не каждый день. Поэтому цены из-за девальвации рубля, возможно, повысятся, но произойдет это не сразу. Генеральный директор торговой сети «Магнолия» Владислав Зуб приводит другой пример — импортные кофемашины.

Владислав Зуб генеральный директор торговой сети «Магнолия»

Примерно то же самое происходит и с автомобилями, которые привозят из-за рубежа или собирают здесь, но с импортными комплектующими. Обычно у производителей есть их запас, купленный при более низком курсе доллара и евро. Кроме того, дилеры обычно закладывают в цену автомобиля валютный риск, поэтому имеют возможность ее не повышать.

Ну и не менее важно, как долго продержится нынешний курс. Если будет, как весной, когда рубль рухнул, а потом достаточно быстро отыграл, то и цены вряд ли сильно поменяются. Другое дело, если нацвалюта не восстановится, говорит председатель совета директоров группы компаний «Обухов» Дмитрий Амелин.

Дмитрий АмелинДмитрий Амелин председатель совета директоров группы компаний «Обухов»

С лекарствами еще проще. Россия зависит и от импортных препаратов, и от субстанций, то есть сырья для производства. Но почти половина лекарств в наших аптеках входит в список жизненно важных. Цены на них государство, как и на бензин, регулирует. Поэтому если и будет общий рост, то незначительный, объясняет генеральный директор сети социальных аптек «Столички» Евгений Нифантьев.

Евгений Нифантьев генеральный директор сети социальных аптек «Столички»

И возвращаясь к импортозамещению и продуктам. В России успешно производят и корма, и удобрения. Но зачастую такие компании ориентированы на экспорт. Поэтому цены что для зарубежных контрагентов, что для российских выставляют в валюте.

Это не как газ, который в Европу мы продаем по одним ценам и в евро, а в России — по другим и в рублях. Поэтому даже в тех отраслях, где действительно есть импортозамещение, курс имеет значение. И цены действительно могут подрасти. Но в пересчете на долю импорта в процентах не так уж заметно и не сразу.

Добавить BFM.ru в ваши источники новостей?

Повышение цен — определение повышения цен по The Free Dictionary

Лим также поднял вопрос о том, было ли резкое повышение цен вызвано тем, что на рынке была только одна цементная компания, которая монополизировала рынок. Более того, средний рост цен в этом секторе в первом квартале является самым большим с момента начала исследования Marsh в 2012 году. Например, цены на алкогольные напитки и табак выросли на 4,4% г / г, что является самым высоким ростом цен среди всех подразделений. International Resource News — 25 января 2019 г. — Компания Chemours объявляет о повышении цен на все продукты с цианидом натрия Средняя цена кондоминиумов , например, выросла на 10 процентов за этот период из-за роста цен в метро Манилы.Министерство торговли ФБиГ заявило, что с сегодняшнего дня в Федерации БиГ происходит новое повышение цен на топливо. Федеральный кабинет министров поступил правильно, изменив свое решение, чтобы обеспечить защиту беднейших потребителей от ценового бремени. «Мы рассматриваем последнее повышение цен как попытку переложить более высокую стоимость из-за недавнего обесценивания рупии на клиентов», — сказал аналитик BMA Research Файзул Султан.Офис благотворительных лотерей Филиппин (PCSO) отложил запланированное повышение цен на лотерейные билеты до 23 июля. Согласно предложению, коммерческие тандыры, потребляющие менее 300 кубометров, также должны будут нести повышение цен на 286%, что заставит бедных платить больше. для «Наан» и «Роти». Это было воспринято нигерийцами как уловка правительства с целью повышения цены на насос; руководствуясь более ранними требованиями и призывами маркетологов к повышению цен. В некоторых случаях он при попустительстве других членов даже давал незаконное повышение цен на неполные / неверные данные о затратах / завышенные счета-фактуры на импорт сырья и готовых лекарств, поскольку данные, представленные Фармацевтические компании / фирмы даже не проверялись / не проверялись при предоставлении повышения цен.,

Что означает повышение цен на большинство товаров и услуг? | Small Business

Повышение цены на ваши продукты и услуги может иметь как маркетинговое, так и финансовое значение. С экономической точки зрения повышение цен ведет к снижению потребительского спроса. Однако компании часто взвешивают как внутренние, так и внешние факторы, принимая решение о повышении цен.

Более высокие затраты

Одна из основных причин, по которой компании поднимают цены на свои продукты и услуги, — это приспособиться к увеличению затрат на бизнес.Например, торговый посредник может поднять цены просто потому, что его поставщик поднял цены на материалы или готовую продукцию. Продавцы товаров и услуг могут столкнуться с увеличением постоянных затрат, таких как арендные ставки на здания и коммунальные платежи. По мере роста бизнес-затрат компаниям часто приходится приспосабливаться для поддержания прибыльности.

Стратегическое изменение

В некоторых случаях компании повышают цены в рамках масштабных стратегических изменений. Компания, которая когда-то позиционировала себя как поставщик с низкими ценами или ориентированная на ценность, может принять решение о ребрендинге в качестве поставщика высококачественных услуг.Цены часто отражают стоимость товаров, и потребители склонны связывать цены с восприятием качества. Если вы хотите продвигать свою компанию и ее предложения как высококачественные, имеет стратегический смысл поднять цены до соответствия. Риск, которым вы подвергаетесь, заключается в том, что клиенты не соглашаются на план и просто рассматривают повышение цен как уменьшенную ценность.

Отраслевые тенденции

Провайдеры в конкурентных отраслях также имеют тенденцию двигаться в соответствии с тенденциями. Следовательно, решение одной компании поднять цены может просто означать, что цены в отрасли в целом выросли.Часто усиление конкуренции ограничивает повышение цен в отрасли. Однако передовые технологии или увеличение преимуществ продукта могут привести к тому, что отдельный поставщик или отрасль будут подвержены резкому скачку цен. По сути, клиенты получают больше от авансов, поэтому компании взимают больше.

Последствия

С точки зрения причинно-следственных связей повышение цен обычно приводит к снижению спроса. В экономике соотношение цены и спроса известно как закон спроса и предложения.По мере роста цен спрос обычно падает, если не вмешиваются другие экономические факторы. Если поставщик повышает ставки, например, из-за того, что конкуренты уходят из бизнеса, спрос может быть аналогичным или большим. Когда компания поднимает цены, она обычно считает, что увеличение выручки на единицу продукции превысит потерю продаж, которая в результате.

.Повышение цены

— Перевод на испанский — примеры английский


Эти примеры могут содержать грубые слова на основании вашего поиска.


Эти примеры могут содержать разговорные слова, основанные на вашем поиске.

Повышение цены на таких свопов всегда означает плохие перспективы.

Стоимость общественного транспорта на Кубе за последние годы выросла на .

Самый высокий рост цен на был зафиксирован на молочные продукты — 31,5 процента.

Утверждение о повышении цен на было предоставлено постфактум.

Помимо ожидаемого роста цен на , эксперты прогнозируют дефицит шин.

Además de la subida de Precios mencionada, los Expertos prevén una escasez de neumáticos.

Повышение цен на совпадает с новыми формами маркетинга.

По запросу, с повышением цены , также глянцевый или бронзово-белый.

За последнее десятилетие только растительные масла и масличные семена немного повысились в цене на .

En el último decenio, sólo en las semillas oleaginosas y los aceites Vegetales se observó un ligero aumento de Precio .

По запросу, при повышении цены , также блестящий белый или бронзовый.

Наконец, нет никаких свидетельств того, что ЦФ могут компенсировать повышение цен на .

Por último, no hay pruebas que indiquen que las tarifas Regaladas puedanpensar el incremento de Precios .

Повышение цен на вскоре оказывается чрезвычайно эффективным инструментом для снижения потребления.

Это само по себе делает маловероятным переход на в ответ на повышение цены на 10%.

Esto en sí mismo hace que el cambio de terminal en respuesta a un incremento de precios del 10% sea poco вероятно.

Повышение цен на отражает хорошие времена, которые переживает рынок аренды.

Потребители не могут ожидать значительного повышения цен на с этим новым появлением, поскольку в базовой модели отсутствуют радикальные изменения.

Los consumidores no pueden esperar un aumento de Precio importante con esta nueva llegada ya que es la falta de revisiones drásticas del modelo base.

В Коста-Рике средний рост цен на составит 4,9%.

Будьте готовы к повышению цен на в 2018 году

Событием может быть повышение цены на на рынке (как с волатильностью Аяче), чистый и абстрактный финансовый ритм.

El acontecimiento puede ser un aumento de Precio en el mercado (como con la volatilidad de Ayache), un ritmo financiero puro y abstracto.

Комиссия проанализировала, обладают ли конкуренты достаточными возможностями для сдерживания антиконкурентного повышения цен и могут ли клиенты легко сменить поставщиков в случае повышения цен .

La Comisión ha analizado si los Compettidores tienen Capacidad suficiente para frenar un incremento de Precios anticompetitivo y si los clientes podrían cambiar fácilmente de proofedor en caso de incremento de Precios .

Повышение цены на повлияет на тарифы на электроэнергию.

Повышение цены на допускается через 3 года.

,

Как сообщить о повышении цены клиентам B2B

Одна из самых сложных ситуаций в продажах b2b — это сообщить клиенту о повышении цены. Даже самому опытному торговому представителю понадобится несколько чашек чая, чтобы успокоить нервы, связанные с этой ситуацией.

Сценарий

: руководство высшего уровня выпускает памятку о повышении цены — и, поскольку вы знаете положение своего продукта на рынке и его стоимость, вы понимаете, что повышение имеет смысл.

Теперь перед вами стоит задача заставить своих клиентов поверить в то же самое.

Видите ли, разговоры о ценах — даже разговоры, не связанные с повышением цен — уже тяжелый поступок.

Принимая во внимание размеры сделок в настройке b2b, повышение цен редко бывает небольшим изменением. Небольшое увеличение ежемесячной стоимости подписки на пользователя может легко означать увеличение на десятки тысяч для компаний уровня предприятия.

Итак, теперь вы здесь, и вам нужно сообщить о приросте клиентам в вашей конюшне. Вот несколько советов:

Напомните своим клиентам, что они тоже бизнесмены

Для этого важна тонкость.

Это правда — ваши клиенты, скорее всего, были в том же положении, что и вы и ваша компания сейчас.

Повышение цен имело для них смысл с точки зрения бизнеса — и они все равно должны были сообщить об этом своим клиентам.

Для предприятий повышение цен — один из самых действенных способов увеличения и увеличения доходов, и до тех пор, пока они создают ценность для своих клиентов, он подходит.

Станьте чуткими к своим клиентам, постоянно ссылаясь на их роль в качестве бизнес-лидера, а не только как на вашего клиента .

Вот уникальная ситуация, которую вы можете использовать: перепродает ли ваш клиент вашу услугу в рамках своего бизнеса?

Если это так, вы можете поговорить с ними о том, чтобы помочь им составить план, чтобы сообщить о повышении цен их клиентам. Теперь они на вашей стороне, а не в той ситуации, в которой, казалось бы, вы против них, , в которую вы могли бы легко поставить себя. Обратите внимание, что увеличение доходов также поможет их бизнесу.

Знайте, насколько ваши клиенты полагаются на ваш продукт при ведении бизнеса .

Если вы являетесь второстепенным поставщиком, подчеркните это. Остальная часть их бизнеса у них работает без сбоев, и вы продолжите приносить максимальную выгоду, чтобы помочь им вести свой бизнес лучше. Теперь, если вы являетесь крупным поставщиком, заставьте их задуматься о долгосрочной перспективе, сказав, что повышение цен необходимо для поддержания уровня качества и производительности, которые они предоставляют своим клиентам.

Пусть ценность будет вашим баннером

Многие покупатели b2b и лица, принимающие решения, чувствительны к цене — и, по правде говоря, мы можем понять, почему.Больше денег, идущих поставщикам, означает меньше денег для них. Хотя это так, покупатели b2b редко покупают по цене. Это умные деловые люди, которые знают, что ценность вашего продукта — это то, что делает его полезным, а не ваша цена.

Тем не менее, используйте любую возможность, чтобы напомнить своим клиентам, какую ценность они получают от вашего продукта или услуги. Будьте конкретны и укажите предыдущие критерии, которые ваш продукт установил с ними.

Это лучшее время, чтобы вернуться к своей ценности и дополнить реальный статистический рост, который ваш продукт внес в их бизнес.Обсудите проблемы, которые вы решили вместе.

Еще одним аспектом этого подхода является то, что может быть трудно продать вашим клиентам тот факт, что они будут платить более высокую цену за ту же услугу и , поэтому обязательно сформулируйте свои сообщения и направьте свой разговор на непрерывный рост они Испытаю с помощью вашего продукта. Если возможен бонус, бросьте его туда. Полное обновление (следующий уровень, расширенное обслуживание) не требуется, бонусом может быть увеличение количества часов поддержки или услуг.

Не извиняйтесь

Вы должны знать, что извиняться за повышение цены — это огромная ошибка . Ты сожалеешь? Нет, не извиняйся.

В начале разговора о повышении цен важно дать для этого вескую причину. Ваша компания не увеличивает цены просто назло клиентам — должна быть причина, по которой вы могли бы четко сообщить клиенту.

Конечно, повышение цен на неприятно , и всегда есть соблазн не упоминать об этом или как можно больше отложить обсуждение этого вопроса.

Однако сообщать о повышении цен только тогда, когда они готовы к внедрению или , в самом конце вашего звонка — несправедливо и неуважительно по отношению к клиенту. Вы должны быть уверены в повышении цен. Во-первых, вы должны понять и поверить в необходимость повышения цен. Если вы уклонитесь от разговора о повышении цен слабым тоном или неуверенным языком тела, ваш клиент может уловить это и вызвать проблему. Они могут попросить исключить их.Это проигрышная ситуация и неловкость, в которой вы бы не хотели оказаться.

Вы станете лучше своего клиента, если будете уверены в повышении цен и заранее сообщите им вескую причину.

Объяснить причину может быть непросто, поэтому большая часть этого возлагается на высшее руководство в кристаллизации информации и рассуждений в удобоваримой форме. Может быть собрание по внутреннему обмену сообщениями , но должна быть поддержка на высшем уровне, когда дело доходит до того, как представить новые цены клиентам.

Важно честно изложить причины, но не стоит говорить слишком много. Лиза Сингер из SiriusDecisions хорошо заявила об этом в своем посте: «Хотя нет необходимости разглашать большой объем конфиденциальной финансовой информации, укажите причину (ы) повышения цены. Увеличились ли затраты из-за снижения спроса на продукт? Произошло ли повышение цен на сырье? Увеличились ли производственные затраты из-за экологического события? Какова бы ни была причина, укажите это. Искренность имеет значение, равно как и доверие.”

Не связывайте увеличение с чем-то внешним

Цены на сырье выросли? Поэтому компания решила поднять цены? Даже если это правда, в звонке клиента этой причине нет места. Грант Кардоне сказал: «Не вините инфляцию», — сказал он. «Вместо этого увеличьте ценность своего предложения».

Что появится, то упадет. Если да, будете ли вы снижать цены? Нет. Но ваши клиенты будут звонить по телефону, чтобы снизить цену.

Советы и тактика беседы о повышении цены B2B

Предоставьте клиентам время выполнения заказа. Для большинства контрактов с клиентами требуется некоторое время для увеличения цены. Проверяйте контракты, чтобы убедиться, что вы выполняете их в рамках соглашения. Вне контракта всегда разумно предоставить клиентам время для выполнения заказа в качестве вежливости и способа показать им, что вы не дергаете за них, что вы не поднимаете цены только потому, что можете взимать с них больше.

Сделайте это на встрече. В то время как официальные объявления о ценах могут сработать, характер контрактов в B2B является достаточной причиной для более личного «объявления». Контракты часто заключаются на несколько десятков тысяч — по крайней мере — и очень индивидуальны. В этой ситуации вам действительно нужно общаться с ними напрямую. Не позволяйте им доходить до того, что они узнают о повышении цены в счете-фактуре.

Изучите рост цен. Поверь в это. Вы должны понимать, что повышение цен работает, потому что оно лучше для вашей компании и ваших клиентов.Используйте эту возможность, чтобы связаться с клиентами и рассказать о своей ценности. В большинстве случаев повышение цен позволяет существующим пользователям и клиентам совершать покупки непосредственно перед повышением цены. Это увеличивает шансы на продление контрактов с существующей клиентурой.

Убедитесь, что обмен сообщениями согласован для всех представителей, обслуживающих учетную запись клиента. Если существует непоследовательность в общении, особенно в отношении цен, среди сотрудников вашей компании, работающих с клиентами, вы потеряете уважение своих клиентов, и они будут чувствовать, что ими манипулируют.Чтобы избежать неприятностей и путаницы, все сотрудники отдела продаж и обслуживания клиентов должны знать о повышении цен и о том, почему его необходимо принудительно применять. Все должны быть на одной странице относительно того, как развернуть повышение — если оно включает в себя возможность купить прямо перед повышением, если есть клиенты, которые будут , унаследованные от , и так далее. Необходимо поддерживать последовательность и точность.

Не стесняйтесь обращаться к на более высокий уровень. Так как контракты b2b не крошечные, повышение цен может действительно повлиять на бизнес ваших клиентов.Таким образом, для них это существенное изменение, которое может потребовать дополнительных пояснений. Руководители отдела продаж должны гарантировать, что у отдела продаж есть доступ к настройке звонков с высшим руководством, чтобы они могли ответить на вопросы клиентов, если и когда они возникнут.

Отслеживайте данные о продажах, связанных с повышением цен. Повышение цены — сложное бизнес-решение. Этот ход определенно вызовет некоторую рябь в ваших показателях производительности. Теперь у продавцов есть доступ к данным, которые можно напрямую отнести к росту цен.Это сработало? Это хорошее бизнес-решение? Как это повлияло на размер контракта, новые сделки и удержание? Конечно, это также полезно для оценки компетентности продавцов в сложных ситуациях. Какие продавцы лучше удерживают клиентов? Были ли клиенты, которые решили расторгнуть свои контракты?

Все дело

Очень немногие люди, которым нравится и нравится говорить о ценах. Когда вы рассказываете клиентам о повышении цен, вполне естественно испытывать легкое беспокойство.Хуже, конечно, слишком много эмоций и неспособность подготовиться к разговору.

Помните, что это все бизнес — не нужно извиняться или предвзято играть. Доверяйте решению своей компании и предпринимайте осознанные шаги, чтобы лучше понять этот рост. Оттуда уверенно возьмите трубку и следуйте этим советам.

БЕСПЛАТНАЯ БЕЛАЯ ДОКУМЕНТА: Топ 40 влиятельных лиц, влияющих на успех клиентов

Получите доступ к лучшим в мире влиятельным лицам, влияющим на успех клиентов, которые доступны сегодня.

Следующие две вкладки изменяют содержимое ниже.

Аки Мерсед пишет о продажах и маркетинге в сфере B2B в качестве контент-маркетолога для Tenfold. Следуйте за ней в Twitter @akimerced!

,

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о