Какого быть риэлтором: Как стать риэлтором по недвижимости, с чего начать

Содержание

Как стать риэлтором по недвижимости с нуля » С чего начать и что нужно знать

По прогнозам экспертов, спрос на жилье в 2019 году должен снизиться. Поэтому сейчас не самое лучшее время, чтобы устраиваться в агентство недвижимости. Но если вы твердо решили это сделать, то воспользуйтесь нашими советами. Мы расскажем, с чего начать риэлтору и как удержаться в профессии, несмотря на кризисные явления.

Содержание:

1. Найдите правильное агентство
2. Учитесь общаться с людьми
3. Подтяните юридические знания
4. Управляйте данными в CRM-системе

Найдите правильное агентство

Да-да, именно агентство. Не стоит запускать бизнес, если у вас нет опыта, потому что можно по неосторожности нарушить закон или в погоне за большим доходом вообще остаться без денег.

Выбирать агентство надо внимательно, потому что не каждое может стать хорошей стартовой площадкой для новичка, где рассказали бы, как стать агентом по недвижимости.

Василий Олейников, гендиректор АН «Рио-Люкс»:
– Найдите развивающуюся компанию. Узнайте о репутации агентства, насколько развита маркетинговая инфраструктура, есть ли у него учебный центр и система наставничества. Последнее особенно важно, так как наставники поддерживают и помогают советами тем, кто делает первые шаги в профессии.

Советы наставника будут очень кстати, когда вас, зеленого новичка, попытается обставить хитрый риэлтор другой стороны сделки.

Сергей Вишняков, эксперт по безопасности сделок с недвижимостью:
– Если у риэлтора нет опыта, связей и понимания рынка недвижимости, то он рискует проиграть более матерому специалисту который сумеет обратить ситуацию в свою пользу в ущерб новичку: выторговать хорошую скидку или навязать невыгодные условия. Еще вариант: из-за отсутствия опыта можно не увидеть «подводных камней» в покупаемой недвижимости, из-за чего клиент потеряет деньги.

А когда вы наберетесь опыта и на практике узнаете, как стать риэлтором по недвижимости, — тогда можно будет открывать свою компанию или работать в одиночку.

Назад к содержанию

Учитесь общаться с людьми

Как убедить клиента, что цены на недвижимость упали, и его двушка, которую он 10 лет назад покупал за 2 миллиона, сейчас дороже 1,7 не уйдет? Как расположить к себе покупателя, который в каждом слове ищет подвох? Что нужно знать начинающему риэлтору?

Учитесь вести переговоры и находите индивидуальный подход к каждому клиенту. И начать стоит с книг по эффективной коммуникации.

Наш эксперт Василий Олейников порекомендовал такой набор:

  • Филипп Макгро «Меняю себя»
  • Кен Бланшар «Лидерство. К вершинам успеха»
  • Кен Бланшар «Горячие поклонники»
  • Уэйн Дайер «Сила намерения»
  • Зиг Зиглар «До встречи на вершине»
  • Роберт Дилтс «Магия языка»

Назад к содержанию

Подтяните юридические знания

Вести переговоры в хорошем агентстве вас научат. Убеждать тоже. Но это не основная миссия риэлтора. Его миссия — помогать людям. А они больше всего боятся ошибиться в документах и быть обманутыми. Поэтому риэлтор, даже начинающий, должен быть хорошим юристом и знать основные законы, которые регулируют сделки с недвижимостью.

Сергей Вишняков, эксперт по безопасности сделок с недвижимостью:
– Агент должен разбираться в юридических вопросах, чтобы находить подвохи в ходе сделки и устранять их. Например, при проверке истории объекта выяснится, что продавец приобрел объект мошенническим путем, и многочисленными договорами купли-продажи попытался прикрыть свою махинацию. Грамотный риэлтор должен уметь раскрывать такие схемы и предупреждать клиента о возможных проблемах.

Вот основные документы, знание которых позволит разобраться в вопросах наследования, прав при заключении и расторжении брака, регламентах выписки из квартиры и т.д.:

 как стать риэлтором как стать риэлтором

Назад к содержанию

Управляйте данными в CRM-системе

Если вы начинающий риэлтор, то вряд ли знакомы со специальными программами, которые используют более опытные участники рынка. Это СРМ-системы — умные сервисы для учета клиентов и сделок, а также для автоматизации рутинных задач. По данным на конец 2017 года, в них работало уже 33% российских компаний и еще 34% находились в процессе внедрения.

Почему сервис так популярен и как он помогает в работе риэлторам и как начать его осваивать расскажем на примере отраслевого предложение от SalesapCRM.

  • На каждого клиента заводится отдельная карточка, в которой хранится вся история взаимодействия: какие объекты он просматривал, продавал или покупал, какие документы предоставил и что обсуждал с агентом, здесь же хранятся все записи телефонных разговоров.
  • Все квартиры, дома и офисы, с которыми работает агентство, хранятся в единой базе. В индивидуальных карточках находятся все фотографии, контакты продавца, кто и сколько раз выезжал на просмотры, скан-копии документов объекта и т.д.

 как стать риэлтором по недвижимости как стать риэлтором по недвижимостиТак выглядит база объектов и содержимое карточек в SalesapCRM

  • В системе можно заранее ставить себе напоминания о звонке или об отправке письма. Например, вы договоритесь с клиентом обсудить детали сделки через два дня. Запись в ежедневнике — ненадежная вещь, ведь его вы можете так и не открыть. А если поставить задачу «Позвонить клиенту 25 января», то система вышлет оповещение в нужный день и не даст забыть о звонке. Пунктуальность только укрепит доверие клиента к вам.
  • Чтобы быстрее продать объект, риэлтору приходится выкладывать рекламу на множество площадок сразу, а это очень долго. С функцией автовыгрузки объявлений он сможет тратить на это не больше минуты, а объявления сами разлетятся на 213 сайтов недвижимости. Вот как это работает.

 как стать агентом по недвижимости как стать агентом по недвижимостиТак, всего в 4 клика, происходит автовыгрузка объявлений в SalesapCRM

Используйте советы начинающему риэлтору от гуру в данной области, чтобы сделать свой старт в карьере максимально успешным. Современная CRM-система SalesapCRM поможет избежать ошибок и потери клиентов. Регистрируйтесь и вносите данные о клиентах, сделках и объектах в программу с интуитивно понятным интерфейсом. Первые 7 дней — тестовый период, когда можно бесплатно пользоваться максимальными возможностями системы.

Назад к содержанию

Авторы: Екатерина Школина-Нойнер

Наталья Хальзова

Хотите эффективнее работать с недвижимостью?

В S2 есть:

  • checkединая база объектов недвижимости;
  • checkпарсинг объектов с 14 сайтов;
  • checkавтоматическое размещение объявлений на 213 площадках;
  • checkавтоподбор объекта по заявке клиента;
  • checkPDF-презентация объекта недвижимости в 1 клик;
  • checkуправление клиентами, задачами и сделками,
  • checkбесплатный тестовый период 7 дней.

1 463

Как стать риэлтором по недвижимости без опыта с нуля

Юрий Галлямов 24 июня, 2019 О профессии

Здравствуйте, друзья!

Я застал вас в размышлениях о том, как стать риэлтором (от английского rieltor) или как принято называть в России — агентом по недвижимости? Взгляд со стороны на эту профессию, как правило существенно отличается от реальности.

Коротко о профессии

Большинство кандидатов приходя на собеседование в агентство недвижимости признают, что для них риэлтор, это человек который:

  • выставляет квартиры на продажу и потом проводит сделки, имея при этом массу свободного времени (гибкий график работы)
  • не перегружает себя работой, при этом достаточно прилично зарабатывает

Ну,что скажешь — не пыльная работа! Правда?

На самом деле, агент продает услуги, а не недвижимость.

Да, эксперт по недвижимости имеет высокий доход и гибкий график, при условии что:

  • сформированы и отточены навыки, необходимые для успеха
  • ежедневно действует и применяет эти навыки в работе с клиентами
  • он занимается только этим бизнесом и не совмещает с другим

День преуспевающего эксперта расписан поминутно! Поэтому он успевает всё — и успешно вести свой бизнес, и проводить время с близкими людьми, заниматься хобби, путешествовать.

Та красивая картинка, которую видит обыватель не передает сути и содержания профессии. За ней скрывается ежедневный труд , взлёты и падения, успехи и неудачи.

Эта профессия интересна еще и тем, что:

Каждая ситуация у владельцев жилья по своему уникальна, нет похожих историй. И поэтому я называю рынок жилой недвижимости калейдоскопом, в котором постоянно меняются картинки

Так что, новичку-чайнику придётся пролить не один литр пота, чтобы освоить азы мастерства! И только после этого, спустя несколько месяцев получить первые финансовые результаты.

Наверное, кто-то читая эти строки уже испугался и убежал, нет?

Для тех из вас, кто остался я расскажу в этой статье к чему стоит заранее подготовиться новичку, который вдохновился  освоить новую профессию и стать успешным агентом по недвижимости!

Какие же требования к риэлтору сегодня актуальны?

Образование необходимое риэлтору  

Для того, чтобы стать риэлтором не обязательно иметь какой-то определенный опыт или образование. Практика показывает, что успеха здесь добиваются люди пришедшие из абсолютно разных профессий.

Вы не поверите, но я знаю бывшего водителя трамвая, которая сегодня работает экспертом в недвижимости и у неё огромный поток клиентов!

Я знаком с бывшим таксистом, который став агентом, показывал отличные результаты . Сегодня  он успешный  руководитель отдела продаж! И таких примеров можно приводить очень много. Секрет в том, что не так важно образование, как ваши навыки!

В профессии вам пригодятся навыки продавца, переговорщика, оценщика, психолога, менеджера, юриста, фотографа, аналитика…

Навыки и таланты, которые есть у профессионала перечислять можно долго, они приходят с опытом, рассмотрим ключевые.

Навыки и качества необходимые агенту по недвижимости

Пунктуальность

«Всё нужно делать вовремя. Вчера было слишком рано, завтра будет слишком поздно»

Бернар Вербер

Успешный риэлтор понимает, что такое вовремя! Насколько важно позвонить, написать, прийти на встречу к клиенту именно в то время, которое с ним согласовано.

Это не просто, потому что эксперту часто нужно решить сразу несколько задач одновременно. Но

Именно пунктуальность поднимает ценность профессионала в глазах клиента!

Как же всё успевать? Это дисциплина и планирование своего времени. Если коротко и быстро: часы на 15-20 минут назад, многим «опоздунам» помогает!

Но бывает, так, что одна встреча затянулась, другая перенеслась, возник какой то форс-мажор… Что тогда?

Например, если я не успевал вовремя к клиенту, то всегда звонил заранее и предупреждал об этом. Извинившись за такую ситуацию, переносил встречу на удобное для обеих сторон время. Ведь это просто!  Тем самым я убивал двух зайцев – сохранял интерес ко встрече со мной и подчеркивал свою пунктуальность!

Хотите убивать сразу двух зайцев? Тогда идём дальше — ведь для этого нужно быть еще и коммуникабельным человеком.

Коммуникабельность

Коммуникабельность предполагает умение непринуждённо обратиться к любому человеку. Причём, сделать это при любых обстоятельствах и в любой обстановке. Этот навык позволяет риэлтору всегда иметь солидный клиентский портфель.

Он заводит полезные для бизнеса знакомства и связи, расширяет свой круг общения.

Когда я только начинал свой путь в этой профессии, у меня была одна очень активная и позитивная коллега. Но у нее никак не получалось стать хорошим агентом долгое время. Договоры  не заключались, деньги обходили её стороной…Как в той песне: «Крокодил не ловится, не растёт кокос…»

Однако, она отличалась завидной коммуникабельностью и раздавала свои визитки буквально всем подряд! Ей удавалось заводить знакомства везде, где бы только не находилась. И что же в итоге? Не прошло и полтора года, как её фотография гордо красовалась на доске почёта лучших риэлторов офиса.

Ответственность

Ответственность — способность адекватно ответить за результат своих действий.

Люди делятся на две категории — ответственные и жертвы.

Жертва всегда ищет виноватого во всех своих неудачах и промахах. А ответственный человек берет и исправляет ошибки, добивается положительного результата.

Не уверен, что сделаешь — не обещай. Пообещал, договорился — сделай!

Важно вникнуть в суть проблемы, которую клиент поручил вам решить! Ведь ответственность легла на ваши плечи.

Парадокс заключается в том, что зачастую начинающий агент заключив договор с собственником квартиры, считает свою работу завершенной! Он может неделями не звонить клиенту, и на вопрос руководителя:

— Почему ты не звонишь, — ответит:

— А зачем? Ведь еще нет покупателя… Зачем я буду беспокоить человека?

А как вы думаете, это правильно? Давайте разберемся!

Ведь собственник на самом деле ждёт от агента ответственных и активных действий с самого начала! Например:

  • разместил качественную рекламу — звони клиенту,
  • сделал расклейку в районе — расскажи собственнику,
  • прозвонил потенциальных покупателей — приведи на просмотр квартиры!

Я уже не буду здесь писать про серьезные вещи о том, как надо готовиться к сделке и ответственно её провести. Об этом в других статьях. Важно быть ответственными за результаты на всех этапах договора!

И тогда, вы сможете рассчитывать на эффект сарафанного радио, потому что об ответственном специалисте люди обязательно расскажут своим близким и знакомым.

Эмпатичность

Эмпатичность — способность эксперта понять, что чувствует другой человек, какая проблема его беспокоит. При этом он этих чувств сам не испытывает. Он просто слышит клиента, как доктор пациента

Для успешного риэлтора это открывает возможности реально решить проблему клиента.  Для клиента становится очевидно, что только этот эксперт сможет понять и помочь ему.

Случай из моей практики

Вспоминается случай из моей практики руководителя, когда у одного из моих агентов срывалась сделка, запланированная на завтра.

Собственница московской трёхкомнатной квартиры, пожилая женщина, 80 лет, была намерена продать её и купить себе однокомнатную.

Но, накануне сделки агенту позвонила её дочь.  Она сказала, что на сделку не придут и скорей всего откажутся от неё по причине плохого самочувствия собственницы.

Три месяца активной работы агента завершались на такой минорной ноте… Естественно, я понимал, что ему нужна помощь в переговорах.

Поэтому, на встречу  к собственнице мы поехали вместе.  Важно было поговорить именно с ней и прояснить ситуацию до конца.

Войдя в квартиру мы увидели чемоданы, коробки, сумки – люди явно готовились к переезду. Нас встретила клиентка с дочерью, и мы пообщались на кухне буквально 10-15 минут.

Мне предстояло выяснить мотив переезда. Выполнить ту работу, которую агенту необходимо было сделать перед заключением договора с собственником. Это было важно сделать, для того чтобы управлять ситуацией и понять какие шансы у нас на сделку. А главное — нужна ли она на самом деле клиенту?

— Что случилось со здоровьем, Лариса Ивановна, как вы себя чувствуете? – поинтересовался я.

— Да вот, стали разбирать вещи, собираться к переезду, нахлынули воспоминания, почувствовала себя плохо… Просто нет никаких моральных сил, нет настроя на сделку… — ответила клиентка.

— Скажите, пожалуйста, для чего вы решили продать вашу замечательную квартиру? Как вам пришла такая идея? – спросил я.

— Мой покойный супруг очень хотел при жизни подарить любимым внукам определенные суммы денег, которые появятся после этой сделки. Жизнь распорядилась иначе, и он не успел осуществить свою мечту. Я взяла эту задачу на себя, но видно сил не хватает…

Рядом сидит дочь, и я обращаюсь к ней:

— Скажите, Ольга… а как вы отнеслись к решению своей мамы о продаже квартиры? Вы поддержали его?

— Для меня слова мамы закон, — отвела Ольга, — поэтому мы занялись этим вопросом, но поскольку в душе я не приняла для себя это решение, то выходит не поддерживаю.

— Вы знаете, — подытожил я, — когда я принимаю какое-то важное решение, мне необходима поддержка близких. Не чувствуя этой поддержки, мне тоже трудно двигаться к цели.

Я бывал не раз в подобных ситуациях поэтому понимаю ваше состояние.

Мы проделали ту работу, которую вы нам поручили и готовы провести сделку. Но, поскольку сейчас вы плохо себя чувствуете, самое главное – восстановить здоровье.

После этого, я буду рад услышать ваше окончательное решение. Откажитесь от этой идеи, или найдёте в себе силы осуществить задуманное.

На этом мы попрощались.

Дочь позвонила на следующий день:

— Маме стало лучше, и мы готовы выходить на сделку!

И уже на сделке Лариса Ивановна спросила меня:

— Юрий, скажите, вы такой и в жизни или это профессиональное?

— Лариса Ивановна, -ответил я, — выяснить и понять проблему клиента до конца и решить её – это моя работа

— Благодарю вас за то, что вы помогли мне осуществить мою мечту, — на радостном лице Ларисы Ивановны появилась благодарная улыбка.

Проявление эмпатии означает, что вы понимаете проблему клиента. Вы видите её со стороны, достаточно чётко. А значит, можете найти, предложить самое оптимальное решение или несколько вариантов выхода из проблемы.

Когда такое происходит, ценность риэлтора в глазах клиента резко возрастает.

Вы спросите, как же так? Почему агент не проявил эмпатию при заключении договора с собственником? На самом деле, этот риэлтор обладает всеми качествами, которые важны для успеха. Кроме одного. Он не эмпатичный человек.

Целеустремлённость

Если есть целеустремленность, всегда будет цель. Есть цель — будет результат!

Вспоминается с детства любимый фильм «Чародеи». Когда человек видит цель, верит в себя и не замечает препятствий! Любая цель становится достижимой.

У меня было почти также как у главного героя Ивана. Я ничего не знал и не умел в этой профессии, начинал с нуля. Но поставил себе цель на первые шесть месяцев работы. Она выглядела достаточно лаконично и просто: провести 7 сделок за 6 месяцев.

В итоге, благодаря своей целеустремленности и наличие цели я достиг этого результата!

Конечно, проведя 7 первых сделок я с такой же целеустремленностью шёл к новым целям и достигал их!

Стрессоустойчивость

Риэлторская деятельность одна из самых стрессовых профессий.

Риэлтор каждый день общается с разными людьми . От количества и качества контактов зависит его успех. Одновременно с этим накапливается стресс!

Поэтому важно:

  • стараться минимизировать стрессовые ситуации
  • иметь позитивное мышление
  • правильно реагировать на неудачи

Это позволит всегда быть в отличной физической и психологической форме, заряжать себя и окружающих позитивной энергией.

Энергичность

Энергичность — это набор нескольких качеств:

  • высокий жизненный тонус
  • работоспособность
  • активность
  • настойчивость в достижении целей
  • решительность

Скажу больше – риэлтор продавец энергии! Да, я не оговорился.

На самом деле, агент по недвижимости энергично продает свои услуги! Если он будет это делать вяло, устало и без энергии, то кто их купит?

Делаем вывод – клиенты покупают энергию!!!

Уверенность в себе

Уверенность в себе — это навык. Он отрабатывается практикой выхода из зоны комфорта! Это результат избавления от страхов неудач и отказов, комплексов и штампов!

Многие новички считают что нужно получить знания и тогда к ним придёт уверенность. Это не так.

Уверенность приходит только с тренировками и практикой общения с клиентами!

Моя первая встреча с собственником объекта состоялась на первой же неделе моего трудоустройства в агентство. Закончилась ли она заключением договора? Нет. Но не было бы её и подобных ей встреч, не было бы успеха.

Только действия приносят результат!

Я уверен, что вам знакомы все эти ключевые навыки. Суть не в этом. Знать и делать разные вещи, не так ли? Протестируйте себя насколько у вас развит тот или иной навык? Как вы ведёте себя  в стрессовых ситуациях? Какие три цели в жизни вы достигли, чтобы ими гордиться? Умеете ли вы слышать собеседника?

Сомневаетесь, что обладаете всеми из перечисленных навыков и качеств? Не расстраивайтесь!

Убедитесь, что 5 и более из 8 навыков и качеств перечисленных в статье вам свойственны и близки! Если остальные качества вы намерены развивать, я могу вас поздравить! Эта профессия для вас!

Правильный старт с нуля. Готовимся!

Итак, сегодня мы с вами разобрались в том:

  • что из себя представляет профессия риэлтор
  • какое образование необходимо агенту по недвижимости
  • какие качества и навыки нужны для успеха в этом бизнесе

Насколько вам подходит эта профессия?

Тем из вас, кто выбрал её для себя самое время узнать об этапах, которые позволят совершить мощный рывок на старте в этом бизнесе! Читайте об этом в моей статье «Вы начинающий риэлтор и не знаете с чего начать? 9 этапов успешного старта»! Прочитайте, прежде чем принять окончательное решение стать риэлтором и устраиваться в агентство недвижимости.

Желаю вам успехов и бодрого настроения!

Понравилась статья? Рекомендуйте друзьям в соц.сетях!

Есть вопросы, задавайте в комментариях!

Хотите быть в курсе новой интересной для вас информации?

Подписывайтесь на рассылку!

                                                                                                                         С уважением,

                                                                                                                                               Юрий Галлямов

P.S. Внимание! Акция! Даю бесплатную консультацию. Подробности здесь!

Внимание! Консультации для руководителей. Подробности здесь!

«Зачем нужен риэлтор по недвижимости?» – Яндекс.Кью

Зачем нужен риэлтор? Риэлтор – это специалист в сфере недвижимости. А можно ли справиться и без риэлтора? Кто-то скажет: в принципе, можно. Только что из этого может получиться?

Для примера можно провести аналогию на простом и понятном для всех примере: зачем нам нужен врач? Человек может посмотреть симптомы болезни в интернете, изучить, какие нужны лекарства и купить в аптеке. Но так не происходит. Заболев, люди идут на прием к врачу. Посещают нужного специалиста, сдают анализы. По результатам анализов врач назначает нужное лечение.

При продаже квартиры риэлтор экономит Вам время, принимает звонки, огораживает Вас от спама и нецелевых звонков. Размещая объявления самостоятельно на рекламных площадках, Ваш телефонный номер обязательно попадает в различные базы. Через некоторое время Вам начнут звонить и предлагать услуги по недвижимости, в сфере финансов, доставки пиццы и цветов, услуг такси и многого другого. Целевых звонков в море спама может быть единицы.

Возможны и такие варианты, когда агентства и риэлторы звонят по объявлениям, размещенным владельцем квартиры и назначают ложные показы с целью предложить свои услуги, не имея реальных заинтересованных клиентов.

При поиске жилья покупатели часто встречаются с ложными объявлениями, размещенными мошенниками. Например, на рекламных площадках часто можно увидеть хорошие ликвидные квартиры по неожиданно низкой цене. Чаще всего — это ложный объект недвижимости. Часто телефон, размещенный в объявлении, даже не отвечает. Его главная задача — передать телефон потенциального покупателя в базу для обзвона риэлторами и агентами. Поэтому, когда Вам звонят и предлагают свои услуги в сфере недвижимости – не удивляйтесь! Просто вы имели неосторожность позвонить на одно из таких ложных объявлений.

В настоящее время на рынке недвижимости простых сделок купли-продажи становиться все меньше и меньше, в основном преобладают альтернативные сделки, достигая до 90 % от общего числа сделок с недвижимостью. Цепочки альтернатив состоят чаще из трех-четырех квартир и более. Поэтому человеку становиться труднее разобраться в процедуре их проведения и получения денежных средств. Без помощи риэлтора здесь не обойтись.

Риэлтор выполняет свои функции: выясняет все необходимое, проверяет документы и организовывает безопасную сделку.

Если вы решили продать или купить квартиру, нужно обратиться к специалисту в сфере недвижимости, и он сделает все необходимое.

«Что делает риэлтор?» – Яндекс.Кью

Услуги риэлтора заключаются не только в просмотре объектов, выставленных на продажу. Он занимается сделкой от момента заключения договора с агентством до получения вами денег за проданное жилье или документов, подтверждающих ваши права на купленную недвижимость. Сотрудничество с ним заканчивается после подписания акта о выполнении работ.

В обязанности риэлтора входит:

  • изучение рынка – спроса и предложений;
  • консультирование клиентов по различным вопросам;
  • подбор для клиентов вариантов при продаже, сдаче в аренду или покупке;
  • согласование условий заключаемого договора;
  • проверка юридической «чистоты» сделки, обеспечение ее законности;
  • грамотное документальное оформление операций с недвижимостью;
  • обеспечение получения документов и своевременной оплаты;
  • контроль выполнения условий договоренностей между продавцами и покупателями;
  • предоставление отчета о выполненной работе клиенту.

В чем преимущества сотрудничества с риэлтором?

К выбору специалиста нужно подходить ответственно – ведь вы не мини-самосвал покупаете или продаете, а совершаете очень важную лично для вас сделку. Обычно квартиру или дом человек приобретает всего один или два раза в течение жизни, поэтому следует внимательно выбирать подходящего человека для сотрудничества. Правильным выбором будет обращение в солидное агентство с большим опытом работы и хорошей репутацией.

Идеальный вариант – рекомендации знакомых или родственников, которые уже пользовались услугами конкретного риэлтора.

Грамотный специалист сведет к нулю возможность мошеннических действий в отношении вас и поможет в кратчайший срок подобрать оптимальный вариант, отвечающий всем вашим требованиям. Несмотря на то, что услуги риэлтора достаточно дороги, его все рано стоит приглашать, потому что он сэкономит вам время, силы, нервы. Вы платите за минимизацию рисков, а это стоит затраченных средств!

Рекомендую прочитать статью: Как найти хорошего риэлтора

С уважением, риэлтор Бросалин Артем Алексеевич!

Как стать агентом по недвижимости за 5 шагов

«Как стать агентом по недвижимости» — это то, что более 14 000 человек ежемесячно ищут в Google в Америке, поскольку они рассматривают возможность присоединиться к 2 миллионам лицензиатов недвижимости в США. И не зря: помочь людям купить идеальный дом или заработать кучу денег на продаже. их дом восхитителен!

Тем не менее, покупка и продажа недвижимости не так проста, как может показаться. И это заведомо сложная отрасль для новичков; По оценкам некоторых экспертов по недвижимости, таких как отраслевой ветеринар Том Ферри , 87% всех новых агентов терпят неудачу в течение первых пяти лет.

Все это означает, что вы должны тщательно взвесить риски и выгоды от присоединения к этой профессии. Вот шаги, которые необходимо предпринять для того, чтобы вы знали, во что вам нужно заранее инвестировать время и деньги.

Как стать агентом по недвижимости

  1. Пройдите предварительный курс лицензирования недвижимости
  2. Сдайте экзамен на лицензирование недвижимости
  3. Активируйте свою лицензию на недвижимость
  4. Рассмотрите возможность стать риэлтором®
  5. Присоединиться к брокерской компании

Сначала главное: сколько зарабатывают агенты по недвижимости?

Не говоря уже о довольно заманчивом факте, что недвижимость может быть прибыльной сферой.По данным Бюро статистики труда, агенты по недвижимости зарабатывают в среднем 45 610 долларов в год, а в 2015 году агенты верхнего 10% уровня заработали колоссальные 166 940 долларов.

«Мы можем зарабатывать столько же денег, сколько врачи и юристы, и они тратить десятки тысяч долларов на получение степени », — говорит Рэй Уэйн , риэлтор® из команды Bizzy Blondes в Лос-Анджелесе.

Тем не менее, нельзя сказать, что это простой процесс. Вот общий обзор того, как вы к этому пришли.

Шаг 1. Пройдите предварительный лицензионный курс

Стоимость : от 200 до 300 долларов США

Государства требуют, чтобы люди прошли предварительную подготовку в сертифицированном учреждении, прежде чем они смогут сдать экзамен на лицензирование недвижимости.Требуемое количество часов обучения может значительно варьироваться в зависимости от юрисдикции: например, в Вирджинии агенты по недвижимости должны пройти 60-часовой предварительный курс обучения, а в Калифорнии — 135 часов.

Курс научит вас принципам работы с недвижимостью (такие термины, как «залоговое удержание», «условное депонирование» и «обременение»), практике работы с недвижимостью (например, как определить стоимость собственности) и юридическим аспектам бизнеса. Посетите веб-сайт вашей государственной комиссии по недвижимости, чтобы найти информацию о лицензионных требованиях и список аккредитованных учреждений предварительного лицензирования.

Предварительные лицензионные курсы можно пройти очно или онлайн, поэтому подумайте о своих учебных привычках, прежде чем решать, куда поступать. (Некоторые люди лучше сосредотачиваются в классе, отмечает Уэйн.)

Шаг 2: Сдать лицензионный экзамен

Стоимость : от 100 до 300 долларов

Еще раз посетите веб-сайт вашей государственной комиссии по недвижимости, чтобы узнать, как зарегистрироваться в сдать лицензионный экзамен. (Большинство штатов поручают проведение экзаменов сторонним центрам тестирования.Экзамены обычно делятся на две части: одна по федеральным законам о недвижимости и общим принципам в сфере недвижимости, вторая по законам штата. Оба обычно состоят из 60–100 вопросов с несколькими вариантами ответов, включая вопросы по математике, требующие использования калькулятора (например, пропорциональное распределение налогов для определенной собственности). Большинство курсов перед лицензированием предоставляют студентам образцы тестов, и многие комиссии по недвижимости публикуют образцы вопросов в Интернете.

Так какие шансы вы проиграете? В некоторых штатах, например во Флориде, 50% терпят неудачу с первого раза.Хорошая сторона заключается в том, что обычно вы можете сдавать экзамен сколько угодно раз в течение двухлетнего периода. Но по прошествии двух лет соискатели должны повторно пройти предлицензионный курс.

Шаг 3. Активируйте лицензию агента по недвижимости

Пройдите тест? Поздравляем! Вот что вам нужно сделать дальше, чтобы начать взаимодействие с клиентами:

  • Активируйте лицензию через веб-сайт вашей государственной комиссии по недвижимости. Стоимость активации варьируется, но обычно стоит от 200 до 400 долларов.
  • Оплатите членство в местной службе множественного листинга. Членство в вашем местном MLS имеет важное значение, поскольку вы должны использовать систему для составления списка объектов недвижимости, которые затем рассылаются по таким веб-сайтам, как realtor.com®. Служба также позволяет вам легко получать налоговую информацию о недвижимости, анализировать рыночные тенденции и просматривать объявления до того, как они появятся на рынке. Затраты сильно различаются: например, членство в Мэриленде, Вирджинии и Вашингтоне, округ Колумбия, агентах столичных региональных информационных систем стоит 1136 долларов в год; в то время как на нижнем уровне находятся такие районы, как округ Юго-Западный Риверсайд в Калифорнии, который взимает взносы MLS в размере 220 долларов в год.

Шаг 4. Подумайте о том, чтобы стать риэлтором®

Чтобы стать полноценным риэлтором® — лицензированным агентом с возможностью использовать это широко уважаемое звание — вам необходимо быть членом Национальной ассоциации риэлторов ®. Без исключений. Так в чем же преимущество?

Членство в NAR предлагает ряд преимуществ, включая доступ к данным рынка недвижимости, скидки на образовательные курсы и услуги по управлению транзакциями. А возможность использовать Риэлтор на своей визитной карточке и в маркетинговых материалах также повышает доверие.

Шаг 5: Присоединяйтесь к брокеру

Чтобы стать агентом по недвижимости и юридически заниматься недвижимостью, вы должны работать под надзором брокера. Брокеры получают лицензию от государства на наблюдение за сделками с недвижимостью и следят за тем, чтобы продавцы недвижимого имущества (это вы!) Соблюдали необходимые правовые и этические стандарты. Это аналогично тому, как биржевые маклеры должны работать в лицензированной фирме для торговли акции, а не просто крыло его самостоятельно. В конце концов, вы также можете подать заявку на лицензию, чтобы стать брокером по недвижимости, но сначала вы захотите получить несколько лет в качестве агента за плечами.

Не ждите, что вы вальсируете и получите почасовую зарплату: большинство брокерских компаний платят своим агентам только комиссионные. Другими словами, вам платят только тогда, когда вы завершаете транзакцию, и обычно вы не получаете выгоды. Из-за такой структуры оплаты брокерские конторы обычно охотно приветствуют новых агентов, поскольку это бесплатно для компании. Поэтому обязательно найдите брокерскую фирму, которая вам нравится, которая открыта для вас, чтобы вы могли пройти обучение на рабочем месте.

,

Как найти хорошего агента по недвижимости

Если вы покупаете или продаете дом, важно понимать, как найти хорошего агента по недвижимости. Ваш агент поможет вам пройти все этапы процесса и ответит на бесчисленное множество возникающих технических, тактических и финансовых вопросов, поэтому вам не придется тратить часы на поиски бездны в Google. Хороший агент по недвижимости также будет иметь четкое представление о рынке жилья в вашем районе. Ниже приведены некоторые из лучших мест, куда можно обратиться, чтобы найти кого-то, кому вы можете доверять.

1. Найдите агента с наибольшим количеством предложений

Один простой, несколько пассивный способ найти лучшего агента по недвижимости — это определить, у каких агентов больше всего предложений в вашем районе. Опыт работы с большим количеством клиентов свидетельствует об определенных амбициях и спешке. Однако будьте осторожны.

«Если у них есть большая часть объявления в вашем районе, какой приоритет, по вашему мнению, они назначат вашему дому и еще одному списку?» — спрашивает Джейсон Опланд , риэлтор® с Better Homes and Gardens Realty в Колумбусе, Огайо.

2. Получите рекомендации от семьи и друзей

Еще одна распространенная стратегия поиска агента — это молва. Спросите свою семью, друзей и соседей, кого они рекомендуют.

«Если ваши близкие использовали агента, который им нравился, то они, вероятно, тоже понравятся вам», — говорит агент Эми Макдональд из Triplemint в Нью-Йорке.

Обязательно четко спросите: «Вы бы снова использовали этого человека?» говорит Дениз Шур , риэлтор с недвижимостью 1: 1 в Сан-Хосе, Калифорния.Шур также считает, что наем друга или члена семьи в качестве агента может сработать, «если вы обоснованно полагаете, что они будут заботиться о ваших интересах, как никто другой».

3. Получите направление от своего предыдущего агента

Если вы переезжаете в новый район, вы можете обратиться к своему предыдущему агенту за рекомендацией.

Моя брокерская компания «имеет сеть агентов, которых мы используем по всей стране, и мы можем направить вас к тому, кто, вероятно, вам подойдет», — говорит Макдональд.

4. Спросите специалиста по переезду

Переезд через штат или страну может быть пугающим, особенно если вы не знакомы с агентами по недвижимости в этом районе.

«Лучше всего связаться с агентом, который специализируется на перемещении и работает с агентами со всей страны и имеет доступ к отчетам о производительности и производительности агентов», — говорит Опланд. Он говорит, что специалист по переезду может собрать информацию о типе недвижимости, которую вы ищете, и использовать ее, чтобы подобрать вам лучших специалистов в вашем районе.

5. Ищите лидеров сообщества

Вот нестандартный подход: не ограничивайтесь цифрами производительности и найдите агентов, которые действительно инвестировали в эту область.

«Работайте с кем-то, кто верит в ваше сообщество и делает больше, чем просто продает дома — с кем-то, кто участвует в местных школах, развивает бизнес или благотворительные организации», — говорит риэлтор Родни Камрен из Keller Williams Realty Intown в Атланте. «Кто-то, кто действительно инвестирует, продаст больше, чем ваш дом — они продадут все ваше сообщество, когда потенциальный покупатель представится».

6. Оцените, что для вас «хорошо» означает «хорошо»

Возможно, ваше представление о хорошем агенте по недвижимости отличается от чужого, поэтому важно составить список качеств, которые вам больше всего нужны в человеке, которого вы нанимаете для продажи или поиска. ты дом.

«Лучший» — очень субъективный термин, — говорит Алекс Кортез , агент по продаже недвижимости Island Sotheby’s International Realty в Макавао, штат Гавайи.

Означает ли «хорошо», что они наиболее этичны, имеют наибольший объем продаж или наибольший опыт? Вам нужен агент, который берет на себя ответственность, или тот, кто больше сосредоточен на том, чтобы вы чувствовали себя услышанными? Обслуживание клиентов — высший приоритет?

«Имейте в виду, что вы будете общаться со своим агентом в течение (потенциально) нескольких месяцев, пока будете искать дом, подавать предложение и проходить процесс условного депонирования», — говорит Кортез.«В ваших интересах найти агента, с которым у вас есть естественные отношения».

7. Убедитесь, что лицензия агента актуальна

Перед тем, как подписать контракт с агентом, вам следует проверить еще одну вещь. : Лицензия агента. Чтобы проверить, что лицензия действительна, перейдите на веб-сайт департамента недвижимости своего штата и найдите имя агента. Вы также сможете узнать, подвергался ли агент каким-либо дисциплинарным взысканиям.

,

Имеют ли агенты по недвижимости дело с арендуемой недвижимостью?

Если вы знакомы с проблемой поиска квартиры в Интернете, идея агента, который может помочь вам в поиске недвижимости, может показаться находкой. Все мы знаем, что агенты помогают людям покупать недвижимость, но знаете ли вы, что они также могут помочь людям найти и просмотреть квартиры, таунхаусы и дома для сдачи в аренду?

Хотя вы всегда можете найти апартаменты в аренду рядом с вами с помощью поиска на сайте realtor.com, некоторые предпочитают обращаться за помощью к агенту во время поиска дома.Агент может указать вам правильное направление и избавит вас от хлопот по отслеживанию арендодателей и управляющих недвижимостью из списков аренды, особенно в крупных городах. Однако имейте в виду, что предоставляемые ими услуги (и взимаемые ими сборы) зависят от местоположения. Вот что вам нужно знать.

Агенты по недвижимости и аренда

То, что делает агент по недвижимости, чтобы помочь вам найти арендуемую недвижимость, зависит от местоположения — будь то большой город или небольшой город — и от агента.

Иногда агент с самого начала поможет вам найти место для аренды, поможет вам найти подходящий район, размер квартиры и ценовой диапазон, а затем пойдет с вами, чтобы осмотреть недвижимость.

Однако более вероятно, что вы уже определились с большой частью этой информации, и агент пришлет вам новые объявления, которые могут вас заинтересовать, и предложит показать вам недвижимость.

Независимо от того, что после того, как вы приняли решение об аренде, сделали предложение и получили одобрение арендодателя или управляющей компании, ваш агент должен помочь вам прочитать и понять ваш договор аренды недвижимости.

«Большинство арендаторов могут найти место без агента по недвижимости, но они забывают найти кого-то, кто может помочь им понять, что они подписывают, когда подписывают договор аренды», — говорит Диллар Шварц , агент по недвижимости в Остин, Техас.

В вашем договоре аренды содержится вся важная информация, в том числе за какой ремонт вы будете нести ответственность, штрафы за просрочку аренды, условия залогового депозита и даже условия расторжения договора аренды.

Вы хотите быть уверены, что не подписываете договор аренды, который ставит вас в финансовое положение или нарушает ваши права как арендатора недвижимости.

Если вы хотите арендовать недвижимость, имеет значение

В таких городах, как Нью-Йорк или Сан-Франциско, с огромным количеством арендаторов, для поиска арендуемой недвижимости обычно используют агента по недвижимости.Целые агентства специализируются на аренде недвижимости.

В некоторых городах агентства, специализирующиеся на аренде недвижимости, чаще называют «поисковиками квартир», чтобы отличать их от агентств, занимающихся продажей недвижимости. По сути, они предоставляют те же услуги.

В местах, где аренда не так распространена, вы можете обнаружить, что квартиры, таунхаусы и кондоминиумы чаще находятся в ведении управляющей компании комплекса. Люди, сдающие в аренду дома в пригородных районах, в основном занимаемых собственниками, особенно те, у которых есть ТСЖ, часто будут использовать местных агентов по недвижимости, чтобы помочь найти арендаторов, которые соответствуют требованиям ассоциации соседей.

Как найти агента по недвижимости, который занимается арендой?

«Начните с сайта realtor.com®, выполните поиск объектов аренды в районе, в котором вы хотите жить, а затем обратитесь к агентам, которые представляют эту недвижимость», — говорит Тери Эндрюс Марч , риэлтор в Оберне, CA.

Персональные рекомендации — также отличный способ найти профессионала в сфере недвижимости. Спросите у друзей имена надежных агентов по недвижимости, с которыми они работали. Даже если эти агенты не работают с арендой, у них, вероятно, есть коллега, который поможет вам связаться с вами.

Очень важно найти человека, которому вы доверяете, который будет работать с вами в поиске недвижимости, поскольку этот человек поможет вам найти ваш новый дом.

Сколько стоит комиссия агента по недвижимости за аренду?

Комиссия брокера — еще одна вещь, которая сильно различается в зависимости от местоположения. Во многих местах домовладелец платит агенту по недвижимости, чтобы он помог найти желаемого арендатора. Услуги по поиску квартир почти всегда оплачиваются домовладельцем.

На более конкурентных рынках аренды арендатор часто будет нести ответственность за комиссию агента по недвижимости, иногда называемую «комиссией брокера».»Фактически, даже если вы найдете объявление самостоятельно, некоторые варианты аренды потребуют от вас уплаты комиссии брокеру арендодателя за размещение собственности.

Сборы могут составлять от 50 до 75 долларов за проверку кредитоспособности или заявление, но более распространенными ставками являются арендная плата за один месяц или 15% от годовой арендной платы за квартиру. Прежде чем вы начнете работать с агентом, убедитесь, что вы спросите, какие сборы вы будете платить.

,

Сколько зарабатывают агенты по недвижимости? Разъяснение комиссии

Сколько зарабатывают агенты по недвижимости? Очевидно, что это популярный бизнес — будь вы покупателем дома или продавцом, вы, вероятно, будете работать с агентом по недвижимости для вашей сделки. Согласно профилю покупателей и продавцов жилья Национальной ассоциации риэлторов за 2013 год, 88% покупателей жилья работали с профессионалом в сфере недвижимости. Вот как найти агента по недвижимости в вашем районе.

В отличие от других профессионалов, которые выставляют счета своим клиентам по почасовой ставке, специалистам по недвижимости платят в конце сделки купли-продажи.Если агент по недвижимости работает с покупателем или продавцом в течение недель или месяцев, не завершив сделку, им не платят за свое время. Комиссия агента по недвижимости рассчитывается на основе продажной цены дома; они получат эту комиссию только после завершения транзакции.

Сколько зарабатывают агенты по недвижимости?

Комиссия обсуждается между листинговыми агентами и их клиентами. Некоторые брокерские компании предлагают продавцам комиссионные скидки, но типичная комиссия составляет 6% от продажной цены.Так сколько же зарабатывает агент по недвижимости? Это зависит от цены закрытия дома. Если дом продается за 500 000 долларов, комиссия в размере 6% составит 30 000 долларов.

Во многих случаях комиссия равномерно распределяется между агентом покупателя и агентом по листингу, но иногда переговоры о разделении оговариваются неравномерно. Например, продавец может согласиться выплатить комиссию в размере 5,5%, разделенную таким образом, чтобы агент по листингу получил 3%, а агент покупателя получил 2,5% от листинга.

Как получают деньги агенты по недвижимости?

В то время как некоторые агенты по недвижимости также являются брокерами или ассоциированными брокерами — должности, требующие дополнительного обучения и лицензирования, — комиссионные выплаты поступают брокеру, который управляет брокерской деятельностью по недвижимости, в которой работает агент.

Затем комиссия распределяется между брокером и агентом в соответствии с их соглашением. Разделение комиссионных варьируется от одного агента к другому, причем новые агенты иногда зарабатывают меньший процент комиссии, чем опытные агенты или успешные агенты, которые продают больше домов или более дорогую недвижимость.

Комиссия делится за столом расчетов между брокерской службой листингового агента и брокерской службой агента покупателя; тогда сами агенты получают деньги от своих брокеров.

Кто платит комиссию?

Технически агенту по недвижимости платит продавец за столом расчетов, где комиссия вычитается из выручки от продажи дома.

Однако продавцы учтут комиссию агента при определении цены листинга. Итак, в некотором смысле покупатели платят комиссию, потому что они платят за покупку дома.

Контракты и комиссии

Точный процент платежа (или комиссии) агента по недвижимости должен быть указан в договоре листингового агента с продавцом.Это гарантирует, что агент по листингу получит деньги в случае продажи собственности, независимо от того, кто ее покупает.

Листинговые агенты и их брокеры тратят время и деньги на маркетинг дома, рекламу и подготовку дома к продаже, поэтому агенту по недвижимости платят за оплату этих услуг. Агенты покупателя обычно заключают договор со своими клиентами, поэтому им платят, когда покупатель завершает покупку, даже если покупатели нашли эту конкретную недвижимость самостоятельно.

Независимо от того, являетесь ли вы покупателем или продавцом, профессиональная поддержка риэлтора®, представляющего ваши интересы, должна стоить каждого доллара комиссии.

Наручные часы: покупка дома? Вот что агенты по недвижимости хотели бы, чтобы вы знали

Хотите продать свой дом? Заявите права на свой дом и получите информацию о его стоимости.
,

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о