Как настроить кмс в adwords: Руководство по настройке КМС Google в новом интерфейсе

Содержание

КМС реклама в Гугл 🎴 настраиваем по уму 2020

👉 КМС реклама в Гугл Адс (Адвордс) требует бюджета: есть бюджет — настраиваем группу объявлений без таргетинга — только по географии и демографии. И будут вам конверсии по приемлемой цене.

Сработало — тогда дальше можно не читать. Не сработало — либо КМС не для вас, либо будем разбираться с КМС Гугл: где-чем управлять в КМС, тактика настройки и тестирования аудиторий.

  1. Цель запуска КМС рекламы в Гугл
  2. Что такое КМС Гугл Адвордс
  3. Аудитории таргетинга для КМС
  4. Важные настройки КМС в Google Adwords 2020
  5. Баннеры Гугл Адвордс/Адс — какие размеры?
  6. Отключаем трафик КМС из игр и мобильных приложений

КМС реклама в Гугл: цель запуска

Для большинства компаний Контекстно-медийная сеть (КМС Гугл) будет вспомогательным каналом наряду с Поиском. Например, для проведения ретаргетинга — т.е. повторного показа рекламы на прошлых посетителей сайта/лидов.

Почему вспомогательным: баннерная сеть — это аудиторная реклама. У пользователей нет ярко выраженного намерения купить, хоть и Гугл более-менее знает повадки разных пользователей и что их интересует.

Для ряда бизнесов КМС Гугл — это чуть ли не единственный канал рекламирования. Например, гейминг индустрия: нет определенных ключевых слов, по которым могли бы искать игровое приложение. Нет точного портрета пользователя. Как быть? Запускать КМС широко и продолжать оптимизировать.

В первом случае основная цель — дополнительное касание, развитие бренда или передача дополнительной полезности. Во втором — прямые заявки.

Что такое Контекстно-медийная сеть КМС Гугл Адвордс

Контекстно-медийная сеть Google — это 90% всех интернет-сайтов. Люди находят эти сайты случайно или заходят на знакомые им тематические порталы. С больших порталов они переходят на средней и малые. В довесок есть Ютуб и реклама в приложениях.

Некоторые порталы зарабатывают на партнёрстве с Google – размещают у себя их банеры. Google классифицирует все сайты-партнеры по категориям и по аудиториям посетителей.

КМС гугл адвордс это 92% всех сайтовКМС Гугл для американцев

КМС глазами рекламодателя

Возьмем фотографа, который ищет объектив для фотоаппарата.

В самом простом случае он ищет на любимых сайтах, посвященных фотографии. На этих сайтах могут быть КМСные банеры, посвященные фотографии. Этим типом размещения на КМС управляют настройки — Места размещения (Placements) и ключевые слова на КМС.

С точки зрения рекламодателя это самое привлекательное размещение: целевая аудитория соответствует портрету покупателя. А значит жди хорошего CTR и окупаемости рекламы.

В свою очередь, аудиторию посетителей фотографических сайтов Гугл классифицирует по определенным интересам (Affinity interests).

Важно: в общем случае Гугл классифицирует не пользователя, а определенное устройство и браузер, через который он заходит в интернет.

Этот тип аудитории менее интересный, так как запросто может содержать случайных людей: родственников/коллег нашей ЦА, зашедших с того же устройства. Можно брать для рекламирования, но лучше «точно знать» после серии тестов, что это моя аудитория (для этого в Гугл Адс есть режим Observation и Audience Insights, когда анализируется аудитория показа).

Если наш фотограф занимается поисками фото-аксессуаров активно, тогда Гугл говорит, что он “в рынке” (in-market audience). Активно — значит много и разными способами пользователь бороздит интернет в поисках информации о своем товаре (фотообъективе) или сфере деятельности в общем (фотографии).

Аудитории таргетинга Google Ads для КМС

Вот так все вышеописанное выглядит в интерфейсе Гугл для рекламных кампаний типа КМС или Ютуб. В левом подменю имеем 5 видов таргетинга, для которых существует 4 вида окон выбора аудиторий (демография отдельно):

  • Ключевые слова (keywords)
  • Аудитории (audiences)
  • Демография (demographics)
  • Темы (topics)
  • Места размещения (placements)

настройка аудиторий гугл кмс

Вопрос: как выдумаете, какой способ подбора аудиторий самый эффективный?

Ну да, я начал с этого: практика запуска на КМС с бюджетом показывает, что самый эффективный вид — таргетироваться широко. То есть не сужая по интересам или темам. По воробъям, фактически. Но при этом достигается оптимальное соотношение:

  • объема трафика
  • стоимости конверсии
  • конечная прибыль на клик (eCPC)

Без таргетинга получается много трафика и цена конверсии минимальна, хотя цена клика может быть и дороже, чем на какой-то хитрой аудитории.

Еще можно разделить все опции таргетинга по сайтам/пользователям:

  • Таргетинг по сайтамлюбым пользователям реклама показывается на некоторых сайтах конкретной тематики
  • Таргетинг по пользователямнекоторым пользователям с определёнными предпочтениями показывается реклама на любых сайтах КМС

1. Таргетинг по ключевым словам

В контексте КМС ключевые слова соответствуют словам на сайтах партнёров или похожим значениям, если тематика страницы понятна. По сути, логика сопоставима с ключевыми словами на Поиске Гугл, про которую можно почитать мою подробную статью.

Таргетинг по ключевым словам близок к таргетингу по Темам, но он более гибкий.

ilya

Бесплатная консультация бизнесу

Тратите от 30К на рекламу? Бесплатно помогу с Facebook, Instagram, Google Ads. Стучитесь в личку!

Например, вебмастер написал статью про сад-огород. С большой вероятностью, для этой статьи подойдёт баннер по ключу «садовые ножницы».

При настройке по ключам есть возможность скормить Гуглу URL вашего (чужого?) сайта или назвать тематику. А Google Реклама сама предложит ключевые слова на выбор и соберет сеть сайтов для размещения рекламы.

2. Таргетинг по аудиториям

Целимся в пользователя. Гугл запихал в этот пункт довольно отличающиеся варианты настроек, которые рассмотрим отдельно.

2.1 Стандартные и особые аудитории интересов (Affinity / Custom affinity)

Стандартные аудитории: пользователи, которые недавно стали искать и открывать сайты по заданной теме. Т.е. раньше они этого не делали. Это новое для них поведение. Пример: фото-объектив ищут в подарок. Некоторые рекомендуют делать им разные промо-офферы и скидки.

Особые аудитории интересов (custom affinity): ищут уже давно по заданной теме. Хардкор юзеры, профессиональные кто-либо. Вроде как понимают в товаре/услуге, и можно им все не разжевывать.

Отличаются от стандартных интересов тем, что название интересов более узкое, чем указано в каталоге Гугла — а значит более интересное в плане маркетинга.

2.2 Аудитории заинтересованных покупателей /аудитории по намерениям (Inmarket / Сustom intent)

Их поведение на сайтах, в поиске говорит о том, что люди активно что-то ищут в определенном рынке. Но этот процесс временный, что отличает их от особых Affinity аудиторий. Например, человек собрался купить машину. Он готовится загодя, изучает авто-предложения, авто-кредитование, продает старое авто и пр. Ярко выражено намерение — по таким настройкам заходят долгие продажи услуг или дорогих товаров.

Аудитории по намерениям создаются на базе ключевого слова. То есть это частный случай таргетинга по Темам. Только Темы формирует сам Гугл.

Осторожно! Не создавайте в данном разделе кастом аудиторий на базе доменов ваших конкурентов. Поскольку частыми пользователями этих сайтов будут сами конкуренты. Ну, либо, создайте с целью добавить в минус аудитории.

в 2019 году Гугл добавил в раздел in-market подпункт Жизненные события (Life Events). Это очень интересный пул настроек, позволяющий выбрать тех, кто недавно открыл бизнес, отпраздновал свадьбу или завел животное. Пунктов не много, но для кого-то это будет настоящая находка.

2.3 Ремаркетинг и похожие аудитории (Remarketing / Similar audiences)

С них стоит начинать — если у вас есть база ремаркетинга от 5К-10К пользователей. Меньше — слишком мелкий сегмент, чтобы так заморачиваться (если, конечно, вы ни знаете, что делаете). Создавайте много разных аудиторий на старте трафика:

  • купившие
  • заполнившие корзину
  • смотрели Контакты
  • пришли с канала Х (ФБ, ИГ, ВК)
  • купившие 2-3 раза
  • обращались в чат/мессенджер

Похожие аудитории строит сам Гугл. Он создает их на все ваши существующие аудитории, вобравшие пороговое число пользователей (вроде, 15000). У меня отлично отрабатывали в КМС похожие на аудиторию с рекламы Фейсбук.

3. Таргетинг по Темам (Topics)

Контент сайтов (а не данные пользователей) внутри сети Гугл определяет, на каких из них будет размещена ваша реклама. Список тем составляет (и постоянно обновляет) сам Гугл. Список иерархичен: выбирая корневую тему, вы автоматически получаете показы по вложенным темам. Однако, в целях корректировки ставок и точечного контроля размещений, лучше добавлять узкие темы тоже.

Отдельно использовать Темы рекомендуется вторым эшелоном после, например, Аудиторий и Мест размещения, т.к. это более широкая выборка, можно не уложиться в целевой CPA (Cost per Aquisition). Или использовать какие-то Темы для исключения при таргетинге другими методами.

Поскольку Темы — это про сайты, логично использовать их при комбинированном таргетинге (на уровне группы объявлений условия пересекаются):

  • Темы + Ключевые слова — показы только на тех сайтах по вашей теме, где встречаются ваши ключевые слова.
  • Темы + Места размещения — показ только на сайтах по вашей теме, которые вы указали.

4. Таргетинг по местам размещения (Placements)

Участвуют: сайты, Ютуб каналы, отдельные Ютуб видео, приложения и категории приложений. Показ осуществляется только по ним.

Это самое интересное размещение после ремаркетинга. С него стоит начитать КМС рекламу (когда отработал Поиск и Ретаргетинг).

Весь вопрос: как выбрать подходящие плейсменты, чтобы при этом выборка была достаточно велика и не мусорна?

Сам Гугл облегчает задачу за счет внутреннего поиска похожих мест размещения. Достаточно указать 1-2 известных домена и:

поис по местам размещения кмс

Напротив мест размещения в поиске стоят показы без учета ваших фильтров (гео, демография, график показов).  Справа виден прогнозный охват, который надо максимизировать до 20 миллионов в идеале — при минимальном распылении на нерелевантные сайты/каналы.

Мыслите так: где мои клиенты/ЛПРы проводят время? На каких сайтах бывают? Тематика сайта/Ютуб канала может быть самой разной, без привязки к вашему продукту.

При пересечении таргетинга по ключам с местами размещения есть два режима показов, примерно такие же, как и при таргетинге по Темам:

  • Места размещения + Ключевые слова (таргетинг) — показы только на тех сайтах по вашей теме, где встречаются ваши ключевые слова.
  • Места размещения, Ключевые слова (Observation) — показ на всех сайтах, соответствующих ключевым словам.  На выбранных местах размещения ставки будут выше/ниже, смотря по вашим настройкам.

5. Таргетинг КМС по демографии (Demographics)

В вашем распоряжении Возраст, Пол, Родительский статус, Доход. Можно эти настройки не трогать, если вы заузили выборку, используя плейсменты, аудитории или темы.

Но при запуске группы на широкий охват, Демография заслуживает некоторого внимания. Что я бы посоветовал (совет не универсальный, смотреть по нише):

  • Возраст: для большинства В2В проектов можно исключить 18-24, в отдельных случаях «Старше 65».
  • Наличие детей (Parental status): исключить Без детей и Неизвестно.  В целом, чище трафик.
  • Семейный доход: смотря по тому, премиальный у вас продукт или нет, можно исключить либо «Первые 10%» (богатые), либо «Нижние 50%». Сегмент «Неизвестно» не трогать.

Важные настройки КМС в Google Adwords 2020

На что надо обратить внимание при запуске КМС, особенно на нулевом аккаунте.

Уровень кампании

  • Не выбирайте стратегию Enhanced CPC на старте. Это полуавтоматическая стратегия, и требуется не менее 15 конверсий, чтобы она заработала.
  • На новом аккаунте лучше начинать с ручного СРС или максимизации кликов. Цель в начале — получить объем кликов.
  • Не надо занижать ставку, если средняя цена за клик вам не известна. Ставьте 1,5-2х от целевой ставки — на старте. Проще через день поправить, чем сидеть и ждать трафика.
  • Гугл может потратить до 200% указанного дневного бюджета, но с расчетом, что за месяц средний расход будет равняться вашему дневному бюджету. Обычно он делает всплеск расходов в первую неделю-две, а к концу месяца поубавляет пыл. Поэтому, кстати, не рекомендуется часто менять размер дневного бюджета.
  • Возможно, вам нужно исключить весь мобильный трафик из приложений (см. ниже).

Уровень объявления

  • Используйте Responsive Display Ads — вездесущий формат объялений, обеспечивающий максимум показов. Креативы 1х1 и 16х9. Можно подгружать видео-рекламу с Ютуба (это не то же, что и реклама на Ютуб).
  • Модерация объявлений в новом аккаунте может занять до 5 дней (модерация + обучение под вашу цель). Не надо лихорадочно править объявы на согласовании, лучше скопировать и добавить новые. Особенно актуально для услуг и сервисов типа емейл рассылок, гейминга, инфо-бизнеса.

Больше подробностей про настройки КМС читайте в моей следующей статье.

С модерацией бывает интересно: объявления допущены, но нет показов. Возможно,  это перемодерация прошлых версий — до 2 рабочих дней по закону. А может статься, что динамические объявления сначала допущены — потом нет показов — потом объявления отклонены.

Кампания Google GDN с оплатой за конверсии

Очень интересная настройка, которую надо стремиться протестировать. Вы платите только за конверсии, а не за клики или показы.

кмс плата за конверсии

Такой тип кампании не доступен на старте аккаунта, иногда и вообще не доступен для некоторых аккаунтов. Разберем требования Google:

  • Нужно иметь 100 конверсий за последние 30 дней, 30% из которых пришлись на последние 7 дней (last click).
  • Оффлайн конверсий не должно быть в аккаунте. Если есть, придется удалить.
  • Недоступно по скрытым причинам — это если ваш аккаунт/бизнес фейсом не вышел. Тут ничего не поделаешь.

Случай из практики. На аккаунте было два вида конверсий — заявка и клик на кнопку (микро-цель). По техническим причинам конверсии в заявку не передавались какое-то время. Поэтому даже по прошествии времени и достаточном количестве микро-конверсий доступ к оплатам за конверсии на КМС не был предоставлен.

Решение: удалить из конверсионных действий Заявки, но тогда у вас будет другая оптимизация (не под заявки).

КМС умная кампания (Smart Dispay campaign)

Не путать с динамическими объявлении на Поиске — DSA (Dynamic Search ads).

Смарт кампании по требованиям близки к платам за конверсию, только платите вы за клики. При этом всю работу делает Гугл.

Не рекомендую умную кампанию для малосодержательных лендинг пейджей. Каким должен быть прорывной лендос я уже писал. Идеально — для е-коммерц.

Такую кампанию можно затестить, когда иссякли идеи. При этом нужно спланировать наперед — при частом редактировании цены за конверсии слетает процесс обучения (по дефолту 2 недели или 50 конверсий).

Баннеры Гугл Адвордс/Адс — размеры и как сделать

Может, я не прав, но меньше заморачивайтесь с медийными объявлениями (банерами). Все равно лучше всего по плейсментам и перформансу работают адаптивные медийные объявления.

адаптивные медийные объявления кмс

Но если вы не удовлетворились, что «так можно было» можете заморочиться на создание банеров-изображений под Гугл КМС.

Важно: всегда указывайте бренд на банерах, иначе не пройти модерацию. На картинке банеры разных форматов сгруппированы по степени популярности (охвату) — от самых популярных к менее популярным.

Учитывайте, что некоторые банеры будут показываться на Ютубе — как часть вашей КМС кампании.

банеры для гугл кмс адвордс

КМС Google Ads/Adwords — отключаем трафик из игр и мобильных приложений

Каждый день регистрируются тысячи игровых приложений с одной целью — клики. Гугл об этом знает, но в гейминг индустрии такие деньжищи, что.. Ну, да мы не об этом.

Есть трафик из мобильных игр. Он условно «плохой». А есть трафик из мобильных приложений — бывает и «хорошим».

  • Как понять, у вас плохой мобильный трафик или нет?

По CTR: в банерной сети стандарный кликрейт будет 0.3-2.5%. Если текущий трафик с мобилок показывает небывалые 5-15% — это боты и левый трафик. И тогда его надо отключить.

Заходим в Места размещения / Исключения (Placements / Exclusions) и добавляем для КМС кампаний или всего аккаунта такое место:

Проще всего создать список исключенных площадок и внести в него все приложения:

список исключенных приложений гугл кмс

Если интересно, как это получилось, то на странице Adwords API есть код (Criterion ID) который блокирует показ во всех приложениях:

mobileappcategory::69500

Выводы

  • Запускайтесь в начале на КМС широко (гео+демо).
  • Таретинга бывает по сайтам или по пользователям. Аудитории — как классифицируются все известные Гуглу пользователи. Темы и места размещения — классификация сайтов/аппов, доступных к показу рекламы.
  • Адаптивные динамические объявления рулят. Искользуйте 16х9, 1х1 форматы для картинок и видео.
  • Если рисуете остальные виды баннеров, указывайте логотип.
  • Модерация объявлений может длиться долго. Заранее готовьтесь и без необходимости не перезаливайте объявления. Делайте копию.
  • Сделайте усилия, чтобы получить доступ к кампаниям с платой за конверсии.
  • Тестите Умные КМС кампании.

И главное, Гугл КМС это хорошо, но неплохо бы еще шарить в Фейсбук рекламе для кросс-ретаргетинга.

Ну что, ближе к делу?

mobileappcategory::69500

Смотрите мое бесплатное видео про воронки продаж Фейсбук и узнайте логику построения рекламного аккаунта, позволившую снизить мне цену заявки на 65%. Получить доступ!

Во второй части про Google КМС я расскажу, как пошагово создавать новую кампанию для баннерной сети.

Изучайте и удачных запусков!

Пошаговая инструкция настройки КМС в Google Ads

С помощью КМС в Google Ads — можно получить огромное количество трафика и показывать рекламу крупнейшей части аудитории интернета. Если вы хотели покупать трафик у Google, но не знали с чего начать — эта информация специально для вас.

Ниже вы найдёте ответы на самые популярные вопросы:

  • Как создать рекламу в Контекстно-медийной сети Google?
  • Как создать рекламные объявления и назначить ставки?
  • Какую выбрать стратегию рекламной кампании?
  • Как настроить показы и таргетинг на нужную аудиторию?

КМС, что это?

КМС — это контекстно-медийная сеть Google, позволяющая обращаться к потенциальным клиентам, когда они просматривают любимые сайты или видео на YouTube, проверяют почту в Gmail или используют мобильные сайты и приложения, которые участвуют в партнёрской программе и показывают рекламу, настроенную в Google Ads.

Проще говоря, КМС — это РСЯ от Гугл, только с гораздо широкими возможностями. В частности из-за большего доступного охвата. Кроме того, если есть необходимость продвигать продукт за рубежом, вам однозначно нужен КМС.

Чтобы настроить КМС, понадобится рекламный кабинет Google.

Как правильно настроить КМС в Гугле

1. Заходим в личный кабинет Google Ads через свой личный аккаунт в Google. При отсутствии личного аккаунта, регистрируем его.

2. В личном кабине переходим во вкладку «Кампания» и нажимаем на большой плюс, вписанный в круг. Откроется дополнительное меню. Там выбираем «Новая кампания».

3. Когда цель рекламной кампании в КМС выбрана, можно навести на плашки и Google покажет рекомендованные типы кампании для каждой из целей. На данном этапе выбираем «Трафик веб-сайта» или «Создать кампанию не указывая цель». Это позволит настроить вручную все нужные пункты, не полагаясь на рекламную систему.

4. Определяемся с типом кампании. В данном случае мы готовим рекламу к запуску в КМС, а значит её и выбираем.

5. Выбираем подтип кампании, учитывая, что выбор подтипа кампании впоследствии нельзя будет изменить. В данном случае нас интересует «Стандартная медийная кампания».

6. Указываем рекламируемый сайт и нажимаем «Продолжить».

Подтип кампании

7. Придумываем название кампании. Лучше всего — указать тип продвигаемого продукта и тип кампании, например: «КМС — ремонт» или «КМС — ремонт — Москва», если вы собираетесь сегментировать КМС по гео.

8. География показа (месторасположение). Указываем города и регионы, в которых необходимо показывать рекламу. Для выбора нужного места начните вводить его название в строке поиска, а затем в всплывающем окне выберите нужное месторасположение.

Если это необходимо, здесь же можно воспользоваться расширенным поиском и добавить исключения мест для показа. Также, установить маркер и радиус показа рекламы. Например, можно выбрать город рядом и исключить показ рекламы в нём. После выбора, он будет подсвечен красным цветом.

В пункте «Варианты местоположений» выбираем правила подбора аудитории из указанных мест. Для показа рекламы ставим «Люди из целевых местоположений», для исключений ставим «Люди из исключенных местоположений». В противном случае, рекламу могут увидеть нецелевые пользователи из других городов.

9. Язык. Указываем русский и английский язык, на тот случай, если пользователи используют англоязычную версию или у них в браузере установлен этот язык по умолчанию.

10. Ставки. Теперь необходимо назначить цены за клик. Указываем основную цель рекламной кампании, исходя из которой Google будет оптимизировать списываемую цену за клик. Есть два рекомендованных варианта и два произвольных. Лучше выбрать оптимизацию под конверсии, чтобы получать как можно больше заявок с сайта.

Если выбрать «Ценность конверсии», система начнет оптимизацию компанию, чтобы достичь той ценности, которую вы установили ранее для целей в Google Analytics. Оптимизация под клики или показ приведёт больше трафика, но не гарантирует лидов.

11. Ставки. Стратегия назначения.

В КМС есть два варианта назначения ставок:

  • назначение ставок вручную;
  • автоматическое увеличение числа конверсий (в случаях, когда цель кампании — конверсии с сайта).

Если ставки указываются вручную, нужно указать максимальную цену, которую вы готовы платить в валюте аккаунта.

Автоматическое увеличение числа конверсий подразумевает оплату за совершённые конверсии. Это наилучший вариант, так как лучше платить за конверсию, а не за клики.

12. В пункте бюджет и метод показа указываем максимальную сумму, которую вы готовы тратить в день на рекламу.

Тут же выбираем метод показа — стандартный или ускоренный. Стандартный метод — равномерное распределение бюджета на 24 часа, ускоренный метод — максимально быстрый расход бюджета.

Дополнительные настройки

13. Ротация объявлений. При оптимизации РК под конверсии, доступно 2 варианта ротации:

  • с оптимизацией и показом наиболее эффективных креативов;
  • без оптимизации — чередование всех подряд.

В данном случае выбираем вариант с оптимизацией.

14. Расписание показа. Можно оставить по умолчанию «Весь день». Если вы знаете, когда ваша аудитория наиболее активна — не выключайте часы с низкой активностью полностью. Под это время можно создать отдельную РК с более низкими ставками или конкретным предложением.

15. Устройства. Здесь указываем устройства, на которых будет показываться реклама. Для большинства кампаний подойдет «Показывать на всех устройствах». Для остальных же можно сегментировать: показывать рекламу владельцам айфонов или пользователям домашнего интернета с компьютера.

16. Ограничение частоты показов. Предоставьте Google самому решать, как часто показывать то, или иное объявлений, при этом ничего менять не стоит.

17. Параметры URL кампании. Отслеживание ссылок в Google — отдельная тема. Пропуск этого пункта не критичен.

18. Динамические объявления. При первом запуске данный формат важен, более того, он требует специальный фид с данными.

19. Исключённый контент. КМС — это партнёрские площадки, где Google может показывать рекламу, соответственно, та или иная площадка может быть посвящена различного рода темам: политика, деньги и прочее, а также иметь возрастные ограничения. И для того, чтобы исключить появление своей рекламы рядом с новостью об убийстве или изнасиловании, необходимо добавить соответствующие исключения.

Проставьте галочки в необходимых местах, чтобы избежать неприятного соседства и не испортить репутацию своего бренда.

Как вы думаете, как отреагируют люди, если увидят рекламу авиабилетов рядом с новостью о крушении самолёта?

Создание групп объявлений, баннеров и таргетинг в КМС

Настройка объявлений

20. Создание групп объявлений. Группы объявлений нужны, чтобы упорядочить объявления по теме или стратегии показа и могут включать несколько рекламных объявлений, с общим набором ключевых слов или аудиторией.

Например, рекламная кампания «Ремонт», может быть разделена на группы объявлений: Ремонт квартир, Ремонт домов и дизайнерский ремонт.

Стоит продумать структуру своей рекламной кампании так, чтобы ей было легко управлять.

Аудитории и таргетинг в КМС

21. Аудитории. Для выбора аудитории, которой будет показываться реклама, есть три опции:

В поиске можно выбрать аудиторию, которая искала определённые товары и услуги. Вбиваем ключевое слово и выбираем категорию интересов.

В обзоре можно выбрать аудиторию, созданную автоматически или загрузить свою.

В данной опции аудитории, предложенные рекламной системой на основе рекламируемой страницы. Этим пунктом настроек можно воспользоваться, если у вас собрана аудитория для настройки ремаркетинга или ваш товар только появился на рынке и на него нет устойчивого спроса. Если же ничего из вышеперечисленного, то этот пункт пропускаем.

22. Демография. Галочки отмечены автоматически. Если у вас нет точных данных, кому вы хотите продавать, оставляем все галочки, как есть.

23. Таргетинг. Чтобы настроить таргетинг по ключевым словам, листаем чуть ниже и кликаем на строчку «Таргетинг в контекстно-медийной сети». В появившемся меню выбираем «Ключевые слова».

Откроется окно настроек. В левом столбике вписываем ключевые слова. В каждой строке по одному. Важно использовать слова в максимально широком соответствии.

Также можно использовать другие виды таргетинга: по темам или местам размещения.

Создание объявления в КМС

24. Нажимаем на плашку с иконкой плюсика и надписью «Реклама», таким образом создаем рекламное объявление.

В появившемся меню выбираем «Адаптивное медийное объявление».

25. Создание адаптивного медийного объявления.

Заполняем объявление по пунктам:

— Изображения и логотипы. Загружаем или указываем ссылки на Изображение и Логотип, которые будут использоваться в рекламе.
— Заголовки. Указываем до 5 различных заголовков. Система будет показывать сначала по очереди, а затем только самые эффективные.
— Длинный заголовок. Тут более подробно описываем преимущества и выгоды для клиента. Используем шаблоны заголовков.
— Описание. Также используем до 5 различных вариантов.
— Название компании. Вписываем своё название, оно также будет показано в объявлении.

Адаптивное медийное объявление

В правой части экрана можно отследить весь прогресс, там же показывается индикатор качества объявления. Создание максимально качественного объявления влияет на количество показов и списываемую стоимость за клик. Нажав на кнопки «Мобильные устройства» и «Компьютеры», можно посмотреть, как объявление будет выглядеть на различных устройствах.

Далее, в самом низу нажимаем на кнопку «Создать кампанию».

ГОТОВО!

Чек-лист по настройке рекламы в КМС

Пройдёмся по самым важным пунктам настройки КМС:

1. Создаём новую рекламную кампанию
2. Выбираем цель, тип и подтип кампании.
3. Указываем продвигаемый сайт и название РК.
4. Настраиваем географию показа рекламы и язык.
5. Определяем стратегию назначения ставок и бюджет.
6. Настраиваем показ: ротация, расписание, метод показа и частота.
7. Указываем устройства для показа и исключённые места.
8. Создаём группу объявлений.
9. Выбираем аудиторию для показа или настраиваем условия таргетинга.
10. Создаём рекламной объявление.

Не забываем отслеживать эффективность рекламной кампании в КМС после запуска!

настройка рекламы в КМС Google Adwords (ADS)

 Запуск КМС


Контекстно-медийная сеть объединяет сотни тысяч партнерских площадок Google, которые готовы транслировать рекламу. Гибкие настройки таргетинга позволяют достичь максимального охвата целевой аудитории. Привлекательность рекламы повышается использованием графических и видео-материалов.

Основные настройки


 Для создания кампании в КМС нажмите на вкладку «Все кампании», выберите пункт «Кампании», а после «Новая кампания».



Выберите цель, например, Потенциальные клиенты. Укажите тип кампании — КМС.



Задайте подтип кампании:

  • стандартная медийная кампания — показ рекламы в сети партнерских сайтов;
  • кампания в Gmail — показ объявлений при просмотре пользователями почты.


Укажите адрес сайта, который будет рекламироваться для достижения поставленной цели.



Назовите рекламную кампанию в Гугл Адвордс. Задайте месторасположение целевой аудитории. Выберите язык общения потенциальных клиентов.



Задайте настройки ставок для показа объявлений. Выберите цель РК: конверсии, ценность конверсии, клики, показы в видимой области экрана. Выберите стратегию назначения ставок — автоматическое или ручное назначение стоимости.



Задайте максимальный дневной бюджет и метод показа объявлений — стандартный или ускоренный.


Дополнительные настройки кампании в КМС


Настройка рекламы в КМС Google Adwords содержит ряд дополнительных параметров. Рассмотрим кратко влияние каждого из них на показы объявлений.

Ротация объявлений


Выберите оптимизацию, чтобы система в автоматическом режиме чаще показывала наиболее эффективные объявления. Не оптимизируйте рекламу, чтобы контролировать эффективность вручную.


Расписание показов


Укажите дни недели и часы для показа вашей рекламы. Задайте дату начала и окончания показа объявлений


Устройства


Укажите тип и модель устройства, вид операционной системы, сеть для показа объявлений в КМС. Каждая настройка сужает размер аудитории в системе контекстной рекламы Гугл Адвордс.


Ограничение частоты показов


Установите ограничения по количеству показов на протяжении заданного промежутка времени для одного пользователя. Или разрешите Google Adwords автоматически определить количество показов.


 

Параметры URL кампании


Задайте шаблон отслеживания эффективности объявлений на уровне кампании и/или установите специальные параметры для оптимизации показов.


Динамические объявления


Создайте фид данных для настройки динамических объявлений.


 

Исключенный контент


Задайте рядом с каким контентом не нужно показывать ваши объявления.


Создаем и настраиваем группу объявлений


Назовите группу объявлений для кампании в КМС. Для более точных настроек рекомендуется каждую группу объединить одним рекламным посылом.


 

Аудитория


Найдите аудитории пользователей, заинтересованных в вашем продукте. Используйте один из трех способов поиска:

  1. По слову, словосочетанию или целевом URL. Задайте слово, и система подберет подходящие аудитории.
  2. Через обзор аудиторий найдите потенциальных клиентов по интересам и привычкам, по типам их постоянных покупок, по виду взаимодействия с вашей рекламной кампанией.
  3. Выберите аудиторию из предложенных системой вариантов, которые подобраны на основании внесенной ранее информации.


 

Демография


Настройте демографический таргетинг по возрасту, полу, наличию детей у целевой аудитории.


 

Таргетинг


Задайте площадки для размещения рекламы:


— По ключевым словам. Введите релевантные фразы вручную или выберите из системного поиска на основании адреса сайта и товара. Укажите как показывать объявления — аудитории, которую интересуют ключевые фразы, или по типу контента на веб-площадках.



— По теме. Объявления будут размещаться на веб-площадках, соответствующих выбранной тематике.



— По конкретному месту расположения. Выберите веб-сайты, каналы и отдельное видео на YouTube, приложения. Найти тематические площадки позволит поиск по словам, фразам, URL, идентификатору видео.



Настройте автоматический таргетинг для поиска новых клиентов, используя консервативную и агрессивную стратегии. На уровне группы объявлений можно задать ценовые ставки.


Настройка объявлений


Выберите одно из двух типов объявлений:

  • Адаптивное медийное — автоматически формирует комбинации из указанных рекламных блоков для тестирования и определения самых удачных объявлений. Подходит для любых площадок.
  • Медийные — стандартное объявление с графическими материалами.


 

Адаптивное


1.   Укажите URL целевой страницы.



2.   Выберите изображения и логотипы. Система сканирует указанный сайт и выбирает из него подходящие картинки по размеру. Дополнительно можно просканировать страницы компании на Facebook и Instagram. Если представленные изображения не подходят, загрузите подготовленные картинки с ПК или подберите по ключевым словам контент из фотобанка.



3.   Выберите видео. Поиск на YouTube по URL или ключевым словам. Максимум 5 видеороликов.



4.   Напишите до 5 заголовков размером до 30 символов каждый. Один длинный заголовок — 90 символов. До 5 описаний размером не более 90 символов каждый. Название компании. Задайте параметры URL для отслеживания эффективности (при необходимости).



5.   Задайте текст призыва к действию и корпоративные цвета для объявления.



6.   Оцените примеры объявлений для КМС, YouTube, Gmail на разных устройствах.


Загрузить медийные объявления


1.   Укажите адрес рекламируемого сайта и при необходимости задайте параметры URL.



2.   Загрузите изображения для баннеров с ПК. Предварительно ознакомьтесь с поддерживаемыми размерами и форматами картинок.


Реклама приложений


1. Создайте новую кампанию и выберите цель «Реклама приложений». Доступен единственный тип кампании — «Приложение».



2. Выберите платформу, найдите приложение по названию или URL.



3. Назовите кампанию.


4. Объявления создаются автоматически на основании информации из магазинов приложений и данных внесенных рекламодателем.


5. Добавьте несколько вариантов текстового объявления — до 25 символов каждое.



6. По желанию добавьте видео, изображения или ресурсы в HTML5.



7. Задайте месторасположение, выберите язык.



8. Укажите бюджет и ставку за установку приложения.



9. Задайте дату начала и окончания РК.

Видео реклама


1. Создайте новую кампанию. Выберите цель. Тип кампании — видео.



2. Назовите кампанию. Задайте бюджет на день или на всю кампанию. Выберите стандартный или ускоренный режим показов. Укажите начало и окончание РК.



3. Выберите стратегию назначения ставок — максимум конверсий или целевая стоимость конверсии. Укажите предпочитаемые сети для публикации — YouTube, партнерские видеоресурсы и результаты поиска на YouTube.



4. Выберите язык и месторасположение аудитории. Исключите контент, возле которого не нужно показывать вашу рекламу. Укажите устройства для отображения объявлений, частоту показов и просмотров, расписание.



5. Назовите группу объявлений. Настройте демографический таргетинг и аудитории. Выберите места публикации объявлений по типу контента.



6. Создайте объявление. Вставьте URL YouTube видео и выберите 1 из 4-х форматов видеообъявлений. In-Stream — реклама воспроизводится до, после, в средине видео на YouTube, и может пропускаться пользователем через 5 минут после начала. Discovery — объявление в виде значка видео с кратким текстовым описанием. Объявления-заставки — видео длительностью до 6 секунд, которые нельзя пропустить. Out-Stream — видео воспроизводится на мобильных устройствах без звука, который пользователь может включить вручную. Для одной группы доступен только один формат видеообъявлений.



7. Введите рекламируемый URL, отображаемый URL, призыв к действию, заголовок, название объявления. При необходимости задайте дополнительные параметры URL. Для показа на компьютерах рекомендуется создать сопутствующий баннер для видео.


Товарные объявления


1. Зарегистрируйтесь в Merchant Center. Укажите название и адрес сайта компании, данные контактного лица.




2. Подтвердите права на сайт.



3. Создайте фид товаров — файл с перечнем типичных данных о продукте или услуге. Фид загружается в форматах TXT, XML, и через Google Таблицы. Большинство СMS-систем сайтов содержат модули для выгрузки фидов товаров. Если вы не знаете, как это сделать, обратитесь за помощью к программисту или веб-мастеру.



4. Свяжите аккаунты Merchant Center и Google Ads. Для этого вставьте идентификатор клиента Google Adwords и подтвердите взаимосвязь.




5. Создайте новую кампанию в Google Adwords. Выберите цель и тип кампании — «Торговая».



6. Укажите привязанный аккаунт Merchant Center и страну.



7. Назовите кампанию. Включите или отключите фильтрацию товаров по атрибутам. При необходимости, задайте шаблон отслеживания URL на уровне кампании. Задайте стратегию назначения ставок и бюджет. Укажите приоритет для кампании, если у Вас их несколько с одинаковыми товарами.



8. Выберите поисковые сети, устройства, местоположение, дату начала и завершения показов объявлений.



9. Назовите группу объявлений и установите ставку.



10. Товарное объявление создаются автоматически на основании атрибутов из загруженного фида товаров.

Настройка КМС Google: руководство 2020

Как создать РК в КМС Google

КМС в Google AdWords — это сеть, включающая сайты, приложения и платформы. Все они задействованы в партнерской программе и демонстрируют рекламу, настроенную в Google Ads. Для получения большего количества конверсий необходимо правильно пользоваться возможностями инструмента. Еще до запуска РК, прежде чем заняться ее настройкой, вы должны убедиться в следующем:

  • На сайте встроен код Google Analytics или Google Ads.

  • Настроено отслеживание конверсий.

  • Вы исследовали свою целевую аудиторию и знаете, как на нее таргетироваться.

  • Вы знаете цель РК: например, увеличение посещаемости ресурса, рост продаж за счет привлечения новых людей или путем ретаргетинга, рост узнаваемости бренда, привлечение интереса покупателей к акции/продукту/услуге.

  • Ваш сайт готов к рекламе: все ссылки рабочие, цены актуальные, есть описания ко всем продуктам, а сайт корректно демонстрируется на смартфонах.

Проверив каждое условие, приступаем к созданию новой кампании в Google AdWords. Открываем страницу «Кампании» и жмем кнопку с плюсом.

Создание кампании
Создание кампании

Система предлагает выбор цели кампании. Кликаем «Создать кампанию, не указывая цель» для настройки РК в КМС с нуля. При условии выбранной цели система в процессе настраивания подскажет, какие механизмы и инструменты использовать.

Выбираем «Создать кампанию, не указывая цель»
Выбираем «Создать кампанию, не указывая цель»

Можно выбрать любой вариант за исключением приложения. Кампания формируется и без цели, если при настройке подходят функции, предлагаемые Google Ads.

Кликаем по нужному типу кампании — «КМС».

Выбираем тип кампании «КМС»
Выбираем тип кампании «КМС»

Следом указываем один из перечисленных подтипов кампаний:

  • Стандартная медийная РК. Частично автоматизированная кампания, подходящая подавляющему количеству рекламодателей. Доступен запуск только ремаркетинга или баннеров, можно самому задать таргетинг и обозначить иные параметры.

  • Умные кампании в КМС. Функционирует на базе машинного обучения. Система сама обозначает таргетинг, выставляет его и комбинирует креативы из выгруженных маркетологом. Такая кампания доступна, если вы уже имеете 50 конверсий с КМС и 100 с поиска.

  • РК в Gmail. Реклама демонстрируется в разделе с входящими сообщениями на почте. Работает для широкоохватных ниш B2C, а также для бизнеса, представители которого подписываются на рассылки, следят за акциями и новинками.

Выбираем стандартную кампанию медийного типа. Ниже указываем сайт. Задаем название РК, вписываем КМС, рекламируемый продукт и регион таргетинга.

Далее нужно настроить «Местоположения». Указываем локацию ЦА. Отмечаем нецелевые регионы или районы.

Настраиваем «Местоположения»
Настраиваем «Местоположения»

Укажите, как аудитория относится к региону: живет там, посещает на регулярной основе или только интересуются. Отметьте также, каким пользователям не стоит демонстрировать рекламу.

  • Если ваша аудитория — жители России, то в блоке «Язык» выберите «Русский». В противном случае объявление будет демонстрироваться на иностранных сайтах. Во вкладке «Ставки» по умолчанию стоит цель «Конверсии», а назначение ставок ручное. Цель и назначение можно редактировать. На первых порах назначать ставки лучше самостоятельно, а после переключиться на одну из перечисленных автостратегий. Подробно о них вы можете почитать здесь. Кстати, о применении автоматических стратегий в Яндекс.Директе мы тоже писали у нас в блоге.

  • Целевая рентабельность инвестиций в РК. Базируется эта стратегия на машинном обучении. Система выявляет вероятность конверсии и определяет, нужно ли демонстрировать объявление на первом месте, увеличивая ставку.

  • Целевая стоимость конверсии. Google Ads назначает ставки и следит, чтобы в среднем стоимость конверсии была приближена к той, которую выбрал рекламодатель. Потом Google будет прогнозировать, перспективен ли тот или иной клик.

  • Максимальное число кликов. Пользователь указывает сведения о том, сколько денег он готов отдавать каждый месяц. Устанавливается предел стоимости клика.

  • Максимальное число конверсий. Исследуя действия клиентов, Google поднимает рекламу там, где вероятнее всего выполнение целевого звонка. Стратегия хорошо работает, если накоплена объемная статистика.

  • Стоимость тысячи показов. Рекламодатель отдает деньги только за показы. Если ваша цель — показать рекламу наибольшему количеству людей, то она будет успешно достигнута.

В завершение указываем метод показа: обычный или ускоренный. Первый вариант предполагает распределение бюджета на все время, которое обозначит рекламодатель. При ускоренном же методе реклама демонстрируется пользователям в любом подходящем для этого случае.

Настройка

Проработав основные параметры кампании, обратите внимание на дополнительные настройки. Первым делом укажите ротацию креативов в границах группы. Если отмечено отслеживание конверсий, то Google Ads оптимизирует показ креативов в границах группы самостоятельно. Он будет чаще демонстрировать объявления, переход по которым влечет большее количество конверсий.

Выбираем дополнительные настройки
Выбираем дополнительные настройки

Следующий шаг — установка круглосуточного показа на первом запуске, а затем сбор и корректировка статистики. Не стоит демонстрировать объявления людям в то время, когда они не могут оформить заявку на сайте. Допустим, ночью, когда заказ некому будет принять.

Установите дату начала и завершения показа. Особенно актуально это тем, кто рекламирует краткосрочную акцию. Укажите устройства, на которых должны демонстрироваться объявления. Установите границы частоты демонстрации рекламы аудитории в рамках объявления, группы или кампании. Набрав статистику по показам и обозначив самые эффективные площадки, можно увеличить число показов до 5 по креативу. Так вы уменьшите риск слива бюджета на площадки с нецелевыми пользователями.

Добавьте конверсию на уровне РК. В настройках выберите нужное действие. Тем самым вы покажете системе, какое целевое действие оценивается в качестве полезного. Отслеживание конверсий даст представление о том, удается ли достигать целей с помощью объявлений.

Наконец, в блоке «Исключенный контент» выберите тематики, рядом с которыми не должны демонстрироваться ваши объявления.

Отмечаем нужное в блоке «Исключенный контент»
Отмечаем нужное в блоке «Исключенный контент»

Благодаря исключению неподходящих площадок вы сможете избежать негативных ассоциаций, связанных с продуктом.

Создание групп объявлений

Группы объявлений помогают запускать в рамках одной РК креативы с разным таргетингом или для отдельных продуктов. Допустим, оптимально сделать раздельные группы объявлений для кухонных шкафов и шкафов в спальню. Креативы и аудитория, соответственно, тоже будут разными.

Ваша задача — дать название группе и выбрать метод таргетинга. Отметьте, по каким особенностям следует формировать аудиторию. Тут есть три варианта: подобрать ЦА по параметрам, указать тематики сайтов или конкретные ресурсы.

Аудиторный таргетинг помогает найти людей, объединенных какими-то критериями. ЦА делится следующим образом:

  • Заинтересованные покупатели. Хотят приобрести ваши товары или услуги здесь и сейчас.

  • Аудитории по интересам. Пользователи, которые объединены теми или иными особенностями или привычками.

  • Оптимизированный демографический таргетинг. Нацеливание по возрасту, социальному статусу, доходу и т.д.

  • По намерениям. Настройка на людей, намеренных приобрести что-то прямо сейчас.

  • События. У пользователей происходит что-то особенное (брак, переезд, развод и т.д.), что позволяет продвинуть и продать им определенные услуги или товары.

  • Ремаркетинг в AdWords. Для пользователей, которые уже посещали сайт, и, возможно, даже взаимодействовали с вашей продукцией.

  • LAL-аудитории. Выбирает ЦА, которая по поведению похожа на пользователей, посещавших ваш сайт, или из вашей базы контактов.

  • Customer Match. Используется CRM-база специалиста.

Выбираем «Аудитории»
Выбираем «Аудитории»

При работе с тематическим таргетингом нужно выбрать тематику площадок, на которых может быть аудитория рекламодателя. Так объявления будут отображаться только на релевантных сайтах.

Отметьте демографические особенности аудитории. Отключите показы на не интересующих вас пользователей. Не рекомендуем включать расширение таргетинга, т.к. система может захватить нецелевую аудиторию.

Создание объявлений

В Google Ads для рекламы в КМС есть только объявление адаптивного медийного типа. Он заключается в следующем: рекламодатель выгружает отдельные форматы креатива, Google их собирает, тестирует и отбирает для демонстрации наиболее оптимальные.

Обратите внимание на такие советы Google по работе с этим типом объявлений:

  • Подберите картинку, ориентируясь на продвигаемый продукт, а не на ЦА.

  • Оптимизируйте масштаб картинки.

  • Загрузите картинки для каждого размера. Так система сформирует эффективный креатив для любого места размещения.

  • Сделайте несколько вариантов логотипа, чтобы при любом размещении он был читаемый и узнаваемый.

  • Напишите заголовок и описание.

  • Используйте просмотр в предварительном режиме, чтобы сразу выяснить, как смотрится креатив в КМС.

  • Добавьте видеоролик, если это возможно. Известно, что пользователи лучше взаимодействуют с таким видом объявления. Вы, в свою очередь, так чуть больше расскажете о продукте.

Вы можете создать адаптивное объявление и получить список креативов разных форматов:

Создаем само объявление
Создаем само объявление

Второй вариант — выгрузить готовое объявление. Доступны следующие форматы:

Загрузка медийных объявлений
Загрузка медийных объявлений

Протестируйте группы объявлений и изучите, какие функционируют лучше.

Исключение ненужных площадок

Вы можете не только настроить таргетинг на площадки размещения, но и указать, где реклама демонстрироваться не будет.

Чистка площадок в КМС осуществляется следующим образом:

  1. Заходим в кабинет Google Рекламы.

  2. Выбираем «Площадки для размещения».

  3. Кликаем «Исключения».

  4. Вводим адрес сайта, на котором не должны показываться объявления. Для добавления перечня URL кликаем «Указать несколько мест размещения».

  5. Сохраняем данные.

Изменения вступят в силу за 12 часов.

Как по-настоящему эффективно настроить рекламу КМС Google AdWords.

Как по-настоящему эффективно настроить рекламу КМС Google AdWords.

Это краткое пособие для тех, кто поставил перед собой цель привлекать клиентов в свой бизнес,  на свой сайт, посредством рекламных объявлений в контентно-медийной-сети Google AdWords.  Здесь будут изложены простые правила и алгоритмы, которые помогут вам легко справиться с этой задачей.

Если вам нужно профессиональное обучение, то вы можете доказать мой продвинутый обучающий курс по настройке контекстной рекламы на этой странице.

Если вам требуется профессиональная настройка Вашей рекламы в Google, то вы можете оставить заявку здесь.

 

Оглавление.

Для удобства чтения я разбил свою статью  на несколько небольших глав.  Так вы сможете легко ориентироваться и переходить на нужные вам разделы.

 

Несколько слов об эффективности.

Виды таргетинга

Сбор ключевых фраз.

Настройка кампаний.

Создание объявлений и графических баннеров.

Итоги.

Дополнительные материалы.

 

Несколько слов об эффективности.

С одной стороны реклама в КМС может быть очень эффективной,  но с другой стороны бывают часто ситуации, когда те, кто использовал рекламу на сайтах партнерах Google получали неутешительные результаты.  Их рекламный бюджет сливался в пустую.

Поэтому нужно понимать что реклама в КМС очень сложный инструмент, который нужно настраивать вдумчиво.  И в этой статье я расскажу как сделать такую рекламу максимально эффективной и добиться таких результатов, которые вы перед собой поставили.

Для начала ваш сайт должен быть продающий,  он должен решать какую-то проблему тех людей, которым вы будете показывать свою рекламу. У него должна быть хорошая конверсия.

Я считаю, что создание успешного сайта это основа рекламы в интернете.  И здесь можно выделить два этапа,  первый из них это анализ целевой аудитории,   а второй  собственно создание сайта.  Также дополнительно можно проанализировать своих конкурентов.

Я предлагаю вам ознакомиться с этими двумя статьями, которые раскрывают обозначенные выше вопросы:

Кто мой клиент?

Чек-лист по созданию лид-магнита.

Когда наш  подготовлен к  рекламе, мы должны подумать о том что  нам написать в наших объявлений. Здесь нужно исходить из того, что реклама в КМС показывается на различных сайтах, где люди не занимаются конкретно поиском вашего товара, они решают какую-то другую задачу.Они могут изучать информационные  материалы по тематике вашего продукта или какие-то отзывы или просто смотреть видео и картинки.

И здесь нужна реклама, которая может привлечь внимание и в тоже время она должна привлекать именно целевую аудиторию.

Приемы создания эффективных рекламных объявлений можно подчеркнуть из этой статьи.

Также дополнительно стоит продумать то, как мы будем взаимодействовать с теми людьми, которые оставят заявки на нашем сайте.  У нас может быть хорошая конверсия на сайт, однако в оплату заявок конверсия может быть низкой.  То есть мы например получили 10 заявок (лидов), но оплаченных из них только 5, значит конверсия из лида заявку составляет 50%.

Это говорит о том что у нас не проработанные скрипты продаж, а у клиентов возникают дополнительные возражения и они отказывают покупать.

Чтобы этого не было нужно проанализировать возможные возражения клиентов,  и продумать для себя скрипт продаж,  который значительно облегчит вам работу с клиентами.

Как это сделать, можно подробно узнать из этих статей:

Разработка скриптов продаж.

Как закрывать возражения покупателей.

Скрипты продаж:  как не слить клиента сразу.

 

Ну а теперь, перейдем непосредственно к настройке рекламной кампании.

 

Виды таргетинга в КМС

 

Для рекламы в Google есть тысячи сайтов, они самых разных тематик и для того чтобы делать рекламу более точной и нацелиться именно на тех пользователей, которые могут стать покупателями для рекламной кампании Необходимо задавать таргетинг.

Настройка КМС

Каждый из таргетинов имеет свои особенности, вот таблица сравнения их возможностей.

Настройка КМС

что это такое, и как настраивать рекламу в КМС Гугла

Яндекс.Директ, Яндекс Маркет, Google Adwords, Google Merchant, Ремаркетинг

Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».


Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

Контекстно-медийная сеть Google AdWords – партнерская сеть Google. В нее входят более 2 миллионов сайтов и мобильных приложений, youtube, все сервисы Google, включая почту gmail.

Что значит партнерская? Сайты и сервисы размещают на своих страницах рекламные объявления, которые даются через AdWords – сервис по созданию контекстной рекламы. Разумеется, не безвозмездно. Получается, Google зарабатывает на рекламе, и сайты-партнеры тоже зарабатывают. Всем хорошо.
Гугл в этом случае выступает посредником. Он принимает объявления от тех, кто их хочет дать, и транслирует на сайтах, которые решили показывать у себя партнерскую рекламу. От первых он получает плату, вторым платит сам. Оставляя себе свой процент, само собой.

Как работает реклама в контекстно-медийной сети Google

Как это выглядит для нас с вами? Практически на всех сайтах помимо контента можно встретить рекламу. Она справа, слева, внизу, вверху. Иногда она закрывает текст и мешает читать. А иногда бывает очень кстати, ведь вы на днях купили абонемент в фитнес-клуб и как раз обдумываете покупку спортивных наушников. И вот они во всей красе то тут, то там. Как знали. А ведь и правда знали. Знали, что вы молодой активный, любите спорт, ну или недавно полюбили. Знали, что вчера вы просмотрели 20 моделей наушников.

В этом и заключается основной принцип показа рекламы в Google КМС – демонстрировать пользователям объявления, ориентируясь на вкусы, интересы, пол, возраст и еще множество характеристик.

За нами следят? Почти. Какие-то данные программы собирают с помощью cookies, какие-то предоставляем мы сами в добровольном порядке, заполняя профили в соцсетях.

Процесс отбора аудитории по набору признаков и настройка на нее рекламы называется таргетированием. Таргетинг – от англ. слова target, цель – нацеливание рекламы на человека, если его портрет, действия и характеристики совпадают с настройками в кампании.

Типы объявлений в КМС

В контекстно медийной сети Google доступны к показу такие форматы объявлений:

  1. Адаптивные объявления. Могут выглядеть по-разному в зависимости от мест размещения. Самый удобный формат. Вы создаете одно объявление, а получаете множество вариантов под любое рекламное место.
  2. Графические объявления. Баннеры gif, flash либо статические картинки. Можно размещать свои готовые, можно воспользоваться встроенным конструктором.
  3. Видеообъявления. Данный формат размещается не только на различных сайтах, но и на каналах в youtube.
  4. Объявления, продвигающие приложения. При переходе ссылка ведет на магазин, где его может скачать. Формат только для мобильных телефонов и планшетов.
  5. Текстовые объявления. Объявления состоят только из слов. Например, в Gmail.

Виды таргетинга в КМС Google AdWords

  1. По ключевым словам

Нужно подобрать слова и словосочетания, которые наиболее полно и конкретно опишут то, что вы рекламируете. Например, если вам нужно купить детский шлем для велосипеда, нужно сформулировать эту тему в виде такого набора: детский шлем, шлем для велосипеда, магазин шлемов и так далее.

Системе нужно как можно точнее дать понять, что цель поиска – покупка наушников, а не ремонт. И желательно именно спортивных, а не компьютерных.

Как правило, потребуется несколько тестовых кампаний, экспериментов с расширением списка и подбором дополнительных терминов, пока удастся добиться удовлетворительного результата.

Для тех, кто знаком с настройками контекстного таргетинга в РСЯ, может показаться непривычным тот факт, что ключи вида «купить наушники», «заказать наушники» и подобные сами по себе не имеют ценности, и принцип таргетинга по запросам в КМС Гугл реализован иначе.

Особенности настройки:

Вариант «Контент» означает, что реклама будет всплывать на подходящих площадках КМС, выбор площадок автоматический.

В «Аудитории» реклама будет нацелена на пользователей, которые выполняли поиск по заданным ключевикам.

По местам размещения

Сервис AdWords дает возможность самостоятельно выбрать конкретные сайты или приложения, на которых вы хотите показывать рекламу. Можно настроить на весь сайт или конкретный раздел (URL), мобильное приложение.

При выборе этого таргетинга можно не задавать ключевые слова. При остальных желательно, в противном случае ЦА будет слишком широкой и размытой, охват огромным, бюджеты улетят в никуда мгновенно. Это касается в первую очередь настроек по темам и интересам.

По темам

Есть заданный готовый список тем. Система оценивает контент по множеству параметров (язык, структура страниц) и сортирует площадки на темы.

Интересы и ремаркетинг

Настройка показов определенным типам аудиториям. Выбор варианта, который больше всего подходит для целей вашей рекламной кампании (РК).Аудитории по интересам. Есть готовый список интересов, из него можно выбрать категории. Эта настройка существенно увеличивает охват, нужно наблюдать за ходом РК и при необходимости сужать аудиторию, выбрав пересечение с другими типами таргетинга.

Особые аудитории по интересам. Здесь можно самостоятельно вбить ключевые слова, URL сайтов, которые интересны вашей ЦА. Система учтет совокупность информации, идентифицирует наиболее популярные темы веб-сайтов, на которые заходят эти люди, и будет там показывать вашу рекламу.Аудитории заинтересованных покупателей. Из названия понятно, что отбирается ЦА, которая ищет такой же продукт, как у вас. Подходит для увеличения конверсий.

Ремаркетинг – настройка на людей, которые были на вашем сайте, совершали на нем какие-то действия, например, купили, положили в корзину. Эта настройка требует подключения аккаунта AdWords к Google Analytics.

Таргетинг с выбором языка. Указываете, на каком языке должны быть площадки.

Геотаргетинг. Определяет, в какой стране, городе увидят ваши объявления. Можно задать настройки в привязке к любым географическим координатам, например, показ в радиусе 5 км относительно указанной точки.

Таргетинг на устройства. Доступен выбор следующих опций:
Экспериментируйте с настройками. Это позволит собрать и оценить максимум информации по различным срезам: охвату, стоимости клика, ctr, проценту полученных показов, оптимальным площадкам для размещения, проценту отказов. У вас в распоряжении более 20 критериев. Отчеты по размещению в контекстно-медийной сети – это фактически готовое руководство к действию, какие параметры изменить и в какую сторону.

Как настроить рекламную кампанию

Одно из основных правил работы с опциями AdWords – все действия подтверждаются через кнопку «Сохранить».

На главной странице AdWords выбираем «Кампании+», тип «Только контекстно-медийная сеть».

«Видео» и «Универсальная кампания для приложений» также относятся к РК для контекстно медийной сети.

Придумываем название РК, выбираем маркетинговую цель. В зависимости от варианта будет доступен набор видов объявлений и настроек таргетинга.

В пункте «Устройства» можно выбрать, на каких типах устройств и с какими параметрами будет идти реклама.

Отключение IP адресов: можно задать список ip, для которых показ объявлений будет запрещен. При этом, если сайт не предоставляет IP-адрес пользователя, показы будут активны.

Вариант «URL кампании». Про настройку параметров отслеживания рекомендуется отдельно прочитать материал по теме создания UTM меток. Эти дополнительные данные передаются из КМС Google Adwords и помогают понять, что это за объявление, как оно работает при анализе в Google Analytics.

Настроить шаблон отслеживания и специальные параметры можно также на уровне каждого объявления отдельно. Если прописаны настройки здесь и там, приоритет отдается настройкам в объявлении.

В «Настройках динамической рекламы» задаются специальные параметры для кампаний с динамическим ремаркетингом.

Ниже опция дополнительных вариантов местоположения аудитории.
Мы закончили этап общих настроек, нажимаем внизу кнопку «Сохранить и продолжить».

Создание группы объявлений

Здесь нужно заполнить все обязательные поля (название, цена за клик), выбрать таргетинг и заполнить поля внутри.

Создание объявления

Можно скопировать готовые объявления или создать новое адаптивное или графическое на выбор.

Заполняем все поля и сохраняем.

В дальнейшем можете добавить в группу объявления разных типов:

Что нужно знать о галерее форматов объявлений КМС Гугл адвордс

С помощью этого инструмента можно создавать рекламные материалы для графических и видеообъявлений, если дизайнера нет, он в отпуске или заболел. Это удобно, так как система в процессе создания позволяет адаптировать картинки под все популярные размеры.
С баннерами придется немного повозиться, масштабируя вручную блоки, но оно того стоит. И в плане результата, и дешевле, чем рисовать отдельно 10 форматов с разной ориентацией и компоновкой материала.

Создание адаптивных объявлений еще проще: потребуется загрузить 2 картинки с пропорциями сторон 1:1 и 1:1,91 для показа на устройствах с разным разрешением экрана. Плюс как минимум 1 вариант логотипа 1:1. Заполните соответствующие обязательные поля и готово. Открываем предварительный просмотр. Перед нами варианты показа адаптивных объявлений:

Дополнительная настройка объявлений

После создания добавляем дополнительную информацию, которая улучшит показатель качества рекламной кампании. Это опции во вкладке «Расширение».
Во вкладке «Контекстно-медийная сеть» можем задать дополнительные методы таргетинга.

Полезная информация по работе с КМС

Время модерации и обработки изменений от 1 до 24 часов. Учитывайте это при подготовке материала. Вы можете настроить РК заранее, задав даты старта в будущем.
Для продвижения каждого конкретного продукта потребуются свои настройки в контекстно медийной сети google. Создавайте отдельные кампании под каждое направление или группу товаров.
Продумайте стратегию показов для каждого товара и формата объявления. Можно комбинировать любые настройки таргетинга.
Контекстно медийная сеть Google– это многомиллионный рынок ваших потенциальных покупателей. Реклама в AdWords помогает в продвижении бренда, увеличивает приток клиентов, повышает конверсии.

Google постоянно работает над улучшением сервиса, сейчас в стадии тестирования находится новый интерфейс с улучшенным набором функций.

4 метода таргетинга в КМС AdWords

4 метода таргетинга КМС в Google AdWords4 метода таргетинга КМС в Google AdWords

4 метода таргетинга КМС в Google AdWords

Добрый день, дорогие друзья! Сегодня я расскажу вам об общих принципах и вариантах таргетинга в КМС AdWords. Для тех, кто совсем о нем ничего не знает — это та реклама, которая показывается пользователям на сторонних площадках, или «аналог» РСЯ Яндекса. Именно в кавычках, потому что принцип их работы отличается. От слова СОВСЕМ.

РСЯ vs. КМС

80% трафика в РСЯ идет с показов рекламы пользователям, которые так или иначе вводили запрос, связанный с вашими ключами в кампании (содержит или релевантен), а 20% это уже подбор «тематических площадок», которые по описанию подходят вашему семантическому ядру, но это только 20%. В свою очередь, КМС — это на 80% подбор площадок, и лишь на 20% — прицеливание в пользователя (ремаркетинг и интересы, но об этом позже).

Итак: давайте сначала просто перечислим.

Рис. 1. Варианты таргетинга.Рис. 1. Варианты таргетинга.

Рис. 1. Варианты таргетинга.

  • ключевые слова;
  • места размещения;
  • интересы и ремаркетинг;
  • темы;
  • демография.

«Так почему 4-то?» — да потому что о ремаркетинге в нашем блоге рассказано уже достаточно, а демография не работает. Просто в силу погрешности, как правило за компьютером (аккаунтом в гугле) сидит не 1 человек, да и вести себя он может по-разному (на работе и дома, например).

Теперь по порядку:

Ключевые слова

Первый и основной метод таргетинга в КМС. Здесь мы ключевыми словами ВНУТРИ ОДНОЙ группы объявлений описываем площадки, на которых мы будем показываться. Проблема в том, что этот механизм работает неточно, это становится ясно после запуска кампаний, топаем в «места размещения» и наблюдаем весь тот бред, который посчитал гугл подходящим.

По неизвестным мне (да и думаю никому (хотя… просто чтобы заработать больше денег)) причинам, гугл очень любит площадки по туризму и биткоинам, по туризму практически по ВСЕМ ключам, будь то детские планшеты, инвестиции или беременные мамочки, а биткоины вылезают по всем ключам, связанным с деньгами.

«Что делать-то?!»

Во-первых — не забываем добавлять исключения в «Места размещения», а во-вторых ВСЕГДА использовать нужно как минимум 2 метода таргетинга в одной группе объявлений (указывая несколько методов, гугл ищет пересечения, тем самым сужая и конкретизируя прицеливание). Как правило это «ключевые слова+места размещения», «ключи + темы», всё это можно приправлять демографией, но это уже на ваш вкус.

Для ключевых слов создаем небольшие группы объявлений по 5-10 высоко-среднечастотных слов, которые очень похожи или, например, основаны на одном базовом ключе:

-детские планшеты -детские планшеты цены -детские планшеты недорого -развивающие детские планшеты -обучающие детские планшеты

Также вам в этом нелегком деле помогут подсказки гугла:

Добавление таргетинга в интерфейсе AdWordsДобавление таргетинга в интерфейсе AdWords

Рис. 2. Добавление таргетинга

Выбрать группу объявленийВыбрать группу объявлений

Рис. 3. Выбрать группу

Выбрали группу, в которую уже добавили хотя бы одно слово?

Редактирование ключевых слов в AdWordsРедактирование ключевых слов в AdWords

Рис. 4. Редактирование ключевых слов. Попадите мышкой в отмеченную область

Добавляем похожие слова в AdWordsДобавляем похожие слова в AdWords

Рис. 5. Получаем похожие слова.

С ключевыми словами вроде ясно, теперь

Темы

Что есть «Темы» в Контекстно-Медийной сети. Гугл услужливо категоризировал площадки КМС по определенным темам. В интерфейсе эдвордса есть их список. Заходим в «Темы» и повторяем пункты «Жмякнуть большую красную» и «Выбрать группу».

Добавить таргетинг adwordsДобавить таргетинг adwords

Рис. 6. Добавление таргетинга. Выбираем темы.

Рис. 7. Список Тем.Рис. 7. Список Тем.

Рис. 7. Список Тем.

Вот собственно список тем. Вообще тему игры я бы советовал на всякий случай добавлять в исключения, только если у вас не игровая тематика =) По ней могут вылезти куча детских сайтов с флеш-играми. Собственно здесь представлен список тем, и подтем.

Опять же — эта категоризация неточная и всегда работа с КМС у нас будет сводиться к анализу площадок. Здесь в группу вы можете добавить столько тем, сколько посчитаете нужным. А можете создать две или больше одинаковых групп, но с разными темами и под каждую тему попробовать написать отдельные объявления или баннеры.

Интересы

Здесь гугл утверждает, что он собирает по пользователям некое мнение, что им интересно (по площадкам и запросам пользователя). Есть момент, что в самом суппорте написано, что за показ по интересам эдвордс может взымать дополнительную комиссию за клики по объявлениям, прицеленным на интересы, т.к. этот таргетинг более точный.

Также в суппорте написано, что мы «по сути прицеливаемся уже в человека», но по такой логике самыми популярными площадками в отчете должны быть какие-то общие площадки, например, как в яндексе — вин.меил, контакт, погода и тд, в КМСе они конечно другие, но принцип ясен. Но на деле выходит, что если вы указываете интересы меломаны, то и площадки у вас все будут связаны с музыкой, если спортсмены — то площадки по спорту, хотя по идее, должны быть общие площадки, но с уменьшенным охватом.

В общем по опыту, чаще и проще эффективности добиться можно с комбо «ключи + темы», нежели чем с интересами, но опять же- зависит от тематики, тестируйте, пробуйте и вы обязательно найдете!

Места размещения

Скорее всего, у вас КМС «ключи + темы» не сразу будет эффективно работать, но забрасывать его не стоит, работайте в нем, исключайте ненужные площадки и оптимизируйте объявления, а ЕЩЕ можно брать работающие площадки и вытаскивать их в отдельную группу объявлений (ну или в кампанию «По площадкам»,например) и работать непосредственно только с теми площадками, которые сгенерировала вам кампания по темам.

 Добавление мест размещения. Добавление мест размещения.

Рис. 8. Добавление мест размещения.

Повторяем все те же шаги, Контекстно-Медийная сеть — Места Размещения — Большая красная кнопка — «+ Таргетинг» — Места размещения. Здесь вы можете ввести ключевое слово или УРЛ какой-нибудь страницы, и гугл подберет вам похожие площадки, на которых есть блоки AdWords или «Добавить несколько» — можно добавить просто списком площадки, на которых мы хотим показываться (НАПОМИНАЮ, ТАМ ДОЛЖНЫ БЫТЬ БЛОКИ AdWords).

Итого:

Комбинируйте методы таргетинга между собой, экспериментируйте с объявлениями/баннерами, исключайте плохие площадки, а хорошие выносите в отдельную кампанию и работайте с площадками персонально.

А в заключение могу предложить эксперимент, соберем немного статистики, проведя опрос — есть ссылка. Здесь вы можете посмотреть, какие (по мнению Google) у вас интересы. Пишите в комментариях, насколько интересы по ссылке отличаются от реальной ситуации. Дерзайте!

Как создать учетную запись AdWords

Думаете, вы готовы сделать решительный шаг и создать аккаунт Google Рекламы? Если следующие три утверждения описывают вас, то мое благословение!

У вас есть актуальный веб-сайт, на котором легко ориентироваться и который достаточно хорошо продуман.

Ваша учетная запись Google Рекламы (ранее известная как Google AdWords) поможет вам привлечь квалифицированных поисковиков на ваши целевые страницы. Как только они попали на ваш сайт, ваша задача — убедить их совершить конверсию.Для этого вы должны создать целевые страницы, которые будут побуждать посетителей к действию. Если ваши целевые страницы загромождены, лишены релевантной информации или не способствуют конверсии, вы бросаете деньги в черную дыру, и ваши усилия по оплачиваемому поиску будут напрасными. Если вы знаете, что вашим целевым страницам нужно немного внимания, ознакомьтесь с этими советами. (Бонусные баллы, если у вас есть целевые страницы, оптимизированные для мобильных устройств!)

Вы готовы принять участие в этом проекте на длительный срок (финансово и по времени).

Вы не увидите весь потенциал своего аккаунта с самого начала. Каким бы клише это ни звучало, важно понимать, что контекстная реклама — это марафон, а не спринт. Требуется время, чтобы создать прочную структуру, расширить списки ключевых слов, выявить минус-слова и протестировать объявления / целевые страницы. Кроме того, вы, скорее всего, начнете с плохих показателей качества, что повредит вашей средней позиции и цене за клик. Вы увидите, что ваши показатели качества начнут меняться, как только вы наберете «популярность» в Google и докажете, что создали аккаунт, который предлагает положительный пользовательский опыт (обычно это занимает 4–6 недель).

Вы готовы выделить дополнительную рабочую силу для PPC в течение следующих нескольких недель.

Конечно, как только ваша учетная запись будет запущена на некоторое время, вы можете расслабиться и расслабиться. Однако ваш первый месяц потребует более тяжелой работы. Если вы никогда раньше не управляли PPC-аккаунтом, я рекомендую потратить несколько недель на то, чтобы немного поучиться (возможно, даже получить сертификат, если вы чувствуете себя настоящим лидером!). Как только вы узнаете все, что вам нужно, вы можете приступить к созданию учетной записи, что также может занять довольно много времени, и затем в течение первых нескольких недель вам нужно будет довольно тщательно следить за своей производительностью.Хотя это может быть сложно сразу, тяжелая работа того стоит!

Если вы подходите под приведенные выше описания, мы рекомендуем уделить время разработке стратегии и определению целей платного поиска. Одна из наиболее важных вещей, которые следует учитывать, — это , как вы определите преобразование . «Конверсия» — это действие, которое должен совершить пользователь после того, как нажмет на ваше объявление и посетит вашу целевую страницу. Разные рекламодатели отслеживают разные типы конверсий.Сайт электронной коммерции может захотеть стимулировать покупки, тогда как сантехник может запросить заполнение форм или телефонные звонки. Также важно определить ценность завершенной конверсии.

3 шага для создания нового аккаунта Google Реклама

Хорошо, для вас, смельчаки, которые провели свое исследование и готовы приступить к работе, вот как вы можете сделать это:

Шаг 1

Зайдите на www.ads.google.com, чтобы создать учетную запись.При создании учетной записи у вас есть возможность создать ее под существующей учетной записью Gmail или создать новую учетную запись. Лично мне нравится заранее создавать новую учетную запись Gmail, которую я использую специально для управления Google Реклама. Таким образом, мой личный адрес электронной почты не заброшен сообщениями от Google Рекламы.

Шаг 2

Теперь, когда ваша учетная запись создана, вы должны выполнить несколько домашних операций, таких как установка часового пояса и предпочтений валюты:

Шаг 3

Наконец, вам будет предложено настроить платежную информацию.В Google Рекламе у вас есть два варианта оплаты. Автоматические платежи позволяют производить оплату после накопления кликов. С вас будет взиматься плата при достижении порога кредита или через 30 дней после вашего последнего платежа, в зависимости от того, что произойдет раньше. Если вы выберете платежи по предоплате, вы внесете предоплату в Google Рекламу, и платежи будут вычтены из суммы предоплаты. Когда ваш предоплаченный баланс уменьшается, вся реклама будет приостановлена ​​до тех пор, пока вы не сделаете следующий платеж.

Вы можете выбрать платежи с кредитной карты или банковского счета.Имейте в виду, что Google должен подтвердить банковский счет, что может занять некоторое время. Если вы хотите, чтобы ваши объявления начали показываться, ваша кредитная карта может быть лучшим вариантом.

Поздравляем, теперь вы являетесь официальным рекламодателем PPC и можете начать создавать свой аккаунт. Желаем удачи!

.

Как настроить кампанию в контекстно-медийной сети AdWords в 2018 г.

Если поисковая реклама — это хлеб с маслом AdWords, как мы уже говорили, медийная кампания — это бекон, салат, помидор из полного рациона AdWords.

В то время как поисковые кампании ограничиваются страницей результатов поиска Google, кампании в контекстно-медийной сети выходят за рамки Google и появляются на веб-сайтах по всей сети.

Эти веб-сайты могут варьироваться от определенных целевых URL-адресов, таких как adidas.com, до некоторых общих категорий веб-сайтов, таких как сайты электронной коммерции Athletic Apparel, в Интернете.

Чтобы понять, что я имею в виду, посетите домашнюю страницу Milwaukee Journal Sentinel. Как видите, содержание сайта находится в центре, оставляя правый размер для объявлений, должным образом отмеченных как «реклама».

Вполне вероятно, что Marquette University нацелился на JSonline специально с высокой ставкой, поскольку две (# 1 и 3) его рекламы размещаются на 3 верхних позициях.

Как университет в Милуоки, Маркетт воспользовался хорошей возможностью, нацелившись на читателей JSOnline, которые стремятся изучать самые свежие новости и журналистику, удостоенную Пулитцеровской премии.Как вы, вероятно, видели (если только ваш мозг не является мастером блокировки рекламы), эта реклама повсюду.

Что такое медийная реклама?

Медийная реклама — это рекламные щиты и журнальные объявления в Интернете.

В отличие от традиционных текстовых поисковых объявлений Google, рекламодатели могут оживить ситуацию при создании медийных объявлений. Они состоят из картинок, изображений, символов и текста, которые отображаются на веб-сайтах с поддержкой AdSense. Эта сеть веб-сайтов, на которой используется AdSense (также как и ваша медийная реклама), называется контекстно-медийной сетью Google или сокращенно GDN.

В контекстно-медийной сети Google более 2 миллионов веб-сайтов, что в общей сложности охватывает более 90% всех пользователей Интернета. Медийная реклама Google показывается во всех основных блогах, публикациях и приложениях, что делает медийную рекламу отличным инструментом для привлечения нужных клиентов в нужное время.

Какие типы медийных рекламных кампаний?

Существует четыре основных типа медийных объявлений:

types-of-display-ads

Адаптивные объявления — это текстовые объявления в паре со стандартным изображением с однострочным заголовком и вашим URL.

Реклама Gmail выглядит как рекламные электронные письма, которые появляются в верхней части почтовых ящиков Gmail. При нажатии некоторые из них расширяются до полноразмерной графической HTML-страницы.

Баннерная реклама — это графическая реклама, размещаемая на веб-сайтах. Это самый популярный формат медийной рекламы.

Реклама в приложениях — это небольшие рекламные баннеры для мобильных устройств в мобильных приложениях.

Больше не доступно: текстовых объявлений являются поисковыми объявлениями, но отображаются в контекстно-медийной сети Google вместо поиска Google.Они состоят из заголовка, двух строк основного текста и URL-адреса веб-сайта. Текстовые объявления Google прекратят работу 31 января 2018 г.

Как устанавливаются цены на медийные объявления?

Google проводит аукцион каждый раз, когда появляется возможность показать вашу рекламу. Рекламодатели устанавливают свои ставки, а Google определяет, какой рекламодатель готов заплатить больше всего за освободившееся рекламное место.

После определения победителя Google взимает на один цент больше, чем вторая по величине ставка, поэтому рекламодатели не переплачивают за объявление.

В зависимости от бизнес-целей рекламодателям доступны три модели ценообразования.

  1. Цена за клик (CPC): Рекламодатели платят только тогда, когда кто-то нажимает на объявление и посещает вашу веб-страницу.
  2. Цена за тысячу показов (CPM): Рекламодатели платят за тысячу просмотров. Это лучший вариант для крупных информационных кампаний.
  3. Стоимость привлечения (CPA): Рекламодатели платят за конверсию на своем сайте, будь то подписка по электронной почте или покупка в Интернете.

Чтобы узнать больше о ценах, ознакомьтесь с нашим Руководством по аукционам объявлений Google (включая инфографику!)

Самые распространенные размеры медийных объявлений Google

Теперь, когда вы рассчитали свой бюджет, давайте подберем оптимальный размер объявления. По данным Google, вот самые популярные и самые эффективные размеры объявлений:

.

  • 300 x 250: Средний прямоугольник. Лучше всего работает, когда он изначально встроен в статью или в конец сообщения.
  • 336 x 280: Большой прямоугольник — прямоугольник немного большего размера, который также лучше всего подходит для статей.
  • 728 x 90: Рекламный баннер, размещаемый в заголовке веб-сайта
  • 300 x 600: Объявление на половину страницы, которое часто находится на боковой панели
  • 320 x 100: Большой мобильный баннер, популярный в мобильных приложениях и играх. Альтернативные мобильные баннеры — 320 × 50 и 300 × 250.

👇 Хотите бесплатный шаблон Illustrator из Photoshop?

Как настроить таргетинг на свою аудиторию с помощью медийной рекламы

Хорошо, теперь, когда мы знаем, что можем настроить таргетинг до 90% всех пользователей Интернета в контекстно-медийной сети Google, с чего же, черт возьми, начать?

Существует 5 основных стратегий таргетинга медийной рекламы.Давайте разберем их по одному.

Ремаркетинг

Ремаркетинг — это рекламная стратегия, нацеленная на людей, которые уже посещали ваш сайт, использовали ваше приложение, смотрели ваши видео или купили ваш продукт.

С помощью медийного ремаркетинга вы даже можете указать Google, чтобы он изменил содержание вашего объявления в зависимости от того, как зритель в прошлом взаимодействовал с вашей компанией. Это называется динамическим ремаркетингом.

Вы наверняка видели динамический ремаркетинг из первых рук. Например, приходилось ли вам когда-нибудь проверять определенный продукт на веб-сайте только для того, чтобы видеть тот же продукт в каждой рекламе в течение следующих нескольких недель?

Если вы искали розовые сандалии на Amazon, вы могли бы увидеть рекламу на CNN.com той же пары розовых сандалий, напоминая вам о завершении покупки.

Прочтите наше полное руководство по настройке ремаркетинга в Google AdWords.

Таргетинг на места размещения

С помощью таргетинга на места размещения вы можете выбрать, на каких веб-сайтах вы хотите показывать свою рекламу. Однако помните, что аукцион все еще проводится, и нет гарантии, что ваши объявления будут показаны.

Контекстный таргетинг

Google сканирует каждую веб-страницу в своей сети, чтобы определить ее основную тему.Затем они сопоставляют их с вашими ключевыми словами, языками и темами, на которые вы ориентируетесь, чтобы ваши объявления показывались наиболее релевантной аудитории.

Например, если ваше объявление нацелено на ключевые слова, связанные со «спортом», оно может отображаться на Sports Illustrated, ESPN или Barstool.

Таргетинг по интересам

Целевые группы людей, интересующихся определенными темами, на основе их исторического поведения в Интернете.

Демографический таргетинг

Таргетинг на людей по полу, возрасту и родительскому статусу.

Тематический таргетинг

AdWords предоставляет длинный список тем, на которые вы можете ориентироваться, например отрасли, карьера и нишевые темы. Затем Google покажет вашу рекламу на группе веб-сайтов, подпадающих под эти категории.

И наоборот, таргетинг по интересам размещает ваши объявления перед людьми, которые заинтересованы в данной теме.


Рекомендации по медийной рекламе Google

Есть тонна отличной рекламы, но также и тонна действительно ужасной рекламы.Мы просматриваем их каждый день, поэтому мы написали этот пост специально для вас! Прежде чем мы перейдем к передовым методам работы с рекламой Google AdWords, посмотрите небольшое забавное видео #HawkTalks, в котором наши бывшие соучредители Google пытаются определить, настоящие или фальшивые медийные объявления Google.

Вы можете посмотреть 2-й выпуск и сообщение в блоге здесь! Хорошо, теперь стратегии.

Выявление и повторный маркетинг среди аналогичных аудиторий

Если в вашем списке ремаркетинга уже более 1000 посетителей, используйте похожие аудитории, чтобы найти больше людей с такими же интересами, демографическими данными и поведением.Это быстрый и простой способ привлечь более квалифицированных потенциальных клиентов и в конечном итоге повысить коэффициент конверсии!

Ясность — ключ к успеху

Сделайте копию короткой, а дизайн — простым. Обязательно выделите один коммерческий аргумент, один четкий призыв к действию. Создавайте дизайн с учетом вашей конечной цели, будь то клик, регистрация или продажа!

Исключить места размещения

Прежде всего, вы должны обязательно проверить исключения категорий вашего сайта, чтобы убедиться, что ваша реклама не отображается на зрелом, жестоком или диковинном контенте, несовместимом с вашим брендом!

После этого вы можете проверить, на каких сайтах показывается ваша реклама.Исключите пользователей с низкими показателями и даже подумайте о том, чтобы отказаться от использования мобильных приложений.

Проверьте свои объявления с ротацией объявлений

Лучший способ определить свое самое эффективное объявление — это ротация объявлений, функция также доступна в Поиске. Google будет чередовать ваши объявления в одинаковых условиях в течение определенного периода времени и сообщать вам об эффективности ваших различных объявлений. Полное объяснение см. В нашем руководстве по ротации объявлений.

Найдите конкурентов и вдохновение на MOAT

MOAT — это фантастический ресурс, где вы можете найти медийную рекламу любой компании, которую вы ищете.Для начала посмотрите на лидеров своей отрасли и подумайте, сможете ли вы почерпнуть у них вдохновение.


Как настроить кампании медийной рекламы

Настроить кампании медийной рекламы очень просто. Вот пошаговое руководство о том, как это сделать в новом интерфейсе AdWords и в исходном интерфейсе AdWords.

Новый интерфейс AdWords

На панели управления «Кампании» нажмите синюю кнопку +.

Create a display ad

Выберите тип кампании «Медийная реклама».

Display Campaign Type

Затем выберите цель кампании.

AdHawk Совет: если вы решите создать кампанию без цели, у вас будет доступ ко всем функциям медийной кампании, что обеспечивает максимальную настройку и гибкость.

Campaign Goal

После того, как вы выберете цель кампании, вы сможете ввести название для своей кампании. Хотя AdWords вводит для вас название кампании по умолчанию, выберите имя, которое четко описывает тему кампании.

Campaign Name

Затем выберите подтип кампании. У вас будет три варианта на выбор:

  1. Стандартные медийные кампании (рекомендуется , ) дает вам возможность вручную управлять настройками и таргетингом с несколькими опциями автоматизации наверху.
  2. Smart Display Campaigns позволяет Google автоматизировать назначение ставок, оптимизацию и таргетинг.
  3. Gmail Ads показывает рекламу в электронных письмах людей

Campaign Subtype

Затем укажите местоположения, на которые вы хотите настроить таргетинг.Если вы хотите добавить несколько местоположений или нацелить радиус вокруг определенного местоположения, вы можете выбрать «Расширенные функции» и добавить свои настройки.

Для получения дополнительной информации прочтите наше полное руководство по геотаргетингу.

AdWords Geotargeting

Пришло время настроить ставки. Выберите основной фокус оптимизации вашей кампании:

  1. Конверсия: действие, которое измеряется при взаимодействии с вашим объявлением. Например, подписка или покупка.
  2. Ценность конверсии: финансовая ценность каждой конверсии
  3. Кликов: кто-то нажимает на вашу страницу
  4. Показы в видимой области экрана: платите, если не менее 50% вашего объявления отображается не менее одной секунды

Setting up bidding

Теперь выберите стратегию назначения ставок.У вас будет возможность выбрать стратегию автоматического назначения ставок или стратегию назначения ставок вручную.

Стратегия назначения ставок вручную позволяет вам максимально контролировать свои рекламные кампании.

Manually set bids

Затем настройте бюджет и способ доставки. Google потратит вдвое больше вашего дневного бюджета в дни, когда ваша кампания будет иметь высокий уровень взаимодействия. Однако Google никогда не потратит больше, чем ваш ежемесячный бюджет

.

При выборе типа доставки у вас есть два варианта: Стандартный и Ускоренный.

  • Стандартная доставка ( рекомендуется ) равномерно расходует ваш бюджет в течение дня
  • Ускоренная доставка расходует ваш бюджет максимально быстро, что может привести к тому, что ваш бюджет закончится рано утром.

Standard or Accelerated Delivery

После того, как вы настроили свой бюджет и методы доставки, щелкните раскрывающийся список «Дополнительные настройки».

Ad Budget Additional Settings

Здесь вы найдете 3 важных варианта настройки:

  1. Ограничение частоты
  2. Варианты расположения
  3. Исключения из контекста

Ограничение частоты показов — количество показов вашей рекламы одному и тому же пользователю в контекстно-медийной сети.Ограничивая количество просмотров вашей рекламы, вы можете избежать усталости от рекламы и ненужных расходов. Ограничение частоты показов может быть установлено на день, неделю или месяц, а также на уровне объявления, группы объявлений или кампании.

Полное описание читайте в нашем руководстве по ограничению частоты показов.

Параметры местоположения позволяют изменить ориентацию на указанный географический регион.

Таргетинг на людей «в вашем целевом местоположении», а не на людей по умолчанию «в целевых местоположениях или тех, кто проявляет к ним интерес».Это гарантирует, что вы показываете рекламу только в желаемых местах, а не людям, которые «заинтересованы» в этом месте.

Исключения из контекста позволяют отказаться от показа рекламы в содержании, не соответствующем вашему бренду. Обязательно откажитесь от контента для взрослых и конфиденциального характера, а также от различных типов контента, таких как игры, приложения и видео.

Оригинальный интерфейс AdWords

  • На панели инструментов «Кампании»
    • Нажмите кнопку + КАМПАНИЯ
    • Нажмите «Только контекстно-медийная сеть»
    • После присвоения названия кампании нажмите «Все функции», чтобы ввести тип для максимальной гибкости в настройке.
  • Местоположения> Укажите, в какой точке мира вы хотите разместить рекламу
  • Языки> Введите демографический язык, на который вы хотите ориентироваться
  • Стратегия назначения ставок> Введите бюджет
  • Расширения объявлений> Для медийных объявлений доступны два расширения.Для более глубокого погружения посмотрите соответствующие обучающие видео:
  • ** Расширенные настройки: мы разбираем каждый из них в других видео. Для базовой кампании оставьте их в покое. Примером расширенной настройки является планирование размещения объявлений> выберите, когда вы хотите показывать рекламу. Чтобы корректировать ставки в зависимости от времени, посмотрите наше видео с практическими рекомендациями здесь
  • .

  • Создание вашей первой группы объявлений:
    • Название группы объявлений : используйте описательное название, подходящее для вашей целевой аудитории. Это будет иметь решающее значение для систематизации и разборчивости ваших отчетов.
    • Оптимизированная цена за клик : эта ставка за клик имеет приоритет над исходными настройками.Это возможность направить больше или меньше денег в указанную группу объявлений
    • .

  • Как настроить таргетинг объявлений
    • Ключевые слова в КМС : целевые веб-сайты, в которых есть ЭТИ ключевые слова
    • Интересы и ремаркетинг : таргетинг на людей с указанными интересами, найденными в раскрывающемся меню
      • Affinity Audience : люди, проявившие интерес
      • Аудитория заинтересованных покупателей : аудитория, которую Google определил как готовую к покупке или присутствующую на рынке для определенных товаров.
    • Использовать другой метод таргетинга
      • Темы : тема веб-сайта (например, спортивные сайты)
      • Места размещения : выберите определенные веб-сайты
      • Демография
    • ** Вы можете накладывать разные варианты таргетинга. Например, вы можете настроить таргетинг на людей, которые заинтересованы в определенной теме (например, баскетбол), которые просматривают определенных мест размещения (ESPN.com, BleacherReport.com). Эти наложенные параметры таргетинга сужают область действия вашей цели — подумайте о диаграмме Венна.
    • Когда дело доходит до перенацеливания медийной рекламы, убедитесь, что у вас настроено ограничение частоты показов, чтобы не раздражать людей своей рекламой.
  • Создание объявления
    • Текст и Изображение Рекламные объявления: Эта часть во многом зависит от вас как маркетолога. Если у вас есть конкретные вопросы о способах придания оригинальности вашей рекламе, ознакомьтесь с другими сообщениями в нашем блоге: здесь.
    • СОХРАНИТЕ свое объявление. Вы сможете повторно использовать это объявление
  • Вы можете повторно посетить свою целевую аудиторию после создания объявления, перейдя на вкладку контекстно-медийной сети и воспользовавшись нашим руководством выше на Как настроить таргетинг объявлений

Вот и все!

После того, как вы освоите базовую настройку из нашего руководства ниже, глубоко погрузитесь в различные возможности и настройки оптимизации кампаний в контекстно-медийной сети с другими нашими видео на нашем канале YouTube.

Мы всегда готовы помочь! Если у вас есть какие-либо вопросы о медийной рекламе, дайте нам знать в комментариях или в Twitter (@adhawk).


Далее читает

  1. Как настроить поисковую кампанию
  2. На каких веб-сайтах показывается ваша медийная реклама?
  3. Полное руководство по ключевым словам

.

Как настроить базовую поисковую кампанию AdWords в 2018 г.

поисковых кампаний AdWords — это хлеб с маслом рекламной платформы Google AdWords. Освоение поисковых кампаний является неотъемлемой частью, если вы хотите вывести маркетинговые усилия своего бизнеса на новый уровень.

Используя поисковые кампании в AdWords, вы выводите свой бизнес на вершину результатов поиска Google, когда они ищут что-то в вашей сфере деятельности, у ваших конкурентов или из искреннего любопытства.Например, при поиске в Google «Мебельный магазин в Колорадо» в результатах будет показано следующее:

Google search for furniture stores in Colorado

Несмотря на то, что я выполнил этот поиск на настольном компьютере, здесь нет органических результатов выше сгиба! Все, что вы видите, — это реклама, конкурирующая за эту драгоценную недвижимость. Бизнес-карта посередине также занимает много места, поэтому для рекламодателей невероятно важно побороться за эти желанные места наверху. Под всеми этими результатами вы увидите наиболее релевантные с органической точки зрения результаты поиска, за которыми следуют другие объявления.

По состоянию на февраль 2016 г. Google удалил все боковые объявления, кроме товарных объявлений для магазинов Google Покупок. Это означает, что в верхней части страницы отображается максимум 4 объявления, за которыми следуют обычные результаты поиска и до 4 объявлений внизу страницы, прежде чем вы нажмете на результаты второй страницы поиска.

Умный ход Google, теперь рекламодатели еще сильнее конкурируют за первые 4 места.

Как взимается плата с рекламодателей?

Рекламодатели взимают плату на основе «CPC» или «Стоимость за клик», что означает, что рекламодатели платят только каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление.

Итак, с Wayfair была начата оплата, когда я нажал на их результат (извините, Wayfair, я на самом деле не занимаюсь торговлей мебелью). Сумма, которую вы платите за клик, зависит от двух основных факторов:

1. Рынок заявок

Как проповедуют в Econ101, конкуренция создает рынки, а рынки определяют цены. Высокий спрос на продукт обычно приводит к большому объему поиска. Предприятия существуют, чтобы удовлетворить этот спрос со стороны предложения. Цена за клик будет варьироваться в зависимости от количества рекламодателей, претендующих на ваши поисковые запросы.

Прочтите наше руководство о том, как работает аукцион Google Adwords.

2. Показатель качества вашего объявления

Меньше всего Google хочет, чтобы богатые рекламодатели сбрасывали деньги только для того, чтобы показывать дрянную и нерелевантную рекламу в поиске Google. Они хотят, чтобы у вас был самый лучший опыт, поэтому, нажав на поисковое объявление, вы останетесь довольны и в будущем будете нажимать на другие объявления. Плохая реклама подпитывает экосистему, которая поощряет гонку вниз!

Таким образом, Google борется с этим, определяя, насколько ваше объявление релевантно поисковому запросу человека.Это называется Показатель качества , , который определяется этими четырьмя факторами:

  • Опыт работы с целевой страницей и исторический опыт целевой страницы
  • Релевантность объявлений и историческая релевантность объявлений
  • Ожидаемые CTR и исторические ожидаемые CTR
  • Исторический показатель качества

Если вы Nike и хотите, чтобы люди отображались при поиске «футбольные бутсы Adidas», ваш показатель качества будет значительно ниже, чем у Adidas.Чтобы получить известность в рекламе, Nike придется платить намного больше за этот верхний слот, чем Adidas. После настройки узнайте, как повысить показатель качества вашего бизнеса.

Как настроить поисковую кампанию AdWords

Теперь, когда вы заглянули под капот того, что происходит в поисковой кампании, пора приступить к ее созданию, используя как старый, так и новый интерфейс AdWords.

Новые возможности AdWords

Сначала откройте Google AdWords. На панели инструментов «Кампании» нажмите синюю кнопку « + ».

Search Campaign on Google AdWords

Теперь выберите тип кампании, который лучше всего соответствует вашим целям. Раз уж вы здесь, давайте выберем тип кампании «Поиск».

How to create a new adwords search campaign

Теперь вы можете выбирать цели для своей кампании на основе собственных показателей успеха, будь то телефонный звонок, подписка по электронной почте или покупка. Если вы решите использовать цели, AdWords предоставит рекомендации по функциям и настройкам, которые помогут вам достичь этих целей.

Это способ Google подтолкнуть рекламодателей к использованию большего количества средств оптимизации автоматизированного машинного обучения, которые могут пригодиться начинающим рекламодателям.

Создание кампании без цели предоставляет доступ к ВСЕМ функциям поисковой кампании. Это обеспечивает максимальную гибкость и возможности настройки для опытных рекламодателей (мы хотим, чтобы вы стали экспертом в области цифрового маркетинга!)

Create a campaign without a goal

После выбора цели кампании вы сможете ввести имя для своей кампании. Хотя AdWords вводит для вас название кампании по умолчанию, вы должны выбрать имя, которое четко описывает тему кампании.

Enter a campaign name

Далее выберите свою сеть. Параметр «Сети» указывает, где вы хотите показывать свою рекламу, в зависимости от выбранного типа кампании. Благодаря поисковой сети Google ваше объявление может появляться на поисковых сайтах Google и на поисковых сайтах, не относящихся к Google (например, CNN), которые являются партнерами Google для показа поисковых объявлений. Эти сайты называются «партнерами по поиску».

Для достижения оптимальных результатов мы часто рекомендуем запускать кампании в поисковой сети только в поисковой сети.

Search network only

Далее выберите ваши местоположения.Если вы хотите добавить несколько местоположений или нацелить радиус вокруг определенного местоположения, вы можете выбрать «Расширенные функции» и добавить свой таргетинг.

Для получения дополнительной информации прочтите наше полное руководство по геотаргетингу.

Locations United States

После выбора местоположений для показа ваших объявлений настройте бюджет и способ показа.

Если ваши кампании работают хорошо, Google потратит вдвое больше вашего дневного бюджета. Однако они никогда не потратят больше, чем ваш выделенный ежемесячный бюджет.

При выборе типа доставки у вас есть два варианта: стандартная и ускоренная.

  • Стандартная доставка (рекомендуется) равномерно расходует ваш бюджет в течение определенного дня
  • Ускоренная доставка расходует ваш бюджет максимально быстро, а это означает, что ваш бюджет может быть исчерпан к концу дня.

Delivery Method

Затем настройте ставки. Выберите основной фокус оптимизации вашей кампании:

  1. Конверсии: действие, которое измеряется при взаимодействии с вашим объявлением.Например, подписка или покупка.
  2. Ценность конверсии: финансовая ценность каждой конверсии
  3. Кликов: кто-то нажимает на вашу страницу

Дополнительная информация: Глоссарий Google AdWords

Choose your bidding strategy

Выберите свою стратегию назначения ставок. Вы можете либо вручную установить ставки для кликов по объявлениям, либо позволить AdWords сделать это за вас. Ваша стратегия назначения ставок определяет, как вы платите за взаимодействие пользователей с вашими объявлениями.

Ваш предел ставки — это максимальная сумма, которую вы платите за клик по объявлениям в группе объявлений.

Варианты автоматического увеличения конверсии — это автоматическая стратегия назначения ставок, в то время как ручной вариант дает вам максимальный контроль над своими кампаниями.

Manually bid on AdWords

Затем настройте расширения объявлений, чтобы повысить показатель качества и эффективность рекламы. Расширения включают в себя еще больше информации в ваших объявлениях, например информацию о местоположении, ссылки на страницы вашего веб-сайта и ваш номер телефона.

Дополнительная информация: Полное руководство по расширениям объявлений

  1. Дополнительные ссылки
  2. Внутренние номера выноски
  3. Внутренние номера телефонов

Примечание: У вас также есть возможность настроить следующие расширения, если вы нажмете кнопку «Дополнительные настройки» в нижней части экрана создания кампании:

  1. Расширения структурированного описания
  2. Расширения приложений
  3. Расширения сообщений
  4. Рекламные расширения
  5. Расширение цен
  6. Расширения местоположения

Вы можете выбрать любую аудиторию, которую хотите добавить в кампанию.Есть два варианта таргетинга на эти аудитории RLSA:

  1. Таргетинг сужает охват кампании до только выбранной вами аудитории.
  2. Наблюдение (рекомендуется) позволяет настраивать таргетинг как на выбранный вами список аудитории, так и на всех, кто соответствует критериям вашей кампании.

Audiences-sizes

После того, как вы настроили целевую аудиторию, нажмите «Дополнительные настройки».

additional settings

Это позволяет вам настроить дополнительные расширения, как указано выше, а также выбрать параметры вашего местоположения.

Мы рекомендуем вам настраивать таргетинг только на людей «в вашем целевом местоположении», а не на людей, заданных по умолчанию «в целевых местоположениях или проявляющих к ним интерес». Это гарантирует, что вы будете показывать свою рекламу только в желаемых местах, а не людям, которые «заинтересованы» в этом месте.

Location Options

И вуаля! Готово! Поздравляю. Теперь давайте посмотрим, как настроить отслеживание конверсий.

Старый опыт работы с AdWords

  • На панели инструментов «Кампании»
    • Нажмите кнопку + КАМПАНИЯ
    • Нажмите «Только поисковая сеть»
    • После присвоения названия кампании нажмите «Все функции» для ввода текста для максимальной гибкости в настройке.
  • Сети> Нажмите «Включить партнеров по поиску»
  • Местоположения> Укажите, в какой точке мира вы хотите разместить рекламу
  • Стратегия назначения ставок> Введите бюджет
  • Расширения объявлений> Чтобы глубже погрузиться в различные расширения, посмотрите другие наши видеоролики: Местоположение, дополнительные ссылки, номера телефонов, уточнения, расширения мобильных приложений (недоступно для кампаний только в поисковой сети)
  • Ad Scheduling> выберите, когда вы хотите, чтобы ваши объявления показывались.Чтобы изменить ставки в зависимости от времени, посмотрите наше видео с инструкциями здесь
  • .

Есть какие-нибудь советы для поисковых кампаний? Напишите нам в комментариях ниже или в Twitter


Далее читает:

  1. Как настроить отслеживание конверсий
  2. Как настроить медийные кампании
  3. Как работает Google AdWords
  4. Руководство по структуре счета

.

Как настроить шаблон отслеживания в Google AdWords (быстро и просто)

Если вы запускаете кампанию Adwords с более чем сотней объявлений, я думаю, вы согласитесь, что отслеживать каждую из них непросто.

Ну …

Вот как вы можете легко и автоматически отслеживать их с помощью URL отслеживания AdWords!

В этом посте я покажу вам, как легко настроить шаблон отслеживания на примере …

… менее чем за 5 минут!

Итак…

Что такое ValueTrack?

ValueTrack — это обновленная версия кодов UTM. Он позволяет собирать данные отслеживания с помощью тегов, которые заполняются автоматически .

Пример параметров отслеживания Adwords: {keyword}, ​​{place}, {campaignid}.

Шаблоны ValueTrack

Шаблоны отслеживания можно установить на Аккаунт , Кампания или Уровень объявления .

Пример шаблонов ValueTrack:
{lpurl}? Utm_campaign = {campaignid} & adgroupid = {adgroupid} & utm_content = {creative} & utm_term = {keyword}

В приведенном выше примере отслеживается идентификатор кампании , идентификатор группы объявлений и идентификатор креатива , а также ключевое слово , по которому было показано объявление.

Создание шаблона отслеживания на уровне аккаунта

Новый интерфейс AdWords

Войдите в свою учетную запись Google AdWords, выберите кампанию, в которую вы хотите добавить шаблон отслеживания AdWords.

Щелкните « Настройки », « Дополнительные настройки ».

Нажмите « Параметры URL кампании »

Добавьте приведенный ниже код и нажмите «Сохранить».

 {lpurl}? Utm_campaign = {campaignid} & utm_source = google & utm_medium = cpc & utm_content = {creative} & utm_term = {keyword} & adgroupid = {adgroupid}
 

Примечание. Чтобы это работало, в шаблон отслеживания необходимо добавить {lpurl}. {lpurl} обозначает URL целевой страницы.

Старый интерфейс AdWords

Войдите в свою учетную запись Google AdWords и в левом меню выберите « Общая библиотека », затем нажмите « Параметры URL ».

На этой странице вы увидите опцию «Шаблон отслеживания », нажмите « Редактировать ».

Добавьте приведенный ниже код и нажмите «Сохранить».

 {lpurl}? Utm_campaign = {campaignid} & utm_source = google & utm_medium = cpc & utm_content = {creative} & utm_term = {keyword} & adgroupid = {adgroupid}
 

Вы также можете изменить параметры после {lpurl} на любые, которые вы хотите отслеживать, просто измените их с помощью списка доступных параметров Adwords valuetrack.

* Примечание. Если вы отслеживаете свою кампанию AdWords только через Google Analytics (без использования других CMS), просто используйте «автоматическую пометку».

Что такое автоматическая пометка AdWords?

Автоматическая пометка AdWords автоматически помечает URL-адреса во всех ваших кампаниях Adwords.

Информация с тегами будет передана в Google Analytics.

Таким образом, вместо добавления параметров UTM к каждому имеющемуся целевому URL-адресу вы просто вводите свой обычный URL-адрес целевой страницы.

Вот и все. Больше ничего делать не нужно.

Adwords сделает все остальное буквально одним нажатием кнопки.

— = БОНУС = —

Сочетание шаблона отслеживания AdWords и плагина LeadIn делает отслеживание потенциальных клиентов более четким.

Вместо того, чтобы просто видеть это в вашем отслеживании LeadIn:

Вы должны увидеть это:

Как только вы узнаете идентификатор объявления (в приведенном выше примере это 109332915209), вы можете перейти к своему Google Analytics -> Источники данных -> AdWords -> Аккаунты и выполнить поиск по запросу » Идентификатор объявления AdWords «в разделе» Содержание объявления «.

Оттуда вы сможете увидеть название объявления.

Льгота

  • Вы можете точно определить, какое объявление принесло вам преимущество.
  • Если большая часть ваших потенциальных клиентов пришла из определенного объявления, вы можете рассмотреть возможность увеличения бюджета кампании.

Con

  • Это необходимо сделать вручную, что может занять много времени.
  • Лучше всего работает только тогда, когда ежедневное количество потенциальных клиентов невелико.

Теперь вы можете заметить, что выполнять перекрестную проверку довольно сложно …

Есть более чистый способ сделать это, используя:

Код отслеживания Advance UTM

Вы просто добавляете строку кода, продолжаете обычную маркировку UTM, и все читаемые данные будут записаны.

Проверьте это, вам понравится!

пожалуйста
нажмите КАК , это мотивирует меня создавать больше / лучшие статьи. : D

Об авторе: Jave Lin Jun Xian

Создав маркетинговые кампании, которые обеспечили положительную рентабельность инвестиций в 934%, увеличили органический рост на 90% и управляли бюджетом более 1 миллиона сингапурских долларов, Jave имеет обширный опыт работы в маркетинге.

Как опытный специалист по цифровому маркетингу, Jave занимает первое место на странице Google по таким ключевым словам, как «CTR Magnet», «Gmail Ad HTML» и «Adwords Tracking Template».

Добавьте его в LinkedIn сейчас, чтобы получать регулярные обновления по мере того, как он пишет новые маркетинговые статьи.

,

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о