Что такое млм: Что такое МЛМ-бизнес: отвечаем простыми словами

Содержание

Что такое сетевой маркетинг или МЛМ: принцип работы многоуровневого маркетинга

Amway, 30 марта 2020

«Я бы скорее заработал 1% от усилий 100 людей, чем 100% от моих собственных усилий»
Ж. П. Гетти

Рассуждения нефтяного магната и промышленника Ж. П. Гетти справедливы не только для владельцев крупных компаний с огромным штатом сотрудников. Зарабатывать на этом принципе могут и те, у кого нет миллионных активов. Как он воплощается в МЛМ-бизнесе и какова цена дохода от труда других людей в сетевом маркетинге, разбираемся в этой статье.

МЛМ-бизнес – сокращение от английского термина Multilevel marketing (MLM), что означает «многоуровневый маркетинг» или «сетевой маркетинг». Это вид торговли, где продвижение и реализация товара построены по принципу прямых продаж: непосредственно от изготовителя потребителю. Производители отказываются от дорогостоящей обезличенной рекламы, на которую делает ставку классический бизнес. Вместо этого распространению продукции способствует личный опыт большой команды дистрибьюторов, которые знают товар не только по каталогам и могут поделиться собственными историями о его эффективности.
Однако не все продажи без посредников могут считаться сетевым маркетингом. Всемирная федерация ассоциаций прямых продаж различает три этапа непосредственной торговли1:

  • приобретение продукции только для себя со скидкой дистрибьютора;
  • распространение товаров среди своих знакомых и получение процентов с каждой сделки;
  • расширение сети дистрибьюторов и привлечение новых продавцов.

Сетевой маркетинг – это способ распространения товаров, включающий все три этапа. И последний пункт играет в продвижении на рынке существенную роль.
Чтобы увеличивать продажи, компания-производитель мотивирует своих дистрибьюторов не только больше продавать, но и привлекать новых участников и создавать свою команду. При этом цель продавца состоит не столько в том, чтобы найти желающих распространять продукцию, сколько в обучении их делать это эффективно. Ведь вознаграждение зависит не от количества приглашённых агентов, а от стоимости проданных ими товаров. Если дистрибьютор качественно проделал эту работу, и его ученики стали успешными продавцами, он заслуженно будет получать дополнительный доход от сделок тех, кого пригласил в бизнес.

Словарь сетевого маркетинга

Компания-производитель – фирма, чья продукция распространяется методом сетевого маркетинга.
Дилеры (дистрибьюторы, агенты, предприниматели, партнеры) – непосредственные продавцы товара.
Спонсор – дистрибьютор, по чьему приглашению присоединяется новый продавец, по отношению к этому продавцу.
Активный доход – доход, который получает продавец от собственных сделок.
Пассивный доход – доход, который получает продавец от сделок, заключённых членами его команды.
Стартовый пакет – количество товара, которое необходимо приобрести, чтобы вступить в бизнес.
Маркетинговый план – условия, на которых сотрудничают компания-производитель и дистрибьюторы:

  • процент с продаж, причитающийся дистрибьюторам разных уровней;
  • процент с дохода, принесённого командой продавца;
  • сумма, на которую необходимо приобрести товар, чтобы вступить в бизнес;
  • наличие обязанности ежемесячно приобретать продукцию для собственного пользования;
  • санкции за нарушение условий маркетингового плана.

История появления сетевого маркетинга2

Многоуровневый маркетинг зародился в США. Местные компании предпочли прямые продажи распространению через розничные магазины, и отправляли своих представителей непосредственно к покупателям. На таких началах появились:

  • дело Генри Хайнца, продавца овощей и тёртого хрена в баночках, а впоследствии одного из крупнейших брендов-производителей кетчупа в мире;
  • Калифорнийская парфюмерная компания, с 1939 года известная как Avon;
  • фирма Stanley Home Products, продававшая товары на домашних вечеринках, из которой вышли позже известные предприниматели Мэри Кэй Эш (основательница косметического бренда Mary Kay) и Брауни Уайз (главный менеджер компании – производителя посуды Tupperware).

Превращение прямых продаж в сетевое распространение произошло благодаря новаторскому решению Карла Ренборга – американского производителя биологически активных добавок. Сначала он продавал продукцию только своим друзьям и приятелям. Позже, чтобы расширить возможности для сбыта, стал просить их за небольшое вознаграждение советовать товар знакомым. Эта инициатива увенчалась успехом, и в 1934 году Ренборг основал компанию California Vitamin Corporation, впоследствии сменившую имя на Nutrilite Products Company, Inc. В ней был разработан первый маркетинговый план:

  • дистрибьютор выкупает товар со скидкой 35%;
  • в качестве мотивации продавец получает бонус – процент от сбыта;
  • если дистрибьютору удалось найти 25 покупателей, он получает право создавать собственную сеть продавцов.

Опыт Ренборга дал толчок и другим МЛМ-бизнесам. В 1959 году сотрудники Nutrilite Products Company, Inc. Джей Ван Андел и Ричард ДеВос основали собственную фирму. Сегодня это крупнейший игрок на рынке сетевого маркетинга, известный во всем мире как Amway.
В Россию сетевой маркетинг пришёл в 1989 году вместе с компанией Herbalife. Немного позже, в 90-е, появились и другие представители этого рынка: Avon, Mary Kay, Oriflame. Сейчас многие из них занимают устойчивую позицию в бизнесе, которую не пошатнули экономические изменения в стране3.

Плюсы и минусы многоуровневого маркетинга

Сетевой маркетинг, как сфера продаж без посредников, даёт людям, стремящимся стать предпринимателями, возможность построить свой независимый бизнес с минимальными первоначальными затратами. Но, как и в любом деле, у сетевого маркетинга есть и вторая сторона медали.

Плюсы4

Минусы

Работа на себя – отсутствие начальника и офисных интриг, свободный график.

Чтобы добиться успеха, работать придётся много. Истории о том, что дистрибьютор отдыхает в Таиланде, пока на его банковский счёт поступают средства, возможны, только когда продавец создал развитую и стабильную бизнес-ячейку.

Небольшие вложения для начала бизнеса.
Обычно требуется приобрести стартовый пакет – продукцию компании на небольшую сумму.
Нет затрат на аренду офиса, технику, заработную плату сотрудников и других расходов, которые несут традиционные предприниматели.

Для многих стать продавцом тяжело не столько финансово, сколько психологически.

Прибыль зависит от самого продавца. Нет ограничений в виде штатного расписания, как у офисных работников. В зависимости от компании, дистрибьютор может зарабатывать от 3% до 45% от цены проданного товар

основные задачи, принципы, схемы деятельности

Несколько столетий подряд форма распределения продуктов и услуг имела следующую структуру: «изготовитель – крупный опт – мелкий опт – розница– потребитель». Но в 20-м веке в Соединенных Штатах Америки зародилась новая концепция распределения продукта: «изготовитель – посредник – потребитель», процветающая по сей день под аббревиатурой MLM.

МЛМ-бизнес также называется пирамидой продаж или сетевым маркетингом, когда за реализацию товара посредники берутся бесплатно, имея определенный процент от сделок.

Вокруг MLM-компаний сегодня множатся легенды и слухи, сопоставления их деятельности с деятельностью экономических пирамид. Чтобы составить правильное мнение о таком формате ведения бизнеса, проведем подробный анализ сетевого mlm-менеджмента.

ФАКТ! Каждая компания MLM имеет свой маркетинговый план. Выплаты делаются из двух потенциальных потоков прибыли. Первый вариант – это выплаты комиссий от продаж, сделанных участником по своей розничной сети. Второй – выплаты комиссий от продаж другими дистрибьюторами, которых сетевик набрал в свою команду. В организационной иерархии MLM эти участники называются прямыми дистрибьюторами.

Продавцы MLM должны реализовывать продукты напрямую конечным пользователям по реферальным ссылкам и маркетингу «из уст в уста». Но, самое главное, они привлекают других людей к участию в бизнесе в качестве продавцов, чтобы они тоже могли стать их дистрибьюторами.

В бизнес-модели MLM комиссия, полученная от структуры, пирамиды MLM (т.е. из продаж новобранцев) подается как  прибыльный вид заработка. Однако по статистике  это наименее вероятный источник вознаграждения для продавца. Иными словами, прямые (личные) продажи наименее прибыльные.

Исследования независимых агентств по наблюдению за потребителями показали, что от 99% до 99,9% всех участников МЛМ фактически теряют деньги. Подавляющее большинство участников МЛМ участвуют в распределении либо незначительной, либо чистой прибыли. Наибольшая доля участников работает с чистым убытком (после вычета расходов).

МЛМ. Что это такое? Расшифровка.

  Сейчас рынок активно захватывают компании, реализующие свою продукцию по принципу МЛМ бизнеса. Загадочное сокращение мелькает на страницах соцсетей и в объявлениях по трудоустройству. МЛМ – что это такое? Расшифровка MLM бизнеса приводит к понятию сетевого, нетрадиционного маркетинга.

 

МЛМ – это перевод английской аббревиатуры MLM, раскрывающейся как Multi Level Marketing или Многоуровневый Маркетинг. Согласно схеме сетевого маркетинга консультанты компании доставляют товар покупателям, рассказывают о продукции, скидках, акциях и политике поощрения потребителей. Консультанты приглашают клиентов присоединиться к ним и вместе распространять продукцию компании. Строится структура свободных дистрибьюторов, в которой процент от доходов консультантов отчисляется пригласившим их людям.

 

 

Люди записываются в вашу структуру и сами начинают распространять информацию о компании в социальных сетях и в личном общении со знакомыми. Вы помогаете подопечным строить «веточку» их структуры и получаете вознаграждение со всех нижележащих уровней строящейся сети. Вся сеть держится на регулярных мотивирующих беседах: онлайн вебинарах, разговорах по скайпу с успешными менеджерами высшего звена, записях торжественного вручения крупных денежных призов особо успешным «ударникам труда».

 

Каждый ли может заработать в MLM бизнесе?
Многие спрашивают: как заработать в сетевом бизнесе? Новичкам рисуются радужные перспективы: роскошные презентации в банкетных залах и морские круизы для самых успешных менеджеров, банковские чеки для рекордсменов, возможности получения регулярного пассивного дохода.

 

Есть ли в сетевом бизнесе какой-то обман? Нет, компания выплачивает консультантам вознаграждение строго в соответствии с обнародованным маркетинговым планом и действительно собирает успешных консультантов на шикарных лайнерах, так что не стоит бояться словосочетания сетевой бизнес. Список компаний, в которых можно преуспеть огромен.

 

Кроется ли здесь подвох? Да. Вы будете получать пассивный доход, который вам будет поставлять ваша структура сетевого маркетинга, но только пока сами активно работаете над распространением товара. Каждый месяц вы должны выкупать продукцию на оговоренную сумму денег и с заданной периодичностью приглашать новичков. Если вы решили отойти от дел на продолжительное время, то вы теряете свою структуру и доход от нее.

Заработать в МЛМ может только тот, кто активно ищет новых участников сетки, убеждает их, работает с их возражениями и выкупает товар для клиентов или в свое личное пользование.

 
Как добиться успеха в МЛМ?

  1. Активно знакомьтесь с новыми людьми в соцсетях, ведите свой блог, устраивайте обучающие курсы для безработных в вашем и соседних городах.
  2. Приготовьтесь спокойно воспринимать отказы и постоянно подбадривать и мотивируйте новичков.
  3. Ищите тех, кто станет вашей правой рукой и будет также активно строить структуру, а не просто распространять косметику домохозяйкам.
  4. Приготовьтесь умалчивать о том, что сказку увидят не все. Многие бросят сетевой маркетинг через несколько месяцев, когда они снимут розовые очки и увидят реальные правила игры. Но пока они здесь и сейчас с вами, они приносят вам доход.

Сетевой маркетинг – это циничный бизнес. Менеджеры высшего звена это прекрасно понимают, потому-то они и получают высокие гонорары. Готовы ли вы убеждать мамочек в декрете и безработных граждан потратить свое время на МЛМ? Сможете ли вы добиться успеха сами и помочь в этом другим? Решать только вам.

Что такое МЛМ бизнес проект в интернете, расшифровка

Существует огромное количество стереотипов вокруг сетевого
бизнеса. Его сравнивают с финансовыми пирамидами и обманом. Но так ли он плох
на самом деле? И почему им занимаются миллионы людей?

Далее поговорим о том, что это такое МЛМ. О мифах, связанных
с ним, достоинствах и недостатках. Интересно? Тогда читайте статью до конца.

Содержание:

  1. Что такое МЛМ.
  2. Различия Американского и Российского сетевого бизнеса.
  3. Мифы и реальность сетевого бизнеса.
  4. Преимущества МЛМ.
  5. Недостатки МЛМ.
  6. Советы тем, кто решил присоединиться.

Что такое
МЛМ

Если развернуть эту аббревиатуру и перевести с английского
Multi Level Marketing, то станет сразу понятно, что это многоуровневый
маркетинг. Т.е. продажи осуществляются не по прямой схеме — купил-продал, а по
уровням.

Вы заключаете контракт с компанией и начинаете не только
продавать товар, но и заключать контракты с теми, кто также хотят
распространять его. Тем самым вам выплачиваются процент с продаж и этих людей.

Таким образом, вы формируете подобие пирамиды продаж, где
каждый последующий распространитель приносит вам прибыль. Но это не финансовые
пирамиды. Тут присутствует настоящий товар, хорошего качества.

Продукция МЛМ получается дешевле среднерыночной за счет
того, что нет складов и магазинов прямых продаж. Т.е. имеется экономия на
аренде.

Различия
Американского и Российского сетевого бизнеса

Multi-Level
Marketing родом из Америки. Он зародился из желания людей
рекомендовать знакомым продукцию, которой он пользуется сам. Практически каждый
может рассказать о марке своего шампуня или стирального порошка, которые решают
их проблемы.

Но при этом люди не получают процент от продаж за бесплатную
рекламу. Так почему же не начать зарабатывать на этом, раз вы уже знаете, что
это такое МЛМ бизнес?

В США люди приглашают друзей домой и за ужином рассказывают
о своей продукции, при этом могут дать им опробовать ее на практике. В основном
это касается женщин, потому что 90% продукции это косметика, бытовая химия или
БАДЫ.

Это скорее способ подработки и ненавязчивой продажи. Поэтому
сетевой маркетинг воспринимается хорошо.

В России менталитет немного другой и люди начинают
заниматься этим бизнесом вместо основной работы. Тем самым становятся очень
заинтересованными в продажах и даже бывают очень навязчивыми.

Поэтому с кем-то даже прекращают общаться друзья и знакомые,
считая, что они попали в какую-то секту.

Мифы и
реальность сетевого бизнеса

Мы рассказали о том, что это МЛМ. Теперь поговорим о
стереотипах в обществе, которые мешают многим заниматься этой деятельностью.

  1. Это финансовая пирамида. Это не так, хотя многие
    пытаются замаскировать пирамиды под МЛМ. В сетевом маркетинге присутствует
    товар, а в пирамиде нет. Это первое на что вы должны обратить внимание при
    заключении договора.
  2. Мне придется навязывать товар другим. Продажа
    товара это не основной вид заработка, потому что большая прибыль идет от
    заключений контрактов других людей. И многие специалисты заказывают продукт
    только себе и своим родственникам, а зарабатывают с продаж команды. А она в свою
    очередь также покупает только для себя.
  3. На этом нельзя заработать. Если вы говорите про
    миллионы, то их, конечно, получают не все. Но это вполне реально. В любом
    случае, получить среднюю зарплату своего региона вы сможете. Но для этого
    придется потрудиться в самом начале, зато потом сможете выйти на пассивный
    доход.

Преимущества
МЛМ

Давайте оценим все достоинства этой работы:

  • свободный график – работаете, когда и сколько
    хотите;
  • нет привязки к одному месту, можно
    путешествовать или жить в разных местах, при этом рекламируя свой товар;
  • нет потолка доходов – сможете заработать
    столько, сколько позволяет ваше подсознание;
  • можно сформировать пассивный доход – позволит иметь
    финансовую независимость.

Недостатки
МЛМ

А теперь поговорим о недостатках, чтобы знать всю правду о
том, что это за МЛМ бизнес:

  • в самом начале придется много работать;
  • нужно уметь поддерживать мотивацию;
  • окружающие не одобряют или даже осуждают;
  • негатив от других людей.

Советы тем,
кто решил присоединиться

Если вы решили заняться этим видом заработка, тогда
прислушайтесь к следующим советам, чтобы не удивляться что это за МЛМ проекты:

  1. Выбирайте продукцию, которая нравиться. Ошибка
    многих заниматься продукцией только для того, чтобы заработать и не важно, что
    продавать.
  2. Проверяйте сертификаты качества. Потому что,
    если товар некачественный, то его не будут покупать повторно. А это залог
    хорошего дохода.
  3. Выбирайте компанию, у которой уже есть бренд, и
    она подходит под ваш ценовой сегмент.
  4. Проявляйте активность, позитив и жизнелюбие. Так,
    люди будут мотивироваться вашими успехами и захотят последовать за вами.
  5. Действуйте не только офлайн, но и онлайн.
    Создайте страницы в социальных сетях и продвигайте их. Так у вас будет больше
    последователей.

Надеемся, нам удалось дать полную расшифровку что это такое
МЛМ. Рассказали мифы в обществе, а также достоинства и недостатки этого
бизнеса.

Если статья была полезной, тогда ставьте лайки и «+» в
комментариях.

Желаем
процветания вашему бизнесу! С уважением, Sell Skill.

Что такое сетевой маркетинг и как меня вербовали

Прежде чем я расскажу как меня вербовали в сетевой маркетинг, вы просто обязаны посмотреть этот юмористический ролик про МЛМ презентацию, будете кататься по полу, держась за живот 🙂

Как меня вербовали в сетевой маркетинг

Звонок от друга раздался неожиданно. После окончания института мы общались не так части и происходило это как правило тогда, когда мы приезжали в родной город к родителям. Мегаполис, в котором мы жили в этот момент был очень большим и ритм жизни там таков, что просто нет времени на походы в гости.

Но несмотря на неожиданность звонка, никаких левых подозрений у меня не возникло. Сашка спросил как дела и предложил встретиться. Цель встречи не озвучивал, да меня она и не интересовала, мое сознание самостоятельно додумало все что нужно – соберемся, попьем пивка, поболтаем про жизнь, политику, женщин (все как обычно).

Хорошо, что пивко с собой я не прихватил 🙂 На месте меня ждал сюрприз.

В однушке, ставшею местом встречи собралась толпа незнакомых мне людей (человек 10). Несколько были цивильно одеты – в костюмчиках. Так как я слегка опоздал, торжество уже шло без меня. Только вместо веселого застолья шла серьезная презентация с стиральных порошков и чудодейственных препаратов для мытья.

Оказалось, что идет вербовка добровольцев в сетевой маркетинг. Что это такое я не знал, а на основную часть опоздал. Вследствие чего мне была уготована участь прослушать презентацию индивидуально на кухне. В принципе, мне все понравилось, по теории я должен был стать богатым через 2 года.

Как вы могли догадаться, речь шла о компании Amway. Позже я узнал, что 99% моих знакомых уже о ней знают и никто ко мне в бизнес идти не собирался. Я был один такой “темный”, что в свои 25 лет не знал, что такое сетевой маркетинг.

Жена была против, но меня идея зацепила и я стартанул.

Итог первого опыта

Короче, моим планам по покорению вселенной сбыться было не суждено. Честно отработал около 100 знакомых, как и рекомендовали спонсоры. Результат – часть знакомых перестала брать трубку, несколько человек подписались, чтобы отстал.

По продукции мало чего могу сказать, претензий нет, пользовались много чем, но я не специалист, жена сказала, что нормально, ценник примерно такой же как на аналогичную косметику в магазине.

Обучающие мероприятия посещал все, но кроме “ура”-мотивации там ничего толкового не было – одно и то же, без конкретных рецептов и приемов эффективной работы.

Выводы: Несмотря на заверения спонсоров, оказалось, что Amway уже полностью вытоптал рынок РФ и занял все что мог – приток новых людей равен оттоку старых. В шоколаде только те, кто пришел максимум лет 5 назад (до официального открытия).

Второй опыт

Несмотря на свою неудачу, я никого не обвинял – это бизнес, тут нет гарантий и каждый сам решает браться за него или нет.

Больше браться за подобное я не хотел, так как торговля косметикой и порошками не мое. Но случайно наткнулся на проект ISIF. Понравилось:

  • его ниша – это образование в области финансов (тема которая была мне интересна)
  • люди, представлявшие его никуда не тянули и с ними было интересно просто общаться
  • проект был новым по сравнению с амвеем
  • использование современных технологий (интернета)

Так получилось, что туда меня никто не тянул, я сам захотел. Получилось неплохо – это был реально мой проект. За полтора года на чек в 1900 долларов я вышел.

Но не все так гладко и с новыми проектами. Финансовое образование не имеет такой широкой потребительской аудитории, как косметика, и компания в целом не смогла выйти на нужные для рентабельности обороты – проект закрылся.

В тот момент я уже понял, как выбрать компанию сетевого маркетинга правильно.

Третий опыт

После закрытия ISIF осталось очень много сдружившихся людей, объединенных общими интересами и было желание как-то продолжать сотрудничать. Автоматически подыскали новую компанию для сотрудничества.

Немецкая LR как раз анонсировала выход на российский рынок. Крупнейшая европейская компания сетевого маркетинга только пришла – это отличное время для старта. Одно меня смущало – продукт был той же категории, что и в Амвей (не мой).

Но я решил, что попробую, ведь со времени первого опыта я приобрел немало навыков. Через 8 месяцев я даже получил автомобиль там (как это было смотрите тут). Действительно, развивать сетевой маркетинг проще с новой компанией.

Но проблема осталась – косметика и товары для здоровья это не мое, развивать бизнес с таким товаром среди знакомых я не мог. Я выстроил команду через интернет, но проблема оказалась в том, что никто в моей команде не мог повторить мои результаты в интернете, а научить их работать в оффлайне я тоже не мог.

Через какое-то время я окончательно понял, что это не мой бизнес и перестал набирать партнеров в первую линию, а тех, кто уже у меня был передал своим вышестоящим наставникам. Небольшой оборот в моей группе есть до сих пор, но никто из моей команды так и не выстрелил.

Общий вывод:

  • Заработать можно.
  • Ищите проект по душе.
  • Стартуйте в молодой компании.
  • Ищите хороших наставников.
  • Если вам не нравится общаться и знакомиться с людьми – не теряйте зря время, сетевой маркетинг не единственный бизнес.

Сетевой маркетинг в теории

А теперь, вернемся к серьезному. Из этой статьи вы узнаете следующее:

Слово маркетинг означает процесс продвижения какого-либо товара или услуги от производителя конечному потребителю.

В обычном понимании это некая система взаимодействия изготовителя с клиентом, через обширную сеть посредников и оптовых баз.

Когда речь идет о сетевом маркетинге, то ничего не меняется, сетевой маркетинг – это способ продвижения продукции (один из видов маркетинга).

Что такое сетевой маркетинг?

Собственно, для сетевого маркетинга можно придумать множество определений, причем в самых разных формах. Все они будут отвечать тем или иным сторонам этого явления. Одни из определений будут абсолютно трезвыми:

Сетевой маркетинг – это концепция продвижения товаров и услуг, предполагающая создание многоуровневой структуры дистрибьюторов, каждый из которых представляет собой независимую точку продаж, действующую через непосредственный контакт человека с человеком.

Конечно же, большинство самих дистрибьюторов, участвующих в этом бизнесе говорят иначе, но и их восприятие тоже верно:

Многоуровневый маркетинг – это одна из самых доступных возможностей для простого человека, не обладающего стартовым капиталом, престижным образованием и связями, обрести финансовую свободу, создав себе доходы в десятки и сотни тысяч долларов от построенной многоуровневой организации. Прямо сейчас в этой многомиллиардной индустрии, увеличивающейся с каждым днем, появляются новые миллионеры.

Что дает сетевой маркетинг человеку?

Если отбросить само понятие бизнес, то бизнес МЛМ – это фантастическая школа, которая позволяет вам раскрыть свои способности, приобрести и усилить навыки полезные во многих областях нашей жизни.

В первую очередь этот вид деятельности помогает развить коммуникативные качества человека. Умение заводить новые знакомства и связи, умение выстраивать хорошие отношения с большим количеством людей, умение оказывать влияние и грамотно доносить свою точку зрения – это те черты, которые присущи все преуспевшим дистрибьюторам.

Сетевой маркетинг создает личности с большой буквы, людей, которые не только достигают успеха, но и вносят свой вклад в жизнь огромного числа других людей. Этот бизнес позволяет творить, создавать, привносить в этот мир новые ценности. В основе взаимоотношений, которые помогают преуспеть, лежат открытость, честность и доверие. Люди, которые начинают работать в этой индустрии под воздействием алчности и жадности редко получают значительные результаты.

Даже первые результаты позволяют обрести уверенность в себе, которая распространяется и на другие области жизни.

В чем заключаются обязанности дистрибьютора?

Их нет. Что бы вам ни говорили, обязанностей в сетевом маркетинге нет. С первой секунды старта в этом деле вы совершенно независимы, вы сами себе начальник и подчиненный, вы сами определяете свой график и количество вложенных усилий. Это одновременно достоинство и недостаток. Людям, которые не привыкли к самостоятельной работе бывает тяжело приспособиться к ситуации, когда никто не ставит задачи, не контролирует их исполнение и накладывает штрафные санкции за срыв планов. Приходится переучивать свое сознание и свой организм на другой подход к труду – платят деньги не за действия, а за результат.

Обязанностей нет, но есть задачи, которые необходимо решать для успешного развития бизнеса. Бухгалтерия, финансы, создание товаров и услуг, их доставка, складирование, разработка новинок – все это задачи вашего партнера (компании с которой вы сотрудничаете). У вас же есть три задачи:

1. Самостоятельное использование продукта. Это позволяет накопить опыт и личные отзывы, способствующие дальнейшим продажам.

2. Увеличение сети клиентов. Компания не занимается сбытом, не дает рекламу, все эти обязанности лежат на дистрибьюторах, заключивших контракт. Клиентская база формируется при непосредственном контакте человека с человеком.

3. Поиск новых дистрибьюторов продукции. Это равносильно открытию новых точек сбыта и филиалов. Каждый привлеченный дистрибьютор увеличивает товарооборот не только за счет личного потребления, но и за счет создания собственной клиентской базы.

Принципы работы сетевого маркетинга (МЛМ)

1. Система МЛМ предназначена для распределения товаров и/или услуг между потребителями. С помощью многоуровневой составляющей из небольших покупок каждого участника сети, создается огромный общий товарооборот структуры и компании.

2. Стабильность системы определяется движение ценностей вниз, что создает встречное движение денежного потока вверх. Если нет потребления услуг и товаров или отсутствует система наставничества, которая помогает неопытным дистрибьюторам, то функционирование системы прекращается. Сеть распадается на мелкие группы или отдельных людей. В таком формате этот бизнес весьма неустойчив и, как правило, быстро теряет товарооборот и активных участников.

3. Всю ответственность за развитие структуры в этом бизнесе несут ее дистрибьюторы. Чем более сильные дистрибьюторы стоят в самом низу системы, тем более стабильным и быстрым будет рост бизнеса. Поэтому, состоявшиеся лидеры основную ставку делают на обучение и поддержание новичков.

Что такое маркетинг план?

Это система распределения прибыли от продажи товаров и услуг между дистрибьюторами. Фактически, он показывает в каком размере, за что и на каких условиях тот или иной дистрибьютор будет получать. Финансовое вознаграждение за проделанную работу прописывается в маркетинг плане. Там указываются все критерии, влияющие на уровень дохода – объемы личных продаж, товарооборот отдельных веток и всей команды, проценты выплат и многое другое.

Сколько можно заработать в сетевом маркетинге?

Доходы дистрибьютора складываются из двух составляющих. Первая определяет его вознаграждение от лично реализованной продукции или услуги, как правило это достаточно высокий процент. Он определяется размером розничной накрутки на стоимость товара. 25-30% считается нормой.

Вторая составляющая определяется товарооборотом всей группы, то есть, созданного другими дистрибьюторами находящимися в вашей структуре. Проценты определяются видом структуры, количеством дистрибьюторов и совершенными объемами продаж. Обычно суммарный объем выплат дистрибьюторам всех уровней колеблется от 20 до 60%. Выплата вознаграждения для одного дистрибьютора обычно составляет от 3 до 10%. При хороших объемах это могут быть весьма внушительные суммы.

Как преуспеть в сетевом маркетинге?

Для того, чтобы преуспеть в этой индустрии – её нужно полюбить. Многие успешные люди в своих книгах утверждают, что стать успешным в любом деле можно лишь в одном случае – если оно вам будет нравиться. Только в тот момент, когда принципы МЛМ станут для вас близки и понятны, вы сможете нести их другим людям, создавая свою собственную команду.

Так как этот вид бизнеса основан не на технологических процессах и не на продажах, влияние человеческих качеств на результаты работы дистрибьютора очень велико.

В рамках одной статьи невозможно полностью раскрыть все принципы сетевого маркетинга, поэтому прочтите книгу Джона Каленча “Лучший, каким Вы можете быть в MLM”.

В сетевом маркетинге нет ограничений ни по возрасту, ни по полу, ни по вероисповеданию. то есть теоретически преуспеть может каждый. Причем на скорость вашего развития не сильно будут влиять дипломы об образовании, но могут оказать существенное влияние ваши навыки, связанные с продажами, управлением людьми, маркетингом, психологией и другими направлениями, имеющими отношение к бизнесу.

В связи с этим, особое внимание при обучении этой профессии, стоит уделять личностному росту и искусству коммуникаций. Технические навыки уходят на второй план. Вреда они не принесут, но определяющими уровень успеха станут вряд ли.

Зачем приходят в сетевой маркетинг?

Чаще всего люди приходят в сетевой маркетинг за деньгами, но остаются, как правило, по другим причинам. Это окружение, это возможность путешествовать, это свободное время, это чувство самодостаточности и постоянного роста в личностном плане. Постепенно деньги уходят на второй план, хотя и являются непременным атрибутом любого бизнеса.

Каждый, кто смог выйти на первые доходы от МЛМ осознает, насколько приятнее получать пассивный доход от бизнеса, чем от работы по найму (даже при более высокой зарплате). Нет начальников, нет обязанностей, нет привязки ко времени и месту жительства.

Естественно, у каждого нового дистрибьютора есть свои мотивы, по которым он начинает бизнес, но со временем у каждого появляется несколько общих элементов. В первую очередь это желание помочь преуспеть другим, тем кто поверил и пошел в эту индустрию вслед за вами.

Какие затраты нужны для старта в сетевом маркетинге?

Если посмотреть на сетевой маркетинг как на бизнес, а именно так на него стоит смотреть, то приступить к созданию своего дела можно за сущие копейки. не нужно открывать офис и арендовать склады, не надо платить зарплату продавцам, курьерам и грузчикам.

Все что от вас требуется – это заключить договор с одной из компаний и оплатить обязательный стартовый взнос за право использования торговой марки, за обслуживание ваших счетов и т.д. (в большом бизнесе это называется франчайзинг). В разных компаниях сумма может колебаться от нескольких долларов, до нескольких сотен, но в любом случае вы сможете стартовать намного дешевле, чем в любом традиционном виде бизнеса.

Расходы можно разделить на следующие группы:
  1. Покупка продукции дли личного использования
  2. Покупка продукции для перепродажи – эти средства должны вернуться в увеличенном размере, так как конечные клиенты платят больше закупочной стоимости. На начальном этапе это основной доход в бизнесе, который должен покрывать большую часть расходов.
  3. Затраты на обучение – сюда входят учебные материалы для самостоятельного обучения (книги, диски) и затраты на посещение обучающих мероприятий (семинары, тренинги)

Когда я заработаю первые деньги?

К сожалению, сетевой маркетинг – это не работа и зарплаты тут нет. Первые деньги вы получите тогда, когда первый объем товара или услуг поступит клиенту по вашей рекомендации. У кого-то на это уйдет несколько минут, у кого-то несколько месяцев (бывали случаи, что требовалось и несколько лет, но это скорее исключение).

Для ускорения того момента, когда вы начнете зарабатывать, начните развивать свои навыки. Продаж – для личного продвижения, проведения презентаций, для привлечения новых дистрибьюторов, обучения – для эффективного построения структуры в глубину.

Как только ваш уровень развития станет востребован, рынок тут же ответит увеличением ваших доходов.

В формировании дохода дистрибьютора в этой индустрии главную роль играет человеческий фактор, который невозможно оценить в точных числах, можно лишь дать общие прогнозы, основанные на опыте других людей. Эти прогнозы могут быть очень далеки от реальности каждого, отдельно взятого, человека.

Передовые технологии

С наступлением эры интернета появились новые возможности для развития бизнеса. Сейчас, Интернете позволяет значительно ускорить построение структуры. Хотя, несмотря на множество плюсов в современных технологиях, существует и масса минусов.

Главная проблема, мешающая продвигать сетевой маркетинг в Интернете описана здесь. Она касается доверия. В традиционной модели, большинство партнеров, приходящих в команду, являются друзьями и знакомыми. В Интернете же, по умолчанию, доверительных отношений нет, так как за каждым предложением может скрываться обман.

Кроме того, построение структуры через Интернет очень сложно масштабируется, так большинство видов рекламы в Интернете имеют ограниченный ресурс и не могут вместить одновременно десятки и сотни тысяч рекламодателей. Внедрение Интернет модели в сетевой бизнес приводит к быстрому росту конкуренции и скачкообразному росту цен на продвижение.

Если вам нужна консультация по этому виду бизнеса – не стесняйтесь спрашивать.

Что такое MLM?

Многие виды товаров продаются не на полках магазинов, а с помощью метода распределения, известного как сетевой маркетинг или многоуровневый маркетинг (MLM). В этом типе схемы распределения независимые продавцы представляют материнскую компанию и получают комиссионные в зависимости от объема продаваемого ими продукта. Иногда бывает трудно отличить авторитетные компании MLM от незаконных пирамид или схем Понци, поскольку они пытаются представить себя компаниями MLM.

Businessman giving a thumbs-up
Бизнесмен показывает большой палец вверх

Продавцов в компаниях MLM часто называют дистрибьюторами, консультантами, дилерами или любым другим именем, которое указывает на то, что они продают продукт для более крупной материнской компании. Многие продукты, продаваемые через MLM, являются пищевыми добавками или иным образом связаны со здравоохранением, но они могут быть продуктами любого типа.Дистрибьюторы могут зарабатывать деньги через MLM одним из двух способов: продавая в розницу продукты, которые они приобрели по оптовой цене, или нанимая других дистрибьюторов, которые создают клиентскую базу для расширения всей организации.

В большинстве легальных MLM-компаний комиссии не выплачиваются только за набор персонала, а только за продажу продуктов.Если новым участникам платят в зависимости от их числа новобранцев или если от них требуется приобрести большее количество «запасов», чем они, вероятно, смогут продать, тогда организация может представлять собой финансовую пирамиду. Это незаконно в большинстве стран, включая США.

Компенсационные планы варьируются от одной компании MLM к другой, но есть несколько общих схем.Самые простые из них называются одноуровневыми планами, и они выплачивают комиссию в зависимости от количества уровней, на которых представитель находится от первоначального покупателя продукта. Повышение в звании или звании не увеличивает компенсацию. С этого момента планы вознаграждения становятся более сложными и разнообразными и могут включать квоты продаж, стимулы, бонусы или любую их комбинацию. Есть буквально сотни компаний MLM, каждая со своей уникальной структурой.

MLM-компаний стали очень распространенными во второй половине 20-го века.С ростом их популярности последовала резкая критика из-за низкой вероятности получения значительного дохода через эти виды бизнеса. Доступны законные возможности сетевого маркетинга, и таким образом можно получать доход. Тем не менее, важно, чтобы кто-то, рассматривающий их, проявил должную долю скептицизма в отношении диковинных или непроверенных заявлений о создании богатства. Старая пословица все еще верна: «Если это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, то, вероятно, так оно и есть.”

,

Что такое MLM? Настоящая правда об успехе MLM

What Is MLM? Удивительно, сколько людей спрашивают меня, чем я занимаюсь, и когда я говорю «MLM», они говорят: « Что такое MLM ?».

Забавно, сколько людей до сих пор не знакомы с , что такое MLM .

(Обязательно послушайте аудиозаписи ниже)

Итак … что такое MLM?

MLM — это аббревиатура от «Многоуровневый маркетинг».

Давайте посмотрим на какое-то определение, чтобы ответить на вопрос « Что такое MLM ?»:

-MLM — это система продаж, в которой продавец получает комиссию с собственных продаж и меньшую комиссию с продаж от каждого человека, которого он зачислил в качестве продавца.

— Это метод распределения, при котором независимые продавцы представляют материнскую компанию и получают комиссионные в зависимости от объема проданной продукции. Как правило, в структуре MLM продавцы могут также направлять или «спонсировать» других продавцов, чтобы они представляли материнскую компанию, и, таким образом, «спонсор» затем получает определенный процент от всех продаж продуктов, произведенных этим новым продавцом.

Аудио-тренинг / уроки «Что такое MLM»:

Они очень мощные.

MLM — это игра —
Правила игры MLM-

Почему выбирают MLM?

Многоуровневые маркетинговые программы привлекательны для людей из-за возможности зарабатывать деньги на «нескольких уровнях» продавцов, зарегистрированных ниже одного в структуре MLM. Причина, по которой это называется «многоуровневым», заключается в том, что можно получать комиссионные от продаж, которые осуществляются продавцами разных уровней в рамках одной организации.Это так просто.

Различия в структуре комиссионных в индустрии MLM огромны, однако все они имеют общие черты, и это факт, что доходы не учитываются, и можно заработать на усилиях других, которых он спонсировал в программе. В ходе построения схемы структуры оплаты для большинства возможностей MLM мы в конечном итоге рассматриваем пирамидальную структуру, отсюда и слово «пирамидальная схема». Он основан просто на концепции, что вы должны направить, скажем, 4 новых представителей к программе, и они направят четырех, и они направят четырех и так далее.Таким образом, вы получите узор 1 x 4 x 16. Идея состоит в том, чтобы зарабатывать процент от продаж, которые происходят ниже его в «пирамиде».

Разве MLM не афера?

В конце 1970-х — конце 1980-х годов были некоторые очень крупные компании, которые столкнулись с юридическими проблемами из-за своих компенсационных планов и методов управления. Правительство вмешалось и установило некоторые правила в сфере прямых продаж. Те, кто был вынужден закрыть магазин, были, по сути, теми компаниями, которые даже не предлагали какой-либо продукт, а просто играли в денежную игру, используя структуру MLM, чтобы выплачивать людям на вершине пирамиды на основе регистрационных сборов. людей, присоединяющихся ниже них.Некоторые считали, что это не честная игра на деньги. Это может быть так, и у вас может быть свое собственное мнение, но факт в том, что сейчас в США компании MLM должны, по крайней мере, иметь продукт или услугу для предоставления в обмен на взимаемые деньги, чтобы быть законными.

Это единственные известные мне программы, которые перемещают деньги таким образом, но при этом не имеют продукта и обычно называются «программами дарения». Поскольку просто дарить кому-то подарок не является незаконным, эти программы могут действовать на законных основаниях.Это делает идею обязательного использования продукта относительно спорным вопросом, поскольку здесь мы имеем дело исключительно с семантикой.

В настоящее время индустрия MLM быстро растет. История показала, что это происходит, когда экономика и рынок труда идут плохо. По мере того как люди ищут способы пополнить свой доход, многие из них сталкиваются с возможностью MLM.

Что такое MLM сегодня?

Сегодня большая тенденция — это интернет-MLM, обычно называемый сетевым интернет-маркетингом.Интернет оказался гораздо более эффективным средством коммуникации по сравнению с телефоном, стуком в двери, развешиванием листовок, печатными СМИ, групповыми собраниями и различными другими методами продвижения, которые когда-то считались типичными в игре MLM.

Лично я думаю, что вся идея MLM была придумана не отдельными маркетологами, а самой компанией, которая стремилась продвигать больше продуктов. В течение многих лет было очень мало людей, которые получали большие доходы от MLM. Это был очень маленький процент.В большинстве случаев вопрос заключался в том, что человек покупал продукт и обнаруживал, что он ему нравится или что продукт каким-то образом помог ему, а затем у них развивался интерес к возможности продать продукт самим или, может быть, даже просто для того, чтобы получить товар по оптовой стоимости. Это может быть одной из причин, почему так много пищевых продуктов продается через модель MLM. Эти типы продуктов являются продуктами повторного бизнеса, и они способствуют превращению клиентов в представителей.

За последние несколько лет, с появлением сетевого маркетинга в Интернете, вся отрасль изменилась, и гораздо больший процент людей может зарабатывать, не имея необходимости быть особенно талантливым продавцом.Это было не так в старые времена, когда нужно было быть мастером-продавцом, чтобы зарабатывать реальные деньги. Настоящая причина этого изменения парадигмы связана с Интернетом как средством коммуникации и тем фактом, что он позволяет людям общаться с сотнями людей за то же время, которое раньше требовалось, чтобы поговорить с одним. Это строго игра в числа.

Как человек, проработавший в этой индустрии 13 лет, я могу сказать, что сегодня время, когда более высокий процент людей, чем когда-либо, может зарабатывать приличные деньги в индустрии MLM.Да, есть люди, которые становятся невероятно богатыми, а есть те, кто ничего не зарабатывает. В любом бизнесе на земле всегда будут обе крайности. Но сегодня возможности в этой области гораздо более удобны для пользователя и легче достижимы, чем когда-либо раньше, просто благодаря технологиям. Кроме того, в наши дни я не сталкиваюсь со многими людьми, которые спрашивают: «Это афера с пирамидой?». Как правило, если да, то это пожилой человек, который видел некоторые проблемы, которые были у некоторых из этих компаний много лет назад.Почти все компании MLM сегодня полностью соблюдают правила. Если нет, то в Интернете так легко им сообщить, что они не продержатся долго.

Сможете ли вы добиться успеха в MLM?

Если вы еще не слушали аудиозаписи (элементы управления вверху этого поста), вы в основном стоите себе 1 миллион долларов. Вы думаете, что я шучу, но это не так. Эти две записи содержат наиболее мощные и фундаментальные концепции, которые помогут вам быть эффективными в своем бизнесе MLM / сетевого маркетинга.

Вы можете загрузить оба этих файла

.

Что означает MLM?

9 0004 Оцените:

Большинство Разное »Несекретный

MLM

Многоуровневый маркетинг

Бизнес »Общий бизнес — и многое другое …

Оцените:
MLM

Список рассылки

Интернет

Оцените:
MLM

Заработайте много денег

Разное »Несекретный

MLM

Морелия, Мексика

Региональные »Коды аэропортов

Оцените:
MLM

Telecom

Оцените:
MLM

Muli Level Marketing

Бизнес »Общий бизнес

Оцените:
MLM Оцените:
MLM

Multi-Level Metal

Academic & Science »Электроника

Оцените:

Зарабатывайте много денег

Разное »Приколы

Оцените:
MLM

Делая литературу важной

28

Академическая и литература

MLM

Несколько уровней посредников

Бизнес »Маркетинг

Оцените:
MLM Оцените:
MLM

В основном теряющие деньги

Бизнес» Фондовая биржа

MLM

Сохраненная электронная почта (Novell GroupWise с использованием WP5.1 формат)

Вычислительная техника »Расширения файлов

Оцените:
MLM

Martin Marietta Materials, Incorporated

Business»

Оцените это:
MLM

Maple Leaf Mickey

Разное »Funnies

Оцените Magic it:
9000
Оцените это:
MLM

Магия отмывания денег

Разное» Funnies

MLM

Больше хромых идиотов

Разное »Несекретный

Оцените:
MLM

Майк Ллойд

9000 9000 компаний 9000 9000 Megastores

Оцените это:
MLM

My Lovable Mutts

Разное »Связанные с собаками

Оцените:
MLM

Можно оставить без денег

Разное»

MLM

Марксизм Ленинизм Маоизм

Разное »Несекретный

Оценить:
MLM 9000 Разное 9000 Разное Оцените: